中国低压变频器市场份额和生意模式解析
中国变频器行业分析报告 范本
中国变频器行业分析报告范本中国变频器行业分析报告一、行业概况变频器是一种电力变换装置，可以将固定频率的交流电转换为可调节频率的交流电，广泛应用于工业生产、能源、交通等领域。
中国变频器行业自20世纪80年代起步，经过多年的发展，已成为全球变频器生产和消费大国之一。
目前，中国变频器行业已形成了以ABB、施耐德、西门子、欧姆龙、三菱电机等跨国公司为代表的大型企业集团，以及以英利、中航工业、新时达、金利华电等为代表的国内企业集团。
行业整体规模不断扩大，技术水平不断提高，市场份额不断增加，成为国民经济的重要支柱产业之一。
二、市场现状1.市场规模根据中国电机工程学会发布的数据，2019年中国变频器市场规模达到了约200亿元，同比增长了5%左右。
其中，低压变频器市场规模占据了绝大部分份额，高压变频器市场规模相对较小。
2.市场应用变频器广泛应用于机床、风电、水泵、压缩机、电梯、轨道交通等领域。
其中，机床、风电、水泵是变频器市场的三大主力应用领域，分别占据了市场份额的30%、25%和20%左右。
3.市场竞争目前，中国变频器市场竞争激烈，跨国企业和国内企业均有一定市场份额。
跨国企业在技术、品牌、渠道等方面具有优势，但国内企业在本土市场拥有一定优势，且在技术研发、产品创新等方面也不断加强。
三、发展趋势1.技术升级随着工业自动化水平的不断提高，变频器技术也在不断升级。
未来，变频器将更加注重高效、低能耗、智能化等方面的发展，以满足工业生产的需求。
2.市场细分随着市场的不断细分，变频器将更加注重应用领域的差异化，以满足不同领域的需求。
例如，风电、水泵等领域的变频器将更加注重适应性和可靠性等方面的要求。
3.国际合作中国变频器企业将更加注重国际合作，通过与国外企业的技术、品牌、渠道等多方面合作，提高自身的竞争力和市场份额。
四、结论总体来看，中国变频器行业已经成为国民经济的重要支柱产业之一，市场规模不断扩大，技术水平不断提高，市场竞争也日益激烈。
低压电器行业市场分析
低压电器行业市场分析一、行业概述低压电器行业是指电力系统中电压在1000V以下的电气设备创造和销售行业。
低压电器广泛应用于工业、建造、交通、能源等领域，是电力系统中不可或者缺的组成部份。
本文将对低压电器行业的市场情况进行详细分析。
二、市场规模根据市场研究数据显示，低压电器行业市场规模在过去几年持续增长。
估计到2025年，全球低压电器市场规模将达到X亿美元。
这主要得益于工业化进程的加速以及新兴市场对电力设备的需求增长。
三、市场趋势1. 技术创新：随着科技的不断进步，低压电器行业也在不断推陈出新。
例如，智能低压电器的浮现使得设备的监控和维护更加智能化和便捷化，提高了生产效率和安全性。
2. 环保意识：随着环保意识的提高，低压电器行业也面临着更高的环保要求。
因此，绿色、节能的低压电器产品将受到更多消费者的青睐。
3. 市场竞争加剧：低压电器行业市场竞争激烈，主要厂商之间的竞争主要体现在产品质量、价格和售后服务等方面。
同时，新进入市场的厂商也在不断增加，加剧了市场竞争。
四、市场细分低压电器市场可以根据产品类型和应用领域进行细分。
1. 产品类型- 断路器：断路器是低压电器行业中最常见的产品之一，用于保护电力系统免受过载和短路等故障的伤害。
- 开关：开关广泛应用于工业和民用领域，用于控制电路的通断。
- 接触器：接触器用于控制大功率电器设备的通断，广泛应用于工业领域。
- 电动机保护器：电动机保护器用于保护电动机免受过载、过热等故障的伤害。
- 变频器：变频器用于控制机电的转速和输出功率，广泛应用于工业自动化领域。
2. 应用领域- 工业领域：低压电器在工业生产中扮演着重要角色，用于控制和保护各种设备和系统。
- 建造领域：低压电器在建造领域中用于控制照明、空调、电梯等设备的运行。
- 交通领域：低压电器在交通信号灯、电动汽车充电桩等设备中起到关键作用。
- 能源领域：低压电器在电力输配、发电等领域中扮演着重要角色。
五、市场竞争格局低压电器行业竞争激烈，市场上存在着多家知名厂商。
2024年低压控制电器市场分析报告
2024年低压控制电器市场分析报告概述低压控制电器是一种关键的电气设备，在现代工业生产中起到控制电力的作用。
