网络营销产品品牌策略_PPT课件
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《网络营销》课件PPT
度的满足顾客的个性化需求，为顾客创造更多的价值。 （2）企业借助互联网可以更好地为顾客提供服务，与顾
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
市场营销策略PPT课件
第27页/共28页
感谢观看！
第28页/共28页
网络商铺交易
第16页/共28页
网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
第1页/共28页
第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点：
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
第3页/共28页
•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行
感谢观看！
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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
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第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点：
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
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•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行
网络营销推广方案(无人机)ppt课件
ppt课件
31
执行方案-KPT
新媒体渠道建设及维护会制定工作量考核表。 低于80%：扣除工资的2%，3个月连续未达标开除； 80%-100%：开基本工资； 超额 ：给予工资3%的奖励；
ppt课件
32
执行方案-KPT
竞价考核标准： 前3个月：以创意的点 击率，跳出率来考核 3个月后：以咨询转化 率或投入产出比来考核
SEM渠道
渠道
方式谷歌竞价竞价 网盟360竞价
搜狗
竞价
预算比例 39% 50% 5% 5% 1%
ppt课件
排名
争1保2 —— 第1位 第1位
15
推广策人群。所
以竞价账户要以这部分人群为重点，同时单独为其设计着陆页。 • 2、针对终端用户需要通过新媒体的建略
1、基础环境搭建 2、渠道 3、投放策略
执行细案
1、账户架构 2、数据分析调整 3、推进时间表 4、效果评估 5、团队建设及KPI
ppt课件
3
项目介绍
公司介绍
致导科技，核心团队成员均来自于北京航空航天大学。专业从事无人系统技术的 研发与产品推广，为客户提供安全、可靠、简单易用的产品、服务及解决方案。历经10 年的技术积累，已拥有多个具备自主知识产权的国内领先的导航、飞控等系列产品，成 功应用于国内外多家企业、科研院所及用于国防的多种无人飞行系统。
• 关键词出价：新产品领域数据少，可以根据推广实况初步出 价，后根据排名和数据进行调整
10% 5% 15%
5% 15%
50%
产品
加盟
竞品
品牌
人群
通用
ppt课件
21
执行方案-竞价-投放
账户进行层级检查，确定预算与出价 • 关键词与创意通顺度 • 检查参数跟踪设置 • 检查客服设置适用性 • 品牌词24H投放，其它计划考虑客服时间 • 地域先期投放到北、广、上、浙，后期再扩展 • 全部正确后暂停所有计划，统一投放
网络营销的概念PPT课件
VS
详细描述
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品 销售的一种商业模式。随着社交媒体用户 数量的不断增加和社交媒体平台的普及， 越来越多的消费者通过社交媒体平台购买 商品。企业可以通过在社交媒体平台上开 设店铺、与网红或意见领袖合作等方式， 利用社交媒体平台进行商品销售和品牌推 广。
虚拟现实与增强现实营销
挑战
竞争激烈
网络营销的竞争非常激烈，企 业需要不断创新和提升自身竞
争力。
法律法规限制
网络营销受到相关法律法规的 限制，需要遵守相关规定，避 免违法风险。
技术更新迅速
网络营销技术不断更新和变化 ，企业需要不断跟进和学习新 技术。
数据安全问题
网络营销涉及大量用户数据， 需要加强数据保护和安全措施
。
如何应对挑战
与传统营销的区别
网络营销与传统营销在媒介和手段上存在显著差异。传统营销主要依赖 于电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，而网络营销则侧重于互联网和 移动设备等数字化渠道。
网络营销具有更高的互动性和个性化，能够更好地满足消费者的需求和 偏好。同时，网络营销的数据分析和跟踪能力也使得企业能够更精准地 定位目标受众和评估营销效果。
07 结论
重申主题
