2019-三十六计商战案例-word范文 (10页)
做生意的“三十六计”_小学作文
做生意的“三十六计”本文是关于小学作文的做生意的“三十六计”，感谢您的阅读！有兵法三十六计，当然也有做生意的三十六计咯。
让我来跟你们说。
第一计：“亏本计”计谋意思：亏本，亏本！正所谓亏本：亏本就是商业亏本。
也就是高价买进，低价卖出呗。
其中之“损兵折将”哦！不，乃损钞票也。
实际举例：在X年X月X日，X时X秒，XXX推销员正走向XX小区的路上。
在XX花园里摆了一个摊位，就在这儿，待会儿会上演一出精彩的“亏本计”！他喊道：“快来啊！亏本大减价呀！《格林童话全集》只要10元哪！”喊了半天，一人都没来。
他咬了咬牙说：“买一本《格林童话全集》，还送本《格林童话全集》，还送一本《安徒生童话（上）》啊！”叫了一会儿，还是没人来。
那位推销员差点没哭出来：“大哥大姐，弟弟妹妹，叔叔阿姨，你们快来买吧！咱都亏成这样了，你们还不买？那好！买一本《格林童话全集》，送《安徒生童话（上下）》行了吧？我给你们跪下了，你们快来买吧！”终于来了几个顾客，真不容易啊。
不过那位推销员因为喉咙肿痛半个月在医院里。
感言：哎！亏啊真亏啊！这家公司实在是太亏了！世界上找不出第2家了。
我要劝劝着位老板，推销员喉咙肿痛可算工伤啊。
医药费，挂号费都得你付。
你呀！一个字：亏！第二计：“上门推销计”计谋意思：推销，就是向所有人介绍自己公司的产品。
正所谓推之推门，销之销售。
推，如果销售业绩不好，就被客气地推出门外。
销，就是白白浪费苦心，被老板剥削啊！实际举例：呵！又是那位推销员。
在XX小区内挨家挨户上门推销。
“叮零零”主人一打开门，是那位推销员，他满脸都是挤出来的笑。
（跑了俩小区了，脸都快僵了）主人问：“有什么事吗？”推销员说：“《格林童话全集》，还送你《安徒生童话（上下）》咋样？”“嗯……”主人考虑了一下，“可以考虑一下，价格也算公道，行！买本吧。
”推销员心想：跑了两小区，终于卖出一本了！由于那推销员每天都要走十几公里路，嘴巴不停地说，害得他腿骨基本全部变形，喉咙肿痛复发。
商战案例之八(下)
商战案例之八：农妇巧卖辣椒解难题（下）没想到，当又一个人问: “辣椒辣吗”，农妇信心十足地说：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我心里暗暗佩服，可不是吗？被太阳晒了半天，很多辣椒被晒得软绵绵了。
农妇卖完辣椒，临走时对我说：“你说的分堆的办法，卖辣椒的人都知道。
而我的办法，只有我知道!”请问大家：这里用的是什么计？反客为主。
【原文】《三十六计。
反客为主》篇中指出：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
”【译文】乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。
此计的原意是：主人不会待客，反受客人的招待。
引申为处在被动地位时，想办法争取主动，变客位为主位。
【讲解】在军事上，争取主动是用兵的最高原则。
在兵战中，运用此计的目的是以较小的代价调动敌人而获得胜利。
而在商战中，运用此计的目的在于通过角色的变换，来骗取对手的信任。
因此，在商战中应用此计能否获得成功，关键在于角色变换是否适时和出人意料。
此计是一个循序渐进、步步为营的策略。
具体实施顺序是：第一步，先要争得客位；第二步则要善于钻空子；第三步是要努力插一脚进去；第四步，要掌握大权；第五步则可以成为主人。
因为有一个从量变到质变的过程。
而这个过程往往令对手始料不及，以致吃亏上当，无法挽回。
在实际应用中，该计的成功率一直比较高。
案例分析：在这里，农妇只三个回合，就解决了这个二律背反的难题。
不仅在于她掌握了区分辣椒的方法，而且教给了顾客。
顾客买到了满意的辣椒，还学到了区分辣椒的方法，自然倍加满意。
农妇反客为主，从商家的立场转移到顾客的立场上，设身处地为顾客着想，自然会收到良好的效果。
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商战案例之七(下)
商战案例之七：李裕荣一言九鼎值千金（下）这一着，却让李裕荣看出了破绽。
一个机遇，被他以迅雷不及掩耳之势抓住了。
李裕荣灿然一笑，站起来赞扬说:“您真不愧是东先生的得力助手，对海运如此精通，对价格如此熟悉，敝人深感佩服。
东先生有这样的助手，一定会财运亨通，兴旺发达。
”抬！抬！再抬！抬得他忘乎所以。
果然，助手看到对方在老板面前连声称赞自己，不禁摇头晃脑起来。
东先生也面露喜色，心旷神怡。
抬高了，再狠狠地一摔，有如棉里藏针。
此刻，李裕荣话锋一转:“既然如此，那么，就把平仓理货让给你们做，总价上我同意每吨降0.5美元。
”他料定这个助手很执著，知道东先生更讲游戏规则。
已经谈到这个份上了，也不得不点头认可。
一言既出，驷马难追啊!事实上，当时做平仓理货，每吨2美元都下不了地。
结果，东先生多掏了20多万美元，折合人民币近200万元，等于白白送给武钢这笔钱。
几句话值这么多钱，是李裕荣始料不及的。
真是一言九鼎值千金啊!请问大家：这里用的是什么计？笑里藏刀。
【原文】《三十六计·笑里藏刀》篇中指出：“信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。
刚中柔外也。
