业务流程(赎楼案例)
文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 现金类业务流程（案例分析） 案例1（赎楼业务案例） 买方一次性付款现金赎楼 王小姐拥有罗湖东门中路万达丰大厦9B的房产，在工商银行东门支行按揭贷款人民币40万元，现仍欠人民币40万元左右，王小姐欲转卖该房产，买方为陈小姐，采用的方式为一次性付款方式，成交价为人民币80万元，首期款8万元已交业主王小姐，并且陈小姐在招商银行金丰城支行做了72万元资金监管，现买卖双方向我司申请借款赎楼。（该笔业务通过中原介绍） 业务操作 1、做卖方委托公证，签署买卖双方签署买方一次性付款房产转卖申请表（一定留下联系方式）、经济咨询服务协议、借款借据。做公证时，委托人需出示身份证原件,且向公证处提供委托人身份证复印件、房产证复印件、受托人身份证复印件（如受托人为公司的需提供公司营业执照复印件及法人身份证复印件）、委托人原银行按揭贷款合同复印件。陪同原业主或代原业主在银行办理资金监管相关手续，确认资金监管收款帐户为我司指定收款帐号。 2、收集资料，需要将收集资料的复印件与原件核对，核对后在报批材料复印件上加盖原件相符章后向公司报批该笔业务。报批前向原借款银行确认欠款金额、还款时间、还款后取证时间，核实客户所欠资料。审批通过后，与公司财务做好提前预约赎楼工作（由于该笔业务业主还未到第一次还款期就将房产转卖，要提前与业主按揭银行还款中心联系，询问是否可以提前全部还款）。 3、到档案大厦查询该房产档案信息，查档单（左上角）显示结果为抵押（无查封）状态、确认是否抵押给工行东门支行。确认无异议时方可继续以下程序。 4、查档无异常后填写我司出款审批表，由财务人员安排陪同出款到银行办理赎楼。我司经办员带齐客户资料及公证委托书到银行赎楼，赎楼时需要向银行提供客户身份证复印件、公证书原件、经办人员身份证原件赎楼完成后，要向银行确认领取房产证时间。（出款赎楼前确认收费，不要告知业主赎楼时间，扣款完成后可通知业主业务进度）。 5、领取房产证时当场核对银行开具的几项资料（注销抵押登记申请函上面借款人、抵押人、房产证号码、抵押登记号码等信息、还有银行一套资料）至罗湖国土局办理注销抵押登记手续，注销抵押登记时需要提供银行授权经办人员身份证复印件，业主身份证复印件，注销完成后，通知中介方打印买卖合同，约定过户时间。罗湖国土局买卖交易过户时间为5个工作日。过户回执原件由我司人员保留。 6、在国土局（金湖文化中心）过户递件时需要向国土局提供房地产买卖双方身份证复文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 印件、公证委托书原件、房地产买卖合同、经办人员身份证复印件、房地产证原件、房地产转移登记申请表，过户回执原件由我司人员领取保存。按回执答复日期前一天电话查询办证信息，出件后约定买方至罗湖国土局交税、领证。取出新证后与买方一同至招商银行金丰城支行出示新房产证原件，并复印新房产证，招商银行金丰城支行确认无误后，将房产证原件交于买方，此时银行解冻监管款项归还担保贷款。 7、银行放款后，提供以业主王小姐户名开立的银行帐户，退赎楼余款，该笔业务完成。 备注：该笔业务费用从出款赎楼日起算，到银行放款划至我司帐户止。如回款金额大于出款金额的，费用可从回款中扣。 案例2（业务案例） 买方按揭贷款回款赎楼 徐小姐拥有福田区皇岗码头天泽花园天逸苑1单元404的房产，在中国银行上步支行做按揭贷款人民币32万，现欠款合计32万元以内，徐小姐欲转卖该房产，买方李小姐，采用的方式是按揭付款，买方已经在中国银行上步支行做按揭贷款人民币39.5万元，该房产交易总价为50万元，购楼首期款10.5万在过户时支付卖方，现买卖双方向我司申请赎楼。 业务操作 1、做卖方委托公证，买卖双方签署转按揭（赎楼）申请表、经济咨询服务协议、借款借据。 2、打印最新还款清单，中国银行还款清单显示本金余额约为31.8万元，预算利息后向确认申请赎楼金额为32.5万元。收集齐全资料，向公司报批该笔业务。 3、到档案大厦查询该房产档案信息，查档结果显示抵押状态，确认抵押给中行上步支行，将此查档结果交至风险控制部审核，将审核盖章后的赎楼转帐单交至财务人员，财务人员出款后到卖方按揭银行赎楼，赎楼时需要向银行提供客户身份证复印件、公证书原件、经办人员身份证原件、原贷款合同等相关客户资料。赎楼完成后，需向银行确认领取房产证时间（赎楼前需向中介或客户确定收费情况，如过是买方支付费用的，需买方提前支付）。 4、领取房产证后检查银行资料是否齐全，申请函等资料是否正确，至国土局（金湖文化中心）办理注销抵押登记手续，注销完成后，通知中介方打印买卖合同，约定过户时间。国土局（金湖文化中心）过户时间为5个工作日。