鞋子商品知识PPT1

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鞋类销售ppt课件

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信任阶段
请顾客亲自尝试、体验感受 销售人员积极推介、耐心建议
使顾客在心理上产生对促销员的信任感
于是,范师傅“晃晃悠悠就瘸了”
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可是,腿脚没毛病的范师傅 为什么就瘸了呢?
小实验:
请闭上你的眼睛,在心里想象 一种颜色、一种水果和一把乐器
请你不加思索的写在纸上
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十有八九会是:
颜色
红色
水果 乐器
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开始阶段
以新颖、独特的 话术引起顾客的注意
19
抓住顾客心理,激发顾客兴趣
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赛跑快慢看起跑,起跑要尽快 良好的开端是成功的一半
有效开端 四部曲
先站好自己的位置 说话时候尽可以大一点声,并保持这个音量 在开始阶段最好能恰到好处地恭维下顾客 注意要保持友好得体的脸部表情
请记住:第一印象很关键,最后的印象很深刻
于是老范就真的瘸了
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与顾客谈话 建立信任是决定性环节
如何建立 信任
知己营销 适度模仿 说话做到简洁有力 适当运用停顿技巧请给顾客一些自我表达的机会 不要重复太多,清楚明了是销售最重要的特点
每到句末音调一定要降下来 音太高,会使顾客产生反感
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专业阶段
现身说法,与顾客进一步拉近了距离 营销双方不是彼此对立的两极,我们是帮助 顾客解决问题的人,要设身处地为顾客着想
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需求
销售技巧通过将顾客的需求 无限最大化
来达到成功销售的目的
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需求分现实需求和潜在需客10%现实需求 顾客90%潜在需求
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销售就是利用销售技巧 来激发顾客的潜在需求, 并将其无限最大化的过程 销售就是将顾客的潜在需求 转化成现实需求的过程
苹果 琴

讲解鞋子的ppt课件

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成品检测
对完成的鞋子进行检测,包括外观、尺寸、舒适度、耐用度等方面 的检测。
05
鞋子的选购和保养
鞋子选购的要素和技巧
舒适度
选择一双穿着舒适的鞋子是至 关重要的,需要考虑鞋子的材 质、鞋底和鞋垫的厚度等因素

适合度
选择适合自己脚型的鞋子,不 同的脚型适合不同的鞋型,如 圆头、尖头或方头等。
品质
选择品质可靠的鞋子,以确保 其耐用性和舒适性。
国内品牌竞争激烈
国内品牌在价格、款式等方面具有优势,但在技术和品牌 影响力方面还需加强。
新兴品牌异军突起
一些新兴品牌凭借创新的设计和营销手段,在市场上获得 了一定的份额。
鞋子品牌的营销策略和案例
明星代言
许多鞋子品牌都采用了 明星代言的营销策略, 通过明星的影响力来扩 大品牌的影响力。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行 宣传和推广,提高品牌 知名度和美誉度。
材料选择
选择合适的材料,包括皮革、 布料、橡胶等,以满足鞋子的 功能和外观要求。
制作鞋面
根据设计要求,制作鞋面,可 以采用手工或机器制作。
设计阶段
根据市场需求和消费者调查, 进行鞋子的设计和规划。
制作鞋底
根据设计要求,制作鞋底,包 括中底和外底。
组装和修饰
将鞋底和鞋面进行组装,并进 行最后的修饰和加工,以完成 鞋子的制作。
适用于休闲场合,如旅游 、购物等。
按照材质分类
鞋子可以根据其材质分为 皮革鞋、橡胶鞋、塑料鞋 等。
鞋子的种类和分类
1. 皮革鞋
通常使用牛皮、羊皮等制成,具 有较好的柔软性和透气性。
2. 橡胶鞋
通常使用橡胶材料制成,具有较好 的弹性和防水性能。

特步产品知识

特步产品知识

运动服装的编码
第一位:产品属性
第三、四位:商品类别
01—风衣
02—卫衣 03—卫裤
04—短T恤 05—长T恤 06—马甲
07—休闲套服 08—运动套服 09—足球服
10—篮球服 11—单件上衣 12—单件裤子
16—短裤
17—棉服 18—健美服
一般,匹与匹之间易有色差
•件染 - 价格平,时间短;但易掉色,颜色不稳定,比较
少采用
国际洗水标识
洗衣符号 只限手洗 不可水洗
常温下水洗
漂洗符号 不可漂白 干洗符号 不可干洗 专业干洗
熨烫符号 不可熨烫 低温熨烫 中温熨烫 高温熨烫
干衣符号 平放干衣 滴干符号 可用干衣机干衣
不可用干衣机干衣 悬挂晾干
少量明矾。

