安利成功八步
VS
美容
清洁用品
四、列名单
你要把这个产品介绍给谁? 你要把这个产品介绍给谁? 你要把这个机会介绍给谁? 你要把这个机会介绍给谁? 谁的成就最高？ 谁的能力最强? 谁的能力最强? 谁的影响力最大？
朋友 同 事 同学 老师 邻居 老板 亲 戚
开始时想到的都列 如果不够，请家人 帮你列一列？最后 策划整个市场？
放对你的时间 帮应该帮的人
八、培养领导人
安利是领导人的事 业。如果没有真正 领导人，管道就没 那么安全! 那么安全! 把能力转移给领导 人，并帮他们建立 网络，才是安全的 管道系统！
成功八步
你想要迅速起步， 你想要迅速起步，得先接受我们 所教授的营销技巧， 所教授的营销技巧，这些技巧是 几十年来成百上千的成功者的经 验的结晶， 验的结晶，是行之有效的成功模 对此模式你要充满信心！ 式，对此模式你要充满信心！
一、相信 一、相信
你相信吗? 你相信吗? 你相信产品吗？ 你相信公司吗? 你相信公司吗? 安利产品质量好不好？ 安利产品价钱合不合理？ 安利公司合不合法？ 安利公司的实力大不大？ 你相信安利的制度吗？ 能否兑现领到奖金? 能否凭借此制度做大、 做稳、做久？
五、销售推荐
销售就是开口，敢比会更重要！ 自己会销售才会复制部门销售！ 用正确的方法讲制度！ 9-6-3 架构原则
六、往下扎根
发展新人的深度，教他复制市场! 发展新人的深度，教他复制市场! 深度决定你的收入和稳健的程度！ 深度让你快速发展更快! 深度让你快速发展更快!
七、寻找真正领导人
一、有企图心的人 二、有好的态度的人 三、有正确投资观念的人 四、有行动力的人 五、重承诺的人 六、有目标的人 七、优互补原则
二、为什么做安利
1、额外的收入 2、财务自由 3、自我创业 4、个人成长 5、更多的空闲时间
6、帮助他人 7、结交朋友 8、退休保障 9、留下遗产
三、自用产品
你一定要先使用产品，以生意人的角度来做。 第一时间让顾客用什么产品？因人而异，有选 择性的让顾客用产品! 择性的让顾客用产品!
营养
哪个更重要？
成功八步(李吉妹)
成功八步：[三]自用产品
准备工具
1.换用产品,体会安利产品 的卓越品质 2. 1--2 个 月 内 自 用 20 种 产 品。自用才有体会，有体会 才会分享，会分享才会销售 3.齐全的资料、光盘、示范 工具、名片、标准记录本
成功八步：[四]列名单
1：列100个名单。同学、同事、 亲戚、朋友、邻居、熟人… 2.全面发掘身边顾客资源 3.转介绍资源
行动力 自用度
可教性
成功八步：[八]培养领导人
Amway*
祝 您 成 功
2013-10-23
Amway*
李吉妹
2013-10-23
成功八步：[一]建立信心
相信公司 相信团队 相信产品 相信自己
迅速融入环境学习，建立信心。
成功八步：[二]寻找动机
1.我为什么做安利? 2.我这辈子究竟想要得 到什么? 3.我能做什么? 4.我现在在做什么? 5.我目前在做的事,什 么时候可以让我实现 想要的生活方式.
成功八步：[五]销售产品建立顾客群
1.学会产品示范 2.注重营养美容知识的学 习顾客 5.成为顾客的生活顾问
成功八步：[六]拓展市场
*邀约
*讲计划 *跟进
开分店、家庭超市、 生活体验馆
市场拓展
成功八步：[七]寻找领导人
态度
观念 寻找领导人
安利成功八步
朋友 同 事 亲 戚
同学
老师 邻居 老板
开始时想到的都列 如果不够，请家人 帮你列一列？最后 策划整个市场？
五、销售推荐
销售就是开口，敢比会更重要！ 自己会销售才会复制部门销售！
用正确的方法讲制度！ 9-6-3 架构原则
六、往下扎根
发展新人的深度，教他复制市场! 深度决定你的收入和稳健的程度信
你相信吗? 你相信产品吗？ 你相信公司吗?
安利产品质量好不好？ 安利产品价钱合不合理？ 安利公司合不合法？ 安利公司的实力大不大？
你相信安利的制度吗？
能否兑现领到奖金?