过户回执原件由我司人员保留。 5、过户完成后，取出新房产证，预约银行抵押驻点人员，及时安排买方做抵押递件申请，回执由银行人员收取，我司人员复印回执复印件带回公司。 6、国土局（金湖文化中心）抵押出件时间为5个工作日，抵押完成后，中国银行上步文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 支行放款至我司财务人员指定账户。 7、我司财务结算，退余款。 案例3（赎楼业务案例） 买方按揭贷款港币赎楼业务 颜小姐拥有罗湖区东门中路东门天地大厦B座1920的房产，在渣打银行深圳分行按揭贷款港币50万元，目前还欠款合计港币45万元以内，颜小姐欲将该房产转卖，买方杨小姐，采用的 方式为按揭付款，买方已经在招商银行金丰城支行做按揭贷款人民币60万元，现买卖双方向我司申请借款赎楼。 备注：该笔交易杨小姐为香港身份证，第一时间调查杨小姐是否为第一次置业。 业务操作 1、做卖方委托公证，签署买卖双方转按揭（赎楼）申请表、经济咨询服务协议、借款借据、外币赎楼确认函。 2、打印最新还款清单，渣打银行还款清单需带银行公证书到银行当场领取，同时确认并约定还款时间（备注：渣打银行需在扣款日前3天将赎楼款项打入银行扣款帐户）。收集资料完整后向公司报批该笔业务。 3、注意涉及外币赎楼的会存在汇率差，该汇率差与银行牌价的汇率差是不同的。一般会比银行汇率差高，具体的汇率差视操作业务当时的市场行情来定。 4、完成我司内部审批后，到档案大厦查询该房产档案信息，查档结果（查档单左上角）显示抵押无查封状态并确认抵押给渣打银行，将此查档结果交至风控部审核。确定与我司合作的中间机构将港币45万元已经转入渣打银行指定的扣款帐户，并将转款凭证传真至我司。由客户经理确认该款项已到银行扣款帐户，并签名确认。满足上述条件后，我司财务见公司出款单将等值的人民币转入中间机构指定的个人境内帐户。 5、款到后，通知渣打银行扣款。（注意渣打银行的扣款回单与领取房地产证时同时领取。）银行扣款后7天后领取房地产证。领取房地产后至国土局办理注销抵押登记，注销完成后，通知中介方打印买卖合同，约定过户时间。国土局正常买卖交易过户时间为5个工作日（由于买方杨小姐为香港身份证则买卖合同需经公证处公证后方可递件），过户回执原件由我司人员保留。 6、5个工作日过户完成后，取出新房产证，提前与银行预约，安排进行抵押合同公证，公证后及时安排买方至国土局做抵押递件申请，回执由招商银行收取，我司人员复印回执复印件。 7、国土局抵押出件时间为5个工作日，与银行确认抵押出件时间，房产证由银行后勤人员收取回银行存档后放款。 文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 8、财务结算，退余款。提供业主颜小姐提供的银行账户，退余款至业主账户，该笔业务即完成。 案例4（转贷赎楼业务） 何先生、徐小姐拥有福田区新洲北路华泰小区合正名园南座7E的房产，在工商银行深圳湾支行做按揭贷款人民币42万元，分为两笔，一笔30万，一笔12万，目前还欠款余额约41.7万元。业主又在招商银行蛇口支行做再按揭贷款人民币67.8万元，现业主向我司申请转贷赎楼。 业务操作 1、做卖方委托公证，签署转贷（赎楼）服务申请表、经济咨询服务协议、借款借据。 2、打印最新还款清单，工商银行（两笔借款）的欠款清单，清单显示欠款金额约为41.7万元，向公司报批该笔业务，预留利息后申请出款42.5万元。 3、与招商银行确认回款收款帐号，如果收款帐号不是我司指定人帐号的必需收取客户身份证原件、卡折原件、取消网银及收取密码。 4、确认后收集齐资料报批公司，走审批流程。 完成审批后，查档、收取费用、出款赎楼。 5、赎楼完成后，要向银行确认领取房产证的时间。 6、到国土局进行注销抵押登记。 7、可以提前预约再按揭银行驻点人员携带银行借款合同，抵押合同，由我司人员携带公证书原件，房产证原件共同至福田交易中心办理抵押登记递件手续。（目前关内物业多家银行抵押时采用的房地产协议定价确认书是否已经签署，如未签署的安排业主签署该资料后进行抵押递件申请）。 案例5提前出款（凭回执）放款业务 赖先生、毕小姐拥有南山区华侨城纯水岸E栋602的房产，在招商银行福田支行按揭贷款，目前还欠人民币248.4万元，现业主欲转卖该物业，买方陈小姐，采用的方式为按揭付款，并且已经在招商银行上步支行按揭贷款400万，现买卖双方向我司申请赎楼及凭抵押登记回执放款。 业务操作 1、该笔业务按“买方按揭贷款回款赎楼”业务流程操作，并且买方陈小姐已经做完抵押递件申请，由于业主出国，须提前收到楼款，故双方协商后向我司申请操作凭回执放款业务。 2、该类提前出款业务要求必需是我司赎楼的且买房人贷款不是高贷的情况方可办理。 3、买方需另行向我司签署借据，由卖方提供担保。