酸洗法。洗涤深色或其它有色布料衣服时,可在水中
加几滴醋。

花色衣服因汗水浸渍而褪色时,可用水稀释草酸至2%
的浓度,用牙刷蘸液刷洗,然后漂洗2-3次即可复色。

对于穿着日久已经变色的衣服,也可使之恢复原来颜
运动鞋的编码
第一位: X-鞋子
第二位: M—成人男鞋 W—成人女鞋 K--童鞋
第三位: 1—硫化 底
2—MD底
5—EVA底
6—TPR 8—PU底
第四位: 0—休闲鞋 1—慢跑鞋 2—篮球鞋
3—复古鞋 4—网球鞋 5—足球鞋
6—沙滩凉 7—运动凉 8—拖鞋 9—棉鞋
例:条形码 X M 52 0018 0105 42
制衣过程
织布
纤维
成衣
面料
纤维说明
纤维是长度比细度大很多倍的物质 通常服装纤维是肉眼可见的毛状物体,需具有一定的强度、

鞋类知识交流PPT课件

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清朝将唐宋元明各朝代延续下来的皮靴革靴,改造成用织物制做靴 筒。满族妇女受女真人荒野采集为生的世俗影响,在削木为履的基础 上,发明创造了适应采集活动的木高底鞋。当汉族传统的千层底鞋与 满族的木高底鞋相结合时,产生了前后削坡的布厚底鞋,这种满汉相 融的鞋履深受两族妇女的青睞。由于此种鞋底酷似船形,则俗称船底 鞋。满族入关后,不接纳汉人近千年的缠足习俗,但是满清政府屡禁, 民间屡缠。由于汉族的缠足习以成俗,以至经过一百二十年的磨合后, 缠足之风到了乾隆年间却有增无减;不仅汉族女子照缠不误,满族八 旗女子也尝试缠裹小脚。清代旗人女子在汉人缠足的基础上创造了满 汉杂糅的“刀条儿”脚的折中方式。“刀条儿”脚的缠足特征是只缠 瘦,不缠弓。用缠脚布把双足缠裹得尽量瘦窄细长,五个足趾靠拢聚 敛,使其头部略具尖形。1840年鸦片战争之后,半殖民地经济带来 的西方制鞋新技术、新工艺、新材料猛烈冲击了我国的传统手工鞋业, 中国鞋履史进入了一个崭新的历史阶段。
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这个时期的中国近代鞋履史出现两个明显特征。一是鞋业充满了殖 民色彩;鸦片战争后,东西方列强鞋业大亨们纷纷以实业抢占中国鞋 履市场;第二个特征是鞋业的技术革命。第一次技术革命是在十九世 纪六十年代工业缝纫机问世。另一次革命是二十世纪四十年代出现的 制鞋胶粘工艺,鞋帮和鞋底不用线缝而直接相粘。近代鞋史出现的两 次技术革命使传统鞋业由个体手工作业走向机械批量生产。在中国近 代鞋史中,传统的布鞋、皮鞋也都经过时代的洗礼进入资本主义的萌 芽时期,我国首次出现了制鞋产业的民族资本家。1853年近代布鞋 的的创始人赵廷筹划、在北京创建内联升鞋店,起初生产朝靴,民国 初年专制千层底布鞋。我国近代民族皮鞋业始于19世纪。30年代现 代皮鞋由国外传入中国后,当时上海人沈炳根从修理皮鞋开始自制鞋 楦(xuàn),制成我国第一双现代皮鞋,并于1876年在上海开设我国第 一家国产皮鞋厂。