能否凭借此制度做大、 做稳、做久？
二、为什么做安利
1、额外的收入 2、财务自由 3、自我创业 4、个人成长 5、更多的空闲时间
七、寻找真正领导人
一、有企图心的人 二、有好的态度的人 三、有正确投资观念的人 四、有行动力的人 五、重承诺的人 六、有目标的人 七、优势互补原则
放对你的时间 帮应该帮的人
八、培养领导人
安利是领导人的事 业。如果没有真正 领导人，管道就没 那么安全! 把能力转移给领导 人，并帮他们建立 网络，才是安全的 管道系统！
一有企图心的人一有企图心的人二有好的态度的人二有好的态度的人三有正确投资观念的人三有正确投资观念的人四有行动力的人四有行动力的人五重承诺的人五重承诺的人六有目标的人六有目标的人七优势互补原则七优势互补原则放对你的时间帮应该帮的人安利是领导人的事安利是领导人的事业
成功八步
你想要迅速起步，得先接受我们 所教授的营销技巧，这些技巧是 几十年来成百上千的成功者的经 验的结晶，是行之有效的成功模 式，对此模式你要充满信心！
6、帮助他人 7、结交朋友 8、退休保障 9、留下遗产
安利成功八步
【第五步】 销售与介绍 配合与带动
《如何突破心理障碍》 《心理学的销售》 《如何办好家庭聚会》 《如何利用会议和工具》
【第六步】 跟进与辅导
《如何跟进与辅导》 《回答异议与沟通的艺术》
【第七步】 找到真正要做安利 的人
五星上将判断法 (态度j、产品j 、学习j、行动j、坚
持j)
《自我激励的艺术》 《成功者的条件与特质》 《如何拓展你的部门》
【第八步】 成为安利的领导人
《讲师应具备的条件》 《合作的艺术》 《安利与其它同类公司的比较》 《安利人际关系学》 《目标规划与实现》
天龙八步Biblioteka 【第一步】 请问你相信吗?
安利产品真的好吗?公司合法吗?真的会收 到奖金吗? 请您去问其他跟您没关系的安利成功人士. 全世界最难说服的人是您自己.说服了自己, 安利事业即可开始.
《安利的历史与承诺》
【第二步】 请您问自己: 为何做安利?
《正确的观念与态度》 《安利的远景与价值》
【第三步】 亲自使用产品
《营养与健康讲座》《营养学专业证书 班》《雅姿美容发表会》《雅姿美容专 业证书班》 所有的人首先用基础套餐 : 蛋白质粉 + 天 然B族+钙镁片 (女性也可从美容品开始) 总思路:先营养品和美容品,后家庭清洁品 和个人护理品.
【第四步】 列名单与邀约
人脉就是钱脉 整合您的人际资源 只要是认识的人,都有可能成为你的客户 跟每一个人交朋友
成功八步
七、寻找人才（榜样和复制）
（态度、观念、行动力、自用度、可教度）
八、复制领导人
（教授成功八步曲）
下一个真正的决定 !
您一定做得到！
跟进：
① 借力A、B、C法则（提前销售借力的对象） ② 五句话：1、产品好不好；2、制度公不 公平；3、有没有风险；4、是不是一个商 机；5、是否立即办卡。 ③ 打预防针。五不讲（没有产品示范不讲， 时间不够不讲，气氛不好不讲，没有资料 不讲，业务不熟不讲）
解决两个困难
① 怕 （拒绝、 困难、失败、 学习、 嘲笑、怕辛苦） ② 懒 （战胜自己就战胜一切）
成 功 八 步
卢友棣
一：确立四个相信
公司 ( 实力 制度 诚信 前景)
团队（真诚、团结、踏实、拼搏）
产品 ( 质量 价格 环保 优势） 自己 （心态与观念）
迅速融入团队中学习 没有相信前绝不行动
二、确定创立安利事业 的动机（原动力）
三、100%爱用产品 （备齐产品示范工具） （新人可从营养食品或 护肤品入手，用心体会 产品）
服务
① 1、3、7服务法（1代表第一天教顾 客正确使用 ，3代表第三天电话服务， 7代表第七天上门服务并做二次销售). ② 建立顾客档案 ③ 教育（消费观念）
六、推荐伙伴
邀约、讲市场计划、跟进（备齐有关 资料、 工具） （不断举荐新的合作伙伴）
学会借力
1、领导人（追随） 2、工具（书籍、VCD、店铺） 3、会议（远学近做）
四、列名单：
分类列由近到远，由亲到疏。
邀约：
1、电话邀约（两个原则：①不谈安利不 骗人 ②每次只约一个人会 稳定20~30个长期顾客
销售
成为产品专家
① 自用 好 → 分享 不好 → 不要分享
从事安利的“成功26法则”
