PPT逐字稿
2024版《葡萄沟》公开课PPT逐字稿板书设计
年平均气温适中，有 利于葡萄等果树的生 长和成熟。
葡萄沟植被类型及分布
葡萄是葡萄沟的主要植被类型，占据了沟内大部分土地。
此外，还有杏、桃、梨等果树以及草本植物、灌木等植被类型。
植被分布呈现出明显的垂直地带性，不同海拔高度的植被类型有所不同。同时，人类活动也 对植被分布产生了一定的影响，如开垦、种植等。但总体来说，葡萄沟的植被类型丰富多样， 为当地的生态环境和农业生产提供了重要的基础条件。
实际行动参与环保事业
参与方式
鼓励公众通过志愿服务、捐款捐物等方式参与环保行动。
参与内容
包括植树造林、垃圾分类、节能减排等具体的环保实践。
参与效果
通过实际行动改善葡萄沟的生态环境，提高居民的生活质量。
07
总结回顾与展望未来
关键知识点总结回顾
01
02
03
04
葡萄沟的地理位置、气候特点 与葡萄种植的关系
特色
葡萄沟以其得天独厚的自然条件， 盛产优质葡萄而闻名于世。这里的 葡萄品种繁多，品质优良，深受消 费者喜爱。
历史文化背景
历史渊源
葡萄沟的葡萄种植历史悠久，可以追 溯到数百年前。当地人民在长期的生 产实践中积累了丰富的葡萄种植经验。
文化传承
葡萄沟的葡萄文化独具特色，是当地重 要的文化遗产。每年举办的葡萄节等活 动，吸引了大量游客前来观光旅游，促 进了当地经济的发展。
产品策划
开发葡萄采摘、葡萄酒品 鉴、葡萄文化体验等特色 旅游产品，满足游客多元 化需求。
游线设计
根据葡萄沟地形地貌和景 点分布，设计合理的游览 路线，确保游客能够充分 领略葡萄沟的美景。
营销推广策略探讨
品牌建设 树立葡萄沟旅游品牌形象，提升知名 度和美誉度，增强市场竞争力。
2024年二年级《雪孩子》ppt逐字稿板书素材分享
鼓励孩子们根据故事内容创作绘画 作品，并展示他们的作品，激发孩 子们的创造力和想象力。
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06
课堂活动与拓展
2024/2/29
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角色扮演游戏设计
1
游戏背景
以《雪孩子》故事为蓝本，设计角色扮演游戏， 让学生在游戏中体验故事情节和人物情感。
2
角色分配
根据故事中的角色，如小兔、雪孩子、小兔妈妈 等，分配学生扮演不同角色，并准备相应的道具 和服装。
2024/2/29
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THANKS
2024/2/29
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4
教学目标与要求
01
知Байду номын сангаас与技能
学生能够理解故事内容，掌握 主要情节和角色特点；学习生
字词，提高阅读理解能力。
2024/2/29
02
过程与方法
通过朗读、讨论、角色扮演等 方式，引导学生深入理解故事
内涵。
03
情感态度与价值观
培养学生珍惜友谊、勇于奉献 的精神，激发对大自然的热爱
之情。
5
课程安排与时间
雪孩子的牺牲
讲述雪孩子在火中融化，变成云朵的故 事高潮。
8
角色形象分析
03
雪孩子
小兔子
其他动物角色
纯洁、善良、勇敢，为了救朋友不惜牺牲 自己。
活泼、可爱，是雪孩子的好朋友，故事中 展现了它的童真和善良。
故事中还有其他动物角色，如小松鼠、小 鸟等，它们与雪孩子和小兔子一起构成了 丰富多彩的童话世界。
12
