世界第一销售大师乔吉拉德告诉你：高效销售的“250定律”
世界第一销售大师:乔吉拉德告诉你：高效销售的“250定律”
据悉，吉拉德（JoeGirard）是“世界上最伟大的销售员”，他的销售“250定
律”对每一个希望创造销售奇迹的人来说都有其意义。每一位与你做生意的顾客
都可能代表着250名潜在顾客。如果你的服务出色，你的每位顾客就有可能推
荐另外250人与你做生意；反之，如果你的服务拙劣，你就会塑造出250个敌
人。了解了之后，聪明的销售员当然知道自己应该怎么做。
吉拉德（JoeGirard）35岁破产，走投无路之下去做了一名汽车销售员。当
时，他跑遍了各大汽车经销店，以求得一份工作。最后，一位销售经理告诉他，
“其他的销售人员不希望多增加人手，因为那将使‘蛋糕’的份额更小。我每增加一
位销售员，就必定会减少他们向走进汽车展厅的客户推销的机会。”所以，吉拉
德冲动地说，“好的，没问题。我不向那些走进展厅的顾客销售汽车。我会去找
顾客。”
然而，第一天上班他就很快意识到，自己去找顾客比他想象的要困难得多。
起初，他从当地电话簿中撕下了两页个人电话联系表，并向列表中的人打电话。
然后，他想起企业会购买卡车，所以他又撕下了两页商用电话联系表。他打了整
整一天的电话，但一无所获。
那天傍晚时分，其他销售人员已经下班后，吉拉德独自一人待在汽车展厅里。
一位顾客走了进来，吉拉德打量着他，觉得有机可寻。其他人都走了，所以他也
算不上违背承诺。
吉拉德做成了这笔生意。正因为此，他得以向那位销售经理借到了10美元，
买了一袋食物带回去给妻儿吃。他就这样开始了自己的事业。
但是他知道，这种漫无目标地打电话，以图偶然发现潜在顾客的方式非常低
效。他需要找到方法来招徕顾客。正如他在其著作《如何将任何东西卖给任何人》
中所述，“你能取得的最大优势是，找到一种接近顾客并向顾客销售的好方法。”
但漫无目标地打电话并不是一种有效的方法。
吉拉德成为汽车销售员后不久，一位好友的母亲过世了，他来到殡仪馆悼念。
在天主教葬礼仪式上，派发弥撒通知单（Masscards）是一道标准的程序，弥撒
通知单上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德见过弥撒通知单已有多年，但他
从未想过太多。然而，这一次他认真思考起来。印制这些弥撒通知单的成本一定
很高。葬礼策划者是如何知道需要印多少张的呢？他提出了这个疑问，“那只不
过是经验数据，”葬礼承办者告诉他。
简单而高效的“250定律”
不久以后，吉拉德向一位开办殡仪馆，主要为新教徒服务的顾客销售了一部
汽车。完成交易后，他向这位顾客询问一场葬礼平均有多少位参加者。“大约250
名，”对方答道。
此时，一个念头闪现在吉拉德的大脑里：这儿存在一条有效的规律，他可以
运用这条规律为自己的事业服务。
这条规律便是：大多数人的一生中都有250名重要的、有资格被邀请参加
其葬礼的相关人员。这条规律非常简单，但它真的非常有效。
我们也可以从这个角度看待“250定律”：每一位与你做生意的顾客都代表着
250名潜在顾客。如果你的服务出色，你的每位顾客就有可能推荐另外250人与
你做生意；反之，如果你的服务拙劣，你就会塑造出250个敌人。从长远来看，
给顾客提供持续、出色的服务—强化与顾客的关系，公平地对待他们，并满足他
们的需求—将会使销售工作容易许多。
葛闻华点评：做好客户体验，客户就会形成转介绍，并再也离不开你--《互
联网思维魔力营销》。
对吉拉德而言，这只不过是个简单的数字游戏：假如你遇到的顾客当中，
通常有半数与你做成生意，而你每个月能够遇到100位顾客，那么你每个月将
做成50笔生意。如果每个月能够遇到200位顾客，你的销售额将会提高一倍，
即使你没有采取其他的特别措施。
“可以肯定的是，你能够吸引更多的顾客，”吉拉德解释道，“而且，即便他们
的购买频率和数量不变，你的销售额也将逐步攀升。”
将满意顾客变成推荐人
显然，不论你做的是大生意，例如涉及的金额达数百万美元，或者只是向社
区中的顾客进行一次性的销售，“250定律”都是可行的。
但是，该规律存在一个更为重要的因素。一位满意的顾客可以给你推荐其他
的顾客，从而大大缩短你的销售周期。每位顾客都有一定的影响圈，其中许多人
都可能成为你的顾客。将这些顾客变成“推荐人”意味着当新的潜在顾客到来，并
询问谁是吉拉德时，他们已经具备了做你的准顾客的资格，甚至已经准备好要买
你的东西了。
但是，为了将满意的顾客转变成推荐人，吉拉德意识到他必须采取行动。他
必须培养并维持与顾客的关系。
例如，在售出一辆汽车几周后，他会电话联系买主，询问汽车的使用状况如
何。“你可能会认为这是自找麻烦，”他说，“但对我而言，这是在寻找和确保未来
的销售机会。”即使这位顾客真的遇到问题，吉拉德也希望了解相关情况，以便
找到相应的解决办法。
此外，吉拉德每月都会向其客户名单上的每个人寄送慰问卡。例如，在一月
份，他会向每位顾客寄送新年贺卡。他会在卡上写上“Ilikeyou”（我喜欢你），并
签上自己的名字。他也会贴上带有他所服务的经销商的名字和地址的标签。他这
样做的目的是为了吸引顾客打开卡片，看看其中的内容，并看到他的名字和微笑，
而不会像收到垃圾信件后那样直接丢到垃圾桶里。因为他知道，这些顾客最终会
需要换新的汽车，他希望那时他们的脑海里会首先想到这个名字：吉拉德。
乔吉拉德的销售秘诀
乔·吉拉德销售秘诀乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
”二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
世界第一名的销售大师
世界第一名的销售大师世界第一名的销售大师世界大师--乔吉拉德口吃的贫民窟小孩，变成全球最伟大的销售员——我的头衔叫MONEY35岁走投无路之际，跑去当汽车业务员，几年内就创下汽车销售的金氏记录，迄今无人能打破；乔吉拉德的传奇故事，不但是业务员必读的圣经，也是成功学的活教材乔吉拉德JoeGirard 他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。
翻开1977年的金氏世界纪录345条『最伟大销售员』一栏写着：『美国密执安州底特律市的乔吉拉德于1973年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录。
』一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是13001辆；而且每月最高销售纪录174 辆，连续 12 年平均每日售出 6 辆车。
在象征汽车业最高荣誉的美国底特律汽车名人堂里，200余位汽车工业先驱或主导汽车发展的精英列名其中，像是褔特汽车创办人享利褔特、本田汽车创办人本田宗一郎，而乔吉拉德是唯一列名其中的汽车业务员。
以销售汽车创下四项金氏世界纪录乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，销售汽车总量的纪录保持者。
金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。
一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！从小，乔吉拉德就展现出销售员天生骨子里最原始的不放弃精神，他发现推销是一种乐趣，而且只要能和越多人谈上话，他的推销成绩就越好。
35岁走投无路偶然入行卖车乔吉拉德在35岁之前却是个彻底的失败者，有严重的口吃的他做过小偷，在警察局拘留室待了一晚后，才知道自己连小偷这行都干不了。
25岁前换过30几种工作，好不容易遇到贵人，在退休时把营建事业移交给他，然而过于相信别人，让乔吉拉德在35岁时不仅赔尽家产，还负债累累。
在走投无路之际，他央求一个汽车经销商朋友给他个机会，工作第一天就卖出他人生的第一辆汽车，成为他从人生谷底翻升走向巅峰的转折点。
乔吉拉德坦言：「因为没有地方可去了，只好向上！」他之所以会想尽办法卖车，都是为了钱、钱、钱，生活的逆境反而激发出他灵魂里很深的不放弃与热情及不想让自己和妻儿抬不起头的斗魂。
250定律
该有的 都有！
基本的需求 (Basic) 期望的需求 (Expects) 就是…..
对!对!!对!!! 这就是我要的源自哇!帅呆了!! 连这个也做 得到!
未说出的需求 (Unspoken)
