《网络营销》实训要求及内容指导书.doc
《网络营销》实训指导书
一、实训目的与要求
课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容
1、网络市场调查；
2、网络推广的市场营销策划；
3、网络营销站点的建设；
4、网站推广的市场运作。
三、参考课时
1周
四、实训材料准备
每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法
1.平时成绩10%
2.网络市场调查20%（1天,周一）
3.网络营销策划25%（1天，周二）
4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）
5.网络站点推广25%（1天，周五）
目录
实训一（网络市场调查） (3)
实训二（网络市场营销策划） (5)
实训三（网络营销站点建设） (8)
实训四（网站推广） (10)
实训一：网络市场调查
一、实训目的与要求
1.掌握网络市场调查的步骤和方法
2.掌握网络市场主要调查工具的使用
3.了解某行业网络营销的现状
二、实训内容
1、网络营销环境调查
(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；
(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；
(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；
2、网络顾客调查
网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；
3、网络销售调查
市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道
4、网络促销调查
各种网络促销方法的使用及取得的效果
5、分析调查结果，形成调查报告
调查报告应包括下列内容：
调查方法：直接方法、间接方法
调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它
三、实训准备
1.确定调查的行业
可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；
说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
四、实验步骤
1.制定调查方案
2.实施调查
3.分析调查结果，形成调查报告
五、实训方法
1、间接调查法
调查工具：搜索引擎、数据库、邮件
调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点
2、直接调查法
访谈法、邮件调查法、观察法
六、考核办法
1.行业与商品的确定5%
2.网络营销环境调查15%
3.网络顾客调查15%
4.网络销售调查15%
5.网络促销调查15%
6.市场调查报告35%
七、思考与练习
1、网络市场调查的主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点?
2、直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？
实训二：网络市场营销策划
一、实训目的与要求
1.市场营销理论知识的具体运用
2.掌握网络市场营销的特点
3.市场营销策划书的撰写
4.形成网络市场推广的方案
5.这部分内容在实训前最好能有所准备
二、实训内容
1、分析商品的自身与行业特点
(1)网络市场环境；
(2)网上市场规模和购买力水平情况；
(3)竞争对手网络营销状况；
(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；
(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；
2、确定网络营销的方案
（1）本公司目标市场、网上产品定位
（2）网站的定位与功能、内容设计
（3）网站的推广方式组合
搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：
网络产品策略
?建立网上社区
?开辟消费者意见专栏和自我设计区
?网上自助服务系统
价格策略
?制定价格的思路、方法
?设计开发智能议价系统或价格比较系统
?设立促销价格及方法
渠道策略
?网上产品展示区
?销售代理与物流代理设计
?网上直复营销
?企业与银行等机构和合作
促销策略
?特色商业网络社区
?网络广告
?网上销售卖点设计
?为消费者提供方便与实惠的增值服务
?网上营业推广措施
?网络公共关系
服务策略设计
?制定服务标准，推广服务理念
?建立顾客和一般公众数据库
?建立员工、合作伙伴数据库
网络品牌策略
?域名设计
?品牌定位
（5）确定网络营销的物流平台
（6）网络营销的效果评估
3、撰写网络市场营销策划书
（1）思路清晰，重点突出
（2）营销方案切实可行
（3）字数在二千字左右。
三、实验步骤
1、分析商品的自身与行业特点
2、确定产品网络营销的方案
3、撰写网络市场营销策划书
四、实训方法
上网查找资料、讨论与实地考察商品特点
五、考核办法
1.商品的自身与行业特点分析20%
2.网络营销的方案50%
3.网络市场营销策划书的撰写30%
六、思考与练习
1、网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？
2、你所在小组的策划书主要有哪些创意？
实训三：网络营销站点建设
一、实训目的与要求
1.依据网络营销策划书，进行网站建设
2.运用网页制作工具与网络免费资源，建立营销站点
3.将理论知识与实践相结合
二、实训内容
1.确定网站类型
（1）信息发布型
（2）网上直销型
（3）综合性电子商务网站
2.网站建设方案
方法一：自己制作网页，再上传到免费空间
方法二：申请免费站点，填充网站内容，如https://www.360docs.net/doc/a814271988.html,
3.网站建设方案的设计
（1）网站的整体定位
（2）网站的目标访问群体
（3）网站的营销功能
（4）网站的内容策略
（5）网站的风格
（6）网站的基本内容
4.网站的建设
（1）域名的申请
（2）网站的技术解决方案
（3）网站的制作
（4）网站测试和发布
（5）网站维护
三、实训准备
学生需要掌握网页设计相关知识
四、实验步骤
1.确定网站类型
2.网站建设方案
3.网站建设方案的设计
4.网站的建设
五、实训方法
上机操作与分组讨论
六、考核办法
1.确定网站类型 10%
2.网站建设方案 10%
3.网站建设方案的设计 40%