逐段解读文本内容
第一段
首先，我们来看课文的第一段。 这一段主要介绍了雪孩子的由来 和样子。请大家跟我一起读一遍
。
二上语文《学写留言条》ppt自制逐字稿
请同学们根据今天学习的内容 ，自选一种场合，写一篇留言 条，注意格式正确，语言简洁 明了。
请同学们尝试写一封简单的书 信，向家人或朋友表达自己的 情感或交流思想。
请同学们留意身边的启事，选 择一篇感兴趣的进行阅读和分 析，了解其写作特点和技巧。
THANKS
感谢观看
二上语文《学写留言 条》ppt自制逐字稿
目录
• 课程介绍与目标 • 留言条基本格式与规范 • 留言条内容表达技巧 • 不同场景下留言条应用实例 • 学生自主创作与展示环节 • 课程回顾与拓展延伸
01
课程介绍与目标
留言条定义及作用
01
留言条是一种简短的书面表达方 式，用于在无法直接交流的情况 下，传递信息、表达意愿或情感 。
留言内容要真实、准确、具体；语言 要简洁明了，避免使用模糊不清的词 语；态度要诚恳、友善，尊重对方； 注意保密，不要泄露他人隐私。
范例展示与解析
范例一 ```
小明
范例展示与解析
• 你好！我今天来找你，但是你不在家。我想告诉你，明天我们 要一起去图书馆借书，记得带上你的借书证。如果你有什么事 情不能去，请尽快告诉我。
课程安排与时间
课程安排
本课程共分为三个部分，包括留言条的基本知识、写作方法和实践练习。
时间安排
本课程计划用时两课时，第一课时讲解留言条的基本知识和写作方法，第二课 时进行实践练习和点评。
02
留言条基本格式与规范
称呼、正文、落款三部分构成
01
02
03
称呼
顶格写，后面加冒号。根 据留言对象和自己的关系 确定恰当的称呼，如“爸 爸”、“王老师”等。
范例展示与解析
此致 敬礼！ 李明
范例展示与解析
二年级【语文(统编版)】纸船和风筝 第一课时精品微课大赛含备注讲义逐字稿PPT
师：同学们好，我是XXX老师。
很高兴和大家一起学习第八单元第23课《纸船和风筝》。
请你跟着老师一起大声读课题---《纸船和风筝》。
师：请看，“筝”字，筝是本节课要求会认的生字，你有什么好方法记住吗？学生录音：“筝”字是个形声字，我们可以运用形声字的规律来记住它。
“筝”字的竹字头表意，下面的“争”表声。
另外，我想提醒大家，当“筝”和“风”交朋友的时候“筝”读轻声---“风筝”。
当“筝”单独出现或是当乐器讲的时候，我们要读一声，比如“古筝”。
师：听了这位同学的讲解，请你再读一遍课题。
接下来让我们一起走进《纸船和风筝》的故事。
师：在《雪孩子》一课中，我们学习了默读课文，你还记得默读的方法吗？（不出声、不唇读、不指读）接下来请你继续练习默读课文，注意，请大家集中注意力，不出声。
根据自学提示来进行自学。
（学生进行默读自学）1.默读课文，标出自然段。
2.圈出不认识的字,用学过的方法认识这些生字。
3.遇到难读的句子多读两遍。
师：同学们，本课共有11个自然段，你标对了吗？字。
师：相信同学们想到了很多识字方法。
我们一起来学习。
师：一位学习小伙伴很喜欢可爱的小松鼠，他记住了“鼠”字，让我们听听学习伙伴的识记方法。
生录音：我认识了“鼠”字，因为它的字形和小老鼠长得很像，我猜它念“鼠”。
然后我看到，“鼠”字前面是“松”，我猜这个词语就是“松鼠”，所以认识了这个字，念“鼠”。
师：这位同学很会学习，他利用了猜读及联系词语的方法。
其实，我们的汉字很多都是由实物的样子演变过来的。
“鼠”字，就是其中之一。
大家看，鼠字在甲骨文里，真的就像一只小老鼠，而后经历了漫长的演变，就形成今天的楷书“鼠”字了。
