11月份第二周访销标准
业务员跟单报表格式
客 户 关 怀 内 容
回访效果
备 注
产品使用情况
售后服务
数据备份
有新需求
问候
拜托介绍客户
其他
本月应收帐款进度控制表
应收客户名称
合同签定时间
付款方式
已收
未收
本 月 应 收
收款记录
未付款原因及解决办法
产品款
培训费
实施费
开发费
服务费
其他
本月工作行事历
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天
第
业务员的工作职责
本月目标设定表
项目
上月目标
上月达成
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
本月实际达成
拜 访 量
新增客户数
销售收入
客户服务
本月重点跟进客户计划
客户 名 称
现所处阶段
本月落
活动安排
需要支持的资源
单机率
经理支持
产品演示
典型用户参观
递交方案建议书
讲标
其他
本月回访老用户的计划
回访用户名称
联系人
结识客户
产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ说明
展示
建议书
签约
A类
B类
C类
1
2
3
4
5
6
7
8
9
一
周
第
二
周
第
三
周
第
四
周
第
五
周
每日活动记录表（ 月 日 星期 ）
访问公司名称
访问对象
2024年公务接待管理制度
公务接待管理制度公务接待管理制度1第一条为贯彻落实中央关于改进工作作风，密切联系群众八项规定，厉行节约，反对铺张浪费，推进制度建设，根据《省财政厅关于严格执行国内公务接待管理和接待费用管理有关规定的通知》(川财行〔〕289号)，特制定本规定。
第二条规范公务接待范围(一)上级有关领导及工作人员来我局检查指导工作、考察调研、学习交流等公务活动。
(二)其它地区机关事业单位工作人员来我局考察调研、联系业务、洽谈工作等公务活动。
(三)招商引资活动开展的参观学习、项目洽谈、协调推进等必要的公务接待。
(四)对口精准扶贫联系村(社)来我局汇报衔接扶贫工作等活动。
本规定所称公务，是指出席会议、考察调研、执行任务、学习交流、检查指导、请示汇报工作等公务活动，其他与公务活动无关的一律不予接待和报销费用。
第三条公务接待审批程序(一)所有公务接待活动严格执行先审(申报)批、后接待、再报销的程序。
(二)符合第二条接待范围的公务接待，由业务对口承办股室拟定《接待方案》，经办公室审核后，报请局主要领导审批、登记备案后，到指定地点用餐。
(三)对无公函的公务活动和来访人员，一律不予接待和报销费用。
第四条严格公务接待用餐(一)用餐地点：根据来客的远近、级次，确定不同的接待地点进行定点接待。
(二)招待标准：就餐以家常菜为主，不得提供高档菜肴和野生保护动物制作的菜肴，原则上不安排酒水。
具体按以下标准掌握：接待餐不超过50元/餐·人;会议、培训用餐不超过40元/餐·人;工作餐不超过30元/餐·人。
来宾的住宿费原则上自理，如遇特殊情况确需由本局支付的，应事先由来宾对口接待股室报局主要领导批准，接待费当月结清，严禁跨月报销。
招商引资商务接待按照“热情、节俭、规范、严格”的原则从严掌握。
(三)严格控制陪餐人数，接待对象在10人以内的，陪餐人数不得超过3人;超过10人的，不得超过接待对象人数的三分之一。
第五条公务接待开支范围公务接待费的开支范围应严格按照《达州市党政机关国内公务接待管理办法》的有关规定执行。
访谈栏目策划方案
访谈栏目策划方案【篇一：人物访谈节目策划书】人物访谈节目策划案第一部分：前言（现实环境分析）如今社会，越来越多的人感觉到了来自各方面的压力，无论是在工作中，学习中还是在与家人，同事的交往中。
他们为事业拼搏，拼得焦头烂额，身心倍感疲惫，很多时候，他们感觉前途渺茫，不知道下一步该怎么去走，这时候一档合适的访谈节目，有时候在一定程度上就像一盏指路明灯，为那些为前途而迷茫的人指引方向。
也为那些在职场沉浮的人减减压，分享一下成功宝典。
第二部分：栏目定位（一）栏目概述一、栏目名称：《倾听》二、节目类型：访谈类三、节目主旨：剖析嘉宾的内心世界，让观众能够更深入更全面地了解嘉宾四、节目定位：人物访谈类五、节目风格：轻松，自然，随意，减压六、节目时长：40分钟七、嘉宾选择：文体明星、感动中国人物，网络红人八、人物介绍：简单介绍嘉宾生平及主要成就九、现场布置：舞台正中见摆放一张圆形小桌，圆桌左侧放置一圆形单人小沙发，右侧放一长排沙发，嘉宾与主持人面对面，舞台与观众席形成两个同心圆，舞台后面是大屏幕，演播厅布置以暖色调为主，辅以简单的绿植十、节目流程（举例介绍）1. 播放片头：以节目logo为主，辅以简单的音乐，突出节目特点2. 开场白：现场以及电视机前的观众朋友们，大家好，欢迎收看本期的《倾听》，我是主持人李静，我们这一期邀请的嘉宾是马苏，大家欢迎3. 嘉宾马苏登场，与主持人对话，对话内容可以涉及上大学时的经历、与孔令辉的相识（浅谈）、成名之初的彷徨与对现在生活感悟，谈谈拍戏过程中遇到过的各种趣事和令她印象比较深刻的导演。
