农药新产品管理与运作培训课件
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农药安全使用规定培训课件(共31张PPT)
• 敌百虫、马拉松、乙酰甲胺磷、辛硫磷、 三氯杀螨醇、多菌灵、托布津、克菌丹、 代森锌、福美双、萎锈灵、异稻瘟净、乙 磷铝、百菌清、除草醚、敌稗、阿特拉津、 去草胺、拉索、杀草丹、2甲4氯、绿麦隆、 敌草隆、氟乐灵、苯达松、茅草枯、草甘 膦等
国家禁止使用的农药
• 一、严禁在任何植物上使用的： 六六六，滴滴涕，毒杀芬，二溴氯丙烷， 杀虫脒 ，二溴乙烷，除草醚，艾氏剂,狄氏 剂，汞制剂，砷 、铅类，敌枯双，氟乙酰 胺，甘氟，毒鼠强，氟乙酸钠 ，毒鼠硅。 • 二、在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不 得使用和限制使用的农药： 甲胺磷，甲基对硫磷 ，对硫磷，久效磷， 磷胺，甲拌磷，甲基异柳磷 ，特丁硫磷， 甲基硫环磷，治螟磷，内吸磷，克百威 ， 涕灭威，灭线磷，硫环磷，蝇毒磷，地虫 硫磷，氯唑磷，苯线磷。
中毒农药
杀螟松、乐果、稻丰散、乙硫磷、亚胺硫 磷、皮蝇磷、六六六、高丙体六六六、毒 杀芬、氯丹、滴滴涕、西维因、害扑威、 叶蝉散、速灭威、混灭威、抗蚜威、倍硫 磷、敌敌畏、拟除虫菊酯类、克瘟散、稻 瘟净、敌克松、402、福美砷、稻脚香、退 菌特、代森铵、代森环、2，4-滴、燕麦敌、 毒草胺等
低毒农药
2．慢性中毒 多见于农药厂工人。由于长期少量 接触有机磷农药，胆碱酯酶活力明显降 低，但症状一般较轻。主要有类神经症， 部分患者出现毒蕈碱样症状。
3．致敏作用和皮肤损害 有些有机磷农药具致敏作用，可引 起支气管哮喘、接触性皮炎或过敏性皮 炎
[诊断] 我国现行职业性急性有机磷杀虫剂中 毒诊断标准 (GBZ8-2002) 如下： 1．诊断原则
短时间接触大剂量有机磷的职业史 相应的临床表现 全血胆碱酯酶活性降低 作业环境的劳动卫生调查资料
2．职业性急性中毒诊断及分级标准
国家禁止使用的农药
• 一、严禁在任何植物上使用的： 六六六，滴滴涕，毒杀芬，二溴氯丙烷， 杀虫脒 ，二溴乙烷，除草醚，艾氏剂,狄氏 剂，汞制剂，砷 、铅类，敌枯双，氟乙酰 胺，甘氟，毒鼠强，氟乙酸钠 ，毒鼠硅。 • 二、在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不 得使用和限制使用的农药： 甲胺磷，甲基对硫磷 ，对硫磷，久效磷， 磷胺，甲拌磷，甲基异柳磷 ，特丁硫磷， 甲基硫环磷，治螟磷，内吸磷，克百威 ， 涕灭威，灭线磷，硫环磷，蝇毒磷，地虫 硫磷，氯唑磷，苯线磷。
中毒农药
杀螟松、乐果、稻丰散、乙硫磷、亚胺硫 磷、皮蝇磷、六六六、高丙体六六六、毒 杀芬、氯丹、滴滴涕、西维因、害扑威、 叶蝉散、速灭威、混灭威、抗蚜威、倍硫 磷、敌敌畏、拟除虫菊酯类、克瘟散、稻 瘟净、敌克松、402、福美砷、稻脚香、退 菌特、代森铵、代森环、2，4-滴、燕麦敌、 毒草胺等
低毒农药
2．慢性中毒 多见于农药厂工人。由于长期少量 接触有机磷农药，胆碱酯酶活力明显降 低，但症状一般较轻。主要有类神经症， 部分患者出现毒蕈碱样症状。
3．致敏作用和皮肤损害 有些有机磷农药具致敏作用，可引 起支气管哮喘、接触性皮炎或过敏性皮 炎
[诊断] 我国现行职业性急性有机磷杀虫剂中 毒诊断标准 (GBZ8-2002) 如下： 1．诊断原则
短时间接触大剂量有机磷的职业史 相应的临床表现 全血胆碱酯酶活性降低 作业环境的劳动卫生调查资料
2．职业性急性中毒诊断及分级标准
农药基础知识培训-PPT课件
目前能生产的农药剂型有近百种,常用的也有几十种.
