饲料销售总结汇报ppt
饲料销售工作总结ppt范文
工作达标情况
产品市场开拓
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的描述说明。
销售人员招聘
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销售队伍培训
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第三季度 第四季度
28743.76 51443.98
36618.46 36618.46
月度销售业绩汇总
100
75 50 25 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
指标1
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指标2
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项目成果概述
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已完成项目汇总
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166,66,000.00元
饲料业务员的工作总结PPT
提升客户满意度
关注客户需求，提供定制化服务，加强与客户沟通，确保客户满意 度持续提高。
加强新产品推广
加大新产品宣传力度，组织培训活动，提高客户对新产品的认知度和 接受度。
制定具体执行方案和时间表
制定销售计划
根据市场情况和客户需求，制 定详细的销售计划，包括销售 目标、销售策略、销售预算等
产品优势挖掘
挖掘公司饲料产品在品质、价格、服务等方面的 优势，提升市场竞争力。
04 客户管理与维护策略
新客户开发情况
1 2
开发数量
本季度共开发新客户XX家，完成季度目标的 XX%。
客户类型
新客户中，养殖大户占比XX%，中小型养殖场占 比XX%。
3
开发渠道
主要通过行业展会、线上平台及老客户介绍等途 径开发。
。
安排客户拜访
制定客户拜访计划，明确拜访 目的、时间和方式，确保与客 户的沟通顺畅有效。
组织培训活动
针对新产品推广，制定培训计 划，邀请专家授课，提高业务 员和客户的产品知识水平。
跟进与反馈
定期对销售计划和执行情况进 行跟进和反馈，及时调整策略
，确保目标的顺利实现。
持续跟进并调整优化策略
收集市场信息
竞争对手优劣势分析
对比竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和服务等方面，评 估其市场竞争力。
竞争对手市场份额变化
关注竞争对手市场份额的变化趋势，分析原因并寻找突破口。
产品定位与优势挖掘
产品特点分析
深入了解公司饲料产品的特点、优势和不足，为 产品定位提供依据。
目标市场选择
根据市场需求和竞争对手情况，明确目标市场， 制定针对性的销售策略。
卖饲料工作总结课件(共10篇)
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。
不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己的还是很好的。
自己20__年开始销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2020年__月__日，2020年完成销售额__x元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于举办__x四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真好客户投诉记录并口头出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
饲料销售工作总结PPT
饲料销售工作总结饲料销售>工作总结（一）一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
饲料工作年终总结PPT
成本控制与质量提升
通过优化原料采购、生产过程管理和 物流配送等环节，降低了饲料生产成 本，提高了产品质量。
客户服务与市场拓展
加强了与养殖企业的合作，提供了个 性化的饲料解决方案，拓展了销售渠 道。
明年发展趋势预测与挑战分析
市场需求变化
政策法规影响
预测明年养殖业将逐渐恢复，饲料需求将 有所增加，但市场竞争也将更加激烈。
受原料价格、人工成本等因素影 响，生产成本上升，压缩利润空
间。
销售过程中遇到的问题
市场竞争激烈
销售渠道拓展
同类产品众多，市场竞争激烈，导致 销售压力增大。
销售渠道有限，需要拓展更多销售渠 道以提高市场占有率。
客户需求变化
客户需求多样化，对产品品质、服务 等方面提出更高要求。
质量问题的原因及影响
原料质量不稳定
饲料工作年终总结
目 录
• 工作回顾 • 问题分析 • 经验教训 • 改进措施 • 明年计划
目 录
• 团队建设与文化培育 • 资源整合与协同发展 • 智能化、数字化、绿色化转型战略部署 • 总结与展望
01
工作回顾
饲料生产情况
生产量
今年共生产饲料XX万吨，同比增 长XX%。
生产效率
通过优化生产流程和技术升级，生 产效率提高了XX%。
原料质量波动导致产品质量不稳定，影响客户满意度。
生产工艺控制不严格
生产工艺参数执行不到位，导致产品质量出现问题。
质量检测设备故障
质量检测设备出现故障，导致部分问题产品流入市场，影响公司声 誉。
