江尚开盘前营销策略方案20150324
某地产推广思路及开盘前推广方案PPT课件
强销期 通过第四代产品， 建立项目区隔，强 化项目形象；
热销期 凸现产品特点， 强化项目优势；
形成圈子
12月
人际传播
实景证言
11月
品质支撑
建立区隔
形象拉高
8月
5月
7月
9月
开 盘 前 后
第 四 代 推 出
ห้องสมุดไป่ตู้
10月
活 动 配 合
推广步骤
xx品牌－项目推广过渡期
第一阶段：项目面市期
时间：4月30日—6月30日
6月中旬
•日报、晚报、广 电报
•xx地产—高档物业的缔造者 •xx即将在苏州引入非凡意大利 •意大利风情诠释
•xx即将在苏州引入非凡意大利
杂志 6月中旬
电台 5月底 6月中旬
《俏丽BOSS》 《博思会》 《苏州楼市》等
xx即将在苏州引入非凡意大利
活动信息发布
户外平面表现
报纸主题：
• 东西水都，一脉相承（苏 州与意大利的关系）
时间：9月18日—10月底
节点：开盘 营销任务：内部认购蓄客，公开发售 推广任务：强化项目优势 推广核心：匠心筑造旗帜生活 推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势
媒介
发布时间
媒体推广攻略表
媒体选择
对应发布主题
户外
8月下旬
户外广告牌、灯箱、高炮 （ 项目形象）第一品牌，匠心之作
目标客户
不仅出身、名号，外表亦要符合“第一”
xx
意大利风情
要迎合高端客群口味， 就要塑造出xx不一样的意大利风情 ▶▶▶
形象
人文 Italy 品质
生活
突出xx形象的一个核心、四个坐标
【世纪之作,与霖共鉴】江尚项目楼盘地产营销中心全球启幕盛典暨开放活动策划方案
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39
鲜花立柱
鲜花立柱将摆放在门头到舞台的红地毯两边。
ห้องสมุดไป่ตู้
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40
观众区规划
观众区300把椅子，白色弹力布椅套，请提供来宾 座席布置方案。
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41
观众区规划
观众区将安装可容纳200人的帐篷2套，内含空调、 照明、椅子。地毯、帐篷布幔装饰.
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42
签到区规划
签到处将配有，签到桌1个，桌花1盆,签到笔5支,签到 本3本,胸花10个。
安保3人
安保10人 鲜花立柱
安保4人
安保3人
安保10人
停车场
h 明星动线
33
明星安保图
明星上台时
到明星环节时，明星从营销中 心后面，由10人的安保队伍护 送舞台右侧台口。营销中心门 口将有2位保安把守。观众区 和舞台之间将有10位保安把守， 在场地左右两侧各有3位保安， 入口门头处2位保安。
安保3人
安保2人 鲜花立柱
安保2人 安保5人
安保10人
明星动线 h
安保3人 安保5人
停车场 34
明星安保图
明星来开时 明星离开时，将有12位保安护 送明星离场，直到停车场。
安保3人
安保2人 鲜花立柱
安保5人
安保3人 安保5人
安保12人
停车场
h
明星动线
35
停车场规划
在营销中外场规划处专用活动停车区域，使用地贴、隔离
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59
开场节目
备选节目我们将推荐上海小有名气的外籍乐队 halens。4人组合将带来悦目动听的高水准演唱。
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60
备选开场节目
《魅力之火》由武汉电信艺术团带来的多人群舞， 将点燃现场热情。
“汇金广场”开盘前营销推广工作计划
“汇金广场”开盘前营销推广工作计划第一篇：“汇金广场”开盘前营销推广工作计划“汇金广场”开盘前营销推广工作计划本项目规划为商业住宅混合物业，项目针对的消费人群不同，在营销手法上我们将采取先开住宅在销商业的战略部署。
以下提供的工作计划为项目住宅部分开盘前期工作计划，具体商业部分的工作计划，将根据市场的变化做以调整。
一、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：（一）准备期（现阶段——5月1日）：最终确定规划方案，联系模型制作公司；现场工作准备Ø临时售楼部的包装完成；Ø落实拆迁工作（初定为4月22日前完成）；Ø现场包装完成，Ø主要是围墙广告等。
