且看国内一些企业如何化危为机
25主编：雷其全报检：丁芳华版式：钟霞国内新闻·关注2008年11月21日星期五
抓住机遇拓市场见事早行动快，以敏锐眼光抓住政策带来的契机，把机遇变成实实在在的商机，这是一个好企业生存的最根本法则。“国家出台扩大内需政策，加强基础设施建设，在今后两年内投入!万亿元资金。在我们公司看来，就能直接带来"#$$多台专用工程汽车的商机，测算一下能有%&'亿元的销售额。”湖北航天双龙汽车公司总经理助理张建福说。湖北航天双龙汽车公司是一家以生产“罐装车”为主要品种的民营企业。这家企业最近两个月来也感受到了市场萎缩所带来的冲击，但是他们及时抓住此次国家政策调整的契机，开发新产品，拓展出了一片新市场。国家政策出台后，双龙汽车公司高层立即把方向瞄准国内市场着力点，详细分成三个市场。他们得出判断，从北方市场看，按照此次扩大内需部署，将加快包括京沪高铁、南水北调等一批重点工程的建设，这些工程必然需要混凝土搅拌车，这将给公司带来%$$台车的市场份额；从东南市场看，厦门、深圳等港口的建设，需要污泥运输车，这将给公司带来"$$多台的市场份额；从西南市场来看，随着怒江等重要水域的水电工程建设，这将给公司带来($$多台散装水泥车的市场份额。“目前，公司总经理坐镇北方市场，主攻中国中铁等公司的销售渠道；公司董事长坐镇东南市场，主攻中国港湾建设集团等公司的销售渠道。而我自己则主抓西南市场，联系中国水利建设集团、葛洲坝集团等大型客户。”张建福表示，“面对这难得商机，我们绝不放过拓展市场的机会。”湖北福田专用汽车有限公司今年开发的沼气车，市场需求十分旺盛。据农业部测算，截至'$$(年底，农村户用沼气已发展到')%$万户；已建设各类养殖场沼气工程'&))万处。湖北福田专用汽车有限公司副总经理康界炜说，国家大力推进农村沼气工程，众多沼气池需要定期清洗更换，这就给公司带来了很大商机，今年以来他们集中研发了沼气车这个项目。“这次扩大内需的举措中，再次提出要加大农村沼气等工程的建设力度，这就为我们带来了巨大的市场空间。”面对当前的金融危机，从事体育用品销售的武汉市天一文体用品公司董事长徐天鹏，乐观得让人诧异。他认为这场危机不仅不会对体育用品企业发展带来冲击，而且还有很多商机。“随着金融危机的发生，很多人减少了商业活动，时间空闲多了，他们一定会乘机锻炼身体，这就给体育用品带来了商机。”对危机中的商机，徐天鹏十分自信：“从今年三、四季度看，只要手中有货就会赚钱。”他的公司在今年一季度曾进了*$万元的体育用品，但对明年第一季度他把预订额一下提高到了+$$万元。凭借绝活促发展面对危机，有这样一类企业，他们凭借拥有的过硬的自主研发能力和自有品牌，站稳了脚跟，为实现良好发展打下了坚实基础。广东东莞集美化妆品有限公司拥有自己的品牌，在这次金融“海啸”冲击当中，不但业绩没有受到影响，而且销售还呈现逆流上升趋势。这家公司今年!月加大投资，新增了大量设备，并增强了研发新产品的力度，增加了收益。企业决定在今年年底再次增资*$$$万港元投入研发内销产品，至今年年底投资额达,%$$万港元。目前，这家企业还计划增设一个电镀车间，扩大业务范围和生产规模，预计年内投资额将增至*亿港元。生产基地设在广州市的京信通信系统（中国）有限公司，是一家拥有核心技术的电信设备民营企业，参与国家标准的制订。现在有两个研发平台在美国，今年前+$个月，其国际业务同比去年增长了'倍。“光靠低水平重复建设，手中没有过硬的技术绝活，这样的企业就经受不住考验。”中冶南方工程技术有限公司总经理肖白如此评价。记者在广州开发区采访时了解到，这个开发区内无一家制造业企业关闭。这里*($$多家高新技术企业，充分发挥技术创新能力强的优势，努力扩大内销、发展多元化海外市场。在遭受危机的冲击下，今年前+$个月出口增长了'-&),.，基本保持了与去年相同的速度。广州开发区管委会主任薛晓峰说，之所以出现这种局面，是得益于技术创新。'$$(年间，我们就感受到市场可能变冷，于是加大了对企业技术创新的引导，区里拿出+$亿元创业投资引导资金和*亿元科技创新资金，加大开发式创新力度，企业研发投入占销售额的%&-.。“企业把技术创新作为核心竞争力，才能在危机中立于不败之地。”华工科技产业股份有限公司董事长马新强说起这句话来很有底气。位于武汉光谷的华工科技公司，凭借具备国际竞争力的光电技术，从容应对金融危机，前个月经营增长约在!$.，利润增长*$.以上。调整结构练“内功”“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。伴随着当前经济调整，行业在加剧洗牌，也更加凸显出调整产业结构、推进转型升级的必要性。以钢铁业结构调整为例。随着市场需求的萎缩，钢价在加速下跌，国内钢铁厂均受到了明显冲击。不过，在众多钢材品种下跌中，取向硅钢却呈现“一枝独秀“状态。今年+$月份后，在国内普碳钢、无取向硅钢出厂价格普遍大幅下调的背景下，武钢的取向硅钢出厂价格仍然可以维持不变，凸现其对行业周期下行的防御能力。据了解，全球能够生产取向硅钢的企业才+$家左右，而国内能够量产的只有武钢，其市场占有率接近%$.。从目前钢铁行业看，武钢的业绩环比下降幅度最小，这直接得益于公司取向硅钢稳定的高盈利能力。目前，我国钢铁企业众多，今年总产量有望超过%亿吨，但掌握取向硅钢等高技术要求的企业却并不多。中国钢铁工业协会相关负责人近日表示，目前的困境给钢铁企业的并购重组和产业的优化升级提供了难得的机遇。