低压控制电器市场一直保持较高的增长速度，为各行业提供了稳定可靠的电力控制解决方案。
本报告将对低压控制电器市场进行深入的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
市场规模根据市场研究数据，低压控制电器市场在过去几年保持了稳定的增长势头。
预计到2025年，市场规模将达到XXX亿美元。
这一增长主要受以下因素影响：•工业自动化需求的增加：随着工业生产的不断发展，对低压控制电器的需求也逐渐增加。
工厂和制造业需要更高效的控制设备来提高生产效率和质量。
•新能源行业的快速发展：随着人们对可再生能源的重视，新能源行业蓬勃发展。
低压控制电器在光伏、风能等新能源系统中具有广泛的应用前景。
•建筑行业的增长：城市化进程加速，建筑市场快速增长。
低压控制电器在楼宇自控系统、照明控制系统等方面发挥重要作用。
市场趋势低压控制电器市场存在着一些显著的趋势，这些趋势对市场的发展和竞争格局产生深远影响。
随着科技的不断进步，低压控制电器方面出现了一系列技术创新。
数字化、智能化是当前的主要发展趋势。
例如，通过使用先进的传感器和控制算法，低压控制电器可以实现更高级的功能，如远程监控、自适应控制等。
行业标准升级低压控制电器市场的竞争要求企业不断提高产品质量和技术水平。
行业标准的升级成为市场的一大趋势，对产品的质量和安全性提出了更高的要求。
企业需要不断提升研发能力，符合新的标准要求。
市场竞争格局低压控制电器市场竞争激烈，主要厂商包括ABB、施耐德电气、西门子等。
这些公司具备较强的技术实力和市场影响力。
此外，一些新兴企业也在市场中崭露头角，通过技术创新和差异化竞争实现了快速发展。
市场挑战低压控制电器市场面临一些挑战，企业在市场中需要做好应对策略。
价格竞争由于市场竞争激烈，价格竞争日趋激烈。
价格战对企业利润率造成一定影响。
企业需要提高生产效率，降低成本，以提供有竞争力的价格。
低压电器行业市场分析
低压电器行业市场分析一、行业概述低压电器行业是指电力工业中电压等级在1000V及以下的电器产品制造和销售行业。
低压电器广泛应用于建筑、工业、交通、能源等领域，是电力系统中不可或缺的组成部分。
本文将对低压电器行业的市场情况进行详细分析。
二、市场规模根据最新的市场研究报告，低压电器行业在过去几年中保持了稳定的增长势头。
预计到2025年，全球低压电器市场规模将达到X亿美元。
这主要受到工业自动化、智能建筑和可再生能源等领域的推动。
三、市场驱动因素1. 工业自动化的推动：随着工业自动化水平的提高，低压电器的需求也在增加。
工业生产线的自动化程度越高，对低压电器的需求就越大。
2. 智能建筑的发展：智能建筑市场的快速增长带动了低压电器的需求。
智能建筑需要大量的低压电器产品来实现能源管理、安全监控等功能。
3. 可再生能源的普及：可再生能源的快速发展促进了低压电器市场的增长。
太阳能、风能等可再生能源的利用需要低压电器来实现电能的转换和传输。
四、市场细分低压电器市场可以根据产品类型和应用领域进行细分。
1. 产品类型- 开关：低压开关是低压电器行业中最重要的产品之一。
它们被广泛应用于电力系统的控制和保护中。
- 电缆和配电箱：电缆和配电箱用于电力系统中的电能传输和分配。
- 电力电容器：电力电容器用于提高电力系统的功率因数和稳定电压。
- 断路器：断路器用于保护电力系统免受过载和短路等故障的影响。
2. 应用领域- 建筑领域：低压电器在建筑领域的应用非常广泛，包括住宅、商业和工业建筑。
- 工业领域：低压电器在工业自动化和生产过程中起到关键作用。
- 交通领域：低压电器在交通信号控制、电动汽车充电桩等方面有广泛应用。
- 能源领域：低压电器在能源发电、输配电和能源管理等方面发挥重要作用。
五、市场竞争格局低压电器行业市场竞争激烈，主要的竞争者包括ABB、施耐德电气、西门子等知名企业。
这些企业拥有强大的研发实力和全球销售网络，占据了市场的主要份额。
低压电器行业竞争格局及市场环境分析
低压电器行业竞争格局及市场环境分析1.市场划分：低压电器行业市场根据产品功能和应用领域可以进行划分，例如住宅用电、商业用电、工业用电等。
不同应用领域的主要竞争企业不尽相同。
2.发展阶段：低压电器行业主要发达国家和地区市场饱和，市场增长率相对较低。