”【译文】设法使敌方相信我方是善意友好的，从而对我方不加戒备，处于麻木松懈，安然不动的状态。
我方则暗中策划，积极准备，待机而动，不要让敌方有所察觉而采取应变的措施。
这是一种表面柔和、内里刚毅的取胜之道。
【讲解】笑里藏刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的做法。
这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。
“笑”的目的是为了“藏刀”。
“刀”要藏在“笑”里，不能让对方识破。
因此，“笑”须真切，要把握好伪装的尺度；“刀”可明出，也可暗出。
但“刀”要锐利，出手就要奏效。
有人认为“笑里藏刀”是诡计，是奸计，所以不屑于使用。
但在你死我活的军事斗争中，任何胜仗都是阳谋和阴谋交织在一起的行为，而不是单纯靠阴谋取胜的。
成王败寇，历史只承认胜利者。
关键之时，“笑里藏刀”不可不用，但要慎用。
商战三十六计
商战三十六计第一计谋算过人：成局始于心动在《三十六计》中，我们看到许多关于谋算的计策，其中“瞒天过海”讲的就是用智之算和靠胆去闯这两个基本的成功点。
的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，一定是输家。
大家知道，在经商过程中有许多绝密，如果瞞不住，让对手掌握之后，就会造成致使一击。
因此，“瞒天过海”是商人必须精通的经商之计。
李嘉诚在此方面可谓精深，他在筹划自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交错，从而制造有利于自己的商业竞争态势。
1.成功的两大天规：智慧+胆量2.胸中始终有一个“全”字防备十全十美，就容易斗志松懈；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。
秘计就在于公开化的事物里，而不存在与公开形式相对立之中。
非常公开的事物中往往隐藏着非常机密的心计。
做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这就并不是表示这个洞会输的。
就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
第二计围魏救赵：操纵迂回之术“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。
企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。
在经商中，同样需要“围魏救赵”之计，这样才可稳中求胜。
如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。
在这个问题上，李嘉诚则做到了，他懂得围魏救赵、稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做别人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。
李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。
并且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。
3.做别人之不能做4.做事情必须求张弛集中、强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个歼灭；正面攻击敌人，不如迂回到敌人的后方，伺机歼灭敌人。
最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。
第三计借机而起：抓住第三只更厉害的手《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。
商战策略三十六计富人国
商战策略三⼗六计富⼈国动⽹先锋倾⼒打造的2010年全新模拟经营类巨作《富⼈国》于11⽉26⽇正式开启不删档内测，除了庞⼤的经营系统外，《富⼈国》还引⼊商战策略的概念，结合现下商业环境，以古代36计为基本雏形，设计出⼀系列商业竞争中的奇谋良策，为玩家叱咤商海，成就巅峰伟业开辟出⼀条新的道路。
正所谓胜者为王败者寇，在商业竞争中为了获取更⼤的利益，勾⼼⽃⾓、尔虞我诈等⼿段屡见不鲜。
想要在激烈的商业环境中先发制⼈打击对⼿，就需要玩家拥有超凡的胆识以及过⼈的才智。
只有合理有效地灵活运⽤各种商战策略，才会让⾃⼰在商海中⽴于不败之地。
策略介绍篇考察：尝试获取其他玩家员⼯的信息，对猎头库的员⼯使⽤有⼀定⼏率获取该名员⼯的具体信息。
挖⼈：最基础的商战策略，使⽤时根据耗费策略值的多少决定挖⼈的成功率。
擒贼擒王：使⽤后考察他⼈员⼯成功时，有⼏率额外查出对⽅最优秀的员⼯信息。
美⼈计：英雄难过美⼈关，该策略使⽤成功后能够降低员⼯的忠诚度，忠诚低降低意味着该员⼯被挖⾛的⼏率更⼤。
以逸待劳：这项策略不以猎头库的员⼯为使⽤对象，⽽是直接作⽤于玩家。
使⽤后能有⼀定⼏率获取其他玩家最多4名猎头库员⼯。
瞒天过海：该策略只能对⾃⼰使⽤，使⽤后对其他玩家发动考察和挖⼈时有⼀定⼏率不被发现。
借⼑杀⼈：使⽤该策略后，对玩家使⽤挖⼈和美⼈计时能够嫁祸给其他玩家。
关门捉贼：该策略只能对⾃⼰使⽤，降低别⼈发动瞒天过海的⼏率。
