零售行业促销策划实例
零售促销方案案例讲解
零售促销方案案例讲解案例一：买二赠一促销方案维护娃哈哈买二送一，追风买二送一⏹汇总维护【方案名称】买二赠一【促销方案类型】：商品【促销期间类型】：日期范围【开始时间】2015-03-09 【终止时间】：2015-03-11⏹【维护阶梯方案】页签【商品名称】娃哈哈，【销售数量大于】2，【促销类型】赠送商品，【随赠商品】娃哈哈，【赠送数量】1；【商品名称】追风，【销售数量大于】2，【促销类型】赠送商品，【随赠商品】追风，【赠送数量】1；注：维护好以后，到代办事宜中进行审批零售开票应用【买二赠一】促销方案开票录入娃哈哈，购买数量2，可看到促销方案选择，选择【买二赠一】促销方案双击或点击确定赠送娃哈哈1购买商品追风，购买数量10，选择【买二赠一】促销方案，赠送追风5案例二：第二件半价促销方案维护娃哈哈第二件半价，生命一号2312第二件半价⏹汇总维护【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-09 【停止时间】2015-03-10【促销方案类型】商品⏹【具体促销商品】页签维护【商品名称】生命一号2312 【促销类型】特别加价【特殊加价价格】75（注是一个商品需要增加的价格）【特价赠送商品名称】生命一号2312 【特价赠送数量】:1【商品名称】娃哈哈【促销类型】特别加价【特殊加价价格】10（注是一个商品需要增加的价格）【特价赠送商品名称】娃哈哈【特价赠送数量】1注意：促销方案维护完成，保存以后，需要到待办事宜中审批零售开票应用【第二件半价】促销方案购买商品【娃哈哈】，提示促销方案选择【第二件半价】方案，娃哈哈零售价为20，第二件价格为10购买商品【生命一号2312】，提示促销方案，选择【第二件半价】方案，生命一号2312零售价150，第二件75案例三：逢10\20\30满立减促销方案维护每月10号、20号、30号，单笔销售超过（包含）100，立减20元单笔销售超过（包含）200，立减50元（单笔总销售额不包含促销商品）⏹汇总维护【方案名称】峰10/20/30满立减【促销期间类型】节假日【促销方案类型】金额阶梯⏹【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】100 【促销类型】折让金额【折让金额】20 【销售金额大于】200 【促销类型】折让金额【折让金额】50⏹【特殊时段信息】页签维护【节假日名称】选择特殊日期节假日维护表单地址：供应链管理—基础信息设置—其他资料—周日节假日维护【节假日名称】特殊日期【节假日类型】日期【日期】中勾选10、20、30 最后保存零售开票应用【逢10\20\30满立减】促销方案场景一：购买商品【娃哈哈】一件，售价为100收款提示促销方案，选择【逢10\20\30满立赠】促销方案应收金额为100，满100减20，实收金额为80场景二：购买商品【娃哈哈】2件选择【疯10/20/30满立减】促销方案，满200 减50场景三：购买商品【生命一号2312】一件，此时【生命一号2312】正在促销，第二件半价选择促销方案【第二件半价】本单销售额已经大于200，但是并没有减50，因为促销方案要求【单笔总销售额不包含促销商品在内】案例四：特价抢购促销方案维护追风，生命一号特价抢购⏹汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销商品类型】商品【开始时间】2015-03-11 【终止时间】2015-03-12⏹【具体促销商品】页签维护【商品名称】追风【促销类型】抢购【抢购总数量】5 【抢购价格】5【已经抢购数量】此处不需要维护，记录商品已经抢购的数量【商品名称】生命一号2312 【促销类型】抢购【抢购总数量】2 【抢购价格】60 【已经抢购数量】此处不需要维护，记录商品已经抢购的数量注意：促销方案维护后，需要带待办事宜中审批零售开票应用【特价抢购】促销方案场景一：购买追风1件选择商品【追风】，选择促销方案【特价抢购】【追风】原售价为100，抢购价5元【特价抢购】追风抢购总数量为5件，场景一中销售出一件，已抢购数量为1案例五：88元套餐促销方案维护购买娃哈哈和追风套餐价格为88⏹汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】套餐【开始时间】2015-03-11 【终止时间】2015-03-12⏹【套餐方案】页签维护【商品名称】娃哈哈【基本数量】1 【零售价】8【商品名称】追风【基本数量】1 【零售价】80注意：促销方案保存以后，需要在代办事宜中进行保存零售开票应用【88元套餐】套餐方案场景一：客户要买【娃哈哈】选择【88元套餐】案例六：买赠【买三送一，买十送六】促销方案维护购买3件娃哈哈赠1件，购买10件娃哈哈赠6件⏹汇总维护【方案名称】买赠【买三送一，买十送六】【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】商品【开始时间】2015-03-12 【终止时间】2015-03-13⏹【维护阶梯方案】页签维护【商品名称】娃哈哈【销售数量大于】3 【促销类型】赠送商品【随赠商品】娃哈哈【赠送数量】1【商品名称】娃哈哈【销售数量大于】10 【促销类型】赠送商品【随赠商品】娃哈哈【赠送数量】6注意：促销方案维护后，需要在代办事宜中审批零售开票应用【买赠【买三送一，买十送六】】方案场景一：购买3件娃哈哈选择【买赠【买三赠一，买十赠六】】方案，赠送1件娃哈哈场景二：购买7件娃哈哈选择【买赠【买三赠一，买十赠六】】方案，赠送2件娃哈哈场景三：购买娃哈哈10件选择【买赠【买三赠一，买十赠六】】方案，赠送6件娃哈哈案例七：购物满额赠送促销方案维护购买金额满足30，赠娃哈哈，购买金额买50赠追风，购买满100 