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工作报告范文10篇
工作报告范文10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《珍惜时间,赢在起点》主题班会珍惜时间
珍惜时间xx年xx月xx日contents •时间的认识•时间管理的方法•时间的统筹与利用•时间管理与学业成绩•时间管理实践与应用目录01时间的认识时间的定义与特点时间是客观存在的物质时间是一种客观存在的物质，不依赖于人的意志而独立存在。
时间是运动和变化的体现时间是运动和变化的体现，它与空间一起构成了宇宙中的时间和空间。
时间具有方向性和不可逆性时间从过去向未来流逝，是不可逆转的。
时间的价值与意义时间是人类活动的基础时间是人类活动的基础，人们的生产、生活、学习、工作都离不开时间。
要点一要点二时间是人类创造力的源泉时间是创造力的重要源泉，人们利用时间不断创造新的物质和精神财富。
时间是人类智慧的结晶时间是人类智慧的结晶，人们通过时间的积累和沉淀，不断总结经验、探索规律、推动社会进步。
要点三时间的浪费与珍惜时间的浪费是可惜的时间的浪费是一种可惜，人们应该充分利用时间，避免浪费。
珍惜时间是成功的关键珍惜时间是成功的关键，只有充分利用时间，才能取得成功。
时间的利用是科学的时间的利用应该是科学的，人们应该根据不同的任务和情况，制定合理的计划，提高时间的利用效率。
01020302时间管理的方法制定长期目标，并分解为可行的阶段性任务，如年度、季度、月度计划等。
制定计划制定长期计划针对每天、每周或每月的任务和工作计划进行合理安排，明确重点和优先级。
制定短期计划根据实际情况和变化及时调整计划，保持灵活性和可变性。
调整计划合理分配时间根据任务的重要性和紧急程度合理分配时间，确保高效率。
充分利用时间尽可能将时间用于有意义的事情上，避免浪费。
高效时间管理通过采用高效的时间管理方法，如番茄工作法、时间块等，提高时间利用效率。
合理安排时间明确的目标可以帮助我们更好地克服拖延症，有清晰的目标和计划可以减少无所事事和拖延的行为。
设定目标制定计划奖励自己制定详细的计划和步骤，逐步完成任务，避免一次性完成导致拖延的情况。
每完成一个小任务后，给自己一些小奖励，激励自己继续努力，形成良性循环。
年底工作总结报告怎么写(3篇)
第1篇一、前言随着岁月的流转，我们迎来了本年度工作的尾声。
在过去的一年里，在公司领导的正确指引和全体员工的共同努力下，我们取得了一系列的成绩。
为了更好地总结经验、查找不足，为下一年的工作提供借鉴，现将本年度工作总结如下。
二、工作回顾1. 业务拓展（1）市场调研与分析本年度，我们加大了市场调研力度，通过数据分析，明确了市场趋势和客户需求，为公司业务拓展提供了有力支持。
（2）新业务拓展在原有业务的基础上，我们成功拓展了XX新业务，实现了业务多元化，进一步增强了公司的市场竞争力。
2. 产品研发与创新（1）技术研发我们加大了技术研发投入，成功研发了XX新产品，提高了产品性能和用户体验。
（2）创新成果本年度，我们共获得XX项专利，其中XX项为发明专利，为公司创新能力的提升奠定了坚实基础。
3. 市场营销（1）品牌宣传我们通过线上线下多种渠道，加大品牌宣传力度，提升了公司品牌知名度和美誉度。
（2）销售业绩本年度，公司销售额同比增长XX%，市场份额进一步提升。
4. 内部管理（1）制度建设我们不断完善公司各项规章制度，提高了管理效率和员工执行力。
（2）团队建设通过开展团队建设活动，增强了团队凝聚力，提高了员工综合素质。
5. 社会责任（1）环保生产我们坚持绿色发展理念，加大环保投入，确保生产过程环保达标。
（2）公益活动本年度，我们积极参与社会公益活动，为公益事业贡献了一份力量。
三、存在问题1. 市场竞争加剧随着市场竞争的加剧，公司面临一定的压力，需要进一步提高产品竞争力和服务水平。
2. 人才培养与引进虽然公司加大了人才培养力度，但仍然存在人才短缺的问题，需要进一步加强人才引进和培养。
3. 内部管理优化部分管理制度尚不完善，需要进一步优化，以提高管理效率和执行力。
四、下一步工作计划1. 市场拓展继续加大市场调研力度，精准定位市场，拓展新业务领域，提高市场份额。
