商业综合体招商思路方案ppt
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商铺招商企划ppt课件
26
租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
特大型城市综合体开发全程PPT课件
特大型商业综合体开发全程解密
模块一：城市商业中心(特大型城市综合体)的优势
土地成本 政策支持力度 规模竞争和协同效应 招商优势
模块二：城市商业中心的规划定位要素
城市商业中心形成方式 城市商业中心的形态（百货、家具、数码） 交通的重要性 市场调查的目的和要点
模块三：城市商业中心的商业组合
形态研究：购物中心、百货、家居建材、数码城、酒店、办公楼
特大型商业综合体开发全程解密
特大型商业综合体开发全程解密
特大型商业综合体开发全程解密
特大型商业综合体开发全程解密
案例三、海南现代美居生活城
城际铁路站
0.5公里
本案
1.2公里
本案
特大型商业综合体开发全程解密
整体形态
特大型商业综合体开发全程解密
酒店公寓
地上建筑功能平面图
特大型商业综合体开发全程解密
原中街公交换乘中心东移的设想
中街周边150路调整示意图
特大型商业综合体开发全程解密
项目内部交通 出入口
转盘
地下车行道
停车场：8000个车位 车行道：宽12-18米 层 高： 7.3米 转 盘： 2个 出入口： 5个
特大型商业综合体开发全程解密
模块三：城市商业中心的商业组合
城市商业中心项目实例
沈阳龙之梦亚太中心，一期145万平方米商业 上海智富名品城，160万平方米商业 海口现代美居城，145万平方米商业
建筑面积 20 8 11 12 3 6
9
4 3 10 2 4 6 1 3 3 3 37 145
地上建筑面积
17
6.5
11
12
3
6
软装饰
2.5
灯饰
1.5
模块一：城市商业中心(特大型城市综合体)的优势
土地成本 政策支持力度 规模竞争和协同效应 招商优势
模块二：城市商业中心的规划定位要素
城市商业中心形成方式 城市商业中心的形态（百货、家具、数码） 交通的重要性 市场调查的目的和要点
模块三：城市商业中心的商业组合
形态研究：购物中心、百货、家居建材、数码城、酒店、办公楼
特大型商业综合体开发全程解密
特大型商业综合体开发全程解密
特大型商业综合体开发全程解密
特大型商业综合体开发全程解密
案例三、海南现代美居生活城
城际铁路站
0.5公里
本案
1.2公里
本案
特大型商业综合体开发全程解密
整体形态
特大型商业综合体开发全程解密
酒店公寓
地上建筑功能平面图
特大型商业综合体开发全程解密
原中街公交换乘中心东移的设想
中街周边150路调整示意图
特大型商业综合体开发全程解密
项目内部交通 出入口
转盘
地下车行道
停车场：8000个车位 车行道：宽12-18米 层 高： 7.3米 转 盘： 2个 出入口： 5个
特大型商业综合体开发全程解密
模块三：城市商业中心的商业组合
城市商业中心项目实例
沈阳龙之梦亚太中心，一期145万平方米商业 上海智富名品城，160万平方米商业 海口现代美居城，145万平方米商业
建筑面积 20 8 11 12 3 6
9
4 3 10 2 4 6 1 3 3 3 37 145
地上建筑面积
17
6.5
11
12
3
6
软装饰
2.5
灯饰
1.5
城市商业综合体介绍PPT培训课件
营销效果评估
对营销活动的效果进行 评估，总结经验教训，
优化营销策略。
服务管理
服务质量标准制定
制定商业综合体的服务质量标 准，确保服务水平符合客户需
求。
服务人员培训
对服务人员进行专业培训，提 高服务技能和素质。
服务流程优化
优化服务流程，提高服务效率 ，提升客户满意度。
服务质量监控与改进
对服务质量进行实时监控，发 现问题及时改进，确保服务质
对招商结果进行评估，及时调 整招商策略，以满足商业综合
体的需求。
营销策略
品牌定位
根据商业综合体的特点 和市场需求，明确品牌 定位，提升品牌形象。
营销活动策划
根据商业综合体的营销 目标，策划各类营销活 动，如打折促销、品酒
会等。
营销渠道拓展
利用线上、线下多种渠 道进行营销推广，如社 交媒体、户外广告等。
选址与定位
选址原则
选择交通便利、人流量大的地段 ，便于吸引顾客和提升商业价值 。
定位分析
根据市场需求、周边环境以及商 业发展趋势，确定商业综合体的 市场定位、业态定位和品牌定位 。
设计与布局
建筑设计
考虑建筑风格、立面材料、空间 布局等因素，打造独特的商业形
象。
室内设计
注重室内环境、氛围营造，提供舒 适、美观的购物环境。
绿色环保发展
绿色建筑
推广绿色建筑理念和技术，降低建筑能耗和环境负荷。
绿色能源
利用可再生能源，如太阳能、风能等，减少对化石能源的依赖。
绿色交通
鼓励使用公共交通、骑行或步行等绿色出行方式，减少交通排放。
多元化发展
多元化业态
01
除了传统的零售、餐饮等业态外，引入文化、娱乐、教育等多
北京华润凤凰置广场购物中心招商策划(54页)PPT课件
预计奥运经济将为北京带来——
北京城市基础设施水平提高20年—50年； 每年拉动中国经济增长0.3—0.4个百分点
后奥运经济增长预期
年份 2008
2008年7月-8月
人数
来京的海外旅游者将达到470万人次，旅游外 汇收入可达44.5亿美元。
外省市来京旅游者将新增至9100万人次，国 内旅游收入将达678亿元至850亿元。
凤凰置地广场 购物中心招商策划
Phoenix Place Shopping Center
