4s店市场部月工作计划表(通用版)
4s店月度个人工作计划
4s店月度个人工作计划对于4S店销售人员而言，每个月的工作计划至关重要，它是实现个人销售目标的关键，也是对公司和客户的责任担当。
下面是我针对本月的工作计划。
1. 目标设定本月我制定了明确的销售目标：完成本月的销售任务，力争超额完成。
我将在每天开始工作时，对比上月的销售数据，明确了解自己的任务，并利用公司提供的数据和信息，深入挖掘客户需求，增加销售机会。
2. 客户拓展本月我计划深入了解本地区域内的客户需求，拓展客户资源。
我将与市场部门、客户服务部门保持密切联系，了解潜在客户的需求和市场的最新变化，以便在销售中更好地满足客户需求。
3. 产品知识本月我计划对公司的产品进行系统的学习和了解，了解其特点和优势，以更好地向客户介绍产品，并解决客户的疑问。
我要把产品知识内化于心，变成自己的一部分，让客户感到我对产品的热情和专业。
4. 销售技巧本月我计划在销售技巧上进行进一步的提升，通过培训和自我学习，不断提高自己的销售技巧。
我将在实际销售中不断总结经验，不断进步，力争在每一次销售中都有更好的表现。
5. 客户服务本月我将在客户服务方面加强工作，及时解决客户的问题和需求，为客户提供更专业的服务和更好的购车体验。
我将积极参与售后服务，以保持与客户的良好关系。
6. 团队合作本月我将与销售团队紧密合作，共同助力完成销售目标。
我将与团队成员互相学习，互相帮助，形成合力，更好地满足客户需求，实现共赢。
7. 反馈与总结本月我将在销售工作中及时总结与部门领导沟通，接受客户反馈后及时总结并进行销售工作调整。
同时，我将每个月进行工作总结与规划，及时发现问题，及时调整工作方向。
总之，本月我将全身心投入到销售工作中，以专业的态度、激情的动力、不断的进步，助力公司销售目标的达成。
希望通过本月的努力，能够取得更好的销售成绩，为公司和客户创造更多价值。
市场部月度工作计划表doc
市场部月度工作计划表篇一：1---市场部月度营销计划书[3]市场部月份营销计划书上月工作分析1、销量分析2、员工情况3、顾客情况4、活动情况（新购情况分新顾客购买和转介顾客购买）5、培训情况6、费用情况（共计：）7、工作得失经验：危机：本月工作思路：本月工作计划： 1、队伍建设2、活动安排3、服务安排4、顾客队伍建设5、培训交流6、费用计划（共计：） 7、销量分解市场部经理：管理部长：篇二：市场部三季度工作计划市场部XX年第三季度工作计划第三季度市场部的主要工作为区域市场重塑、空白市场开发、部分市场整顿、各专卖店整体形象、人员整体素质提升、区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升，提高经销商用心度、忠诚度，为第四季度销售旺季的工作开展做好前期准备工作。
具体工作安排如下：1. 区域市场重塑：将周边区域市场划分为A、B、C、D四类，分清工作重点和工作方向：（1）、A类市场：重点支持，使我司“柏高”品牌在当地市场形成强势品牌，销售量和市场占有率位于前三甲之列。
（2）、B类市场：次重点支持，工作重点主要为扶持和激活，加强经销商素质和能力的培养，促使其向A类市场靠拢，提高“柏高”品牌在当地市场的知名度和美誉度，扩大销售量和市场占有率。
（3）、C类市场：老经销商以整顿为主，新经销商以扶持为主；部分处于瘫痪或半瘫痪状态的无效市场，给予一定时间进行整改，如整改不见成效则进行取缔，重新发展新的经销商。
使每个市场都进入良性发展状态。
（4）、D类市场：主要为空白区域，这类市场很多地区处于偏远地区，由于市场状况不好，有些地区可暂不考虑开发，只考虑好一点的市场，如长寿、黔江。
区域市场划分情况详见《周边市场分类》。
2. 专卖店整体形象提升：新装修店面一律按公司的装修设计风格进行装修，门市导购人员、业务人员、安装工人统一工作服、工作牌，提升专卖店整体形象，店面要求整洁、规范、品牌形象统一。
3. 人员整体水平及素质提升：不定期走访周边市场对经销商及其人员进行专业知识及业务销售知识、技巧等培训，提升经销商及其下属人员的营销素质和市场运作能力，提高整体战斗能力。
4s店售后月度工作计划表
4s店售后月度工作计划表一、背景介绍4S店售后服务是汽车销售的一个重要环节，也是提高客户满意度的重要途径。
通过售后服务可以增加客户对汽车品牌的信任度和忠诚度，提高客户满意度，增加客户回头率。
因此，制定一份科学合理的售后服务月度工作计划表是非常必要的。
二、工作计划表制定的必要性制定售后服务月度工作计划表，首先可以规范售后服务的流程和内容，确保售后服务的质量和效率，为客户提供更好的服务。
其次，工作计划表可以明确售后服务的目标和任务，对售后服务的实施进行有效控制和管理，提高工作效率和工作质量。
此外，工作计划表还可以为售后服务评估提供有力的依据，对后续工作的改进提供指导。
三、工作计划表的制定1.确定售后服务月度工作目标售后服务月度工作目标应该具体、明确、可操作、可衡量，包括服务质量、服务效率、客户满意度等方面的目标。
例如，提高服务质量的目标可以是“确保维修质量符合标准，每项服务的满意度评分不低于90分”；提高服务效率的目标可以是“减少客户等待时间，保证每项服务的等待时间不超过30分钟”；提高客户满意度的目标可以是“通过电话回访，将每月回访量提高至80%以上”。
2.分解工作任务根据售后服务的流程，将工作任务分解为不同的环节和步骤，明确每个环节和步骤的工作内容和标准。
例如，将售后服务分解为接待客户、检查车辆、确定维修计划、维修、交付等环节，每个环节的具体工作任务包括：接待客户：对客户进行问诊，了解车辆故障情况，记录客户联系方式和车辆信息，安排检查车辆的时间和地点。
检查车辆：对车辆进行全面的检查，确定车辆故障和维修方案，编制维修报价单。
确定维修计划：根据维修报价单和客户需求，制定详细的维修计划，安排维修人员和维修时间。
维修：按照维修计划进行维修，保证维修质量和效率。
交付：对已维修的车辆进行验收，确保维修完成，并进行客户回访。
3.制定工作计划表根据售后服务目标和任务，制定月度工作计划表，明确每个环节和步骤的时间、负责人和完成标准。
4s店市场部工作计划
4s店市场部⼯作计划4s店市场部⼯作计划 时间流逝得如此之快，我们⼜将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为以后的⼯作做⼀份计划吧。
