无限极见习业务主任过关课程教学文稿
无限极见习业务主任过关课程教学提纲
奔腾体系见习业务主任过关课程（第五期）姓名：______________ 日期：______________这是新的起点，新的希望！我深知：选择大海，就要乘风破浪；选择蓝天，就要展翅翱翔；选择无限极，就要放飞梦想！我决心：坚持落实基本动作，夯实基础；积极参加各类活动，每会必到；努力学习知识技能，早日独立；开拓进取，用实际行动实现我的梦想！我希望：让激情与梦想，常驻我们的心间；让微笑与欣慰，挂满业务指导的脸庞；让健康与快乐，成功与喜悦，温暖与感动一路相伴！共同实现我们的梦想——无限极，创造历史！无限极，中国第一！无限极，世界第一！公司八大优势一．文化优势：独特的企业文化“思利及人”的换位思考，关注对方感受，直升机思维，2005年、2007年、2015年被誉为亚洲最佳雇主、中国最佳雇主。
二．定位优势：国家高度重视中草药健康产业的发展，将促进中医药及相关产业发展纳入“十二五”规划，具有广阔的发展前景。
五千年悠久文化做背景，源远流长，中草药资源充足。
具整体观，辩证论治，复方等特点，能全方位提高人体免疫力。
天然、无毒、无副作用，被广大消费者接受与认可。
三．理念优势：“养生固本”紧扣养生文化的核心精髓，“三调养四合理”，通俗的表达了无限极对如何达至健康的根本主张。
“健康人生”深度挖掘养生文化的内涵，强调“三平衡三富足三和谐”，明确了时代背景下的健康新定义。
独特的健康理念，即彰显无限极事业的价值追求，也是无限极使命实践的必然结果。
四．民族优势：中华民族在世界的影响力与日俱增。
中华优秀养生文化在全球范围内得到越来越多人的认可。
全球华人都因中国的强大倍感骄傲和自豪。
民族企业能汇聚更多的科研与力量，更易得到消费者认可，激发民族消费热情。
无限极挟天时、地利、人和之利，必将成为民族的世界品牌，成为世界的民族企业。
五．品牌优势：无限极品牌特质：诚信、温暖、爽活、超越、乐观。
2006年荣获中国质量协会颁发的“中国用户满意鼎”和“中国用户质量鼎”。
无限极要走出的十大难关
无限极成功的十大关键 及十大必备基本功
一:走出了解关
1.了解公司 2.了解直销行业 3.了解未来的趋势 4.了解品牌价值 5.要了解是什么样的产品
二.启动关:怎样帮助下属部门小组业绩
上1W.
其它公司小组业绩的对比: 1.安利公司,基础市场10.5万,外围是3.6万.领导奖是10.5万的4% 2.天狮公司,一个合格达标市场是6万,双轨制 3.完美公司,一个合格达标市场是5万,领导奖是9% 4.新时代公司,一个合格达标市场是6万,领导奖是6% 5.中国保健公司,一个合格达标市场2.4万, 6.无限极(中国)有限公司,一个合格达标市场1万,领导奖12.5%
新人如何晋升1W业绩
项目 月收入目标 每天拜访人数 每周领到专卖店人数 指标 1K 打6个电话 面谈2人 4人、办卡2人 2K 每周销售额 每周参加会议次数 家庭聚会3次 专卖店会议2次 联谊会1次/月 参加速成班 产品分享 讲公司 讲制度 了解成功八步 掌握：列名单、邀约、沟通、跟进、服务、ABC法则 会 备注 钱 人 店 额
七.懒惰关:
要走出去，要积极行动，行动大于能力
工作 生意 事业 每个月２０００ 每个月５０００ 每个月２万 每天要８小时 每天要１２小时 每天要１４个小时
八.技巧关
提高业务能力，提高语言表达能力， 要多说多练，养成习惯！
无限极制度(新人)讲解版
3.超额奖(12.5%) 【宽度奖】
达标市场：≥1万 计算公式： （n-1）×10000点×12.5%+m×12.5% n：达标市场个数； m：非达标市场的业绩之和 n=0时，只计算m×12.5% 部分 每增加一个达标市场增加1250元的奖金
这是公司的超出一万部分的奖励也叫宽度收入，合格 1个市场 奖励1250元/月，即15000/年。 传统： 50万房子 租 1套 1250/月 1.5万/年 1万的营业市场 建 2个 1250/月 1.5万/年 1套50万房 子 1万的营业市场 建 3个 2500/月 3.0万/年 2套50万房 子 1万的营业市场 建 6个 6250/月 7.5万/年 5套50万房 子 1万的营业市场 建 10个 11250/月 13.5万/年 9套50万房 子 。。。。。。 50万房子PK合格市场哪个更容易？
业务主任
晋 升 胸 章
高级业务经理
业务经理
晋 升 胸 章
首席业务总监
业务总监
高级业务总监
职级\月收入\晋升标准
职级 SR/Y 直属达标市场 (10%) 当月累计 营业额(万) 前12月内