Welcome to
Phoenix Place Shopping Center
国门- 广阔前景 涉外- 强劲消费 规划- 复合价值 游购- 空间特色 商管- 管理保障 华润- 品牌实力
Part 1
国门- 广阔前景
核心商圈 次级商圈
合计
居住人口（万人） 共计 现有 新增 29.7 24.8 4.9 69.6 53.4 16.2
99.3
办公人口（万人）
共计 现有 新增
18.5
15
3.5
21 12.6 8.4
39.5
三元桥区域内高质量消费人口数量超过15万
人口 特征
社会 经济 特征
办公人口
居住人口
多集中在25-34，男女比例均衡
燕莎中心
盛福大厦
第
三
使
馆
区 国
凤凰置地广场 购物中心
韩国住区
际 氛 围
日本企业 区加拿大
日本 美国 韩国 新加坡 以色列
德国
第三使馆区
双铁经济
第一地点、第一时间畅达各处
双轨交汇金点
地铁十号线
机铁线
凤凰置地广场
东
北京城市基础设施水平提高20年—50年； 每年拉动中国经济增长0.3—0.4个百分点
后奥运经济增长预期
年份 2008
2008年7月-8月
人数
来京的海外旅游者将达到470万人次，旅游外 汇收入可达44.5亿美元。
外省市来京旅游者将新增至9100万人次，国 内旅游收入将达678亿元至850亿元。
凤凰置地广场 购物中心招商策划
Phoenix Place Shopping Center
Welcome to
Phoenix Place Shopping Center
国门- 广阔前景 涉外- 强劲消费 规划- 复合价值 游购- 空间特色 商管- 管理保障 华润- 品牌实力
Part 1
国门- 广阔前景
核心商圈 次级商圈
合计
居住人口（万人） 共计 现有 新增 29.7 24.8 4.9 69.6 53.4 16.2
99.3
办公人口（万人）
共计 现有 新增
18.5
15
3.5
21 12.6 8.4
39.5
三元桥区域内高质量消费人口数量超过15万
人口 特征
社会 经济 特征
办公人口
居住人口
多集中在25-34，男女比例均衡
燕莎中心
盛福大厦
第
三
使
馆
区 国
凤凰置地广场 购物中心
韩国住区
际 氛 围
日本企业 区加拿大
日本 美国 韩国 新加坡 以色列
德国
第三使馆区
双铁经济
第一地点、第一时间畅达各处
双轨交汇金点
地铁十号线
机铁线
凤凰置地广场
东
商业招商方案ppt
商业招商方案ppt一、引言在商业招商过程中，一个吸引人的方案PPT是至关重要的。
这个PPT既要有吸引力又要能清晰地传达我们的商业价值。
本文将探讨如何设计一份令人印象深刻的商业招商方案PPT。
二、背景介绍在开始设计PPT之前，我们需要了解背景信息。
我们要知道我们的目标受众是谁，他们的需求是什么，我们的商业模式是什么以及我们的竞争对手是谁。
这些因素将有助于我们确定PPT的整体主题和内容。
三、商业模型在PPT的第一部分，我们应该清晰地介绍我们的商业模型。
我们可以通过图表和图表来说明我们的商业模型是如何运作的。
同时，我们可以使用一些可视化的方式来展示我们的市场规模和增长潜力。
这部分要简明扼要，但又不能失去重点。
四、市场分析在商业招商过程中，市场分析是至关重要的。
我们需要展示我们对市场的深入了解，并确定我们的目标市场和目标客户群体。
通过收集市场数据和趋势，我们可以展示我们的商业方案在市场中的独特性和竞争优势。
同时，我们也可以通过市场分析数据来证明我们的商业方案的可行性和前景。
五、产品或服务介绍这是PPT中最重要的部分之一。
我们需要清晰地介绍我们的产品或服务，包括其特点、优势和价值。
通过使用图表、图片和说明文字，我们可以让观众清晰地了解我们的产品或服务。
同时，我们还可以展示我们已经取得的成就和客户反馈，以增加观众对我们的信心。
六、竞争优势在商业招商中，我们需要强调我们的竞争优势。
我们可以通过比较我们的产品或服务与竞争对手的差异来突出我们的优势。
同时，我们也可以介绍我们的核心团队和专业知识，以证明我们具备成功的能力。
七、商业计划在PPT的最后一部分，我们应该清晰地展示我们的商业计划。
我们可以列出我们的目标和战略，同时阐述我们的市场营销策略和财务计划。
这一部分应该有具体的数字和时间表，以让观众对我们的商业计划有清晰的了解。
八、总结在商业招商方案PPT的最后，我们应该做一个简洁的总结。
我们可以再次强调我们的商业价值和竞争优势，并邀请观众进一步合作。
招商策略和招商计划实施ppt课件
降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成 联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托 顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的 代理费用。
18
招商费用使用策略：
1、 招商任务指标分解到人，成本分解到 人。
2、 关键性招商集中使用，避免零打碎敲。 2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和
奖励管理。 3、重视客户营销和关系营销，费用安排
上予以倾斜。
19
招商人员的管理
兵不在多而在精，和普通行政管理存在 很大区别，招商人员不需要整天坐在办 公室，衡量招商人员的主要业绩在于招 商成果，招商人员需要保持连续性，因 此需要良好的激励措施。
20