计划怎么写才能发挥它最⼤的作⽤呢？下⾯是⼩编收集整理的4s店市场部⼯作计划，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
4s店市场部⼯作计划1 xx年是5+7发展的关键的⼀年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的⼀年。
市场部应积极做好各⽅⾯⼯作，尤其是在企划和营销两⼤块，任务艰巨，我们将竭⼒完成年度⼯作任务，做好本部门⼯作，积极配合各部门，实现公司的经营⽬标。
市场部xx年年度⼯作总体内容如下： ⼀、明确市场部职能，健全市场部规章制度、⼯作时间、⼯作内容。
⼀个部门能够⾏之有效的完成⼯作，必须明确部门职能和⼯作内容。
没有清晰明确的⽬的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。
有⽬标，有思路，有⽅法是市场部门的基本要点。
切忌做事杂乱⽆章，容易⼀事⽆成。
市场部门的作息时间与餐厅运营部的⼯作时间有所不同，合理的安排⼯作时间是提⾼⼯作效率的必要条件。
⼆、建⽴和完善营销信息收集、处理、交流及保密⼯作。
1、对周销售额进⾏分析，根据⼀周内营业额对⽐，做出相应措施，尽⼒使⽇营业额平衡。
2、对⽉、季营业额进⾏对⽐分析，制定淡旺季营销策略，尽⼒使淡季不淡。
3、店内营业额及所收集各⽅⾯的信息为公司资料的保密信息，禁⽌对外传播，防⽌竞争对⼿作出对公司不利举动。
三、对竞争者促销⼿段的收集、整理和⼴告策略、竞争⼿段的分析。
知⼰知彼，百战不殆。
要想做到同⾏业领导品牌，必须对同⾏业的信息进⾏分析，做到“你⽆我有，你有我优”，始终⾛在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的对⼿，更是我们的⽼师，三⼈⾏，必有我师。
能偷师，会偷师是任何⾏业发展的有效捷径。
四、⼤⼒发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮⾏业外卖市场⼀直不景⽓。
这⼀现象对5+7来说是⼀个考验，也是⼀个机会。
汽车市场部月工作计划模板
汽车市场部月工作方案模板一、主要业绩指标及完成情况市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：截止20xx年12月31日，我公司共开展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比拟到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。
二、市场部主要工作回忆20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
一季度一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广阔客户的欢送，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售参谋和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售参谋反响销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比拟理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代〞为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.到达销售效果。
二季度四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博〞的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的缺乏，在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售参谋精神面貌都很好,气氛很不错,虽然没有到达我们预定的销售目标,但是本次车展也到达一个很不错的销售结果.五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间到达一个比拟好的销售。
4S店工作计划表格式
4S店工作计划表格式4S店工作计划表格式（精选篇1）一.售后总体目标.“优化管理，稳步发展。
”我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。
建议新一年工作可以从下几个方面着手：（一）完善售后团队建设。
拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。
（二）加强售后服务流程日常管理。
服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4S店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。
对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。
（三）加强培养业务人员技术水平的提高。
前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。
对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。
（四）着重车间细节问题的监督和管理。
好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。
汽车4S店市场工作规划(通用版)
一．市场部门内部工作规范化厂家沟通：与厂家领导及区域经理进行沟通，提交每月计划及总结，汇报差异化活动内容及总结，确保广宣费用的正常结算，争取活动费用支持。
广宣活动：品牌及促销活动推广，销售及售后活动的策划及组织实施，活动总结和效果评估（有效性、低费用），保障来电（店）数量和计划订单成正比（5/1）.市场调研：市场信息的收集整理（竞品的促销信息，竞品活动，广告投放等），现有购车客户的信息整理（消费习惯、消费心理、消费水平、生活习惯、工作环境等）。
