西安院子推广计划
庭院工程怎么做营销方案
庭院工程怎么做营销方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始重视庭院的设计和装饰。
庭院工程成为了一个新的消费热点，市场需求不断增长。
与此同时，由于庭院工程具有一定的专业性和技术难度，消费者往往希望能够找到有经验、专业的庭院设计和施工团队，以确保自己的庭院能够具有美观、实用和耐用性。
二、目标消费群体1.中高收入人群：由于庭院工程需要一定的投入成本，因此中高收入人群通常是庭院工程的主要消费群体。
他们对生活品质有一定的要求，会愿意在庭院设计和装饰上花费一定的精力和金钱。
2.喜爱户外生活的家庭：对于那些热爱户外生活、喜欢在庭院里享受阳光、美食和音乐的家庭来说，他们对庭院工程的需求是比较迫切的。
3.地产开发商和物业管理公司：他们通常需要在住宅社区或者商业综合体中设计和建造庭院，因此也是庭院工程的潜在客户。
三、竞争分析庭院工程市场竞争激烈，主要竞争对手包括具有一定品牌影响力和口碑的庭院设计公司和施工团队，以及一些小型独立的庭院设计师和装饰公司。
具有较强竞争力的庭院工程团队通常具备以下特点：1.专业的设计团队：能够提供具有个性化和美观的庭院设计方案。
2.高素质的施工团队：具备一定的工程施工经验，能够保证施工质量和进度。
3.良好的口碑和服务：有着良好的客户口碑和售后服务体系，在业界有一定的知名度和优势。
四、营销策略1.品牌定位：树立“专业、个性、品质”的品牌形象。
通过精心设计和打磨，让客户对我们的品牌形象产生信任和认同感。
2.产品定位：以庭院设计和施工为主营业务，提供多样化、专业化的庭院工程解决方案。
注重打造个性化、美观、实用的庭院空间，满足不同客户的需求。
3.推广策略：a. 线上推广：建立自己的官方网站和社交媒体账号，展示公司的设计作品和成功案例，引发关注和讨论。
通过搜索引擎优化(SEO)、内容营销和社交媒体推广，提高网站的曝光度和流量，吸引潜在客户。
b. 线下推广：参加行业展会、庭院设计活动等，与客户进行面对面的交流，展示公司的专业水平和实力。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推广
• *此阶段将随销售节点延续释放，延伸至2010年7月~9月淡季持销期。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•第三阶段：2010年10月~12月，豪宅内涵释放。
•天赋原生，我赋奢华--珍罕500米原生林荫大道，奢华为您 •品味越高，姿态越低--别墅级多层庭院洋房，谦恭问世 •择邻为林，择庭而居--庭院意境，与林、邻共享 •功成之后，荣归庭院--别墅级庭院洋房，荣华为你 •庭院深处，独步雅境-是红枫林占位高端的价值基础； •而限量则是基于产品珍稀特性之上，通过人为控制的营销手段造就的市场印象，以 强化和提升产品价值。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•创意跳板：
•设定门槛，制造距离
•针对消费群体，为他们创造一种身份的标签。 •自我设定门槛，拉开与非消费群体的距离，只奉献给懂得欣赏和有权力欣赏的少数 人群。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•项目占位：
•高端占位，引领高新
•市场的跌宕起伏是常态，政策的调整也会有相应的周期，高端产品受市场 和政策的冲击总是最小的，业已形成的高端人群，相继投入到资源抢夺战 和权利保卫战中。红枫林作为占有珍稀资源的稀缺高端物业，必须实现高 端占位，引领高新的形象，才能实现自身价值。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•第二部分：2010年推广阶段
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•2010年红枫林价值释放，分三个阶段：
•第一阶段：2010年3月~4月，形象导入，高端占位
•高新唯此可待
•别墅级.庭院洋房
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