4.网站的建设 40%
七、思考与练习
1、每一种类型的网站主要功能与特点是什么？
2、网站设计时需要注意哪些问题？
3、网站建设时运用到了哪些计算机技术？
实训四：网站推广
一、实训目的与要求
1.依据网络营销策划书，进行营销推广
2.掌握网络营销各项措施的运用
3.将理论知识与实践相结合
二、实训内容
1、网站推广前期工作
（1）网站推广方案的可行性调查、选择
（2）收集各主要行业站点的广告报价
（3）收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格
（4）收集各主要行业网站、论坛与邮件列表
（5）提交可行性分析报告
2、网站营销策略的组合运用
（1）搜索引擎推广：雅虎、搜狐
（2）交换链接
各实训人员之间交换链接
（3）社区推广：BBS，新闻组
（4）邮件推广
A邮件地址的收集B邮件的撰写C邮件的发送（5）病毒性营销
三、实训准备
认真阅读与研究参考网站的网络推广方案。
四、实验步骤
1、先收集有关网站推广的信息资料
2、再进行网站推广的实际操作
五、实训方法
分组讨论、上网操作、分头协作
六、考核办法
网站推广（五选三）
（1）搜索引擎发布链接：两个
（2）交换链接：五个
（3）社区推广链接：五个
（4）邮件推广：广告邮件的方案、邮件推广工具软件的使用（5）病毒性营销策划方案
七、思考与练习
1、针对本组产品，你认为哪几种方式网站推广最有效？
2、网站推广的成本费用高吗？
3、在推广中，哪些问题需要别注意？
啤酒生产实训指导书.doc
江苏食品职业技术学院 啤酒生产实训指导书 刘连成毕俊臣编写 生物与化学工程学院系实训中心 2011年9月1日
编写说明 本指导书是根据江苏食品职业技术学院生物与化学工程学院生物技术及应用专业教学计划和教学大纲的要求编写的。其目的是通过本实训课程的学习，使得生物技术类专业学生获得适当的生产技能和较高的动手能力，更好的符合高职教育专业培养目标的要求。 根据啤酒生产技术教材内容，为了使教学更有针对性同时结合我院实习实训的的实际状况，特编写此实训指导书。本实训讲义有以下两方面特点： 1. 教学内容上避免了过多的理论知识的讲解，生产工艺部分着重关注的是生产中的操作要点，实用性更强。 2. 实训考核更有针对性，可操作性很强，可以利用我院现有的啤酒生产设备，更符合教学实际。 本指导书由江苏食品职业技术学院刘连成和淮安三得利啤酒有限公司毕俊臣共同编写。 由于时间仓促，疏漏之处在所难免，请读者批评指正。 编者 2011年9月
目录 一、材料 (4) 二、实训设备 (4) 三、啤酒酿造工艺流程 (4) 四、操作要点 (4) 1.原料的配比 (4) 2.料水比 (4) 3.原料的粉碎 (4) 4.糖化工艺 (4) 5.麦汁过滤 (5) 6.麦汁煮沸 (5) 7.回旋沉淀与冷却 (5) 8.啤酒干酵母复水活化（也可采用回收酵母） (5) 9.发酵 (6) 10.过滤 (6) 11.包装 (6) 五、主要工段技术规定 (6) （一）糖化工段的技术规定 (6) (二)冷却工段工艺技术规定 (8)
一、材料 大麦芽大米酒花啤酒酵母 二、实训设备 日产1吨小型啤酒生产线一套 三、啤酒酿造工艺流程 酒母 ↓麦芽→粉碎→投料→蛋白质休止→糖化→终止→过滤→煮沸→回旋沉淀→冷却→发酵 ↑↓ 大米→粉碎→糊化成品←杀菌←包装←过滤 四、操作要点 1.原料的配比 大麦芽占60%、大米占40%。 2.料水比1:4.5。 3.原料的粉碎 麦芽粉碎要求皮破而不碎,内容物尽可能破碎.大米粉碎要求通过40目筛的细粉达到70%以上。 4.糖化工艺 糊化锅:投料45℃→50℃(10min)℃(10min) 糖化锅:投料37℃→50℃℃(30min)→78℃
东财《网络营销理论与实务》在线作业二1答案
东财《网络营销理论与实务》在线作业二-0027 试卷总分:100 得分:0 一、单选题(共10 道试题,共20 分) 1.顾客主导定价主要是指以()模式为代表的网络定价 A.B2C B.B2B C.B2G D.C2C 正确答案:D 2.企业内部信息的搜集渠道不包括（）。 A.由上而下 B.由下而上 C.纵向传递 D.横向传递 正确答案:C 3.《广告法》规定广告应具有() A.可识别性 B.可操作性 C.传播性 D.盈利性 正确答案:A 4.下面哪种广告侵犯了用户的隐私权() A.弹出式广告 B.全屏广告 C.垃圾邮件广告 D.通栏广告 正确答案:C 5.以下关于关系营销与传统营销的说法中错误的是() A.传统营销认为企业只生产产品 B.关系营销认为产品是企业盈利的手段 C.传统营销认为销售就是把产品卖出去 D.关系营销认为顾客是企业的领导 正确答案:B 6.RSS起源于（）技术。
A.pull B.push C.web技术 D.CGI技术 正确答案:B 7.赞助的目的不包括（）。 A.扩大知名度 B.增强信任度 C.提高美誉度 D.追求利润 正确答案:D 8.不符合网上市场调研原则的是（）。 A.认真设计调查表 B.吸引更多的调查者 C.保护隐私 D.专一使用一种调查方法 正确答案:D 9.信息代理人也称为“电子代理人”,最早提出这一概念的是() A.英国 B.中国 C.日本 D.美国 正确答案:D 10.互联网引致了（）的出现。 A.实物市场 B.虚拟市场 C.电子市场 D.服务市场 正确答案:B 二、多选题(共20 道试题,共80 分) 1.选择自动回复软件时，需要考虑的因素有（）。 A.个性化反馈 B.自动通知 C.自动跟踪发信
《网络营销》第二次作业答案
一、单项选择题。本大题共20个小题，每小题2.0 分，共40.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1.1、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于 网络营销具有（）特点。 A.超前性 B.拟人性 C.整合性 D.跨时空性 2.2、消费需求的基本属性是（） A.可变性、多样性、关联性 B.层次性、均等性、多样性 C.层次性、均等性、单一性 D.可变性、均等性、多样性 3.3、要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）。 A.需求特征、购买行为模式和购买动机 B.购买行为模式、购买时间和购买动机 C.需求特征、购买行为模式和购买地点 D.需求特征、购买行为模式和购买时间 4.使用电子邮件发布商务信息应注意的主要问题是（） A.频繁发送 B.准确定位 C.发送面广 D.主动收集 5.5、网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息 化过程。这个过程包括（c ）
