天津保利玫瑰湾下半年推广全案3
2011年11月天津远景上邑阶段性推广方案
的神秘感
• 可以采用一些小型活动来吸引客户关注度，和客
户形成互动
11月具体安排
• DM四期，每期设一个信物，凭信物有权利成为
第一批体验销售中心的客户
• 商函（邀约式广告）两期，结合之前的高官拜访
，点名到家让客户参与信物活动
• 信物初步拟设以下四种：手杖、礼品鹅毛笔、茶
具、礼帽
11月具体安排
• 所有制作道具准备完毕
型）。都铎建筑博览展出等。每周一期，充分调动客户的
新鲜感。
具体推广安排
• DM四期。但不宣讲项目，只说文化和活动。
• 邀约函四期。重点意向客户重复拜访。新客户铺
面。这种邀约函选择较高的社区和企业，以项目
概念性介绍为主。
• 户外大量采用，能用多少用多少。
• 短信不使用。
对生活的考究态度，始自1558年。
• 悬念的制造，准备工作的完成
• 此阶段应以悬念推广为主，让大家都知道远景城
将有惊世骇俗的新品公开，但不公开具体情况
• 上线以DM、户外为主，下线以市场调研、拜访
为主
10月具体安排
• 四期DM，10月第二周开始每周一期
• 主题以悬念为主，将英伦的感觉做出来，但不透露项目具 体信息 • 所有准备活动开始进行 • 节能住宅标准推广全面展开
院落之间的优雅，传承贵族精神。
• 人们生活的理想，就是为了理想的生活。
• 在精神贵族的生活哲理中， • 享受一切美好的事物才是永恒信条。 • 由此，下沉的院落，充满吸引力的坡顶， • 手工而斑驳的红砖墙，乃至所有与底蕴相关的建筑风骨，
• 都是贵族们最为津津乐道的美好事物。
• 远景•帝铎山，都铎院落中的纯电梯洋房， • 让贵族精神永远铭刻黄金时代的印记，传承，并于此发扬 。
别墅案名及广告语（原创）
别墅案名及广告语（原创）1、xx绿城玫瑰园融汇世界传承xx1205亩超大别墅规划、0.18超低容积率开发，浓荫难掩臻熟之美2、保利xxxx一座xx的公园城邦林水相围环抱深藏百年的自然与瑰丽；抛却繁冗与刻意，强调纯粹质朴的建筑语言。
保利叶上海公园级别墅，花与木相携，水与墅相依，凝神静心的都市桃园生活，即日起程公园城邦435万平米稀缺生态环境轨道7号线，直达保利叶上海岛居别墅磅礴的岛居纯别墅社区，英伦风尚尊享新古典主义人居典范类独栋别墅独立感与私密感增强超大花园一户一园的独到景致3、君庭xx国宾馆旁五畝世袭大宅浩大纯正经典传承环视中国幾習之有？君庭五亩私享独栋世袭大府，典藏只属于您的壮阔眼界。
私家独院香樟林立似迎宾之列，守候私密领域。
大家风范卓然呈现，成就传奇世家公馆4、绿地公元1860传世大宅绝版豪宅新xx公元别墅1号线南北高架旁30分钟直达人民广场原味手工肌理石库门倍数山墙雕花券顶乌漆大门老虎窗肌理红砖五重庭台院落超享挑高艺术水岸三面公园5、绿地梧桐院大xx核心xx别墅献映200%的空间附赠全景地下室、多维立体庭院和露台等6、新xx壹号xxxx法式皇家宫廷别墅7、xx托斯卡纳xx崇明岛千亩花园中的家8、海源别墅国宾级传世领地3—7亩环岛大宅私藏一座“国宾馆”9、xx原墅xx下的鲜花院子淮海路的老别墅有了现代的传承者美兰湖金装修意式SPA别宅社区10、时代御湖阅湖观天下xxxx畔典藏xx私人会馆宽享私纳典藏家族xx唯有与事业、名望相匹配的居所，方能代言巅峰人士的地位。
我们以豪阔尺度为您打造户均占地3—10余亩独栋空间，宽享欧式豪门雍容生活，极致矝贵血统，一脉荣耀传承！2000米湖岸线500米林荫大道双泳池户户临水豪华酒店会所11、万科第五园让建筑xx生命中国现代建筑的可能浦东国际纯别墅社区现代中式作品国际社区醇熟配套有天有地三重院落附赠多重创意空间12、沿海xx原生水系纯河岸没墅便捷交通原生水系1500米天然河岸3条原生河流环绕2条人工内河贯穿城熟配套外拥醇熟莘庄生活配套内享别墅会所、泳池、羽毛球场、网球场配套尊贵享受前庭后院宽景客厅超大露台阳光地下室一楼贴心老人房设计13、银xx花园国际花园金奖社区数xx别墅还看银xx14、招商海廷xx阔院纯xx唯此海私人墅醇熟xx国际住区阔院精致纯xx71平方公里南桥新城强势规划支撑3大自然生态公园绽放度假绿意风情18洞高尔夫球场松声马场徜徉绅士情怀13.7公里黄金海岸线缔造非凡想象2座超星级海景酒店耸立城市奢华地标0.3罕见容积率西班牙存独栋社区250—600平米稀缺超大创意花园15、招商xxxxxxxxxx畔岛别墅16、招商海德花园，xxxx2xx繁华一线的xx17、xx它山郡xx水头筑城公元400年宋武帝刘裕于此建城，之后“气吞万里如虎”；公元600年，唐朝明州，至今百鸟朝凤，贵气氤氲；公元700年唐代大诗人贺知章于此隐居、吟诗、垂钓；公元2010年亚隆它山郡三山二湖一溪稀贵矿泉别墅谨献中国巅峰圈层。
