一般工程项目常用评标报价计算模型的分析
百分制评标法
百分制评标法（A+B值评标法）)A+B值评标法A+B值评标法是由招标人编制一个标底A，舍去投标商高于A值+n％和低于A值一m％的报价后，计算其他各有效投标商的平均报价B=(B。
+B。
+…+B。
)／n，计算出评标的复合标底公式：C=（A+B）÷2×K式中：卜评标的复合标底；A——业主编制的标底；B——有效投标商的平均报价；K---下浮利系数C---评标总价D---最优报价U---预期价G为固定报价、暂定金额、暂列金额和备用金之和在复合标底C的+n％～一m％范围内的报价为第二轮有效报价，可进入评标阶段。
评标时对+n％～一m％区间的不同区段赋分。
如：以复合标底的K为满分100分，报价每高于此值1％扣5分，每低于此值1％扣2分，以得分高的报价为最优报价。
这种方法兼顾了招标人(业主)的期望和市场实际生产力水平(即投标商的期望)，便于理解和操作；假如业主标底泄露出去，也不会带来太大的不良后果，～定程度上杜绝了暗箱操作，有利于投标商公平竞争。
针对这种评标办法的报价技巧是：根据评标办法分析，要想确定最优报价，至少有两个未知数——业主标底A和投标商有效报价的平均数B；而要进一步确定B又有n个未知数B。
、B。
、…B。
，所以，要想在开标前确定最优报价D，是不可能的；但是有一个基本原则，即不仅要保证报价B。
在业主标底A的+n％和--m％间，还要保证B；最接近最优报价D-=C×K。
设定自己的预算水平与业主相当，令预期价U=A。
根据以上分析，首先用极限原理定性地确定最优报价范围，然后再根据概率分析和心理分析建立数学模型定量地估算出最优报价D-。
(1)极限分析：设定业主标底A(已知)=自己预算价u。
首先第一轮有效范围为：上限＝0.98×(A-G)+G下限=0.90×(A-G)+G(2)概率分析：由于业主标底A是未知的，且各投标商对工程情况熟悉程度不同、材料价格调查的准确性不同、施工方法、预算水平等不同，必然引起投标商预浙江大学硕士学位论文基于博奔论的施工企业投标报价行为研究算u各不相同，最终仍会有个别投标商报价出围，入围的投标商报价也会围绕D。
建设工程招标评标模型研究及应用
２ ． Ｏ ｆ ｆ ｉ ｃ ｅ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ Ｆ ｉ ｎ ａ ｎ ｃ ｉ ａ ｌ Ａ ｆ ａ ｉ ｒ ｅ ｓ ， Ｈ ｅ ｂ ｅ ｉ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ｏ ｆ Ｅ ｎ ｇ ｉ ｎ ｅ ｒ ｒ ｉ ｎ ｇ ， Ｈ ｅ ｂ ｅ ｉ Ｈ ａ ｎ ｄ ａ ｎ ０ ５ ６ ０ ３ ８ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
Ｖ０ １ ． ３ ０ Ｎｏ ． ２
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文章编号 ： １ ６ ７ ３—９ ４ ６ ９ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ２— ０ １ ０ ３— ０ ３
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ６ ７ ３— ９ ４ ６ ９ ． ２ ０ １ ３ ． ０ ２ ． ０ ２ ６
Ａ ｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ： Ｃ ｕ ｒ ｒ ｅ ｎ ｔ ｌ ｙ ， ｔ ｈ ｅ ｂ ｉ ｄ ｄ ｉ ｎ ｇ ｓ ｙ ｓ ｔ ｅ ｍ ｉ ｓ ｗ ｉ ｄ ｅ ｌ ｙ ｉ ｍ ｐ ｌ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ｅ ｄ ｉ ｎ ｃ ｏ ｎ ｓ ｔ ｒ ｕ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｐ ｒ ｏ ｊ ｅ ｃ ｔ ｓ ．Ｉ ｔ ｉ ｓ ａ ｃ ｏ ｍ —