利用字理识字是一种很好的识字方法。
师：请你和老师一起读，松鼠，松鼠。
师：这只可爱的松鼠，给小熊折了一只小纸船。
小熊也回赠了松鼠风筝。
有位学习伙伴是识记了“折”和“扎”两个字，我们来听听他的识记方法。
生音频：“折”字和“扎”字都是提手旁，就可以放在一起记。
PPT逐字稿
1.各位领导下午好，我是深圳市明源软件股份有限公司的销售顾问戴陈曜，大家可以叫我小戴就好了。
很高兴今天可以在这里向大家汇报针对贵公司销售业务的解决方案，我的本次汇报时间大约是30分钟，汇报完大家可以进行一个互相的交流答疑。
那么接下来就开始进入我的汇报吧。
那么我今天的汇报主题是：规范业务流程，高效去化致胜。
2.那么我将分为三个模块来阐述，首先是根据之前对贵公司的前期调研采取来的业务现状分析；然后是简介明源销售业务解决方案，如何去管控关键节点，如何去解决销售业务中的问题。
最后是通过明源ERP系统如何去落地实现，真正的为企业解决问题，创造价值。
3.我们绿景确实发展得很快，业务全国战略扩张，管理幅度变广和管理项目增多也就意味着绿景的管理要求也越来越高。
4.那么根据前期对贵公司的一个调研，针对销售业务我们提炼出以下六个问题。
一是客户信息难以沉淀，没有形成自己的客户库。
第二，销售过程中随着市场的变化如何对价格进行管控？三是财务部门针对回款现金的一个评估方式还比较粗放，销售回款计划无法有效实现。
四是无法实时把控整个销售现场业务，流程不够通畅，管控不到关键节点。
五是销售数据和财务数据不对口，整个业务数据无法及时准确获知。
六是如何有效监督一些异常情况，及时做出反应。
5.那么针对以上问题，我们归纳总结之后发现其实贵公司销售业务的难点和关注点是聚焦在客户，财务，和销售上。
首先是如何拥有精准的储客数量，如何有效地客户跟进，最后主动沉淀下客户信息作为整个销售业务的基石。
然后财务上如何提供及时准确的财务数据，保证回款的及时和现金流的健康，如何规范业务变更，严控风险最后成为销售业务的中坚力量。
最后怎样合理制定折扣方案来保障去化和利润之间的平衡，怎样根据费效分析下及时调整我们的营销策略，从而实现高效的去化速度。
6.接来下我简单概述下我们明源销售业务的解决方案。
7.我们的解决方案是围绕客户全生命周期和销售业务流程进行设计的。
从潜在客户进行跟踪培养最终成为我们企业的忠诚客户，从售前，售中，售后的阶段性管控上规范业务流程，把控关键节点，实现销售业务的精细化管理。
一年级【语文(统编版)】《对韵歌》精品微课大赛含备注页讲义逐字稿PPT课件
同学们，你们好！我是XXX老师。
（教学目标：1.通过听读、看图想象等方法，认识“对、云”等7个生字。
2.会写“虫、云、山”3个生字和提、撇折、竖折3个基本笔画。
3.正确朗读课文，背诵课文。
教学重点：通过听读、看图想象等方法，识记生字。
教学难点：读准“风、虫”的字音。
时间：15分30秒今天我们一起学习第一单元第5课《对韵歌》。
我们一起来读读课题：对韵歌读了题目，你有什么问题吗？这位同学真爱思考！那就让我们带着这些问题一起来学习吧！请你打开语文书13页，身坐直，脚放平，双手拿书向外倾。
我读到哪儿，你就看到哪儿。
心里跟着一起读。
注意这两个字的读音，“风、虫”。
跟老师一起读读“风、虫”。
这些词语可不是随便放在一起的。
我们先来看前两行：云对雨，雪对风。
云、雨、雪、风是常见的自然现象。
请你读一读这四个字。
同学们，你们知道古人是用怎样的符号来表示“云”和“雨”的吗？看一看，你们能猜出哪个是“云”哪个是“雨”吗？看看你猜对了没有。
我们再来读读这个字。