凌峻现场人员进场，开始招聘销售人员；销售队伍的组建及培训；宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI系统导入等。
（二）蓄客期（5月1日—5月20日）确定优先认购期的优惠措施及销售部署；完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订；Ø销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、装修标Ø准和价格表等。
3）海报的派发；4）户外广告、车身广告、道旗广告等同5）步开始投放；6）拍摄电视广告片：3分钟专题宣传片和30秒广告片（视实际情况剪辑）；7）开始客户登记；8）针对主要目标9）群体做产品专题推介会；（三）优先认购期（5月21日－6月4日）正式开始收取诚意金，签订意向认购书；进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意金的增量；明确公开发售的最终时间及销售部署；开盘前集中、密集宣传；（四）公开发售6月5日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开始发售第一期住宅。
二、各阶段销售、推广执行计划：（1）准备（2）期（现阶段——4月28日）：1、公司的注册及审核----------开发商负责1、注册开发有限公司2、注册商业经营管理公司尽量在最短时期内完成2、规划方案的确定及模型的制作：内容负责人完成时间1、确定规划总平面，2、并联系好模型制作公司，3、开始制作模型底座，4、面积预计为12平方米；注：在正式确定模型公司后，可开始作模型物料的准备及基底的制作。
某楼开盘前营销执行方案
品牌知名度目标：通过营销活动，提高本项目在 目标客户群体中的知名度，如开盘前实现品牌知 名度达到90%。
通过以上市场分析与目标设定，可以为某楼的开 盘前营销执行方案提供明确的方向和目标，确保 营销活动的针对性和有效性。
02
营销策略规划
品牌推广策略
品牌形象塑造
通过精美的楼盘包装、高品质的 宣传物料以及专业的销售团队， 塑造出楼盘高品质、高档次的品
牌形象。
媒体宣传
利用报纸、电视、网络等各类媒 体进行广告宣传，提高楼盘知名
度和曝光率。
公关活动
举办楼盘品鉴会、业主答谢会等 公关活动，吸引潜在客户关注和
参与，提升品牌影响力。
产品营销策略
差异化营销
突出楼盘的地理位置、规 划设计、户型布局、装修 程度等方面的优势，与竞 品形成差异化竞争。
价格策略
根据市场需求和竞品情况 ，制定合理的定价策略， 确保价格具有竞争力且能 够实现项目盈利。
度和市场份额。
团队培训与支持
01
技能培训
组织营销团队成员参加专业培训 课程，提高团队在数据分析、营 销策略制定等方面的专业技能。
03
目标激励
设定明确的团队和个人目标，实 施激励机制，激发团队成员的积
极性和创造力。
02
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作 ，鼓励团队成员分享经验和知识
，提升整体团队实力。
某楼开盘前营销执行 方案
汇报人： 日期:
目录
• 市场分析与目标设定 • 营销策略规划 • 营销执行方案 • 营销效果评估与调整
01
市场分析与目标设定
市场需求分析
市场需求概述
首先要对当地房地产市场进行深 入了解，包括购房者的需求偏好 、购房能力、购房目的等，以判
楼盘开盘前销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续增长，房地产市场需求旺盛，越来越多的房地产开发商纷纷投身于房地产市场。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高楼盘的销售业绩，我们制定了以下开盘前销售方案。
二、销售目标1. 确保开盘当天销售业绩达到预期目标；2. 提高楼盘品牌知名度和美誉度；3. 建立长期稳定的客户群体；4. 为后续销售工作打下坚实基础。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）对目标客户群体进行深入分析，了解其需求、购买能力和消费习惯；（2）分析竞争对手的优势与不足，制定针对性的竞争策略；（3）对市场趋势进行预测，把握市场脉搏。