3个月连续
见习业务主任 业务主任 高级业务主任 见习业务经理 业务经理 高级业务经理 业务总监 高级业务总监 首席业务总监
三、奖励制度--详解
1.零售利润(20%)【推荐奖】
优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售 价之间的价差。如：
牙膏：45（零售价）－36（优惠价）＝9 推荐奖：498≈500×20%=100
2.销售折扣(2%~10%) 【差额奖】 备 注：以小组业绩总额考核比率，以产品销售点数计算业绩 特 点：两月累计 只升不降
2013年新晋升无限极高级业务主任培训课程：目标管理
2013年新晋升高级业务主任培训课程
四、设置目标
1
按时间设置
长期（1－3年目标） 中期（季度/年度目标） 短期（月/周/日目标） 业绩目标 收入目标 晋升目标 海外培训目标
2
按内容设置
2013年新晋升高级业务主任培训课程
五、目标设置原则
1、可量化 目标要可衡量，不能笼统、模糊，一定要有 具体的数字 大胆说出目标，将其公诸于众，接受伙伴督 促，同时自我激励 目标完成有明确的时间限定，如果是遥遥无 期，目标将变得没有意义 目标不能高不可攀，也不能轻而易举，要符 合实际、激发潜能
目标管理
无限极新人要性
1 2 3
有助于业务市场明确发展方向，规划美好未来 促进个人目标与市场目标的紧密结合，增强伙伴的成 就感、积极性与凝聚力 激发个人潜能，坚定信念，实现市场发展
2013年新晋升高级业务主任培训课程
2013年新晋升高级业务主任培训课程
七、跟进检查
1 2 3
检查目标进度，月底冲刺目标，确保每月目标顺利达成， 最终完成中长期目标 目标过高或过低，及时根据现状重新评估，调整目标， 制定方案 层层落实，持续跟进
2013年新晋升高级业务主任培训课程
有目标，就有方向，
有目标，就有动力，
有目标，就有未来！
2、公开化
3、时限性 4、挑战性
2013年新晋升高级业务主任培训课程
六、制定方案
1
分解目标
目标落实到市场、骨干 年度目标落实到季度 季度目标落实到月度 月度目标落实到每周、每天
2013年新晋升高级业务主任培训课程
六、制定方案
2
制定行动方案
（零售、推荐、跟进、服务、市场活动、学习自修、关怀）
无限极——成功五乐章(业务主任)ppt课件
6个月
（其中2个10W）
（其中3个月连续）
南方李锦记有限公司
插上腾飞的翅膀—目标
目标赋予了我们:
1.可以和自己的家人共赴海外培训 2. 举办经理级及以上晋升表彰活动 ( 接
受公司总裁,业务指导,伙伴,家人的祝贺)
No Image南方李锦来自有限公司锁定目标，迈向成功
市场晋升表彰大会分享1---李雪老师晋升高级业务经理庆典花絮
公司副总裁俞江林先生 给李雪颁发晋升证书
时间：2008年2月23日
荣升人：李雪
No Image
李雪老师和家人激情相拥
业务伙伴祝贺李雪老师
地点：云南昆明
荣升职级：业务经理
会议简介：公司副总裁俞江林先生、李雪老师家人和业务指导 刘莉高级业务总监及500多位市场伙伴共同见证。
南方李锦记有限公司
No Image
激励祝福。。。
南方李锦记有限公司
No Image
无限极——成功 五乐章(业务主 任)
南方李锦记有限公司
No Image
插上成功的翅膀--
南方李锦记有限公司
插上成功的翅膀-5种心态
2.老板:
格局/付出/承担
3.学习:
态度(空杯)/目的:学以致用
No Image
积极举办活动SP/零售/推荐
1.积极:
5.感恩:
五种心态
公司/推荐人/伙伴
4.坚持:
信念/基本动作/进取超越
南方李锦记有限公司
承担—老板的心态
No Image
总裁
高层 中层 员工
南方李锦记有限公司
空杯—学习的心态
No Image
南方李锦记有限公司
2、《无限极新人起步训》第二天：坚定基础,超越同行
• 萃雅美白系列套装将中国传统美学理论融入现代护肤科技中， 提倡美白肌肤、身心与自然的和谐统一，采用珍贵中草药松 茸、甘草、红景天、红花的萃取精华，运用独特的2D2C美白 调理系统，经过严格的肌肤测试，为肌肤带来前所未有的健 康美白享受。 • 萃雅菁颜无痕系列秉承传统中草药与现代护肤技术结合的品 牌理念，独创复合驻颜因子TM，以创新“五维驻颜系统”焕 发肌肤自身活力，有助于抚平细纹，重现紧致弹性肌肤，留 驻新活细腻、丰盈紧实的年轻容颜。 • 萃雅男士系列中高端、传统与现代、天然与高科技的完美结 合；满足男士健康、清爽、简单的需求。
自修
学习并学会做《产品示范》
基本动作