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但是社会下层的官妓之夫连生牛皮直缝靴都不能穿,只能穿用帶毛 的豬皮靴。在雨雪天出行时明代百官多穿带钉的雨靴,由於此類鞋是 用桐油敷於布帛鞋面上而获得防水拒湿的功效,故又稱此种雨靴叫 “油靴”。民間在雨雪天多穿木屐,因木屐可溅水履泥,故俗稱之 “泥屐”。由於南方天气炎热以及木屐价廉耐用,故平民百姓不分下 雨晴天,日常也大量使用。江南百姓除穿用木屐外经常穿用的还有草 鞋和蒲鞋。明代的女鞋由于汉人缠足风气的恢复,“三寸金莲”的鞋 俗又成了妇女鞋饰的主流。满清政权推翻了汉人执政的明朝,同时将 满族的衣冠鞋履仪规溶入了汉族两千年来的冠履服制中。
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17
三、鞋结构及种类划分
1.1
皮 鞋 结 构
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18
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19ห้องสมุดไป่ตู้
1.2凉鞋
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20
1.3单鞋
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1.4休闲鞋
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1.5靴子
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23
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2.种类划分
鞋有多种分类方法。 ①按穿用对象分,有男、女、童等鞋。 ②按季节分,有单、夹、棉、凉等鞋。 ③按材料分,有皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋。 ④按用途分,有日常生活鞋、劳动保护鞋、运动鞋、旅游鞋等 ⑤按工艺分,有缝制鞋、胶粘鞋、硫化鞋、注塑鞋、模压鞋装
.
9
历经魏晋南北朝的社会变革、民族交融,隋唐五代的鞋履文化 表现出多元化、多轨制、多源性的繁荣景象。自隋代起,北方民族的 靴子亦成为隋唐男子青睐的鞋饰。在初唐之后靴子不仅被钦定为宫廷 官鞋,还可以着靴入殿。当时制靴以黑色皮革为主,前唐多穿高腰靴, 特别是军旅武士全着长靴,到了后唐五代流行短腰靴。唐代妇女最典 型的时尚鞋是继魏晋南北朝发展演变而出现的高头履,其特征是履头 高翘;按履头形式可分云头履、重台履、雀头履等等。

鞋类商品专业知识培训终稿终稿最新PPT课件

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胶跟、塑料跟、木跟、组合跟、假皮跟、金属跟等; 烤漆跟、电镀跟等是根据不同的跟体表面处理方式进 行的分类。 ? 4、跟片:(俗称天皮)保护主跟不受磨损。是鞋跟与 地面直接接触的一个部件,穿着过程中,天皮要承受 重力和摩擦力、极易磨损,因此,跟片的质量尤为重 要。 ? 5、中底:一般为纸制材料,透气、缓解地面向上的震 动力。
外翻脚
跟内、外旋脚
鞋的基本构造
女鞋的部件
1、保险皮
13、后跟固定钉 12、内垫
11、夹里
2、主跟 3、鞋跟
10、帮面 9、包头
4、跟片 5、中底
6、大底
8、勾心 7、沿条
各部件作用
? 1、保险皮:保护主跟不开线的作用。 ? 2、主跟:定型作用。部分鞋款设计主跟时并无定型作
用,采用单层皮料所制。 ? 3、鞋跟:主要起支撑、增高作用。它可分为皮包跟、
? 3、颈肩部: 纤维编织比背部松,表面粗糙,皱纹多,质量位居第 三,用于后帮、包跟、靴筒。猪皮颈部长有鬃毛,毛 孔特别粗大。
天然皮革的部位划分
? 4、边腹部: 纤维编织更疏松,皮薄,延伸性大,弹性差,物理强度低。用 于鞋舌、后垫等次要部件。
? 5、腋部: 位于四肢与腹部的连接处,呈小半圆状。薄,松软,质量最差。 用于护耳皮、鞋舌等次要部件。
羊皮
特点: 表面纹路清晰细腻,呈“8”字纹路。 微有凹凸感,易于上色,色彩很丰富。 多用于春夏产品。
羊皮
山羊皮:山羊皮面较薄,毛孔较粗,皮身 容易偏干,保型性 不好,一般都 要加衬来保持鞋型。意大利、西班牙的羊 皮适合做高档女鞋。
绵羊皮:绵羊皮手感柔软,毛孔较细,多用于服装材料,也可 做靴的筒。
了解鞋底
认识男鞋
二、制鞋工艺流程