2. 产品研发加大研发投入，持续提升产品性能，打造核心竞争力。
年总结报告的格式及范文(3篇)
第1篇一、报告概述一、报告概述尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了新的一年。
在过去的一年里，我们公司全体员工团结一心，奋力拼搏，取得了令人瞩目的成绩。
为了更好地总结经验、查找不足，为新一年的工作指明方向，现将本年度工作总结如下。
二、报告格式本报告分为以下几个部分：1. 前言2. 公司整体业绩回顾3. 各部门工作总结4. 存在的问题及原因分析5. 新一年的工作计划和目标6. 结束语三、前言过去的一年，是我国经济社会发展的重要一年，也是我国公司深化改革、创新发展的一年。
在公司领导的正确带领下，我们紧紧围绕公司发展战略，全体员工齐心协力，攻坚克难，取得了丰硕的成果。
四、公司整体业绩回顾（一）营业收入本年度，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%，创历史新高。
（二）利润总额本年度，公司实现利润总额XX亿元，同比增长XX%，利润水平再创新高。
（三）市场份额本年度，公司市场份额进一步提升，在行业内的排名上升至XX位。
五、各部门工作总结（一）市场营销部1. 市场拓展本年度，市场营销部积极拓展市场，成功开拓了XX个新市场，新增客户XX家。
2. 品牌建设加强品牌建设，提升公司形象，成功举办了XX场行业展会，提高了公司知名度。
（二）生产部1. 生产效率通过优化生产流程，提高生产效率，本年度生产任务完成率达到XX%。
2. 产品质量加强质量管理，产品质量稳定，客户满意度达到XX%。
（三）研发部1. 新产品研发本年度，研发部共研发新产品XX项，成功推向市场。
2. 技术改造实施技术改造项目XX项，提高生产效率和产品质量。
（四）人力资源部1. 招聘工作本年度，共招聘员工XX人，满足公司发展需求。
2. 员工培训开展各类培训活动XX场，提高员工综合素质。
六、存在的问题及原因分析（一）市场风险随着市场竞争加剧，公司面临一定的市场风险。
（二）内部管理部分部门内部管理存在不足，影响了工作效率。
（三）创新能力在创新方面，仍有待提高。
总结报告演讲模板范文(3篇)
第1篇大家好！今天，我很荣幸能站在这里，为大家呈现一份总结报告。
在过去的一年里，我们在大家的共同努力下，取得了丰硕的成果。
以下是我对过去一年工作的总结与展望。
一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们已走过了不平凡的一年。
在这一年里，我们面对了诸多挑战，也收获了无数喜悦。
在此，我要感谢各位领导的大力支持，感谢全体同事的辛勤付出。
正是有了大家的齐心协力，我们才能取得今天的成绩。
二、工作回顾1. 业务拓展过去的一年，我们紧紧围绕公司发展战略，加大市场开拓力度，积极拓展业务领域。
以下是我们在业务拓展方面取得的成果：（1）新客户开发：成功拓展了XX家新客户，同比增长XX%。
（2）市场份额：市场份额稳步提升，较去年同期增长XX%。
（3）业务类型丰富：新增XX项业务，进一步丰富了公司业务体系。
2. 产品研发在产品研发方面，我们坚持以市场需求为导向，加大研发投入，提升产品竞争力。
以下是我们在产品研发方面取得的成果：（1）新产品研发：成功研发XX款新产品，满足客户多样化需求。
（2）技术创新：攻克XX项技术难题，提升产品性能。
（3）质量提升：产品质量稳定，客户满意度达到XX%。
3. 市场营销市场营销是公司发展的关键环节。
过去一年，我们积极开展市场营销活动，提高品牌知名度。
以下是我们在市场营销方面取得的成果：（1）品牌宣传：通过线上线下渠道，扩大品牌影响力，提升品牌知名度。
（2）市场活动：举办XX场市场活动，提高客户粘性。
（3）销售团队建设：加强销售团队培训，提升销售业绩。
4. 内部管理为了提升公司整体运营效率，我们不断完善内部管理制度，加强团队建设。
以下是我们在内部管理方面取得的成果：（1）管理制度优化：修订和完善XX项管理制度，提高工作效率。
（2）团队建设：开展各类团队建设活动，增强团队凝聚力。
（3）人才培养：选拔和培养了一批优秀人才，为公司发展储备力量。