三、招商队伍的建立与优化 招商队伍的团队知识结构，需要事先精
24
对国外大商家招商要做好三项工作： （1） 建立大商家专题资料库 （2）了解选址条件与偏好 （3）了解大商家企业文化特点与经营特色
25
商家入场服务
招商与商业管理队伍的衔接是招商工作 后期成功的保障，供应商招商入场涉及 一系列服务内容，作为商业管理公司应 该提供一站式服务，
例如服务员统一培训、进场装修服务与 指导、协调相关部门提供上门工商执照 办理、纳税服务、相关物业管理服务。
9
第七基本原则： 特殊商户招商优惠原则。 “以点代面，特色经营”是购物中心特 别是MALL购物中心的经营特点。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科 技含量的经营单位，对它们给予优惠政 策，邀请其入场，能够起到增强文化氛 围，活跃购物中心气氛之作用。
10
第八基本原则： 租赁经营采用放水养鱼的原则。 因为购物中心经营具有长期性特点，采 用基本租金＋浮动租金与优质服务做法， 浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中 心真正做旺。这样，发展商与商户才能 一同成长。放水养鱼的原则可以理解为 “先做人气，再做生意，一起分享成长 空间"的原则。
18
招商费用使用策略：
1、 招商任务指标分解到人，成本分解到 人。
2、 关键性招商集中使用，避免零打碎敲。 2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和
奖励管理。 3、重视客户营销和关系营销，费用安排
上予以倾斜。
19
招商人员的管理
兵不在多而在精，和普通行政管理存在 很大区别，招商人员不需要整天坐在办 公室，衡量招商人员的主要业绩在于招 商成果，招商人员需要保持连续性，因 此需要良好的激励措施。
20
三、招商队伍的建立与优化 招商队伍的团队知识结构，需要事先精
24
对国外大商家招商要做好三项工作： （1） 建立大商家专题资料库 （2）了解选址条件与偏好 （3）了解大商家企业文化特点与经营特色
25
商家入场服务
招商与商业管理队伍的衔接是招商工作 后期成功的保障，供应商招商入场涉及 一系列服务内容，作为商业管理公司应 该提供一站式服务，
例如服务员统一培训、进场装修服务与 指导、协调相关部门提供上门工商执照 办理、纳税服务、相关物业管理服务。
9
第七基本原则： 特殊商户招商优惠原则。 “以点代面，特色经营”是购物中心特 别是MALL购物中心的经营特点。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科 技含量的经营单位，对它们给予优惠政 策，邀请其入场，能够起到增强文化氛 围，活跃购物中心气氛之作用。
10
第八基本原则： 租赁经营采用放水养鱼的原则。 因为购物中心经营具有长期性特点，采 用基本租金＋浮动租金与优质服务做法， 浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中 心真正做旺。这样，发展商与商户才能 一同成长。放水养鱼的原则可以理解为 “先做人气，再做生意，一起分享成长 空间"的原则。
招商思路策略PPT课件
2020/3/4
5
招商渠道类型
1、项目洽谈会。 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合
作或引进的项目，有针对性地与 商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引 有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接 进行接洽。 2、项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引 进合资、合作的项目，阐述招商项目 的特点和技术、资金要求，以期吸引 客商。 3、经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点 是层次较高，范围较大。可以是 多种行业的招商。
招商思路策略
2020/3/4
1
招商目标选择 确定招商方式与渠道 招商种类和操作方法 招商注意的问题
2020/3/4
目录
2
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的 使用权，更 好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择 要根据市场需 求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因 素：
资+150元/月午餐补贴，组员1200元/月基本工资+150元/月午餐补贴。
2.现场接待组不涉及招商指标及招商提成，但可以拿签约奖励，每签1
份合同40元，其中主管20元/人，组员10元/人。
3.现场接待组职责
（1）.以主观为核心，组员为辅助，打造好一流核心服务小组。
（2）.以良好的服务标准，认真耐心解说好苏浙大市场商铺的租赁条
选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的
一个就是目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目
前我们市场的人气可能存在一些不足