赠生命一号注意：促销商品不包含在内⏹汇总维护【促销期间类型】日期范围【促销方案类型】金额阶梯【开始时间】2015-03-13 【终止时间】2015-03-14⏹【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】30 【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】娃哈哈【赠送数量】1 【销售金额大于】50 【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】追风【赠送数量】1 【销售金额大于】100 【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】生命一号2312 【赠送数量】1零售开票应用【购物满额赠送】方案场景一：购买售价100的娃哈哈选择【购物满额赠送】方案，满100赠送了生命一号场景二：购买售价30的追风选择【购物满额赠送】方案，赠送娃哈哈场景三：购买娃哈哈两件，并且参加了买二增一的促销活动购买金额大于100，并没有赠送生命一号，因为（促销商品不包含在内）案例八：康师傅系列7元四瓶促销方案维护（备注用套餐方案有问题，会直接带出所有套餐中维护的商品）⏹汇总维护【方案名称】康师傅系列7元四瓶【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-16【结束时间】2015-03-17⏹【套餐方案】页签维护【商品名称】康师傅红茶【基本数量】1 【零售价】1.75【商品名称】康师傅绿茶【基本数量】1 【零售价】1.75【商品名称】康师傅茉莉花茶【基本数量】1 【零售价】1.75【商品名称】康师傅水晶葡萄【基本数量】1 【零售价】1.75注意：促销方案维护以后需要在代办事宜中审批零售开票应用【康师傅系列7元四瓶】方案场景一：购买康师傅红茶购买康师傅红茶，选择【康师傅系列7元四瓶】促销方案带出四瓶案例九：三月活动康师傅系列买二送一促销方案维护2015年三月康师傅系列商品买二送一⏹汇总维护【方案名称】三月活动康师傅系列买二送一【促销类型】商品【促销期间类型】日期类型【开始时间】2015-03-02 【终止时间】2015-03-31⏹【维护阶梯方案】页签【商品名称】康师傅绿茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品名称】康师傅绿茶【赠送数量】1【商品名称】康师傅红茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品名称】康师傅红茶【赠送数量】1【商品名称】康师傅茉莉花茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品名称】康师傅茉莉花茶【赠送数量】1【商品名称】康师傅茉水晶葡萄【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品【随赠商品名称】康师傅茉水晶葡萄【赠送数量】1注意：促销方案维护以后需要到代办中进行审批零售开票应用【三月活动康师傅系列买二送一】方案案例一：购买康师傅红茶2瓶，选择【三月活动康师傅系列买二送一】方案赠送红茶一瓶案例二：购买康师傅绿茶5瓶，选择【三月活动康师傅系列买二送一】方案赠送绿茶2瓶案例十：限时加1赠送一件促销方案维护2015-03-16 下午4:00:00到5:00:00购买康师傅水晶葡萄，加一元送一瓶⏹汇总维护【方案名称】加1赠送一件【促销类型】商品【促销期间类型】日期范围+时间段【开始时间】2015-03-16 【终止时间】2015-03-16【起始时段】16:00:00 【终止时段】17:00:00⏹【具体促销商品】页签【商品名称】康师傅水晶葡萄【促销类型】特别加价【特殊加价价格】1 【特价赠送商品名称】康师傅水晶葡萄【特价赠送数量】1零售开票应用【限时加1赠送一件】场景一：购买【康师傅水晶葡萄】一瓶，选择【加1赠送一件】方案加1元赠送了康师傅水晶葡萄一瓶案例十一：满立减（20-1；30-2；40-4；50-6；100-20）2015年03月16号，进店购买商品金额累计到达20减1元，进店购买商品金额累计到达30减2元，进店购买商品金额累计到达40减4元，进店购买商品金额累计到达50减6元，进店购买商品金额累计到达100减20元；注意：不包含促销商品促销方案维护⏹汇总维护【方案名称】满立减【促销类型】金额阶梯【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-16 【终止时间】2015-03-16⏹【金额折扣阶梯】页签【销售金额大于】20 【促销类型】折让金额【折让金额】1【销售金额大于】30 【促销类型】折让金额【折让金额】2【销售金额大于】40 【促销类型】折让金额【折让金额】4【销售金额大于】50 【促销类型】折让金额【折让金额】6【销售金额大于】100 【促销类型】折让金额【折让金额】20注意：促销方案保存以后需要到代办事宜中审批零售开票应用【满立减】方案场景一：购买康师傅绿茶10瓶，选择【满立减】方案金额累计达到20，减一元场景二：购买康师傅水晶葡萄100瓶，选择【满立减】方案累计消费金额大于100，减20元场景三：购买促销商品（买二送一）康师傅绿茶50瓶累计消费金额大于100，但是并没有减（因为累计消费金额不包括促销商品）案例十二：88折上满50赠送金额阶梯没有销售数量大于促销方案维护⏹汇总维护【方案名称】85折满50赠送【促销类型】金额阶梯【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-16 