在当前大批钢铁企业减产、停产的情况下，应把握有利时机，加快淘汰落后钢铁产能的步伐。记者在山西采访时也了解到，目前随着焦炭价格的急剧下跌，不少焦化企业陷入困境，库存加大，需求不旺，这背后凸显出产能过剩和竞争无序。一些专家对此评点说，在目前的市场形势下，有条件的焦炭企业可以尝试转产、调产，而整个行业则可以借机进行结构调整、资源整合。事实上，山西省一些煤炭企业已经积极求变，发展循环经济，逐步延伸产业链，增强了抵御市场风险的能力。以山西襄垣煤矿集团为例，这家企业经过几年努力，已逐步建成了煤矸石电厂、洗煤厂、环保砖厂，目前正在建设)$万吨聚氯乙烯厂，循环经济已初具规模。陕西通达果汁集团是一家大型果汁加工出口企业，在全国共有+$个果汁厂，现在有几家果汁厂开工不足。销售一部经理杨卓说，国内果汁企业面临的一个重要问题是“一条腿走路”，完全依赖国际市场，国内,$.以上浓缩果汁都是出口国际市场，“在当前金融危机影响下，我们必须学会两条腿走路，培育国内市场”。“疾风方知劲草。这时候正是苦练内功，利用行业洗牌，实现产业升级的良好时机。”华工科技产业股份有限公司董事长马新强表示，他们公司目前也准备适时利用有利时机，引进高技术人才，选择行业内的一些小公司进行资产并购，以实现更好的发展。据新华社
“新华视点”百年一遇的金融危机给全球经济造成严重冲击且看国内一些企业如何化危为机眼光要准脚跟要稳
招式要新百年一遇的金融危机给全球经济造成严重冲击，这也使国内很多企业经营困难。不过，在应对这场危机中，仍有一些企业能及时抓住机遇，实现新的发展。新华社经济形势调研小分队记者最近在各地采访时发现，这些企业规模不同，面向的市场也不同，其中有个体企业，也有大型上市公司，但他们却有基本的共性，那就是凭借敏锐捕捉市场的能力，富有前瞻性的眼光，过硬自主研发能力，成功应对着国际金融危机的不利影响
危机中的机遇：疫情倒逼企业加速转型
商界｜公司
44危机中的机遇：疫情倒逼企业加速转型
文/《中国民商》记者 徐高阳当疫情过去，生活回归平静之后，民营企业也将逐渐走出疫情的阴霾，重新步入正轨。反观疫情期间，不难发现有一部分民营企业在掌舵人的带领下积极探索，以创新谋求发展，不仅将企业稳住，而且还带领企业逆流而进
有人将过去的2019年称为市场的寒冬期。在此期间，部分民营企业的处境可谓如履薄冰，稍有不慎就有出局的危险。在这样的背景下，2020年的春天显得尤为重要，但是一场突如其来的疫情打乱了阵脚，对大多数民营企业来说这无疑是一场生死考验。即便如此，在抗击疫情期间，民营企业的表现同样让人振奋，民营企业家发挥了不可忽视的巨大作用。在中国民商新媒体平台推出的“战‘疫’解困保增长”专题中，报道了大批优秀企业家，他们有的为疫区捐款捐物，有的带领企业积极复工复产，还有的指引行业积极转型求生存。如今，国内的疫情已经基本得到控制，各地也陆续解除封禁状态，多数企业已经正常运转。当一切回归平静之后，民营企业也在逐渐走出疫情的阴霾，重新步入正轨。反观疫情期间，我们不难发现有一部分民营企业在掌舵人的带领下积极探索，以创新谋求发展，不仅将企业稳住，而且还带领企业逆流而进。这也进一步印证了创新是企业发展的灵魂。
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2020年第04期／总第88期
45资金压力。“公司的动画项目大都为中长期，前期制作研发投入大，加之由于疫情员工无法回上海按时复工，员工在家办公前公司也要做好相应准备。”左袋创始人于新说，松江区政府了解到企业困难后，很快批付了一笔几十万元的文创扶持资金，加上公积金缓缴与减免部分房租政策，解了企业的燃眉之急。然而疫情爆发后，左袋的海外业务受到了更大的冲击。原本今年春季举行的戛纳电视节延期，六月的法国昂西国际动画电影节能否如期举行也未有定论，公司的电影项目、洽谈合作等都受到影响。“为适应疫情下的产业发展模式，我们暂缓开放周期长、市场收益慢的中长期项目，转而开发周期短的小项目。”于新介绍说，3月24日《艾米咕噜——大自然小课堂》播出，就是考虑少儿观众停课居家的状况，在创作动画短视频时既保留了娱乐性，又融入了科普知识。疫情下不少企业期望通过线上办公，调整战略等方式突破困境，但从事传统生产制造的中小微企业离不开生产线，上下游产业的巨大变化让他们倍感压力。嗨酥食品(上海)有限公司(以下简称嗨酥)就是这么一家企业。嗨酥主要生产速冻点心和速冻调味制品，定向为上海虹桥、浦东机场航线和五星级酒店供应配餐，与上海多家传统老字号食品企业均有合作。嗨酥副总经理曹哲慧表示，受疫情影响上海的上游不少供应商尚未复工，公司便将目光放远，在长三角对接了一批新的供应商，确保公司有足够原料进行生产。 “在下游，我们的产品已经入驻了电商平台，与盒马等企业的业务也在洽谈中。”曹哲慧说，为了适应线上发展趋势，公司也在与直播平台洽谈，期待能直播卖货。中小企业灵活多变，可以实现快速转型来谋求发展。而大型企业多是通过跨领域来提前布局，让新冠肺炎疫情发生以来，文旅、酒店、餐饮等行业在疫情中步入至暗时刻。开元旅业集团主营业务收入的酒店经营受到极大冲击，日营收一度从原计划的2000万元/天降到30万-40万元，缩水达98%。在这种情况下，开元还是决定与合作伙伴共渡难关。开元旅业集团创始人陈妙林表示：“民营企业要活下来，最重要的是要降低负债率。”陈妙林称：“这次疫情影响可能比较长远，对餐饮服务行业冲击也很大，首先是国内疫情对需求端的冲击，接下来第二波是整个二三产业的收入都在下降，收入下降后反过来又影响消费，第三波冲击波可能是全球化的经济金融危机。”