2. 楼盘推广（1）线上线下同步推广，包括官方网站、微信公众号、朋友圈、户外广告、报纸、电视等；（2）举办各类活动，如开盘仪式、样板间开放、看房团、业主品鉴会等；（3）邀请知名人士、网红、媒体等进行楼盘宣传。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀销售人才，进行专业培训，提高销售团队整体素质；（2）建立激励机制，激发销售团队积极性；（3）定期组织销售团队进行经验分享和交流，提高团队协作能力。
4. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的开盘价格；（2）推出优惠政策，如团购优惠、按时签约优惠、一次性付款优惠等；（3）根据市场变化，适时调整价格策略。
5. 销售渠道（1）建立线上销售平台，如官方网站、手机APP等；（2）拓展线下销售渠道，如房地产中介、银行、企业等；（3）开展联合销售，与其他楼盘、商家进行合作。
四、销售流程1. 开盘前一个月：进行市场调研、制定销售策略、组建销售团队、筹备开盘活动；2. 开盘前一个月至开盘当天：进行楼盘推广、举办各类活动、组织看房团、处理客户咨询；3. 开盘当天：举办开盘仪式、进行现场销售、处理客户签约；4. 开盘后：跟进客户需求、解决客户问题、维护客户关系。
五、总结通过以上开盘前销售方案的实施，我们相信能够实现销售目标，提高楼盘销售业绩，为我国房地产行业的发展贡献力量。
“尚城”楼盘前期推广活动的的策划案
制造商气
动 ——互动游戏介绍
蒙眼作画
所有来宾用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸 和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将指定的 尚城的ＬＯＧＯ形状或尚城的标语“上升 的城市，上升的你我”写或画在相应的纸 板上，将所有的图片挂到墙上，让来宾从 中挑选出他们自己画的那幅。正确的将得 到奖品．
制造商气
动 ——互动游戏介绍
分析客户群——城市OFFICE 菁英
年龄：26-35岁；白领
在各种时尚元素相继出现下， 新型人类在逐渐诞生． 这些人有的是公司的白领丽人， 有的是自己创业的潜力青年， 而他们就是时尚的代表他们引领着各种的时尚元素。 他们喜欢简单而富有情调的小资生活， 他们想拥有一个用不着多大但很温欣的“窝”。 在社会追丛时尚的今天， 这类人的数量在快速增长着 而面对这群都市里的年轻新贵， 我们需要吸引眼球的活动推广， 才可以感染他们的灵魂， 抓住他们的心．
看 ——节目建议
外籍歌手弹唱
外籍歌手弹唱我们耳熟能详 的乡村音乐.达到人气的聚 集的目的.
制造商气
制造商气
看 ——楼盘推介节目
神秘时尚女郎 展示尚城楼盘效果图
冷俊的眼神,妖艳的妆容加上妙 曼的身姿,吸引在场所有的来宾. 而在此时宣传尚城的楼盘，可以 达到娱乐观众并同时介绍楼盘的 作用．
看 ——背景板效果
ห้องสมุดไป่ตู้
前期筹备工作
1.电源线用地毯胶贴好，并设置明显标志，以免观众或其他人踩踏 造成事故或断电. 2.现场观众情绪控制，特别是发礼品时，保安和服务人员及销售人 员注意维持秩序. 3.雨棚、遮阳伞预备，如果临时突然下雨，须在洽谈区和资料台搭 雨棚或太阳伞，避免对活动物料的损坏
4.主持人现场调控气氛，并根据提供的目标客户特征筛选游戏参与 者与抢答者
武汉和记黄埔【世纪·江尚】项目营销推广策略报告
如果所有对于价格的支撑因素大众能够认可
【世纪·江尚】将在所有人的满意中贩卖期待和惊喜
【品牌再次发力】
再次激活城市影响，运营【世纪·江尚】品牌文化；
在项目已有的工程载体的情况下。再次通过媒体进行集群式新闻造势。 树立标志性户外展示：在沿江大道层面，充分利用项目自身的现场造势，打造最强视觉的展示吸引。
新Slogan：
首 映 滨 江 未 来
方
向
一
方
向
二
｛折页 ｝
《相关现场物料设计建议秀稿》
Thanks
2 0 1 4 . 0 2
二、宣传制胜，传播给更多的受众
（线上线下整合传播，让更多受众关注，展开口口传播）
三、形式新颖、内容丰富、富有吸引力
（抓人眼球吸引参与和讨论）
权威媒体 PRNews有效 发布，给予充 分受众验证， 服务全网传播 主流社区以 Title in here 局部带动整 体,以兴趣点 引导关注
推客技术集束 曝光，快速抢 占搜索引擎关 键字，传导网 络舆论导向， 强化品牌理念 灌输
实现四大阶段销售力 针对性销售节点宣传 现场氛围营造
