小米健康智能水杯市场营销方案策划
水杯市场活动策划方案
水杯市场活动策划方案一、背景分析随着健康意识的提高和环保意识的增强，水杯作为一种健康环保的日常用品，受到越来越多人的青睐。
水杯市场的竞争日益激烈，为了提升品牌形象和市场份额，开展市场活动成为一种重要的策略。
二、目标市场本次市场活动的目标市场主要是青年群体，年龄在18-35岁之间的男女学生和上班族。
他们对健康、环保、时尚的追求比较强烈，容易接受新产品和新理念。
同时，作为未来的消费主力军，青年群体的忠诚度较高，具有很大的消费潜力。
三、市场活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度2. 建立与目标市场的情感连接，增强品牌忠诚度3. 拓展市场份额，增加销售额和市场占有率4. 推广新产品，引导市场需求四、市场活动策略1. 整合资源，确保活动顺利进行通过与大学、公司、社区等合作，整合各方资源，确保活动的顺利进行。
例如，可以与大学合作，在校内开展宣传和销售活动；与公司合作，在员工福利中推广水杯；与社区合作，开展环保公益活动，倡导使用水杯。
2. 树立品牌形象，增强品牌认知度通过品牌形象塑造，引发目标市场的共鸣，增强品牌认知度。
可以通过与知名艺术家合作，设计专属水杯，并推出有限量版水杯，增加产品的独特性和稀缺性，吸引目标市场消费者的注意。
3. 举办主题活动，提升品牌关注度举办主题活动，结合品牌理念和目标市场的需求，提升品牌关注度。
例如，可以举办“环保水杯设计大赛”，邀请大学生和设计师参赛，展示设计的创意和环保意识；可以举办“水杯文化节”，展示不同文化背景下水杯的设计和使用习惯。
4. 开展线上推广，拓展市场影响力通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上推广活动，拓展市场影响力。
可以与知名博主合作，在社交媒体上进行水杯使用分享和推荐；可以在电商平台上推出限时特惠活动，吸引消费者下单购买。
五、市场活动方案1. 宣传推广活动（1）校园宣传：与大学合作，在校园内设立展示点和销售点，展示水杯品牌，吸引目标市场的注意。
可以通过发放宣传册、张贴海报等方式，传达品牌理念和产品特点。
智能水杯市场营销策划方案
智能水杯市场营销策划方案一、市场背景分析智能水杯作为智能家居领域的一个创新产品，以其功能强大、结构小巧、设计优雅等特点迅速受到消费者的青睐。
当前，智能水杯市场竞争激烈，但市场渗透率仍较低，仍有巨大的发展潜力。
通过分析智能水杯市场的现状与趋势，制定市场营销策划方案，将有助于企业提高市场占有率，推动智能水杯市场的进一步发展。
1.1 市场现状分析智能水杯市场中存在着数家大型的企业竞争激烈，产品功能和设计都不相上下。
消费者拥有对自身健康、环保意识的提高，对功能更强、质量更好的智能水杯需求逐渐增加。
同时，随着人们生活水平的提高，越来越多的人意识到了智能水杯的价值和便利性。
1.2 市场趋势分析随着科技的不断发展，智能水杯的功能和技术也在不断升级。
今后，智能水杯市场将面临更加激烈的竞争，在满足基本功能的基础上，更注重产品的创新、差异化和智能化。
另外，对环保和健康的追求也将成为智能水杯市场的一个重要趋势。
二、市场定位和目标2.1 市场定位智能水杯市场的定位需要从产品的核心价值和目标人群两个维度来考虑。
在核心价值方面，我们将定位为健康、环保和便利三大功能，以满足消费者的需求。
目标人群方面，我们将主要定位在追求健康生活、热衷科技潮流的青年人群。
2.2 市场目标（1）短期目标：在市场中占据一定的份额，提高品牌知名度和产品美誉度；（2）中期目标：在智能水杯市场中稳定增长，成为市场的佼佼者；（3）长期目标：成为智能水杯市场的领军品牌，占据市场主导地位。
三、市场调研和竞争分析3.1 市场调研市场调研是了解市场需求和竞争状况的基础工作，对制定营销策划方案非常重要。
通过市场调研，我们可以了解到目标人群对智能水杯的需求、市场上竞争对手的产品特点和市场发展趋势等重要信息。
3.2 竞争分析竞争对手的分析可以帮助企业了解市场上同类型产品的优势和劣势，从而找到突破口和差异化的市场定位。