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建 设 工 程招 标评 标 模 型 研 究 及 应 用
何 菲菲 经济管理学 院， 河北 邯 郸 ０ ５ ６ ０ ３ ８ ； ２ ． 河北工程 大学 财务 处 ， 河北 邯郸 ０ ５ ６ ０ ３ ８ ）
1百分制评标法及其报价技巧
百分制评标法及其报价技巧百分制评标法是根据工程规模大小、复杂程度、侧重点不同等因素，分别对投标商的工程报价、质量目标、工期目标、文明施工目标、安全生产目标、施工组织设计、优惠条件、企业资质、企业业绩、企业财务状况、人员设备组织等指标赋分，总分为100分。
评标时根据评分标准对各种投标商进行评价，得分最高者中标。
在以上诸多的评分中，“工程报价”一般占40到60分，是中标与否的关键。
对工程报价的评价又分为：A标法、B标法、A+B值评标法等，这些方法基本都属于复合标底法。
①A标法A标法是由业主或招标代理人根据经批准的初步设计及概算，综合考虑投资、工期、质量三者间的关系，自主确定招标项目的标底价格并以此作为评标标底。
这种方法简单易行，基本可满足业主的预期要求；缺点是由于人为原因，保密性不高，容易引起腐败现象而漏标，或由于编标人员对市场供求状况及平均生产水平估计不完善全面，所编标底未能掌握在批准的概算范围内，往往造成标底过高或过低。
这种评标办法的报价技巧，就是要求投标商报价人员具备广博的技术、经营、预算知识和丰富的预算经验，掌握有大量的技术经济资料和相关的预算编制方法，并能揣摩业主标底编制人员的心理，站在业主的角度去编制预算和报价，尽可能地让投标预算和业主标底相吻合，从而使报价决策建立在可靠的基础上，使最终报价在最佳赋分范围，争取中标。
②B标法B标法是招标人根据批准的概算情况，舍去个别投标商根据自身竞争需要确定的不合适的投标价，取合格投标者的报价的平均值为评标标底。
这种办法确定的标底和中标单位的报价反应了市场供求关系，但较少体现业主的愿望，容易让投标人钻空子，导致标底失真，不利于竞争，通常适用于施工工艺较简单的工程。
针对这种评标办法的报价技巧主要是：掌握当期市场行情和平均生产力水平，让自己的报价尽可能接近当期平均生产力水平。
由于施工工艺相对简单或专业性较强，竞争对手往往局限在一定范围或彼此己较为熟悉，研究竟争对手以往的报价和恰当地预测竞争对手在本项目可能采用的报价是报价前应做的基本工作，也是报价取胜的关键所在。
工程项目投标中常见的问题及报价策略分析
工程项目投标中常见的问题及报价策略分析作者：郑洪川来源：《城市建设理论研究》2013年第34期摘要：近几年建筑市场的快速崛起，各类建筑项目的立项和建设，使得建筑业更是一片红火。
工程招标作为工程项目建设的前奏，工程的招投标显示出了自身的重要性。
因为建筑市场鱼目混杂，那么在投标公司的投标过程中出现了很多问题，本文通过对这些问题产生原因的分析，并且针对问题提出了一定的解决对策，对投标报价提出个人见解，以供同行参考。
关键词：工程项目投标；常见问题；报价策略中图分类号： TU723 文献标识码： A一、引言随着建筑市场的快速崛起，招投标成为每个工程立项建设的第一步，招投标的实施理顺了采购与供应商之间的关系，明确了建设单位、建筑工程招标管理机构的职能职责。
但是招标过程中存在着方法不科学、运作程序不严谨、监管措施不严格等，造成了工程施工中偷工减料、以次充好、暗箱操作、甚至出现“豆腐渣”工程等许多严重错误，建筑工程质量问题成为全社会关注的焦点。
工程的投标目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。
标价太高会失去竞争力而失标，相反，报价太低会跳出业主的标底的范围而导致废标。