03
经验教训
生产过程中的经验教训
原料控制
严格把控原料质量，确保饲料营养成分稳定。
设备维护
饲料销售年底工作总结PPT
市场趋势
消费者对饲料安全和品质的要求日益提高
随着人们对食品安全和环保意识的提高，对饲料安全和品质的要求也越来越高。我们及时调整了产品策略，着 重推广高品质、安全放心的饲料产品。
行业整合加速
在国家政策支持和市场需求的推动下，饲料行业整合加速，我们抓住机遇，通过兼并收购和合作等方式，扩大 了市场份额和产业规模。
销售额同比增长
相比去年同期，销售额实现了稳步增长，增长 速度达到了预期目标。
3
销售渠道多样化
我们成功开发了线上、线下多个销售渠道，包 括电商平台、养殖合作社等，有效提高了销售 业绩。
新客户开发
客户拓展计划实施
我们制定并实施了详细的客户拓展计划，积极寻 找潜在客户，并成功开发了多个新客户。
新客户反馈良好
款周期得到了有效缩短。
回款风险控制
03
我们建立了完善的客户信用管理体系，严格控制回款风险，确
保了资金安全。
03
销售策略与市场趋势
销售策略
建立多元化的销售渠道
我们成功地建立了多元化的销售渠道，包括直接销售、代理商和电商平台，以覆 盖更广泛的目标客户群体。
定制化营销活动
我们根据不同客户的需求，策划了定制化的营销活动，如优惠促销、免费试用和 讲座等，以提高客户的购买意愿和忠诚度。
04
客户反馈与关系管理
客户满意度
01
产品质量与性能
客户对产品的满意度取决于产品质量和性能的稳定性、可靠性，以及
产品是否符合他们的需求和期望。
02
售后服务
对客户来说，优质的售后服务是提高他们满意度的重要因素，包括技
术支持、产品培训等。
03
价格合理
客户对价格的满意度也是影响客户忠诚度的重要因素，合理的价格策
饲料销售工作总结ppt
63%
40%
80%
92%
业务一 业务二 业务三 业务四
60%
80%
40%
65%
70% 75%
56%
95%
计划数
实际数
标题文字
01
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标题文字
02
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汇报人 XXX
2019/06/20
Байду номын сангаас
Part.02
60%
80%
40%
70% 30%
50%
JAN
FEB
MAR
APR
MAY
JUN
数据分析
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合大武口电信分公司完成平罗西灵、水管所、曙光本地网机房搬迁割接。月平罗局机线 口本地网大武口胜利、一颗树、一厂、二厂共芯光缆进行割接，割接前期对在用系统太 ADSL共系统进行调度和恢复，同时考虑太西网络安全对光缆传输路由进行业务分担传 求协助开通银北工行M电路条；同时协助大武口分公司验收、测试银北工行网络。在执 备作业计划方面，严格按照传输局计划标准完成银北第一
饲料销售总结汇报ppt
第三部分
展望篇
——展望未来 任重道远
2018年销售预算
地区
销量（/吨）
2017年 2018年
同比
销售额（/万元）
2017年 2018年
同比
回款（/万元）
2017年 2018年
同比
江阴地区 596.8
750
125.67% 1,339.93 1,695.00 126.50% 1,172.03 1,300.00 110.92%
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
回款（/万元）
2011年
2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 回款率
江阴地区
537.07
596.8 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47%
回顾篇
——回顾过去 成绩斐然
人员配置
PART
大客户片区
江
无
浙
阴
锡
江
地
地
地
区
区
区
某
某
某
某
某
某
某
某
某
大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：
江阴地区 责任人某某某，某某某协助
南
无锡地区 责任人某某某（11月15日之前为韦超）
通
地
浙江地区 责任人某某某，某某某协助
区
某
某
南通地区 责任人某某某
某
2011年销售情况
销售额权比重
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03
数据共享不流畅
工作中的障碍
市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之 下探，现有品种的销售额将下降
04
01
全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力
02
销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只 偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离 等情况
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
回款（/万元）
2011年
2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 回款率
江阴地区
537.07