即便如此，开元旅业尚没有裁员举动。据了解，开元旅业资产重组的计划在疫情爆发之前就作出了。陈妙林认为：“即使疫情没有爆发，民营企业生存本来也就很难。我们判断中国经济长久维持高速发展动力是不足的，这种情况下，轻装上阵减轻负担。”预计通过资产重组，剥离一部分商业资产和酒店资产，在6月份之前开元旅业还能拿到15亿元左右的现金。陈妙林举例道：“拿财务成本来说。国企能拿到基准下浮15%也就是年化三点几的贷款，像我们比较大型且优质的民企，能拿到的贷款也要6点多，是他们的一倍，资产差一点的民营企业能拿到7~8个点的贷款就很好了。在这样不公平竞争的情况下，我们从零开始跑，国企从50米开始跑，我们永远跑不过他们。跑不过只有退了，民营企业只有出让一部分股权，求生存下去。”位于上海市松江区的上海左袋文化传播有限公司(以下简称左袋)成立于2012年，是原创型动画公司，创作内容涵盖了动画系列片、动画电影、艺术短片、绘本、漫画等。疫情初期，
千亿销售额光环下的巨亏与微利_
千亿销售额光环下的巨亏与微利
海尔扩张之路通向何方？
据海尔公布，2006年，海尔集团在全球的营业额达到1039亿元人民币，其中出口和海外市场销售额共28亿美元。然而在这1000亿元人民币的光环下却隐藏着海尔旗下两家上市公司的危机：一个因为盲目多元化去年巨亏4.178亿港元；一个去年主营业务收入虽然有所增加，净利润却下滑35%。
一门心思做大做强的海尔帝国，在开疆拓土的过程中似乎忘记了握住“核心竞争力”这枚“救心丸”，在眼前的困境下，海尔却将眼睛瞅向了“资本运作”这条险途。
“你可以离开海尔，但你失去了创业的激情！” 在一部曾反映海尔历史沧桑的《首席执行官》中，这是一句非常深刻的话。
3年后的今天，海尔的台词也许要发生一些变化：“你可以做大海尔，但你失去了赚钱的激情”。
海尔电器（HK1169）:海尔集团当初为实现在香港上市而当时的香港上市公司中建数码收购后改名的，主要业务是手机和洗衣机。
青岛海尔(600690.SH)：海尔集团有青岛海尔41.95%的股份，后者现正进行股权分置改革。 青岛海尔的股改方案已于本月早些时候获得流通股股东的批准。股改完成后，海尔集团在青岛海尔中的持股比例将降至36.84%左右。
4月20日，海尔电器公布的2005年年报显示，公司去年营业额达49.4亿港元，较同比下降16%。去年公司亏损4.178亿港元，而2004年则有盈利1.486亿港元。公司表示，亏损主要是因为移动手机业务表现欠佳，该业务去年的经营亏损为1.39亿港元，净亏损4.33亿港元，同时，公司收购手机业务产生的商誉出现减值亏损3.22亿港元。虽然手机业务持续亏损，但洗衣机业务去年营业额增长强劲，上升20%至33.12亿港元，其中下半年的经营盈利达到7300万港元。适当冲抵了手机业务的亏损，否则，去年海尔电器的亏损更加难堪。
海尔电器（HK1169）：巨亏
4月20日，海尔电器公布的2005年年报显示，公司去年营业额达49.4亿港元，较同比下降16%。去年公司亏损4.178亿港元，而2004年则有盈利1.486亿港元。公司表示，亏损主要是因为移动手机业务表现欠佳，该业务去年的经营亏损为1.39亿港元，净亏损4.33亿港元，同时，公司收购手机业务产生的商誉出现减值亏损3.22亿港元。虽然手机业务持续亏损，但洗衣机业务去年营业额增长强劲，上升20%至33.12亿港元，其中下半年的经营盈利达到7300万港元。适当冲抵了手机业务的亏损，否则，去年海尔电器的亏损更加难堪。
万家乐：危机即转机
ＣＯＶＥＲ ＳＴＯＲＹ封面故事 万家乐：危机即转机 从世界上一些知名企业的发展经历来看，历经经济危机的洗礼而 不断发展壮大的成功案例比比皆是。眼下的经济形势对万家乐而言也 许是一个发展壮大的机会。 ■文，万里 在目前经济危机的大环境下，很多 企业都面临各种各样的困难，有危机即 有转变的机会，积极乐观地面对一时的 困难才是正确的态度。有了这种态度， 且看万家乐２００９年如何 牌。 问：请谈谈２００８年贵公司实施的， 令您印象深刻的营销传播事件？ 答：万家乐２００８年令人印象深刻的 营销传播事件有：一二月份在全国发布 《万家乐关于在灾害性天气下预防热水 器水箱被冻裂的公告》；５月份，紧急 筹款ｌ２Ｏ万元捐献灾Ⅸ；９月份，捐赠产 品给国旗护卫队；１０月份，总冠名第三 届顺德岭南美食文化节；１ １月份，牵手 搜狐数码，特约赞助搜孤数码公社３周 年庆典；１１月下旬，发布提醒消费者注 意安全使用热水器的软文。 ２００８年，万家乐注重把积极履行社 会责任的新闻事件作为传播重点，这些 营销事件与不断变化的消费者购买特征 尤其是感性消费特征相适应，不断赋予 万家乐品牌以新鲜的活力。建立起品牌 的识别特 ，以区别于大众传播的宣传 手法，从侧面延伸＿『万家乐成熟稳重的 品牌形象。 问：贵公司的媒介策略是怎样的？ 答：目前万家乐主要以平媒和网媒 为主，其它媒体为辅。 报纸作为平媒的～种，其真实性、 公信力、可靠性和及时性都决定了它在 多媒体时代具有的价值不是一般媒体可 超越的。目前在全国市场上，许多人盛 赞多种媒体协同的好处，认为它远胜于 单一媒体的孤军奋战，而多媒体发展的 趋势使得报纸成为唯一的大众传播媒