西安南山庭院别墅项目营销推广方案
如有你有帮助，请购买下载，谢谢！南山庭院5-6月份营销推广方案一、项目诊断：1、销售情况：现有剩余房源明细如下：分析：目前项目全部产品全面打开来卖，公寓及中小户型别墅物业销售较为顺畅，位于中央景观区的290平米以上户型占到45%，但销路欠佳，市场认可率较低。
2、推广回顾：平面推广表现- 0 -页如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ - 1 -页项目获奖信息应该保留，以保证目标客户对本项目品质的认可如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ - 2 -页大学城 配套信息文化氛围渲染不够，缺少对大学城配套的诠释，项目周边景观的借势推广如有你有帮助，请购买下载，谢谢！- 3 -页户型展示推广点较多，但核心推广诉求点不清晰- 4 -页活动推广：南山庭院植树活动、垂钓比赛分析：户型单页和样板间展示存在矛盾，290的大户型，功能太单一，在户型单页上没有体现出高档物业所应有的功能齐全。
1、此前的卖点挖掘比较深入，但是缺乏整合归纳出核心卖点，推广诉求点比较散，容易造成推广体系的混乱；2、项目整体推广节奏感不强，缺少对项目进行有针对的信息释放，这包括产品信息、客户活动信息以及周边可以借势营销信息；3、项目的营销活动较为平实，缺少吸引客户关注吸引的事件。
二、客户诊断1、来电客户统计表途径朋介房展会销使网络房周刊老客户其它总计数量7 5 15 18 2 5 15 67百分比10.4% 7.5% 22.4% 26.9% 3% 7.5% 22.4% 100%分析：在别墅类物业中，老业主介绍的比例应该占据多数，而本月的统计中，我们发现网络、派单的客户占多数，南山庭院的推广渠道比较单一，建议后期加强对老带新优惠政策的加强，以及新推广渠道的的改善。
2、到访客户统计表途径朋介报纸广告牌销使网络房展会老客户路过其它总计人数10 2 3 30 2 5 9 47 30 138百分比7.2% 1.4% 2.2% 21.7% 1.4% 3.6% 6.5% 34.1% 21.7% 100%途径朋介报纸广告牌销使网络房展会老客户路过其它总计- 5 -页分析：南山北麓的整体高档居住氛围基本形成，如同西安的曲江板块，本项目的到访客户中，路过获知信息的居多，目标客户对南山区域有非常高的认同感，因此，我司建议在南山环山主干道加强路牌（以三面单立柱为主）投放，形成客户对本项目的强烈感知和记忆加深。
西安市户外广告设施设置规划和标准(试行)-
西安市户外广告设施设置规划和标准(试行)正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 西安市户外广告设施设置规划和标准(试行)第一章总则第一条为规范西安市户外广告设施(以下简称广告)的设置，使其能够适应城市建设和经济发展需要，根据《西安市总体规划》、《西安市户外广告设置管理条例》等有关法律法规，特制定本规划和标准。
第二条西安市行政区域内的道路、桥梁、广场、绿化带、建筑物、构筑物、围墙、栏杆等城市公用空间上设置的广告都应遵照本规划和标准执行。
第三条广告设置应适度，防止破坏城市流畅和谐的视觉空间、人文景观、主体建筑的形象及相应的空间环境，避免影响车辆、人流的通行。
第二章设置规划第四条根据城市不同区域的功能、地理环境、文化氛围和商业特点，将城市分为：禁止设置区、控制设置区、集中设置区和一般设置区进行规划。
第五条禁止设置区范围内，禁止设置商业性广告。
下列情形之一的属禁止设置区范围。
一、钟楼盘道和东、西、南、北城楼盘道内侧以及外侧周边的建筑物、构筑物上。
二、环城林带、护城河外侧至人行道道牙以内(环西路暂除外)。
三、古建筑、坡屋顶建筑、重要的人文景观及建筑控制地带。
四、影响建筑形象、遮挡窗户，有消防隐患的。
五、利用交通安全设施、交通标志的。
是指下列情形之一的：1、交通信号设施；2、交通指路牌；3、交通标志牌；4、交通执勤岗位设施；5、交通隔离栏；6、人行天桥护栏；7、高架道路护栏；8、道路绿化隔离带、护栏；9、道路、桥梁、隧道收费口防撞墙；10、其它交通安全设施和交通标志。
六、影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的。
