市场营销学第三次在线作业
1 / 7 作 业 第1题 “ 中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（ ）。
您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：定价策略
第2题 中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。
您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：定价策略
第3题 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。
您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：定价策略
第4题 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：定价方法
第5题 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：定价策略
第6题 在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
您的答案：A 2 / 7
题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：市场态势
第7题 经纪人和代理商的根本区别在于（ ）。 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：中间商类型
第8题 产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ）。 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：渠道影响因素
第9题 ( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：促销方式
第10题 儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：广告媒介
第11题 企业为了实现自己的目标而向某些活动提供资金支持的行为，称为（ ）。
您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：促销方式
第12题 以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（ ） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 3 / 7
批注：市场调研 第13题 下列预测方法中属于定量预测的是（ ） 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：市场预测
第14题 在市场增长率 — 相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ ）。
您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：波士顿矩阵
第15题 拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定改为自己生产轮胎，这种做法称（ ）。
您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：一体化增长战略
第16题 在现在市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为（ ？？？？ ）。
您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：密集型增长战略
第17题 企业的战略业务单位在（ ）会从现金牛转入狗类。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：产品生命周期与波士顿矩阵
第18题 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 4 / 7
批注： 第19题 电话调查法的优点（ ） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：市场调查方法
第20题 波士顿矩阵中，赢利多，现金收入多，可提供大量现金的战略业务单位是（ ）。
您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：波士顿矩阵
第21题 根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：价格弹性对定价影响
第22题 当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：需求导向定价
第23题 在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：价格弹性对定价影响
第24题 产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
您的答案：错误 题目分数：0.5 5 / 7
此题得分：0.5 批注：差别定价
第25题 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：降价策略
第26题 提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：企业调价策略
第27题 在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。
您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：价格弹性对定价影响