原药
制剂
剂型的分类？
①乳油（EC） ②粉剂(DP)和水剂（AS）； ③可湿性粉剂(WP), ④悬浮剂(SC), ⑤水乳剂（EW）和微乳剂（ME）; ⑥微胶囊剂 ⑦水性化剂和水分散粒剂(WDG); ⑧颗粒剂(GR); ⑨烟剂（FP）； ⑩气雾剂(AE); ⒒超低容量制剂和熏蒸剂(VP)；
脒类杀螨剂 杀 螨 剂 有机磷类杀螨剂 有机锡类杀螨剂 其他类杀螨剂
杀菌剂
用于防治植物病害的药剂. 按照作用方式可分为:
保护性杀菌剂 治疗性杀菌剂
非内吸
内吸性
根据化学成份分为
无机杀菌剂
杀 菌 剂
如:石硫合剂等
有机类
有机磷类 有机砷类 有机锡类 醌类 苯类 杂环类 植物源类 农用抗生素类
除草剂
由农药原药,填料和少量助剂经混合,粉碎 至一定细度的粉状固体制剂.
粉剂(Dustable powder,简称 DP )
由于粉剂喷粉时粉粒易于飘失,污染环境, 药粒不易附着于植物表面上,沉积量低,药 效较差等原因,目前在生产上较少使用. 药效差
污染环境
?
可湿性粉剂 ( WP)
由原药与载体或填料及一定量的湿润剂, 分散剂等混合，粉碎成一定细度的固体 制剂,加水后形成均匀悬浮液.
农药应用的最终价值在于，每投入1元钱用于 防治害物，就可以帮助人类挽回4-5元钱以上 甚至10元钱的损失。
如果不使用农药和非化学防治，每年由害虫引起的作 物损失将更严重。如果没有人类对害物的直接防治， 每年全球作物的损失将增加到70%，其造成的经济损 失将达到每年5250亿美元，更严重的是导致全球粮食 供给不足，伴随着世界范围内的营养不良（WHO， 2019）。
农药质量管理培训课件
农药质量管理培训课件农药质量管理培训课件农药是农业生产中不可或缺的工具，它能够有效地控制病虫害，提高作物产量。
然而，由于农药的化学成分复杂，使用不当可能会对人体和环境造成危害。
因此，农药质量管理的重要性不言而喻。
本文将介绍农药质量管理的基本概念、流程和措施，帮助大家更好地理解和应用农药。
一、农药质量管理的概念农药质量管理是指通过一系列的措施和流程，确保农药的质量符合国家标准和规定，以保障农药的安全和有效性。
农药质量管理的目标是提高农药的稳定性、一致性和可靠性，降低使用风险，保护农作物和环境的健康。
二、农药质量管理的流程1. 农药生产环节的质量管理农药生产环节是农药质量管理的核心环节。
在生产过程中，应严格按照国家标准和规定进行操作，确保原材料的质量、生产设备的清洁和维护、生产工艺的准确性等。
同时，还要建立完善的质量控制体系，包括质量管理手册、质量检验和监控、质量记录等。
2. 农药销售和使用环节的质量管理农药销售和使用环节是农药质量管理的延伸。
在销售环节，经销商应确保农药的质量符合国家标准，并提供合格的销售凭证。
在使用环节，农民和农业技术人员应按照农药的使用说明书正确使用农药，遵守使用规定，避免滥用和误用。
三、农药质量管理的措施1. 农药质量监测农药质量监测是农药质量管理的重要手段。
通过对市场上的农药样品进行抽检和检测，可以及时发现和纠正农药质量问题，保障农药的安全和有效性。
监测的重点包括农药残留、有效成分含量、杂质和污染物等。
2. 农药质量评价农药质量评价是对农药质量进行全面评估的过程。
通过对农药样品进行物理、化学和生物学等多方面的测试和分析，评估农药的稳定性、一致性和可靠性。
评价结果将作为农药注册、许可和使用的依据。
3. 农药质量培训农药质量培训是提高农药质量管理水平的重要途径。
通过培训，可以增强农药生产企业和使用单位的质量意识，提高员工的技能和知识水平。
培训内容包括农药质量管理的基本知识、操作规程、风险防控等。
农药知识培训ppt课件
-
24
⑶除草剂可以分为： 按作用方式分：
①选择性除草剂:杀死某种植物的同时对另外一
种植物安全，如敌稗可杀死稗草但不伤害水稻， 二甲四氯能杀死双子叶杂草，但不能防除禾本科。 选择性除草剂也可分为单子叶除草剂和双子叶除 草剂。
②灭生性除草剂，这类除草剂对植物缺乏选
择性或选择性小，能杀死大部分绿色植物，如克 无踪，草甘膦，百草枯。
-
25
按疏导性能分：
>触杀型除草剂：乙羧 >内吸传导型除草剂：草甘膦
-
26
按使用方法分：
• 土壤处理剂：酰胺类（乙草胺，异丙
甲草胺等）.