596.8 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47%
南通地区
26.27
129.13 491.62% 53.5
274.1 512.33% 32.13
207.4 645.43% 75.67%
无锡地区
226.06
222.06 98.23% 467.02
451.13 96.60% 468.24
333.43 71.21% 73.91%
浙江地区
339.43
389.94 114.88% 667.45
2,396.54
112.71%
15.1
44.29
293.31%
0
1.84
21.18
2.21
10.41%
101.89
373.17
366.26%
0
2.69
0
0
0.14
1.38
958.33%
0
5.36
0
2.68
2,264.51 2,830.13 124.98%
高低档料饼权比重
16% 84%
优化
大料饼 小料饼
自我评价
工作中的优点
有良好的沟通和协调能力、能积 极配合其他部门的工作；
能从公司角度发展思考问题，乐 意提供一些建议和想法；
能分享自己的看法、并注重工作 流程和规范的建立
工作中的缺点
部门人员规划管理能力需要提 升；
工作杂而不精，需要在重点工作 上深入；
部门人员的专业能力和管理意识 不强。
03
公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员 的数据专业化和准确性
所需资源
信息
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其 他销售数据
人员
适所
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售 任务
饲料销售总结汇报PPT
汇报人：某某某
LOGO
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努 力！
销售工作述职报告
Report on sales work
汇报人：某某某
。而城市中，依旧灯火通明，依然那么繁华。深夜;;月
目 录 亮小区最后一户人家也拖着疲惫的身躯关上了灯，沉沉
的入睡了;;这时，工作了一天的人体五官;;眼、鼻、口、
销售额权比重
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全年总额：
23,812,969
销售额权比重
10% 16%
47%
27% 江阴地区 浙江地区 无锡地区 南通地区
产品分档次销售情况
系列
料饼区分
SP-100系列
SP-200系列 SP-300系列
SP-460S/480系 列
SP-520C SP-600系列
SP-G160 SP-G260
总计
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 大料饼 大料饼 大料饼 大料饼
2010年 1,091.37
5.5 0 7.07 24.86 0 0 0.03 0 0 1,128.83
回顾篇
——回顾过去 成绩斐然
人员配置
PART
大客户片区
江
无
浙
阴
锡
江
地
地
地
区
区
区
某
某
某
某
某
某
某
某
某
大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：
江阴地区 责任人某某某，某某某协助
南
无锡地区 责任人某某某（11月15日之前为韦超）
通
地
浙江地区 责任人某某某，某某某协助
区
某
某
南通地区 责任人某某某
某
2011年销售情况
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分析
创意
第二部分
分析篇
——分析现状 励志图强
工作中的障碍
市场竞争白热化
01
04 考核制度不清晰
02 技术支持不给力
764.98 114.61% 623.87
707.77 113.45% 92.52%
总计
1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 2,092.21 2,420.62 115.70% 85.53%
备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说， 大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！
销量（/吨） 2011年 1,224.10 16.9 0.77 0.74 91.28 0.56 0.54 0.32 2.03 0.7 1,337.92
同比 112.16% 307.27% 10.40% 367.18%
1050.00%
118.52%
销售额（/万元）
2010年
2011年
同比
2,126.20
耳开、 腔眉：，;受却不一了个啦个受集不中了在啦鼻！子这的鬼地地盘方C开成着o天会不n呢是t！汽鼻e车子的n先t s
尾气，就是这熏人的垃圾！想想以前主人在乡村时，鸟 语花香，连粗茶淡饭也透着淡淡的清香。可现在呢？聚
1 会时，食物的味道十分刺鼻；公路上，汽车的排气筒臭
屁直放；
2
3
马路上，车子呼啸而过的地方，尘土飞扬；工厂里的烟 囱喷云吐雾；成堆的垃圾臭味难闻，全都冲着我来！那
第一部分 痛苦啊，真是没法用言语表达的啊！;说着说着，不禁
流下了痛苦的眼泪。耳朵软弱的说着：;唉！想当初， 主人还住在乡村时，世界是多么宁静呀！那时，我听到 的只有山间林涛阵阵，田野麦浪声声，四处百鸟鸣唱， 海边惊涛拍岸，大自然奏出柔美、和谐的美妙旋律，真 是令人心旷神怡啊！现在，我每天被迫接受听到的是马 路上汽车的轰鸣声