５６投稿信箱ａｄｍａｇ＠ｓｉｎａ ｃｏｒｎ 介。因此，企业需要这一种媒体配合， 进行品牌推广与宣传。 随着信息化时代的到来，网络作为 一个新型媒体，以它的传播速度快、范 围广、影响力大，普遍被大众所接受， 它的优势与特点很明显。 至于电视、电 、户外和杂志等媒 体，万家乐也会根据需要，与平媒和网 媒进行整合传播，但不会作为主要的传 播媒介。 问：在目前的经济形势下。企业如 何进行营销？节日期间会有怎样的活动 刺激消费，保证销售？ 答：美国次贷危机引起了全球的 金融动荡，经济也开始走下坡路。为 了降低成本，开展『麒］络营销更实际： 企业可以通过网络活动宵传，吸引网 友的眼球，增加品牌曝光度，从活动 冠名、活动参与、活动奖品等各个环 节得到宣传的机会。在节日期间，万 家乐将结合自身资源，存卖场做促销 活动，以刺激消费。 问：金融危机对贵企业有何影响， 贵公司所处行业的发展态势如何？对将 来有什么样的打算？ 答：由于金融海啸的影响，整个 经济环境普遍遇冷，对中国家电业的 影响已经开始显现，一定程度上影响 到家电企业的赢利能力。这些都将对 家电企业今后走势形成隐患，但从某 种层面上看，也会加速家电业的整合 和重组，夯实和提升大中型家电企业 的竞争实力。在这种金融风暴的助推 下，资源进一步整合，品牌更为集 中。部分中小企业将开始转产，而像 万家乐这样技术实力在燃气具行业领 先的企业强者愈强，还有一部分家电 企业由于底子薄、基础弱可能被这次 风暴吞噬。对万家乐而育这也许是一 个发展壮大的机会，从世界上一些知 名企业上看都有过如此经历，经过金 融危机的洗礼而不断发展壮大的成功
中国企业“走出去”如何获得金融支持
l豳PRACTICE1融资实务●谈金融扶持中国企业“走出去”我国对外直接投资还处于起步阶段，金融障碍一直是困扰我国企业“走出去”的瓶颈，在目前金融危机的影响下，这一瓶颈问题尤显突出。那么，如何让我国企业“走出去”，迈出金融障碍的困境，获得金融支持呢，且看-卜_●。wt。atta；nf。nanc；a．supp。rtwhench；naenterpnsesg。；ngabr。ad?中国企业“走出去’’如何获得金融支持
48J20097国际融资随着全球经济一体化和区域经济集团化进程的不断加速，国与国之间的经济联系已从传统的流通领域发展到生产领域，从简单的商品交换发展到了生产要素的配置组合，其中，资本要素的国际流动使国际投资成为当今世界最为活跃和最引人注意的经济活动。截至2008年，我国大陆累计吸引外资8554．1亿美元，位居发展中国家首位。但我国对外直接投资还处于起步阶段。截至2008年底，我国企业对外直接投资(非金融类)累计达1500亿美元，占同期资本流入的17．5％。从长远看，这种格局的延续，一方面不利于健康有序的跨境资本双向流动机制的形成，另一方面也不利于开放经济环境下我国具有比较优势产业的发展和壮大。金融障碍一直是困扰我国企业“走出去”的瓶颈，在目前金融危机的影响下，这一瓶颈问题尤显突出。如何让我国企业“走出去”摆脱金融障碍的困境，扛过经济寒流，不断发展壮大呢?当前我国企业“走出去”面临哪些金融障碍到目前为止，我国企业“走出去”的■孙亚基本模式可归纳为4种：在海外建立生产和销售公司；跨国并购；建立海外研发中心；与外方建立战略联盟。通过这些方式，我国企业不仅扩大了市场，也提升了中资企业的国际形象，同时这种跨国化投资的日益增加，正在使中国从以往单纯的资本输入国，变成资本的输出国。不过，企业“走出去”后，能否在国际经济与贸易舞台上立足并长袖善舞，除了要靠自身实力及相关政策的扶持，更离不开金融的积极参与和鼎力支持，但金融支持我国企业“走出去”仍面临着许多障碍，其主要表现在：外汇管理的可兑换进程有待进一步深化目前，企业“走出去”外汇管理大致包含以下4项措施：一是外汇资金来源审查，二是企业“走出去”外汇登记、备案，三是投资资金汇兑核准，四是企业“走出去”外汇年检。上述措施中，某些环节，如外汇资金来源审查，仅仅停留于对项目表面的“定性”监管上，量化监管指标的缺乏，使得外汇审查重于形式，无法真正达到审核投资主体投资能力和财务风险的目的；而企业“走出去”外汇年检，往往是轻内容、重形式，郓分境外企业无法提供关键的财务审报告，致使财务数据真实性难以审，而部分境内主体对境外企业在管理电缺少制约，使得投资主体与境外公之间，境外公司与管理部门之间信息饧，造成对企业“走出去”外汇业务日常监管日显被动。由此，如何转变有管理模式，在“可兑换”的大方向莲一步深化企业“走出去”外汇管理事，为企业“走出去”提供一个更具莩的外汇支持体系，就是外汇管理面拘重要挑战。日常用汇的管理过于严格企业“走出去”过程中的日常用汇要包括设立公司前期资金的需求，司成立后投资资金的注入等。在汇旨理上，一些环节仍显过于严格。如骑给予供汇的“走出去”企业前期资羽汇主要包括开办费和履约保证金页，且要按实需原则进行逐笔审批，[}[材料中需要提供境外有关机构出均真实用汇证明、境外开户地账户里有关规定等，如此一来，企业每次调用汇都需履行一套繁琐的审批手这与企业前期市场调研和开发中缶的不确定性和用汇的频繁性极不尔，频繁的审批在增加外汇管理局彗成本的同时，也使企业的前期用需求难以得到及时满足。而公司成立后的投资资金汇出，在完成了外汇资金来源审查和企业“走出去”外汇登记后，每一笔汇出仍须外汇逐笔核准，从疏导流出和效率监管的角度看，这种资金汇兑的管理模式已显得较为僵硬和形式化，放权银行操作应是改革的方向。风险分担机制尚待完善根据“慢半拍”的投资原则，我国企业在寻找投资项目以及投资地区时，倾向于选择那些在经济发展程度比国内稍逊，起步略晚于国内的地区，但在这些地区进行投资往往面临一定的经济和政治风险，而企业“走出去”项目一般期限长、金额大，我国企业普遍实力偏弱、自有资金较少，众多的不利条件都使得目前的对外投资还面临较大的不确定性和投资风险，这些因素的存在直接增加了企业“走出去”的隐性成本，进而不利于企业“走出去”的健康发展。