• 茎叶处理剂：二苯醚类（乙羧，氟磺等）
-
27
按化学结构分类：
二苯醚类；酰胺类；磺酰尿类； 均三氮苯类；芳氧基苯氧基丙 酸类；有机磷类；联吡啶类； 苯氧羧酸类；苯甲酸类；硫代 氨基甲酸脂类；咪唑啉酮类；
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10
5.高效杀虫剂将得到愈来愈广泛用途。
近年来，高效、低毒、低残留杀虫剂在世界 范围内发展很快，新产品不断开发成功，并迅速 推广使用，如杂环类杀虫剂中的吡虫啉、啶虫咪、 噻虫嗪、氟虫腈，溴虫腈等，由于这些品种结构 新颖，作用机制独特，生物活性高，对环境比较 友好不易产生抗性等特点，已逐步取代髙毒有机 磷类。
⑥微胶囊剂
⑦水性化剂和水分散粒剂(WDG);
⑧颗粒剂(GR);
⑨烟剂（FP）；
⑩气雾剂(AE);
⒒超低容量制剂和熏蒸剂-(VP)；
30
五．农药的剂型：
• 原药：生产出来未经加工的农药。 • 原粉：固体的称为原粉。 • 原油：液体的称为原油。 • 农药的剂型：将原药与多种配加物一
起经过一定的工艺处理，使具有一定 组分和规格的农药加工形态。
农产品质量与农药的安全使用培训课件
（mg/kg）
吸入半数致死浓度 （mg/m3）
≤20
≤20
Ib级 高毒
＞5～50
＞20～200
＞20～200
II级 中毒 ＞50～500 ＞200～2000
＞200～2000
III级 低毒 ＞500～5000 ＞2000～5000 ＞2000～5000
IV级
1/12/2021
微毒
＞5000
＞5000
农产品质量与农药的安全使用
物理防治
18
1、农业防治
• 主要技术包括：
• 1)调整耕作制度； • 2)田间管理与田园卫生； • 3)回避技术； • 4)设置诱杀植物与诱杀田； • 5)应用抗性品种
一、病虫害对农业危害巨大
• 全市2010年农作物病虫害发生面积4464万亩次 ，防治6002万亩次，农药使用量4275吨（商品 量）、折纯1190吨； 2011年农作物病虫害发 生面积3557万亩次，防治5049万亩次，农药使 用量3780吨（商品量）、折纯1035吨。
1/12/2021
农产品质量与农药的安全使用
农产品质量与农药的安全使用
11
• 高毒农药主要品种有：3911(又名甲拌磷、西梅脱 )，苏化203(又名治螟灵、硫特普)，1605(又名对 硫磷)，1059(又名内吸磷)，杀螟威，久效磷、磷 胺、甲胺磷、异丙磷、三硫磷、氧化乐果、磷化 锌、磷化铝、氰化物、呋喃丹、氟乙酰胺、砒霜 、杀虫脒、西力生、赛力散、溃疡净、氯化苦、 五氯酚、二溴氯丙烷、401(又名乙基大蒜素)等。
2
• 一般危害损失20％ • 大爆发时可以导致绝产
稻瘟病
1/12/2021
纹枯病
农产品质量与农药的安全使用
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吸入半数致死浓度 （mg/m3）
≤20
≤20
Ib级 高毒
＞5～50
＞20～200
＞20～200
II级 中毒 ＞50～500 ＞200～2000
＞200～2000
III级 低毒 ＞500～5000 ＞2000～5000 ＞2000～5000
IV级
1/12/2021
微毒
＞5000
＞5000
农产品质量与农药的安全使用
物理防治
18
1、农业防治
• 主要技术包括：
• 1)调整耕作制度； • 2)田间管理与田园卫生； • 3)回避技术； • 4)设置诱杀植物与诱杀田； • 5)应用抗性品种
一、病虫害对农业危害巨大
• 全市2010年农作物病虫害发生面积4464万亩次 ，防治6002万亩次，农药使用量4275吨（商品 量）、折纯1190吨； 2011年农作物病虫害发 生面积3557万亩次，防治5049万亩次，农药使 用量3780吨（商品量）、折纯1035吨。
1/12/2021
农产品质量与农药的安全使用
农产品质量与农药的安全使用