【终止时间】2015-03-17⏹【金额阶梯】页签【销售金额大于】50 【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】娃哈哈【赠品数量】1 【销售数量大于】1 【促销类型】折扣【扣率】88案例十三：两瓶4元-场景二买5瓶怎么算康师傅红茶，购买两瓶四元促销方案维护⏹汇总维护【方案名称】红茶两瓶4元【促销方案类型】套餐【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-17 【终止时间】2015-03-21【套餐方案】页签【商品名称】康师傅红茶【基本数量】2【零售价】2零售开票应用【红茶两瓶4元】促销方案场景一：买两瓶康师傅红茶购买康师傅红茶，选择【红茶两瓶4元】方案两瓶娃哈哈共四元场景二：客户要买5瓶娃哈哈案例十四：限时抢购康师傅系列14:00:00到15:00:00，抢购价一元促销方案维护（单笔抢购数量超过抢购总数量是可以的）案例十五：康师傅商品特价促销康师傅特价促销：康师傅红茶促销价2元康师傅绿茶促销价2元康师傅茉莉花茶促销价2元康师傅水晶葡萄促销扣率六折促销方案维护汇总维护【方案名称】康师傅商品特价促销【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-17 【结束时间】2015-03-17【促销方案类型】商品【具体促销商品】页签维护【商品名称】康师傅红茶【促销类型】促销价格【促销价格】2【商品名称】康师傅绿茶【促销类型】促销价格【促销价格】2【商品名称】康师傅茉莉花茶【促销类型】促销价格【促销价格】2 【商品名称】康师傅水晶葡萄【促销类型】扣率【促销价格】60零售开票应用【康师傅商品特价促销】方案场景一：购买康氏傅红茶购买康师傅红茶，选择【康师傅商品特价促销】促销方案销售价位2元场景二：购买康师傅水晶葡萄，选择【康师傅商品特价促销】促销方案扣率为60案例十六：北京店周二、六、日满立赠每周二，周六，周日，在北京店单笔累计销售满足30元赠送康师傅红茶1瓶单笔累计销售满足50元赠送康师傅红茶2瓶单笔累计销售满足100元赠送康师傅红茶5瓶促销方案维护⏹汇总维护【方案名称】北京店周二、六、日满立赠【促销期间类型】节假日【促销方案类型】金额阶梯【涉及机构为参与促销机构（否则是不参与机构）】打勾⏹【参与机构列表】页签维护【机构名称】智友北京分公司⏹【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】30 【促销类型】随赠商品【赠送商品名称】康师傅绿茶【赠送数量】1【销售金额大于】50 【促销类型】随赠商品【赠送商品名称】康师傅绿茶【赠送数量】2【销售金额大于】100【促销类型】随赠商品【赠送商品名称】康师傅茉莉花茶【赠送数量】5⏹【特殊时段信息】页签维护【节假日名称】周六日节假日维护表单地址：供应链管理—基础信息设置—其他资料—周日节假日维护具体维护：【节假日名词】周六日【节假日类型】星期【星期】周二、周六、周日打上勾最后保存零售开票应用【北京店周二、六、日满立赠】前提：进北京店场景一：购买娃哈哈2瓶，累计销售金额为40，选择【北京店周二、六、日满立赠】方案赠送了康师傅红茶1瓶场景二：购买娃哈哈5瓶，金额累计100，选择【北京店周二、六、日满立赠】方案赠送康师傅茉莉花茶5瓶案例十七：限期会员特价（实收金额按会员折扣走的）2015-03-17到2015-03-31期间会员购买康师傅系列特价促销方案维护【方案名称】限期会员特价【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-17 【终止时间】2015-03-31【针对会员促销】打勾【具体促销商品】页签维护【具体促销商品】康师傅绿茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5【具体促销商品】康师傅红茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5【具体促销商品】康师傅茉莉花茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5零售开票应用【限期会员特价】方案场景一：非会员进店购买康师傅红茶，促销方案并没有【限期会员特价】场景二：会员进店购买康师傅红茶，选择【限时会员特价】方案实收金额按促销方案走的，没有按最低折扣走的问题原因：进去先判断当前行是不是本次促销商品，可是这时候还没有赋值呢，储值卡不走折扣案例十八：满88（含促销商品）立赠单笔消费满88元（包含促销商品），赠送康师傅红茶两瓶促销方案维护⏹汇总维护【方案名称】单笔消费满88（含促销商品）立赠【促销方案类型】金额阶梯【促销期间类型】日期范围【开始时间】2015-03-20 【终止时间】2015-03-21【促销商品参与金额折扣】打勾⏹【金额折扣阶梯】页签维护【销售金额大于】88【促销类型】赠送商品【赠送商品名称】康师傅红茶【赠送数量】4注：促销方案维护以后，到代办事宜进行审批零售开票应用【满88（含促销商品）立赠】场景一：购买绿茶50瓶，（绿茶有买二增一的促销活动）绿茶参加了买二赠一的促销活动，收款的时候选择单笔消费满88（含促销商品）立赠方案赠送了康师傅绿茶4瓶案例：特价商品参与促销不起作用案例：绿茶买二送一和买一送一任选（未定）案例：广花系列10元4包通过品牌折扣实现，案例：折后送没看明白什么意思案例：满额加价换购-注：标准库上功能无促销方案维护单笔销售额满200，加20元赠追风案例：2合88折3合85折：标准库上功能无品牌促销方案：。