从事安利的“成功26法则”-1.要很纯朴(不要花俏)2.要有胸襟气度且明确告诉别人, 为何你要做安利, 当你的组织有问题, 因为你个人有问题, 如你的行动力及态度.3.听只有20%, 写只有10%, 重复做占有70%.4.投资学习外, 传真, 电话录音机, 插拨等工具.5.要有勇气(如果你觉得不行, 也要去做, 如果你觉得说不出来, 也要去说, 如果不成功, 表示还要学习).6.积极想法(改变自己的想法及缺点, 如果自己有改变, 对方也会跟随改变.)7.要有责任感(守时, 守信).8.要有计划性的行动(没有计划就不是企业).9.付出行动(主动参加会议, 会后会, 如果是被邀请出席者, 表示还不会成功, 因为不够主动).10.把安利当做一生的事业, 必要时牺牲自己(牺牲自己的时间参加大会及组织的活动).11.保持开朗的气氛, 从事安利事业(例如说话音调的高低, 身体的形象).12.不要有借口(但是….可是…不过)那是没有意义.13.不要只做自己喜欢的事(包括你不喜欢的人, 你也要去和他说话, 你建的线和旁线也一样).14.快乐的笑容(让他想要与你见一次面).15.加强你的想象力(想到的要去实践, 时常想到很兴奋的事).16.掌握人际关系(任何层次都要去认识, 交换名片).17.不要着急要努力(不要给对方无意义的压力).18.带线进入核心会场(如果要上钻石, 带六条线不来也要来).19.培养领导人(跟他站在同样层次的人说话, 如果能称赞别人才是领导人).20.阅读新闻,杂志,书籍(多读书是为了和不同层次的人讲话, 才会有不同的话题).21.下定决心(不要把安利当兴趣, 因为你没有下决心, 你是无法传讯给对方).22.珍惜消费者, 时常跟他传送信息(因为他们有可能转为领导经营者).-23.失败不是借口(失败等于行动次数, 多学习; 为何失败, 练习太少).24.时常称赞你的组织(时常替对方着想).25.一定要实现目标(如果没实现你的目标, 只有让人家担心, 及更大负担).26.坚持(保持着, 你一定会成功, 要有不甘心的精神).。
耶格系统珍贵资料
耶格系统成功流程*耶格成功八步直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过验证的成功模式就可以获得“不在职收入” 的生意机会。
你抱着实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。
让我们从以下的步骤开始：成功的模式1. 树立梦想--在你脑海中勾画一个蓝图n梦想--你这一生究竟想要什么？当你成功时，你认为成功应该是什么样子？ n目标--你什么时候想要实现这一个梦想？n计划--你如何实现这个目标？（按验证的运作原则与步骤去做）n努力--你需要做什么来完成这个计划？2. 作出承诺--用以下成果指标来衡量自己n听--你每月听或重听或借出多少饼系统的录音带？n读--你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书？u交流--你每月参加或请别人参加多少场培训会议？u产品--你每月服务多少位顾客？你是否成为自己最好的顾客？u行动--你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈（第3-6步）？行动圈（3 -> 6 循环运做）3. 列名单--把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。
n亲友--他们最了解你n同事--工作与社交中建立的人际关系n偶遇--一面之交的朋友n介绍--第三者介绍n陌生--未见过面的新朋友4. 邀约--约他们见面讲计划n沟通--用，工作情况（O）,业余爱好（R）和个人志向（M）.n台词--用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率n资料--决定用什么资料最适合对方n日期--确定见面日期及时间，如是夫妻就约俩人一起来n地点--选择让对方感到舒适，安全及干扰较少的地点.n确认--再次确认见面的时间和地点，而且确认夫妻双方都能来.5. 讲计划--带动新人进入工作进程n寻找需求--找到他们在生活中究竟想要什么，然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它. n选择工具--准备好纸，白板或多媒体图文演示工具n谈话方式--用适合他们性格特征的方式谈话.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣.n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n跟进资料--他们走时借给他们一个"跟进资料袋"（First Night Kit）.6. 跟进--正确启动新人n建立关系--建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点.n回答异议--用“我知道你的感受，我也曾经有过同样的感受，但我发现...”