东风英菲尼迪菲凡二手车项目规划39页PPT
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汽车销售商业计划书PPT模板
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项目概况
5
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2
项目概况
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项目概况
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汇报人：小辉哥 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
01
项目概况
02
市场透析
03
整体规划
04
财务分析
汇报人：小辉哥 时间：XX年XX月
汽车商业计划书 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
MERCEDES-BENZ MARKETING
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最详细的整车开发流程ppt课件
使用工装零件按照工艺要求在总装厂的主线上制造样车，以完成工程的最终验证并实现制造系统的早期验证。
阶段
节点名称
控制目标
英文缩写
对产品、制造、物料和销售计划进行评审和批准。所有的目标在项目经济架构中都必须是可行的，释放G6以后的项目预算。
试生产
PC
PC
CA
PA
ER
PPV
PP
P
SOP
发现商业机 会，提出新 产品需求， 提出立项 建议。对立 项建议进行 研究、评审 和筛选，明 确项目定位 并提出项目 构想 。
产品规划
概念开发
生产准备
PreG8
PrG8-G8 产品规划
*
第一阶段：产品规划
立项研究—PreG8： 产业调查、市场分析、政策法规变化、客户需求分析、竞争分析、产品组合与配置诉求、造型诉求； 技术进步分析，新技术、新工艺、新材料应用分析； 定义项目基本需求，分析资源需求； 造型方向性草图（8个）； 批准项目研究的预算； 项目的经济影响评估、确定项目宏观目标和计划。
第二部分 CPMP整车开发管理流程
*
第三阶段：设计开发
项目批准—G6： 批准项目综合可行性分析； 造型批准（实体造型模型冻结）； 产品配置冻结，完成初步整车总布置和性能开发； TG1部分数据发布； 成立SE同步工程小组，初步的系统和零部件设计，确定联合设计供应商； 批准项目经济性方案（含零部件物料成本、投资和开发费用标）； 批准批量制造模具和生产设备的投资； 模拟样车试驾和评审； 启动工程样车（EP）试制； 项目主进度评估 。
第二部分 CPMP整车开发管理流程
*
第四阶段：试制试验与认证
工艺验证和工程验证—G4： EP车质量、整车性能（VTS）评估； EP车管理层试车； 制造工艺验证（MCB）完成； 供应商批量零部件（PPAP）制造启动； 成立验证阶段质量改进小组； 项目经济性； 生产样车（PPV）制造启动状态评估； 项目主进度审核。
阶段
节点名称
控制目标
英文缩写
对产品、制造、物料和销售计划进行评审和批准。所有的目标在项目经济架构中都必须是可行的，释放G6以后的项目预算。
试生产
PC
PC
CA
PA
ER
PPV
PP
P
SOP
发现商业机 会，提出新 产品需求， 提出立项 建议。对立 项建议进行 研究、评审 和筛选，明 确项目定位 并提出项目 构想 。
产品规划
概念开发
生产准备
PreG8
PrG8-G8 产品规划
*
第一阶段：产品规划
立项研究—PreG8： 产业调查、市场分析、政策法规变化、客户需求分析、竞争分析、产品组合与配置诉求、造型诉求； 技术进步分析，新技术、新工艺、新材料应用分析； 定义项目基本需求，分析资源需求； 造型方向性草图（8个）； 批准项目研究的预算； 项目的经济影响评估、确定项目宏观目标和计划。
第二部分 CPMP整车开发管理流程