所以投标时研究竞争对手的情况、企业自身的经营状况、业主情况和机会利益分析，运用决策人员的经验、知识和能力报出一个低而适度的标价，是投标取胜的一大法宝。
而决策人员决策的前提是要广泛的收集，系统积累大量信息。
施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。
根据实地调查研究，本文就工程投标过程的问题展开讨论，对投标报价展开分析。
二、工程项目投招标中常见的问题1、暗箱操作招标投标只是过程，投标公司为了拿到项目，提前做铺垫工作，招标单位招标文件上暗做手脚，量身定做，制定倾向性条款，为意向的投标单位开绿灯；或是提高招标资格条件，排斥潜在投标人，以利其意向投标单位；或是要求参加投标企业提供巨额保证金，以巨额保证金吓退不知内幕的潜在对手。
公路工程项目施工招评标决策模型研究及应用
关键 词 ：工程 管理 ； 路 工程 ；招标 ；评 标模 型 公 中图 分 类号 ： ５ ０ ３ Ｆ ４．４ 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ １ ６ ８ ２ ０ ） １ １ ２ ３ １ ７ —２ ６ （ ０ ９ ０ —０ ５ 一Ｏ
２ １ 价 值 工 程 的 原 理 ．
本， 可靠 地 实 现使 用 者 所 需 功 能 的 一 种 管 理 技术 。
可 以用数 学公 式表示 为 ：
Ｖ＝ Ｆ／ ｃ
价 值工 程是 以 提高产 品或作 业 价 值为 目的 ， 通
过有组 织 的创造 性 工作 ， 求 用最 低 的 寿命 周 期 成 寻
理 想 中标 人
投 标 报 价
式 中 ： 为研究对 象 的价值 ； 为研 究对 象 的功 能 ； Ｖ Ｆ Ｃ为研 究对象 的成本 ， 即寿命周期 成本 。
公 路 与 汽 运
总 第 １ ０期 ３
Ｈｉ ｈ ｙ ｇ ｗａ ｓ＆ Ａｕ ｏ ｔｖ ｐｌｃ ｔ ｎ ｔｍｏｉ ｅ Ａｐ ｉａ ｉ ｓ ｏ
人进 行排序 （ 评标模 型如 图 ２所示 ） 。
１３ ５
由此可见 ， 价值 工程 涉及 到 价值 、 功能 、 命 周 寿
期成本 ３ 个基 本 要素 。开展 价值 工 程 的整个 过 程 ，
就是针对产 品的功能 和成本 提 出问题 、 分析 问题 、 解
决 问题 的 过 程 。
２ ２ 公路工程项 目施工评标模型 的建立 ．
基 于价值工程 的公路工程项 目施 工招标评 标模 型由 ３ 分模型构成 ： 个 第一 ， 评标标 准模型—— 建立 施 工项 目的评价 指标体系 ； 第二 ， 次分析模 型—— 层
招投标过程中投标报价分析与技巧
招投标过程中投标报价分析与技巧摘要：投标报价分析，是在初步报价估算出来之后，分析评估初步报价的盈亏水平和风险，对各项影响报价的因素进行分析后重新调整报价，测算出比较符合客观实际的盈亏水平，给报价提供决策参考依据。
同时，分析出报价的风险因素，找出利润增长点，通过采取适当的报价技巧，规避或降低今后施工中的风险，提高项目盈利水平或掌握主动权。
本文主要分析工程投标报价的技巧，以供参考。
关键词：招投标；投标报价；分析技巧招投标报价控制是招标工作中的一项重要环节，报价过高过低都容易偏离控制范围，甚至“废标”。
如何控制和把握尺度就成为投标人追求的目标，投标策略和技巧决定着投标成败，不仅是手段，而且还是门艺术，贯穿投标竞争的始终，内容十分丰富，运用得当，能使得投标价在具有竞争力的情况下，获取最大利润，下面就列举几种实用的投标策略和技巧供参考。
1招标技巧与策略分析1.1采取有效措施，保障合理低价中标许多由地方或行业自行筹资建设的项目，利用建设市场竞争激烈，僧多粥少的有利机会，并抓住投标单位怕落标而降低报价的心理，有意压低标的价格，从而达到降低投资的目的，造成中标价的明显不合理，这种情况在跨地区跨行业的招标中显得尤为突出。
以合理低价中标，是业主保障工程顺利进行合理节约投资的最佳方法。
为实现这个目标，业主必须在所编制招标文件中对投标报价进行正确引导。