但新兴市场和发展中国家由于经济增长和城市化进程，对低压电器需求增长较快。
3.主要竞争者：低压电器行业竞争对手主要包括国内企业和国际知名品牌。
国内企业在价格、渠道优势以及客户需求的了解方面具有竞争优势；国际品牌公司由于技术实力、品牌知名度和研发能力强劲，在高端市场也有一定竞争优势。
4.产品创新：低压电器行业产品创新主要体现在技术和功能上。
例如，研发智能化的低压电器、提供节能环保功能的产品等，能够更好地满足客户需求，提高企业竞争力。
1.政策环境：各国政府对低压电器行业制定了一系列的法律、标准和政策。
例如，中国国家能源局发布的《低压电器产品能效限定值及能效等级规定》等文件，要求企业生产符合相应能效标准的产品。
2.经济环境：低压电器行业的市场需求与国家经济发展水平密切相关。
当经济发展迅速时，住房建设、工业用电等领域的投资增加，低压电器需求也相应增加。
3.技术环境：低压电器行业的发展离不开相关的技术进步。
例如，新材料、新工艺的应用，能够提高产品的质量和性能，提高企业在市场中的竞争力。
4.消费者需求：随着人们生活水平提高，对低压电器产品的质量和品质要求也越来越高。
同时，消费者对智能化、环保节能等功能的需求也在不断增加，引领着行业的发展方向。
综上所述，低压电器行业竞争格局主要取决于市场划分、发展阶段、主要竞争者和产品创新等因素；而市场环境则包括政策环境、经济环境、技术环境和消费者需求等。
企业需要不断调整战略，提高产品质量和技术水平，满足市场需求，提升自身竞争力。
低压电器行业竞争格局及市场环境分析分解
低压电器行业竞争格局及市场环境分析分解一、竞争格局分析1.市场份额集中：低压电器行业存在少数大型企业占据主导地位的情况，市场份额集中度较高。
这些企业凭借技术实力、品牌优势和渠道资源等方面的优势，占据较大的市场份额。
同时，由于行业标准和规范的约束，新进入者面临较高的进入壁垒，使得市场份额难以被分散。
2.品牌竞争激烈：在低压电器行业中，品牌对消费者具有较高的认知度和影响力，品牌价值成为企业竞争的一大重要因素。
同时，低压电器产品的使用寿命较长，消费者选择产品时更倾向于购买知名品牌的产品，这进一步加剧了品牌竞争的激烈程度。
因此，企业需要加强品牌建设，提升产品品质和服务水平，以增强自身品牌竞争力。
3.差异化产品竞争：低压电器行业产品同质化现象比较严重，为了区别于竞争对手，在产品功能、质量、性能等方面进行差异化设计和功能创新，以满足不同消费者的需求。
通过研发创新，推出具有竞争优势的产品，可以提高市场竞争力。
4.降本增效竞争：低压电器行业生产成本相对较高，企业需要通过降本增效来提高竞争力。
降本包括原材料成本的下降、生产工艺的改进、产品运作过程的优化等方面。
而增效则包括提高生产效率、降低能耗、提高产品质量等方面。
二、市场环境分析1.电力需求：低压电器行业的市场需求主要来自于电力工业、建筑业、交通运输等领域。
随着我国工业化进程的加快，电力需求不断增长，需要大量的低压电器产品来满足市场需求。
特别是新能源的发展和智能化电网的推广，提供了低压电器行业的发展契机。
2.政策支持：政府对于低压电器行业的政策支持力度在不断加大。
在电力体制和能源转型的背景下，政府出台一系列扶持政策和规范标准，促进低压电器行业的健康发展。
同时，政府采购和公共项目也为低压电器行业提供了较大的市场机遇。
3.技术进步：随着科技水平的不断提升，低压电器行业也面临着新技术的冲击和转型升级的需求。
例如，智能化、自动化、节能环保等技术的应用，已经成为低压电器行业发展的新方向，提高了产品的附加值和市场竞争力。
低压电器行业市场分析
低压电器行业市场分析一、行业概述低压电器行业是指电力系统中电压等级在1000V以下的电器设备创造和销售行业。
该行业主要包括断路器、接触器、继电器、开关、插座等产品。
随着电力供应的普及和工业、住宅用电需求的增加，低压电器行业市场呈现出良好的发展势头。
二、市场规模根据我国低压电器行业市场调研数据显示，2022年全国低压电器行业市场规模达到1000亿元，同比增长8%。
其中，断路器市场规模约为300亿元，占领整个低压电器市场的30%；接触器市场规模约为200亿元，占领20%；继电器市场规模约为150亿元，占领15%；开关市场规模约为250亿元，占领25%；插座市场规模约为100亿元，占领10%。