“带抵押过户”对银行有何利弊-
“带抵押过户”对银行有何利弊?“带抵押过户”意味着什么9月16日晚间，南京市不动产登记中心官方微信号“南京不动产”发布消息称，南京市全面推行二手房“带押过户”的模式。
南京并不是第一个推出“带押过户”的城市。
据记者不完全了解，8月以来至少有昆明、苏州、济南、福州等城市支持或有限度支持这一模式，并已有相应成功案例。
所谓“带押过户”，即存在抵押的房产要上市交易的，无需先行还贷或垫付，即可实现抵押变更、转移登记及新抵押设立(下称“三项业务”)。
在此之前，国内二手房交易普遍要求卖方(原房主)先解押才能办理过户手续，而解押则意味着需要还清按揭贷款。
在还清既有房贷过程中，卖方往往需要花费大量时间筹集资金、到银行办理提前还款等，交易流程复杂，而如果卖方寻求社会“过桥资金”还会加大风险。
随着去年《民法典》的施行，“带押过户”已经具备放开的法律条件。
根据原《物权法》相关规定，财产(房屋)抵押后的产权过户需要抵押人与抵押权人协商一致，后者同意则需要抵押人先还清债务，未经抵押权人同意的不得转让(受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外);《民法典》则明确，抵押期间抵押人可以转让抵押财产且抵押权不受影响，但应当及时通知抵押权人。
以南京为例，该市不动产登记中心表示，该市在《民法典》施行后深化落实“带押过户”的要求，在业务流程、技术支撑、工作指导等方面进行优化和细化;福州市不动产登记和交易中心也表示，该市早在2021年4月就先行先试开展“带押过户”业务。
从已经官宣放开的几个城市来看，“带押过户”在流程上大大简化，三项业务普遍可以“一次申请，全部搞定”，百姓只需“进一个窗口，提交一套材料”。
卖方交易成本大大降低，而买方也可一次性完成房子过户、重新抵押并获得新的住房按揭贷款。
这一模式真正实现了原抵押注销登记和新抵押登记的“无缝连接”，有效防范交易风险，既“锁定”真正的买方，又防止“一房多卖”，也确保了银行抵押权的落实。
中关村互联网金融研究院首席研究员董希淼表示，过去即使卖方顺利筹集资金还清按揭，也依然存在不能过户的可能，现在这种风险大大降低。
公司个人年度工作总结范文
公司个人年度工作总结范文一年的工作就这样结束了，在2011年一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。
回顾一年的工作，我就是这样过来的：一、主要工作做法：1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。
无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。
2011年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是2011年的主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。
相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。
始终坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。
深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩：1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。
创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企业融资顾问服务。
全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。
链家地产基础知识及报件流程
• 防止跳单（把控一方，防止造成公司
损失）
链家地产基础知识及报件流程
3、如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪 ？ • 如何鉴别房产证的真伪 ？
链家地产基础知识及报件流程
如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪：
• 一代身份证： 1、新的防伪居民身份证背面透视全息图象由长城峰火
台图象ID CHINA 中国等字样组成。“ID长城峰火台 图象CHINA中国”在“中国CHINA ID”组成的背景 前由内向外依次排列。
