SYB(第八步)
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SYB第八步创业制定利润计划
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2019/10/21
参考答案 15
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
现金流量计划
做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页
参考答案
课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容
2019/10/21
36
五、资金来源
想一想
2019/10/21
37
2019/10/21
38
经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的 确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来
销售 月份
情况
6
7
8
9
10
11
项目
销售量
1
2
4
6
8
10
平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800
月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000
课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容
2019/10/21
31
四、制定现金流量计划
1、制定现金流量计划的意义
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
11
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
syb第八步课程设计
syb第八步课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握syb第八步课程的基本概念和核心理论，与课本知识紧密结合。
2. 学生能够描述并解释课程中所涉及的关键学科知识点，如相关的公式、原理和实验方法等。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，独立完成syb第八步课程的实验操作，提高实践能力。
2. 学生通过课程学习，培养分析问题、解决问题的能力，提高创新思维和团队协作能力。
情感态度价值观目标：1. 学生在学习过程中，培养对学科知识的兴趣和热情，形成积极的学习态度。
2. 学生通过团队合作，学会尊重他人、倾听意见，培养良好的沟通能力和团队精神。
3. 学生能够认识到所学知识在实际生活中的应用价值，树立正确的价值观。
课程性质：本课程为理论与实践相结合的课程，强调学生的动手实践能力和问题解决能力的培养。
学生特点：学生处于掌握基本理论知识、提高实践能力的阶段，对新鲜事物充满好奇，具有一定的求知欲。
教学要求：教师应关注学生的个体差异，充分调动学生的积极性，注重理论与实践相结合，引导学生主动参与课堂讨论和实践活动，提高学生的综合素养。
通过分解课程目标为具体的学习成果，为教学设计和评估提供明确的方向。
二、教学内容本课程教学内容紧密围绕课程目标，结合课本相关知识，确保科学性和系统性。
教学内容主要包括以下几个方面：1. 理论知识学习：- 回顾课本中syb前七步的基础知识，巩固关键概念。
- 学习syb第八步的核心理论，重点掌握新引入的原理、公式及其应用。
2. 实践操作能力培养：- 指导学生进行syb第八步的实验操作，包括实验步骤、注意事项等。
- 通过案例分析和实际问题解决，培养学生的动手实践能力和创新思维。
3. 教学大纲安排：- 第一周：复习syb前七步知识，为新课程学习打下基础。
- 第二周：讲解syb第八步理论知识，引导学生掌握新知识点。
- 第三周：实验操作教学，分组进行实践，提高学生的操作技能。
- 第四周：总结课程内容，开展课程评价，巩固所学知识。
SYB第八步创业制定利润计划
使 用 逐渐损耗
报 再生产需要
新的固
固
价
废
定
值
定资产
资
购买
产
价 逐步转移
新 产
通过销售
企业的
值
品
现金
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
阅读夫妻创业故事（二十六）第 44页
价格比较
做练习19 （P89页） 盈亏平衡点分析 制定你的产品或服务的销售
价格
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义： 在销售预测的基础上，根
据销售量测算出
销售收入＝销售量×产品价格
销售收入。销售 收入等于销售量
乘以产品价格。
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
参考答案：
习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的 成本
信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售
和销售成 月份
情况
6
7
8
9
10
11
本项计目 划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答
案销) 售 量 1
2
4
6
8
10
平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800
月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000
创业 资金
利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。
SYB第八步创业制定利润计划
预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。
很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。
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52021/3/31
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
教学重点和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
12021/3/31
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
22021/3/31
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
参考答案
02021/3/31
习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
12021/3/31
22021/3/31
四、制定现金流量计划
1、制定现金流量计划的意义
很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。
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52021/3/31
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
教学重点和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
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第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
22021/3/31
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
参考答案
02021/3/31
习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
12021/3/31
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四、制定现金流量计划
1、制定现金流量计划的意义
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300只产品的含税销售额为300 × 1.59=477