*
第三阶段：设计开发
项目批准—G6： 批准项目综合可行性分析； 造型批准（实体造型模型冻结）； 产品配置冻结，完成初步整车总布置和性能开发； TG1部分数据发布； 成立SE同步工程小组，初步的系统和零部件设计，确定联合设计供应商； 批准项目经济性方案（含零部件物料成本、投资和开发费用标）； 批准批量制造模具和生产设备的投资； 模拟样车试驾和评审； 启动工程样车（EP）试制； 项目主进度评估 。
第二部分 CPMP整车开发管理流程
*
第四阶段：试制试验与认证
工艺验证和工程验证—G4： EP车质量、整车性能（VTS）评估； EP车管理层试车； 制造工艺验证（MCB）完成； 供应商批量零部件（PPAP）制造启动； 成立验证阶段质量改进小组； 项目经济性； 生产样车（PPV）制造启动状态评估； 项目主进度审核。
PPT文档-汽车品牌管理集锦
剩余零部件企
业
经初步的审核和评估，未来微型轿车、普通型轿车、中级轿
车、零部件和物流等汽车贸易服务业共五种与汽车相关的业 务可能成为天汽的战略业务
2000年天汽销售收入构成 (总计78亿元)
三产1.3亿元
未来战略发展方向
微型轿车：天汽集团要努力保 持在此细分市场的领先地位和 市场份额，此业务将成为集团 向上发展的基础和支持
5
上汽 德福 尔
T
奥
哈飞
长安 昌
4
拓河
吉利
相对竞争力
主要考虑因
3
选择性发
素：
展
• 竞争者数量
2
• 竞争集中程
度
• 天汽相对竞 争对手在各 个关键指标
谨慎/退出
1 1
T
2
上的能力表
现
注释：图中圆圈大小表示市场规模
柳微
T
普通型轿车
桑塔纳 捷达 富康 通用
T
3
4
发展领域
主要考虑因素： • 市场规模 • 市场增长潜力 • 技术成熟度
中级轿车 增长/成熟
零部件
成熟
汽车物流 增长
天汽集团轿车业务实现协调效应
品牌
分销网 消费者关
络
系
研发
很强
强
评论
以“夏利”为品牌的出租车已成为大众 消费品所接收的品牌
拥有遍及全国的销售和服务网络
与夏利可以共享中心城市四位一体销售 体系
NBC系列车的外饰配置等可以推广到夏 利
开发、生产和销售相对独立，协同效应 较少
轿车 (DFAC)
商用车
轿车R/D 商用车R/D
其他(第二轮实施)
计划书范本-汽车金融类融资租赁销售项目商业计划书PPT案例
品质生活
消费结构升级，可 支配收入的增加， 二胎开放等，有车 能提高家庭生活的 品质，激发强大的 购买源动力
享乐理念
用更少的钱获得更 高性价比的产品消 费体验，及时行乐
4 汽车营销现状 Marketing Situation
多层浪潮叠加，传统营销在策略、内容、投放、转化 方面种种痛点逐渐浮现，与新环境难以适配
2012-2017年中国居民 人均可支配收入
人均可支配收入（万元）
2.6
1.7
1.8
2.0
2.2
2.4
2012 2013 2014 2015 2016 2017
2017年中国居民人均消 费支出构成
生活用品及服务 6.1%
衣着 6.8%
医疗保健 7.9%
其他用品和服务 2.4%
食品烟酒 29.3%
教育文化娱乐 11.4%
无人驾驶等技术驱动
3 解决方案 Solution
洞悉细分用户需求，汽车金融助力汽车销售
公户
首付
月供3年
只还45%的低月供 无压力
10%——30%低首付 手续简单 秒申请 高额度
置换续用新车 剩余45%尾款
一次性结清尾款解押过户
个人户
首付
融购置税保险+车架的 8%〔发票价30W以内车型〕
月供3年 等额本息
一次性结清尾款解押
5 解决方案 Marketing Plan
以用户为中心，通过线上布局媒体矩阵，线下深入购物、生活、学车等 多个场景，整合合伙人资源，实现从品牌曝光到获客的一站式营销方案
流程
品牌曝光
内容
商超展厅 墙体广告 自媒体矩阵 小程序分享裂变 品牌活动
集客留资
商业提案PPT
政策利好
《某某行业实施管理办法》的发布，市场公平竞争成为趋势。 该行业将实现技术数据的透明；原厂配件自由流通。
项目背景分析
使用群体的壮大
根据权威信息，区域内新用 户 每 年 8% 数 量 增 长 ， 年 登 记量1.2万台以上。