三、存在问题及原因分析尽管在过去的一年里，我们取得了丰硕的成果，但同时也存在一些问题：1. 市场竞争加剧：随着行业竞争的日益激烈，市场份额受到一定程度的挤压。
年度总结汇报报告(3篇)
第1篇一、前言尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们又度过了一个充实而富有挑战的一年。
在此，我谨代表全体员工，向领导表示衷心的感谢，向同事们致以崇高的敬意。
现将本年度工作情况进行总结汇报，以期在今后的工作中更好地提升自我，为公司发展贡献力量。
二、工作回顾1. 业务拓展本年度，我们紧紧围绕公司发展战略，加大市场拓展力度，成功开拓了多个新市场。
通过团队协作，我们成功签约了多个大客户，为公司创造了丰厚的经济效益。
2. 产品研发在产品研发方面，我们持续加大研发投入，不断优化产品结构。
本年度，我们推出了一系列具有竞争力的新产品，满足了市场和客户的需求，提升了公司在行业内的竞争力。
3. 生产管理在生产管理方面，我们严格执行生产计划，加强生产调度，确保生产进度。
同时，我们不断优化生产工艺，提高生产效率，降低生产成本。
4. 市场营销在市场营销方面，我们加大品牌宣传力度，提升公司知名度。
通过线上线下多渠道推广，实现了销售额的稳步增长。
5. 人力资源在人力资源方面，我们注重人才引进和培养，优化人力资源结构。
通过开展各类培训活动，提高员工综合素质，为公司发展提供人才保障。
6. 企业文化建设本年度，我们积极开展企业文化建设活动，增强员工凝聚力。
通过举办各类文体活动，丰富员工业余生活，提升团队凝聚力。
三、存在问题1. 市场竞争加剧，对公司业务拓展带来一定压力。
2. 部分产品研发周期较长，影响了市场竞争力。
3. 部分员工技能水平有待提高，制约了生产效率。
4. 企业文化建设活动开展不够深入，员工参与度不高。
四、改进措施1. 深入分析市场动态，调整市场策略，提高市场竞争力。
2. 加快产品研发进度，优化产品结构，满足市场需求。
3. 加强员工培训，提高员工技能水平，提升生产效率。
4. 深入开展企业文化建设活动，提高员工参与度，增强团队凝聚力。
五、结语总之，过去的一年，我们在公司领导的正确指导下，全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
2024年护士述职报告(15篇)
2024年护士述职报告(15篇)护士述职报告1尊敬的各位，各位同事：我来到本院工作已有半年了，在这几个月里，我在院和岗位护士长的关心与直接领导下，及同事们的关心与帮助下，认真学习业务知识，努力提高理论知识和实作技能。
较好的完成了各级院领导交给的各项护理工作。
在思想、学习和工作等方面变得更加成熟。
记得刚来外科时我还不适应，但我没有退缩，以前干过时间不长，但是为了做好工作，我还是虚心向前辈请教.学习、服从领导安排，踏踏实实做好护理工作，认真地完成工作任务，积极主动学习护理专业知识。
在很短的时间内熟悉了自己的工作，了解了各班的职责，明确了工作的方向，提高了工作能力，在工作中有个清晰的思路！能够顺利、熟练、圆满地完成本职工作。
当然在工作中仍有不足之处，如工作中技术有待提高，面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，更加细心，提高微笑服务，端正工作态度，用自己所学的知识完成好自己的本职。
在这几个月的护理工作中，我越来越能够感觉出护理工作的重要性。
护理工作是一门精细的学问，是健康的基本保证。
我的是“三分治疗，七分护理”，我感觉我要有一颗真诚的心，发扬医德的精神，认真履行医务工作职责。
我希望通过自己的努力获得病员肯定的同时，也能得到各级领导、岗位护士长的认可。
我为自己是岗位护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为护理事业做出自己应有的贡献。
护士述职报告2本人__年毕业被学校分配到一家三甲医学实习，第一科室便是妇产科，产房工作节奏快，抢救病人多、精神高度集中，助产过程中既是高强度体力劳动，又是高精力的脑力劳动。
产程是需要耐心去守的，观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。