A.网络信息的采集、网络广告的发布 B.网络广告的发布、客户信息的收集 C.企业信息的发布、客户信息的收集 D.网络信息的采集、企业信息的发布 6.6、以下调查属于网上直接调查的是（）。 A.二手资料收集 B.网上查询 C.网站浏览 D.问卷调查 7.7、下面（）不属于网上支付的方式之一。 A.电子货币类 B.电子信用卡类 C.电子支票类 D.指纹认证类 8.8、下面哪种不属于网络营销中的人为风险（）。 A.政府风险 B.计算机病毒 C.黑客网络犯罪 D.侵犯网络知识产权 9.9、在网络的购买活动中，网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的 购买动机，产生了购买行为，这种购买动机称为（） A.需求动机
《会计学基础》指导书
《会计学基础》课程实训指导手册 系部名称：（宋体五号，固定值18磅，下同） 课程代码: 课程名称： 课程类型:（公共基础课、专业基础课、专业课、选修课） 计划学时：适用专业: 大纲执笔人：大纲审定人： 实验一记账凭证模拟实验 一、实验性质与课时安排 本实验为综合性实验。 4课时 二、实验目的 掌握根据审核无误的原始凭证编制各种记账凭证的方法；熟悉收、付、转各种记账凭证的格式及适用范围。 三、实验要求 熟悉审核记账凭证的基础要求，掌握审核的方法，加强对记账凭证的合理性、完整性、技术性的审核，对审核的记账凭证能区别不同情况进行处理。 四、实验内容 审核原始凭证；填制收、付、转记账凭证；审核收、付、转记账凭证。 五、实验资料
（二）该公司2010年12月发生下列经济业务 1、2日，接受三江公司投入的货币资金500 000元，存入银行。 2、3日，向光明公司购入甲材料200 T，单价1000元，乙材料100 T，单价1500元，增值税率为17%，同时发生运杂费30 000元，以存款支付价、费款和税款，料未到。（运杂费按甲、乙材料重量比例分摊） 3、5日，向新阳公司购入乙材料200 T，单价1500元，增值税率为17%，价税款未付，材料验收入库。 4、11日，上述向光明公司购入甲、乙材料已到并验收入库。 5、13日，向大华公司出售A产品2 000件，售价单价800元；B产品1000件，售价单价500元，价税共计2 457 000元，收到款项2 000 000元存入银行，余款未收。 6、14日，向西海公司出售材料甲100 T，售价单价1 400元；增值税率为17%，价税款收到存入银行。同时结转销售材料的成本。（原材料发出计价方法：先进先出法。） 7、14日，以转账支票交纳税金90 000元。 8、15日，以存款偿还前欠光明公司的货款80 000元。 9、16日，以存款发放职工工资800 000元。 10、18日，采购员刘明出差借支差旅费2 000元，用现金支付。 11、20日，接受外单位捐赠的货币资金40 000元，存入银行。 12、21日，向公司购入设备一台，单价700 000元，增值税率为17%，运杂费20 000元，价费税款以存款支付。 13、23日，以银行存款支付广告费200 000元。 14、24日，向西海公司出售A产品500件，售价单价800元；B产品600件，售价单价500元，价税共819 000元，收到为期三个月的商业汇票一张，面值为819 000元。 15、25日，收到上月大华公司欠款90 000元，存入银行。 16、26日，采购员刘明出差归来报销差旅费2 200元，补付200元。 17、27日，以转账支票支付污染环境的罚款10 000元。 18、28日，以现金支付行政管理部门办公费800元。 19、29日，以现金支票支付产品销售费用10 000元。 20、30日，结算本月职工工资为800 000元，其中： A产品生产工人工资400 000元； B产品生产工人工资200 000元； 车间管理人员工资60 000元 企业管理人员工资140 000元 21、30日，计提本月应负担的短期借款利息8 000元。长期借款利息20 000元（长期借款利息——作为流动负债） 22、30日，本月提取固定资产折旧120 000元， 其中：生产车间提取固定资产折旧70 000元； 企业管理部门提取固定资产折旧50 000元。 23、30日，计提本月份的消费税、营业税等10 000元。 24、30日，汇总本月材料发出720 000元， 材料耗用汇总表
(完整word版)普通话教案.doc
普通话教案 教师教案 2017—— 2018 第二学期
授课题目授课日期授课类型 教学目标 重点、难点 教材分析实训要求训练程序 课堂教学及作业情况第一章绪论第1周课2018 年 3 月 12 日星期一有无课件有 新授课课时数 2 课程介绍；了解并初步掌握普通话的含义；了解我国七大方言区；弄清学习普通话的重要意义和必要性，以及普通话水平测试的内容、要求、等级划分。 普通话的含义；七大方言区的位置及辨读；普通话水平测试的内容及标准。 基于普通话水平测试的内容和标准要求，先对普通话含义、发展及学习意义进行普及；然后针对具体内容进行学习和训练，包括声母、韵母、声调、朗读、命题说话等，理论知识讲解与训练相结合。 通过发音、朗读的训练，使学生掌握普通话的基本发音标准及要求，进行基础知识的积累，达到规范、熟练说话的要求。 教师先讲解、示范普通话发音部位及方法，然后由学生学习、练习，以个人形式进行课堂上的展示训练，相互监督，相互学习，包括字母、字词、短文等内容，特别是生僻字的学习与掌握。 1.课上认真听讲，张口进行普通话要素的学习与训练，主动参与； 2.每个人每节课都有公开发言的机会，形成监督、学习、训练的氛围； 3.注重教材基本知识点的积累与掌握 含义—普通话是“以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范”的现代汉民族共同语。 测试方式：口试（ 100 分） 测试内容：有文字凭借：（ 1）读单音节字词 100 个（ 10 分） （2）读多音节词语 50 个（20 分） （3）读短文 400 个音节（30 分） 无文字凭借： (4 ）命题说话三分钟（40 分） 作业：无 普通话作为国家通用语言，在以后的学习、生活、工作中都必不可少， 教学小结通过系统介绍普通话各要素的学习要点，使学生掌握基本说话要求，为以后走上工作岗位打好语言基础。 教学反思以后教学过程中注意提高学生的学习兴趣 授课题目第二章声母及其训练第2周课
2018浙大远程网络营销作业在线题目和答案