1.2有效防范围标、串标等不正当竞争一些投标企业为了获得某项工程中标，以利益共享为手段，采用轮流坐庄的形式进行联合，中标者所损失的仅是在联合过程中承诺的那部分利润，这部分利润与工程实施取得的利润是有剩余空间的；如果大家都没有中标，也不会造成很大损失。
在工程招标中，为有效防范围标、串标等不正当竞争行为，可以采用降低投标企业资格条件要求，以满足工程需要为准，不盲目提出一些条件加以限制。
对一般技术性不是要求很高的工程项目，取消资格预审，允许符合资质条件的企业都来参加投标；对需要进行资格预审的复杂的工程项目，资格预审条件也可以放宽，以增加投标企业数量，增大围标难度，同时大幅增加围标、串标成本。
四种工程常用的评标办法(含直线内插法)
四种工程常用的评标办法介绍大国发表于 2006-5-30 17:02:00四种工程常用的评标办法介绍合理低价法、最低评标价法、综合评估法、双信封评标法1、合理低价法方法简介：评标委员会对通过初步评审和详细评审的投标文件，按其投标价得分由高到低的顺序，依次推荐前3名投标人为中标候选人（当投标价得分相等时，以投标价较低者优先），招标人可以设定投标控制价上限（取消下限，取消技术评分）。
适用范围：除技术特别复杂的特大桥和长大隧道工程外，采用合理低价法进行评标。
注意事项：招标人在出售招标文件时，应同时提供“工程量清单的数据应用软件盘”，“工程量清单的数据应用软件盘”中的格式、工程数量及运算定义等应保证投标人无法修改。
2、最低评价法：方法简介：由评标委员会推荐通过初步评审和详细评审且评标价最低的前三个投标人为中标候选人。
出现低于正常报价15%以下时，需要证明，否则作废标处理。
如果中标，需要增加现金担保。
适用范围：使用世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织贷款的项目和工程规模较小、技术含量较低的工程采用最低评标价法进行评标。
注意事项：建议招标人设立标底，严格控制低价抢标行为，标底应在开标时公布；在签定合同时要特别明确施工人员、设备的进场要求、工程进度要求，以及违约责任和处理措施。
3、综合评估法方法简介：评标委员会对所有通过初步评审和详细评审的投标文件的评标价、财务能力、技术能力、管理水平以及业绩与信誉进行综合评分，按综合评分由高到低排序，推荐综合评分得分最高的三个投标人为中标候选人。
分有标底方式（标底应在开标时公布，在评标过程中仅作为参考，不能作为决定废标的直接依据。
）和无标底方式（与03范本相同）。
适用范围：本办法仅适用于技术特别复杂的特大桥梁和长大隧道工程。
注意事项：建议招标人设立标底，或设定投标控制价上限。
4、双信封评标法方法简介：报价、清单与商务、技术标分别密封，分两次开标，先开技术标和商务标，评出前三名，再开报价标（与03范本相同）。
四种工程常用的评标办法（含直线内插法）
四种工程常用的评标办法介绍大国发表于 2006-5-30 17:02:00四种工程常用的评标办法介绍合理低价法、最低评标价法、综合评估法、双信封评标法1、合理低价法方法简介：评标委员会对通过初步评审和详细评审的投标文件，按其投标价得分由高到低的顺序，依次推荐前3名投标人为中标候选人（当投标价得分相等时，以投标价较低者优先），招标人可以设定投标控制价上限（取消下限，取消技术评分）。
适用范围：除技术特别复杂的特大桥和长大隧道工程外，采用合理低价法进行评标。
注意事项：招标人在出售招标文件时，应同时提供“工程量清单的数据应用软件盘”，“工程量清单的数据应用软件盘”中的格式、工程数量及运算定义等应保证投标人无法修改。
2、最低评价法：方法简介：由评标委员会推荐通过初步评审和详细评审且评标价最低的前三个投标人为中标候选人。
出现低于正常报价15%以下时，需要证明，否则作废标处理。
如果中标，需要增加现金担保。
适用范围：使用世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织贷款的项目和工程规模较小、技术含量较低的工程采用最低评标价法进行评标。