对竞争对手的产品、品牌、渠道、价格等进行全面分析，有助于企业制定差异化的竞争策略。
智能水杯直播活动策划方案
智能水杯直播活动策划方案一、活动简介智能水杯直播活动是一项通过智能水杯直播技术，实时分享用户饮水健康数据和水杯使用心得的活动。
通过该活动，可以增加用户对智能水杯的了解和认可度，提升品牌影响力，同时也可以促进用户之间的交流和共享饮水健康的经验。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过直播活动，让更多的用户了解和认可智能水杯品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展用户群体：通过活动吸引新用户参与，扩大用户数量，提高市场占有率。
3. 促进用户互动：通过用户之间的直播观看和评论互动，增加用户粘性，提高用户满意度和忠诚度。
三、活动流程1. 活动策划：根据活动目标和用户需求制定活动策划方案，包括活动时间、内容、形式等。
2. 活动准备：与智能水杯品牌合作伙伴沟通，准备相关直播设备和物料，确定直播场地。
3. 活动宣传：通过线上社交媒体、品牌官网等渠道进行活动宣传，吸引用户关注和参与。
4. 直播前准备：确认参与直播的用户，并进行相关用户调研，了解用户使用心得和饮水健康需求。
5. 直播进行：a.主持人介绍活动主题和目的，引导用户分享自己的饮水健康经验。
b.参与用户逐一介绍自己的背景和使用体验，展示智能水杯的功能和优势。
c.主持人与用户进行互动，回答用户提问，解答用户疑虑。
d.展示智能水杯的实时健康数据和使用效果，强调智能水杯的科技优势和用户价值。
e.邀请专业人士或明星代言人进行推广演示，增加活动的娱乐性和话题性。
f.结合活动主题进行抽奖环节，激发用户参与热情。
6. 直播后整理：整理直播过程中的用户反馈和留言，与参与用户进行交流和深入了解需求。
7. 活动总结：评估活动效果，总结经验教训，为下一次活动做好准备。
四、活动内容1. 智能水杯科普介绍：通过直播的形式，深入介绍智能水杯的原理、功能和优势，增加用户对智能水杯的认知。
2. 用户分享饮水健康经验：邀请智能水杯的用户分享自己的饮水健康经验，包括饮水习惯、饮水量控制、饮水时间等方面的经验分享。
水杯的网络营销策划方案
水杯的网络营销策划方案一、背景分析水杯是一个日常必需品，其市场需求广泛且稳定，随着人们对健康生活的追求和环境保护意识的提高，更多人开始选择使用环保、健康的水杯。
然而，水杯市场竞争激烈，各大品牌众多，如何在网络营销中扩大市场份额，增强品牌影响力，是本次营销策划的核心问题。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过网络营销手段提升品牌知名度，使更多的消费者能够了解品牌，并增加消费者对品牌的好感；2. 销售额增长：通过网络媒体的有效传播，吸引潜在消费者，增加销售额；3. 用户忠诚度提升：通过线上互动活动，增加用户对品牌的参与感和认同感，提升用户忠诚度。
三、策划方案1、品牌理念宣传：通过优质的原创内容，在多种网络平台进行营销推广，向用户传递品牌的理念和价值观，并提高品牌的知名度和美誉度。
我们将以“健康环保，从水杯开始”为理念，向用户传达使用环保、健康水杯的重要性。
2、社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，推送品牌形象、产品信息、推广活动等，吸引用户点击、关注、参与品牌活动。
具体营销策略包括：（1）定期发布水杯相关知识，如水杯选择、使用技巧、清洁保养等，提供有价值的信息，增加用户对品牌的粘性。
（2）邀请行业内专家或KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们对产品的推荐和评价，增加消费者的购买欲望。
（3）举办用户互动活动，如线上抽奖、投票活动、使用心得分享等，增加用户对品牌的参与感，提高用户忠诚度。
3、网络广告推广：通过网络广告投放，增加品牌在网络上的曝光度。
具体策略包括：（1）合理选择广告投放渠道和位置，如百度推广、360推广等，根据目标群体和地域，投放相关广告。