声东击西：该策略只能对⾃⼰使⽤，对其他玩家实施挖⼈或美⼈计时有⼀定⼏率让对⽅收到不准确的信息。
反间计：该策略只能对⾃⼰使⽤，降低对⽅发动借⼑杀⼈的⼏率。
暗渡陈仓：被使⽤的玩家在2个⼩时内如果挖⼈成功，有⼀定⼏率被挖的员⼯转到⾃⼰旗下。
苦⾁计：苦⾁计专门克制美⼈计，使⽤后能够降低其他员⼯对你发动美⼈计的成功率。
偷梁换柱：该技能属于防守类策略，给员⼯A绑定⼀名员⼯B，如果员⼯A 被挖，则挖⼈效果有⼀定⼏率作⽤在员⼯B⾝上，挖⼈⽅得到的员⼯B。
三十六计与商战1
第1讲孙子与孙子兵法的价值一．前言战争冲突是人类对抗的最高形式。
在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。
在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高体现。
商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。
成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带领企业竞争决胜。
孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。
《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作，受到古今中外战略大师的一致推崇，并在企业竞争领域得到广泛的应用。
《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。
20世纪90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》；世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。
2006年4月20日，中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。
学会用《孙子兵法》来理解企业竞争，可以使你在现代商战中如虎添翼。
孙子兵法在经济领域的应用由来已久。
据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。
他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。
二．孙子其人其事图1-1孙子像及《孙子兵法》竹简孙子，名武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东广饶，另一说为惠民县）人，后人尊称其为孙子、孙武子。
孙武出生于公元前535年左右的齐国乐安，生卒年代不详，大约与儒学创始人孔子（公元前551～前479年）属于同时代而略晚。
孙子是齐国贵族和名将的后裔。
孙武的祖先叫妫完，被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳）。
三十六计与商务谈判
三十六计与商务谈判摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。
商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。
本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的"借刀杀人"、"以逸待劳""欲擒故纵"等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。
关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。
谈判亦如此。
商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。
策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期的效果。
所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。
因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。
古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。
本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。
一．“借刀杀人”，巧开发《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。
”在国际谈判中，很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方，更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。
因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利与义务，对对方施加压力，由此使对方不得不向我方让步。
例如，中巴铁矿石谈判中，巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价，从而追使中国接受19%的提价。