第28题 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：组合定价策略
第29题 批发商倡办的自愿连锁和一般连锁店相同。 您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：连锁概念
第30题 短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。 6 / 7
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：短渠道的适用性
第31题 现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：自建渠道的利弊
第32题 企业在制定渠道策略的应注意尽量降低费用、提高效率，因此，在决定具体渠道时应越短越好、越宽越好，因为渠道越短，意味着企业的控制能力越强；渠道越宽，意味着覆盖面越广，销量越大。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：渠道策略的影响因素
第33题 价格昂贵的工业品、消费品、奢侈品应该减少中间环节，采用较短的渠道。
您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：渠道策略的影响因素
第34题 在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：促销策略的影响因素
第35题 促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。 您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：促销概念 7 / 7
第36题 营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。 您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：营业推广概念
第37题 企业的生存和发展必须以获取利润为基础，所以不应该花钱去公益服务、赞助等活动。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：事件营销概念
第38题 企业可以利用名人的影响力及公众对其的喜爱来增强广告的吸引力和有效性。
您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：广告策略
第39题 在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类产品。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：波士顿咨询集团法
第40题 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：多家化战略的适用条件
作业总得分：20.0 作业总批注：
大工17春《市场营销》在线作业3
大工17春《市场营销》在线作业3摘要本次在线作业主要涉及价格决策和促销力度等问题。
在价格决策方面，我们需要考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
在促销力度方面，我们需要考虑促销的目的、促销方式和促销效果等因素。
有了深入的市场分析和合理的决策，才能够在激烈的市场竞争中获得优势。
价格决策在确定产品价格时，需要综合考虑多种因素。
首先，需要分析市场需求，了解市场上客户对该产品的兴趣、需求和支出水平。
这有助于确定产品的最大市场容量和市场份额。
其次，需要考虑成本，确定产品的成本结构和成本水平。
成本包括固定成本和变动成本。
固定成本是与产品生产或销售无关的固定费用，如租金、工资等。
而变动成本是与产品生产或销售相关的费用，如原材料、工程、销售费用等。
最终，需要考虑竞争对手和定价策略。
竞争对手的定价策略和市场定位对我们自己的定价策略有很大的影响，我们需要综合考虑市场上的价格竞争和销售策略，然后确定最终的产品价格。
促销力度促销力度是指在市场竞争中通过各种促销活动来吸引和维持消费者的兴趣和关注。
在制定促销策略时，需要优先考虑促销的目的和效果。
促销的目的可以是提高销售量，增加利润，增加市场份额或提升品牌价值等。
促销方式可以是折扣、优惠券、礼品赠送、促销活动、赞助等。
无论选择哪种促销方式，都要确保其能够吸引和维护消费者的注意力，并最终提高销售。
结论价格和促销力度是市场营销中两个重要的决策因素。
在制定决策时，需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手和定价策略等因素。
同时，需要明确促销的目的和效果，选择合适的促销方式。
只有通过深入的市场分析和合理的决策，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
电子科技大学19秋《市场营销学》在线作业3答案
电子科技大学19秋《市场营销学》在线作业3
试卷总分:100 得分:100
【题目】财务公司是营销中介企业中的（）机构。
[A.]中间商
[B.]物流
[C.]营销服务
[D.]金融
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】生产观念强调的是（）。
[A.]以量取胜
[B.]以廉取胜
[C.]以质取胜
[D.]以形象取胜
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】下列哪一种竞争状况下企业只是市场价格的接受者（）？
[A.]完全竞争
[B.]垄断性竞争
[C.]寡头竞争
[D.]纯粹垄断
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:A
【题目】下列组织中，（）不是营销中介单位。
[A.]中间商
[B.]供应商
[C.]银行