主持人根据与嘉宾的谈话，适当增加其它话题。
对话过程中穿插各种剪辑的视频（她的影视作品如《北京青年》《大男当婚》以及他的好友李晨、杜淳、姚笛对她的印象等）4. 嘉宾表演节目【如《北风那个吹》】，跟观众互动，现场观众提问，主持人总结5. 片尾：今天跟马苏聊了很多她的故事，相信大家对马苏也有了更多更深的了解，我们相信马苏可以做的越来越好，也会有更多的人喜欢，非常感谢马苏今天参加我们的节目，谢谢。
5w2h报告模板
5W2H what who Where when why how how much
内容 做什么？
谁？ 何处？ 何时？ 为什么？ 如何做？ 多少？
答案
Page 30
三、5W2H实际应用-练习1
大家举例
1、上街购物 2、故障处理 3、投诉处理 4、协调工作 5、自己出题
5W2H what who Where when why how how much
二、参加施工6人。 三、工期：1天
Page 25
三、5W2H实际应用-例4
5W2H
Why 为什么？
What 做什么？
分公司督办工单
内
容
下湄桥经营督办工单（电话电话、网络 故障） 1、冯南华：下湄桥中央直属粮库3-1-501，电话不通； 2、邓福清：下湄桥床单厂12-4-1右，678错误。 3、邓莉军：下湄桥床单厂10-3-606，678错误。 4、廖井得：下湄桥金桥社区胡家湾9组私房，不能上网
1、故障工单超过3次及3次以上催单； 2、投诉工单超过4次及4次以上催单。
Page 26
三、5W2H实际应用-例4
5W2H
Who 谁？
When 何时？
分公司督办工单
内
容
1、由张云经理全权负责（负责协调和 监督施工队质量）；
2、故障恢复由小张和小周负责（电话 小张负责维修；
3、网络故障由周小伟负责）。
肖副总 王副总
11月 12日
11月 20日
没有与移动联系 对吴经理考核
没有走访移动代 办点对吴经理纳 入考核
王副总
11月 30日
p计划d执行a处理c检查pdca循环是爬楼梯上升式的循环每转劢一周质量就提高一步page34四5w2h在pdca中应用td营销渠道发展工作对策表序号主要原因对策计划执行人检查人期限处理1没有利用移劢营销渠道代办点和关系客户开展td机推销1不移劢公司有关方面联系介绍渠道和关系客户向阳路经营部吴经理肖副总11月12日没有不移劢联系对吴经理考核2走访移劢代办点将其纳入铁通为代办td机业务王副总11月20日没有走访移劢代办点对吴经理纳入考核311月15前不移劢城南分公司有关方面联系走访15个代办点
酒店周工作总结与计划6篇
酒店周工作总结与计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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个人工作周报模板范文(必备31篇)
个人工作周报模板范文(必备31篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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公务接待规定
公务接待管理制度（草案）第一章总则第一条为进一步加强公司公务接待管理,本着既满足合理需要又体现勤俭节约的原则，树立周到细致、廉洁高效的良好风尚和公司形象制定本制度。
第二条公务接待指因工作需要，接待政府部门、社会各界重要人士和上级单位、兄弟单位、业务单位来宾的相关活动（因公赴外地举办会议、宴请、馈赠属于公务接待管理范围)。
第二章接待范围第三条代表与我司有业务关联的上级单位来我司检查指导工作的领导及工作人员。
第四条兄弟单位工作人员来我司联系工作、洽谈业务，根据来宾事由,接待部门或主管领导认为需要接待者，由接待部门提出申请，主管领导认可按本办法规定报批，批准后方可安排接待。
第五条经营工作方面的甲方（或客户）代表及项目联系等有关人员。
第三章接待原则第六条因公接待原则。
公司所有公务接待均要符合工作需要。
非公务接待活动，包括出差期间的餐费及部门内部或部门之间的互相宴请、馈赠不属于公务接待范围。
第七条规格恰当原则。
根据来宾情况安排合适的接待规格。
第八条对口接待原则。
对因公来访的来宾，实行分级负责，对口接待。
第九条申报审批原则.公务接待一般由对口部门编制接待方案,先申报批准后安排执行。
节、假日等特殊情况不能及时编制审批的，经办人经分管领导同意后按规定标准接待，随后及时补办。
第四章接待工作的组织及程序第十一条承接任务。
