XTS话术精选

凯迪拉克XTS本品竞品销售话术精选配置丰富1.凯迪拉克豪华商务轿车XTS大气的外观设计，超大的内部空间，全球十佳发动机配合OnStar手机服务和领先配置无疑成为中高端豪华轿车最值得购买的车型。

全系标配：全景天窗、全新CUE移动互联系统、安吉星OnStar、无钥匙进入和无钥匙启动、带ANC主动降噪功能的BOSE音响、BREMBO四活塞刹车卡钳、真皮包裹的中控台和真皮座椅（车内部80%以上都是真皮包裹），丰富的配置，299900的价格就能让您即刻拥有这台豪华商务总统座驾XTS.大尺寸全景天窗1.大天窗是档次的表现，还能更好的亲近大自然。

安全方面更不用担心，天窗的牢固强度和车身钢板相当，就算翻车也能很好的保护车内人员的安全。

XTS获得美国高速公路协会的五星安全可不是忽悠来的。

2.我们在配置选取上充分考虑了消费者对于豪华车的需求，因此全系都采用了全景天窗，无需后期加价改装，既满足豪华感的要求又减少购车成本发动机1.XTS配备有一款动力非常强劲的发动机，它获得了“2013沃德十佳发动机”的称号，2.0T发动机中一共有三款发动机入围，凯迪拉克的2.0T的发动机就是其中一款。

这款发动机的功率达到了198KW，扭矩达到了400NM,动力可以与宝马730Li和奥迪A8L的发动机媲美，让您随时可以享受到绝佳的动力感受。

2.XTS所装备的LTG世界十佳发动机拥有269马力，A6L仅为180马力，相差了近90马力，我们的动力是他们的150%。

一台捷达车正好90马力，可以说我们一台车的发动机，A6L加上捷达两个车的发动机放到一起才能跟我们一样，A6L所配备的EA888发动机也同样装备在大众的迈腾上，但是迈腾都能达到200马力，车最贵的就是发动机，你说把一个20万车用的发动机放到将近40万的车上，这样是不是太不厚道了？BOSE音响1.我们XTS配备的的BOSE音响，拥有主动降噪和噪音补偿功能，可以最大限度的降低噪音，考虑到享受音响还需要有一个好的安静的环境，XTS的静音效果也是同级里最好的，这样的静音效果配上顶级的音响这才叫享受。

我带您一起去享受一下BOSE带来的震撼吧。

2.凯迪拉克XTS配备有世界上知名的BOSE音响，不知道您对BOSE音响是不是有足够的了解。

BOSE音响是唯一被收入百大奢侈品行列的电子产品。

它模拟5.1声道环绕立体声，确保了您在车内任意一个位置都能享受到最佳的音乐视听感受，而同级别任意一款车型都没有配备这样的领先配置，假设您先拥有都需要选装，而选装的价格就我了解不会低于10000元。

凯迪拉克是美国车，美国人都注重享受而我们与BOSE品牌还一直保持着战略合作关系，全系都标配了BOSE音响，无论您选择凯迪拉克哪款车型，都可以享受到随时随地带来的如同置身于现场的视听体验。

BOSE音响3.世界奢侈品排行榜中唯一排进前20名的音响品牌，BOSE音响的工程师是亲自参与到凯迪拉克车辆设计研发过程中的，根据车内的材质、空间、形状去设计扬声器的位置，为凯迪拉克尊贵的车主精心打造出最震撼的视听感受。

A6L选装BOSE音响还需要支付11500元才能购买到BOSE旗下较为低端的音响，而我们这款不仅带有主动降噪功能，还可以将普通音源转换为5.1声道的环绕效果4.美国被称为汽车上的国度，作为美系车就是有宽大的空间，舒适的车内环境，当您行驶在漫长的洲际公路上，必须要有一台好的音响来陪伴，所以我们的XTS配备的BOSE音响，还有ANC主动降噪技术，并且是全系标配，您觉得是不是很人性化？5.奥迪是后期选装的，并且最重要的是选装的BOSE音响虽然品牌一样，但是凯迪拉克的BOSE音响是专属定制的，市场上不可能后期购买得到的CUE 安吉星1.首先，全触摸设计是一个发展流行趋势，凯迪拉克推崇的理念就是走在未来之前，您回想一下，很多年前人们都用的是按键手机，刚推出的触摸手机大多数人也是比较排斥，但是您现在再看看是不是一目了然，不管是手机，还是平板电脑都采用全触摸设计。