的方式回答异议.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n培训体系--向他们介绍培训体系及培训计划.7. 检查进度--定期策划以获得更大进步n每天自检--每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度.n咨询上级--经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题.n业务策划--为实现业绩目标进行策划.n技能训练--按专业培训计划不断提高技能/技巧.8. 循环运用成功模式-去学、去做、去教=复制n去学--成为一个好学生n去做--反复按“行动圈"（第3-6步）去做。
安利靠什么成功
安利靠什么成功091014等待，是为了更快一点；等待，是为了更好一点；等待，是为了更多的掌声；等待，是为了更远的理想。
人一生中有许多时间在等待，就像您，现在正等待着了解安利。
安利不光是丰富多彩的产品，还是亲朋好友的分享；安利不光是多劳多得的生意；还是提升自我的平台；安利不光是改变生活的机会，还是自助助人的事业；开始安利的生活，您需要了解安利的成功之道！50年来，随着科技进步，安利不断推出更适合消费者的产品。
目前，总公司在世界各国已经获得800多项专利，还有500多项正在申请。
您享用的安利优质产品来自全球65个研发与质检实验室；500位科学家和专业技术人员每年进行50多万项各类实验；强大的科研实力，保证我们在市场竞争中处于优势。
为了让产品更适合本地市场，公司在广州和上海分别设有科研基地，针对中国人生理特质，专注进行跨学科、跨区域研发。
研发中心根据中国儿童口味量身定做的高蛋白饮品，深受广大父母和孩子的喜爱。
安利（中国）研发中心除了设计产品配方，还陆续搭建了各类临床试验平台，整合中国传统养生保健理论和西方先进技术，为营销人员开拓市场提供权威数据说明。
我们很难在几分钟内理解那一个个持续了几年的实验到底意味着什么，但我们可以读懂他们坚定的眼神对安利有多重要。
历年来，安利（中国）研发中心与北京大学、中山大学、复旦大学、中国科学院等知名院校建立了长期合作关系，还持续支持安利东南亚市场的科研与开发工作。
创新技术的积累，是为安利的明天奠定基础。
安利（中国）研发中心将不断提升技术高度及科技转化效率，为中国及全球市场消费者奉献更安全、更高效、更环保的卓越产品。
目前，安利在中国共推出纽崔莱、雅姿、个人护理、家居护理和家居科技5大类别，近200款产品。
如果说雄厚的研发实力是安利取得成功的源头活水，那么，现代化的生产基地就是安利成功之道的坚实基础。
中国工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，拥有31条现代化生产线，年产能近300亿人民币。
成功八步直销优质课件专业知识讲座ppt
了解需求：能够更准确地了解客 户的需求和问题，提供个性化的
解决方案
建立关系：通过建立长期的关系， 提高客户的忠诚度和满意度
分享知识：能够分享自己的知识 和经验，帮助客户成长和发展
提高效率：能够通过直销模式， 提高销售效率和效果，降低成本
和风险
建立信任：通过面对面的交流， 建立与客户之间的信任关系
提供咨询：提供专业的咨询和建 议，帮助客户解决困难和问题
制定寻找潜在客户的计划
运用多种渠道获取客户信息
确定潜在客户的资格和需求
第二步：建立信任关系
第二步：建立信任 关系
建立信任关系的方 法：了解客户需求 并提供优质的产品 或服务
建立信任关系的技 巧：沟通、倾听、 尊重
建立信任关系的好 处：提高客户满意 度、增加客户忠诚 度、提高销售业绩
第三步：了解客户需求
第六步：评估结果
添加标题
第七步：调整计划
添加标题
第八步：成功复制
第五步：演示产品优势
介绍产品的特点和功能
展示产品与竞争对手的差 异
强调产品的优势和价值
举例说明产品如何解决客 户问题
第六步：解决客户疑虑
了解客户需求 针对性地推荐产品 解答客户疑问 消除客户顾虑
第七步：促成交易成功
定义：指在客户明确需求后，销售 人员通过合适的时机和方式，与客 户达成交易协议。
第三步：了解客户需求 第四步：制定销售计划 第五步：建立客户关系 第六步：呈现产品价值 第七步：处理客户异议 第八步：实现销售目标
第四步：制定销售方案
添加标题
第一步：建立关系
添加标题
第二步：了解需求
添加标题
第三步：制定计划
添加标题
成功八步
安利是什么?