凡接到任务通知，必须准确记录好客人的有关资料,详细填写《接待审批标准及申请表》,内容包括：姓名、性别、单位、职务、人数、有无配偶随行；启程地点、出发时间、乘搭何种交通工具、抵达或衔接地点等；生活上有无特殊要求；来我司的目的，在我司停留的时间；联系人的姓名、电话号码.第十二条拟制方案。
接待负责人根据客人的身份、来访时间、目的、意愿和领导的要求等情况，围绕以下内容按时间顺序拟制接待方案：接待标准、食宿地点、活动安排、接陪领导、费用预算、是否需要记者采访、录像、用车安排等事宜。
拟制好的接待方案,要及时征询公司领导或对方联系人意见，适当作出修改。
产品周期规划表
春品
导入期 成长期 成熟期
SALE
衰退期 春 节 03 号 情 人 节 14 号 元 宵 节 17 号 妇 女 节 08 号 植 树 节 12 号 消 费 者 权 益 日 15 号 换 季 采 购 愚 人 节 01 号 母 亲 节 14 号 格 利 派 蒙 店 庆 20 号 国 际 儿 童 节 01 号 小 朋 友 的 节 日 端 午 节 06 号 父 亲 节 19 号 建 党 日 01 号
圣诞元旦前促销活 动
春节前促 销活动 情人节活 动
发布
开始设计稿 进入打样期
定样
商品 开发 周期
资讯收集 开始设计稿 期 进入打样期
头办修改二次打 样
头办修改 二次打样
春品进入生产期
夏品进入生产期
发布
定样
商品 生产 周期
冬品开始交 货 交 清 春品下单 夏品下单 春品生产 春品交货 夏品生产
商务产品管理表格
夏装销售促 销
活动 时段
秋品进入生产期
冬品进入生产期
商品 开发 周期
秋品下单 冬品下 单 夏品交货
秋品生 产
秋品交货 冬品生 产
冬品交 货
商品 生产 周期
国家 节庆 假日
探 亲 访 友
购 物 送 礼
开 学
女 同 胞 购 物 乐
清 明 扫 墓 祭 祖
母 亲 节 大 庆
父 亲 节 大 庆
党 的 生 日
法 政 机 关 庆 祝
顾客 生活 动向
春节前促 销活动
春装销售旺季 清明小长假促销 劳动节 前促销 春节放假
情人节活 动
店 庆 端午小 活 长假前促 销 动 父亲节前 三 促销活动 天
成熟期
SALE
最新公司销售人员管理制度方案(通用8篇)
最新公司销售人员管理制度方案(通用8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店销售部工作总结和工作计划5篇
酒店销售部工作总结和工作计划5篇酒店销售部工作总结和工作计划篇1转眼之间，2023年即将来临，为在今年的酒店销售工作更好地开展，现将2023年的酒店销售工作计划如下：一参与酒店经营理念酒店市场定位1充分了解酒店各种经营设施经营项目。
2销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。
3参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
二市场环境分析1酒店周边经营环境分析。
2竞争对手情况摸底分析。
3酒店优劣式分析。
4销售目标分析。
5召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
三制定销售部岗位职责规章制度制定好销售部岗位职责规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
四制定酒店销售策略销售部政策与程序1制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。
2制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。
五人员培训1依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
2依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业团队意识培训。
六参与建立酒店企业文化1确立酒店标识。
2制作酒店企业简介。
3制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4参与酒店各部门经营环境的布置。
5参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
酒店销售部工作总结和工作计划篇2一策划目的___大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人打造___品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门经济效益提升打下扎实的基础。
故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品服务价格独特性。