2021雅居乐滨江国际高层叠墅项目下半年整合推广方案
自 我 超 越雅居乐·滨江国际 2021下半年整合推广方案D H K · 2 0 2 1保持专注，才能自我超越高层热收官 叠墅定格调运营三把斧 湖州新墅种叠墅物业形态第一性，纯粹居住属性，提升品牌影响力驱动土地价值，湖城首位实现叠墅在地缘市场的身份感和象征性驱动产品价值，实现老城和仁皇山大平层的客户转向本案驱动土地/产品价值，实现湖东和东部新城的乡镇客户转向本案驱动配套/产品价值，实现度假区低密产品的客户转向本案实现三个大转向推升凤凰首位度守住一个第一性Contents:1·价值竞位·区域识别·购买厘清自我2·节点编排·执行落位超越附录：公司简介、团队配置自我价值竞位、区域识别、购买厘清湖州很小是儿时的小巷，是每周要吃上一口的老字号餐馆是那条奔流不息的澄澈龙溪……这些点滴早已演化为湖州固有的符号湖州很大环太湖唯一因湖命名城市且有南太湖明珠之称素有“丝绸之府、鱼米之乡、文化之邦”的美誉耳畔的吴侬软语，菰城悠远的江南底色南浔古镇的青石板路每一步都蕴含着历史的回响湖州很新长三角城市群成员城市环杭州湾大湾区核心城市G60科创走廊中心城市湖州很老三大高铁交汇商合杭铁路、沪苏湖铁路湖州至杭州西铁开启1小时长三角生活圈杭州绕城西复线国家“十三五”重点建设项目湖州与杭州的重要组成部分亚运会和世界互联网大会的配套工程湖州轨道交通2020年10月成立轨道交通集团规划4条轨道线路总里程约145公里铁铁速主城区俯瞰凤凰 今昔对比昔日主城首位，今朝凤凰涅槃从江南水乡两岸的繁华大院人家到凤凰一村、二村的高楼林立凤凰一直伴随着湖州的中心发展风潮，蝶变成这座城市最繁华的中心沿着母亲河苕溪的黄金脉络凤凰成为湖州最早的中心城区板块作为湖州重点改造的主城区高端人居板块直面龙溪港，紧邻银泰城、时代广场、爱山广场三大核心商圈携多重规划利好，给予中心人居再次复兴的腾飞厚望凤凰湾 城市能级晋阶之路“凤凰湾”将打造成“凤舞南太湖、魅力新客厅”城市特色品牌整个片区以”望山涵水、金凤朝阳”为设计理念集“产、城、创、文、旅、商”六大业态并举的可持续发展产业示范区凤凰湾片区改造项目涉及房屋总建筑面积约37万㎡，已列入2021年度房屋征收计划（按套均120㎡计算，预计改造3000余套）湾区的超级规划，城市的先行特区区域识别一线凤凰湾 滨水先行区 城市低密墅凤凰湾超级规划城市会客厅凤凰四面环水母亲河苕溪的黄金脉络城市罕有墅区纯粹低密人居区域识别仁皇老城交响处 进阶湖城首位度购买厘清-市场/格局/竞品一级市场超级爆发成交热涨大户逐重截止2021年5月，湖州主城（吴兴区、南浔区）共成交39宗地块其中涉宅用地18宗，成交面积约85.85万㎡，成交金额约89.68亿元湖州地王，湖东荣安地块，成交楼面价13105.17元/㎡容积率1.5，建筑密度28%，“排屋+洋房”配置，建筑限高40m供应量＜成交量，均价突破1.3万元/㎡，量价齐升南浔区及吴兴区的仁皇、东部新城为成交主力，凤凰分区排名第九面积需求上，140㎡以上上移，从刚需向改善转变购买厘清七大板块价值之实 精准凤凰价值能级政务核心区位景观双优2KM银泰4KM高铁站太湖班长仁皇山副班长老城区生活委员凤凰片区科学课代表西南片区进步积极分子湖东西区文娱委员太湖板块团支书东部新城繁盛商配优质教育资源7KM高铁站银泰、爱山等商圈云集无缝对接老城区仁皇山正南方交通路网便捷居住生活优质甄选西南板块3KM商业中心4KM市政府聚集科技型产业连接老城区享受东部新城规划利好配套逐渐成熟发展有潜国家级4A级旅游度假区集旅游、购物休闲、度假居住为一体湖城向东看十年造城高铁红利溢价未来最宜居最具发展潜力锚定湖州中场改善 