较为实用的学校招生策划书-模板_0
学校招生策划方案通用
学校招生策划方案通用招生策划方案通常包括招生目标、招生策略、招生宣传、招生活动和招生分析等方面。
下面是一个1650字的学校招生策划方案通用范例：一、招生目标学校的招生目标是吸引并招收优秀的学生，提高学校的教育质量和声誉。
我们希望通过招生活动和宣传，吸引一批优秀的学生报考我们的学校。
二、招生策略1. 定位：学校以提供优质教育和培养全面发展的学生为目标，注重培养学生的综合素质和创新能力。
2. 渠道拓展：通过与中小学建立合作关系，利用线上线下多个渠道宣传学校的教学优势和特色，吸引更多的学生和家长关注。
3. 名师引进：学校将引进一批有影响力和教学经验丰富的名师，提高教学水平和教学质量。
4. 奖励政策：学校将制定一系列奖励政策，如奖学金、奖励优秀文体活动等，以吸引优秀的中小学生报考。
三、招生宣传1. 媒体宣传：通过在电视、报纸、网络等媒体上发布学校的教学成果和优势，吸引学生和家长的关注。
2. 学校网站：学校将在学校网站上发布学校的教学特色、名师简介、校园环境等信息，为学生和家长提供了解学校的渠道。
3. 校园开放日：学校将定期举办校园开放日，让学生和家长参观校园，了解学校的教学环境和设施，并与在校学生和老师交流。
4. 举办招生讲座和宣传活动：学校将邀请知名教育专家和校友回校进行招生讲座，向学生和家长介绍学校的教学理念和特色。
四、招生活动1. 开展暑期夏令营：学校将组织暑期夏令营活动，让未来的学生提前体验学校的教学环境和课程，增加他们对学校的了解和信心。
2. 学术竞赛和文体活动：学校将鼓励学生参加各种学术竞赛和文体活动，展示学校的优势和学生的才华，吸引更多优秀的学生报考。
3. 与中小学合作项目：学校将与中小学开展合作项目，如开展教育讲座、举办教学示范等，吸引学生和家长对学校的关注和信任。
五、招生分析1. 招生数据统计：学校将通过收集和统计招生数据，分析招生渠道和宣传方式的有效性和效果，为今后的招生工作提供参考。
学校招生策划案四篇
学校招生策划案四篇篇一：《培训学校招生策划案》一、招生策划—鱼塘借力策划案1、策划案一：六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限二、策划方案2：“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。
双方合作方案如下：1由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。
3电影票正面是影城信息，背面是你校培训信息4双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。
5活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图）文字说明：1此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。
2此劵不可抵值现金使用3最终解释权归影城所有。
活动有效期：20XX年5月28日---------7月30日影城地址：影城电话：背面：广告语：学好英语到新概念小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对一辅导凭此劵存根20XX年6月30日前预订暑假班享受9折！地址电话二、招生模式—话题营销每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。
无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。
高中学校招生策划书3篇
高中学校招生策划书3篇篇一高中学校招生策划书一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的家长希望孩子能够接受高质量的高中教育。
因此，如何吸引优秀的学生报考本校，成为了每所高中学校必须面对的问题。
本策划书旨在通过一系列的招生宣传和推广活动，提高本校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考本校。
二、目标群体本次招生活动的目标群体主要为初中毕业生及其家长。
我们将针对他们的需求和特点，制定相应的招生宣传策略。
三、招生计划根据学校的发展规划和教学资源，制定合理的招生计划。
本年度计划招生[X]人，其中文科[X]人，理科[X]人。
四、宣传策略1. 网络宣传利用学校官方网站、公众号、招生网站等平台，发布招生信息、学校介绍、招生简章等内容。
同时，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高学校网站的曝光率和流量。
2. 线下宣传（1）举办招生宣传活动在初中学校附近、社区、商场等场所，举办招生宣传活动，如校园开放日、招生咨询会、专题讲座等。
通过与学生和家长面对面的交流，解答他们的疑问，展示学校的优势和特色。
（2）发放宣传资料制作精美的招生简章、宣传海报、宣传册等资料，分发给初中学校、社区、商场等场所。
同时，通过快递、邮件等方式，将宣传资料寄送给目标学生和家长。
（3）参加教育展会参加各类教育展会，如中招会、高招会等。
通过展示学校的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
3. 口碑宣传五、招生流程1. 咨询报名学生和家长可以通过网络、电话、现场咨询等方式，了解学校的招生政策和报名流程。
同时，我们将为他们提供详细的招生资料和咨询服务。
2. 入学测试对报名学生进行入学测试，包括学科测试和综合素质测试。
根据测试结果，综合评估学生的学习能力和综合素质。
3. 面试选拔对通过入学测试的学生进行面试选拔，考察他们的思维能力、沟通能力、团队协作能力等。
面试结果将作为录取的重要依据。
4. 录取通知根据入学测试和面试选拔的结果，确定录取名单。
学校招生方案
学校招生方案学校招生方案（通用6篇）为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的学校招生方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学校招生方案1一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。
各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者。
1、基础宣传：传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。
⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。
传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
细则：在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。
每天接送学生可作为一个宣传点。
每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。
适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。
如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。
每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
学校招生活动方案模板