针对这一问题，一种通行的做法是政府对企业“走出去”实施必要的“补贴”，方法如通过政策性银行对股权投资发放低息贷款，通过政策性保险分散单个企业面临的投资风险等，这些部是商业金融和商业保险难以引人的领域，同时也是政府需要积极参与的地方。然而，在我国，政府对企业“走出去”的补贴方式和补贴金额都还InternationalFinancing]显得非常的单一和有限，借贷资金用于股权性投资尚未得到法律的明确认可，致使商业银行往往不愿放贷；政策性保险在贸易领域虽有所运用，但在股权性投资方面尚缺乏系统的政策支持和成熟的操作模式。如何改变这种不利现状，完善企业“走出去”的风险分担机制，充分发挥政府对企业“走出去”的“保驾”功能，是我们亟待解决的问题。“走出去”企业普遍遭遇“融资难”企业“走出去”后，在境外银行往往没有信用记录，这在公司刚设立时尤为普遍，若其资本规模较小，则向境外银行融资会非常困难，这使得因市场变化、产能调整等因素产生的流动资金需求和规模扩张等因素产生的投资资金需求难以在境外获得支持。此外，对于研发中心等非生产型项目，其在一次性投资并转入正常经营后，为了避税目的，研发中心产品往往是无偿或低价转移给境内母公司或关联公司的，所以研发中心没有收入或收入很少，需要境内母公司不断补给营运资金，它实际上是境内母公司控制的境外技术开发和费用消耗中心，所以其后续资金还需从境内汇出。此类后续资金若不能得到满足，将会削弱境外企业的运作及资本抗风险能力，影响企业的做大做强。而根据目前的相关法规，境内企业对境外子公司提供股东贷款需满足跨国公司外汇资金内部运营的一些资格条件，门槛较高；而采用境内母公司为境外子公司在东道国银行的商业贷款提供融资性担保，则需报国家外汇管理局批准，运作面临较高的审批成本。这些问题如何解决，亟待有关法规的明确和出台。缺乏相应的资本运作协调在当今日益加强的世界经济一体化进程中，企业“走出去”是推动本国生产国际化的重要手段，优势行业生产要素的流动不仅可以更好地发挥本国在国际分工中的比较优势，获取更20097国际融资49_函PRACTICE【融资实务多的资源，降低生产成本，扩大产品销售市场；更能促进产业结构的调整和优化。在深层次意义上，对外直接投资更是一国维持自身国际竞争力的重要手段，这其中就包括通过对外投资渠道进行的资本运作行为。资本运作涉及较为复杂的股权重组、资金调度、法律安排及境外上市等活动。它是境内企业海外融资、上市和实施跨国经营战略的重要组成部分。但从现行的外汇管理政策来看，支持企业单纯“走出去”的政策多，而帮助企业通过企业境外投资渠道实现跨境资本运作的政策尚少，现行的一些政策虽然已有所突破和体现，但相对于我国企业跨境资本运作的潜在需求而言还显得远远不够。缺乏当地中资银行支持较之我国非金融类企业“走出去”的步伐，我国银行在海外的发展较为滞后，一是国内银行支持不足。从规模上看，我国银行在境外的分支机构网点少、规模小，且增长缓慢，目前还不具备承担支撑我国境外企业融资的能力；从地区结构来看，我国的银行主要在发达国家和地区设立分行，与我国企业在新兴市场国家投资增长迅速存在错位。二是中资银行的海外机构在汇率风险控制、信用评估方面能力较弱，综合金融服务水平无法与外资银行匹敌。三是全球网络系统不够发达，无法满足跨国企业的日常管理需要，例如无法提供令企业满意的全球现金管理服务。尽管我国的海外企业在感情上更愿意选择中资银行，但悬殊的实力、优惠的价格和高质量的服务，使境外的中资企业更多地倾向于口碑良好、实力雄厚的老牌外资银行。对国际商业融资的控制过严境内投资者如果使用国际商业贷款进行境外投资，属于我国外债管理的范畴，需报国家发改委的审批。境外投资企业的境外借款则不受此规定的管辖。但如需要境内投资者、金融50I20097国际融资机构或其他部门、单位提供担保，则要经过相关外债管理部门的批准。对境内投资者使用国际商业贷款进行境外投资的限制，实际上阻碍了企业对外部资金市场的利用，而利用外部资金市场，企业往往可以获得更有利的融资条件，对降低成本，提高其国际竞争力大有裨益。有些企业在其对项目进行调研论证的过程中，许多得到消息的外国银行也会对该项目进行考察，如果认为该项目有利可图，则会为企业提供信息便利和附有有利条件的贷款承诺。但由于上面提到的原因，使用这部分资金却非常困难。加大支持企业“走出去”的金融扶持力度新的历史发展阶段，在世界政治经济格局复杂多变的形势下，深入推进中国企业“走出去”，无论是对中国还是对世界经济，都具有不可替代的战略意义，这其中特别是要注重发挥金融的作用。开拓中资银行离岸业务目前，我国银行的海外分支机构数量不多，海外企业在东道国的筹资能力普遍较弱，需要借助国内母公司的信用进行融资。在这种情况下，通过中资银行的离岸业务以“全球统一授信”额度等方式实现境内外资金联动不失为“走出去”企业的理想选择。我国目前仅有招商银行、深圳发展银行、交通银行及上海浦东发展银行等4家银行获准开办离岸金融业务。最近几年，离岸业务发展比较快，虽然业务量逐年上升，但银行数量过少、实力弱，有限的离岸资金来源根本无法满足企业对离岸资金的需求。为充分发掘离岸业务的增长潜力，加快中资银行的国际化进程，各管理部门应逐步放宽对中资银行开展离岸业务的限制，参照外资银行的管理，允许并鼓励有实力的中资银行开办离岸业务，使离岸业务在支持企业“走出去”方面发挥更大的作用。