（2）制作有吸引力的广告宣传语和图片，吸引用户的注意力，提高广告的点击率。
（3）定期进行广告效果评估和调整，根据反馈结果优化广告投放方案，提高广告的转化率。
4、线上线下结合：通过线上线下结合的方式，增强品牌影响力和销售额。
智能水杯销售战略【范本模板】
一。
目标市场分析（一）目标市场细分智能水杯因为有便于携带、保温、可加热制冷等特征，其需要电源的支持且价格较市面的普通保温水杯高，所以其主要消费人群定位在大学生和白领及较高收入人群。
在营销方面，可以主要通过礼品市场，实体店，网购的渠道进行。
1.实体店实体店可以让顾客切身体验到智能水杯的突出特点,在店中可以以人工推销的方式来比较普通水杯和智能水杯的不同之处,用这些优势来打动消费者,可以起到推广的效果，从而在潜移默化中增加销量。
2。
礼品市场将产品引入礼品市场，可以再增加购买量的同时,借助消费者的传播力量对产品进行推广.礼品市场上的产品可以相对应的增加合适的包装盒和小装饰，以礼品装形式售出,不仅可以从产品的销售上获得利润，还可以从包装物上获得一定的附带利润。
3。
网络销售这一目标消费者,大多以年轻白领和学生为主,他们有固定的工作学习场所，且对生活品质有一定的要求,愿意提升自己的生活质量，也极易接受新生事物、勇于尝试。
近年来新兴的网络销售模式很适合这一类人群。
网络销售的方式可以在一定程度上减少中间销售环节的花费，从而有条件更大的让利给消费者，可以从价格方面更好地吸引消费者。
4。
茶具市场。
茶具市场是一个容易被忽视的市场，但是确实一个很有潜力的市场。
光临茶具市场的顾客多是对茶道颇有研究的，他们对高雅生活的追求高于其他人，智能水杯的保温、加热和带有温度剂的功能很适宜于这样的人群。
这个市场也可以作为一个主要的消费市场来进行销售.（二）市场定位1。
产品定位智能水杯以“安全、便捷、高效"为主要定位特色.其主要特点是：质量可靠、价格合理、款式新颖、设计人性化。
只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织（WHO）公布的健康好水的标准。
更重要的是，我们的智能水杯无需安装、无需通电、可以随身携带，让普通人随时随地喝到健康好水,改善酸性体质和亚健康状态，让饮水养生成为可能。
水杯市场营销策划方案范文
水杯市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场背景分析随着环保意识的增强和人们生活水平的提高，水杯作为一种日常使用品，受到越来越多消费者的青睐。
目前市场上的水杯大致分为塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯和不锈钢杯。
而随着人们对健康的关注，不锈钢杯逐渐成为市场的主流产品。
1.2 市场规模和增长趋势分析根据市场调研数据显示，当前全球水杯市场规模约为1000亿美元，预计在未来5年内将以每年5%的速度增长。
中国市场作为全球最大的水杯消费市场之一，也呈现出快速增长的趋势。
1.3 竞争对手分析在水杯市场上，竞争对手众多。
主要竞争对手有：1）国内品牌：比如五羊、吉星等，价格相对较低，市场占有率较高，主要以低价战略吸引消费者。
2）国际品牌：比如西马、波尔、锐士等，品质较高，价格适中，主要以品质优势吸引消费者。
3）小众品牌：比如Crown、blackBlum等，主打个性化设计和高端定制市场，主要以设计与品牌吸引消费者。
1.4 目标市场分析本次市场营销策划的目标市场为年轻人群体，主要集中在20-35岁的年轻白领和学生人群，这一群体关注健康、环保，热衷于时尚、个性的消费品。
二、产品定位2.1 品牌定位本次市场营销策划选择定位为“健康环保型水杯”。
强调产品的健康性和环保性，通过产品的设计、材质和功能等方面，打造健康环保形象，满足目标市场对健康、环保的需求。
2.2 产品定位本次市场营销策划选择推出不锈钢材质的水杯产品，不锈钢材质具有抗细菌、易清洁、无毒无害等优势。
产品设计简约、时尚，适应年轻人的消费需求。
在功能上，可以考虑加入保温、保冷、过滤等功能。