实现空间置换转向A类竞品（同产品）/ B类竞品（价格相近）/C类竞品（形象对标）本案大发·融悦四季下叠155㎡、27000元/㎡绿城锦玉园高层107-257㎡、预估2-2.5万元/㎡福晟·伴山美墅合院165-220㎡、25000元/㎡卓越府100/113/118/129/145㎡16000元/㎡-14300元/㎡开盘去化率100%现场口径，摇号抢房，洋房年内不取证，销售明聊等涨幅对标要素本案A类竞品（同产品）融悦四季/云墅B类竞品（价格相近）伴山美墅C类竞品（形象对标）绿城锦玉园规模价值容积率2.0建面约40万方容积率2.0建面约7.1万方容积率0.8建面约7.6万方容积率2.288建面约23万方建筑形态高层、叠加高层、叠加、洋房合院、联排高层户型面积中下叠150㎡、上叠137㎡下叠155㎡、上叠148㎡合院165㎡、联排180㎡143/167/191㎡（精装）户型价值上叠星空露台客厅挑空改造后双套房下叠南北双院落南北双采光井超大地下室改造后三套房上叠南北双露台二层带阳台改造后单套房下叠二层带阳台改造后三套房地下室单采光井合院双车位地下室下沉式庭院预留电梯井仅顶层单套房设计联排顶层超大露台预留电梯井仅三房设计最大16米开间四叶草户型设计7米宽景阳台、横厅主卧大飘窗步入式衣帽间形象风格现代都会新中式新中式新亚洲价格下叠约400万元/㎡上叠约300万元/㎡下叠约400万元/㎡（不含地下室）上叠约350万元/㎡25000元/㎡起预估2-2.5万元/㎡推广关键一线凤凰湾、滨水先行区城市低密墅城芯、学府、圈层叠墅仅80席高尔夫旁、山居院子塔尖圈层星级配套、会所泳池园林景观价值捆绑主城文教-凤凰湾 形象看齐绿城高级感繁华商配7座大型商业综合体三所名校环伺纵横湖城内环（北线）快速化改造杭长桥北路至白莲花路雅居乐首入湖州遍布全国逾70个城市筑造逾200多个项目极致景观四进空间九重景观组团设计交通配套规划品牌•南北双院落•超130平地下室•南北双采光井•客厅挑空•改造后三套房150㎡下叠生活悦享空间四季叠院 | 一层一境界 亲地墅品院子特色四层功能成长型家族的天地院墅150㎡中叠墅级尺度空间•动静分区•私密尊贵•客厅挑空•改造后三套房藏珑中叠 | 亲密纯享式 空中院落居中位动静分区空间及功能明确型墅居137㎡上叠奢适活力空间•星空露台•功能分层•客厅挑空•改造后双套房星空上叠 | 墅的入门级 第三空间露台摘星总价优势会客工作与生活的分层WHY BUY | 三大竞比诱因，夯实本案是讲“武德”叠墅湖州的客户对于产品的需求和目标清晰，较难挤压位移所以是需要给到叠墅的购买理由①上有天下有地，花园露台多套房②同等面积下，大平层实得率在80%上下，而叠墅在150%以上（下叠150㎡+地下室130㎡=280㎡）③低容积率，墅级物业属性，满足渴墅一族的私密需求城芯主位+少数人拥享+墅级规制 因为珍稀 所以矜贵核芯版图的愈渐饱和，低密土地的供应日趋减少，低密产品自然也越来越少对于此类高净值人群而言，无论是升级二胎家庭还是空间置换犒劳自己，都是深思熟虑后的“硬刚需”珍贵的事物总是少之又少。
2019保利和光系青岛首作光和墅等三盘联动推广案
【2019高新区看保利】
“顺势造物”
保利·科创·紫荆阁 保利·科创大厦 科创慧谷
三盘联动，势动高新
环湾时代，以高新立青岛 青岛保利12载，战略升级年 三生万象，注解地产新模式 19米，极宽湖墅的传奇首作
发布会舞台形式建议
户外 线上
物料 活动
主形象
单图 滑动H5 深度解读微信
折页 卷尺 展板
The Whale Rider
“别怕美好的一切消失，我们先来让它存在。”
王小波
现状聚焦
Countless choices define our fate, each choice, each moment, a ripple in a river of time. Enough ripples and you change the tide, for the future is never truly