信息统计分析，开展与销售部门的联合会议确定公司产品促销主题及推广活动安排。
联合会议每半月开展一次。
展厅布置：根据厂家要求及公司内部活动内容完善相关布置，走访竞品店做针对性物料布置。
媒体关系维护：和主流媒体保持良好的合作关系，同其他媒体加强接触及沟通。
同在业内具有威望的人士保持良好私人关系，使宣传渠道多元化，扩大影响，加强品牌宣传。
建议批复一定额度的媒体招待费（以季度为单位）。
日常物料：调查物料供货商，从中选出2家有实力、服务好的作为长期合作伙伴，从而做到降低投入成本目的。
活动的策划执行：活动前期的准备及现场的管控，负责与活动公司的联系沟通。
客户满意度的提升：成立车友会，邀约新老客户入会，定期组织车友活动，及客户关怀（短信祝福、保养维修提醒服务，组织上门拜访，有限提供“航班服务”）。
增加集客效果的市场活动安排。
每月根据销售需求、市场环境、车型需求等策划一个市场活动。
每月针对一款车型制定优惠套餐，加大宣传力度。
每月广告宣传针对电台、网络等媒体，投放活动、促销及品牌宣传广告。
每月参与1次区域内比较有影响的车展活动（旗县区车展在4至9月间每月开展一次，市区车展主要参与康巴什国际车展）。
车型展示，根据车型特点每月开展针对商圈、小区、休闲娱乐场所、企事业单位做车型展示，每月开展2次。
老客户召回，举办车友会活动，邀请购车客户参与，同期开展售后活动，增加售后产值，每双月开展一次。
4s店市场月度工作打算
4s店市场月度工作打算工作打算是行政活动中利用范围很广的重要公函,也是应用写作的一个重头戏。
机关、集体、企事业单位的各级机构，对一按时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作打算，用到“工作打算”这种公函。
工作打算事实上有许多不同种类，它们不仅有时刻长短之分，而且有范围大小之别。
接下来小编为你带来4s店市场月度工作打算，希望对你有帮忙。
篇一：4S店市场部工作打算一、认真研究好公司下发商务政策，做好定货、进销存治理；二、紧密跟进厂方及公司市场推行；3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；4、通过销售治理系列培训打算提升团队业务技术；五、健全数门各项治理制度，标准部门运营平台。
一、展厅现场5s治理a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms 系统使工作标准化、标准化；c、销售看板实时化----动态实时治理销售团队目标达到和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。
二、展厅人员标准化治理a、仪容仪表职业化----着装标准、微笑效劳；b、接待效劳标准化----接待流程、来店接待流程、表卡记录流程、表卡治理流程、交车流程；c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成适应。
3、销售人员治理a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技术培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；c、业务办理标准化----报价签约流程、定单及变更流程、价钱优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务治理重点a、数据分析科学化----来店量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售顾问个体生产力等；b、销售模式不同化----从顾客感受动身创新效劳模式，做到人无我有，人有我细；c、销售任务指标化----从年度打算细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确把握；d、销售队伍竞赛化----通过不按期分组销售竞赛、促销、看板治理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技术培训、从现场治理培训到活动组织培训、从职位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头活动打算，充分与各部门沟通落实和谐分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件取得妥帖处置；一、总结前期治理不足，分析提出改良方案，不断提升治理能力；二、以市场为中心，不断探讨销售创新与效劳不同化；3、时刻关注公司整体运营kpi指标并持续改良；4、完善各项治理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；五、建设高素养、高专业化销售团队。
4s店市场部工作计划模板（精选7篇）
4s店市场部工作计划模板（精选7篇）4s店市场部模板篇1一、工作思路根据公司xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。
同时，将p2p项目定位为公司主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。
市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。
由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：三、具体工作执行方案(一)部门人员架构完善，理财团队建设完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。
1.拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人;2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。