单选题1.【第01章】因特网起源于（）。 A 英国 B 美国 C 法国 D 中国正确答案:B 多选题2.【第01章】网络营销与电子商务（）。 A 是同义反复的概念 B 是一对紧密相关又具有明显区别的概念 C 都是以互联网络为基础的商务活动 D 是一个事物的两个方面正确答案:BC 多选题3.【第01章】网络营销的主要特点有（）。 A 互动式 B 多媒体 C 跨时空 D 个性化正确答案:ABCD 判断题4.【第01章】网络营销方法之间是孤立的，开展网络营销时可以将各种网络营销方法进行分离应用。正确错误正确答案: 错 单选题5.【第02章】顾客拥有和使用某种产品所获得利益与为此所付成本之间的差被称作（）。A 顾客品质 B 顾客满意 C 顾客让渡价值 D 顾客关系正确答案:C
单选题6.【第02章】价值工程的目的在于提高产品的（）。A 功能 B 质量 C 性能 D 价值正确答案:D 判断题7.【第02章】顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之和。正确错误正确答案: 错 判断题8.【第02章】顾客总价值是指顾客购买某一产品望获得的一种利益。正确错误正确答案: 错 单选题9.【第03章】虚拟社会提供了具有相似经历的人们聚集的机会，这种聚集（）的限制，并形成富有意义的个人关系。A 受时间 B 受空间 C 不受时间 D 不受时间和空间正确答案:D 多选题10.【第03章】企业网络营销环境及其变化的对策，是建立在对自身所处的环境及其变化的客观、准确的判断和分析基础之上的，企业面对可能造成威胁的环境因素，常用的对策有（）。 A 关系策略 B 对抗策略 C 减轻策略 D 转移策略正确答案:BCD
《网络营销学》在线作业一满分答案
《网络营销学》在线作业一 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 1.Cost Per Click Through 是以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面（）次为基准的网络广告收费模式。 A. 10 B. 100 C. 1000 D. 1000 正确答案:C 2.网络服务营销突破时空不可分离性，为顾客提供时时服务。 A. 正确 B. 错误 正确答案:A 3.网络广告是以分类商品信息的方式将相关产品所有的信息组织上网，等待着消费者查询或向消费者推荐相关的信息。（）成为交流的主动方，他们在某种个性化需求的驱动下主动、自由地去寻找相关的信息 A. 生产者 B. 经营者 C. 消费者 D. 政府 正确答案:C 4.由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上销售无法进行购物体验，因此，购买者对产品实体比较关注。 A. 正确 B. 错误 正确答案:B 5.网络市场调研应运用引导性问题或暗示性的问题，以便于顾客回答。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:B 6. 个性化定价是企业网络营销中对顾客实行一对一的确定价格方式。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:B 7. 网络营销不能帮助企业实现与客户的一对一沟通，不能提供一对一的个性化服务。 A. 正确
满分：2.5 分 正确答案:B 8. 计算机技术的发展是网络营销的技术基础。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:A 9. 整合营销就是将全部营销手段组合到一起。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:B 10. 在网络销售中，质量差异性大、稳定性强的产品适宜在网络上销售。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:B 11. 按照传播学的理论，一个有效的沟通过程必须符合“（）模式” A. 4P B. 5W C. 4C D. 5H 满分：2.5 分 正确答案:B 12. 直复营销强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“信息双向交流” A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:A 13. 电子单据的传输一般要求保密、安全、可靠，因此，不可以作为法律凭证。 A. 正确
《会计综合实训仿真模拟》实训指导书
实践教学项目指导书 项目名称：会计综合实训仿真模拟 适用专业：财务、会计、税收、审计 制定人： 审阅人： 时间：2016年12月
实训概述 会计属于应用科学，它必须应用于社会实践。但汇集了企业生产经营各方面信息的会计其工作，在企业中属于掌握商业秘密的岗位，企业一般都不便接受在校学生的实地参观、实习；即使愿意接纳学生，也不可能容纳多名会计学生实习。这与企业非常欢迎学生参与其销售实践的《市场营销》课程不同。因此，会计学课程的社会实践主要采用在学校以会计模拟的方式进行，通过设计丰富、仿真、系统的企业会计业务的操作系统，使学生达到体验会计信息的确认、分析、归集、编报、输出过程的目的。所以会计模拟实习的目的是： （1）理论联系实际，增强独立开展会计工作的能力。通过会计模拟实习操作，使学生加强对会计基本理论的理解、会计基本方法的运用和会计基本技能的训练，使其把书本知识和实际业务处理进行对照比较，加深认识，达到理论教学和会计实务的统一，增强学生毕业后独立从事会计工作的能力。 （2）严格基本技能训练，提高实际操作能力。通过会计模拟实习操作，使学生身居实际会计工作环境，对其生产经营过程中的各经济业务环节的处理进行一次全面系统的演习，以提高学生记账、算账、报账、用账以及分析管理的实际操作能力。 （3）从培养高级应用型人才的角度出发，对学生进行政策水平、分析问题和解决问题的能力训练。通过会计模拟实习操作，不仅培养学生识证、制证、登账、编表能力，还要学会经济活动的分析能力，不仅知道“是什么”，“怎么做”，还要分析“为什么”。通过各项经济业务的账务处理所依据的政策、法规、原则、制度，作出财务分析，以提高学生分析问题、解决问题及财经应用写作的能力，形成会计责任观念。 高职教育的培养重点，是强调学生的“动手能力”和“操作技巧”，因此必须保证一定量的学生实训时间。通过实训，使学生能够熟练地运用所学会计基础知识完成出纳核算工作和部分管理工作，进而具有一出校门就能胜任各个会计岗位工作的能力。 一、实训要求 本套实训以模拟企业发生的业务为主线，设计了从建账到日常会计核算、计算产品成本、计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表的全部过程的会计资料。按照所给资料，学生从建账到报表一系列的会计账务处理和成本核算等实训项目进行综合手工模拟实训，手工实验完成后，根据手工操作资料进行电算化实验，既是为了验证手工实验的正确性，也是本实训不可或缺的内容。 二、实训工具、实训设备、实训环境