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• 高毒农药主要品种有：3911(又名甲拌磷、西梅脱 )，苏化203(又名治螟灵、硫特普)，1605(又名对 硫磷)，1059(又名内吸磷)，杀螟威，久效磷、磷 胺、甲胺磷、异丙磷、三硫磷、氧化乐果、磷化 锌、磷化铝、氰化物、呋喃丹、氟乙酰胺、砒霜 、杀虫脒、西力生、赛力散、溃疡净、氯化苦、 五氯酚、二溴氯丙烷、401(又名乙基大蒜素)等。
2
• 一般危害损失20％ • 大爆发时可以导致绝产
稻瘟病
1/12/2021
纹枯病
农产品质量与农药的安全使用
3
农药基本知识培训课件
2 提高农业效益
正确使用农药能够改善农业生产，增加作物的产出和质量，提高农民的收入。
3 满足人类需求
农药的使用能够确保丰产稳产，满足人类食品需求，保障全球粮食安全。
农药的使用注意事项
遵循使用说明
严格按照农药的使用说明和 农药标签上的指导进行农药 使用，避免误用和超量使用。
保护自身健康
使用农药时应佩戴适当的防 护装备，注意个人卫生和身 体保护，避免直接接触农药。
防止环境污染
避免农药流失到水源和水体 中，控制农药在土壤中的残 留，减少对环境的负面影响。
农药的存储要求
正确的农药存储可以延长农药的有效期，防止农药发生挥发、流失或降解，确保农药的有效性。 • 存放于干燥、避光、通风良好的库房中。 • 远离明火、高温和火源。 • 避免农药和食品、饮用水等物品接触。 • 避免农药误食，存放在儿童无法接触的地方。
农药基本知识培训课件
农药基本知识培训课件将帮助您了解如何安全、有效地使用农药，保护作物、 提高农业产量。
什么是农药？
农药是指能够防治病害、虫害和杂草的化学或生物制剂。了解农药的基本概念和分类对正确使用农药至关重要。
农药的作用
1 病虫害防治
农药可以有效地抑制和杀死害虫、病菌和杂草，保护农作物的生长和产量。
1
安全风险
高农药残留可能对人类健康和环境产生危害，包括中毒和生态破坏。
2
法律规定
农药残留量超标可能导致农产品被拒收或受到法律制裁，影响农业贸易和农民收 入。
3
食品安全
农药残留对食品安全构成潜在威胁，需要加强监管和食品安全检测工作。
如何选择适合的农药
合理选择适当的农药可以提高防治效果，减少农药使用量，降低对人和环境的危害。 • 了解作物的病虫害类型和特性。 • 选择对目标害虫或病害具有高效杀灭作用的农药。 • 考虑农药的环境友好性和对非目标生物的影响。 • 遵循农药防治的综合管理原则，采取综合防治措施。
正确使用农药能够改善农业生产，增加作物的产出和质量，提高农民的收入。
3 满足人类需求
农药的使用能够确保丰产稳产，满足人类食品需求，保障全球粮食安全。
农药的使用注意事项
遵循使用说明
严格按照农药的使用说明和 农药标签上的指导进行农药 使用，避免误用和超量使用。
保护自身健康
使用农药时应佩戴适当的防 护装备，注意个人卫生和身 体保护，避免直接接触农药。
防止环境污染
避免农药流失到水源和水体 中，控制农药在土壤中的残 留，减少对环境的负面影响。
农药的存储要求
正确的农药存储可以延长农药的有效期，防止农药发生挥发、流失或降解，确保农药的有效性。 • 存放于干燥、避光、通风良好的库房中。 • 远离明火、高温和火源。 • 避免农药和食品、饮用水等物品接触。 • 避免农药误食，存放在儿童无法接触的地方。
农药基本知识培训课件
农药基本知识培训课件将帮助您了解如何安全、有效地使用农药，保护作物、 提高农业产量。
什么是农药？
农药是指能够防治病害、虫害和杂草的化学或生物制剂。了解农药的基本概念和分类对正确使用农药至关重要。
农药的作用
1 病虫害防治
农药可以有效地抑制和杀死害虫、病菌和杂草，保护农作物的生长和产量。
1
安全风险
高农药残留可能对人类健康和环境产生危害，包括中毒和生态破坏。
2
法律规定
农药残留量超标可能导致农产品被拒收或受到法律制裁，影响农业贸易和农民收 入。
3
食品安全
农药残留对食品安全构成潜在威胁，需要加强监管和食品安全检测工作。
如何选择适合的农药
合理选择适当的农药可以提高防治效果，减少农药使用量，降低对人和环境的危害。 • 了解作物的病虫害类型和特性。 • 选择对目标害虫或病害具有高效杀灭作用的农药。 • 考虑农药的环境友好性和对非目标生物的影响。 • 遵循农药防治的综合管理原则，采取综合防治措施。