高新区人居产品供给矩阵新模式
区域红利涌现，高新区进入加速崛起时代
三湾三城战略之上，青岛大力发展胶州湾区，打造世界级重点湾 区，而中心湾区的主阵地在高新区，环湾蓝图引领下的高新区将加 快提升城市综合功能，建设品质活力城区
强大吸附力，推进城市发展
伴随高新区生活配套与产业格局不断升级与完善，吸引大批优秀人 才到来，以及优秀企业入驻，为高新区发展进程再添浓厚一笔
多业态排布，创造人居新格局
城市格局的完善，需要与之相匹配的人居格局。每一座城市都该有 代表性居住与商务样本。保利青岛高新区三盘整合，以多元产品系 助力高新区城市格局蜕变
保利·科创紫荆阁
高新区人居墅质成色，一线学区，环湖别墅
科创大厦
高新区商务封面，环岛办公，精装公寓
科创慧谷
高新区企业全维生长平台，清华系创智产业园
湾区保利宜华城DE地块30%方案汇报文本20190924
业态 高层 两叠 低层
面积 132175 30000
0
单价/万 1.36 2.60 3.20
货值/亿 17.98 7.80 0.00
合计 25.78
业态 高层 沿江高层 叠墅 沿江叠墅
面积 112015 20160 27300
升，不利于快速去化。
业态 高层 多层 低层
面积 142455
0 19720
单价/万 1.36 2.60 3.20
货值/亿 19.37 0.00 6.31
合计 25.68
高层
多层
低层
产品选型方案比选
产品选型1：全高层
1. 全点式布局，端户较多 2. 小区中间布置中央大花园 3. 高层较多，遮挡较大，内部高层江景
2 3
停车场用地
接待处位置比选
1. 位于E地块西北角，位于高层塔楼下 方，柱网布置较困难，不推荐。
2. 位于E地块东侧沿河位置，可结合独 立商业打造会所功能，并结合后期 人行出入口一同打造，推荐。
3. 位于E地块南侧，此道路有规划上坡 路桥， DE地块开车行出入口有一定 风险，不推荐。
4. 紧邻现存民房，拆除难度较大，对 展示效果有一定影响，不推荐。
产品选型1：全高层
优点：
1. 全点式布局，端户较多 2. 小区中间布置中央大花园
不足：
1. 高层较多，遮挡较大，内部高层江 景视野受限
2. 货值较低，无溢价产品
b 高层 多层 低层
面积 162175
0 0
单价/万 1.36 2.60 3.20
货值/亿 22.06 0.00 0.00
合计 22.06
景观资源极佳
+ • 毗邻城市运动公园
数百个案名
非常男女天地美墅水色时光丽晶国际乌托邦水园星光大道家世界加州阳光中国LOVE城中堂都心福尼奇广场简.语斋尚豪家银领国际怡和星苑巴黎春天金融街海洲华府??东韵·沁园???????御龙阁??????怡雅苑???翠绿名都???语漫景城??爱在家乡???尼斯阳光??海映蓝山??圣诺伦托???帕纳维拉城堡????冬暖逸静???城市.森林??狮城????风水园??风水苑远香居??红艺阁???白领集中营???兰都馨苑??一米阳光???呼啸山庄???巴黎故事???右岸农庄新中家苑???紫金。
长安???枫上。
巴黎??香堤。
御河苑??莫内国际花园??春秋.绿苑???春秋双厦???春秋名门????峰度国际???就·?掌灯???水岸3000??????水岸东方???子曰光年心都?????风云道场???燕韵新城???卓城???心·家泊???自在天地中???微笑堂东岸阳光吾家：小户型星河弯：豪宅第一江山?美墅馆? (来自一典故) 云雨轩天之骄子魅力之都天和人家逸墅江南倾城之恋简语斋 youyou?go?悠游购爱上层楼极°山江虹悦水木青华在水一方似水流年 ?禅洲：???????-----一个洗涤你心灵的私人圣地?檀府：??????-----檀香四溢,雍容华府！?紫轩：?????-----（古代以紫为贵，紫是皇家用的颜色）? ???????????slogan：中国上流社会心.家园春天城市花园，（绿?色倾城，水木华庭，明雅苑）苏州吴江小镇在建项目碧海晴天水天云庄????这是一个临湖别墅的名字水岸艺城???一个大型水晶花园洋房楼盘的名字九隆名居???一个别墅楼盘，因所在地历史上有九隆古城的叫法，而这是当地第一个别墅楼盘玉水天华????海市心园丽江映象大墅心林雅筑荷塘月色天津·卫城印象生活3/5天津??沽上城高山流水---别墅项目蓝色几何异度空间寒野柏翠观唐、清华坊岸泊．馨堡MORESE?取MORE加REST的组合，适合城市休闲人群WOODLAND可作别墅区的案名罗曼尼都、御景蓝湾北国之春天一阁皇中皇海市圣楼尚城。