云可是个淘气的孩子，它经常会变成不同的形状和颜色。
刚刚过去的雨季，同学们有没有发现：下雨前天空中布满乌云；雨过天晴，空中飘浮着朵朵白云；傍晚，在夕阳的映衬下，白云又变成了绚丽的彩云。
你见过什么样的雨呢？你一定见过大雨和小雨；不同季节的雨名字也不一样，春天的雨叫春雨，秋天的雨叫秋雨。
我们再读读这个字：雨出示字卡：风。
这个字还记得吗？风。
你见过什么样的风呢？学生录音：风有大也有小，特别大的风叫狂风，小的风叫微风。
我们也记住这两个名字——狂风、微风。
我们再读读这个字：风。
我们再来读一读这一句。
这位同学都读正确了！我们再来读读第二句，看看你发现什么了？花对树，鸟对虫。
听听这位同学是怎么说的——学生录音：花和树是植物相对，鸟和虫是动物相对。
这位同学真会发现！我们一起来看一看吧。
（播放视频）大自然中有好看的花，茂密的树，欢快歌唱的鸟儿，还有蝴蝶、蜻蜓、蜜蜂、蚂蚁，各种各样的昆虫。
PPT逐字稿
PPT演讲逐字稿课件page1.大家好，我是瑞思学科英语的Julia.欢迎来到瑞思学科英语学校和我一起了解瑞思。
首先，问各位家长一个问题：您在给孩子选择培训学校时，最看重的是什么？～～企业的背景？孩子的短期规划？孩子的长远规划？我相信再座各位都是考虑到了孩子的长远规划。
肯定都很想给孩子最好的成长机会，那么，什么样的机会才是最好的呢？接下来和我一起了解瑞思吧！P2 HMHG集团HMHG集团是由三部分组成。
首先，HM集团成立于1837年，并于1967年在纽约上市，是一家上市比较早的集团。
是整个美国四大教育出版商之一。
它所出版的教材在每2名美国孩子使用的教材中，就有1名使用HM的产品。
请问在座各位回想一下你们当时上学时所用的书是自己选择的还是学校直接给你选的？——学校选的。
也就是说，在我们中国，学生是没有权利去选择教材的。
而在美国，孩子的教材是通过家长代表、学校和教育局三方协商后决定的，由此可见HM的教材用在我们中国孩子的身上，并不是拿来做实验的。
随后，HM集团在2006年并购了Riverdeep瑞沃迪，瑞沃迪是一家全美最大的互动教学提供商，专业研发教学软件，其教育产品畅销全球120多个国家和地区。
大家现在看到的就是瑞沃迪的产品。
它能够把瑞思课堂上教学内容清晰明了的展现给孩子！HM 集团还于2007收购了全球第三大教育出版集团--Harcourt，哈考特是英国最大的教育教材出版商，主要以学生读物及教师使用教材为主。
HMHG就是此三家集团强强联手而成。
而最重要的是HMHG集团就是瑞思学科英语学校在美国的投资方。
P3 codie奖项大家可能对于我刚才说的有些质疑，接下来我们看一下HMHG系列的多媒体互动软件在数学和语文领域上曾多次过的codie奖项，CODiE 奖创建于1986年，是美国“软件与信息产业协会”（SIIA）唯一核心大奖，是最好权威认证奖。
大家都可以在百度里收到的！P4 校区分布图瑞思学校在中国并不止一所！瑞思从2007年进入中国，历史八年的时间，在全国80多个城市发展了200多家中心，在读学员已超过10万名。
2024版六上《好的故事》课件逐字稿
六上《好的故事》课件逐字稿目录•课程介绍与背景•故事情节梳理与解读•角色形象塑造及特点分析•语言表达技巧与风格探讨•主题思想阐释及启示意义挖掘•艺术特色鉴赏与创作借鉴•课堂互动环节设计与实施建议•总结回顾与拓展延伸课程介绍与背景本课程依据国家新课程标准，注重培养学生的阅读、写作和口语表达能力。
响应新课标要求适应学生发展需求传承优秀文化针对六年级学生的年龄特点和认知水平，设计有趣且富有挑战性的学习内容。
