项目推广主题及策略(张瑞龙)

项目推广主题及策略

推广主题：饰品佩戴不分男女，简单大方，崇尚自然就是美。

广告语：新潮饰品，让美自然流露。

推广定位分析：这一主题体现了本公司的基本理念，同时体现了自然派品牌饰品的核心卖点，同时注重将公司的产品消费群体的心理结合起来，从人们天性追求美为出发点，将公司产品所倡导的美的追求与人们的审美结合起来。

推广策略：

策略一：脚踏实地，步步为赢

策略二：掷地有声，全面推世

策略三：品牌为主，形象制胜

推广策略执行：

推广阶段（2011年6月~2011年12月）

预热期导入期强销期持续期

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6月7月9月11月12月

第一阶段：预热期（6月~7月）

推广目的：本阶段主要目的是通过有效的广告宣传，引入新的饰品设计理念，让自然派饰品的新形象深入人心，迅速炒热市场。

推广策略：更大限度的挖掘目标客户，采取层层渐进，全面渗透的推广策略。战术组合：与媒体联手，进行集中独家报道，采用软硬兼施的手法，先集中报道活动进程。

推广主题：新潮饰品———饰品巅峰时代的来临！

媒体策略：运用主体，新颖的媒体报道形成市场热点，从实际卖点出发，做一定量得实效进度广告宣传。

媒体选择：选择以户外看板，车身，电台广播为主，报纸广告，DM，促销活动，电视广告为辅的媒介组合

SP活动一：

目的：1、尽可能多的吸引消费者，让其了解新潮，增加新潮的知名度；

2、能够让新产品迅速上市，让消费者容易接受。

活动主题：秀出你的美丽——新潮给你舞台

活动地点：西固公园前

活动时间：6月6日向社会募集模特

6月9日组织T台秀

活动内容：1、向社会征集模特，佩戴新潮饰品进行T台秀;

2、在T台前展示新潮多款饰品展，外加发传单；

3、给每一位到场的公众发一件新潮小饰品的纪念品。

第二阶段：导入期（7月~9月）

推广目的：以低价渗透策略，激发消费者的购买欲望，大力宣传产品的商标和品牌，提高市场占有率，增强企业产品知名度。

推广策略：全面推广，持续跟进。

战术组合：海报导入，巧借媒体，活动跟进。

推广主题：激情盛夏，美在自然。

媒体策略：高见报率，高张贴率，活动牵头，媒体跟进。

媒体选择：海报：就近宣传

报纸：西部商报，兰州晨报。

户外路牌：市区，高速公路入口。

车体：兰州各交通干线

电视：兰州电视台，石化电视台，甘肃电视台。

SP活动二

活动目的：提高产品的市场占有率，增强企业的知名度。

活动主题：夏日新潮，激情购物

活动时间：2011年7月中旬

活动内容：（1）采用低价渗透策略，如全场折八折，来赢得顾客，从价格上突出物美价廉的特点，主张低价、时尚，超过80%的饰品售价在10

元以下。坚持“新品平价”和“低价位，高品质”的市场策略是

打动消费者和战胜竞争者的利器，激发消费者购买的欲望，为新

店培养出回头率极高的消费者。

（2）赠送会员卡，在新店开张或者活动期间凡来我店购物满50元得顾客可免费获赠本公司的会员卡一张，并成为长期会员。

SP活动三

活动目的：通过这次公关活动，提升企业和品牌宣传品牌形象，让消费者了解企业，认可企业，提高产品在消费者心目中的信任度，提升企业效益。活动主题：祝福在我心，新潮搭桥梁。

活动时间：七月中旬向西固各小学统一发信纸和信封，并收集整理；于七月三十日下午统一从邮局寄出，并且确保于八月一日早上收到祝福。

活动内容：1.我企业投资让西固各小学写慰问祝福信；

2.信纸、信封设计都有企业和印刷厂协商，信封上设计企业的名称和

品牌及标志，并在背面背面注企业简介。

3.活动主要是通过儿童向军嫂送祝福，以此公关活动，提升企业和品

牌的形象。

第三阶段：强销期

推广目的：1.保持良好的销售势头。

2.进一步树立产品品牌形象。

推广策略：全面推进，品牌为主

战术组合：人员推销、公关营销

推广主题：您可以更美

以全面推进产品的销售，同时侧重于进一步树立品牌形象，在消费者心目中提升品牌的价值，通过人员推销和公关营销，进一步扩展公司在兰州的市场的占有率。媒体策略：适时保持，降低频率

媒体选择：报纸，降低见报频率，确定主要报纸

户外路牌：进行维护，更换画面主题

车体：继续保持，更换画面主题

电视：兰州市电视台

SP活动四

活动目的：进一步提高产品的知名度和美誉度，为公司品牌造势，彰显回报社会。活动主题：真情回馈社会

活动时间：9月9日

活动内容：1、承诺每购买1元钱的新潮饰品，本公司就向希望工程捐款2分钱。

2、举行慈善晚会，将新潮设计的数款饰品进行义拍，将义拍所得善

款全部捐给希望工程。

3、新潮饰品走进孤儿院。

SP活动五

活动目的：进一步彰显公司回馈社会，回馈消费者的观念。

活动主题:国庆七天乐，新潮与您共欢乐

活动时间:10月1日—10月7日

活动地点：西部欢乐园

活动内容：国庆期间，每天前10名到本公司购买新潮饰品的消费者，就可获赠西部欢乐园套票一张。

第四阶段：持续期(11月—12月）

推广目的：1、稳定现有市场占有率，争取最大利润

2、将非用户吸引为用户

推广主题：新潮伴您走向明天

推广策略：市场改进、营销组合改进

战术组合：产品更新，媒体宣传

在平安夜到来之际我公司将推出平安夜系列产品，进一步完善产品组合，满足顾客个性化需求，给消费者一个新的购物狂潮。

媒体选择：报纸，兰州商报

电视：石化电视台，西固电视台

户外广告：宣传海报

sp活动六

活动目的：深化企业在消费者心目中的形象，以新产品新服务迎接新的购物狂潮活动主题：与新潮共舞，与爱共舞。

活动时间：12月24日——12月25日（20:00-23:00）