注意事项：建议招标人设立标底，严格控制低价抢标行为，标底应在开标时公布；在签定合同时要特别明确施工人员、设备的进场要求、工程进度要求，以及违约责任和处理措施。
3、综合评估法方法简介：评标委员会对所有通过初步评审和详细评审的投标文件的评标价、财务能力、技术能力、管理水平以及业绩与信誉进行综合评分，按综合评分由高到低排序，推荐综合评分得分最高的三个投标人为中标候选人。
分有标底方式（标底应在开标时公布，在评标过程中仅作为参考，不能作为决定废标的直接依据。
）和无标底方式（与03范本相同）。
适用范围：本办法仅适用于技术特别复杂的特大桥梁和长大隧道工程。
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取以最低报价 中标原则为主的评标体 系。 当然，综合评价最优 中标原则应 当予以保 留，因为在建设项 目 的招标 中，包括勘察、设计、监理或其他复杂的施 工项 目 等招标是无法采用以最低报价 中标原则的，在 这些招标 中， 投标人的竞争并非主要集中在价格方面， 因此 ， 只能采用综合评价最优 中标原则。
（ ） 个 最 低 标 的 平 均 成 本 价 法 三 三
加入 Ｗ Ｏ后 ， Ｔ 国外 的工程承包商必然会进入我 国建筑市场 ， 根据国际上低价 中标的惯例 ， 还可选择投
标 人 中三个 最低 标 的成本价 的平 均数 作 为评判 投标 人 的投标 报价 是否低 于其 成本 的标 准 。
以上三种方法适用于不 同的情况， 同时， 这些方法也不尽完善 ， 还有待业 内 士一同继续探讨。随着我 人
率计算 ， 一般可考虑控制在 ９％一９ ％ 内。 ２ ５之
２ ． 有标底 ， 当设 且标底 与各 投标 人 的成本 价均 能从 报价 中分 析 出来 时 ， 采用 以标 底成本 价 与投标 人 的 可 平均 成 本价 各 占一定 的 比例 作为 合成 成 本价 ， 乘 以一个 修 正 幅度 系数 ， 为参 考 值 ， 行评 判 。具体 做法 再 作 进
《 改进评标 办法 提高招投标质量问题的探讨》作者 ： 姚军平
委员会 认可 的相 关材 料 ， 则应 判定 其属 于 “ 以低 于成本 的报 价竞 标 ” 之列 。 采 用此 方法 时 ， 对社会 平 均先进 成本 准确 性 的要求 很 高 ， 为它 直接关 系到投 标人 的利益 。另 外 ， 于 因 对
那些不是明显低于社会平均先进成本的投标报价必须进行认真分析， 不能只是进行简单的比低成本价去掉 ， 剩余的投标人 的成本价计算平均值后 ， 再将标底成本和投
标人 平 均成 本 分别 乘 以相 应 的权 数 （ 权 重 比例 可按 投 标人 成 本 价 的平 均值 占 ６％， 其 ０ 标底 成 本价 占 ４ ％ ０ 设 置 ）再乘 以一个 修 正 幅度 系数 ， ， 其计算 式 为 ： 评 判标 准 ＝［ 标底 成本 价 ×权数 ＋ ∑投 标人 成本 价 ／一２ Ｘ （ ｎ ） 权数 ］ 幅度 修正 系数— — （ ） × ２ 式 中： 为投标 人个 数 ； 修正 系数 同公 式 （） ｎ 幅度 １。 当投 标人 的成 本价 低于 上述评 判值 时 ， 应判定 该投 标人 以低 于成 本 的报价竟 标 。 就
（ ） 会 平 均 先 进 成 本 价 法 二 社
当没有 标底 或从 投 标报 价 中不 易分 析 出成 本 价 时 ，由造 价管 理 部 门或 权威 机 构发 布 社会 平 均先 进 成
本， 以此作为一个参考值。当投标人的投标报价大于或等于社会平均先进成本时， 应该判定为不属于“ 以低 于成本的报价竞标” 之列 ， 应被推荐为中标候选人 。反之， 当投标人的投标报价小于社会平均先进成本时， 就 表明其报价极有可能低于其成本 ， 就应要求其提供有关材料以证明其成本的真实性 。若其无法提供被评标