超市促销策划方案（5篇）
超市促销策划方案活动策划前的市场调研与策略制定是提升超市竞争力的重要环节。
以下是对市场环境分析、目标设定、促销方案、执行计划以及效果评估与改进措施的概述。
一、市场环境分析当前，我国超市行业正经历快速发展期，消费者对购物体验和商品质量的要求日益提高。
随着经济水平的提升和居民生活质量的改善，消费者更加倾向于选择品牌信誉高、品质优良的商品。
在需求方面，消费者在选择商品时，不仅考虑价格因素，更加重视商品品质、服务水平和购物便捷性。
他们追求愉悦、高效、方便的购物体验，并希望在购物过程中得到专业指导。
在竞争格局上，超市行业竞争激烈，涵盖了各类超市品牌及形态，包括大型连锁超市、社区超市及特色超市等。
各企业通过提供优质商品服务、举办促销活动等手段争夺市场份额。
二、目标设定依据市场分析，确立以下目标：1. 提升市场占有率，通过促销活动增加超市知名度及美誉度，扩大市场份额；2. 增强消费者忠诚度，通过高质量的商品与服务提升消费者忠诚度，培养长期客户群；3. 提升销售额及利润，通过促销吸引消费者，实现销售增长。
三、促销策划1. 促销时间选择消费者消费活跃的周末或节假日；2. 促销方式包括降价促销、买赠活动、满减优惠、临时促销、会员专享等多种形式；3. 促销内容涉及海报宣传、商品展示、赠品发放、现场推销及联合推广等环节。
四、执行计划内部准备包括人员组织、物资准备及员工培训；外部宣传则通过店内宣传、社交媒体及传统媒体进行；活动组织则需制定详细安排表，监管销售情况并收集消费者反馈。
五、评估与改进活动结束后，通过销售额、顾客忠诚度及满意度等多维度评估活动效果，并根据评估结果调整改进策略，为未来的促销活动提供指导。
综上，此促销策划方案为提升超市市场竞争力提供了基本框架，具体实施需根据超市实际情况进行细化调整。
期待促销活动取得显著成效！超市促销策划方案（二）____年度超市促销战略规划随着消费市场竞争的加剧，超市作为零售领域的关键组成部分，制定一套切实有效的促销战略规划至关重要。
零售店促销方案范文
零售店促销方案随着市场竞争日益激烈，零售店的促销活动成为吸引顾客、提高销售额的重要手段。
然而，如何制定一个有效的促销方案，是每个零售店都需要考虑的问题。
本文将介绍一些可行的促销方案，并分析其优缺点，帮助零售店更好地制定促销计划。
打折促销打折是最常见的促销方式之一，也是最简单和最容易操作的。
通过打折，能够吸引更多的顾客前来购物。
同时，打折也可以帮助零售店处理滞留在店内的库存，缩短商品周转周期。
对于顾客而言，打折可以帮助他们以更低的价格购买到心仪的商品。
然而，打折促销也存在一些缺点需要注意。
首先，打折可能会降低商品的价值感，进而影响产品的品牌形象和企业形象；其次，如果过于频繁地进行打折，可能会让顾客形成等待打折才购买的心理，进而延长销售周期。
满额减免满额减免是一种常见的促销方式，其原理是在顾客购买超过一定金额后，进行折扣或减免。
和打折方式相比，满额减免更加有针对性，能够激发顾客的购买欲望，同时也可以促进产品的销售。
对于顾客而言，满额减免可以帮助他们节约开支，提高消费体验。
但是，满额减免也存在一定的缺陷。
首先，当消费者无法达到这个消费门槛时，可能会降低他们购买商品的愿望。
其次，在实施满额减免的过程中，需要计算复杂的条件和门槛，容易让很多顾客无法理解和接受。
赠品促销赠品促销是一种较为特殊的促销方式，其原理是在顾客购买指定商品或满足一定消费额度后，赠送一些小礼品，以此增强顾客的消费信心。
相比较方案一和方案二，赠品促销能够让顾客感受到更多的实惠，增加他们购买的欲望。
对于零售店而言，赠品促销也可以帮助其消化库存、释放积压资金，提高整体的盈利水平。
但是，赠品促销也存在一些问题。
首先，赠品成本比较高，会对零售商的利润造成一定的影响，也需要较高的策划和管理成本。
其次，在顾客选择的时候，过多的赠品种类和数量很容易让顾客感到头疼和压力。
组合购买促销组合购买促销是指为了促销店内特定商品，将主商品与附属商品以组合形式打包销售并提供一定的折扣或优惠。
零售业100个创意促销方案 (2)
零售业100个创意促销方案1. 打折促销•买一送一：购买指定商品，赠送同类商品。
•打折组合：多种商品组合销售，整体打折促销。
•换购优惠：购买指定商品，可以以优惠价购买其他商品。
•积分兑换：购买商品可累积积分，积分兑换礼品或折扣。
•清仓处理：对即将下架的商品进行大幅度打折销售。
•限时抢购：设定限时限量的折扣商品，吸引顾客尽快购买。
2. 赠品促销•赠品搭配：购买指定商品，赠送搭配商品。
•满额赠品：购买满一定金额的商品，赠送指定商品。
•购物车礼品：购买商品满一定金额，选择免费礼品。
•每日特惠赠品：每日设定一款特惠商品，购买即送赠品。
3. 导购推销•专业推荐：由导购人员根据顾客需求进行产品推荐。
•试用体验：为顾客提供试用样品，增加购买欲望。
•亲情推销：鼓励现有顾客推荐新顾客，并给予折扣或礼品奖励。
•邀请朋友购买：推荐朋友购买指定商品，获得优惠或奖励。
4. 增值服务•免费配送：提供免费送货上门的服务。
•资讯推送：及时推送最新产品资讯和促销信息给顾客。
•积分兑换礼券：将积分兑换成购物礼券，增加购买动力。
•专属会员折扣：设定VIP会员专属优惠折扣。
5. 互动营销•线上抽奖：购买指定商品，可参与线上抽奖活动。
•线上投票：顾客参与线上投票，赢取商品奖励。
•社交分享：分享特定促销活动至社交媒体，即可获得优惠券或折扣。
•问卷调查：参与问卷调查，赢取商品优惠或折扣。