其次，这套CUE系统集成了车辆许多的机械操作，包括空调，音响，车辆设置等等一系列复杂的程序，而且所有的反应是有一个反馈的，防止误操作，其实也起到了实体按键的那种阻尼感，也就是所谓的回应。

再次我们的CUE系统亮度达到1000尼特，是普通iPad的三倍，即使在强光照射下也能保持高分辨率解析度，给您的操作带来便利，行驶带来安全。

最后，我看您作为行业精英，肯定是也和凯迪拉克一样有自己独树一帜的风格见解，与其买一辆满大街都有的所有车系都一样的实体按键的A6，5系，您何尝不可试试XTS给您带来的极致享受，走在未来之前的风范，以及CUE系统给您带来的强大科技感及互联体验。

CUE 安吉星2.最早由美国军方研发，装备在陆军一号里的配置，全球卫星定位随时保障车内人员的安全，后经量产，被装载到了每一部凯迪拉克车型中，整合了全球26颗卫星、5000人的团队、7*24小时为尊贵的凯迪拉克车主保驾护航。

现在车主还可以通过智能手机连接安吉星，对车辆进行无限距离的远程操控，总结起来就是6个字：省时、省钱、保命！3.XTS全系配备安吉星，不仅在车内可以和安吉星顾问实时人工语音交流，有任何问题可以随时咨询；并且可以运用手机安吉星终端执行发动机远程启动，胎压监测，机油量监测，车停位置查询，保养公里数建议，位置分享等等服务，可以说是全能型的行车助手随时随地为您服务，活脱脱一个大白守候在您身边，让您用车的过程安心，放心、开心。

XTS保值率XTS是非常保值的车型，在2015年中国乘用车保值率报告中，凯迪拉克XTS获得“最保值豪华车”大奖，高过平均值7%，这样的高保值的豪华车您购买更放心其实XTS的高保值不难理解，自2012年上市以来，销量在稳步增长，保有量在迅速积累，大家对我们凯迪拉克的品牌和产品也越来越认可，所以保值率也在不断提升。

另外，XTS在和同级别车型的对比之中，配置也全面领先一代，像XTS全系标配有全景天窗、安吉星、brembo刹车、bose音响、CUE、全真皮中控台、同级最强发动机等，这些配置领先对手太多，在若干年后依旧十分先进，不会淘汰，保证了XTS的高保值率。

所以，XTS的价格几年来都非常稳定，没有很大的起伏，您购买XTS后，不必担心价格会大幅下跌，心里感觉不舒服。

除此之外，XTS的高保值率保证您在置换时价格更高，为您省下一笔很大的费用。

XTS保值率先生您担心购车后车辆贬值快，这个问题大部分人选车时都会问到。

也确实关系到我们用车人的切身利益。

您知道吗？凯迪拉克XTS获得了最新的中国乘用车保值奖，这是源于凯迪拉克长期坚持认真做产品的结果。

因为决定保值率的主要有三点：一是保有量，XTS从2013年上市以来非常受欢迎，到今年末会突破10万保有量，是绝对的主流车型；二是车辆绝对价值，XTS全系标配有全景天窗、安吉星、brembo刹车、bose音响、CUE、全真皮中控台、同级最强发动机，这些都是同级唯一，在同级别车型是不常见到的，如果想加装都要花到5000到10000的价格才能拥有，不保值就奇怪了；第三点是新车价格的稳定程度。