通过讲述经典故事，引导学生了解和传承中华民族优秀传统文化。
030201《好的故事》课程背景学生应掌握故事的基本要素和叙述技巧，能够运用恰当的词汇和句式表达故事情节。
知识与技能通过小组合作、角色扮演等方式，培养学生的合作精神和创新能力。
过程与方法引导学生体会故事中的情感变化，树立正确的价值观和人生观。
情感态度与价值观教学目标与要求选用适合六年级学生阅读的经典故事，如寓言、童话、民间故事等。
教材内容注重思想性、艺术性和可读性的统一，图文并茂，激发学生的学习兴趣。
教材特点配合多媒体教学资源，如课件、视频等，丰富教学手段，提高教学效果。
辅助资源教材分析与选用故事情节梳理与解读故事中涉及的人物有小镇居民、过客、以及隐藏在故事背后的叙述者。
人物关系复杂多变，既有亲情、友情等正面情感，也有嫉妒、怨恨等负面情感。
故事发生在一个小镇上，主要围绕着小镇居民的生活和情感展开。
故事背景及人物关系介绍情节发展脉络梳理通过描绘小镇的宁静和和谐，为故事的展开奠定基础。
随着过客的到来和小镇居民之间矛盾的激化，故事逐渐进入高潮。
在关键时刻，叙述者揭示真相，引导读者思考故事背后的深层含义。
故事以小镇恢复宁静、人物情感得到升华为结局。
开篇引入冲突升级转折与解决结局收尾关键情节解读与赏析关键情节一过客的到来打破了小镇的宁静，引发了一系列矛盾。
这一情节象征着外界因素对原本和谐环境的破坏，同时也推动了故事的发展。
关键情节二小镇居民之间的嫉妒和怨恨逐渐升级，最终导致了一场冲突。
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1.各位领导下午好，我是深圳市明源软件股份有限公司的销售顾问戴陈曜，大家可以叫我小戴就好了。
很高兴今天可以在这里向大家汇报针对贵公司销售业务的解决方案，我的本次汇报时间大约是30分钟，汇报完大家可以进行一个互相的交流答疑。
那么接下来就开始进入我的汇报吧。
那么我今天的汇报主题是：规范业务流程，高效去化致胜。
2.那么我将分为三个模块来阐述，首先是根据之前对贵公司的前期调研采取来的业务现状分析；然后是简介明源销售业务解决方案，如何去管控关键节点，如何去解决销售业务中的问题。
最后是通过明源ERP系统如何去落地实现，真正的为企业解决问题，创造价值。
3.我们绿景确实发展得很快，业务全国战略扩张，管理幅度变广和管理项目增多也就意味着绿景的管理要求也越来越高。
4.那么根据前期对贵公司的一个调研，针对销售业务我们提炼出以下六个问题。
一是客户信息难以沉淀，没有形成自己的客户库。
第二，销售过程中随着市场的变化如何对价格进行管控三是财务部门针对回款现金的一个评估方式还比较粗放，销售回款计划无法有效实现。
四是无法实时把控整个销售现场业务，流程不够通畅，管控不到关键节点。
五是销售数据和财务数据不对口，整个业务数据无法及时准确获知。
六是如何有效监督一些异常情况，及时做出反应。
5.那么针对以上问题，我们归纳总结之后发现其实贵公司销售业务的难点和关注点是聚焦在客户，财务，和销售上。
首先是如何拥有精准的储客数量，如何有效地客户跟进，最后主动沉淀下客户信息作为整个销售业务的基石。
然后财务上如何提供及时准确的财务数据，保证回款的及时和现金流的健康，如何规范业务变更，严控风险最后成为销售业务的中坚力量。
最后怎样合理制定折扣方案来保障去化和利润之间的平衡，怎样根据费效分析下及时调整我们的营销策略，从而实现高效的去化速度。
6.接来下我简单概述下我们明源销售业务的解决方案。
7.我们的解决方案是围绕客户全生命周期和销售业务流程进行设计的。