三、市场营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品品质保证保证产品的品质，选择优质的不锈钢材质，确保无毒无害。
使用高科技生产工艺，提升产品的质感和使用寿命。
3.1.2 产品创新与差异化通过不断创新和设计，推出独具特色的产品。
如加入保温、保冷、过滤等功能；设计独特的外观样式，增加产品的辨识度和独特性。
小米健康智能水杯市场营销方案策划教案资料
第一章绪论................................................................................................... 41.1研究背景和意义41.1.1 研究背景 (4)1.1.2 研究意义 (5)第二章智能水杯营销策略的相关理论、调研方法 (5)2.1 市场营销组合理论 (5)2.2.1 产品策略 (6)2.2.2 定价策略 (6)2.2.3 渠道策略 (7)2.2.4 促销策略 (7)2.2 消费者行为理论 (7)2.2.1 消费者的消费动机 (7)2.2.2 消费者的购买决策过程 (8)2.2.3 影响消费者行为因素 (8)2.3 调研方法 (8)2.3.1 问卷设计 (8)2.3.2 样本选择与抽样方法 (9)2.4 样本特征分析 (9)第三章智能水杯环境背景 (10)3.1 企业背景 (10)3.1.1 发展历程 (10)3.1.2 产业介绍 (11)3.1.3 产品系列 (12)3.2 产品介绍 (12)3.3 环境分析 (13)3.3.1 宏观环境 (13)3.3.2 微观环境 (15)3.4 消费者市场行为分析 (16)3.4.1 消费者购买特征分析 (16)3.4.2 影响消费者购买决定因素 (16)3.5 行业竞争分析 (17)3.6 小米智能水杯SWOT分析 (18)3.6.1 内部优势S (18)3.6.2 内部劣势W (18)3.6.3 外部威胁T (19)3.6.4 外部机会O (19)第四章智能水杯发展现状及存在问题 (20)4.1 我国智能水杯发展现状 (20)4.2 我国智能水杯行业在营销中存在的问题 (20)第五章小米智能水杯的营销策略 (21)5.1 小米智能水杯的STP 策略 (21)5.1.1 智能水杯市场细分 (21)5.1.2 市场定位 (22)5.2 竞争战略 (23)5.2.1 竞争战略选择 (23)5.2.2 波特五力模型 (23)5.3 营销战略 (24)5.3.1 产品战略 (24)5.3.3 渠道策略 (26)5.3.4 促销策略 (27)第六章政策建议 (28)小米健康智能水杯市场营销方案策划第一章绪论随着生活水平的提高，人们越来越注重保健，养生成为一大热点话题，而每天补充水分、保持水分以维持人体正常的生理功能是一项最基本的保健养生常识。
销售杯子策划方案模板
一、策划背景随着生活节奏的加快，人们对日常用品的要求越来越高，杯子作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求量大，竞争激烈。
为了提升品牌形象，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本销售杯子策划方案。
二、策划目标1. 提升品牌知名度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高销售业绩。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 提高产品竞争力，打造差异化优势。
三、策划内容（一）产品定位1. 目标市场：以年轻消费群体为主，兼顾家庭用户。
2. 产品特点：时尚、实用、环保、健康。
3. 产品系列：根据目标市场，推出不同款式、材质、容量的杯子系列。
（二）市场调研1. 调研市场趋势，了解消费者需求。
2. 分析竞争对手，找准自身定位。
3. 收集消费者对杯子的评价，改进产品。
（三）营销策略1. 线上营销：- 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行产品推广。
- 与网红、意见领袖合作，进行产品代言和推广。