6. 节假日促销•新春大促：针对春节定制促销活动。
•五一劳动节：针对劳动节定制促销活动。
•圣诞节特惠：推出圣诞特惠活动。
7. 会员专属•会员日活动：设定特定日期，会员尊享折扣或礼品。
•会员积分翻倍：设定特定日期，会员购物积分翻倍。
•会员生日礼遇：会员生日当天，享受特别折扣或赠礼。
8. 手机APP促销•APP首次购物优惠：首次购物可以享受APP专属折扣。
•APP专享特价：APP中推出特价商品，仅限APP用户购买。
9. 组合销售•手机套餐：购买手机和配件的组合套餐，享受折扣优惠。
零售店促销活动方案5篇
零售店促销活动方案5篇使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
这里给大家分享一些关于零售店促销活动方案，供大家参考。
零售店促销活动方案1一、活动目的光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间20__年11月9日——20__年11月11日三、活动主题“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”四、活动内容“欢乐在联盛，光棍大采购”1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满____送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。
(礼品建议个性饰品等时尚物品)3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。
要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。
5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。
购物____元可得到两张，以次类推!五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
六、费用预算礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。
零售业创意促销方案
第1篇
零售业创意促销方案
一、背景分析
随着市场经济的发展，零售业竞争日益激烈，各大商家纷纷通过促销活动吸引消费者，扩大市场份额。为在竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和销售业绩，本文针对零售业特点，制定一套合法合规的创意促销方案。
二、目标定位
1.提高客流量，增加销售额；
2.提升品牌知名度和美誉度；
4.活动结束后，及时总结经验教训，为下次活动提供借鉴。
本方案旨在为零售业提供一套合法合规、具有创意的促销方案，助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩和品牌知名度的提升。希望本方案能够对您有所帮助。
第2篇
零售业创意促销方案
一、市场分析
当前零售市场环境竞争激烈，消费者需求多样化，传统的促销手段已无法满足市场需求。为提升品牌竞争力，吸引更多消费者，特制定以下创意促销方案。
3.增强消费者对产品的认知度和信任度；
4.提高客户满意度，培养忠诚客户。
三、活动主题
“惊喜连连，优惠不断”
四、活动时间
1.活动策划：即日起至活动启动前；
2.活动执行：为期一个月（具体时间可根据实际情况调整）。
五、活动内容
1.满减优惠：活动期间，消费者在店内消费满一定金额，即可享受相应额度的减免优惠。
6.亲子活动：周末举办亲子活动，邀请消费者携家人参与，增加消费者对品牌的认同感。
例如：举办亲子烘焙、手工制作等活动。
六、宣传推广
1.线上宣传：利用官方网站、社交媒体、短信平台等渠道发布活动信息；
2.线下宣传：制作宣传海报、悬挂条幅、发放宣传单页等；
3.合作推广：与周边商家、社区、学校等合作，扩大活动影响力。
礼品选择应兼顾实用性与品牌形象，如品牌定制水杯、环保购物袋等。
零售业100创意促销方案的详细方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例如：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例如：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例如：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例如：10元改成元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例如：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例如：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
零售业创意促销策划方案
共10页 1 零售业创意促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几共10页 2
款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码共10页 3
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零售行业促销策划实例
活动内容：