活动事件
分阶段卖点释放
中心&江界
Part .03
第三部分：广告包装概念 &部分创意表现
核心关词：
形象主题明确、大气、个性鲜明
创意思考：
+新slogan +广告表现
Slogan：
＋主张
＋价值观
＋限定 ＋进一步的说明项目城市定位
＋案名的呼应
＋国际性的属性 ＋领跑者价值观
【品牌再次发力】2—唯【世纪·江尚】独创的网络通路组合
互动型平台推广流程
内容：多角故事性、讲述性、趣味话题、感人话题、功绩、成就话题等事件 传播目标：迅速曝光品牌信息 网络话题发布消息 引导网民参与评论 双方回应话题 网友达到共识
开盘前营销推广方案
开盘前推广策略（一）形象线：按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。
1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。
层峰至极是平和——中南积淀25载升级力作再献虞城系列报广：世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。
仅此三面环水，方享优越人生——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发（二）促销线：1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。
✓户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。
前期已经进行了户外布点的建议，目前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（尤其是谢桥、大义、福山）的布点到位。
✓报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。
保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。
✓短信：项目周度即时信息释放。
每周2-3次的投放量，每次10万条。
✓电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在目前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。
✓网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。
✓网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；可以与世纪城相互转发微博，进行信息传递。
✓电台20S：周度即时信息释放；（另外还有电台10S给世纪城沿用）✓直邮：直邮有一定效果，但是效果较慢，可针对首期主力客户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。
某楼盘开盘前营销策略与执行方案
某楼盘开盘前营销策略与执行方案某楼盘开盘前营销策略与执行方案随着房地产市场的不断发展，楼盘开盘前的营销策略和执行方案显得越来越重要。
本文将根据市场需求和竞争情况，提出一套适用于某楼盘的开盘前营销策略与执行方案。
1. 楼盘定位和目标群体首先，我们需要明确这个楼盘的定位和目标群体。
这个楼盘定位为中高档住宅社区，目标群体主要为中产和高端消费者。
通过市场分析，我们了解到，这一群体的消费决策更加理性，注重品质和生活方式。
因此，我们需要在卖点和营销策略上突出这些特点。
2. 市场调研和竞争分析在进一步制定营销策略之前，我们需要对市场进行深入调研和竞争分析。
通过网络搜索、实地调查、问卷调查等方式，了解目标群体对住宅产品的需求和偏好，以及竞争对手的优势和弱点。
3. 卖点定位和产品特色在市场调研和竞争分析的基础上，我们可以确定出卖点定位和产品特色。
在中高档住宅社区市场，我们需要注重产品的品质和生活体验。
因此，我们可以在以下方面突出产品特色：(1) 设计风格和居住体验这个楼盘设计风格新颖独特，兼具现代和传统元素，体现了当代中产和高端消费者的审美趋势和生活方式。
(2) 户型设计和功能性这个楼盘设计合理，户型方正，空间利用率高。
同时，户型设计也满足不同居住需求，如单身公寓、小户型、多居室等。
(3) 周边配套和服务这个楼盘周边配套设施完善，包括商场、超市、学校、医院等，能够满足住户的日常需求。
同时，这个楼盘提供一系列优质的服务和配套设施，如24小时安保、健身房、游泳池等。