对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。
产房的工作需要极大的爱心，分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻，在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。
哪怕是一口水，一口饭，一双支持的手。
工作严密观察，细心发现异常情况极为重要。
年度报告总结格式及范文(3篇)
第1篇一、报告概述（一）报告背景随着我国经济的持续发展和企业竞争的日益激烈，企业需要不断调整战略，优化管理，提高效率，以适应市场变化。
本报告旨在全面总结公司过去一年的经营成果、业务发展、管理改进等方面的情况，为下一年的工作提供参考和指导。
（二）报告范围本报告涵盖公司整体运营、财务状况、市场营销、人力资源、技术研发、社会责任等方面的内容。
（三）报告时间本报告所涉及的时间范围为2022年1月1日至2022年12月31日。
二、整体运营（一）经营业绩1. 营业收入：2022年，公司营业收入达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 净利润：实现净利润XX亿元，同比增长XX%。
3. 市场份额：公司产品在行业内的市场份额持续扩大，达到XX%。
（二）业务发展1. 新产品研发：成功研发了XX款新产品，满足市场需求。
2. 市场拓展：开拓了XX个新市场，进一步扩大了销售网络。
3. 品牌建设：通过多渠道宣传，品牌知名度和美誉度得到提升。
三、财务状况（一）资产负债1. 总资产：截至2022年底，公司总资产达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 负债：负债总额为XX亿元，负债率为XX%。
（二）盈利能力1. 毛利率：2022年毛利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
2. 净利率：净利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
四、市场营销（一）市场策略1. 产品策略：以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品竞争力。
2. 价格策略：根据市场变化，灵活调整产品价格，保持价格优势。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道建设，提升渠道覆盖率。
（二）市场表现1. 销售量：2022年公司产品销售量达到XX万台，同比增长XX%。
2. 市场份额：在XX市场，公司产品市场份额达到XX%。
五、人力资源（一）员工规模1. 员工总数：截至2022年底，公司员工总数达到XX人，同比增长XX%。
2. 员工结构：专业技术人员占比XX%，管理人员占比XX%，销售人员占比XX%。
比赛拿奖总结报告范文模板(3篇)
第1篇一、报告概述尊敬的领导、各位评委、同事们：随着本次比赛的圆满结束，我有幸获得[奖项名称]奖项。
在此，我深感荣幸，同时也对组织方、评委以及同事们表示衷心的感谢。
为了总结经验、分享喜悦，现将本次比赛获奖情况及个人心得体会做如下总结报告。
二、比赛背景及目的1. 比赛背景[简要介绍比赛举办单位、时间、地点、参赛对象等信息]2. 比赛目的（1）提高自身综合素质，提升专业能力。
（2）锻炼团队协作精神，增强团队凝聚力。
（3）展示个人风采，为我国[行业名称]领域的发展贡献力量。
三、比赛过程及表现1. 准备阶段在比赛准备阶段，我充分认识到比赛的重要性，积极投入，全力以赴。
具体表现在以下几个方面：（1）查阅资料，深入学习相关知识，为比赛打下坚实基础。
（2）制定详细的比赛计划，合理安排时间，确保比赛准备充分。
（3）请教同事，交流经验，取长补短，共同进步。
2. 比赛过程（1）个人表现在比赛过程中，我严格遵守比赛规则，充分发挥自己的优势，全力以赴。
以下是我个人在比赛中的具体表现：- 在[环节名称]环节，我以[具体表现]赢得了评委和观众的认可。
- 在[环节名称]环节，我通过[具体表现]，展现了良好的综合素质。
- 在[环节名称]环节，我与其他选手展开了激烈的角逐，最终脱颖而出。