一、服装打折 自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的
顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现
金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
二、五一惊喜三重奏(限某超市)：
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客 “五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购
买指定商品。
三重奏：开心购物 幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖
品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和
油。
三.超市“五一”部分特价商品：
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、
电器、服装、生鲜等各种商品
五一国际劳动节活动策划方案
第一部分 环境及市场简略分析
*******店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中
心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店
面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识
上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价
的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随
着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐
步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及
超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们
**********店应抓住机会抢占市场。
第二部分 活动目的
***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试
营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无
法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充
分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均
年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓
知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人
气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分 活动主题 题目
******----------生活的好芳邻
第四部分 活动时间地点
活动时间 2003年5月1日～5月3日
活动地点 ********店
第五部分 合作单位
赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬
的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费
用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品
做适当的宣传。
宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低
的费用获得最好的宣传效果。
第六部分 媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之
声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球
在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动
预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分 组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参
与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、
基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工 人数 所属部门 人员名单
现场统筹 1 总负责
现场督导 1 监督
现在咨询 3 客服
主持人及演出团队 各活动负责
音控 1 宣传 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络
场地安排 2 基础 合作单位 2 联络 第八部分 活动阶段
（一）活动的策划准备期：
2003年4月10日－2003年5月1日
工作统筹安排
明细项 完成时间 责任人
方案确定 4月10日前 总负责
场地安排 4月20日前 基础
人员落实 4月10日前 总负责
宣传筹备 4月15日前 宣传
合作单位 4月15日前 联络