学校招生活动方案模板学校招生活动方案模板篇1根据《中华人民共和国义务教育法》，《民办教育促进法实施条例》，教育部、国家发展改革委、审计署《关于印发治理义务教育阶段择校乱收费的八条措施的通知》(教基一〔〕1号)，教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔〕1号）以及自治区教育厅《关于做好义务教育招生入学工作的通知》（桂教基教〔〕12号）等精神，结合我市实际情况，本着依法规范、公开公正、稳步实施的原则，为进一步规范我市民办初中招生工作管理，深化教育领域综合改革，稳妥有序地推进民办初中招生改革工作，特制定本实施方案。
一、组织领导成立民办初中招生工作领导小组，统筹协调市区（不含临桂区，下同）民办初中招生工作，规范社会培训机构办学行为，监督指导各民办初中招生录取，依法维护民办初中的招生秩序，切实保障家长、学生和学校合法正当的权益，全力做好今年的小升初招生工作。
二、招生的原则和政策规定坚持义务教育免试入学原则。
各民办初中市区招生采取"摇号（电脑随机选择）+面谈"的方式进行录取，通过桂林市区小升初网上报名系统（以下简称"网上报名系统"），划定市区招生计划人数3倍的入围名单(报名人数不足3倍的，全部进入入围名单)，然后在入围名单中按照摇号录取不低于25%（按市区招生计划人数5%的比例递增），面谈录取不高于75%的比例录取市区招生计划人数。
原招收特长生的学校，特长生比例严格控制在市区招生计划数的3%以内，特长生可直接进入预录名单。
各民办初中市区外（11县及临桂区、外市）招生全部通过面谈录取。
当报名人数小于或等于招生计划人数时，学校应将报名学生全部录取；当市区报名人数大于招生计划人数时，应采取"摇号（电脑随机选择）+面谈"的方式进行招生录取。
各民办初中必须严格贯彻执行上述法律法规及政策，要按照市教育局下达的初中招生计划，结合自身办学特色与要求，自主合理确定招生范围、标准和方式。
学校招生策划书(精选多篇)
学校招生策划书(精选多篇)家长汇个性化测评系统培训学校营销推广策略从今年5月份起，家长汇定期举办网上培训会，集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题，系统化、理论化对咨询师进行分批培训，这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也体现了家长汇公益性原则。
现在，将部分营销推广策略公布出来，招生学校可以进行参考。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。
在利用家长汇个性化测评的招生工作中，人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。
在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
也可以采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。
方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。
人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。
学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。
广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。
关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。
广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。
通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如先安排学生进行免费个性化测评，之后老师对学生进行方案讲解，然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。
大学招生策划书范本(三篇)
大学招生策划书范本【招生策划书】目录：一、背景简介二、招生目标三、招生策略四、招生活动安排五、市场推广六、预算七、评估与反馈八、总结一、背景简介随着社会发展和人们对高等教育需求的增加，本校决定进行一次全面招生策划，以吸引更多优秀的学生加入本校学习和发展。
本校创办于x年，定位于培养具备创新思维、扎实专业能力以及社会责任感的优秀人才。
拥有现代化的教学设施和一支优秀的教师团队，我校在各个专业领域都取得了良好的声誉。
为了适应不断变化的招生环境，本次招生策划将以市场需求为导向，针对目标群体制定相应的招生策略，提高招生质量和数量。
二、招生目标1.招生数量目标：招收x个班级的新生，预计在x年底前完成。
2.招生质量目标：提高新生的综合素质，使报到人数与实际入学人数保持高度一致。
三、招生策略1.定位准确：结合当前社会需求和我校的特色，明确本校的定位和办学方向，突出专业特色和创新能力培养。
2.加强宣传：通过多种渠道，包括线上和线下宣传，利用社交媒体、校园宣传板等途径，提升学校知名度和美誉度。
3.拓宽招生渠道：积极与各地中学和机构建立合作关系，通过合作招生、名师授课等方式，扩大招生范围。
4.完善招生政策：制定灵活的招生政策，提供奖学金、特殊入学通道等优惠政策，吸引更多优秀的学生报考。
5.提高招生体验：优化招生流程，简化报名手续，提供优质的服务，让学生和家长的报名体验更加顺畅和舒适。
四、招生活动安排1.校园开放日：组织开放日活动，邀请中学学生和家长参观校园，了解本校的教学环境和专业特色。
2.专业展示：在开放日或其他场合，设置专业展示区，让学生更好地了解本校专业的教学内容和就业前景。
3.名师授课：邀请知名学者和业界专家来本校进行讲座或实践指导，提供学术交流和就业指导。
4.校园文化活动：举办艺术展览、体育比赛等文化活动，展示本校学生的才艺和团队合作精神。
5.学生见面会：派遣本校的学生和教职员工到各地中学进行招生宣传，向学生和家长介绍本校的办学情况和优势。
学校招生策划方案5篇(最新)
学校招生策划方案1一、招生计划背景概述：1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。
或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
学校招生策划方案范文（二篇）
第 1 页 共 6 页 学校招生策划方案范文 一、背景介绍 本年度，我校迎来了首届高中毕业生的里程碑时刻，标志着学校教育发展的新篇章。鉴于当前教育市场竞争日益激烈的态势，我校亟需制定一套科学且合理的招生策划方案，旨在吸引更多优质生源，进而提升学校的声誉与影响力。 二、目标定位 1. 提升学校知名度与美誉度：通过全面深化教育教学改革，强化师资队伍建设，提高教学质量及学生综合素质，力争使学校成为家长与学生心目中的首选教育机构。 2. 扩大招生规模：通过调整招生政策，优化招生渠道，吸引更多优秀生源，实现招生规模的稳步增长。 3. 促进学校多元化发展：增设符合社会需求的特色专业，以满足学生多样化的学习需求，推动学校向多元化、特色化方向发展。 三、具体措施 1. 加强宣传推广 深入宣传学校的独特教育理念与丰硕办学成果，利用校园开放日、参观游览等活动，直观展示学校的教学环境与师资力量。 积极参与各类教育展览与招生宣传活动，设立专业咨询台，为家长与学生提供详尽的咨询服务。 建立健全学校官方网站，及时更新办学动态与教学成果，提供在线报名与咨询服务，增强学校的社会曝光度。 第 2 页 共 6 页
与地方媒体建立良好合作关系，发布学校相关宣传报道与新闻稿，提升学校的社会知名度。 2. 强化优质教育资源 拓宽师资来源，引进高水平教师与教育专家，提升整体教学质量与水平。 优化教学设施与装备，为学生营造更加优越的学习与生活环境。 组织多样化的教育活动，如科学实验、艺术展览、学科竞赛等，全面提升学生的综合素质。 3. 扩大招生范围与途径 加大社会招生力度，为社会优秀人才预留一定比例的招生名额。 拓宽招生渠道，与中小学建立紧密合作关系，通过推荐生源的方式扩大招生范围。 开展多元化的招生宣传活动，如招生讲座、宣传视频等，吸引更多学生关注并报考我校。 4. 加强专业设置与特色专业开发 深入调研市场需求，结合社会发展趋势与学校特色，精心设计符合市场需求的专业课程。 对新专业的可行性与发展前景进行严谨评估，确保专业设置与市场需求紧密契合。 加强与行业的合作与交流，为学生提供实习、就业等机会，增强专业的吸引力与竞争力。 四、实施效果评估 1. 定期对学校进行行业评估与教育质量评估，全面审视招生与教育改革成效，及时发现问题并予以调整改进。 第 3 页 共 6 页
招生策划书
第 1 页 共 12 页 招生策划书 （经典版）
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较为实用的学校招生策划书
摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶
段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初
高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之
间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招
一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各
类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激
烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，
就打响了一场没有硝烟的战争。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销
行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，
给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提
供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场
经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而
是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现
消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销
活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通
过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生
就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，
应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是
对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局
上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及
层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种
有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制
各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业
意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为
单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析
各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相
关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提
供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，
分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念
以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，
再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一
区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人
力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中
树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学
校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息
时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形
象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，
学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾
客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身
师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择
自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和
竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理
方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的
素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使
自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传
学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传
就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者
印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了
自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的
物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象
与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新
位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并
或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩
招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。 1 2 3
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