（2）团队协作在团队协作环节，我与团队成员紧密配合，共同为比赛努力。
以下是我们团队在比赛中的具体表现：- 在[环节名称]环节，我们充分发挥团队优势，取得了优异成绩。
- 在[环节名称]环节，我们共同面对挑战，克服困难，为团队赢得了荣誉。
四、获奖情况经过激烈的角逐，我最终荣获[奖项名称]。
这一荣誉不仅是对我个人的肯定，更是对团队辛勤付出的认可。
五、心得体会1. 感谢组织方感谢组织方为我们提供了这样一个展示自我、提升能力的平台。
在比赛过程中，我们得到了充分的锻炼和成长。
2. 感谢评委感谢评委们对我们的严格评审和公正评价。
他们的专业素养和严谨态度为我们树立了榜样。
年底总结报告格式范文(3篇)
第1篇一、报告概述一、报告概述一、报告概述尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们即将告别充满挑战与收获的一年。
在此，我代表全体员工，对过去一年的工作进行总结，并对新一年的工作提出展望。
本报告将从公司整体运营、部门工作、个人表现等方面进行详细阐述。
二、公司整体运营1. 经营状况在过去的一年里，我国经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。
在公司领导的正确领导下，全体员工团结一心，攻坚克难，取得了显著的成绩。
以下是公司整体运营情况的简要概述：（1）营业收入：同比增长15%，实现历史新高。
（2）净利润：同比增长10%，盈利能力持续提升。
（3）市场份额：稳步提升，行业地位进一步巩固。
2. 市场拓展（1）新市场拓展：成功进入3个新市场，拓宽了销售渠道。
（2）品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌知名度。
3. 人力资源（1）招聘：共招聘新员工100人，优化了公司人才结构。
（2）培训：开展各类培训活动，提升员工综合素质。
三、部门工作1. 销售部（1）业绩：完成年度销售目标，同比增长20%。
（2）市场拓展：成功开发10家新客户，拓展市场份额。
（3）团队建设：加强团队协作，提升团队凝聚力。
2. 生产部（1）生产效率：提升10%，降低生产成本。
（2）产品质量：严格控制，产品合格率100%。
（3）设备维护：定期检查设备，确保生产稳定。
3. 财务部（1）财务管理：严格执行财务制度，确保公司资金安全。
（2）税务筹划：合理规避税务风险，降低企业税负。
（3）成本控制：加强成本核算，降低生产成本。
4. 人力资源部（1）招聘：完成年度招聘计划，满足公司人才需求。
（2）培训：开展各类培训活动，提升员工技能。
（3）员工关系：加强员工沟通，维护公司和谐稳定。
四、个人表现在过去的一年里，我认真履行岗位职责，努力学习，不断提升自身能力。
以下是我在以下几个方面的工作表现：1. 工作态度（1）认真负责：对待工作认真负责，积极主动。
（2）团结协作：与同事保持良好沟通，共同完成任务。
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1、初年度佣金：标准佣金的80% 2、不能增员 3、收入项固定四项（训练津贴、 初年度佣金、转正津贴、个人 季度奖金）
正式业务员
1、全额佣金 2、可以增员 3、收入项增加到六项（初年度 佣金、新人卓越奖、续年度 服务津贴、继续率奖金、增 员奖金、个人季度奖金 ）
1、意外残疾50000元 2、意外身故50000元
系统出具参考管理建议
内勤 外勤管理者 普通外勤
√
√
√
上级可在线录入个性点评， 对下属进行实时辅导
XX营业区，本月你们整体主顾开拓的人数不够，导致后续环节 做的都不太好，需要提高这个环节的质量，建议可多利用公司 的业务活动来开拓。
上级在线点评及时高效
点击提交，邮明确 目前 发展 目标
37
• 转正——赢在起点
• 习惯养成之填写工作日志
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再长的路，一步步也能走完，
再短的路，不迈开双脚也无法到达。 让我们共同努力，从起点出发！
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Thank you!