• 注意事项： 1、合同无问题全部通过审核人员会在成交单上签字并 将成交单绿联返回，表示合同业绩已经报送完毕 2、合同有问题审核人员会将错误处写在黄联处与合同 一并返回 3、如果合同打折要将打折申请单和成交单一并申报 4、成交单上写上组编码、系统号、区域及备案编号
链家地产基础知识及报件流程
5、回收收据白联和成交报告单的绿联留档 收据白联 成交报告单绿联
置换报合同必备证件
链家地产基础知识及报件流程
退单
• 置换业务支出凭单：写明退单情况，经办人、区 经理、区总监、业绩组签字确认，客服部签字备 案
此处应写北辰 店/A13314
此处区经理，总监签 字
链家地产基础知识及报件流程
• 财务退费申请表：写明合同号，业主、客户姓名，物业地 址及费用出处，区经理签字、区总监签字、权证主管签字 、业绩组签字、客服签字、财务主管审核签字、客户本人 带身份证原件及收据黄联一并在出纳处领取退还费用（或 者客户提供卡的复印件直接和客户本人身份证得复印件）
已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房 。这样的房子可以上市,不过需向单位交纳一定的 土地出让金。 商品房
房地产开发经营企业，经批准用于市场出售而 建造的房屋称为商品房。开发商已将3%土地出让 金交给国家,任何人都可以买卖。
中原地产集团介绍2016版
中原集团历来重视员工的培 训， 2006年正式成立中原 训练学院，系统地为员工安 排实务、管理技巧及持续专 业进修课程活动。学院设有 顾问委员会，由众多资深导 师与集团高层组成。
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2024年担保公司年终个人工作总结精选6篇
2024年担保公司年终个人工作总结精选6篇担保公司年终个人工作总结1一年的工作就这样结束了，在一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来锲而不舍的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的表扬，在年底评比中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。
回顾一年的工作，我就是这样过来的：一、主要工作做法1、抓住融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在融资过程中结交企业界朋友。
无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。
是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，的创新，创新是的主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是融资业务的主战场，当前融资仍以银行融资为主;协会、典当行、担保公司是融资业务的重要________;网络推广对树立品牌有很好作用。
相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。
一直坚持策划为先，抓战略策划、融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。
深化企业内部，深化调查，与项目负责人搞好关系;选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。
创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融，想方设法开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和融资顾问服务。
全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。
积极参与省金融博览会的会务组织。
3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。
银行客户经理信贷类考试试题
银行客户经理信贷类考试试题一、单项选择〔10〕1、赎楼贷款借款人无须提供〔C〕A、欠款清单B、担保函C、收入证明D、交易书2、赎楼贷款还款方式为〔C〕A、等额本息B、等额本金C、利随本清D、按月付息，到期一次还本3、港币贷款最长期限为〔C〕A、10年B、15年C、20年D、30年5、二套房首期款比例为〔C〕A、80%B、70%C、60%D、50%1、对待个人贷款客户，客户如何执行面谈面签制度？AA、必须B、不用执行C、可执行可不执行2、下面哪类资料不属于客户资产？DA、房产B、汽车C、股票D、厨艺3、以下哪类零售贷款业务被视为重点关注零售贷款业务？AA、借款人存在不良信用记录。