从潜在客户进行跟踪培养最终成为我们企业的忠诚客户，从售前，售中，售后的阶段性管控上规范业务流程，把控关键节点，实现销售业务的精细化管理。
8.那么我们究竟如何进行管控呢我们综合明源十七年四千多家客户的发展经验，总结出四个管控，控销售，控价格，控费效，控回款。
通过四控思想去优化我们的业务流程。
那么稍后我会从业务和系统角度来谈如何进行四控。
9.下面我就来阐述如何实现明源系统的落地应用。
10.我们明源专注房地产信息化管理17年，已经拥有了四千五百多家客户，其中房地产百强中70%都是我们的客户。
从中这些标杆企业的发展经验提炼出了我们的解决方案，再结合绿景集团的实际情况来应用。
11.！12.我们明源的销售系统框架自上而下，首先是管理的TOP3，销售预算完成率，回款预算，销售毛利率，以此出发点。
然后是我们的管控核心，价格管控，费用管控，销售管控和回款管控。
接下来是我们业务流程中的23个节点，最后沉淀下我们的基础数据。
13.为了提升营销决策力，我们就不得不对资源进行分析，对关键业务进行分析，最后支撑我们的关键指标决策。
14.那么我们明源销售系统中就可以通过个性化桌面提供，实时准确的报表，销售数据的分析，和移动终端的实时短信汇报提供计划完成情况帮助高层领导进行决策。
15.接下来我们进入业务流程来谈我们明源销售系统是如何为我们绿景的销售业务加强管控，创造价值的。
首先，是销售预算阶段。
16.我们可以从市场营销功能里编制我们的销售计划，每天，每周，每月去查看计划完成数据，总目标的差额数据等等。
17.根据我们的开发成本设定我们的底价，这个底价就会在系统中形成一道底线，不允许随意去穿破这条底线。
18.有了底价我们就要去设立我们的面价，通过我们的系统我们设定多套面价方案，这样可以随着市场变化迅速做出反应，及时调价，提高我们的产品溢价。
19.针对面价我们有个案例，我们的客户恒大在某项目开盘当天预计到场客户2000人，大家都知道恒大的广告语就是“开盘必特价，特价必升值”。
结果当天签到客户5000人。
恒大销售总监临时告知现场顾客系统网络故障中断，不得不推迟开盘10分钟，就在这10分钟内紧急应用明源销售系统启用第二套面价方案，迅速涨价600元/㎡。
最终当天成功热销1200多套产品，实现7000多万溢价。
20.大家都知道我们销售时必须制定多套的折扣方案来吸引客户，帮组置业顾问去逼定成交。
但是多套折扣方案如何能在准确时间投向准确的客户呢置业顾问又如何能迅速掌握第一手信息呢这个对我们明源的销售系统就简直小菜一碟了，轻松提供多样化折扣方案，实时传递每个销售线上。
21.接下来紧要进行我们的市场营销活动。
22.…23.营销的动作主要就是广告投放，广告要多渠道组合投放，然后再根据系统沉淀下的数据进行费效分析，调整我们后续的投放策略。
24.我们有个客户在应用我们明源整体解决方案前，在某广告上投了24万的广告费用，但是根据后期的统计，应该媒体而来的客户只有50个，最终这50个客户中只有3个成交。
每8万元成交1单，按照一栋房子100万计，光是广告费就占了销售总额的8%，远远高于行业内3%-5%的水平。
之后应用我们明源解决方案，通过系统费效分析及时调整广告投放策略，使得营销费效可知可控可优化。
25.当然我们还可以通过踩盘活动收集竞争楼盘的信息。
26.接下来就到了储客工作了。
27.针对储客，我们首先有个客户线索导入的步骤，去识别我们的意向客户，同时沉淀下客户信息。
28.在我们的客户跟进阶段，我们可以将我们企业最优秀置业顾问的工作模式进行复制，在系统中固化我们的跟进步骤，跟进时间差和跟进内容。