支持中资银行的国际化经营战略实证研究表明，银行海外分支机构的增长和分布与一个国家的对外投资具有一致性，相关度几乎达100％。外资银行进入中国的一个重要原因就是奉行“跟随客户”的战略，大多以本国企业为主要的目标客户群体。近年来，我国对外直接投资的规模不断扩大，企业实力逐步增强，为金融机构开展国际化经营创造了有利时机。2006年，国内3家大型国有商业银行都加快了海外发展的步伐，建行收购美银亚洲，中行收购新加坡飞机租赁有限责任公司，工行收购印尼Halim银行。2008年，国家开发银行成功人股巴克莱银行，更是我国最大的一笔海外投资。中资银行通过在境外新设网点和开展跨国并购不仅能够增强海外竞争力和影响力，也可以为境外中资企业提供更全面的金融服务，实现银企战略合作。支持国内商业银行开展业务创新目前，国内中资银行还缺乏清晰的市场定位和明确的发展战略，同质化竞争严重，业务品种高度相似，客户群体相对集中，金融创新意识和自主创新能力明显落后于外资银行。由于对中资银行的服务不满意，一些有意“走出去”的企业都会考虑和外资银行成为全球合作伙伴。为防止优质客户流失，中资银行必须改变传统的盈利模式，加快金融创新步伐，针对不同类型的海外投资企业设计金融产品，提供差异化的金融服务，如离岸金融服务、提供股权融资、出口应收账款质押贷款、海外资产抵押贷款等形式多样的业务品种。提供各种融资来源一是疏通境内外企业之间的资金流通渠道。包括取消境外投资规模限制以及放宽股东贷款的条件限制等。二是完善境外投资商业性金融支持体系。建立和完善多层次境内资本市场融资体系，支持境外投资企业通过发行股票和外汇债券融资，并通过建立私人股权投资基金，引导闲散的民间资本进入境外投资市场；激励中资银行通过全球授信的融资方法，解决部分企业融资难问题。三是设立专门的境外投资促进机构，为企业境外投资所需资金提供长期低息贷款，并为企业向商业性金融机构融资提供担保。四是积极拓宽境外投资企业融资渠道。国家开发银行、中国进出口银行应当对国内企业“走出去”提供多方面的政策性金融支持，加大对“走出去”项目的支持力度，尤其对那些技术性、资源型境外投资项目着重扶持，更好地发挥自身独特的优势，为企业“走出去”提供期限长、金额大、利率低的信贷支持。同时，应大力发展公司债券市场，拓宽企业资本市场融资途径，有效缓解企业面临的资金困境。是进一步放宽境外投资用汇限制，加快境外投资可兑换进程。允许企业凭外汇局境外投资IC卡和商务部门颁发的境外投资企业批准证书直接到银行汇兑，实现境外投资真正意义上的可兑换。在境外投资管理实现可兑换后，将管理的重点放在资金流出入的汇兑环节。可以将具体的业务审核放至银行操作，但在方式上做到有所区别。如对投资前期用汇，可实行比例控制，按照中方投资总额的一定比例核定企业前期用汇限额。企业若能提供真实有效的用汇证明，则在限额内可直接到银行办理购付汇，若无法提供有关证明，则应事先报备所在地外汇局，并应在购付汇后规定时间内将外汇使用的真实证明提交外汇局。三是允许国内母公司在一定额度内对境外投资公司提供如股东贷款等融资和担保。四是尽快取消对国内投资主体对外投资额的比例限制。改进外汇管理方式和手段一是进一步简化境外投资审批程明确政策性金融机构的职能定位序，取消境外投资外汇资金来源审查我国行使官方出口信用机构的职制度，对境外投资实行备案制管理。二能、为“走出去”提供信贷支持和投资InternationalFinancing]保险的主要是国家开发银行、中国进出口银行和中国出口信用保险公司等3家政策性金融机构。由于我国尚未对政策性金融机构立法，在管理中存在一些模糊地带，比如，如何定义政策性业务与商业性业务，如何确保有需要的企业能够获得低成本的政策性资金支持，如何处理银行因经营政策性业务造成的损失等。另外，对于一些高风险的海外投资项目，商业银行往往不愿涉足，尤其是一些动荡地区的海外企业，更是难以获得商业银行的信贷支持。为打消商业性金融机构的顾虑，国家可以通过海外投资保险等政策性保险来分担企业和银行的风险。目前，我国政策性保险的渗透率远远低于发达国家平均水平，这里既有市场宣传力度不够、企业风险意识较差等原因，也和中国出口信用保险公司的业务品种少、承保能力弱有一定的关系。要推动政策性保险的发展，必须多管齐下，中央财政拨付专项基金用于特定项目的保险，各级政府可以视情况对投保企业进行保费补贴，鼓励更多企业参保，同时企业也要强化风险意识，学会自我保护。圃
恒安—许连捷
恒安总裁许连捷：晋江“商业教父”
（转载）
十年前，已经成为行业第一的恒安突然遭遇史上最具摧毁性的危机；
十年间，晋江商业教父两次挥刀，再造了第二个恒安，从浅滩驶向了深海。
他是中国第一代企业家中最年轻的一位。
——红酒杯悬空，许连捷略略摇了一摇，动作标准而不生硬，斜过头对记者说，“其实我不大会喝。”恒安集团所在的福建晋江安海镇最为气派的酒店里，灯火辉煌，年轻服务员们用一种尊崇的眼光盯着眼前这位明星老板，许则端起地瓜粥就着豆豉使劲喝起来。
这是2010年中秋节的前一天。此前数小时许连捷睡得不好。号称十四年来最大台风的凡亚比即将登陆，许领着一众高管连夜组织沙袋，直到半夜三点，收到值夜高管发来的台风过境短讯，他才松了口气。
他今年已经57岁了，而我们上次对恒安的探访距今也已整整十年。他没有太多变化，除了腰间挂了一个像BB机一样的老花眼镜盒，甚至办公室装修都和十年前一样，总部电梯间依旧铺设着廉价的红色地垫。