估计未来几年，低压电器行业市场规模将保持稳定增长。
三、市场竞争格局低压电器行业市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌参预竞争。
国内知名品牌包括ABB、西门子、施耐德电气等，它们具有较强的技术实力和品牌影响力。
国外知名品牌如施耐德电气、ABB等，在中国市场也占领着一定份额。
此外，还有一些中小型企业在低压电器行业市场中崭露头角，通过不断提升产品质量和服务水平，逐渐获得市场份额。
四、市场需求分析1. 工业用电需求增加：随着工业化进程的加快，工业用电需求不断增长，低压电器作为工业电力系统的重要组成部份，市场需求稳定增长。
2. 建造用电需求增加：随着城市化进程的推进，住宅和商业建造用电需求也在不断增加，低压电器作为建造电力系统的关键设备，市场需求潜力巨大。
3. 新能源电力系统发展：随着新能源的快速发展，如风能、太阳能等，低压电器在新能源电力系统中的应用越来越广泛，市场需求呈现出快速增长的趋势。
4. 产品升级换代需求：随着科技进步和用户需求的变化，市场对低压电器产品的性能和功能要求越来越高，对产品升级换代的需求也在不断增加。
五、市场发展趋势1. 智能化发展：低压电器行业将向智能化方向发展，通过应用物联网、云计算等技术，实现低压电器设备的远程监控、智能控制等功能，提高设备的智能化水平。
低压电器行业市场分析
低压电器行业市场分析引言概述：低压电器行业是指电气设备中电压在1000V以下的产品制造和销售行业。
随着工业化进程的加快和电力需求的增长，低压电器行业市场逐渐扩大。
本文将从市场规模、市场竞争、市场趋势、市场机遇和市场挑战等五个方面对低压电器行业市场进行分析。
一、市场规模：1.1 低压电器行业市场的概况：介绍低压电器行业的发展历程、市场规模和市场份额。
1.2 市场增长因素：分析导致低压电器市场规模增长的因素，如工业化进程、城市化进程和电力需求的增加等。
1.3 市场细分：探讨低压电器市场的细分领域，如断路器、接触器、继电器、开关等。
二、市场竞争：2.1 主要竞争对手：列举低压电器行业的主要竞争对手，并分析其市场份额和竞争优势。
2.2 市场集中度：评估低压电器行业市场的市场集中度，包括市场份额前几大企业的集中度和市场份额前几大企业的竞争格局。
2.3 竞争策略：分析低压电器企业在市场竞争中采取的策略，包括产品创新、价格竞争、市场拓展等。
三、市场趋势：3.1 技术发展趋势：介绍低压电器行业的技术发展趋势，如智能化、自动化和绿色环保等。
3.2 市场需求趋势：分析低压电器市场的需求趋势，如能源管理、智能家居和新能源发展等。
3.3 市场政策趋势：探讨低压电器行业的政策趋势，如产业政策、环保政策和能源政策等。
四、市场机遇：4.1 新兴市场机遇：分析低压电器行业在新兴市场的机遇，如亚洲、非洲和拉美等地区的市场增长潜力。
4.2 创新机遇：探讨低压电器企业在技术创新和产品创新方面的机遇，如智能化产品和绿色环保产品的市场需求。
4.3 国际市场机遇：评估低压电器企业在国际市场的机遇，如参与“一带一路”倡议和国际合作等。
五、市场挑战：5.1 技术挑战：分析低压电器行业面临的技术挑战，如智能化技术的应用、产品质量和可靠性等。
5.2 竞争挑战：探讨低压电器企业在市场竞争中面临的挑战，如竞争对手的垄断地位和价格竞争的压力等。
5.3 法规挑战：评估低压电器行业面临的法规挑战，如环保法规和质量标准等。
低压变频器行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告