(二)扩大“中盈”品牌影响力1.网站建设：客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;2.制作公司宣传画册：目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度;3.多制作软文宣传：利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、qq、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作ppt课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责;4.加大广告投放力度：目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。
市场部月度工作计划表(1)
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略消费者行为 Nhomakorabea析目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
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( 工作计划 )
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4s店市场部月工作计划表(通用
Monthly work schedule of marketing department of 4S store
工作计划 | Work Plan
工作计划
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4s店市场部月工作计划表(通用版)
一、主要业绩指标及完成情况
市场部20XX年度主要业绩指标完成情况：
截止201x年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，201x年全年二网的销售状况不容乐观，截止12
月31日，201x全年二网总计销售18台，在201x年10月我公司结束与鲁山
顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团
结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店
开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11
月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾201x年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增
加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解
广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的
简介：以往制订的计划项目已经付诸实施或已经完成，完全可以从中总结出哪些方
面好，哪些方面不好，因此在以后的工作中，就可以提前预防再次出现同类问题，
让你做起事来得心应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。
工作计划 | Work Plan
工作计划
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品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动
有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一
台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，
来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资
金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬
锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户
群.达到销售效果。
二季度
四月：世博之旅——广汽本田紧跟201x年5月上海世博会风潮,借助本次
世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本
次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买
雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.
四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的
不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备
工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达
到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、
高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平
顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田
工作计划 | Work Plan
工作计划
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得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口
碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,
望以后加强活动的监督执行.
XXX工作计划设计
YuWen Work Plan Design.