- 开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
2. 线下营销：- 与各大商超、便利店合作，设立产品专柜。
- 开展地面推广活动，如举办新品发布会、路演活动等。
- 与企业合作，定制企业礼品杯。
3. 内容营销：- 创作优质内容，如杯子使用教程、杯子文化介绍等。
- 通过故事营销，讲述杯子背后的故事，提升品牌情感价值。
（四）渠道建设1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店。
2. 线下渠道：拓展商超、便利店、专卖店等销售渠道。
3. 合作渠道：与礼品公司、酒店、企业等合作，拓展定制市场。
（五）售后服务1. 提供完善的售后服务，包括退换货、维修等。
2. 建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
3. 定期开展客户满意度调查，持续改进服务。
四、执行计划1. 时间安排：根据市场情况和产品上市时间，制定详细的执行计划。
2. 人员安排：明确各部门职责，分配工作任务。
3. 预算控制：合理分配预算，确保策划活动顺利进行。
五、效果评估1. 通过销售数据、市场反馈、客户满意度等指标，评估策划效果。
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第一章绪论 (3)1.1研究背景和意义 (3)1.1.1 研究背景 (3)1.1.2 研究意义 (4)第二章智能水杯营销策略的相关理论、调研方法 (4)2.1 市场营销组合理论 (4)2.2.1 产品策略 (5)2.2.2 定价策略 (5)2.2.3 渠道策略 (6)2.2.4 促销策略 (6)2.2 消费者行为理论 (6)2.2.1 消费者的消费动机 (6)2.2.2 消费者的购买决策过程 (7)2.2.3 影响消费者行为因素 (7)2.3 调研方法 (7)2.3.1 问卷设计 (7)2.3.2 样本选择与抽样方法 (8)2.4 样本特征分析 (8)第三章智能水杯环境背景 (9)3.1 企业背景 (9)3.1.1 发展历程 (9)3.1.2 产业介绍 (10)3.1.3 产品系列 (10)3.2 产品介绍 (11)3.2.1 产品简介 (11)3.3 环境分析 (12)3.3.1 宏观环境 (12)3.3.2 微观环境 (13)3.4 消费者市场行为分析 (14)3.4.1 消费者购买特征分析 (14)3.4.2 影响消费者购买决定因素 (14)3.5 行业竞争分析 (15)3.6 小米智能水杯SWOT分析 (16)3.6.1 内部优势S (16)3.6.2 内部劣势W (16)3.6.3 外部威胁T (17)3.6.4 外部机会O (17)第四章智能水杯发展现状及存在问题 (18)4.1 我国智能水杯发展现状 (18)4.2 我国智能水杯行业在营销中存在的问题 (18)第五章小米智能水杯的营销策略 (19)5.1 小米智能水杯的STP 策略 (19)5.1.1 智能水杯市场细分 (19)5.1.2 市场定位 (20)5.2 竞争战略 (21)5.2.1 竞争战略选择 (21)5.2.2 波特五力模型 (21)5.3 营销战略 (22)5.3.1 产品战略 (22)5.3.2 价格策略 (23)5.3.3 渠道策略 (24)5.3.4 促销策略 (25)第六章政策建议 (26)小米健康智能水杯市场营销方案策划第一章绪论随着生活水平的提高，人们越来越注重保健，养生成为一大热点话题，而每天补充水分、保持水分以维持人体正常的生理功能是一项最基本的保健养生常识。
然而，在竞争激烈的今天，很多人忙于工作，面对杯中的开水常常束手无策，或是继续忙碌将其搁置一旁，或是选择喝下温度不适宜的水，这无疑对自己身体是不负责任的！普通的水杯不能及时提醒人们喝水，也不能调节水温让人们随时有水喝，更不能保证水的温度是适宜饮用的。
本文描述的这款智能水杯，专门针对以上情况对普通水杯加以改进，增加了多项功能，使之成为养生的一大帮手，方便人们的生活和工作。