普通话实训报告_实践报告.doc
普通话实训报告_实践报告 普通话实训报告 1·实训依据 此次实训依据陕西国际商贸学院2012级汉语言文学专业培养方案进行。 2·实训目的 此次实训目的在于提高大学生对于普通话的重视程度，由专业老师的指导来更加规范自己的普通话，进而通过训练向全国普通话老师的二级甲等发起挑战。 3·实训时间 2013年5月27日--2013年6月28日
4·实训地点 新校区4号教学楼435教室 5·实训方式 以学生练习为主，教师讲解为辅，通过讲练结合的方式进行。 6·实训主要内容 （1）单音节字词的学习，以及易错字的练习。 （2）双音节字词的学习，以及易错字的练习。 （3）“啊”字的音变学习及练习和60篇课文的朗读练习和纠错学习
（4）朗读需要注意的问题讲解 （5）说话练习与要领的讲解 7·实践总结和体会收获 新的学期我们开始了新的课程，进行为期六周的普通话水平测试课程实习。 普通话是“北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作”的现代汉语言共同语。我们河南话也是属于北方话，也许因为这样一直感觉自己的普通话还是可以的，然而在我开始跟着普通话老师进行学习普通话的时候，彻底颠覆了我原先的思想观念。平常认为那么好说的普通话会是那么难学。以前说普通话的时候根本不会注意到的什么平舌，翘舌，前鼻，后鼻等。现在我开始慢慢的重视这些问题来了。我们采取的实训方式是以学生练习为主，教师讲解为辅，通过讲练结合的方式进行的。通过老师给我们讲解单双音节词的读法，”啊“字的音变以及朗诵时需要注意的许多问题。我对普通话有了进一步的深刻了解与体会，知道了我们学习普通话时需要注意到的许多问题：比如语音，辅音与声母，元音与韵母，声调，音节，音变，音位，语调，等等。在我们进行朗诵60篇课文中，我第一次被叫到朗
南开大学20秋《网络营销》在线作业-1(参考答案)
1.()一般是通过设问引起话题或引起读者的好奇心。 A.新闻式软文 B.悬念式软文 C.故事式软文 D.情感式软文 答案：B 2.实施病毒式营销的过程中，首要步骤是()。 A.方案的规划和设计 B.信息源和传递渠道的设计 C.原始信息发布 D.效果跟踪管理 答案：A 3.()是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。它们从互联网提取各个网站的信息(以网页文字为主)，建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。 A.全文搜索引擎 B.分类目录式搜索引擎 C.元搜索引擎 D.垂直搜索引擎 答案：A 4.网络事件营销的传播过程不包括()。 A.确定传播目标 B.分析当下网络舆论环境 C.组织事件实施步骤 D.策划事件营销 答案：D
5.APP营销的技巧包含几个方面，下列选项()不是APP营销推崇的技巧。 A.把用户放在首位 B.通过品牌的力量 C.专注自身的领域 D.提供差异化和创新 答案：C 6.2014年上半年，B2B电子商务服务商营收份额中，()继续排名首位，市场份额为38.5%。 A.焦点科技 B.环球资源 C.慧聪网 D.阿里巴巴 答案：D 7.微博营销与博客营销的不同包括()。 A.以内容为基础 B.信息传播模式 C.非原创性 D.草根性 答案：B 8.()是第一代搜索引擎，它自身包含可搜索的数据库。 A.全文搜索引擎 B.分类目录式搜索引擎 C.元搜索引擎 D.垂直搜索引擎 答案：B
9.病毒式营销与其他营销方式的最大区别是()。 A.利用了目标受众的参与热情 B.利用了发起者的积极性 C.利用了网络媒体的开放性 D.利用了网络媒体的公平性和便捷性 答案：A 10.目前全球最大的搜索引擎是()。 A.百度 B.360综合搜索 C.Google D.雅虎 答案：C 11.全球最大的中文网络社区是()。 A.天涯社区 B.猫扑社区 C.中华社区 D.百度贴吧 答案：A 12.将总体各单位按照总体已有的基本特征分成层，根据各层单位数与总体单位数的比例，确定从各层中抽取样本单位的数量，按照随机原则从各层中抽取样本的市场调研方法是()。 A.简单随机抽样法 B.等距随机抽样 C.分群随机抽样 D.分层随机抽样 答案：D
基础会计实训资料及答案
基础会计职业实训资料资料：深圳佳视达实业公司2007年12月1日的相关资料如下：(一) 实训资料如下：总分类账户的余额如下表： (二)有关明细分类账户期初余额如下: 应收账款——深圳职业网络技术股份公司：585 000元 ——深圳三勇建材有限公司： 234 000元 其他应收款——汪琴 5 000元 原材料——甲材料： 8500公斤单价 100元，计850 000元——乙材料：2 400公斤单价50元，计120 000元 生产成本——B生产成本——直接材料：5 000元 ——直接人工：3 000元
——制造费用：3 200元 库存商品——A商品，4 500件，单价200元计900 000元 长期待摊费用——租入办公用用房屋装修260 000元 （长期待摊费用为行政管理部门租入办公用用房屋装修，每月摊10 000） 应付职工薪酬——工资：108 000元 ——社会保险费：18 000元 ——职工福利费：6 000元 应付利息——长期借款利息：55 000元 应交税费——应交增值税：18 960元 ——应交消费费：6 000元 实收资本——兴业公司：1 000 000元 ——实达公司：1 000 000元 利润分配——未分配利润：232 480元 长期借款为年初借入，三年期，年利率为6%，按年支出利息，到期还本，该利息不符合资本化的条件。 存货出入库总分类核算采用月末汇总结转。 (三)关损益类账户累计发生额如下:
(四)200年月发生了如下经济业务: 1、3日，银行转来收款通知，深圳三勇建材有限公司归还前款234 000元收存银行。 2、4日，以现金2 186支付职工困难补助。 3、4日从银行提取现金5000元。 4、5日，生产车间领用甲材料400公斤，乙材料100公斤。领用单号码为200301。 5、5日，向上海全网公司买入材料4000公斤，单价98元，价款为392 000元，增值税为66 640元；乙材料2000公斤，单价48元，价款为96 000元，增值税为16 320元，款项以商业汇票支付。 6、6日，销售A商品300件给新星实业，货款及税款共计140 400元，收到款存入银行。出库单号为40035。 7、6日，收到新星实业借用包装物押金2 000元，存入银行。 8、6日，以银行存款缴纳增值税18960元和消费税6000元。 9、8日，以银行存款归还上海全网公司货款117 000元。 10、8日，生产车间领用甲材料2700公斤，其中用于A产品生产1200公斤，B产品生产1500公斤，领料单号为200302/200303。 11．9日，以现金支付企业管总零星办公用品费用885元。 12．9日，B产品4000件完工验收入库。入库单号为30021。 13．10日，向深圳支联商贸有限公司购买甲材料事如1000公斤，单价100元，价款100000元。增值税17000元，款项尚未支付，材料已验收放库，放库单号为10344。 14．12日，销售A产品1200件给深圳职业网络技术股份有限公司，货款480000元及增值税81600元尚未收到，出库单号为40037。 15．12日，接受损赠机器设备一台，价值200000元。 16．13日，向上海全网购买的甲、乙两种材料运至企业验收放库，入库单号为10345，以银行存款支付运费12000元。 17.14日,生产车间领用甲材料1800公斤，乙材料1000公斤，用于生产A产品，领料单号为200304。 18．17日，销售部门领用甲材料100公斤，领料单号为2000305。 19．18日，以银行存款发放工资108000元。 20．19日，销售B产品200 件给三勇建材有限公司，货款20000元及增值税3400元未收到，出货单号为40038。 21．19日，以银行存款支付销售B产品运费1200元。 22．20日接银行付款通知，付电费18100元，其中车间应负担16540元，行政管理部门应负担1400元，销售部门负担160元。 23．21日，行政管理人员季群预借差旅费5000元，以现金支付。 24．21日，生产车间领用甲材料500公斤，乙材料200公斤，用于A产品生产，领料单号为200306，行政管理部门领用假材料20公斤，领料单号为200307。 25.22日,以银行存款支付本月产品广告费用5000元。 26．23日，销售甲材料100公斤，贷款12000元及增值税2040元已收到，存入银行，出库单号为40039。 27．25日，以银行存款支付违章罚款2000元。 28．28日，以银行存款9500元支付租入办公用房屋租金。 29．29日，以银行存款支付本年度长期借款利息60000元。 30．29日，季群报销差旅费5500元，补付现金500元。 （五）期末其他相关资料
音乐实训指导书.doc
惠东职业中学《音乐》课程 实 验 指 导 书 二ＯＯ五年七月
目录 实训内容一乐理 (2) 实训内容二视唱练耳 (3) 实训内容三声乐 (5) 实训内容四音乐欣赏 (7) 实训内容五合唱指挥 (7)
惠东职业中学幼师专业《音乐》 实训指导书 根据教学计划的要求，在《音乐》课程的教学过程中，必须结合本课程内容及特点，进行专项技能实训。为了使学生进一步明确实训的目的、任务和基本要求，制定本指导书。 实训内容一乐理 一、实训目的 基本乐理是《音乐》的基础课、必修课。通过教学，使学生知道学习这门课的重要性和必要性，熟练地掌握所学内容，为以后的声乐课、视唱练耳课、键盘课以及表演打好基础。 二、实训内容 1、音及音高、音律；音、音的性质、乐音体系和音列音级、音名与唱名、音的分组、半音与全音、音律、等音。 2、记谱法。 3、各种记号。 4、节奏、节拍、节奏型、节拍单位、拍子、拍号、小节线、小节、终止线、常见拍子的种类、切分音、音的组合。 5、音程：音程、音程的度数和音数、自然音程和变化音程、音程
的扩大缩小、单音程和复音程、音程的转位、等音程、协和音程与不协和音程、识别与构成音程的方法。 6、和弦：和弦的转位、识别和构成和弦的方法、调式中的和弦。 7、调式：调式的概论、大调式与小调式、关系大小调、同主音大小调。 8、民族五声调式：五声调式、六声调式、七声调式、同宫系统各调。 三、实训步骤 1、课堂教学和课下作业相结合的方法，课堂教学本着精讲多练的原则，抓住课堂时间以讲为主，课后以练为辅。 2、讲授与课堂练习的两个环节双管齐下，再加上课堂中教师与学生互相提问，互相交流的教学方法。 3、使学生在学习过程中收到理论联系实际，知识与技能同步进行。 四、实训要求 1，学生能充分掌握知识点，按时完成课后的作业。 2、严格按照老师的教学步骤和相关的要求进行练习。 五、实训成果检测 1、安排期中、期末的考试。 实训内容二视唱练耳 一、实训目的
网络营销与策划网上作业客观题答案
一、单选题： 1.网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买动机与习惯爱好的什么来把网络市场划分成不体的过程？（） A.一致性 B.稳定性 C.差异性 D.可能性 2.市场定位是指企业根据竞争状况及顾客的需求状况，以什么树立独特的形象，使其在市场上处于适当位置的过程？ A.声誉 B.产品 C.质量 D.品牌 3.网络营销的本质是什么？（） A.通过互联网进行营销的目的为根本 B.实现企业的整体营销策略 C.抓住、分析以及满足客户的需求 D.仅仅是变向的改为网上销售 4.网络目标市场又被称为什么？（） A.网络目标消费群体 B.网络目标中间商群体 C.网络目标供应商群体
D.网络目标需求商群体 5.通过宣传介绍等活动使企业网站逐步被用户了解并接受的过程称为什么？（） A.网站传媒 B.网站广告 C.网站推广 D.网站策划 6.注册搜索引擎能够使用户更方便的找到企业的网站，从而提高企业网站的浏览次数和频率，你知道根据调查，有多搜索引擎来查找信息的吗？（） A.６０％ B.７０％ C.８０％ D.９０％ 7.产品的生命周期是指产品的什么寿命？（） A.保质寿命 B.交易寿命 C.营销寿命 D.市场寿命 8.以下哪一种产品不适合网上交易？（） A.图书 B.首饰 C.电脑
D.教育相关的产品 9.什么是影响产品策略的重要因素？（） A.产品的差异性 B.产品的生命周期 C.产品的营销范围 D.产品的特性 10.网上支付方式由四个系统组成，其中E-POS是哪一种？（） A.电子钱包 B.电子通道 C.电子银行 D.认证机构 二、多选题： 1.要想成功的实施网络营销计划，必须有相应的机构，除此外还要必须投入一定的哪些要素？（） A.人力 B.精力 C.物力 D.财力 2.适合网络营销的产品大致分为哪几类？（） A.虚体产品 B.实体产品 C.在线服务
财务会计实训指导书