1、 背诵产品介绍模式
2、 预习其他三类产品介绍模式
3、咨询不同需求顾客的介绍侧重点
检查
1、 产品介绍模式能背吗？ 能，表扬自己；否，马上背
2、 我知道向潜在伙伴和顾客介绍产品时的侧 重点吗？
是，表扬自己；否，马上咨询
咨询
今天没有听懂的是________________________
• 无限极灵芝皇胶囊：调节免疫，有效预防 和抑制肿瘤，保肝益肾，延缓衰老；
• 无限极海豹油胶囊：有效调节血压、血脂， 辅助改善心脑血管疾病，润泽肌肤，辅助 减肥；
• 无限极钙片： 适用于所有人群，可强壮筋 骨，CPP促进钙的吸收，能够预防因缺钙 而引起的一 系列毛病。如：关节疼痛，骨 质疏松等；
• 无限极增健口服液：适合普通人 群，能够调节免疫，吃得香、睡 得好、益肝肾、调血压、延缓衰 老；
• 无限极男士口服液：适合肾阳 虚者，能够温补肾阳，改善因 肾阳虚导致的一系列毛病，如： 溏便、腰酸、腿软、怕冷、性 功能减退等；
• 无限极女士口服液：适合肾阴虚者，能够 滋阴补虚、活血化瘀，改善因肾阴虚、内 分泌失调等引起的一系列毛病，如：口干 舌燥、五心烦热等，具有补血、调经、美 容、调节内分泌等作用；
无限极见习课程4-四大基本动作
赢得顾客推荐，扩大经营群体
树立公司形象，提升顾客美誉度
四、服务
3. 服务的基本方法
无限极保健食品---3721法则：
“3”隔三天:确认顾客是否有用产品
“7”即再隔七天:了解使用情况
“21”即再隔二十一天:使用产品约一个月左右，会有效果出现
植雅系列、维雅系列、帮得佳系列：
要经常与顾客交流，教会正确使用产品，鼓励坚持使用，并
控制时间、适时分享，增加互动
不夸大产品功效，不诋毁贬低其他品牌
一、零售
5. 零售第四步：缔结成交
捕捉顾客的购买信号 把握时机，促使成交
二、推荐
推荐是我们业绩倍增的源泉，是事业经营最
重要的技能之一，推荐的数量与质量直接决定市
场规模。做好推荐动作，可帮助我们快速实现从
个人经营走向市场经营，推动事业伙伴飞得更高、 走得更远。
“4”：四大工作
鼓励用产品、协助指导、融入市场、及时鼓励
三、跟进
2. 跟进对象
跟进消费者
跟进业务伙伴
四、服务
优质的服务是保持顾客满意度、忠诚度
最有效的方法。它能使我们增强与顾客的交
流，让顾客对公司和产品产生充分的信心，
增加重复消费，培养忠诚的顾客群体。
四、服务
1. 服务的好处
培养顾客忠诚度、稳定业绩、降低成本
真诚、自信、适时分享，营造吸引
注意观察、捕捉对方心理
和谐、愉快、不争辩
二、推荐
4. 推荐第三步：答疑
正面问题，准确解答
答疑的原则：及时、真实、坦诚、灵活、尊重
现场问题现场解决，忌让顾客带着问题离开
二、推荐
5. 推荐第四步：促成
随时准备好相关申请表
无限极新人培训浅析辨证论治讲课文档
• （27）呆笑，常有张口不闭、口角流涎、无 意识地笑——多见于老年弥漫性脑动脉硬化 症。
• （28）假笑，眼裂扩大、鼻唇沟平坦， 口角下坠、面部歪斜——面部神经麻痹。
• （29）脸色长期异常，而且精神不振 的——应到医院检查治疗。
第三十七页，共65页。
• （30）脸色突然变黄——可能是患了黄疸性 肝炎、胆囊炎、钩虫病。
第二十一页，共65页。
第二十二页，共65页。
望诊
神色、形态、苗窍、斑疹、 二便、 指纹
望神色:有神 失神 望形态：囟、毛发、躯体、四肢、肌肉、皮肤、指、趾
望动态： 以小儿为例：应肢体活动自如，无痛苦容貌
如小儿仰卧少动，两目无神，多为久病、重病
喜俯卧者，常为乳食积滞或肠寄生虫病
若翻滚哭闹，两手捧腹，多为腹部剧痛所致
• （31）脸色发青——多半是呼吸系统疾 病，如肺结核、肺气肿、肺炎、慢性支气管 炎等。
• （32）脸部逐渐变黑——可能患了肝硬 化。
第三十八页，共65页。
• （33）双眼睑呈现浮肿——身体"积水"、 睡眠不足；每日晨起时双眼睑浮肿更严重 者——心脏或肾脏有问题。
• （34）颧骨或面颊部位出现白块——可 能患上白斑症或癌症。
第十六页，共65页。
（二）里证 ： 与表证相对而言， 病位深于内（脏腑、 气血、骨髓等）
一是表证进一步发展，表邪不解，内传入里，侵犯脏 腑而成；
二是外邪直接入侵内脏而发病，如腹部受凉或过食生 冷等原因可致里寒证；
三是内伤七情、劳倦、饮食等因素，直接引起脏腑机 能障碍而成，如肝病的眩晕、胁痛，心病的心悸、 气短、肺病的咳嗽、气喘，脾病的腹胀、泄泻,肾病 的腰痛、尿闭等
第十页，共65页。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。