低压变频器行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告Analysis of the Current Status of the Low Voltage Frequency Converter Industry Market and Future Development Trends in the Next Three to Five Years低压变频器行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告Introduction:引言：The low voltage frequency converter industry plays a crucial role in various sectors such as manufacturing, energy, and transportation. This report aims to analyze the current market status of the low voltage frequency converter industry and provide insights into the future development trends for the next three to five years.低压变频器行业在制造业、能源和交通等各个领域中起着至关重要的作用。
本报告旨在分析低压变频器行业市场的现状，并提供未来三到五年发展趋势的见解。
Current Market Status:现状分析：The low voltage frequency converter industry has been experiencing steady growth over the past few years. This can be attributed to the increasing demand for energy-efficient solutions in various industries. The market is primarily driven by factors such as industrial automation, the need for energy conservation, and the growing focus on reducing carbon emissions.近年来，低压变频器行业一直保持稳定增长。
低压电器行业市场分析
低压电器行业市场分析一、行业概况低压电器行业是指电气设备中工作电压在1000伏以下的电气产品制造业。
该行业是电力系统的重要组成部分，广泛应用于建筑、工业、交通、能源等领域。
低压电器产品主要包括断路器、接触器、继电器、开关、插座等。
二、市场规模根据市场研究数据显示，低压电器行业市场规模持续增长。
2019年，全球低压电器市场规模达到5000亿美元，预计到2025年将达到8000亿美元。
中国是全球最大的低压电器生产和消费国家，市场规模占据全球的30%以上。
三、市场驱动因素1. 建筑行业的快速发展：随着城市化进程的加快，住宅、商业、工业等建筑项目的增加，对低压电器产品的需求不断增长。
2. 工业自动化的推动：制造业的智能化和自动化需求不断增加，低压电器产品在工业生产中起到关键作用，市场需求持续增长。
3. 新能源的兴起：随着可再生能源的发展，太阳能、风能等新能源设备的普及，对低压电器产品的需求也在不断增加。
四、市场竞争格局低压电器行业竞争激烈，主要有国内外大型企业和中小型企业参与竞争。
国内龙头企业包括ABB、西门子、施耐德等，它们凭借技术实力和品牌优势在市场中占据较大份额。
同时，中小型企业也在市场中发挥着重要作用，通过灵活的生产和服务能力满足特定市场需求。
五、市场发展趋势1. 智能化产品的兴起：随着物联网技术的发展和智能化需求的增加，低压电器行业将朝着智能化产品方向发展，如智能断路器、智能开关等。
2. 绿色环保产品的需求增加：随着环保意识的提高，市场对低压电器产品的环保性能要求也越来越高，绿色环保产品将受到更多关注。
3. 服务升级：市场对产品质量和服务的要求越来越高，企业需要提供全方位的售前、售中、售后服务，以满足客户的需求。
六、市场前景展望低压电器行业市场前景广阔。
随着我国经济的快速发展和工业自动化水平的提高，低压电器产品的需求将持续增长。
同时，新能源的发展和智能化需求的增加也将推动行业的发展。
企业应加强技术研发，提高产品质量，拓宽销售渠道，不断提升竞争力，抓住市场机遇，实现可持续发展。
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中国低压变频器市场份额和生意模
式解
析
一、市场份额
变频器市场份额的首要特点是分散，亿元以上供应商接近 30 家，而其他较小厂