农药安全使用技术培训教材课件(PPT24张)
1.购买农药 看清标签
农药产品标签
《农药登记证》 有效成份中文标 含
示
量
安全使用农药－农药的标识
1.毒性分为剧毒、高毒、中等毒、低毒、微毒
五个级别，分别用“ ” 标识和“剧毒”字样、
“
” 标识和“高毒”字样、“
”标
识和“中等毒”字样、“ ” 标识、“微毒”
字样标注。标识应当为黑色，描述文字应当为红色。
3.云彩高洁秀美、宁静祥和，诗人视 作朋友 、知已 ，与他 作心的 交流， 当年你 或许飘 浮在碧 绿的草 坪上空 ，装点 着蔚蓝 的天空 ，为我 遮挡炎 炎烈日 ，见证 我痴迷 康河、 回归自 然的诗 心画意 。
4.西方的理论的可信度没有得到论证 ，其必 然存在 的缺点 和不足 ，也就 很难被 真正发 现，因 而我们 的理论 也就很 难有超 越西方 的突破
1.艺术符号就是用语言描绘某种客观 事物创 造意象 ，以意 象形式 象征某 种情感 。换言 之，以 意象象 征情感 就是艺 术符号 的创造 ；以意 象象征 情感的 过程就 是艺术 符号创 造的过 程；因 而，诗 即意象 ，诗即 象征， 诗即艺 术符号 。
2.动静结合，以静衬动。诗歌首尾两 节都写 到了“ 作别云 彩”这 一细节 。前者 显得飘 逸高洁 ，依依 难舍； 后者则 见感伤 落寞， 无奈决 绝；“ 云彩” 这一意 象以静 衬动， 精妙入 微的折 射出诗 人隐秘 难言的 复杂心 理。
9.通过讲述中国从被拒绝在联合国大 门之外 到恢复 在联合 国的一 切合法 席位， 及在当 今世界 和平与 发展中 起着日 益重要 的作用 ，引导 学生分 析出现 这一变 化的原 因，培 养学生 综合分 析问题 的能力 。
1.通过分析亚洲新兴国家因地制宜结 合本国 国情发 展经济 的不同 举措， 培养学 生运用 地理学 知识理 解分析 各国发 展经济 的条件 和模式 的跨学 科综合 能力。
《农药培训》课件
作用原理
农药通过破坏病虫害的生理代谢过程、维持环境 平衡或提高作物自身的抗病虫害能力来达到防治 病虫害的目的。
农药的使用
1
喷洒方式及注意事项
农药的喷洒方式有喷雾、喷施、喷雾剂等。
使用前的准备工作
2
使用时需注意穿戴防护服装，切勿直接接 触农药，以免危害健康。
使用农药前需要进行田间调查，掌握病虫
害发生的情况，确保正确选择农药，并根
农药的管理
法律法规
农药的管理需要遵守相关法律法规，如注册管理、 生产许可、经营许可等。同时，需要进行农药使用 记录和农药残留监测。
质量管理
农药的管理还包括对农药质量的控制和评估，确保 农药的有效性和安全性。需要进行质量检验、抽检 等严格的质量管理。
农药的应急处理
1
中毒应急处理
在农药中毒事件发生时，应迅速采取相
意外事故应急处理
2
应救治措施，如洗胃、吸附、解毒剂等。 并及时送医院进行治疗。
农药使用过程中可能发生意外事故，如
火灾、泄漏等。应按照应急预案进行紧
急处理，以降低事故的损失和风险。
农药知识的普及
推广和宣传
通过宣传农药的正确使用方法和注意事项，提高农 民和相关从业人员的农药安全意识，以减少农药的 不良使用。
《农药培训》PPT课件
本PPT课件将介绍农药的定义、分类、作用原理、使用方式和注意事项、存 放保管方法、安全处理、使用风险及预防措施、农药管理、应急处理、知识 普及、练习与总结等内容。
什么是农药？
定义及分类
农药是指用于农业生产中防治病虫害、杂草的化 学或生物制剂。根据不同的用途和作用方式，农 药分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂和植物生长调节 剂等多种类型。
《农药基础知识培训》课件
农药的剂型与特点
农药的剂型
农药的剂型包括粉剂、可湿性粉剂、 乳油、颗粒剂等，每种剂型都有其特 点和适用范围。
剂型的特点
不同剂型的农药在稳定性、使用方便 性、药效等方面存在差异。例如，乳 油剂型易被植物吸收，但易燃易爆； 粉剂则便于喷洒，但环保性较差。