鞋类专业知识资料课件

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行业发展趋势
环保、科技、个性化成为鞋类行业的发展趋势,推动市场不 断变革。
鞋类消费心理与行为
消费者需求
消费者对鞋类产品的需求从实用性向时尚性、舒适性转变。
消费心理
消费者在购买鞋类产品时,受到品牌、价格、款式、材质等多种因素的影响。
消费行为
消费者在购买决策过程中,注重体验、口碑和个性化服务,线上购买逐渐成为主流。
鞋类材料与工艺
总结词
了解鞋类材料与工艺是掌握鞋类设计和制作的关键。
详细描述
鞋类材料包括皮革、合成革、布料、塑料等,每种材料都有其独特的特性和适用 范围。工艺则是指鞋类的制作过程,包括切割、缝合、粘合等步骤,以及各种装 饰和加工技术。
鞋类设计与美学
总结词
了解鞋类设计与美学是提升鞋类产品品质和吸引力的必要条 件。
未来鞋类市场的发展趋势与展望
个性化需求
随着消费者需求的多样化,鞋类市场将更加注重个性化定制和差 异化竞争,满足不同消费者的独特需求。
智能化发展
智能穿戴技术的进步将推动鞋类产品向智能化方向发展,提高产品 的附加值和市场竞争力。
绿色环保
环保理念在消费者中逐渐普及,未来鞋类市场将更加注重环保材料 和生产工艺的应用,实现可持续发展。
详细描述
鞋类设计涉及到款式、颜色、图案等方面的考虑,需要考虑 人体工学、舒适性和时尚元素。美学则涉及到对美的感知和 表达,可以通过设计来提升鞋类的美学价值,吸引更多消费 者的关注和喜爱。
02
鞋类生产流程
鞋类设计流程
需求分析
了解市场需求、消费者喜好和品牌定位,为设 计提供方向。
创意构思
根据需求分析,进行创意设计,绘制草图和效 果图。
修复破损
如果鞋子出现磨损、刮痕或开裂 等情况,可以寻求专业的修复服 务。修复后可以让鞋子焕然一新
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亚麻
特点:吸湿性好、无静电、保暖性强、柔韧性 高、透气性甚佳,鞋面平直光洁、光泽柔和。
例如:4352、40715、40711、40713、 40710、1136、1322、2409、2407。
帆布
特点:轻便、耐穿、价格实惠。 例如:4631、4131、10589、10588、1137、
商品知识篇
1
目录
鞋的类别 鞋的结构 鞋材介绍 鞋的保养常识 产品瑕疵的识别
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鞋的类别
以材质分类 以季节分类
3
以材质分类
皮革鞋类:指所有天然皮革类制成的鞋子。 例如:牛皮革、羊皮革等。
PU革鞋类:指用人造革制成的鞋子。 例如:PU革、PVC革等等。
橡胶鞋类:指用天然橡胶材料制成的鞋子。 纺织鞋类:指用棉、麻等纺织类材料制成的
鞋面材质 鞋底材质 其它材质
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鞋面材质
天然革 合成革 纺织品材料
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天然革
定义:凡是以动物的皮为原料经过柔制成的皮革统 称为天然革。
特点:所有的天然皮革均有自然的纹路,且弯曲时 会产生轻微的不规则折痕,柔软性透气性都比较好。
种类:按材质分包括:胎牛皮革、小牛皮革、山羊 皮革、绵羊皮革、马皮革、蛇皮革、鱼皮革、鸵鸟 皮革、猪皮革等。
种类:PE、PVC等。
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纺织品材料
广泛的被采用于制作鞋面及衬里。 特点:透气性能好、保暖性强、吸汗、对皮
肤不产生负作用。 种类:棉布、绒布、牛仔布、超纤布、麂皮
绒、毛纺布、亚麻、帆布、毛呢、网布、皮 面
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棉布
特点:穿着柔软舒适、保暖、吸湿、透气性 强。
例如:4502、4505、4503、4761、4763、 4711、41089、41091、4111、4351、1485、 1483、15011、15012、1486、1508、1509、 1823、1822、11019、11018、11125、 11016、1661、11017、11210、1128、 1126、1162、1521、1601、1605、1603、 5332、2506、21613、2362、2531。
鞋子。 例如:布鞋、尼龙鞋等。
4
以季节分类:
单鞋:中空鞋、浅口单鞋、深口单鞋。 凉鞋:前满后空鞋、拖鞋、条带式凉鞋。 靴:短靴、长靴、单层靴、棉靴。
5
鞋的结构
鞋的结构,简 单说就是鞋子 构成的主要组 成部分。
鞋子分别是由 鞋面、鞋底、 及副料三大部 分组成。
6
单鞋类:
鞋面:是由前帮、中帮、后帮、内里四部分组成。 前帮:指鞋帮前部的组成部分,它包括鞋舌、鞋带、
沿条等。 中底:指大底内层的部件,它包括半托底、中
底板、沟心组成。 鞋跟:指后跟部分,它包括鞋跟、天皮。
8
靴子类
鞋面:是由前帮、中帮、后帮、靴筒、内里五部 分组成。
前帮、中帮、后帮(同单鞋)。 靴筒:指由后帮朝上的长筒鞋面部分。 内里:指皮鞋里面的构造部分,它包括鞋面里、
后套里、中底皮、领口里等。 鞋底:由大底、中底、鞋跟组成(同单鞋)。
包头、鞋盖、装饰片等。 中帮:指皮鞋中间的部分、有内外腰之分、它包括沿
口皮等。 后帮:指皮鞋的后身部分,有内外腰之分、它包括保
险皮等。 内里:指皮鞋里面的构造部分,它包括鞋面里、后套
里、中底皮等。
7
单鞋类:
鞋底:是由大底、中底、鞋跟三部分组成。 大底:与地面直接接触到的部分,它包括鞋掌、
舒适。
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鞋底材质
橡胶底 聚氨酯底 千层布底 牛筋底 硫化底
冷粘底 注塑底 牛皮底 仿革合成底 胶片底
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橡胶底
特点:耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂, 柔软度较好、伸延性好、收缩稳定,硬度佳、 弯曲性好,防水。
例如:503089、51113、40711、4352
聚氨酯底
9
凉鞋类内里:指皮鞋里面的构造部分,它包括鞋面里,
中底皮等。 鞋底:鞋底是由大底、中底、鞋跟三部分组成。 大底:(同单鞋) 中底:指大底内层的部件,它包括包头、包边、
半托底、中底板、沟心等。 鞋跟:(同单鞋)
10
鞋材介绍
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绒布
特点:绒毛丰满平整,质地厚实,脚感柔软, 光泽柔和,耐磨耐用,保暖性好,富有弹性
例如:4481、4482、4483、4661、4501、 4021、4632、4562、401012、22008、 22112、52120、5177、2175、203008、 126-24。
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牛仔布
特点:耐洗,耐磨,耐用。 例如:4051、22017、25013、2376。
按制作工也分包括:涂料皮革、羊染皮革、油皮革、 贴膜革、二榔皮革、绒面革、反毛皮革等。
13
合成革、人造革
定义:以合成纤维(无纺布)或者纺织物为 鞋底,高分子合成材料为面层的皮革代用品, 可作鞋面与内里使用。
特点:外观、手感、性能等都比较接近天然 革、重量轻、材料均匀、无味、表面光滑、 透气性差、褶皱弯曲后产生较为相同的折痕。
特点:质地柔软,弹性佳,穿着舒适轻便;良 好的耐氧化性能、优异的耐磨性能、硬度及柔 韧性高。
例如:23612、2531、5631、4633、4763
23
千层布底
特点:绿色环保、杀菌除臭、柔软舒适、鞋随 脚型、脚感温暖 。
例如:千一代、红龙 。
牛筋底
特点:弹性好、穿着舒适、耐磨、防水。 例如:126-24、203008
2326、C6。
20
毛呢
特点:防皱耐磨、脚感柔软、富有弹性、保暖性强。 例如:4562、401015、401014、5561。
皮面
特点:毛面美观、脚感娇嫩、吸湿透气。 例如:皮面元口、皮面相巾。
网布
特点:轻便且具良好的透气性、耐弯曲性、耐磨。 尼绒布和皮革结合的优点:重量轻、透气性好、轻便
超纤布
特点:具有一定的柔韧性、耐水性及透气性, 耐用程度高。
例如:4191、40714、203020、N1101。
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麂皮绒
特点:脚感柔糯、易于打理,色泽艳丽,不易 褪色。
例如:4503、10716、10719、4041、41113、 41112、4762、2621、2622。
毛纺布
特点:保暖、吸湿、耐磨及富有弹性。 例如:4043、40410、10718、4662。
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