细分市场存在空白
虽然同行众多，但是专做某某 项目的商家却很少，而客户均 需到省城才能享受该服务。
您的姓名
技术总监
本科学历，在多家高端旗 舰店工作8年并担任总监 职务，技术沉淀丰厚。
您的姓名
客服经理
研究生学历，拥5年业内 经验，负责客服，网络， 官微运营等工作。
02
项目运营计划
市场定位
高端服务方向
项目运营计划
商家过多
本市目前有本行业商家近百家， 绝大部分是小规模的街边小商
1
铺，规模较小。
模式落后
消费者日趋理性
近两年由于媒体的宣传，消 费者日趋理性，选择做某项 目的人越来越多。
地理位置较好
本市距省城最近的服务店也 需要120公里，本地建一个将 享有较好的地理位置条件。
项目背景分析
商家过多
本市目前有本行业商家近百家， 绝大部分是小规模的街边小商 铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利 方式单一，运作模式很落后。
90%以上模式都很传统，盈利
2
方式单一，运作模式很落后。
生存困难
4
小商铺过多，预计未来几年将会 有50%以上的小商铺退出，行业
整合无可避免。
技术短缺
3
小商铺老板也是技术人员，通常
技术单一，设备投入小，技术投
入少。
项目运营计划
项目运营计划
1 单一销售已经难已生存。
《某某行业实施管理办法》的发布，市场公平竞争成为趋势。 该行业将实现技术数据的透明；原厂配件自由流通。
项目背景分析
使用群体的壮大
根据权威信息，区域内新用 户 每 年 8% 数 量 增 长 ， 年 登 记量1.2万台以上。
细分市场存在空白
虽然同行众多，但是专做某某 项目的商家却很少，而客户均 需到省城才能享受该服务。
您的姓名
技术总监
本科学历，在多家高端旗 舰店工作8年并担任总监 职务，技术沉淀丰厚。
您的姓名
客服经理
研究生学历，拥5年业内 经验，负责客服，网络， 官微运营等工作。
02
项目运营计划
市场定位
高端服务方向
项目运营计划
商家过多
本市目前有本行业商家近百家， 绝大部分是小规模的街边小商
1
铺，规模较小。
模式落后
消费者日趋理性
近两年由于媒体的宣传，消 费者日趋理性，选择做某项 目的人越来越多。
地理位置较好
本市距省城最近的服务店也 需要120公里，本地建一个将 享有较好的地理位置条件。
项目背景分析
商家过多
本市目前有本行业商家近百家， 绝大部分是小规模的街边小商 铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利 方式单一，运作模式很落后。
90%以上模式都很传统，盈利
2
方式单一，运作模式很落后。
生存困难
4
小商铺过多，预计未来几年将会 有50%以上的小商铺退出，行业
整合无可避免。
技术短缺
3
小商铺老板也是技术人员，通常
技术单一，设备投入小，技术投
入少。
项目运营计划
项目运营计划
1 单一销售已经难已生存。
国内外二手车贸易现状分析ppt
是指车的事故历史，任何修过的地方都要附有《车辆状况评价书》。
但是外部损伤则不作为“修复历史”处理，比如挡泥板破损，重新 换了一块。所有被修复的部位要全部公开。
另外，每一辆二手车都可以在全国享受1年或2.5万公里的售后
维修服务；买车人如果有任何不满意，也可以在购车的10天以内或
500公里以内退货。
韩国：二手车交易实行拍卖
2、《可上路证明》 （Certificate of Roadworthiness，简称RWC）
RWC只能由维州法定许可的车辆检测商来出具。 从维州路局的网站上可以查到所有具备检测资质的公 司名字。该证明有效期30天，一般由卖方提供。
在出售车辆时，卖方可选择是卖给法定机动车经销商 （Lห้องสมุดไป่ตู้censed Motor Car Trader, 简称LMCT），还是直接交易。选 择直接交易的人稍多。在这种情况下，卖方有两种售出方式可选：
国内外二手车贸易现 状分析ppt
第一节 国外二手车贸易
交易规模现实 交易量超过新车。一般来说，成熟市场二手
车交易量是新车的2倍以上。 目前美国、德国、瑞士、日本、台湾等二手