对每日需跟进客户和逾期未跟进客户进行一个筛选，方便对跟进工作进行重要排序处理。
然后在我们的个性化桌面上可以显示今日待办事项，提醒跟进工作。
而销售经理同样可以根据跟进过程监控了解到团队里置业顾问的跟进情况，确保跟进的质量。
这就解决了客户跟进的难点问题。
29.某地产公司有次在项目开盘前夕被竞争对手挖走几位优秀的置业顾问，100多位意向客户面临流失。
所幸该公司应用了明源的销售系统，销售经理立马调取客户信息，紧急跟进。
最后的这100多位意向客户中成交了68单。
可见利用信息化管理储备客户资源是我们企业必须修炼的内功。
30.那么有了客户信息之后我们还需要针对客户资源进行多维度的分析，分析热销房型和调整营销策略。
指导我们下一步的动作。
31.这是我们系统里很人性化的一点，可以通过设定给我们相关客户发送生日祝福短信和开盘邀请，提升用户体验满意度。
32.接下来就是管控要求较高的认购签约了。
33.~34.针对前期的认筹客户我们在开盘前进行一个诚意排号的动作。
35.然后在开盘过程中我们可以通过电子化的销控面板自动实时刷新，可以有效规避“一房多卖”的风险，同时在我们的面板上可以实时了解和查询认购签约的情况，远比以前我们手写记录数据要来得高效、便捷、灵活、精准。
36.我们针对签约客户可以直接与国土局网上合同备案系统对接，减少成交资料的二次录入，同时直接打印合同，确保合同信息与业务系统信息一致。
这个动作可以让签约专员服务每位顾客时节省至少一个小时的时间。
37.那么签约之后我们经常会遇到变更事项，我们明源认为所有的变更审批必须要在系统中发起审批，依据不同的变更事项分级审批，规范变更管理的流程，严控过程中穿底价，退房炒房等风险。
38.接下来我们来看下销售回款环节。
39.收款管理中我们利用系统进行套打票据，确保收款数据的准确性和及时性，简化现金财务现金账核对工作。
40.在回款中我们关注重点是银行批量放款，因为通常银行回款占据我们销售回款的70%以上，所以我们要重点关注银行批量放款的信息管理。
41.当然我们销售和财务的同事还需要重点管控欠款，逾期业务就像一道道阀口，阻塞了我们现金的回流。
所以为了提高我们逾期业务的办理，我们可以通过系统集中这些信息，由一线销售团队直接实时跟进，就不需要财务进行追讨，权责明确，简化流程。
同时在我们系统这边有功能按钮可以直接向客户发送短信提醒催交欠款，或是直接打印催款通知函。
大大减轻了一线同事的工作量，提升了整个逾期业务的办理效率。
42.通过系统的财务接口直接和财务系统对接，销售财务数据口径一致，形成同一张报表，简化财务月末总账核对工作。
自动生成凭证，减少了制证工作量，提升了凭证准确性，减少了人为失误。
43.最后优化的是我们的售后服务。
44.:45.合同备案前面已经提到，利用与国土局网上备案系统的对接，提升客户体验和签约专员的工作效率。
46.在按揭动作中可以及时更新信息，避免财务收款和合同管理的不一致。
47.入伙管理里我们可以直接批量打印入伙、产权、面积补差通知书，规范业务流程，提高工作效率，提升客户服务的体验。
48.同样的我们也可以利用明源系统套打办证通知等。
非常方便快捷。
49.那么我们希望利用明源的解决方案和强大的系统平台为我们公司强化四控，建标准，梳流程，提效率，从而搭建一套高效标准的销售管理平台。
50.最后我们回到最初的目标，销售额，销售毛利率，销售回款是我们要保障的目标，通过四控的手段来强化业务，从而实现卖得好，控得住，投得准，回得快。
51.我的方案汇报就到此，欢迎大家一起进行交流答疑。