[D.]保险公司
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。
[A.]推销观念
[B.]生产观念
[C.]营销观念
[D.]社会营销观念
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:D。
《市场营销学三》试题及答案
《市场营销学三》试题及答案总分：100分题量：30题一、单选题（共10题，共40分）1.企业市场营销管理过程的第一步是A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会正确答案：D本题解析：暂无解析2.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境正确答案：B本题解析：暂无解析3.市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。
A.中间商B.产品C.卖方D.买方正确答案：D本题解析：暂无解析4.产品的有形部分所组成的是产品的A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品正确答案：B本题解析：暂无解析5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点A.不必花费很多时间收集商品信息B.消费者对所需要的商品很不了解C.商品一般价格高，购买频率低D.消费者一般对该类商品没有购买经历正确答案：A本题解析：暂无解析6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A.零售B.批发C.代理D.直销正确答案：A本题解析：暂无解析7.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广正确答案：D本题解析：暂无解析8.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销正确答案：C本题解析：暂无解析9.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品正确答案：D本题解析：暂无解析10.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素A.成本B.竞争C.汇率变动D.中间商的资信条件正确答案：D本题解析：暂无解析二、判断题（共20题，共60分）11.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合答案：正确12.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品答案：正确13.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分答案：正确14.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
2020年中国石油大学北京网络学院 市场营销管理与策划-第三次在线作业 参考答案
我的答案：B 此题得分：2.5分
3.（2.5分） 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
A、市场营销观念
B、社会市场营销观念
C、市场营销管理哲学
D、生产或销售观念
我的答案：C 此题得分：2.5分
4.（2.5分） 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。
A、环境威胁
B、单价低的产品
C、技术性强的产品
D、成熟期的产品
我的答案：ABD 此题得分：2.5分
26.（2.5分） 人员推销方式的不足之处在于（ ）。
A、需要培训专职的推销人员
B、信息反馈不及时
C、费用开支较大
D、一般不适用于工业用户
我的答案：AC 此题得分：2.5分
27.（2.5分） 新产品的定价策略包括（ ）。
中国石油大学北京网络学院
市场营销管理与策划-第三次在线作业
参考答案
1.（2.5分） 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。
A、生产者品牌
B、企业品牌
C、中间商品牌
D、自己的品牌
我的答案：C 此题得分：2.5分
2.（2.5分） 促销工作的核心是（）。
A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
B、尾数定价策略
C、整数定价策略
D、期望定价策略
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分
30.（2.5分） 企业的总体营销环境包括（ ）。
A、政治环境
B、经济环境
C、社会文化环境
D、法律环境
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分
31.（2.5分） 分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。
2013年9月份考试市场营销第三次作业
2013年9月份考试市场营销第三次作业一、简答题（本大题共60分，共 10 小题，每小题 6 分）1. 什么是营销内部信息？有哪些常见内部信息？2. 企业目标体系表述的层次化原则内涵是什么？3. 如何进行环境机会分析？4. 如何细分市场需求潜量？5. 什么是取代策略，那什么优缺点，适用于什么情况下？6. 我国市场营销实践的不成熟性表现在哪些方面？7. 影响市场营销在企业中的运用的因素有哪些？8. 市场细分的一般步骤是怎么样的？9. 如何进行产品线的销售量与利润分析？10. 为什么现代市场营销把公共关系作为促销活动的一大策略？二、问答题（本大题共40分，共 4 小题，每小题 10 分）1. 什么是战略联盟，主要存在哪些类型的战略联盟？2. 如何评价广告传播效果？3. 座谈访问中需要注意使用的一些常用技巧有哪些？4. 什么是多角化成长性机会，主要有哪些扩展途径？答案：一、简答题（60分，共 10 题，每小题 6 分）1.参考答案：营销内部信息是通过企业内部管理的各项经济指标反映营销情况的信息。