4. 营销策略和执行方案在制定营销策略和执行方案时，我们需要综合考虑市场需求、竞争情况和产品特色。
下面是具体的营销策略和执行方案：(1) 产品发布会在楼盘开盘前，我们将举办一场盛大的产品发布会，向媒体、潜在客户和业内人士展示产品特色和优势。
同时，我们也将邀请知名设计师和居住专家分享他们的见解和经验。
(2) 线上营销我们将大量投放线上广告和推广信息，通过社交媒体、电子邮件、网站等方式吸引潜在客户，并为客户提供咨询和预约服务。
开盘前的营销推广方案
开盘前的营销推广方案目录总体思路一、入市时机的建议二、阶段营销节点划分三、阶段营销总体策略四、主要营销策略五、媒体推广计划阶段营销总体策略1 / 17总体思路1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率一、入市时机建议目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。
以保证资金的的正常运转。
因此根据项目的工程进度及营销节点。
本案建议X月X日开始VIP排号，力争在X月X 日开盘。
2 / 17二、阶段营销节点划分3 / 17三、阶段营销总体策略一）阶段总体策略抓紧时间，做好宣传坚持渗透，多元组合区间价位，试探市场累计优惠，多重优惠释义：1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。
2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且多元化的媒体行有机的结合。
根据项目的营销节点，采用密集轰炸及长线渗透相结合，冲击市场，建立醒目知名度。
3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同时给项4 / 17目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。
4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的人气，尽可能提高开盘期的转签量二）媒体推广策略1.媒体组合策略项目在预热升温阶段必须树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出主流媒体，因此宜继续采用渗透式宣传方式和多元化媒体组合进行有机结合。
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媒体位置：搜房新闻页视窗或者新闻页通栏 投放时间：3.27至开盘前，每周四、周五 释放信息：三个一+认筹信息+活动信息
搜房4月排期.xls
PART 3
解决、执行
新浪电商线下拓客
新浪线下拓客周带看目标定为83组。如人员安排情况不到位导致目标未完成则新浪等比例减少佣金 的收取。
渠道
商圈派单
地点
徐东商圈（销品茂、福客茂、新世界、徐东 平价、新干线）
3
四美塘站（新一佳边）
4
积玉桥站（蓝湾俊园边）
5
才华街站（新干线边）
6
团结村路站（福客茂边）
7
徐东一路站（销品茂边）来自8徐东一路站（新世界边）
9
欢乐谷站（欢乐谷边）
10
武汉天地站（天地写字
楼边）
1
10
2
3
9
5
4
6
78
PART 3
解决、执行
搜房硬广
搜房首页硬广费用较高且广告位太多，投入过大，建议投放新闻页。配合搜房活动炒作
12% 10%
目前成 交比率
7.3%
月来访目标
200 500/认筹
120个 250 200
周来访 目标 50 125
63 50
日均上 访量
6-7组
17-18 组
8组
6-7组
目前日 均来访
8-9组
PART 2 现阶段主要问题
来电来访不足，来访质量不高，成交比率低
开年共计来访231组，成交17组，成交比为7.3%
江尚开盘前营销策划报告
2015.3
目录
第一部分 ：目标及分解 第二部分 ：现状、问题 第三部分 ：解决、执行
PART 1
目标
6.30日前去化130套 总目标：130套
3月
目标
20套
4月
5月
60套
目标分解
30套
6月 20套
月份
3月 4月
目标销 售套数
20
60
5月 30 6月 20
成交 率
10% 12%
循礼门户外换成三个一主形 象+4#认筹信息，29日之前 上线
新生路户外靠近隧道面换成 三个一主形象+4#认筹信息， 29日之前上线
PART 3
解决、执行
电梯框架
目前点位较少，点位位置一般。建议更换选择方式及点位，选取600个门洞一个月内滚动 投放。