智能水杯的工作原理是根据水杯上存储芯片，以健康专家提出的每天8杯水(约2000ml)的健康指标为依据，结合先进的电子技术，然后以“智能创新+个人体验+21天=健康饮水习惯”为理念，自动提醒消费者喝水，为广大消费者解决合理饮水问题，呵护健康。
1.1研究背景和意义1.1.1 研究背景在智能家居这个大环境下，智能水杯是必不可少的健康一环，特别是在空气、环境、水质不佳的这个时代，人们对于健康的投资是不计算成本的，在这种前提下来分析，智能水杯的市场是很大的，甚至能够与空气净化器相提并论了。
健康投资这个话题不错，但智能水杯距离这个目标似乎还有一定差距，不像是买了净化器就能改善空气质量那么立竿见影，应该是换做另一个比方，戴了运动手环也不一定就能减肥，所以注定了它“可有可无”的尴尬定位。
鉴于上述对智能水杯的现状分析和存在问题，本文从国内外智能水杯的发展趋势和成功经验入手，通过我国智能水杯的宏微观环境和消费者的市场行为分析、智能水杯的STP 策略和营销组合策略的研究，试图找出解决我国智能水杯存在的三个问题的方法。
希望能对我国智能水杯的发展和企业进行有效策略决策提供一些参考。
1.1.2 研究意义（1）促进行业的整体发展水平，提高小米智能水杯竞争力。
根据对国际智能水杯的发展趋势和成功经验总结的基础上，提出了我国智能水杯应改进的措施，通过这些措施的实施能够提高我国智能水杯的整体水平。
（2）使小米智能水杯把握市场机遇，扩大竞争优势。
本文通过对智能水杯的宏微观环境和消费者市场行为分析，了解智能水杯的市场现状与发展趋势，正确分析我国智能水杯所面临的机会与威胁，充分利用优势，避开劣势，制定正确、切实可行的营销策略，以便使智能水杯企业准确把握市场机遇，扩大竞争优势。
（3）通过营销策略的实施为小米智能水杯进一步发展提供思路。
根据智能水杯行业的发展现状和存在问题，制定出一套切实可行的营销策略，包括智能水杯市场细分、目标市场选择、定位以及产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
这些策略的有效实施分别从不同的侧面为智能水杯的营销管理提供思路。
第二章智能水杯营销策略的相关理论、调研方法2.1 市场营销组合理论市场营销组合(Marketing mix)是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整和、协调使用的可控因素。
美国的尼尔·鲍敦将这些因素确定为12 个，在1950 年前后提出了市场营销组合的概念。
理查德·克莱维特进一步把这些因素归纳为4 大类，即产品、价格、促销和渠道；1960 年，杰罗姆·麦卡锡又在文字上将它们表述为产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)，即著名的“4P”理论。
在市场营销组合中，产品通常是指企业提供给市场的货物、服务的集合。
它不仅包括产品的效用、质量、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
价格是企业出售产品所追求的经济回报，内容有价目表、价格、折扣、折让、支付方式、支付期限和信用条件等，又称为定价。
地点通常称为分销或渠道，代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储、运输等。
促销则指企业利用各种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员促销、营业推广和公共关系等。
2.2.1 产品策略菲利普·科特勒指出“产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。
”产品的整体概念包含五个层次。
核心产品是顾客购买产品时所追求的基本利益，它是顾客真正要购买的东西；形式产品是企业向市场提供的有形产品的实体和劳务的外观，通过产品的质量、款式、特色、品牌和包装等特征表现出来；期望产品是顾客购买产品时期望得到的一整套属性和条件；延伸产品是顾客购买产品时附带获得的利益总和;潜在产品指可能发展成为未来产品的潜在状态的产品。
2.2.2 定价策略在现代市场营销过程中，一个重要的影响因素就是定价策略。