二．“以逸待劳”，攻心为上《三十六计》第四计“以逸待劳”曰：“困敌之势，不以战；损刚益柔。
”谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动，有可能一个招标到晚上12点，所以谈判前一天注意休息好，养精蓄锐，好与院长打持久战和消耗战的准备。
商战案例连载十四(下)
商战案例之十四：古董柜里藏古董（下）不久，马丁回来了。
他打开自己的房间大吃一惊，家里很多珍贵的藏品不翼而飞了。
问老太太，她诉说了发生的事。
并且说，她曾仔细地盯着来人把柜子抬进抬出，没有什么异样。
而且，两重门的钥匙一直吊在她的腰带上。
现在，门窗也完好无损，藏品怎么可能不翼而飞呢？后来，马丁报了警。
警察来了分析说：古董柜里肯定藏了人。
这个家伙从柜子里钻出来，在马丁的古董屋里精心挑选了几个小时，把最值钱的古董装进了柜子。
然后，下午来人，在搬走古董柜的同时，把他连同所偷的古董在老太太的眼皮底下，从从容容地全部搬走了。
请问大家：这里用的是什么计？暗度陈仓。
【原文】《三十六计.暗渡陈仓》篇中指出：“示之以动，利其静而有主，‘益动而巽’。
”【译文】故意暴露我方的行动，以牵制敌人在某地集结固守。
然后，我方迂回到敌人的背后偷袭，攻敌不备，出奇制胜。
【讲解】这个计谋的实施，要求做到一“明”一“暗”两个方面。
“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”。
先实施一个无关大局的“明”：即公开地向敌人展示一个让他们觉得愚蠢、可笑或者无害的行动，使敌人放松警觉，疏于防范。
而在这背后，实施一个真正关键的“暗”：或有真正的行动，或去转移防卫，比如绕到敌人后方或薄弱之处偷袭。
一“明”一“暗”，给对方措手不及的打击，从而出奇制胜。
这种进攻，由于没有遭到任何抵抗或防备，所以损失小，战果大。
案例评说：在这个案例中，威廉选择了马丁外出的时机，实际上是钻了一个空子。
借口给马丁送订货，不明就里的管家的老太太当然大开方便之门，小偷便随着柜子一起被抬进屋子。
这是“明修的栈道”。
等到小偷得逞，这伙人又借口送错了，顺理成章地把柜子拿走。
老太太做梦也没有想到，这伙人就在她的眼皮底下暗度陈仓。
这就应验了一句古话：贼虽小人，智过君子。
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三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例[修改版]
第一篇：三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例李代桃僵【出处】出自南宋郭茂倩《乐府诗集·鸡鸣》：“桃在露井上，李树在桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵。
树木身相代，兄弟还相忘！汉武帝时当时社会太平，一片繁荣昌盛，却一种怪现象，出身卑微的人一旦得了势，就马上成为显赫一时的皇亲国戚。
但是他们作威作福，最后不得不沦为刀下亡魂。
传说有兄弟五人，均为好逸恶劳、游手好闲的浪荡子，偶然他们得到了皇帝的常识，当上了侍中郎。
从此他们的生活发生了翻天覆地的变化，荣华富贵享之不尽，成了钟鸣鼎食之家。
所住宅第，黄金雕花的阁门，屋顶琉璃黄瓦，凌空的楼阁，红色的阁道犹如飞翔在天空，真仿佛仙子所居。
厅堂之上，各种精致的酒樽应有尽有。
他们可以彻夜狂欢，酒酣耳热之时，还有美丽的女乐工奏乐助兴。
在后花园的池塘之内，三十六对鸳鸯调情戏水，好不尽兴。
后来，五兄弟有人犯了罪，一朝成了阶下囚，不得不受刑。
这时其他兄弟各扫自家门前雪，毫不惦念手足之情，互相倾扎，丑态百出。
为此，百姓间流传着一首歌谣：“兄弟五人，皆为侍中郎，五日一时来，观者满路旁。
黄金络马头，??何惶惶。
桃生露井上，李树生桃旁。
虫来啮桃僵。
树木身相代，兄弟还相忘！”人们借此叹息：井边之桃树与李树相依为伴，虫蛀桃树，往往李树代桃树受蛀而枯萎僵死。
李树尚能够以身代为提醒，他们兄弟之情谊连李树不如！原比喻兄弟互相爱护互相帮助。
后转用来比喻互相顶替或代人受过【三十六计之李代桃僵】原文势必有损，损阴以益阳注释：这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。
这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
按语我敌之情，各有长短。
战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。
如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
36计之“釜底抽薪”附现代经典案例
36计之“釜底抽薪”附现代经典案例一、原文和出处【古兵法原文】不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
【原文今译】如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。
【出处原文】“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。