（zd）内部资料可以帮助研究人员迅速而经济地取得企业积累的各种数据、资料，从中可以明确存在的机会与问题，比较预期和实际完成水平，是取得营销信息的一个重要来源。
1、生产成果包括产品产量（销量）、产品质量、品种三部分。
产量指标用以说明生产劳动成果的数量标志。
质量指标用以说明产品本身物理、化学性能及生产过程工作好坏两个方面的标志。
品种指标用以说明满足社会需要逐步扩大新品种取得效果的标志。
2、物资利用指原材料、燃料、动力、设备等在生产过程中的消耗情况。
通过材料储备指标、材料单耗指标、材料利用率指标、设备利用率指标等体现，直接反映了企业营销成本的高低，也是企业必须掌握的重要信息。
3、人力资源劳动是创造物质财富的主要源泉，是生产力的决定性因素。
每个企业都应该合理而节约地使用人力资源，争取以尽可能少的劳动耗费去产出尽可能多的营销成果。
大工17春《市场营销》在线作业3
大工17春《市场营销》在线作业3
题目1
请问题目1中要求写什么内容？
解答1
在题目1中，要求写800字以上的关于市场营销的主要原则和
策略的文章。
主要内容可以包括市场营销的定义、目标市场的选择、产品定位、市场调研、市场推广等方面的内容。
题目2
题目2中要求分析一家企业的市场营销策略，请问可以选择哪
家企业？
解答2
在题目2中，可以选择任意一家企业进行市场营销策略的分析。
建议选择一个你感兴趣或比较熟悉的企业，这样有助于进行深入的
分析和解答。
题目3
题目3中要求描述一次市场调研的过程，请问应该包括哪些内容？
解答3
在题目3中，描述一次市场调研的过程应该包括以下内容：
1. 确定调研目标：明确调研的目的和需要收集的信息。
2. 设计调研方法：选择适当的调研方法，如问卷调查、访谈、
观察等。
3. 编制调研问卷或访谈提纲：根据调研目标设计问卷或访谈提纲。
4. 采集数据：利用选定的调研方法进行数据采集。
5. 数据分析与整理：对采集到的数据进行统计和分析，并整理
成可用的形式。
6. 得出结论：根据数据分析结果得出相应的调研结论。
7. 编写调研报告：将调研过程和结果进行总结，并撰写成报告。
以上是对大工17春《市场营销》在线作业3的解答和说明。
如果有任何问题，请随时提问。
考试市场营销第三次作业
心之所向，所向披靡2014年9月份考试市场营销第三次作业一、简答题（本大题共60分，共 10 小题，每小题 6 分）1. 企业形象构成要素及其相互关系是什么？2. 什么是产品组合的相关度？3. 市场竞争者营销能力一般包括哪些内容？4. 什么是互补产品价格策略？5. 对促销手段的组合必须考虑到哪些问题？6. 促销活动有哪些基本功能？7. 什么是需求价格弹性，其在定价中有什么作用？8. 什么是品牌，其与商标的区别是什么？9. 成熟阶段的市场营销学的理论与实践发展的主要特征是什么？10. 不同类型的竞争的含义是什么？二、问答题（本大题共40分，共 4 小题，每小题 10 分）1. 契约式垂直营销系统有哪些？2. 如何评价广告形象效果？3. 如何判断产品生命周期的不同阶段？4. 如何设定企业业务战略目标？答案：一、简答题（60分，共 10 题，每小题 6 分）1.参考答案：企业形象通常由两方面的要素所构成。
一为形象素质，即企业的产品、服务、历史、规模、管理、效率以及道德精神等基本情况，这是形成企业总体形象的内在要素；二为形象标识，如企业的名称、商标、徽记、建筑、门面装潢、广告风格以及代表色等等，这是形成企业总体形象的外在要素。
企业形象必须由这两方面共同构成。
形象素质决定了企业形象的本质特征，形象标识则为社会公众对企业形象进行识别、记忆和传播的必要条件。
解题方案：理解企业形象构成要素。
评分标准：2.参考答案：产品组合的相关度是指各个产品线在最终用途方面，生产技术方面、销售方式方面以及其他方面的相互关联程度。
最终用途相关度大即为消费关联性（或称市场关联性）组合。
生产技术的相关度是指所经营的各种产品在生产设备、原材料或工艺流程等方面具有较强的关联性，可称生产关联性组合。
销售方式的相关度一般是指各种产品在销售渠道、仓储运输、广告促销等方面相互关联，或称销售关联性组合。
解题方案：掌握产品组合相关度。
评分标准：3.参考答案：市场竞争者营销能力一般包括以下一些内容：（1）竞争对手的核心能力；（2）竞争对手的成长发展能力；（3）竞争对手的适应变化能力；（4）竞争对手的持久耐力和快速反应能力。
2022农大市场营销学(第3版)_在线作业_3
市场营销学（第3版）_在线作业_3一、单选题1.产品的整体概念是由核心产品、形式产品和（）所构成。
A实体产品B功能产品C保健产品D扩展产品正确答案D您的答案是D回答正确2.市场营销信息系统包括：内部记录、（）、营销调研及信息分析等四个子系统。
A财务系统B营销情报C人力资源D市场需求正确答案B您的答案是B回答正确3.下面属于面向经销商而不属于面向消费者的销售促进方式的是（）。
A赠送样品B有奖销售C廉价包装D现金返还正确答案D您的答案是D回答正确4.企业战略规划的步骤不包括（）。
A规定企业使命和确定战略业务单位B制定业务投资组合C市场营销资源分配D规划增长战略和制定业务单位战略正确答案C您的答案是C回答正确5.（）是指企业只选择一个目标市场进行集中营销。
A密集单一市场B产品专门化C市场专门化D选择性专门化正确答案A您的答案是A回答正确6.（）由企业内部各部门收集的信息组成，用来评价营销业绩，指出营销所存在的问题和面临的机遇。
A内部记录B营销情报C营销调研D信息分析正确答案A您的答案是A回答正确7.企业只有能动地、充分地使营销活动与（）相适应，才能使营销活动产生应有的效果。
A营销环境B社会文化C作业环境D营销中介正确答案A您的答案是A回答正确劳斯莱斯只涉及、制造超豪华高级轿车，只供应那些事业有成的富有人士，此举属于（）。
A差异化战略B聚焦战略C总成本领先战略D细分市场战略正确答案B您的答案是B回答正确9.适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是（）。