相关手续 4月25日前 联络
设备到位 4月30日前 基础
彩排 4月31日前 监督
（二）活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与*******》的征文或向广大消费者征集他
们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：00～11：30在**********店门口举行腰鼓、秧歌、扇
舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活
动）。
5、5月3日晚上举行“***** ***杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一楼
大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选*********店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分 活动策划方案略解
1、《********》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******
之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中，体现
出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在
服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者
心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证
书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送********会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我
们*********8店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。
我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费
群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗
亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们长年为
全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对
此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新
建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的
补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取
一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动），需商再
定。
6、5月3日19：00～22：00邀请在******设立专柜的杭派服装企业和
********合作举行“*******杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中
间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日
报纸上刊登获奖名单和部分作品。
7、评选**********店工作之星，通过开展寻找不合格商品，三天中如
果有顾客在*********任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商
品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们*******的商品在质量上面
是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者
服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工
各程序和环节。
8、5月1日～3日，公司派人访问***********店自开业以来的进行投诉
过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听
意见，认真记录，不做任何的承诺。
参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他
部门安排。
第十部分 资金预算
1、广告投入：
2、设计、制作、印刷费用：
3、报广设计、海报设计、设计费：
4、赠送礼品
第十一部分 店面场地的布置
由店美工小组负责布置
第十二部分 意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或
考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
第十三部分 本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人
可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此
处无法做出正确预算