也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。
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11月份第二周访销标准
软彩21、14、7、6、4；长城龙26、17、9、7、5；盖喜龙29、19、10、8、5；软九洲42、
28、14、9、6；天子（软黄）21000；神洲龙30、25、6、4、3；软精品龙16、11、5、4、2；
火之舞29、19、10、4、6；晓楼96321；古龙32111；特制龙23、15、8、5、3；晓楼金11000；
软云烟13、9、4、2、2；真龙75221；一品黄山96321；醇香哈德门75221；软经典塔山53211；
盖经典100塔山53211；时代娇子53211；利群11000；软玉溪11、8、4、2、1；泰山（望岳）
64211；七匹狼（通运）32110；苏烟85311；软蓝楼11、7、4、2、1；盖红楼16、11、5、3、
2；盖满96321；软珍11000；软红梅75221；软红河75221；黄山新概念11000；大金园21100；
软红楼21100；软满21100；软论道21100；红印象21110；真龙（海韵）11000；雄狮42211
开满30条红金龙奖1条盖珍，15条奖1条软珍；祥龙5条奖1条盖珍，4条奖1条软珍；
11月份第二周访销标准
软彩21、14、7、6、4；长城龙26、17、9、7、5；盖喜龙29、19、10、8、5；软九洲42、
28、14、9、6；天子（软黄）21000；神洲龙30、25、6、4、3；软精品龙16、11、5、4、2；
火之舞29、19、10、4、6；晓楼96321；古龙32111；特制龙23、15、8、5、3；晓楼金11000；
软云烟13、9、4、2、2；真龙75221；一品黄山96321；醇香哈德门75221；软经典塔山53211；
盖经典100塔山53211；时代娇子53211；利群11000；软玉溪11、8、4、2、1；泰山（望岳）
64211；七匹狼（通运）32110；苏烟85311；软蓝楼11、7、4、2、1；盖红楼16、11、5、3、
2；盖满96321；软珍11000；软红梅75221；软红河75221；黄山新概念11000；大金园21100；
软红楼21100；软满21100；软论道21100；红印象21110；真龙（海韵）11000；雄狮42211
开满30条红金龙奖1条盖珍，15条奖1条软珍；祥龙5条奖1条盖珍，4条奖1条软珍；
11月份第二周访销标准
软彩21、14、7、6、4；长城龙26、17、9、7、5；盖喜龙29、19、10、8、5；软九洲42、
28、14、9、6；天子（软黄）21000；神洲龙30、25、6、4、3；软精品龙16、11、5、4、2；
火之舞29、19、10、4、6；晓楼96321；古龙32111；特制龙23、15、8、5、3；晓楼金11000；
软云烟13、9、4、2、2；真龙75221；一品黄山96321；醇香哈德门75221；软经典塔山53211；
盖经典100塔山53211；时代娇子53211；利群11000；软玉溪11、8、4、2、1；泰山（望岳）
64211；七匹狼（通运）32110；苏烟85311；软蓝楼11、7、4、2、1；盖红楼16、11、5、3、
2；盖满96321；软珍11000；软红梅75221；软红河75221；黄山新概念11000；大金园21100；
软红楼21100；软满21100；软论道21100；红印象21110；真龙（海韵）11000；雄狮42211
开满30条红金龙奖1条盖珍，15条奖1条软珍；祥龙5条奖1条盖珍，4条奖1条软珍；
11月份第二周访销标准
软彩21、14、7、6、4；长城龙26、17、9、7、5；盖喜龙29、19、10、8、5；软九洲42、
28、14、9、6；天子（软黄）21000；神洲龙30、25、6、4、3；软精品龙16、11、5、4、2；
火之舞29、19、10、4、6；晓楼96321；古龙32111；特制龙23、15、8、5、3；晓楼金11000；
软云烟13、9、4、2、2；真龙75221；一品黄山96321；醇香哈德门75221；软经典塔山53211；
盖经典100塔山53211；时代娇子53211；利群11000；软玉溪11、8、4、2、1；泰山（望岳）
64211；七匹狼（通运）32110；苏烟85311；软蓝楼11、7、4、2、1；盖红楼16、11、5、3、
2；盖满96321；软珍11000；软红梅75221；软红河75221；黄山新概念11000；大金园21100；
软红楼21100；软满21100；软论道21100；红印象21110；真龙（海韵）11000；雄狮42211
开满30条红金龙奖1条盖珍，15条奖1条软珍；祥龙5条奖1条盖珍，4条奖1条软珍；