是指下列情形之一的：1、交通安全设施和交通标志10米范围之内；2、影响地下管线、高压电力架线安全运行范围内；3、在城市道路、公路交叉路口范围内(人行横道斑马线以外为界)；4、消防通道地面以上4．5米以下，宽度4米以内；消防取水设施5米范围内；5、其它影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的情形。
西安市鄠邑区人民政府办公室关于印发《西安市鄠邑区城市园林绿化景观提升三年行动实施方案》的通知
西安市鄠邑区人民政府办公室关于印发《西安市鄠邑区城市园林绿化景观提升三年行动实施方案》的通知文章属性•【制定机关】西安市鄠邑区人民政府办公室•【公布日期】2017.11.11•【字号】鄠政办发〔2017〕59号•【施行日期】2017.11.11•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】森林资源正文西安市鄠邑区人民政府办公室关于印发《西安市鄠邑区城市园林绿化景观提升三年行动实施方案》的通知鄠政办发〔2017〕59号各镇街人民政府（办事处），区人民政府各工作部门，各直属机构：《西安市鄠邑区城市园林绿化景观提升三年行动实施方案》已经区政府2017年10月30日第6次常务会议研究同意，现印发给你们，请结合各自职责，抓好贯彻落实。
西安市鄠邑区人民政府办公室2017年11月11日西安市鄠邑区城市园林绿化景观提升三年行动实施方案为了落实市委、市政府关于“五路”两侧增绿美化文件精神的具体要求，努力建设西安鄠邑新标杆，打造“一带一路”新亮点，为我区追赶超越营造优美的生态环境，依据《全国城市生态保护与建设规划（2015—2020年）》、《西安市城市绿化植物配置设计导则》，进一步加大我区绿化建设力度、增加城市绿量，提升道路景观，结合我区实际，制定本方案。
一、指导思想以党的十九大精神为指导，加快生态文明建设、推进绿色发展、建设美丽中国，紧紧围绕“追赶超越”定位和“五个扎实”要求，按照城市生态保护绿色发展新理念、新标准，坚持因地制宜、城乡统筹、科学规划、深入推进增绿工作，实现由树在城中向城在景中的深层转变，提升城市的宜居性、美誉度和竞争力，把鄠邑区建设成为“绿色之城”、“花园之城”、“宜居之城”、“向往之城”。
二、基本原则（一）坚持“政府主导，社会参与”原则。
城市绿化具有很强的社会公益属性，是城市中唯一有生命的基础设施，发挥着显著的生态、经济、社会效益，在建设生态文明建设中具有显著地位。
要坚持政府推动，舆论引导，充分调动各方积极性、主动性，鼓励社会参与，为提升生态环境创造有利条件。
泰禾院子营销方案
泰禾院子营销方案1. 引言本文档旨在为泰禾院子提供一份全面的营销方案，旨在增加品牌知名度、扩大市场份额、提升销售额。
泰禾院子是一家专注于高端住宅区规划建设的房地产开发商，以其独特的设计理念和高品质的建筑工艺而闻名。
2. 目标受众泰禾院子的目标受众主要包括以下几个群体：•高净值人群：侧重于那些具有较高经济实力，追求高品质、舒适住宅的购房者。
•规划家庭：重点关注那些注重生活品质，看重社区环境和便利设施的家庭客户。
•投资者：以房产投资为主要目的的客户，关注房地产市场前景和潜在收益。
3. 品牌定位泰禾院子的品牌定位是高端、优质的住宅区开发商。
其产品特点突出在于：•独特的设计理念：注重空间布局和美感，打造具有较高独特性的住宅区。
•高品质的建筑工艺：选取优质材料，注重施工工艺和细节处理，提供品质保证。
•便利设施和社区环境：注重生活便利性和社区友好氛围，提供完善的配套设施。
4. 营销策略4.1 品牌宣传4.1.1 网络宣传通过建立和维护自己的官方网站和社交媒体账号，泰禾院子可以将品牌形象传达给更广泛的目标受众群体。
官网和社交媒体应包括以下内容：•公司介绍和品牌故事，突出泰禾院子的设计理念和建筑工艺。
•项目宣传，包括项目规划、设计方案、样板间照片等。
•客户评价和成功案例展示，增加信任度和口碑效应。
•新闻资讯和活动动态，定期更新公司最新动态，吸引用户关注。
4.1.2 媒体宣传通过与主流媒体建立合作关系，泰禾院子可以获得更广泛的曝光，并提高品牌知名度。
可以采取以下宣传手段：•报纸和杂志广告：在相关报纸和杂志上刊登广告，提升品牌知名度。