车的销售分别是新车销售的3.5倍、2倍、2 倍、1.4倍、2倍，
思考
为什么美国的二手车交易规模为新车的3.5倍； 德国、瑞士、台湾的二手车交易规模为新车 的2倍；日本二手车交易规模为新车的1.4倍； 目前我国的二手车交易规模为新车的0.370.38倍（2006年）
（二）建立历史档案
美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识 别代码（VIN）的唯一性，为每辆车建立档案，撰写 “车辆历史报告”。报告的内容包括：所有权及变更、 里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事 故等众多重要信息。这些信息来源于生产商、车辆使 用者、管理检验部门、消防与警察部门、以及租赁拍 卖公司等多个途径，一方面确保了车辆历史报告的全 面性，另一方面保证了信息的准确性和公正性。
但是外部损伤则不作为“修复历史”处理，比如挡泥板破损，重新 换了一块。所有被修复的部位要全部公开。
另外，每一辆二手车都可以在全国享受1年或2.5万公里的售后
维修服务；买车人如果有任何不满意，也可以在购车的10天以内或
500公里以内退货。
韩国：二手车交易实行拍卖
2、《可上路证明》 （Certificate of Roadworthiness，简称RWC）
RWC只能由维州法定许可的车辆检测商来出具。 从维州路局的网站上可以查到所有具备检测资质的公 司名字。该证明有效期30天，一般由卖方提供。
在出售车辆时，卖方可选择是卖给法定机动车经销商 （Lห้องสมุดไป่ตู้censed Motor Car Trader, 简称LMCT），还是直接交易。选 择直接交易的人稍多。在这种情况下，卖方有两种售出方式可选：
国内外二手车贸易现 状分析ppt
第一节 国外二手车贸易
交易规模现实 交易量超过新车。一般来说，成熟市场二手
车交易量是新车的2倍以上。 目前美国、德国、瑞士、日本、台湾等二手
车的销售分别是新车销售的3.5倍、2倍、2 倍、1.4倍、2倍，
思考
为什么美国的二手车交易规模为新车的3.5倍； 德国、瑞士、台湾的二手车交易规模为新车 的2倍；日本二手车交易规模为新车的1.4倍； 目前我国的二手车交易规模为新车的0.370.38倍（2006年）
（二）建立历史档案
美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识 别代码（VIN）的唯一性，为每辆车建立档案，撰写 “车辆历史报告”。报告的内容包括：所有权及变更、 里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事 故等众多重要信息。这些信息来源于生产商、车辆使 用者、管理检验部门、消防与警察部门、以及租赁拍 卖公司等多个途径，一方面确保了车辆历史报告的全 面性，另一方面保证了信息的准确性和公正性。
某汽车品牌销量提升项目方案.ppt
宁波帝豪销量提升项目方案
目录
一、项目目标 二、经销商现状分析
三、项目整体思路
四、项目实施计划
2
一、项目目标 目标设定及分解：
本次提升项目方案目标：
第四季度实现销售120台次，同比增长35%；保有库存车辆降 至90台以内；长库龄车实现占比库存10%以内，完全消灭超长库 龄车。
目标 部门 展厅销售组 70 20 20 30 大客户组 15 4 5 6
市场活动策划方案（集客）
时 间
08:00-09:00
活动流程（借鉴）
备注
店内统一集合、签到
活动内容
专营店签到
09:00-9:30
9:30 9:30-10:30 10:30
活动讲解
准时出发 前往活动现场 到达活动现场
针对本次活动进行讲解，让客户 了解活动流程
客户集体乘坐大巴前面活动现场 在路上 到达活动现场
10:30-11：00
11：00-12:00
现场问答
车手表演、现场体验特技效果
活动开始仪式，与客户进行互动 问答等
由特技车手为我们表演帝豪汽车 特技，客户可以同车进行体验
12:00-14:00 14:00-17:00