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赢在起点
2
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新人543回顾
新人543成长要素—— 转正前（0-3月） 5项技能 转正后（4-12月）
讲行业、讲公司、讲保险、讲自己、讲产品
4项习惯
每天出勤、拜访 每天填写工作日志
每天随缘收集名单 每月定期管理客户档案 做钻石 增员
3个目标
转正
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课程大纲
• 转正——赢在起点
• 习惯养成之填写工作日志
个人月平均FYC 2,000以下 2,000（含）-3,000 比例 0% 4%
3,000（含）-4,000 4,000（含）-5,000 5,000（含）-7,000 7,000（含）以上
6% 8% 10% 12%
注：以A类机构为例。
11
NO
12
我们的目标—
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转正后，根据基本法我们可以获得更多的利益
1、意外残疾70000元 2、意外身故100000元 3、疾病身故30000元 4、意外医疗2000元 5、住院医疗40000元 6、个人养老公积金 7、基本养老补贴 8、长期服务奖
注：以A类机构为例。
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试用业务员的转正条件
试用业务员自聘任月起于6个月内达到下列条件，自次月起 晋级为正式业务员。 （一）自聘任月起试用满3个月 （二）累计达成2500元FYC （三）通过转正培训并考试合格
目前我正在学习阶段，我也想向您汇报一下我的学习情况和成果，您一定 能给我些好的建议。您看我是周一上午还是下午把邀请函给您送过去
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第二次拜访目的——邀约新人产说会
XX，您好！ 是这样的，平安保险公司为庆祝成立XX周年，回馈客户，将举行 客户联谊会。 公司客户较多，在本地就有好几万，名额不好拿，我也只分到两 个名额。我觉得我们两个很谈得来，所以我向公司推荐你来参加，希望 你带家人来坐坐。 同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。时间 是……地点是…… 您看我是在是在明天上午还是明天下午把邀请函给你送来？
√
普通外勤
√
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（2）活动分析——看图表，做管理。对于所有活动日志，系统 根据主顾开拓、接触约访等六大展业环节，生成可视化图表
切换查看不同维度 开拓了多少准客户 接触约访了多少次 取得面谈了多少次 做了几份建议书
内勤
√
外勤管理者
√
普通外勤
√
上传了几份投保书 签了几单
系统自动汇总生成图表
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（3）在线辅导——主管可直接通过“活动建议”功能，对我们 在活动环节中的不足，实时下发辅导建议。我们可在该栏目实时 收阅
6
转正——赢在起点
我们目前的福利、待遇
福利
意外残疾 50,000 意外身故 50,000 待遇 初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖金
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1、初年度佣金
说明： 1、FYC：初年度佣金 2、FYP：初年度保费 3、不同险种有不同佣金比例
4、新签代理人合同人员业绩转正前FYC打8折
8
2、训练津贴
习惯养成之填写工作日志
小故事：从工作日志中翻出来的保单
2008年9月，一位平安王主任一时没有可拜访的客 户，就去翻以前的工作日志。突然看到一年前记录的
一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在
做保险就来找我，我就跟你买保险。抱着试试看的心 情这位主任去找张先生，结果张先生很惊讶——过去
这么久的事了你还记得？真不错！！
期等10余项事件；
2、自设提醒：业务员可自定义每天日程；还可根据系统推荐的事件，编辑自己的行动备
忘录，不错过每一个商机。
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“日程管理”——小小日历大作用！您可以对您每天需要特别重 视、提醒的事情进行标记，方便对行事日程的管理；可在“日视 图”和“月视图”中添加、编辑每天/月的需提醒事项
1、点这个小图标，将显示您今天的所 有提醒事项。宝贵的销售商机，拜访理 由，一个都不能漏！ 4、如何查看、编 辑月度的提醒事项？ 点击“我的日 历”……
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第一次拜访目的——邀约新人联谊会
新人回访客户，电话邀约新人联谊会
XXX您好，我加入中国平安了， 目前是公司经理人养成计划的重点培养
对象。您一直都很关心我，我很在乎您对我的意见。这周五您有空吗？公司 专门对我们优秀新人举办了一个联谊会，您是我认识的最有见识的人（最要