”（西汉·刘向《淮南子·精神训》）【出处今译】所以用开水阻止水沸腾，水不会停止翻滚，真正知道它翻滚的原因，不过是把火去掉罢了。
二、现代经商典型案例及赏析【案例】●精工企业扼其生源痛击“老虎屁股”1945年1月27日，第二次世界大战已接近尾声。
这一天，盟国空军的飞机编队对日本东京的新宿区进行了一个下午的轮番轰炸，空袭引起了熊熊大火，繁华的街道顿时变成了一片火海。
这场大火使新宿区变成了废墟瓦砾，一片狼藉，但奇怪的是，服部钟表店的时钟塔在火灾中丝毫没有受损，依然高高耸立着，也许这意味着精工企业未来的重新崛起。
精工企业的前身诹访工厂，原来是服部钟表店下属的第二精工舍的龟户工厂，为躲避战火而迁至诹访。
战后的日本，物资极度短缺，在非常艰苦的环境下，诹访工厂开始了企业的振兴。
他们将损坏的机器修复后重新使用；为了避开停电，他们放弃休假，并且常常通宵达旦地参加夜间作业。
不久，诹访工厂试制出了妇女用5型手表，投放市场后深受人们的喜爱。
这一炮打响之后，企业员工精神振奋，工人干劲十足。
从此，诹访工厂进入了漫长的创业和发展时期。
1960年5月，诹访精工合并了当地的大和工业，实力大增，他们推出的“马贝尔”牌钟表在国内钟表行业精确度竞赛中连续3年获得优胜，成为全日本最畅销的钟表商品之一。
这些成绩表明，诹访精工至此已在日本崛起，成为钟表行业的新生代。
它拥有40栋建筑，占地7300坪，并且在所有员工的一致喝彩声中，开始了自己的“虎山行”计划，向钟表王国瑞士挺进。
瑞士是老牌的钟表王国。
谈起钟表仪器，第一个跳入人们脑海里的准是瑞士。
瑞士这个地处欧洲的国家，不仅有优美的自然环境，他们制造的钟表也给全世界的人们留下了美好的印象。
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三十六计商战案例
篇一：论三十六计在商战中的应用
论三十六计在商战中的应用
一，偷梁换柱以取得谈判成功·
在实际经商活动中，偷梁换柱之策，往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌
商标，以欺骗手段，生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。
这种事例在目前我
国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。
当然这种投机经营，只能得
势于一时一事，不可能也绝不会长久的。
它无论是对生产者还是经营者都是不
可取的。
另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞
争中取胜。
企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。
变更的形式有：一是变更企业名称。
当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立
新的企业形象；二是改变产品商标。
即在产品初创，不知市场反馈如何时，采
取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质
量逐渐提高后，再注册商标。
三是模仿名牌商标。
如目前市场出现的从酒瓶包
装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌
商标推销自身产品的实例。
但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费
者就不会买第二次。
偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。
即根据
谈判双方都急于了解对方底细的心理，使
对手上当。
如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃
在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。
二，“上兵伐谋”与企业经营机制的选择
为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞
争对手建立和谐的战略伙伴关系。
在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦
相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享
其利益。
根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如
林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。
在这种新的形势下，走联合之路，是中国企业走向国际化
的重要途径。
如何正确地选择企业联合形式与联合领域，是企业家根据市场运行规律和自己
企业的实际需要而加以决定的。
在这里，“上兵伐谋”是至关重要的。
如果联
合形式和联合领域选择得好，即可从联合中获得降低交易成本，分摊开发与生
产成本，利用互补资源，降低经营风险，创造规模经济，顺利进入市场等好处，达到代价小，获利大的战略目的。
在企业联合中，联合伙伴的选择也是十分重
要的。
应当选择价值观与联合动机较接近、具有高信任度的战略伙伴，使双方