黑弧奥美_天津滨海湖别墅项目推广策略_54P
门 自然环境
高尔夫资源
消费者1 消费者2
别墅类别
消费者3
优质户型
消费者4
槛 建筑风格
投资利益
消费者5 消费者6
…
……
购买理由充分 行销容易引导
门槛来自于与竞争对手的PK 优势定位及产品的各项比拼
以此为例本案与竞争对手芦花庄园PK的 最大胜出优势为---球场的级别及球会专
业运做程度
保留课题之一(球场/球会)
洞悉一个可以与品牌产生关联的购买诱因
一期成交顾客的深入分析
基本属性： 一期成交客户以塘沽、开发区客户为主，40-55岁，部分私营业主、外资 高级企业中高层、政府高官等区域中坚骨干。（如开发区飞机配件厂高管、 港务局、海关、银行领导等） 在经济环境好的时候,初次置业别墅物业. 对高尔夫运动的意义并无深刻的理解,甚至不懂. 相互的影响比较大,80%业主相互认识. 有炫耀和不甘落后的心态.
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1703:42:0603:42:06December 17, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午3时 42分20.12.1720.12.17
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月17日星期 四上午3时42分 6秒03:42:0620.12.17
高球学校,儿童训练营,参加会员活动(专业与地位)
完成销售
购买诱 因拉动
高圈层中的一席之地(置业理由)
传播IDEA:有机会升级社会资源而突破瓶颈
实现沟通传播
1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360
1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360
盘不小但每次的放量不大 并且次次精彩
2024年房地产经典广告语
72、心怡花园 ————— 低生活成本，高生活享受
73、国泰豪园 ————— 幽静家园，雅致追求
74、鼎太风华 ————— 停止浏览，开始生活
75、格兰晴天 ————— 悠然空间，新生活创意无限
76、锦绣江南 ————— 一次相遇，一生情怀
77、喜年中心 ————— 让生活更有风格
41. 都市华庭 广告词： 都市连线奏鸣曲
42. 罗马假日 广告词： 贵族生活100年
43. 琴 海 居 广告词： 一个让江景无限延伸的地方 富力·天朗明居 —— 新生代阳光之城
44. 荔港南湾 广告词： 全方位立体化教育文化社区 柏涛雅苑 广告词： 依水而居，北欧情怀
45. 荔湖明苑·亲情天 — 明丽之居，微笑家园
78、新天安名苑 ———— 永恒往往产生于简洁
79、水 云 间 ————— 亲近太阳，享受未来
80、中海深圳湾畔 —— 优越在身，悠然在心
81、山湖林海 ————— 独揽壮阔山湖，尽享悠然人生
82、中信星光名庭 ——— 高台府邸，尊贵领地
83、绿景蓝湾半岛 —— 穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵
84、观 海 台 ————— 生活就该期待美好
57、荔港南湾 ————— 全方位立体化教育文化社区
58、柏涛雅苑 ————— 依水而居，北欧情怀
59、荔湖明苑亲情天 — 明丽之居，微笑家园
60、富力阳光美居 —— 美式动感休闲社区
61、天骏花园 ————— 享受现在，创造未来
62、时代花园 ————— 非凡生活视等闲
63、百 顺 台 ————— 放飞您的梦
23.白云区金桂园世纪华章，金色领地经典压轴之作
房地产经典广告语5