B、个人投资经营贷款C、员工亲属贷款D、结算大客户高管贷款4、以下哪类业务不属于B类客户经理发起权限？CA、汽车按揭贷款B、房贷C、个人投资经营贷款D、其他消费类贷款5、已成年借款人父母资产是否应该纳入家庭财产计算？BA、应该B、不应该6、以下哪些不属于虚假按揭主要特征？DA、合同交易价格明显不合理B合作方集中还款C借款人对贷款情况不清楚等有疑点情况D借款人按时还款7、一手别墅贷款最长期限是：CA、10B、20C、30D、458、对于非本市户籍居民家庭购房，需提供个月以上社保缴纳证明？DA、9B、10C、11D、129、抵押物房产证上“土地用途〞仅注明“住宅用地〞，“房屋用途〞注明“公寓〞或“单身公寓〞，按照标准叙做。
AA、普通住宅B、商住两用房C、商业用房10、借款人存在连续〔B 〕期〔含〕以上逾期记录，原那么上不准入。
A、3；B、4；C、5；D、6。
1、当客户对我行贷款业务收费工程提出异议时，客户经理应根据〔B〕进展回复。
A. 分行效劳收费业务价格表B. 借款合同条款或补充协议约定C. 客户实际需求D. 同业或市场同类业务收费价格2、〔C〕不得办理展期。
A. 个人投资经营贷款B. 住房抵押贷款C. 个人授信额度期限D. 第三方自然人保证贷款3、在办理贷款重整业务时，客户经理需落实条件，以下表述正确是〔D〕A.对于保证贷款，须在征得保证人同意继续履行担保责任前提下方可叙做B.对于采用保险公司出具履约保证保险方式担保贷款，须征得保险公司同意继续履行担保义务前方可叙做C.对于抵押贷款，需确认抵押物产权清晰，无产权纠纷前方可叙做D.以上全对4、关于零售贷款风险调级描述正确是：〔A〕A. 通过对贷款风险级别动态调整，有效化解贷款风险B. 只能由各管理部门通过各类检查或资产质量监控预警工作自上而下要求业务部门进展动态调整C. 可由业务部门对符合逐笔认定方式存量贷款按照分类标准进展认定，无需上报审批D. 以上全对5、新增贷款应在发放后〔A〕进展初次贷后回访。
公司业务工作反思总结范文2022
公司业务工作反思总结范文2022工作总结主要写重点工作内容、取得的成绩和存在的不足，并得出结论，并为以后的工作提供帮助。
公司业务工作反思总结范文怎么写?下面就是小编给大家带来的公司业务工作反思总结范文，希望能帮助到大家!公司业务工作反思总结范文1_年是我们公司开展业务的第一年，一年来我们“以优质服务为中心，防范风险为根本，提高效益为目的，支持服务中小企业，努力打造信用浙江”的经营理念。
全体员工齐心协力，努力工作，共办理担保业务264笔，担保金额12940万元，累计担保金额15538万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。
一、_年主要工作1、加强内部管理，健全组织机构。
作为新组建的公司，一切都得从头开始，而加强内部管理，建章立制，是公司规范经营，稳健发展的基础，因此我们首先从基础工作入手。
一是单独设立业务经营部，配备了专业调查人员;二是参照兄弟担保机构的经验，制定了各类业务资料;三是制定了业务操作规定，风险防范措施和各岗位职责;四是配备了电脑、打印机、传真机等硬件设施。
明确了网络操作员，确保信息畅通，及时上报业务经营情况。
2、加强学习，努力提高业务水平。
担保是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必须要有丰富的业务知识和实际业务操作能力。
因此，我们非常重视自身的学习。
我们一方面从书本上学，自学和集中学相结合，认真学习财政金融相关政策。
学习、了解有关部委的政策，及时掌握经济领域的新动向。
积极参加业务培训，提高业务技能。
另一方面向兄弟担保公司学习，学习他们的工作经验为我所用。
3、以诚为本，努力为企业服务。
我们以“热情、及时、高效、双赢”为公司的服务理念，在实际工作中能急企业所急，想企业所想，只要企业找到我们，需要我们的担保，我们总是及时地进行调查，尽快作出答复，主动与银行沟通，帮助企业解决资金困难。
4、加强保前调查核实，严把风险关。
担保是一项高风险行业，如不加以防范，就会造成损失。
因此对待每一担保，我们都严把风险关，不搞人情担保，认真做好客户保前外部信用信息的调查，对企业的生产经营情况、财务状况、还款能力进行认真评估，避免大额代偿赔付的发生。
房多多简介
PART Ⅲ 房多多交易产品体系
新房生态=增加连接，提升效率
以移动互联网连接交易角色 重新定义新房交易流程
传统房地产营销的痛点
品牌推广 营销推广
•烧钱但是不知道效果 •无法落地——无法与客户互动，认同度低； •费用太高；
最核心问题是单边投入，没有追踪和效果评估；