• 网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线 渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
总结主要观点
网络营销具有低成本、高 效率、全球化等优势，已 经成为企业营销战略的重 要组成部分。
成功的网络营销需要制定 明确的战略目标，并选择 合适的营销策略和工具来 实现这些目标。
网络营销的概念ppt课件
contents
目录
• 引言 • 网络营销的定义 • 网络营销的策略 • 网络营销的技巧 • 网络营销的优点和挑战 • 网络营销的未来趋势 • 结论
可口可乐网络营销案例分析PPT课件
2020/1/13
3
现状分析
可口可乐尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公 司今日心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时 大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料， 基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中， 中国各地曾经先后出现过十几家可乐型饮料企业， 最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐 以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却 又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主 要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色 的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
12
搜索引擎优化
2020/1/13
13
电视媒体的合作
在中国市场，可口可乐一直扮演着品牌 创新领导者的角色，即便在利用传统电 视作为营销工具时，可口可乐便希望在 营销时给消费者更愉悦的感觉。2005 年，可口可乐在全球推出了ICOKE平台。
2020/1/13
14
新闻软文营销
2020/1/13
15
2020/1/13
6
营销坏境分析-SWOT分析
优势 知名度高。 雄厚的资金，先进完善的管理。 模仿困难。 不断创新。 销售策略强大。
劣势 企业规模大，不易控制。 健康问题。 成本费用高。
机遇 中国对外政策。 公益事业。 中国市场巨大。 收购兼并。 技术进步。
威胁 其他饮料品牌的发展。 消费者日益成熟。 中国人口老龄化。 质量问题的出现。 中国反垄断政策。
视频营销
2009年全球最有价值品牌可口可乐公司就 开始携手中国第一视频网站优酷启动“新年 第一瓶可口可乐，你想与谁分享”主题活动， 鼓励广大网友以视频的方式分享新年的第一 瓶可口可乐，分享新年的第一声祝福。此次。 两大品牌强强联合，皆在汇聚全国网友新年 祝福，唱响新年最强音。
网络营销实例分析PPT课件
案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
详细版网络营销理论.ppt
优选
14
建立以客户需求为中心的网站
正确的市场定位 把方便留给访问者 网站的质量与专业性 推广您的网站
优选
15
产品策略
确定最适合在网上销售的产品 明确渠道销售费用的相对值 产品市场涵盖面要广 提供定制化产品服务
优选
16
适合网上营销的产品
电脑软硬件产品 知识含量高的产品 创意独特的产品 纪念物有特殊收藏价值的产品 一般性产品
优选
7
网络分销联系
传统分销渠道不可小视 分销渠道的内部网融入 互联网加强企业与分销渠道的联系 利用互联网构筑商家与供货商的新型实
时联系框架
优选
8
网上直接销售
为上网者创造实现消费需求的新机会 “漩涡式公司” 合并中间销售环节，即时完成交易 美国企业创造 国内企业探索
优选
9
网上营销集成
办法。 2、网站更新通知 通过发布网站更新通知，建立了一种和读者交流的渠道，
使您的网站更有亲切感和人情味。事实证明，邮件列表是吸引回 头客的有效手段。
3、企业级应用 您的企业可以运用邮件列表进行新产品发布宣传，向客户提 供更好的技术支持，并及时得到客户的意见反馈。 4、其它应用 如技术讨论、社团活动、邮购业务等
优选
32
邮件列表的类型
公开类型：这种邮件列表可供所有人自由讨论，即使不是这 个邮件列表的订户也可以自由地发送邮件给这个邮件列表的所有 订户。常见于公开的论坛。
优选
11
整合网络营销与传统营销
顾客概念的整合 产品概念的整合 营销组合的整合 企业组合的整合
优选
12
网络营销六大策略
网页策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 网络营销的顾客服务
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本章小结