企业定价决策受到企业内部因素和外部环境因素的影响。
定价工作是一个动态过程，企业价格结构是随产品生命周期、企业成本和需求以及竞争环境的变化而变化。
2.2.3 渠道策略分销渠道是指某种产品的生产和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权转移的所有企业和个人。
因此，分销渠道包括中间商和代理中间商，此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者和用户。
2.2.4 促销策略常用的市场营销促销组合包括广告、人员推销、销售促进、公共关系等内容。
2.2 消费者行为理论消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所做出的决策过程以及由此而产生的有形活动。
消费者行为应该是市场营销的前导，因为只有充分了解消费者及其行为，把握他们的需要、动机、个性、态度和学习等内在心理因素，掌握他们的购买决策过程以及分析影响消费者行为的外在因素，才能使市场营销管理建立在科学的基础上。
2.2.1 消费者的消费动机消费动机亦称作购买动机，主要指消费者去从事某种购买活动，并使这一活动指向特定目的以满足它以某一需要的愿望或意愿。
动机是引起行为的原因和动力，同样的动机可产生不同的行为，同样的行为又可能为不同的动机所引起。
（1）动机形成的过程。
动机必须有某个目标或目的作为活动的一种刺激，而且这个目标或目的存在于人的外部。
并且在被促动的个人内部有一种能刺激起活动的状态或条件(即身份地位的社会需要或是口渴等的生理需要)。
（2）动机在消费行为中的表现。
动机作用在消费行为中表现为：首先，消费者从多种追求(目标)中确定其基本的追求(主导目标)；其次，消费者在确认基本追求后，应把基本追求具体化，成为对某种产品或服务的愿望；第三，消费者在指向特定产品或服务时，动机势必还会影响消费者如何去确定挑选的标准，或明确评价的一些专门因素。
因此，任何一种产品都可能涉及到多方面的因素，包括品质、特性、用途、价格、款式、方便等，不同的评价标准自然会有不同的选择。
对于追求成就感的消费者来说，或许更关心产品的质量、特性，产品款式则无关紧要。
最后，动机还可能影响消费者身体的其它心理活动，如感觉、知觉和学习等，这些都将影响消费者购买行为的差异表现。
2.2.2 消费者的购买决策过程消费者在购买之前，都有一个决策过程，是买还是不买，买什么牌子的，买多少等等，都要经过消费者考虑后才能做出决定。
消费者决策过程中又受很多因素影响。
2.2.3 影响消费者行为因素任何一次购买活动都包括购买主体(WHO)、购买原因(WHY)、购买对象(WHAT)、购买地点(WHERE)、购买时间(WHEN)及购买方式(HOW)等内容。
这就是通常所说的购买活动“5W1H”模式。
由于不同角色的购买主体有着不同的心理特点，应根据不同对象进行区别对待。
此外，消费者对购买时间、购买地点等都会有不同的心理反应，营销者应因人因时因地而异。
2.3 调研方法2.3.1 问卷设计问卷是调查人员搜集数据的一种工具，是调查者根据调查目的和要求所设计的，由一系列问题、备选答案和填写说明组成的调查文案。
调查问卷为调查人员提供标准化的数据收集程序，是调查者了解消费者信息的工具，是将研究目标转化为具体问题的重要工具。
问卷设计本着简明、准确、完整的基本原则进行，即问卷内容简洁明了，问题及选项表述清晰、用词准确，问题项目完整，能够满足研究工作的需要。
由于我国消费者对智能水杯的认知水平普遍比较低，调查问卷使用的语言尽可能通俗易懂，使被访者能够准确理解问题的内容，并做出准确的回答。
根据建立的智能水杯购买行为影响因素理论模型及模型变量的定义和描述，完成了调查问卷初稿的设计。
正式问卷详见附件。
2.3.2 样本选择与抽样方法样本选择会直接影响到研究结论的代表性。
本研究的目的是对我国智能水杯消费者的购买行为及影响因素进行分析，为了提高样本的代表性和研究结论的实际应用价值，本研究在我国东、中、西部地区26 个省、市、自治区开展便利抽样调查，使样本能够尽可能地代表我国不同地区智能水杯消费者的购买行为特征。