沟通变得容易，利益容易协调，保持互信的友好关系。
如果联合伙伴的选择是
不理想的，也会给自己的企业带来损失。
在联合伙伴选择上，也需要企业家的
高度睿智与超群的辨别能力。
竞争方式选择上，无形竞争优于有形竞争；在有形竞争中，顾客服务和产品竞
争优于价格竞争和广告宣传。
所以，明智的企业家在竞争方式上，以选择“无
形竞争”、服务竞争和产品竞争为上策。
在竞争者的选择上，对于有利于自己
企业发展的好的竞争者，采取鼓励扶植,允许其存在的方针，而对那些坏的竞争者，则
采取沉重打击的态度。
只有选择合理的竞争方式和合适的竞争者，才能达到代
价最少、获利最大的战略目的。
在竞争方式选
择上，孙子最推崇的是通过“伐谋”、“伐交”手段，达到不战而胜的目的，
并非都是豁出老本拼个你死我活。
在不得已而“伐兵”、“攻城”时，也要根
据竞争双方力量对比的实际情况进行战略选择。
《孙子兵法?6?1谋攻篇》指出：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。
敌则能战之，少则能逃之，
不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
”如果把这六种“伐兵”战术应用
于商战，要求企业家在市场竞争中，要善于根据竞争双方力量的对比，进行恰
当的战术选择。
当我有十倍于对手的绝对经济优势，就可以采取“围困制胜”
的战术；当我有五倍于竞争对手的优势，就可以采取“主动进攻”战术；当我
有一倍于竞争对手的优势，就可采取“分而食之”战术；当我于竞争对手力量
相当时，就可设奇谋以胜之；当我力量小于竞争对手时，就可以采取“主动退却”战术，即应逃匿兵形，不令敌知，设奇伏以待之，设诡诈以疑之，诱敌深入，各个击破；当我方的各种条件均不如竞争对手时，就可以采取“避免冲突”战术，以保存势力，等待时机。
如果我方力量不如竞争对手却要坚持硬拼，就
会失败，成为强手的俘虏。
所以，在市场竞争中，企业家必须学会谨慎地选择
竞争战术。
如果过于轻视竞争对手而盲目骄傲，在商战中没有不失败的。
三，日资企业的“走为上计”
俗话说，三十六计，走为上计。
在商业地产中，“走”有两解：一为逃跑、放弃。
打不过就跑，保存实力，谋求最大的发展，这是游击战的精髓，也是商业
地产运营商在遇到不利的发展环境下的妙着。
对于一些资金实力不强的企业而言，去年的宏观调控以及未来的政策走向，不啻于在未来向他们彻底关上了房
地产行业的大门。
因此，通过土地转让，或者公司股权转让等方式来套现，再
在其它行业谋求发展，不失为一明哲保身的方法。
留得青山在，不怕没柴烧！“三十年河东，三十年河西”，这叫“走着瞧”。
“走”之另一解为“走出去、引进来”，意即指招商。
一个成功的商业地产开发商，不能靠单纯的“卖完房
子走人”、靠迅速回笼资金撤退的思路经营，销售的完成与招商进程密不可分，而招商的情况又与后期经营挂钩。
因此，目前成都的开发商绝大部分也奉行
“商业地产走为上”，实行走出本土，到外地招商引资的策略，最终实现双赢。
以下是南方日报上的一篇报导：<<受金融危机影响日本撤资中国>>
“据《中华工商时报》的消息,受金融危机影响,越来越多的日本企业开始考虑
退出中国市场。
与此同时,讲授撤资诀窍的研讨会也相继举行。
据报道,在中国,由律师事务所和经营顾问等介绍撤资和解雇手续的研讨会从2
月前后开始举行。
一名向日企提供咨询服务的注册会计师表示,前来咨询撤资事宜的日企数量比金融危机前增加了近一倍。
关于日企从中国撤资的原因,有的人认为,是我国的劳动力成本上升、“两税”
合一和人民币升值等因素造成日企撤离。
然而,这只说对了一半。
更为重要的是,201X年以来,日本经济出现严重衰退,其幅度已超过欧美等主要西方国家,列
经济衰退榜首,许多企业的母公司纷纷参与政府号召的自我救赎行动,要么减少
国外子公司投资,要么将其撤回本土。
在我们看来,日资似乎在加紧撤资中国,但这可能并不是普遍现象,与日本撤资形成对比的是,欧美企业乘虚而入进入中国市场。
商务部发布的最新数据
显示,今年一季度全国吸收外商直接投资217.8亿美元,同比下降20.6％,降幅
已较此前明显收窄,表明今年以来中国的投资吸引力有所恢复。
另外,加上我国
外商直接投资(FDI)存量庞大,因此,当前日本撤资不会引发“跟风潮”,尚不足
以对中国FDI构成什么影响”
暂且不谈日企撤资事件对中国经济的影响，单从其撤资的做法来看，这应当是“走位上计”的典型事例。
四，苦肉计的完美运用：201X年国美夏普联合营销获利
周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。
国美和夏普为了在奥运期间推动液晶电视
的销售，不得已采用“双簧计”，搅起市场的兴奋情绪，8月20日，国美方面
表示与夏普已经达成和解，双方将继续保持在平板电视领域的合作关系，同时
夏普同意国美以79999元的价格继续销售65寸液晶电视。
而在7月31日，正是因为国美擅自将这款彩电由129999元的价格，直降
50000元，打压到79999元，引起国美和夏普的“交恶”。
得益于国美和夏普的联手操作，遭国美巨幅降价的夏普65寸液晶平板电视销量猛增。
国美集团副总裁李俊涛透露，在国美的降价行为，以及北京奥运会的多
重利好作用下，引发了消费市场的购买需求和欲望，8月上半月的销售量同比
增长800%。