17:00-17:20 17:20 17:20-18:20
午餐/休息 试驾帝豪、全系车展
讲师针对调研数据进行分析得出对应整改方法
召开部门以上领导项目会议确定计划并得到极力配合 团队建设及方法辅导长期有效贯彻落实
10
项目实施 四、项目实施计划
项目要点
第一阶段10天日程安排
11
项目实施 四、项目实施计划
项目要点
第二阶段工作目标
策划一场针对销量及队伍士气提升有极大帮助的活动
目录
一、项目目标 二、经销商现状分析
三、项目整体思路
四、项目实施计划
2
一、项目目标 目标设定及分解：
本次提升项目方案目标：
第四季度实现销售120台次，同比增长35%；保有库存车辆降 至90台以内；长库龄车实现占比库存10%以内，完全消灭超长库 龄车。
目标 部门 展厅销售组 70 20 20 30 大客户组 15 4 5 6
市场活动策划方案（集客）
时 间
08:00-09:00
活动流程（借鉴）
备注
店内统一集合、签到
活动内容
专营店签到
09:00-9:30
9:30 9:30-10:30 10:30
活动讲解
准时出发 前往活动现场 到达活动现场
针对本次活动进行讲解，让客户 了解活动流程
客户集体乘坐大巴前面活动现场 在路上 到达活动现场
10:30-11：00
11：00-12:00
现场问答
车手表演、现场体验特技效果
活动开始仪式，与客户进行互动 问答等
由特技车手为我们表演帝豪汽车 特技，客户可以同车进行体验
12:00-14:00 14:00-17:00
17:00-17:20 17:20 17:20-18:20
午餐/休息 试驾帝豪、全系车展
讲师针对调研数据进行分析得出对应整改方法
召开部门以上领导项目会议确定计划并得到极力配合 团队建设及方法辅导长期有效贯彻落实
10
项目实施 四、项目实施计划
项目要点
第一阶段10天日程安排
11
项目实施 四、项目实施计划
项目要点
第二阶段工作目标
策划一场针对销量及队伍士气提升有极大帮助的活动
PPT文档-营销方案.广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案
2.0L MT运动版
2.0L AT运动版
MSRP
11.89
13.49
14.79
15.39
TP
10.89
12.49
13.79
14.39
3
世嘉
1.6LMT
1.6LAT 自动时尚版
1.6LAT 自动舒适型
2.0L 夺冠版
MSRP
10.88
12.18
13.18
12.18
TP
10.48
11.78
12.78
12.18
竞品活动总结
福克斯以体验为主
强调车型运动感，趣味试驾体验
骐达以店头活动为主
强调车主参与感、加深品牌文化
传播检证的结论：
福克斯、骐达市场传播及公关活动主要以优惠行动与产品性能为沟通点。 广东区域世嘉的营销核心传播点： 1.6L及2.0L，媒介选择：大众主流媒体
沟通方向：动力强劲，冠军品质，性价比（必须强调）
6083 375
7904 1435
1428 116
1675 67
27.54% 17.87%
21.19% 4.7%
117.3% 57.76%
骐达：1435 福克斯：375 307两厢：116 世 嘉： 67
09年1月数据
重点在提高
目录
背景与意义 三维验证体系 总体验证结论 问题解决思路 行动计划构想 项目执行规划
宣传车型 世嘉
活动时间 2-20
世嘉(VTS)活动订车有礼活动
世嘉(VTS)
02-21 、02-22
岁宝百货车展
世嘉、新爱丽舍、凯旋 2月每周六日
沙头角保税区车展
世嘉、新爱丽舍、凯旋
汽车营销活动策划实施方案PPT
根据目标客户的特点，制定有针对性的营销策略 。
03
营销活动策划
活动主题策划
目标明确
明确活动目标和主题，结合市场需求和品牌特点进行策划。
创意独特
通过独特的创意和构思，创造吸引人的活动主题和名称，提升 品牌知名度和形象。
关联品牌
将活动主题与品牌形象和价值观紧密关联，传递品牌价值。
活动形式策划
选择合适的活动形式
整合宣传资源
充分利用企业内部和外部资源，包括媒体、合作伙伴、意见领袖 等，扩大活动宣传范围。