《财务会计》实训指导书 一、实训目的 财务会计实训是经济管理类专业必不可缺少的技能性操作环节,为使学生增强对财务会计理论知识的理解和感性认识，树立学生的财务会计意识，提高财务会计业务综合处理能力，掌握财务会计工作的全过程。增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其毕业后尽快上岗工作，特制定财务会计实训指导书。 二、实训的基本要求 （一）对教师的要求 财务会计实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要向正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。 （二）对学生的要求 对学生的要求包括以下几个方面： 1、学生必须按计划要求完成实训任务。 2、学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。 4、严格进行考勤，实施班级（学委和科代表）与实训指导教师双重考勤。 5、撰写财务会计实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。 三、财务会计实训的方法、步骤及注意 （一）实训的方法 1、实战法 2、案例分析法 3、观看多媒体录像法
4、模拟、角色扮演法 （二）实训的步骤 财务会计实训的整个过程可分为准备动员、实训操作和总结三个阶段。 1、实训准备动员阶段 （1）实训指导教师在班级组织学生落实本次实训的目的、意义、实训进度安排和注意事项。 （2）学生领取实训任务书，准备实训所需物品。 2、实训的操作阶段 每次实训都应在实训指导教师的具体指导下进行，学生认真完成实训任务。具体操作如下： （1）财务会计调查阶段：到商业企业、政府机关、广告媒体单位收集企业财务会计环境、财务会计形势、竞争形势和财务会计情况等信息。 （2）选定目标财务会计阶段：以实地调查为主或模拟公司法，配合在图书馆、互联网查找资料相结合，得出相关资料，集体讨论分析，最终得出结果。 （3）案例分析阶段：以小组为单位讨论，然后派代表大会交流，最后形成个人对案例评析材料。 （4）财务会计多媒体情景评析：观看财务会计方面的讲座，树立财务会计意识；观看消费品行业财务会计技能，增强对消费品行业财务会计技能的了解和掌握；观看工业品行业财务会计技能，增强对工业品行业财务会计技能的了解和掌握。 （5）模拟演示阶段：在以上基础上，按财务会计理论板块,以一定的主题及情景为主线让全班同学全员参与角色模拟。并以小组为单位进行点评和打分。 （6）撰写财务会计策划书。 3、总结阶段
《大家都说普通话》教案
《大家都说普通话》教案 教学目标： 1．学习《大家都说普通话》，使学生知道说普通话的重要性。 2．通过复习声母和单韵母，使学生感受学好拼音对识字的意义。 3．渗透性识字7个，运用学过的笔顺写生字1个，学写笔画“横折弯钩”。 教学重点： 综合运用拼音识字法、听读识字法、上下文猜字法组织学生进行识字教学，懂得说普通话的意义。 教学难点： 通过汉语拼音识字的实践活动，使学生感受学好拼音对加快识字的意义。学会笔画“横折弯钩”。 教具准备：
生字、生词卡、蘑菇图片、生字卡、电脑课件、录音机。 教学过程： 一、情境导入 （一）同学们，今天我们请来了一些朋友和我们一起学习，你看，它们来了。出示课件（丁丁、冬冬和同学们） 师：你们想知道他们在说什么，他们想告诉我们什么吗？听录音机（播放两段儿歌：一段是用地方方言说的儿歌，一段是用普通话说的儿歌） 师：同学们，你们听懂了吗？为什么？ （通过比较使学生懂得说普通话才能使大家听懂你表达的意义。说普通话很重要。） 二、揭示课题、学习课文 今天我们就来学习儿歌，请大家齐读课题？大家都说普通话？。
（一）听儿歌 老师范读课文，大家边听边想：儿歌讲了什么意思？请你用手指着书上的儿歌，再听老师读一遍。 （二）读儿歌 既然说普通话这么重要，你想不想告诉你的父母和你的朋友呢？ 1．下面请你自己读这首儿歌，边读边标出不认识的字（老师巡视将学生不认识的字贴在黑板上） 2．的、话、歌、架、说、不、语、谜、大、普、家、风、唱、像、能 3．识字：在这些字中，你能用学过的汉语拼音学会它吗？ 4．复习学过的汉语拼音（复习与本课生字有关的声母和单韵母） 5．分小组学习黑板上带拼音的字
2018浙大远程网络营销作业在线题目和答案
单选题 1.【第01 章】因特网起源于（）。 A 英国 B 美国 C 法国 D 中国正确答案:B 多选题 2.【第01 章】网络营销与电子商务 ）。 A 是同义反复的概念 （ B 是一对紧密相关又具有明显区别的概念 C 都是以互联网络为基础的商务活动 D 是一个 事物的两个方面正确答案:BC 多选题 3.【第01 章】网络营销的主要特点有（）。 A 互动式 B 多媒体 C 跨时空 D 个性化正确答案:ABCD 判断题 4.【第01 章】网络营销方法之间是孤立的，开展网络营销时可以将各种网络营销方 法进行分离应用。正确错误正确答案: 错 单选题 5.【第02 章】顾客拥有和使用某种产品所获得利益与为此所付成本之间的差被称作 （）。 A 顾客品质 B 顾客满意 C 顾客让渡价值 D 顾客关系正确答案:C 单选题 6.【第02 章】价值工程的目的在于提高产品的（）。 A 功能 B 质量 C 性能 D 价值正确答案:D 判断题7.【第02 章】顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之和。 正确错误正确答案: 错 判断题8.【第02 章】顾客总价值是指顾客购买某一产品望获得的一种利益。正确错误正确答案: 错 单选题9.【第03 章】虚拟社会提供了具有相似经历的人们聚集的机会，这种聚集 ）的（限制，并形成富有意义的个人关系。 A 受时间 B 受空间 C 不受时间 D 不受时间和空间正确答案:D 多选题10.【第03 章】企业网络营销环境及其变化的对策，是建立在对自身所处的环境及其变化的客观、准确的判断和分析基础之上的，企业面对可能造成威胁的环境因素，常用的
对策有（）。 A 关系策略 B 对抗策略 C 减轻策略 D 转移策略正确答案:BCD 多选题11.【第03 章】网络营销的微观环境是由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括（）等因素。A 企业内部环境 B 供应者 C 营销中介 D 顾客或用户 E 竞争者正确答案:ABCDE 多选题12.【第03 章】宏观环境是指影响企业进行网络营销活动的宏观条件，包括一个国家或地区的（）等因素。 A 政治法律 B 经济 C 人文与社会 D 科技与教育水平 E 自然环境 F 人口正确答案:ABCDEF 判断题13. 【第03 章】对营销主体而言，环境及环境因素是可控制的，它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。正确错误正确答案: 错 单选题14.【第04 章】产品购买的影响者是指其看法或建议对最终购买决策可以产生一定影响的人。由于耐用消费品购买者在选购时比较谨慎，所以产品购买影响者的影响力（）。 A 较小 B 较大 C 几乎不存在 D 极大正确答案:B 单选题15.【第04 章】最高层次的顾客纽带是（）。 A 认知纽带 B 认同纽带 C 关系纽带 D 群体纽带 E 倡导纽带正确答案:E 单选题16.【第04 章】惠顾动机指对（）网站、图标广告、商品产生特殊的信任与偏好，而重复地、习惯性地前往访问并购买的一种动机。 A 所有的 B 企业的 C 特定的 D 前三种正确答案:C 多选题17.【第04 章】网络消费者购买行为的心理动机主要体现在（ ）几个方面。 A 需 求动机 B 理智动机