02
农药的安全使用与管理
农药的安全使用规定
农药使用人员资质
《农药基础知识培训》ppt课件
目 录
• 农药基础知识 • 农药的安全使用与管理 • 农药的毒性与健康影响 • 农药的研发与生产 • 农药的未来发展与趋势
01
农药基础知识
农药的定义与分类
农药的定义
农药是指用于预防、控制危害农业、林业的病、虫、草和其 他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成物 或者来源于生物、其他天然物质的物质及其制剂。
农药使用前的准备
确保使用农药的人员具备相应的资质和培 训，了解农药安全使用规定。
在使用农药前，应穿戴防护服、手套、口 罩等个人防护装备，并确保工作场所通风 良好。
农药使用过程中的注意事项
农药使用后的处理
在农药使用过程中，应避免农药直接接触 皮肤、眼睛和吸入，同时避免在高温、高 湿等不利条件下使用农药。
04
农药的研发与生产
农药的研发过程
环境行为研究
评估农药在环境中的稳定性、降解性、吸 附性、挥发性等环境行为，确保其在使用 过程中对环境的影响最小化。
确定农药研发目标
针对不同农作物和病虫害，确定农药的防 治效果、安全性及环境友好性等研发目标 。
化合物筛选与合成
根据研发目标，筛选具有生物活性的化合 物，并进行合成研究，优化其结构与性能 。
安全性评价
农药铺货、发货控制及库存管理PPT课件( 44页)
京的一只蝴蝶翅膀挥动了一下而引起的
02.07.2019
二、前期市场存货处理
1、外包装破损货物集中于屯货点(进行改造，无法改 造的过期产品退回公司)
2、对存货进行全面登记，分类管理
3、市场前期适当控制新货发放，重点处理存货；要 求经销商少量多次给零售店放货，并跟踪消化做 好记录。
4、实施折价现款买断，填写一次性买断确认书，由 客户承担一切风险，买断产品不享受奖息及累进 奖。
3、建议客户放货少量多次，全款或滚动、卖完再提的 原则，以免有的零售店大量占有货源，而其它零售 店无本公司产品的情况出现，使市场失衡；
4、货畅其流：根据市场情况及时调整物流，各片区之 间密切合作，使产品利用率最高，实现市场动态平 衡； 02.07.2019
四、市 场 退 货 控 制 程 序 退货种类 市场责任退货 质量责任退货
■要做好营销，仅从营销的角度还不行，还要从战略、技术、管理、人力 资源、生产、资本运营、资源整合等考虑。
02.07.2019
跳开自身 研究自身（任正非考察西点军校，培训引进军训）
从不产品：原药、复配 从不同企业性质：跨国企业、民营企业、国有企业 从不同地域：南方、北方、本地域 从不同规模：大、中、小 从不同行业：家电、消费品、工业品、IT等） 从不同时期：过去、现在、未来
名、企业命名、渠道、促销、广告语、客户政策 等），差异在短时间内被抵销；产品的领先优势 很难保持长久。
微利时代到来；价格弹性减弱；价格变化的空
间缩小。
大众营销的时代已经结束 中国市场经济缺乏道德基础，处于信用危机
02.07.2019
第二部分 实施巨变和骤变时代的营销革命
02.07.2019
一、营销观念和哲学 的革命
02.07.2019
二、前期市场存货处理
1、外包装破损货物集中于屯货点(进行改造，无法改 造的过期产品退回公司)
2、对存货进行全面登记，分类管理
3、市场前期适当控制新货发放，重点处理存货；要 求经销商少量多次给零售店放货，并跟踪消化做 好记录。
4、实施折价现款买断，填写一次性买断确认书，由 客户承担一切风险，买断产品不享受奖息及累进 奖。
3、建议客户放货少量多次，全款或滚动、卖完再提的 原则，以免有的零售店大量占有货源，而其它零售 店无本公司产品的情况出现，使市场失衡；
4、货畅其流：根据市场情况及时调整物流，各片区之 间密切合作，使产品利用率最高，实现市场动态平 衡； 02.07.2019
四、市 场 退 货 控 制 程 序 退货种类 市场责任退货 质量责任退货
■要做好营销，仅从营销的角度还不行，还要从战略、技术、管理、人力 资源、生产、资本运营、资源整合等考虑。
02.07.2019