• 通常，企业在市场分析和目标市场选择之后，就要 根据自己选定的目标市场来制定最佳的营销组合方 案。人们越来越认识到，未来的世界是网络的世界， 人们的生活将随着网络的普及而大为改观，因而企 业也应顺应这一潮流将自己的营销逐步纳入网络的 轨道。网络营销是传统营销在网络时代的延伸与变 革。传统营销中的营销原理与营销策略在网络营销 中依然有适用性，但由于网络这种新型元素的加入， 网络营销中的营销组合相对于传统营销又有根本的 不同。本章详细介绍了网络产品的概念、网路营销 产品组合策略、产品生命周期理论以及网络营销中 的营销组合策略的概念和特点。
潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品 核心利益或服务
9.1.2 网络营销产品的特点和分类
1.网络营销产品特点 2.网络营销产品的分类
1）实体产品 （1）便利产品 （2）选购产品 括普通服务 和信息咨询服务
9.1.3 网络产品的生命周期
1.生命周期的概念 2.产品生命周期理论
作业:
• 简答题 • 1.网络营销产品层次包括哪
些方面？ • 2.简述网络营销产品的分类？ • 3.在运用网络销售产品时应
注意哪几个问题？ • 4.作为网络营销产生基础的
消费者观念的转变表现在哪 些方面？
1）为了避免其它网站的混淆2）避免竞争者因为域名拼 写错误等原因而获得好处3）保护品牌名称或者注册商 标 4）让用户可以根据公司名称猜想你的域名5）为拓 展业务注册域名6）注册汉语拼音域名7）保持国际域 名和国内域名的统一
9.3.5 网络营销产品品牌策略
1.网络企业品牌并购策略 2.品牌的归属策略 3.网络品牌联盟策略 4.品牌统分策略 5.网络企业品牌上市策略 6.网络企业品牌授权策略 7.网络企业品牌延伸策略 8.网络品牌综合在线营销策略 9.品牌重新定位策略 10.网络品牌的技术创新策略
9.3.3 网络产品品牌命名的方式
1.品牌命名的基本要求 2.品牌命名的方式 3.域名商标注册方式 4.商标域名命名的技术要点
1）与企业已有商标或企业名称具有相关性 2）简单易记易用 3）给公司名加上与网络相关的前缀或后缀 4）选择与公司名不同但关联的词或词组
9.3.4域名品牌发展策略
1.多方位宣传 2.重视产品的品质与顾客的使用经验 3.利用公关造势 4.遵守约定规则 5.塑造网上品牌形象 6.网站的多域名策略
（1）产品属性与定价（2）产品价格弹性与定价（3）产 品生命周期与定价（4）定价还需要考虑替代品和互补品 情况（5）产品品牌与定价
4.渠道策略 （1）会员网络 （2）分销网络 （3）快递网络 （4）服务网络 （5）生产网络
9.3 网络营销品牌策略
9.3.1 网络市场品牌概述
1.品牌与商标的定义 1）品牌 2）商标 3）品牌资产的概念
引例:深圳某海滨旅游中心的网络营销
章前导读
• 本章介绍了产品的概念、产品组合策略、产品生命周 期理论；重点介绍了价格定价策略中的各种方法，价 格是决定网络营销是否成功的一个重要因素。网络消 费者对价格都比较敏感。一般来说影响网络产品的价 格因素有成本因素、顾客因素、市场类型、需求价格 弹性、产品所处的生命周期不同阶段及竞争因素等。 本章对产品所处的生命周期的不同阶段进行了分析， 并根据成本、需求和竞争的不同状况，采用成本导向、 竞争导向和顾客导向等三种方法进行价格决策。
销售、利润
开引
成
成
发进
长
熟
期期
期
期
销售曲线
利润曲线
时间 衰 退 期
3.特殊的产品生命周期 4.产品生命周期理论的意义 5.产品生命周期优缺点
销 售
风格 型
销售
时尚流行型
销售
时 间
时髦热潮型
销售
扇贝 型
时间
时间
时间
9.2 网络营销组合策略
4P理论 4C理论 4R理论 4V理论
无论是4P中的渠道、价格、产品、促销，还是4C 中的成本、便利性、沟通、顾客或是4R组合中的紧 密联系顾客、提高对市场的反应速度、重视与顾客 的互动关系、回报，其都是侧重于某几个目标利益 侧重点，希望企业能够通过处理好这些要点以期达 到以点带面，最终圆满地完成产品的销售。
9.1 网络营销产品概述
9.1.l 网络营销产品的概念
1.传统营销的产品概念 1）狭义的产品概念与广义的产品概念 2）产品的整体概念
安装
式样
核心 使用 价值
商标 催货
质量
送货
包装 保证
附加 产品
核心 产品 形式 产品
2.网络营销产品的整体概念 （l）核心产品利益层次 （2）有形式产品层次 （3）期望产品层次 （4）延伸产品层次 （5）潜在产品层次
9.2.2 网络营销组合的特点
1.市场营销组合 （1）市场营销组合是一个变量组合（2）营销组合的层 次（3）市场营销组合的整体协同作用（4）市场营销 组合必须具有充分的应变能力
2.网络营销组合 4S网络营销组合 ①范围 ②网站 ③协同 ④系统
9.2.3 网络营销中的营销组合策略
1.产品组合策略 （1）多系列全面型（2）市场专业型（3）产品系列专业型 2.促销策略 （1）拉销 （2）推销 （3）链销 3.企业定价策略
2.品牌的整体含义 1）属性 2）利益 3）价值 4）文化 5）个性 6）用户
3.网上品牌营销与传统品牌营销的关系
9.3.2企业域名品牌与管理
1.域名的含义 2.域名的商业作用 3.商标的界定与域名商标 1）商标定义内涵与域名的商标特性 2）域名命名与企业名称和商标的相关性 4.域名商标管理
1）信息服务定位 2）内容的多样性 3）时间性 4）速度问题 5）国际性6）用户审计