元
2020/10/15
23
教材第63页表的左上角
3月 4月 5月
6月
含 税 销 售 477 954 1272 1590
收入
增值税 27
54 72
净 销 售 收 450 900 入
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除
增值税的净销售收入=477 － 27=450元
2020/10/15
13
做第124页练习29 学习更多有关折旧、成 本和价格的知识
▪ 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 ▪ 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品
折旧率。
2020/10/15
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▪ 请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的 总成本中每一件的材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
•（2）增值税税率为6%，应纳增值税= 净销售收入×6%
2020/10/15
22
（3）三月份销售量为300，产品税前单价 1.50元则销售额=300 × 1.50=450元
应纳增值税6%，则应缴税款450×0. 06=27元
Hale Waihona Puke 把300只产品的27元增值税打进单价， 27/300=0.09元
所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元
售量 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单
价 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销 售额(收 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908
2020/10/15
7
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
2020/10/15
8
例如：一把椅子的制造成本是20元， 加20%的 利润出售，定价该多少呢？
答： 定价为 （1+20%） ×20元=1.2 × 20=24元
2020/10/15
9
下列所需的支出就是你产品/服务的 成本
复习上一步
2020/10/15
1
第八步 制定利润计划
2020/10/15
2
第八步的学习目的
▪ （1）懂得利润来自产品销售收入与产品 成本的差额。
▪ （2）学会成本计算和制定价格的方法。 ▪ （3）进一步学习销售预测的方法。 ▪ （4）学习制定现金流量计划。 ▪ （5）知道如何筹集资金。
2020/10/15
2020/10/15
11
•其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而 造成的也称为“折旧”。
• 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说 如下表所示：
固定资产类型
工具设备 机动车辆 办公家具
店铺 工厂建筑
每年折旧率
20% 10% 20% 5% 2%
2020/10/15
12
•（2）变动成本——随着产品/服务的量 的增加而递增的成本。
2020/10/15
15
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率 是20%，他的折旧/每月是
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5 × 12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格
入)
2020/10/15
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预测销售量时要记住：开业头 几个月销售量不会高，而后也 不能对销售量作过于乐观的估 计。
2020/10/15
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三、制定销售和成本计划
▪ 读第62页故事（二十八），看懂朱砂泥 作坊的销售成本计划。
2020/10/15
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•作这个销售成本计划的素材是：
•（1）三月至十二月的销售计划和含税 销售收入额（见61页上的表格）。
•现在我们讨论一下，他的工厂为什么赔钱。
2020/10/15
5
企业打算盈利先要做好下面这些事：
▪ 制定销售价格 ▪ 预测销售收入 ▪ 做销售成本计划 ▪ 制定现金流量计划
2020/10/15
6
一、确定商品价格：
▪ 你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是 80元，你的毛利是20元，所以说： ▪ 利润=销售价格—成本
3
▪ 走完前面的七步，考虑一下你的企业一旦 运转起来能赚钱吗？
▪ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”
2020/10/15
4
•张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。 他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖， 每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个 月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆 的促销活动来增加他的销售额。结果是他 的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。
4月、5月以后至12月可类推
2020/10/15
24
3月
4月
原材料
每个工艺品原材料价为
(400+60+120)/1200=0.4833 元/件
(参见教材 59 页)
145
290
3月份销售300个，原材料价=300 ×
0.4833=145元，余类推
2020/10/15
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利润=净销售收入-总成本 =14850－12635=2215元 =（ － 480 － 175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入） =2215+6000=8215元
是1468 ×(1+0.25)=1835元≈1800元(取整数)
2020/10/15
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(2)竞争比较价格
▪ 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在 加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了。
▪ 读第60页故事（二十六）注意商贩的毛利计 算方法。
2020/10/15
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二、预测销售收入
▪ 材料
工资和职工福利
▪ 办公用具和邮费 广告
▪ 房屋租金 律师和会计事务
▪ 水、电、气 燃料
▪ 维修
折旧
▪ 银行费用 电话
▪ 保险费用 营业执照
2020/10/15
10
▪ 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动 成本。
▪ （1）固定成本——企业的固定支出，不因产品/ 服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等 等。
（1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据
来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月
销售额。
2020/10/15
18
读第61页黄亮和李燕的故事（二十七） 看他们的销售预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 预测销