A选择型渗透策略B密集型渗透策略C缓慢渗透策略D撇脂价格策略正确答案C您的答案是C回答正确10.企业开发新产品不包括（）。
A对老产品改造B产品价格调整C产品再定位D老产品再定位和开发新产品正确答案B您的答案是B回答正确11.根据（）的不同，组织市场通常又被分为生产者市场、中间商市场和政府及非赢利组织市场三类。
A购买目的B购买过程C购买地点D购买时间正确答案A您的答案是A回答正确12.根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同，我们可以把企业的营销环境区分为（）两个层次。
2013年9月份考试房地产市场营销第三次作业以及参考答案
2013年9月份考试房地产市场营销第三次作业一、单项选择题（本大题共20 分，共10 小题，每小题2 分）1.市场营销学是从（）传入我国的。
A. 20 世纪70 年代末B. 20 世纪50 年代初C. 20 世纪60 年代末D. 20 世纪80 年代末2. “我们卖什么，人们就买什么”代表（）观念。
A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。
所谓一个中心点是（）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 产品定位就是（）A. 形成市场标准化产品B. 形成市场差异化产品C. 形成市场系统化产品D. 形成市场综合化产品5. （）是指企业对1～5 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测6. 尤其适合处于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售或小区采用的过程定价策略是（）。
A. 稳定价格策略B. 高开低走定价策略C. “撇奶油”定价策略D. 低开高走定价策略7. 现场销售人员直接面对客户，客户资料外的个人感受，现场销售人员体会的相当深刻。
这种方法属于（） A. 成交客户分析 B. 上门客户问卷调查 C. 现场销售人员座谈 D. 电话预约8. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（）。
A. 项目形象定位应与项目产品特征符合B. 姓名形象易于展示和传播 C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合 D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别9. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的A. 市场调研B. 市场预测C. 市场细分D. 目标市场选择10. 市场细分这一概念最初是（）美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。
A. 20 世纪50 年代中期B. 20 世纪50 年代末C. 20 世纪60 年代中期D. 20 世纪60 年代末二、多项选择题（本大题共15 分，共5 小题，每小题 3 分）1.下列属于房地产市场细分的作用的是（）A. 有利于营销者找到有利的市场方向B. 掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定位C. 有利于经营者占领市场D. 但不利于企业生存发展扩展 E. 使消费者的选择减少2. 房地产细分参数主要包括（）A. 区域B. 人口统C. 消费心理D. 消费行为3. 下列说法正确的有（）。
2022年市场营销学-在线作业1-3答案
市场营销学(第2版)_在线作业_1. 1.(5分)消费者市场细分原则中旳心理原因不包括（）。
• B. 年龄2.(5分)产业市场细分根据中，（）包括对供应商旳偏好、企业在同行业旳地位、追求利润状况和交易方式等。
• D. 顾客行业3.(5分)在渠道构造中，按有无中间商旳差异，把渠道分为（）。
• D. 直接渠道和间接渠道4.(5分)企业将整个市场视为其目旳市场，试图生产多种多样旳产品满足这个市场上所有顾客旳不一样需求是选择细分市场旳哪种模式？（）• D. 选择性专业化5.(5分)合用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常剧烈旳产品旳营销方略是（）。
• C. 缓慢渗透方略6.(5分)消费者市场细分原则中旳人口原因不包括（）。
• A. 个性7.(5分)面向经销商旳销售增进方式重要有：（）• A. 销售培训8.(5分)作为现实有效旳市场，人口、购置力和（），这三个基本要素缺一不可.B. 购置欲望9.(5分)人员推销旳工作环节是寻找顾客、靠近准备、靠近顾客、（）、处理异议、到达交易和跟踪服务。
• C. 推销面谈10.(5分)总顾客价值不包括如下哪个方面？（）• C. 时间价值11.(5分)非店铺零售方式不包括（）。
D. 便利店12.(5分)在现代经济社会中，产品包装旳最重要作用是（）。
• B. 增进和扩大产品旳销售13.(5分)“复杂型购置”发生在消费者初次购置那些（）旳商品时。
• A. 单价高、品牌差异大14.(5分)市场营销学将市场按购置者购置目旳旳不一样分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。
• A. 组织市场15.(5分)中间商在企业旳营销活动中起着十分重要旳作用，它协助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完毕产品从（）旳转移。
• B. 生产者向顾客16.(5分)分销渠道提供旳重要效用有（）。
• A. 时间效用17.(5分)市场营销管理过程中旳分析市场营销机会是指分析（）。
• D. 环境机会和企业机会18.(5分)（）方略是指将既有旳品牌名称用到新产品上，以实现新产品借用已经有成功品牌开拓市场旳目旳。