7. 让一个每天说我没时间的人，变成说我会
找到时间的人
8. 让一个在成功的过程心把别人都踩在脚底
下的人，变成在成功过程中帮助别人提携 别人的人 9. 让每天说我不行，变成说我行 10. 让怀疑自己的人变成相信自己的人 11. 他可以唤醒每一个人心中的巨人(潜力)
相信看到的是光明
怀疑看到的是黑暗 相信看到的是道路 怀疑看到的是困难 知道没有力量 相信才有力量
信心来源
所见所闻
第二步：动机、决心
难! 怕! 卡!
下定决心改变现状 这样的日子还要多久 下定决心过好日子 三年后想过什么样 的生活！
能不能 难不难
X X
要不要 值不值
动机： 早期： 1.自由 2.保障 丰富自己 3.生活工作方式 现状： 1.为价值做 2.为传承做 3.为榜样做
丰富别人
热情的态度 专注的眼神 个人决心的展现 个人实力的展现 突破心理障碍 解决自己问题 协助伙伴必备的能力
第七步：服务与辅导
重复购买 持续行动 稳健长久
第八步：找领导人
5星领导人 1. 100%产品爱用者 2. 态度
肯学习、肯改变自己 接受安丽的企业理 念 成功的欲望强
成功八步
陈映如
去做! 做对! 做完! 做好! 做出结果!
好的开始 成功的一半
EX.装满石块的桶子
第一步：信心
公司 制度 产品 自己
安利是什么?
1. 让贫穷的人找到致富的方法
2. 如果你是有钱人，透过安利可以找到快乐
3. 让一个天天抱怨的人不会抱怨
4. 让一个每天找借口的人不再找借口 5. 对什么都抗拒的人，变成很有信心的人 6. 让一个很害羞的人，变成有信心的人
安利成功八步曲培训提纲
成功八步曲之一 ——梦想一．梦想概述1．梦想：人类触手可及的一切都是梦想成真的结果。
举例：人与动物的区别/发明创造推动社会的进步2．梦想：是人心中最深切的渴望，不要满足现状，不要丢失梦想。
举例：肯德基创始人桑德斯上校的故事3．梦想：是深藏心中的潜意识，是人从事任何事业的原动力。
举例：哥伦布的航海日志探讨：为什麽做与怎样做哪一个更重要？举例：三国演义/西游记/劳模下岗4．你为什麽做安利？讲自己的故事，用你的梦想点燃别人的梦想。
5．耶格系统是梦想的制造工厂，我们用90%的时间帮你树立梦想，帮你明确生命的意义，包括你为什麽做安利；用10%的时间教给你成功的方法，而我们的方法是全球最好的。
二．如何一对一造梦（熬鹰）1．了解比推荐更重要让他们重温过去的辉煌：你这一生中最辉煌的是哪段时期？最成功的是哪件事？让他抱怨现在的生活：你现在最不满意的地方是什麽？最不顺心的是？问他：想没想过为什麽现在会这样？答案：不学习、不改变！（谈学习与改变的重要性）从你毕业那一天到现在多长时间没有学习了？失败的思维模式（旧观念）和失败的行为模式（坏习惯）必然导致失败的人生。
21世纪的特征就是速度和危机，很多旧有的东西要被淘汰，知识更新的速度会越来越快你要想摆脱困境，再创辉煌，从现在开始就要制定一个学习性的组织，先通过学习获得改变然后再去创业，只有这样才能取得成功。
2．推崇系统：耶格系统是一座没有围墙的大学，是一个百万富翁的联合企业；推崇咨询线：讲上级领导人的故事。
3．探讨两个问题1). 工薪族与老板区别（在纸上划一个圈）人群是这样划分的，这边是20%，这80%的人把他们的一生租赁给了这20%的人，这20%的人拥有的财富总合比这20%的人的钱加一块儿还要多，我们习惯的把这边称作工薪族，这边称作老板。
那麽老板和工薪族最大的差别在哪里？老板和工薪族最大的差别就是眼光的不同：工薪族的眼睛就盯着一个人，就是他的上司或老板, 他要关心老板给不给他发工资，给不给他长级，给不给他评职称，给不给他分房，老板脸色不好他就跟着老实一点儿，老板今天高兴他就跟着高兴；而老板不同，没有人给他发工资，他要自己去挣钱，因此老板的眼睛盯着整个社会，哪儿有机会他就去哪儿。