然而，十年来恒安国际却早已从浅滩驶向深海。“持续强劲增长”已成为恒安国际每年年报的专属词汇。 2010年9月，恒安国际发布年中报：集团于上半年实现销售收入约64.3亿港元，增长25.7%，毛利较去年同期上升27.1%，而已经过去的2009年，恒安国际销售额达108.34亿港元。
身处跨国巨头云集的腥烈战场，销售额连续八年增长10倍，从10亿平台横刀跨入百亿帝国。面对宝洁、强生等跨国巨头的凶猛火力，恒安不模仿不躲闪不打价格战。以心相印领衔的纸巾品类，以安尔乐、七度空间领衔的卫生巾品类，市场占有率、销售增长率远远甩开对手稳居全国第一，而毛利率居然皆超过40%。
显然，恒安已为本土日化业打造了一片纸业绝地。而十年前我们探访恒安时，这家企业正遭遇史上最具摧毁性的危机。当年，我们用《农民企业家的平台跨越》率先报道了恒安以及他所在的晋江板块，而如今，这一族群已以虎狼之势走向中国各级消费市场。
企业如何应对经济不景气
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1 / 20授课：XXX 经济不景气下，企业如何过冬
全球金融危机与其说是一次海啸,不如说是一场罕见的寒流,秋风扫落叶的肆虐之下,漫长的冬季到了。
“没有经济不景气,只有企业不争气”。过冬,成了企业保住成长果实,谋求进一步发展必须破解的迷局。为此,本期特别策划了《企业如何“过冬”》专题,而且得到本刊专栏作家彭志强先生(《生死转型:金融巨变下的生存发展之道》第一作者)的大力支持。
冬天怎么过?在自然界,冬天来临之际,动物各有过冬的绝招。首先会停止以前的生活方式,转而储藏食物、搭建更为保暖的巢穴。这就如同企业把“牛市”中的扩张思维,尽快调整为积极防守战略,否则延续以前成功的习惯,必会遇到大的困境。
除了被动冬眠,也有食肉动物会频繁狩猎,天气寒冷,反而更容易抓住冻僵的猎物——对实力强劲的公司,“冬季”反而是收购优质资产,以及召集优秀人才的良机。
这些之外,还有的动物会大量聚集在一起过冬,对于体型较小的动物,单独过冬的死亡率是极高的——而对于中小型的快速成长企业也是如此,要找到自己的伙伴,把自己融入一个相对稳定的价值链中,价值链不死,企业不亡,而且会在冬天找到拓展生存空间的机会。
另外有些动物,如候鸟,会携老带幼飞到温暖的地方,即使在冬天也能寻到一个温暖的生存空间。对企业而言,冬季也是业务转型,开辟自己新发展空间的战略机遇——不然平时发展得顺利、安逸,多少企业有转型的动力呢?
其实无论怎样过冬,都有一个基础,就是在寒冬中保住“体温”。企业过冬的方式多种多样,保住现金流却是一切的核心——先立于不败,然后谋可胜之道,这恐怕就是积极防守过冬策略的基本逻辑。
本专题就是立足于这个基本逻辑,集结了当前各研究机构的最新成果而推出,希望对全球金融危机中正在过冬且谋求进一步成长的企业有所裨益。
研究中国企业30年总结出应对危机的4个关键
研究中国企业30年总结出应对危机的4个关键
21世纪初期，华为遭遇了一次真正意义上的生死存亡关头，任正非带领华为积极自救，从此迎来了发展的春天。前两年，华为作为一家企业在对抗一个国家，但华为依然快速应对，积极自救。
总结华为的成功，在危机之中四个行动非常关键。
1
效率致胜
在危机巨大的时候，什么样的企业能够活下去？答案是，那些以效率取胜的企业。
市场与需求增长不明显或下滑时，企业应对困难靠什么？靠效率，靠布局。
同样的事情，比别人做得快、做得早就会变得主动。不同的事情，布局早就会获得先机。
企业在运营中未遭遇危机时，每一个企业管理者都会说，要强内控、降成本、增效益。但是，因为行业发展或者市场发展处在顺境时，有关这三部分的工作并未真正落实到位，并未真正成为企业运营的习惯。 顺境掩盖了很多做不到位的东西，一旦危机来了，问题会一下子暴露出来。危机也是企业的一次体检，可以看出企业是否真正健康。
在危机中，每个企业在各自领域里，所面对的情形是一样的，谁能突围，谁的效率高，谁的行动快，谁的协同力强，谁的团队行动快，谁就能在危机中率先突围。所以，面对危机的第一个关键行动是效率制胜。
2
模式创新
危机带来的变化，导致无论是业务模式、商业模式、运营管理模式还是工作模式都有可能需要创新。
比如这一次危机导致延长假期、延迟复工、延期开学，很多企业启动“新开工”模式，让员工在家、在线、在岗展开工作，或者在线学习，帮助员工用新工作模式进入到工作状态。
这次危机也倒逼企业开始重新设计商业模式和产品组合。危机让企业经营的外部环境完全改变，企业原来擅长的商业模式、业务模式在危机面前，大部分可能不适合。
比如在此次危机中，人们大量需要在线模式，即便本身就是在线模式的很多企业，也遇到了承受能力、技术能力，以及快速响应能力、产业链和价值网变化等各种前所未有的挑战。
这一切正说明，面对危机，每个企业都有模式创新的需求，都需要企业有能力转变，甚至放弃原有模式，去创造新模式。
中国民企2008：如何化危机为生机
口文金鸣
对于绝大部分民营企业来说，２００８年恐怕不是～个大扩张的时期 对于那些
实力比较雄厚的，发展潜力比较巨大的，或者说有剖新潜力的 有创新精神的
民营企业来说，对于那些一贯遵守法律法规，一贯规范操作的 营企业来说． 一●＾＾’＿— —＿ＨＨ＇－———● —＿— —ｈ●●●＿—●－—＿’－＿Ｈ＿ Ｈ—＿＿—●●Ｈ＿－● ●●＿—●●－＾———●●＿ Ｈ＿－－——● —● — － ———●●●－●● ———●—●●● Ｈ＿———－— ＿ ———＿— ●—＿－ Ｈ＿， －—●＿●●－ｈ—● —＿●●●●－＿——－—● 一 也许２００８年的调整是一个发展的机遇 是巩固自己市场地位的一个机遇。