•电视和广播宣传：通过赞助节目或购买广告时段，将品牌推向更多观众。
•新闻稿发布：将最新项目动态、公司新闻发布给媒体，争取报道机会。
4.2 重视口碑传播4.2.1 用户体验优化为了提升用户满意度和口碑效应，泰禾院子应注重以下方面：•高品质施工：严格控制施工质量，确保购房者满意度。
•客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户问题并增加回头客率。
院子开业活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求越来越高，越来越多的消费者开始关注户外休闲、亲子娱乐等生活方式。
为了满足市场需求，提升品牌知名度，我们决定开设一家集休闲、娱乐、餐饮于一体的院子。
为庆祝院子正式开业，我们特制定以下开业活动策划方案。
二、活动目标1. 提高院子的知名度和美誉度；2. 吸引更多消费者前来体验，提升店铺人气；3. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；4. 通过活动收集客户信息，为后期营销提供数据支持。
三、活动主题“悦享生活，品味时光——XX院子盛大开业”四、活动时间2022年X月X日（星期六）上午9:00-晚上21:00五、活动地点XX院子（具体地址）六、活动对象1. 附近社区居民；2. 周边企事业单位员工；3. 爱好户外休闲、亲子娱乐的消费者；4. 媒体记者。
七、活动内容1. 开业庆典仪式（1）主持人开场，介绍活动流程及嘉宾；（2）院子的创始人发表致辞，介绍院子的发展历程及未来规划；（3）领导嘉宾剪彩，宣布院子正式开业；（4）表演节目，如舞蹈、歌唱、魔术等，为开业仪式增添喜庆氛围。
2. 优惠活动（1）开业期间，全场商品8折优惠；（2）凡进店消费满100元，赠送精美礼品一份；（3）消费满500元，可参加抽奖活动，奖品丰厚。
3. 互动游戏（1）亲子互动游戏：设置亲子游戏区域，让家长与孩子共同参与，增进亲子关系；（2）趣味挑战赛：设置多个趣味挑战项目，如指压板跳绳、吹乒乓球等，参与者可获得精美礼品；（3）现场抽奖：设置多个抽奖环节，奖品包括现金券、优惠券等。
4. 美食体验（1）现场设有美食区，提供特色小吃、饮品等，满足消费者味蕾需求；（2）邀请知名厨师现场烹饪，展示厨艺，为消费者带来视觉与味觉的双重享受。
5. 亲子活动（1）亲子绘画比赛：鼓励家长与孩子共同完成一幅画作，评选出优秀作品；（2）亲子摄影大赛：邀请家长拍摄与孩子在一起的温馨瞬间，评选出最具创意作品。
6. 社区互动（1）开展社区义诊活动，邀请医生为社区居民提供免费健康咨询；（2）设立爱心捐赠点，鼓励消费者捐赠衣物、文具等物资，帮助贫困地区儿童。
西安市人民政府关于印发“美丽西安，绿色家园”行动园林绿化景观提升工程实施方案的通知
西安市人民政府关于印发“美丽西安，绿色家园”行动园林绿化景观提升工程实施方案的通知文章属性•【制定机关】西安市人民政府办公厅•【公布日期】2016.03.02•【字号】市政办发〔2016〕13号•【施行日期】2016.03.02•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】城市环境保护正文西安市人民政府关于印发“美丽西安，绿色家园”行动园林绿化景观提升工程实施方案的通知市政发〔2016〕10号各区、县人民政府，市人民政府各工作部门、各直属机构：《“美丽西安·绿色家园”行动园林绿化景观提升工程实施方案》已经市政府研究同意，现印发你们，请认真组织实施，严格遵照落实。
西安市人民政府2016年3月2日“美丽西安·绿色家园”行动园林绿化景观提升工程实施方案为了全面加强城市园林绿化工作，进一步增加绿量、改善环境、提升品质，市政府决定在全市实施“美丽西安·绿色家园”行动园林绿化景观提升工程，特制定方案如下：一、指导思想以党的十八届五中全会和中、省城市工作会议精神为指导，紧紧围绕“品质西安”建设，对照国家生态园林城市创建标准，按照“增植提升并重，绿化美化同行”的思路，高标准开展城市园林绿化工作，着力提升城市的宜居性、美誉度和竞争力，加快西安国际化大都市建设步伐。
二、工作目标通过实施“美丽西安·绿色家园”行动园林绿化景观提升工程，有效解决我市园林绿化目前存在的品质不高、绿量不足、设施不全、养护不细等问题，切实提高我市园林绿化的建设管理水平，着力打造绿色生态、优美和谐的人居环境。