会计专业综合实训指导书
会计专业综合实训指导书
学院实验实训指导书 系(院) 专业 实验实训项目名称： 实验实训指导书名称： 指导教师： 教研室主任： 一、实训目的 通过对模拟企业会计业务处理的岗位模拟实训，培养学生会计职业综合能力，具体如下： 1.培养学生专业能力，包括出纳业务能力、会计核算能力、会计服务能力、会计监督能力、涉税业务办理能力和财务管理能力； 2.培养学生社会能力、包括会计职业道德修养、交流沟通能力、团结协作能力、灵活应变能力、社会认知能力、统筹兼顾能力； 3.培养学生方法能力，包括知识迁移、逻辑思维、制定工作计划、控制工作过程、工作评价、创新实践能力。 二、实训要求 1. 全部实践过程要求使用统一的会计凭证、账页、会计报表格式； 2. 课程实践前要求按照有关规定填写会计凭证，写清会计凭证的编号、日期、业务内容、金额及有关资料； 3. 账簿登记要字迹清楚，并按规定的程序和方法记账、结账、发现错误应用正确的方法更正； 4. 要求每人写出一份课程实训报告和鉴定表，主要进行模拟企业的成本分析，并总结在课程实践中的体会，并结合课程实践内容写出个人的看法，课程实践需要改进和注意的问题； 5. 全部课程实践过程由学生独立完成，以便达到对企业会计核算程序来龙去脉完整认识。 三、实训任务 通过本课程学习，使学生能够根据企业会计准则的要求，掌握企业日常的存货采购与付款核算、资产购置与管理核算、投资与筹资核算、生产成本核算、
销售与收款核算、工资费用的核算、财务成果核算，掌握资产负债表、利润表、利润分配表及现金流量表的编制方法以及增值税纳税申报表、所得税纳税申报表等编制方法，提高学生的技能操作，为以后走向工作岗位打下良好的基础。 四、实训课时分配:(共计22学时)
学前教育专业实训指导书电子教案
学前教育学实习实训指导书 《学前教育学》是职业学校学前教育专业的一门必修专业基础课之一，它的内容丰富，涵盖了幼儿园保教工作的全部内容，偏重于研究幼儿教育的宏观指导理论及其一般教育活动规律等问题，在学前教育专业培养目标中起着核心作用。为了更好地贯彻理论和实践相结合的教学原则，进一步提高《学前教育学》的教学质量和教学效果，突出《学前教育学》课程在专业培养中的重要作用。校内实习实训校外集中实习是学前教育专业教学计划的重要组成部分，其目的是使学生了解幼儿园教育与教学工作的特点，巩固和加深所学的教育理论知识，培养学生对幼儿进行教育、教学工作的初步能力，使学生能够科学地制定教育活动计划，设计活动方案并合理组织，正确指导幼儿的教育活动，加深学生对专业的理解和热爱。本课程除必须完成课堂理论教学的42学时外，还安排30学时用于实践形式的教学，其中课内8学时，校外见习22学时。 一、《学前教育学》实习实训目的 《学前教育学》实习实训是学前教育专业实践教学环节，本实践教学环节在学前教育专业人才培养过程中占据着较重要的地位：学生在学习本科程过程中接受了大量的有关幼儿园教育现象和规律的基础知识和基本理论，通过本实践教学环节的训练，学生将学会把理论的知识转化为实际的教育技能。锻炼和培养学生从事幼儿园课程与教育活动的设计及指导能力，使之熟悉幼儿园教学实际，培养教学实践能力，并能
正确地进行评价幼儿园教育活动。 通过实践教学活动，帮助学生理解、掌握和运用本课程的基础知识和基本理论，形成科学的幼儿教育观，提高幼儿园保教工作所必需的基本技能和技巧，以获得幼儿园教育教学工作所必需的综合应用能力，形成从事幼儿园教师职业所必备的综合素质，更好地适应我国幼儿园教育改革对新时代幼儿教师的职业要求。 二、《学前教育学》实习实训要求 1、要求学生要善于思考，善于学习，不能仅仅局限在教材与教师讲课范围内，而应该开拓视野，活跃思想，培养自己的科研能力，训练自己的理论分析能力和思维能力。 2、要求学生在学习理论与实践活动中形成正确的幼儿教育观念，初步掌握幼儿教育工作的规律，学习幼儿教育工作的方法。 3、要求学生能理解学前教育学中的基本概念和基本理论，学会灵活运用它们解决实际问题，能够运用所学的理论知识对幼儿园教育现象进行分析、评价的能力，以及能够与幼儿、家长进行沟通的能力。 4、要求学生能将课堂听课与课外自学结合起来，阅读与收集各类幼教资料，培养自学能力和查找资料的能力；初步学会运用现代幼儿教育思想、教育理念和教育技术探讨幼儿园教育工作的特点、一般规律和方法。 三、《学前教育学》实习实训内容 学前教育学是一门理论与实践相结合的专业理论课，因此在实践教
2015网络营销离线作业答案
浙江大学远程教育学院 《网络营销》课程作业答案 第1章网络营销导论 一、名词解释 1、网络营销：网络营销是以现代信息技术和计算机技术为手段，通过与顾客的双向沟通，从而达到满足顾客需求和达到商家诉求（盈利目的）的过程。 2、4C ：4C(Consumer消费者、Communication沟通、Convenience方便、Cost成本) 3、同质性市场：即认为市场中的消费者有着相类似的需求特征。这是指细分的子市场间相似的程度。如果市场上消费者的需求和爱好相同或相似，对市场营销刺激的反应基本一致，即市场的同质性较高，企业可以采用无差别营销策略；反之，则应选择差别营销或集中营销策略。 二、填空题 1. 网上商店能每天24小时，每周7天随时随地地提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（跨时空性）特点。 2.网络营销服务管理包括（营销服务战略计划）、网络市场调研、网络广告、网络公共关系管理、（网络渠道策略）和网络营销服务测试。 三、简答题 （一）网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击？ 答：网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的，也是不可避免的。 1. 网络营销对传统营销策略的冲击 (1) 对标准化产品的冲击 (2) 对品牌全球化管理的冲击 (3) 对定价策略的冲击 (4) 对营销渠道的冲击 (5) 对传统广告障碍的消除 2. 对传统营销方式的冲击 (1) 重新营造顾客关系 (2) 对营销战略的影响 (3) 对跨国经营的影响 (4) 企业组织的重整 （二）与传统营销相比，网络营销有哪些优势和特点？ 答：优势： （1）网络营销强调个性化的营销方式 （2）网络营销可以实现全程营销的互动性 （3）网络营销可提高消费者购物效率