•营销前置——但是目前都在等售楼处，没有工具； 对于销售员管理没有更好的方法，还是人治；
购房金理财
团购优惠服务
多多惠优势：购房者、开发商
首付贷产品
• 贷款类型：信用贷款 • 产品额度：额度范围：1-50万
（最高不超过购房合同上首付金额的70%）
产品优势（一）
无抵押，期限长，额度高 产品
月费率 服务费 贷款期限 小结
融360 贴心首付贷
0.58%-1.18% 3%-4% 6-36个月
线下运营
曾熙 COO（中欧13EMBA） — 从事房地产营销12年
技术支持杨勇 vp -—原总架构师张松波 架构师 — 原百(中欧02EMBA） —原万科副总裁
金治国 VP（中欧08EMBA） — 原西门子电子事业部中国总经理 杨冉 新房合伙人 — 原苏南万科营销总监、协信营销 负责人 聂兴尧 买房者事业部总经理 — 原安居客市场部总监
贷款额度紧张、放款周期长的现状，房多多向合
作开发商提供住房按揭应收款过桥融资，通过与 相关机构合作发行产品（包含但不限于集合信托
计划、资管计划）募集资金，用于向房多多合作
电商的项目公司受让住房按揭应收款。
多多惠产品
多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构 ，为未取得预售许可证的合作开发商楼盘准客户，提供 的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。
营销基本话术
话术 一、 行业：私募行业 答：私募虽然是这几年才发展起来的，但是发展速度非常快。私募管理的总资产已经超过保险和证券的总资产。私募作为金融市场层次化建设的一个补充，服务的主要是中小企业。国家对私募行业是鼓励发展的，金融市场改革势在必行。私募行业的大发展已经来临。
有限合伙：与信托的区别： 答：两者的运作方式是一样的，信托主要针对大的项目，收益低，期限长；有限合伙针对小项目，收益高，期限短。
二、 公司： 小牛资本是首批落地在前海的创新金融企业。总部在卓越世纪中心四号楼29层整层，另外还有两个分部，分别是前海分部和卓越分部。办公面积超过3000平方。人力规模已经200多人，从项目部、投资部、风控部、财富事业部到中后台，架构非常完善。公司中高级管理人员，均有10余年的金融从业经验。 我们公司的定位是大财富管理，目前主要做的是房地产投资基金和深圳本地红本赎楼业务。实操的债权、股权投融资项目交易额超过人民币500亿元，服务的客户超过2000家，遍布珠三角、长三角、环渤海和成渝等四大经济圈，涉及全国10多个省、直辖市。
当然了，我们跟一些国有背景的大型金融企业没法比。我们的钱也不多，就是3、5个亿。我们就是一帮年轻人想成就一番事业。我们在项目投资上十分谨慎，宁可不做，也不愿意去冒太大的风险。我可以负责任的告诉您我们公司的产品，风控做的都很扎实。
三、 产品；产品的基本要素1、产品类型；固定收益类。2、产品规模；1个亿向客户募集8000万，我们小牛认购2000万作为劣后。3、认购起点；30万起，或100万起。4、收益情况；30—100万收益9.5% 100—300万收益11.5% 300—500万12.5% 500万以上13.5% 5、付息方式；按月付息，复利计算，客户真实收益要大于预期收益。我们之所以能做到按月付息是因为赎楼业务流程较短，一般是15天到20天。6、资金用途：用于深圳等地二手房交易的红本赎楼。
房多多简介(ppt文档可编辑修改)
产品优势（一）
无抵押，期限长，额度高
产品
融360
世联首付贷家
贴心首付贷
圆云贷
平安银行 新一贷
亚联财 楼主贷
月费率 0.58%-1.18%
1.2%-1.8%
1.49%-1.89%
1.3%
宜信 惠普新薪贷
2.33%
服务费
3%-4%
2%
无
每月1%
无
贷款期限 6-36个月
3个月-3年
1-3年
小结
无抵押、期限长、仅接受深圳等极少数城 审批额度低
额度高
市申请
（平均3-5万）
1年
1-4年
需要拥有房产抵押 产品最高额度15万
产品优势（二）
• 核心竞争力：额度高
• 额度上限：
融360
首付款 70%
V.S.
其他
首付款 50%
• 授信额度：
月薪 额度
搜房天下贷
贴心首付贷
¥3,000
¥30,000 ¥50,000
¥6,000
¥40,000 ¥80,000
PARTⅡ 我们对于互联网的理解
PC时代的互联网
信息
门户
搜索引擎
社交
交易
淘宝
京东
移动互联网
信息
微博
搜索引擎
社交
微信
陌陌
交易
衣食住行
房地产行业
信息
社交
交易
搜房
？
房多多
？ 网络媒体电商为什么不能成为交易平台
本质不同
知识
商品
信息平台
交易平台
组织属性不同
信息广度 信息深度 信息分类 信息检索