因为评估二手车必须参考当时的新车价格，XTS最高优惠一直很稳定，二手车自然也就稳定，所以综上所述，购买一辆XTS是非常合适的，使用体验会更好，豪华感更强，在置换时的高保值率又能为您节约一笔很大的费用，让您置换时同样价格可以买到更高配置的车型。

XTS舒适型VS 奥迪A4L 35TFSI舒适型应对竞品：奥迪配备CVT变速箱应对话术：大哥您考虑变速箱说明对车子还是比较了解的，CVT变速箱的原理是采用钢带来传送动力的并且模拟相应的档位来实现。

那么其最大的有点就是平顺性相当高，但是其中的弊端还是有很多的，抗扭矩能力差，时间久了钢带会金属疲劳，容易出现故障。

但是手自一体变速器就不一样了，它具有传动效率高，抗压能力强，且终生免维护的强大功能，我想有一个值得信赖的变速箱还是十分有必要的。

应对竞品：A4L配置不丰富应对话术：XTS就算是入门的舒适型依旧配备了全景天窗，BOSE音响，BREMBO 卡钳CUE全触摸中控安吉星等配置，相当丰富豪华。

应对竞品：奥迪A4L空间小应对话术：XTS相对于A4L，价格相近但却拥有更大的的空间，更高的档次，无论商用家用都是绰绰有余，体现豪华车的奢侈。

XTS舒适型VS 奥迪A4L 35TFSI舒适型应对竞品：奥迪A4L舒适配置应对话术：“您关注车子的空间相信您平常肯定会带家人出去玩或者需要接送客户对吧？那肯定需要一辆空间又大又能给您节省资金的车子，毕竟车子是消费品，那您看，同等价格，肯定买台大车。

生意场上，朋友面前更有面子，家里人坐着也宽敞。

XTS可是和A6L一个档次的车子，如果您买A6L，您就要比A4L多付8万块钱，这钱您不觉得花的冤吗？而我们的XTS舒适型与奥迪A4L 35TFSI舒适型价格差不多，但是我们XTS全系标配全景天穿，BOSE音响，CUE系统，OnStar，这些如果选装的话可是要额外花25000块钱，而A4L是没有这些豪华配置的，这么一来一去，如果您买了XTS舒适型，那我真的要恭喜您，您赚大发了。

"XTS舒适型VS 宝马320LI时尚型应对竞品：宝马后驱应对话术：我们的ATS-L也是后驱车，同样强调驾驶乐趣，但是无论您作为家用或者商务用车，相比于宝马320，XTS大了一个级别，无论是外观还是内部空间都全面领先，带给您更佳的乘坐体验。

应对竞品：宝马I-drive应对话术：XTS的CUE系统更为先进，采用全触摸屏幕，而宝马仍配备了众多的落后旋钮，同时XTS还配备了宝马所没有的安吉星系统，安吉星作为您的贴身管家，具备碰撞自动求助/紧急救援/安全保障/导航/车况监测/全音控免提电话6大功能。

综合配置和车型的优势，若转化成价格的话XTS的优势达到了12万7。

XTS舒适型VS 宝马320LI时尚型应对竞品：宝马综合配置应对话术：您先看完3系再来看我们的XTS说明您是一位非常理性的消费者。

在价格上320Li时尚版的原价34.98万与我们XTS 28T舒适性34.99万非常接近，但性价比如何呢？咋们不妨来细算一下。

您看的320Li这款现在应该能给您优惠到29.09万吧，咋们的XTS舒适性现在也能优惠到29.99万，也许您会说优惠后价格我们还是高出9000元对吗？看您对车子也很了解，咋们不妨深入研究一下，我们凯迪拉克XTS全系标配全景天窗、BOSE音响、凯迪拉克独有CUE系统以及安吉星互联科技，这些不用说您现在关注的320Li时尚车型了，就连更高一个配置的320Li豪华车型一样也不具备。

而这些都是您后期无法加装的部件。

这4样配置值25000元没问题吧？咋们再看看对应车型允许选装的配置上，宝马的无钥匙进入选装4000元，方向盘电动调节5000元，方向盘换挡2000元，真皮座椅19000元这几项合计又是30000元。