商业地产项目全程策划代理流程

商业地产项目 策划方案 1.0 前 言..................................................................................................................2 2.0 全案策划服务内容..............................................................................................2 2.1商业项目全案策划报告服务内容..............................................2 2.2

具体服务内容...........................................................3

3.0 招商销售代理服务内容......................................................................................9 3.1商业项目招商销售代理服务内容..............................................9 3.2

具体服务内容...........................................................9

4.0 工程验收咨询服务.............................................................................................................12 5.0 服务收费及付款方法......................................................................................12 6.0针对本项目之初步分析.....................................................................................113 7.0人员简介...............................................................................................................13 8.0结 束 语.............................................................................................................113 1.0 前 言 本公司十分荣幸获邀参与贵公司xx项目（以下简称本项目）商业全案策划、招商销售代理等工作，现向贵司提交项目发展意向报告书，以确定相关服务内容、合作方式及提供相关报价。

经过与贵司的接洽，凭借多次成功运作大型商业项目之经验，我司有充分的信心，与贵司携手并肩，做好这一项目，实现项目操作意图，为贵司在房地产业的发展增砖添瓦。

z 我司将运用系统的分析方法和科学的工作模式； z 在充分分析研究行业市场前景的前提下，依据贵司的利润及战略目的，提出符合实际发展前景的可行性操作方案；

z 并综合我司之操作经验，提供“创新+专业”的服务，展现“为您 我做到”之服务理念。

我们将重点研究分析区域市场及行业市场，并依据对未来市场的判断和理解与贵司充分沟通，确定可行的实际操作方案；方案确定后我们将协助整合各项资源，搭建操作架构，配备招商销售人员，并在贵司的支持下实际操作之。

我司坚信，通过我司对本项目的相关性问题的研究、通过对运营定位、行销定位的塑造、通过根基于商业运营的卖场产品指导，必能充分的整合项目最大能量，凝成具实操性的专业策划方案，在此基础上结合中原实力及运营，以及与贵司协作的共同努力，定能充分发挥本项目的可利用资源，以整合的招商销售策略，结合渠道、推广通路的手段组合，促成项目的成功运营，达成操作目的，经济效益和社会效益的最大化。

2.0 全案策划服务内容 2.1商业项目全案策划报告服务内容

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Word版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流作为一家资深房地产代理公司，我司将通过对项目所在周边区域商业物业市场，在详细、深入、针对性的市场调研的基础上，结合项目自身条件，进行科学、细致的综合分析、研究，为项目制定客观的、切实可行的市场定位、目标客户定位、价格定位、产品设计等一系列全案策划服务。凸显项目发展的全面性及整体性。

我司提供之全案策划报告主要包括以下三大部分： 第一部分市场调研 第二部分市场定位 第三部分产品建议

2.2 具体服务内容 第一部分：市场调研 目的： z 通过对于北京市总体商业市场的研究（包括经济、政策、商业动态等），明确项目发展的大环境和市场背景，把握目前的外部环境发展动脉，在了解总体供需关系、市场信息的前提下为项目定位提供方向性的指导；

z 对本项目主要影响和竞争区域的相关商业市场进行调查和分析，辨别区域市场商业特性、发展特点、经营模式等，明确项目所能辐射的研究区域，并分析出区域电子市场未来发展走势，为项目定位提供依据；

z 通过对影响市场相关性较大的要素（消费人群、交通、配套设施等）为分析重点，对于项目外部发展条件有个全面认识。明确其对于本项目的影响，进一步为项目的发展方向提供一定的保证。

z 包含内容： 市场调研部分 宏观市场环境分析

区域商业市场 区域基础环境 可比性竞争

总体经济环境 商业发展政策 商业市场总体特征 消费基础 交通环境 确定原则 市场定位 动态市场信息 重点物业综合 未来商业走势 配套设施 与本项目之关系 目标客群分析

调研重要结论 经营商户 终端消费者

1. 宏观市场环境的调查与分析 󰂋 总体经济环境分析

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Word版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流󰂋 总体商业发展政策分析 󰂋 动态市场信息的收集与分析

2. 区域商业市场分析 󰂋 区域商业市场总体特征分析 󰂋 区域重点商业物业供应分析 󰂋 区域商业市场未来发展分析

3．区域基础环境分析 󰂋 区域消费人群分析 󰂋 交通状况分析 󰂋 相关配套设施分析

4．可比性竞争分析 󰂋 可比性项目的确定 󰂋 可比性项目的市场定位分析 󰂋 可比性项目对本项目所带来的影响

5．电子商业物业目标客群分析 󰂋 经营者分析 󰂋 终端消费者分析

6．调研部分相关结论 第二部分：项目定位部分 目的： z 在前期市场调研报告以及相关结论的基础上，通过对项目区位、时机、自身条件等因素和外部可利用资源进行全面的分析、整合，结合项目优劣势分析，提出商业项目开发、经营的核心价值体系；

z 明确项目发展的总体方向，并对项目的发展规模、位置、业态形式等进行总体的规划，确定项目总体定位，为项目产品组合、营销模式的选择等后期工作提供强有力的统领作用。

z 包含内容：

市场定位部分 项目自身分析 项目区位分析 项目优劣势 项目总体定位 价格定位 主题定位

定价原则 商业经营主题

租售价格确定 行销主题

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Word版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流1．项目自身分析 󰂋 项目区位分析 󰂋 项目SWOT分析 2．项目总体定位 󰂋 项目主题概念定位 󰂋 经营业态及目标客户组合定位 3．项目价格定位 󰂋 定价的依据说明 󰂋 租售价格的制定

第三部分：产品建议 目的： z 针对项目的地理位置、发展规模、未来机遇等因素，对本项目商业包装、面积划分、内部功能设置、商业硬件设施设置和人流动线等进行详尽建议，优化产品设计，制定项目整体设计理念和方向；

z 本报告为市场定位的产品体现，也为后期营销推广提供更为清晰的诉求重点，起到整体策划中承上启下的关键作用。

z 主要内容： 产品指导 产品塑造主题产品改造建议 店铺分割与功能布局 装饰装潢设计交通组织系统

经营（物业）管理其他设计

要求

整体形象方式建议

装修建议职责说明运作策略制定 广告位设

计

1．产品塑造主题 2．商业经营产品改造建议 󰂋 店铺分割与功能布局 1) 店铺分割总体策略的确定 2) 物业功能布局的设计与规划 （柱间距、层数、层高、商铺面宽、进深、单位铺位等） 󰂋 交通组织系统 （外部交通组织、内部交通组织、出入口、中庭、电梯、消防通道、休息场所、停车场等）

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