民 中国民企
２００８
营企业在２００８年肯定会面
临很多新的挑战．比如宏观
经济形势——在连续五年
两位数的增长之后．今年总
的趋势是稳定．不会再进一步高涨；比如
美国经济不景气，再加上我们国家的贸易
顺差这么高．外汇储备这么高，通货膨胀
压力这么大，出口肯定是一个收缩趋势．
而不会是扩张趋势；再比如说《新劳动合
同法》的实施，肯定趋向于增加企业的劳
动成本……这些因素都会对民营企业的
发展构成新的挑战。
中国的民营企业
是否将遭遇“寒流”？
中国的民营企业是否将遭遇“寒流”？
世界银行东亚及太平洋地区民营经济发
展部的首席专家，北京大学光华管理学院
兼职教授张春霖博士认为：在一定程度上
说．对民营企业的挑战会比对其他企业的
挑战更严峻一些。因为民营企业的主体大
都是近些年创办的中小企业，这些企业对
以上几方面因素的承受能力相对于国有
企业、大企业脆弱得多。
据香港大公网报道说，珠三角有近七
万家企业在生死线上垂死挣扎，再比如说
去年年底发生的韩国企业主半夜逃逸事 ● ● 如何化危机为生机
件，另外，《新劳动合同法》也给中小企业
狠狠一棒子。所以现在有人认为，在中国
经济增长放缓的背景下．这些不利因素一
起袭来，对民营企业和制造业的转型有点
“危”中存“机”——工程机械企业如何化危为机
建筑机械 2014.2
34根据美国《危机管理》一书的作者菲克普对《财富》杂志排名前500强的大企业董事长和CEO所作的专项调查表明，80%被调查者认为，现代企业面对危机，就如同人们必然面对死亡一样，已成为不可避免的事实。其中14%的人承认，曾经受到严重危机的挑战。诸如各种令人防不胜防的危机公关课题，一旦处理不善，势必会对企业品牌形象造成严重的负面影响。在信息越来越发达的当下，善于化解各种危机，无疑成为工程机械企业一门必修课。工程机械企业应如何正确面对危机，从容处理危机呢？为此，《建筑机械》采访了北京理工大学管理与经济学院的洪瑾教授，请她为我们讲述企业如何妥善化解危机，正确塑造企业品牌形象之道。
信息时代 强化危机意识诚信形象，是企业的生命线。危机的发生必然会给企业诚信形象带来损失，甚至危及企业的生存。矫正形象、塑造形象是企业危机管理的基本思路。2001年南京老字号企业冠生园陈馅月饼问题被央视曝光，由于对危机应对乏力，使南京冠生园遭到灭顶之灾。更有像三株口服液这类企业，由于不善于进行危机公关，直接导致了一个品牌的落寞。与之相反的则是海尔集团的危机公关成功案例。1985年，海尔集团总裁张瑞敏当着全体员工的面，将76台带有轻微质量问题的电冰箱当众砸毁，力求消除质量危机的隐患，创造出了“战战兢兢，如履薄冰”的独具特色的海尔生存理念，给人一种强烈的忧患意识和危机意识，从而成为海尔集团打开成功之门的钥匙。从现代营销学和传播学角度讲，如果公众对一家企业及其产品了解越少，那么该企业可能产品滞销倒闭得越快。因此，企业通过各类媒体刊登广告，依托展会、营销活动宣传自身产品和形象，这也是绝大部分工程机械企业普遍采取的营销举措之一。而一旦企业发生危机事件、负面新闻，通过媒体公关挽回名誉和损失也是工程机械企业通行的做法。洪瑾教授认为，危机公关能更好地体现出企业、政府部门或其他组织为应对各种危机情境所进行的规划决策、动态调整、化解处理及员工培训等活动过程，其目的在于消除或降低危机所带来的威胁和损失。通常可将危机管理分为两大部分：危机爆发前的预防管理和危机爆发后的应急善后处理。
应对危机中国企业嬗变
应对危机中国企业嬗变
随着世界经济的快速发展与全球化程度的不断加深，各国企业都在面临着越来越多的风险和挑战。尤其是在当前疫情冲击之下，中国企业嬗变面临的危机更为严峻。为了生存和发展，在危机中嬗变成为了各企业不可或缺的生存法则。那么，如何应对危机，使企业实现嬗变已成为了当今商业社会中颇困难的问题。本文将探讨中国企业面临的困境，并针对应对之策进行剖析。
一、中国企业面对的危机
1.宏观经济环境导致了市场的不确定性。
世界性的金融危机对中国经济造成的影响不仅仅是显性的失业和收入减少，也伴随着市场的不确定性和投资预期的下降。2020年新冠肺炎疫情的暴发，则挖掘了市场不确定性的更深层次，从严重的制约了中国的经济发展和重整复始。
2.竞争压力日益增大，生存空间被压缩。
中国已经成为了全球化经济的领头羊，但是为了占有更多的市场份额和更快的增长，企业之间的竞争无时无刻不在进行。从行业内的细分市场、重心和各公司所处的相对位置的角度，竞争压力不断增大，企业的生存空间也被压缩。
3.嬗变的压力约束了企业的发展。 企业不得不去面对日益变化的市场、消费者的需求不断变化和全球经济面临的危机等问题。公司必须及时应对这些问题，不断实现嬗变才能在竞争中脱颖而出。
二、应对企业嬗变的策略
1.提高整体管理水平，建立合理的市场营销体系。
企业在面对危机和困难时，需要注重管理得当。要加强管理团队的专业培训，建立全程市场营销体系，改善供应链，加强信息化建设，提高企业协同能力。除此之外，还应当加大产品创新和研发力度，降低研发成本，提高企业的竞争优势。
2.优化管理模式，掌握整个市场。
对于企业来说，多元化的业务、多元化的发展方向和多元化的综合服务应该是发展的原则。带领企业最终达到吸收行业的优秀人才、抢占市场、降低运营成本和增强利润等目标。要通过合理的市场资源配置和精准营销策略，加强市场渠道的建设，实现市场的整合和管理，并对市场回报进行有效的跟踪和掌握。