跳开自身 研究自身（任正非考察西点军校，培训引进军训）
从不产品：原药、复配 从不同企业性质：跨国企业、民营企业、国有企业 从不同地域：南方、北方、本地域 从不同规模：大、中、小 从不同行业：家电、消费品、工业品、IT等） 从不同时期：过去、现在、未来
名、企业命名、渠道、促销、广告语、客户政策 等），差异在短时间内被抵销；产品的领先优势 很难保持长久。
微利时代到来；价格弹性减弱；价格变化的空
间缩小。
大众营销的时代已经结束 中国市场经济缺乏道德基础，处于信用危机
02.07.2019
第二部分 实施巨变和骤变时代的营销革命
02.07.2019
一、营销观念和哲学 的革命
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新产品开发的具体类型
路漫漫其悠远
对公司的新颖程度
高
20％
新产品线
10％ 新问世产品
26％
26％
产品改进与完善 产品线延伸
11％
7％
低 降低成本
低
对市场的新颖程度
重新定位 高
新产品开发的具体类型
❖ 产品开发一般有六种类型：
1、新问世产品：开创全新市场的新产品； 2、重新定位：以新的市场或细分市场为目标的现行产品； 3、新产品线：公司首次进入现有市场的新产品； 4、现行产品改进和完善： 5、降低成本：以较低成本提供同样性能的新产品。 6、产品线延伸：增加产品线的长度和深度；
诺普信---金爱维丁
全国唯一采用高纯植物物( 松脂油)作物纯助剂的阿维 菌素，高纯植物助剂是一 般乳油助剂成本的2-3倍 ，加入抗光解因子。一次 施药，持久杀虫。
２０％阿维菌素·三唑磷乳油
本品是高效广谱杀虫剂，具有很强 的内吸触杀和胃毒作用。采用新的 工艺，新的材料和助剂精工制成。 一药多用，全方位消灭天上飞的。 地上爬的，水里游的，植物里藏的 及地下害虫。
➢ 2007年锐劲特销售2100吨，超过3亿元； ➢ 杜邦康宽2008年进入中国市场，2009年突破1000吨； ➢ 携全球的研发、资金、本土化显著的巨大优势
❖ 新型农民产品识别能力和意识越来越强
路漫漫其悠远
新产品开发和运作存在的主要问题
❖ 大品不突出，小品占不住，研发边际效益低；
➢ 国内最大制剂企业最大单品销售额不超过4000万元。
路漫漫其悠远
企业研发的三种基本类型
产品升级
路漫漫其悠远
应用研发 概念研发
基础研发 复配制剂
基本化合物 次生化合物 基础技术 转折点
T（时间）
新产品的四种基本分类
路漫漫其悠远
新产品开发的三个核心问题
路漫漫其悠远
新产品市场标准
❖ 新产品构想是否有现实的市场需求？
1. 现有市场规模及成长潜力 2. 现有/新顾客及其多样性 3. 竞争者数量和实力 4. 价格敏感度 5. 要求的技术服务 6. 现有渠道的适应性 7. 对现有产品的影响
化
产品设计 能力高、 定制工程
短期、中 期的灵活
性
营销
刺激首要需 求
产品差异化 、刺激次要
要求
减少推销和 分销成本
识别和进入 有利细分市
场
财务
风险资 本
中大量 资本
组织
冒险型 灵活型 高效率
灵活性 加
效率性
大量资 效率 本 层级控制
中、大 品种多样 量资本 化的灵活
性和控制
时间
尽早进入
成长早期
成长晚期 、成熟早
包装、装饰、服务等对应核心产品一起创新与升级
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示
例
威远--- 4A（4.0%阿维菌素乳油）---中国顶级阿维菌素
原药好，药效才好 活性高：威远生化阿维菌素是通过多年先进的育种手段和独具特色的诱 变措施，筛选成功高产、稳定的生产菌株，并通过全程严格发酵控制技术， 生产出杀虫活性明显高于同行的阿维菌素原药。 稳定性好：因阿维菌素化学结构本身具有不稳定性，易被氧化降低活性 ，威远生化在原药储存和制剂生产中不仅添加了抗氧化剂，同时采用了先进 技术以抑制阿维菌素氧化，从而保证其稳定性。
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新产品技术标准
❖ 新产品构想是否有技术上的可行性？