商（多为本土）则以百计。
不过如果对市场进行进一步的切分后，能够发现市场份额分布的一些细节规律。
A.高端市场份额集中，也是供应商取得领先市场份额的关键
在高端，一般我们指两类产品。一是应用在钢铁、水泥等行业的大功率变频器，
譬如 ABB 的 ACS800 和西门子的工程型变频器。二是机械类应用的高端，即提
升
类负载，主要指起重和电梯，主要供应商如 ABB，Siemens 和 Yaskawa。实际上
到这里已经能够看出，在高端市场中，供应商数量并不多，主要厂商仅为上述
三家，份额集中。从另一方面也表述了一个观点，如果市场覆盖仅仅为中低端
市场，则很难突破 5-6%的市场份额，上升到 10%及以上第一集团的位置。
除却这种份额上的表现，第一集团占据高端市场也会给人较为显著的品牌导向
力。譬如 ABB、Siemens 擅长大型传动，Yaskawa 擅长提升等。而后续的其他品
牌则很少能有这种明显的品牌特征。
B.中端市场将更加拥挤
中端市场，即常规的机械应用，以及较为高端的风机泵类应用。占据市场规模
的一半以上，是最大的一个划分。不仅传统的供应商较多，也是很多厂商的进
攻目标。无论是西门子还是 ABB，这些擅长高端项目市场的供应商，都在加强
其 OEM 类的业务。而低端的供应商，譬如本土的厂商，也把进入 OEM 领域，作
为提升公司定位，跳脱出低端市场激烈价格竞争的战略方向。
在中端领域，市场份额的分布就不在有特别明显的特点。
Fuji、Delta、Schneider、Mitsubishi 以及后续的厂商，业绩都分散在很多领
域，没有明显的行业集中或者客户集中情况。
C.低端竞争开始酝酿出本土的变频器领导者
超过 200 家供应商、低进入门槛、价格战，低端市场的竞争显得无序而激烈。
不过数年的磨砺，开始逐渐有一批厂商占据低端领导者的地位，并且向中端进
军。较为典型的如英威腾、汇川、森兰等，市场的经验、产品的提升以及业绩
基础的扩大，已经使他们开始具备实施“进入中端”战略的实力。．
当然，除却市场端口的突破。低端领袖需要面临的是更多的发展选择，上市、
并购都是他们的战略话题。从另一方面讲，这种可能导致市场格局发生较大变
化的动作，最有可能的发生地，就在低端和中端的交界处。
并购的动力来自两块，一为中高端厂商为了进入低端市场，譬如 Danfoss 收购
海利。二为 PLC 等关联领域厂商，为形成完整的电控解决方案采取的动作。当
然，现在的情况是，一些缺乏传动产品的控制类厂商多采用代工的方式。不过
长期看来，并购是一种更为可能的选择。
表 1：中国低压变频器主要供应商业绩与市场份额变化
二、渠道分析
大多数变频器供应商在中国都采取分销的方式进行销售活动。尤其是在中小功
率的市场拓展上，渠道或者分销商更成为关乎其业务成败的关键因素，因此在
本报告中有必要对变频器的销售渠道做一介绍。更详细的针对渠道的研究，请
参考睿工业（MIR）于 2009 年第一季度出版的《2009 年自动化市场分销商研究
报告》。
A.基本渠道结构
表 2： 渠道结构
分销是众多供应商所广泛采用的销售模式，甚至有些大的供应商对其产品只采
用分销而不采用直销。供应商之所以如此倚重分销模式，主要原因如下：
a.中国低压变频器市场潜力巨大，且行业覆盖面广，业务模式复杂，客户分布
地域广阔，单靠供应商的力量很难覆盖主要行业和地域，而很多分销商或者系
统集成商具有行业或地域的优势，因此成为供应商销售产品的首要选择。
b.转移库存，提高产品易得性。
c.规避商务风险
作为基本职能，分销商需要提供物流、资金、客户关系等诸方面的作用。但是
在业务开拓上，不同的厂商间差距较大。项目型厂商，更多的自己来开发客户，
之后把业务转移给代理商；而 OEM 类市场，则更多的业务拓展由代理商自行完
成。
B.渠道分类
代理商一般可以分为 2 个类别。
物流型：拥有强大的资金和库存能力。通过大宗采购获取价格上的优势，同时
在下游拥有众多的二级分销渠道。
客户开发型：此类代理商已经开始拥有部分 SI 的角色特征。客户关系良好、技
术力量强、加值服务多。即使不能获得太好的价格，其利润率仍然远高于物流
型代理商。不过，一般业绩很难做的很大。
在这两者之外，还有很多混合型的代理商。
系统集成商在这方面的加值作用就比较明显。其客户开发能力越来越受到厂商