惊喜的需求 (Exciters)
250定律
美国著名推销员拉德在商战中总结出了“250 定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲 朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味 着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一 名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律 有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。 由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待 身边的每一个人，因为每一个人的身后，都有一 个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人， 就像拨亮一盏灯，照亮一大片。
乔吉拉德的故事
乔吉拉德的故事及经典语录2011-03-16 15:08:28| 分类：经典语录| 标签：|字号大中小订阅世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。
这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。
乔吉拉德49岁时便退休了。
那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。
三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。
“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。
我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。
我用我的方式成功。
”乔吉拉德说。
推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。
多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。
”所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。
每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。
出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。
人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。
汽车销售案例
乔·吉拉德：创世界纪录的推销员案例介绍：乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。
他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。
那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250 定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。
”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
乔吉拉德的销售技巧学习感悟
乔吉拉德的销售技巧学习感悟乔吉拉德的销售技巧和感悟销售技巧：乔•吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6 年平均售出汽车1300 辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?一、250 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔•吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。
”二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中; 在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔•吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
汽车销售大王乔吉拉德
汽车销售大王乔吉拉德推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
以下是店铺为大家整理的汽车销售大王乔吉拉德相关内容，希望对读者有所帮助。
汽车销售之王乔吉拉德的销售技巧乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
”二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
乔吉拉德的故事告诉我们什么道理
乔吉拉德的故事告诉我们什么道理?
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
12条成功要诀
1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备
2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭
3.视乎场合及对象穿著合适衣履
4.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环
5.用心聆听
6.展示微笑
7.保持乐观乔·吉拉德
8.紧记"马上回电" 9.自己总结出经典的“250定律”。
10.切忌过高收费11.支持你所卖的产品12.从每一项交易中学习。
乔吉拉德
乔〃吉拉德其人
乔〃吉拉德，1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事起就开始工作挣钱。
曾擦过皮鞋，做过报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。
35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作依然一事无成。
再往后他开始步入推销生涯并成为全世界最伟大的推销员，连续12年荣登<<世界吉尼斯记录大全>>世界销售第一宝座。
他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆车。
乔〃吉拉德，同时也是全球最受欢迎的演讲大师。
他的销售秘诀——
250定律：不得罪一个顾客；
名片满天飞：向每一个人推销
建立顾客档案：更多地了解顾客
猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
推销产品的味道：让产品吸引顾客
诚实：推销的最佳策略；
每月一卡：真正的销售始于售后。
最伟大销售员乔吉·拉德的七大推销秘诀
最伟大销售员乔·吉拉德的七大推销秘诀一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
”在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。
说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。
如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
实施猎犬计划的关键是守信用—一定要付给顾客25美元。
乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
猎犬计划使乔的收益很大。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。
乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。