好的朋友），我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？
试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员，自第
七个月起三个月内累计FYC达到1500元要求，可于次月转正。
营销系列综合开拓考核佣金计入《基本法》参与试用业务员晋升正式业务员考核 中个人FYC的考核，但累计金额不超过考核条件中累计FYC考核标准的30%。
注：以A类机构为例。
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新人转正范例
以常青树组合为例： 常青树组合，年交保费4000元，20年交的测算： 佣金：4000元×48% × 80%=1536元 训练津贴：1600元
2500
注：不同城市类别执行不同版本。
9
3、转正津贴
试用业务员自签订代理合同起六个月内累计实发个
险FYC超过2500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放
；试用延长期三个月内累计实发个险FYC超过1500元的 部分，初年度佣金按标准佣金发放。
注：以A类机构为例。
10
4、个人季度奖
个人季度奖：依当季个人月平均FYC按下表计发季 度奖金，年底再进行通算。 个人季度奖=当季个人累计FYC×比例
系统可自动记录32项关键行为； 同时支持线下活动一键补录
自动 记录
沟通非常方便
底层数据实时上传，上 层指导直达底层
内外 直通
E活动
模型 分析
分析不再困难
数据不再滞后
实时 获取
实时记录使用痕迹，报表 数据每天更新
内置算法模型，自动汇总 数据、统计分析
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（1）日志记录——网上展业行为全部由系统自动记录生成工作日 志，省事高效，且数据可长时间存储，帮助个人进行活动管理
3、如果对某天做了 事件提醒标记，这一 天的日期在日历上将 出现小红三角标识。 点击后将显示当天的 提醒事项
2、点“查看”，将 显示商机详情和行动 指挥链——以何理由 拜访、经营客户关系， 给您行动建议，帮您 一步步搞定客户
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2、E活动
实现“日志记录、活动分析、在线辅导”一站式的活动量管理！
日志不再需要手写
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《客户服务工作日志》的填写
每次拜访客户将拜访的时间和地点记录下来，并简要记录该次拜访 和客户的谈话内容，比如客户对客服报的什么内容比较感兴趣，客户提 出什么需求等，通过客户的反馈分析客户对保险的需求，并适时提供保 险建议。
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在平安，有业内最优、国际领先的E化平台，支持全流程高效 电子化展业，让您从一开始，就站在更高的起点！
每天至少拜访4位客户，则每月至少拜访80位客户。每个月的这一天都将拜访这几位 客户，坚持不断地进行。例如：第一月的 1日拜访林先生、王先生、张先生、李女士等， 并将四位客户的详细信息和拜访纪要填写在相对应的客户资料页和拜访纪要页，则第二个 月的1日同样拜访这四位客户，坚持不懈地持续拜访。
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《客户服务工作日志》内容
电子版计划
E活动
E化平台
活动量管理E化工具包含电子版计划和E活动，提供在线做计划 、智能提醒、展业活动自动记录、数据分析、建议辅导全流程 E化活动量管理！ 26
1、电子版计划
E售通达首页提供了丰富的个人活动日程管理功能，对个人的 重大事件、销售商机，进行集中、直观提醒展示。
我的日历——显示、编辑两类事件提醒： 1、系统推荐的重要商机、客户事件：包括客户生日、保单周年、分红金领取、车险到
作为新人，还未上门拜访客户，现在暂时只能将客户的基本信息填写进日志中。 但随着以后拜访次数的增多，我们要将客户资料逐渐补充详细，做到心中有数。
在客户资料页，您除了填写客户的基本身份信息之外，还要将他的家庭经济状 况、理财方式、爱好、家庭成员以及现在已经购买的保单情况（是否裸单、保 障额度够不够、家人有无保障），提前估测客户的购买能力和保额缺口，做到 拜访前心中有数。
现在跟我做两个动作：
1、将前期已填写好的《计划100》上的
名单，全部导入到客户信息资料当中； 2、再拿出一张白纸，标好东-南-西-北 方向，将我们刚刚写好的名单按地址来 划分区域，然后将亲友姓名填到客户服 务日志的目录上（细化到每一天）——
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• 通过观摩最佳实践案例， 你获得了哪些启发？ • 时间：5分钟
源于四川
火遍平安
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《客户服务工作日志》的填写
客户目录
日期 客户一 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 客户二 客户三 客户四 客户五 客户六 日期 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日 客户一 客户二 客户三 客户四 客户五 客户六