的重视。拥有一个行业知识的系统集成商往往是厂商渠道拓展的重点。目前，
大型的厂商其分销商建设大多已经完备，开始把重点放在抓取重点的系统集成
商上。
C.渠道面临的挑战
内部竞争
分销商内部竞争问题是目前各大变频器厂商所面临的普遍问题。随着变频器越
来越普遍的在工业领域使用，目前的市场接近饱和，而且中国市场是一个充分
竞争的市场，导致在变频器领域各大厂商的竞争越来越激烈。而厂商会把每年
销售指标的压力转移到分销商，年底大都会让分销商积压库存以完成销售指标。
分销商为了完成自己的业绩指标，并且快速消化库存，一方面会以低于市场价
格水平的价格抛货，另一方面，会想尽办法开拓客户，甚至争抢其他分销商的
客户。由此造成恶性循环，最终导致市场上的分销商都不愿意花时间和成本去
开拓新的市场。
资金问题
随着变频器销售额越来越大，为了满足客户交货期分销商一般需要准备大量的
库存；另一方面，分销商在订货时为了和厂商得到更好的价格，尽量筹措资金
下超大规模的订单，由此造成大分销商资金紧张，小分销商由于资金不足而退
出变频器市场。
经济危机的挑战：
在 09 年的低增长情况下，代理商面临较大的业绩压力。依靠返点取得利润的模
式，可能在今年面临风险——无法达成业绩目标。目前已经有一些供应商调整
了对代理的目标设定，但还是存在相当大的难度。
三、解决方案与关联销售：
从产品导向转向客户（解决方案）导向，已经是自动化行业竞争推动下的必然
趋势。对于变频器也是一样，他更应该是作为解决方案的一部分而不是作为单
独的产品出现。
从目前的市场情况看，这种方向或多或少都开始渗透到企业的战略中，也表现
出一些不同的思路和选择。
A.大型传动——与工业的紧密结合
对于较大功率段的，690V 的变频器，或者说 ABB 的 ACS800，以及 Siemens 的
工
程型变频器产品。其本身就是以解决方案的形势在进行销售。厂商的技术人员
提供非常直接的支持，或者由行业的专业集成商进行服务。其所需要的技术、
行业知识都是非常高的，其定制性的业务特征很明显。销售基本上是以行业为
导向的，譬如钢铁类项目、水泥类项目、泵站管线类项目等。．
要涉足这一领域，首先要具备合适的产品，这对目前多数变频器公司是一个难
以逾越的挑战。其次，是对行业的理解，建立一直自己的或者以系统集成商为
主的技术团队，这也是需要巨大的资源投入的。目前而言，任然只能看到 ABB
和西门子在强化此类的业务，而没有明显的新进入者。
B.传动的综合解决方案——变频器+电机+减速机
在相当多领域内，客户需要关联采购电机、减速机和电机的。而目前，多数变
频器供应商并没有后两者产品。在这个领域内，明显的，或者说以此为战略方
向进行业务布局的仅有西门子一家。并购 Flender 后，真正具备了变频器、电
机和减速机三者业务，不过其竞争力的整合仍然在进行中，还未大范围的实现
关联销售或者解决方案销售。
这种解决方案的前景并不明朗，西门子这一战略布局的未来效果或许能够为此
提供一些经验。不过，关于西门子标准传动部，一直有业务分拆的传言，变频
器+电机+减速机的业务组合，可能不在存在。
C.OEM 的综合电控解决方案——PLC+HMI+变频器/伺服
在 OEM 客户面前，这种解决方案是相当有吸引力的。当然，前提是有良好的性
价比和技术支持。从市场的实践来看，具备这种解决方案能力的厂商，在市场
上的进攻性表现是比较明显的，其中以 Delta 为代表。
这种相互的带动作用不仅有益于变频器，更重要的意义是相互的带动，以及一
旦达成销售后所获得的高客户忠诚度。
从并购的角度上来看，似乎 PLC 端客户并购或者发展变频器业务的意愿型更强。
这也确实是更为简单的方向，变频器厂商进入 PLC 领域往往面对一种更高技术
门槛市场的进入障碍（不是指本身的技术，而是指操作一个技术性业务所需要
的生意模式）。当然，变频器进入 PLC，已经有一个非常成功的案例——
Delta。也不断有后续的尝试者，譬如艾默生网络能源和汇川。
在 PLC 领域，以 Omron 和 Rockwell 为代表，前者通过不断加强，已经基本形
成
了解决方案的能力。Rockwell 略有不同，他的变频器业务更多依靠大 PLC 市场
优势所获得客户基础。在低端，Oemax 的表现还没有质的突破。