1. 创新程度及差别优势 2. 可能领先的时间 3. 专利产品/工艺 4. 预计产品寿命 5. 所需的技术诀窍（know-how）和经验 6. 竞争者的技术实力 品的生产和投放能否带来效益？
1. 成本高低与结构分析 2. 预期销售收入及利润率 3. 预期投资额及现金流分析 4. 投资回报与盈亏平衡分析 5. 其他产品的净收益/损失
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目
录
❖ 新产品创新原则与要点 ❖ 新产品开发战略与定位 ❖ 新产品开发程序与步骤 ❖ 新产品包装策略与设计
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决定竞争定位
❖ 资源和能力决定竞争定位 ❖ 市场竞争地位分四个类型：
❖ 市场缺分析，开发缺规划，定位不清晰；
➢ 临时抱佛脚，买配方、仿配方，死多生少；
❖ 卖点不突出，高度同质化，只为渠道生； ❖ 投入缺资源，人才无储备，开发缺组织； ❖ 策略不对路，方案不精准，运作不连贯；
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目
录
新产品管理常见的问题 如何有效开发新产品
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目
录
❖ 新产品创新原则与要点 ❖ 新产品开发战略与定位 ❖ 新产品开发程序与步骤 ❖ 新产品包装策略与设计
期 成长早期 、成熟期
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基本定位战略
❖ “强势领先型”或“针锋相对式”定位
➢ 资源优势（甚至有垄断资源），强大实力，更好的产品； ➢ 市场容量够大；
❖ “填空补缺式”与“另辟蹊径式”定位
➢ 潜在市场机会没被发现、有足够实力 ➢ 无力与强大竞争者抗衡、突出特色，在某些属性上领先
❖ “贴近跟随式”定位
农药新产品管理与运作 培训课件
路漫漫其悠远 2020/4/6
目
录
新产品管理常见的问题
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如何有效开发新产品
现实和将要面临的困境
❖ 登记证的门槛越来越高，产品市场寿命成为“命门”。
➢ 2009年颁证2900个，2010年截止9月颁证170个； ➢ 费用从6~10万元，到60~100万元；
❖ 进口农药进入步伐加快，渗透力越来越强
➢ 把握进入时间、低成本跟进、逐步超越
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消费者需求研究模型
包装创新、丰富卖点、服务升级
可选或优化区
丰富卖点 提高利润
非常不 重要
成本控制区
降低成本
未满足
①② ④③
全新产品
新产品研发区
全新研发 功效创新
必备区
提升质量
非常 重要
成本降低、削减非常不必要功能
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已满足
提高可靠性和稳定性
高
竞争能力
低
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经营资源
大
小
领导者
补缺者
挑战者
追随者
新产品战略和企业发展战略及资源匹配
发展战略 挑战者
跟随者 挑战者 或 跟随者
补缺者
技术战略 R＆D 制造
领先
R＆D水 平高
中等规模
紧跟
成本最小 化
细分市场
灵活先进 的R＆D
中等规模 开始生产 的灵活性
生产工艺 技术高、 成本有效 的生产
大规模生 产、自动
路漫漫其悠远
产品创新的四项基本原则
❖ 围绕目标人群进行产品创新
➢ 目标消费者的现实需求或很容易就能唤起的需求。
❖ 围绕市场开发进行产品创新
➢ 在足够市场容量基础上，有技术储备，还要符合投资及资金实际。
❖ 围绕市场资源进行产品创新
➢ 根据竞争、终端、渠道等情况，进行产品区隔、升级、组合等；
➢ 围绕整体产品进行产品创新