监控宣传效果
通过对宣传效果的跟踪和评估，及时调整宣传策略，提高宣传效 果。
04
营销活动实施
活动准备
确定活动目标
市场调研与分析
制定营销策略
筹备活动资源
明确营销活动的目标，包括提高 品牌知名度、促进销售、提升客 户满意度等。
加强与客户之间的联系
通过汽车营销活动可以吸引更多的潜在客户，同时也可以加强与现有客户的联系，增强客 户黏性。
活动策划
01
确定目标市场和目标客户
通过对市场的调研和分析，了解目标市场和目标客户的需求和特点，
为营销活动的策划提供数据支持。
02
确定营销策略和手段
根据目标市场和目标客户的特点，确定相应的营销策略和手段，包括
活动执行与监控
对活动的执行过程进行全面监控和 调整，确保活动的顺利进行和目标 的实现。
活动效果评估与总结
通过数据分析和调查问卷等方式对 活动的效果进行评估，总结经验教 训，为今后的营销活动提供参考。
02
市场分析
行业现状分析
汽车行业快速发展，市场规模不断扩 大。
汽车保有量逐年增长，消费者对汽车的需 求多样化。
03
营销活动策划
活动主题策划
目标明确
明确活动目标和主题，结合市场需求和品牌特点进行策划。
创意独特
通过独特的创意和构思，创造吸引人的活动主题和名称，提升 品牌知名度和形象。
关联品牌
将活动主题与品牌形象和价值观紧密关联，传递品牌价值。
活动形式策划
选择合适的活动形式
整合宣传资源
充分利用企业内部和外部资源，包括媒体、合作伙伴、意见领袖 等，扩大活动宣传范围。
监控宣传效果
通过对宣传效果的跟踪和评估，及时调整宣传策略，提高宣传效 果。
04
营销活动实施
活动准备
确定活动目标
市场调研与分析
制定营销策略
筹备活动资源
明确营销活动的目标，包括提高 品牌知名度、促进销售、提升客 户满意度等。
加强与客户之间的联系
通过汽车营销活动可以吸引更多的潜在客户，同时也可以加强与现有客户的联系，增强客 户黏性。
活动策划
01
确定目标市场和目标客户
通过对市场的调研和分析，了解目标市场和目标客户的需求和特点，
为营销活动的策划提供数据支持。
02
确定营销策略和手段
根据目标市场和目标客户的特点，确定相应的营销策略和手段，包括
活动执行与监控
对活动的执行过程进行全面监控和 调整，确保活动的顺利进行和目标 的实现。
活动效果评估与总结
通过数据分析和调查问卷等方式对 活动的效果进行评估，总结经验教 训，为今后的营销活动提供参考。
02
市场分析
行业现状分析
汽车行业快速发展，市场规模不断扩 大。
汽车保有量逐年增长，消费者对汽车的需 求多样化。
车展活动策划书PPT
05
效果评估与总结反馈
数据统计和分析方法论述
观众数量统计
参展商反馈收集
通过门禁系统、电子票务等方式，统计各 时间段入场观众人数，分析观众流量变化 。
向参展商发放调查问卷，了解其对车展组 织、观众质量、商务效果等方面的评价。
媒体报道与社交媒体关注
成交量与意向客户
统计各大媒体对车展的报道数量、角度和 关注度，分析社交媒体上的话题热度和互 动情况。
03
宣传推广策略部署
媒体渠道选择与合作意向达成
主流媒体合作
与电视台、广播电台、报纸等主流媒体进行合作，报道车展盛况 。
网络媒体传播
与知名门户网站、社交媒体平台合作，进行实时更新和专题报道 。
行业媒体联动
邀请汽车行业媒体参与报道，聚焦行业热点和新车发布。
线上线下宣传活动策划和执行
01
02
03
线上活动
策划网络互动活动，如话 题挑战、直播互动等，吸 引网友关注。
线下活动
举办新闻发布会、专业讲 座、明星见面会等，提升 车展知名度。
跨界合作
与其他行业品牌合作，共 同策划推广活动，扩大影 响力。
合作伙伴资源整合利用
赞助商资源
充分利用赞助商的品牌影响力和渠道资源，共同推广 车展。
展商资源
与参展商合作，展示其新产品和技术，吸引观众和媒 体关注。
政策法规影响
政策对新能源汽车和智能化交通的支持，将影响参展商和观众的关 注点。
目标受众定位
潜在购车用户
01
年龄在25-45岁之间，具有一定购买力，对汽车技术
和外观有较高要求。
汽车爱好者
02 对汽车行业动态、新技术和新车型保持关注，愿意参