点位选择
电梯框架 选取新点位 选取原则：以徐东片区为核心向外扩散， 覆盖区域内高档社区及商住楼 释放信息： 第一周~第二周：三个一主形象+认筹信 息+系列活动预告 第三周：活动主形象+认筹信息 第四周：开盘主形象+开盘信息 要求：3.29日之前上线
已有渠道
建议新增 渠道
线下
商圈派单 竞案拦截派单 社区巡展 加油站派单 经纪人带看 短信群发（建议取消） 暖场活动 网络炒作 楼体喷绘 项目围挡 电影包场、电影贴片 商圈巡展 外展点
PART 3
解决、执行
户外
目前出街的均为绝不退居二线形象画面，认筹阶段需更换
宜家户外
循礼门户外
新生路户外
宜家靠近车站这块户外换成 三个一主形象+4#认筹信息， 29日之前上线
硬广位置要求：首页皇冠持续每周一至周五上线，左侧释放活 动信息，右侧释放销售信息
PART 3
解决、执行
候车亭广告
户外有限，增加公交车站候车亭广告，配合释放认筹开盘信息 选点原则：附近商圈人流集中站点，竞案项目附近站点。建议投放20-30块，29日上线。
编号
必选车站
1
建二站（建二商场边）
2
余家头站（融侨城边）
PART 3
解决、执行
解决来访客户质量问题——广告表现销售力
三个一主形象，认筹阶段各渠道以该形 象全部更换上线
现有推广主题与形象 1、绝不退居二线 2、一线江景+一环地段+一流品质=11000
目前出街的推广以绝不退居二线为主， 认筹阶段需全部更换为三个一主题， 强调销售力，释放销售信息。
PART 3
人员要求
5
留电要求
每人每天留电5 组
带看要求
每人每天带看一组
时间
周六周日
周带看
10
竞案拦截
加油站派 单 社区巡展
经纪人带 看 新浪云call 客
奥山建二商圈
2
华润橡树湾、绿地国际金融城、航天首府、 联发九都国际、东原时光道
徐东大街、秦园东路
7（橡树湾、时 光道两人其余项 目一人）
4
九坤秦南都汇、都市经典、欧洲花园、武铁 佳苑、美林青城、梦湖水岸、华润凤凰城、 蓝湾俊园、凯乐花园、君临天下、万科润园、 时尚馨都、虹琦花园、绿雅境、临江社区、 长城嘉苑、紫金苑、沙湖金港苑、佳馨花园、 省电力社区
每个社区2人
/
/
每人每天留电5 组
每人每天留电2 组
每人每天带看一组
橡树湾、时光道每天每 人带看一组
每人每天留电5 组
每个社区每天 留电20组
每个站点每天带看一组 每个社区每天带看一组
/
每天带看一组
/
/
每天提供10组 每周5组电转访
意向客户电话
每周新浪各渠道带看来访量任务共计为83组
周六周日
4
周一至周日
PART 3
解决、执行
仅介绍渠道来访客户成交率较高
户外带来一定的来电与来访，但无成交。来访介绍占比9%，成交介绍占比46%。说明介绍客户质量相对最高，线 上及线下所有渠道带客质量均相对较低。故深挖老业主及未购客户势在必行。
取样：17组成交
取样：17组成交
取样：34组来电
取样：233组来访
客户满意度维 系方案
来电量差，来访量一般偏低，成交率差
来访客户质量不高，客户资源浪费
项目推广渠道有限导致来电量明显不足，来访量属于 市场正常偏低水平
当务之急：增加客户量与质的同时提高成交比率。
PART 2 现阶段主要问题
解决办法
• 解决质的问题——广告表现诉求准确 • 解决量的问题——线上广告投放到位、线
下拓客渠道铺开并到位 • 解决成交比率的问题——销售提升
PART 3
解决、执行
银行LED
目前新形象尚未上线，上画速度慢。要求在29日之前完成新画面安装上线
三帧画面： 一帧：绝不退居二线主形象 一帧：三个一主形象 一帧：认筹信息 三帧画面各5S，配音 要求3.29日501个点位全部安装到位
PART 3
解决、执行
新浪硬广
要求认筹期间每周工作日持续上线，广告位均在首页！
解决、执行
解决来访客户量问题——渠道推广到位
现有渠道保持，线上新增候车亭、搜房硬广。线下新增外展与巡展。
已有渠道
建议新增渠 道
线上
户外 电梯框架 金融网LED 新浪硬广 候车亭广告 搜房硬广
Ø由于线上投放渠道太少，特别是户外大牌较少，建议 新增车站候车亭广告作为对户外的补充。 Ø报广费效比太低，本次开盘暂不考虑。 Ø搜房网有一定效果，建议投放硬广，与搜房深度合作 Ø线下新增外展点与巡展点。
49
周六周日
4
周六周日
4
，每天两个社区
周一至周日
7
周一至周日
5
带看客户质量要求：有购买住宅产品意向，能接受11000的价格，愿意参观样板间，愿意留客户信息，四者同时满足 视为有效客户，有效客户额外奖励带看人员50元