重点做好四个方面的工作：一是优化景观效果。
提高新建园林绿化的建设标准，改造提升原有园林绿化，充分利用城市公共空间，采用园林造景手法，打造出多姿多彩、风格新颖、延续历史文脉的城市园林绿化景观;二是增加生态容量。
加快公园和绿地小广场建设，推广立体绿化，加强道路绿化，推进林带和绿道建设，完善城市生态体系;三是完善便民设施。
西安曲江新区小院子庭院改造方案介绍
花
英国玫瑰夏洛特夫 人，杏黄色，金黄色的
色 背面。
原有的月季移栽至花箱里， 剩余花箱栽种欧月。
英国月季玛丽玫瑰 粉红色。
英国月季亚伯拉罕 达比，杏和轻粉红色， 薄薄的边缘。
指示效果图：
门口牡丹整理， 枯死的清理，月季 移至花箱处。
此处摆放防腐木花箱（花箱 规格：70cm*80cm*60cm)
植物更换为耐冻植物，
原有的草 草坪更换为 玉龙草，清 理杂草，
指示效果图：
搭 配 草 花 品 种：
矾根
玉簪
此处利用陶罐，各式草花， 打造一个景观，与旁边石材 鱼缸相对应。
角堇
观赏草
常春藤
指示效果图：
此处 摆放 荷花。
花架现有绿植，不耐寒的 移入室内，如罗汉松榕树盆 景、金钻、龟背竹等。榕树 盆景可以移至南侧茶台处。
北侧矮墙上挂防腐木栅栏，
盆 景 架 子
南侧：
指示效果图：
角落阴绣球移栽至 北侧花架旁边。
此处采用草是分隔 带，把栅栏与汀步分 隔开，汀步空隙处用 石子填充。
草 石 分 隔
带
：
此处采用观赏 草，时令草花等品 种，高低搭配，做 成花镜，
指示效果图：
靠墙处竹子移栽至北
侧靠墙处。
此处摆放防腐木花箱（花箱规格： 70cm*80cm*60cm)
曲江小院子改造方案
西安绿嘉园艺工程有限责任公司
专注于心 执业有恒 营造绿色空间 尊享雅致生活
— — —绿嘉园艺经营理念
北侧：
指示效果图：
围栏处栽种竹子，原 有竹子加密，将南侧 竹子移栽至此处。
此处采用草 是分隔带， 把草皮与汀 步分隔开， 汀步空隙处 用石子填充。
草石分隔带：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现阶段推广状况分析： •推广手段较为单一，项目影响力没有全面培养起来； •上客量不足，需进一步吸引客户到项目访问，提高上客量量； •推广费用有限，须进一步提高媒体投放效能，选择受众定位更准确、效果 更高的媒体进行投放
2011年要达成的推广目标： •进一步提升项目形象，巩固项目秦岭别墅领跑者的形象； •全面诠释项目品质，传达项目内涵； •维系老业主情感，促使其积极的为项目做口碑宣传； •拉近意向客户情感，促使其加深认知和购买意向； •为项目蓄客，促进存量产品销售。
活动安排——“传统建筑”文化论坛 归田园居——自然生活体验月 “风韵中华”瓷器专场拍卖会 秦岭秘境——傥骆古道徒步穿越活动 新年客户答谢晚宴
传统建筑文化论坛
活动时间：3月中旬 活动内容：以欧美风格为代表的城市建筑一度变成“先进、高档、时尚”的代 名词，中国的别墅市场长期为西式别墅所垄断。对众多的开发商、设计师乃至 购房者而言，在这个城市规模急速膨胀的今天，如何认识与传承“有中国特色 的传统建筑文化”已经被赋予了一层厚重的历史意义。 举办这样一场专题论 坛，与专家、各界精英共同探讨传统建筑文化的传承与创新，能够很好的诠释
DM杂志创新版面建议： •常规杂志版面依托杂志本身的发行量和内容质量来提高广告的到达率，而创 新型版面的运用却能够通过一些小技巧大大提高普通内页广告的到达率，同时 给读者留下深刻印象。 •结合本项目实景现房的特点，建议采取以下几种能够独特呈现图片效果、给 客户留下深刻印象的版式投放广告。
•投放形式建议以软文+异形广告的形式为主，软文价格较硬广费用低，配以
秦岭秘境——傥骆古道徒步穿越活动
活动时间：10月（秋高气爽时节） 活动思路：秦岭是我国南北方的分界线，傥骆道便为穿越秦岭的一条最具特色的 道路。曾经有过很多文人墨客在此路上留下诗篇，他们都为傥骆道的壮美景致而 感动，为此道的险峻而折服，傥骆道是秦岭文化的凝结与体现。 活动内容：探访傥骆古道，走在古人曾经赞司过的古道上，穿越密林，翻越秦岭， 其心情和意境无法用言语诉说。客户将在和自然的接触，与历史的触碰中感受院 子独特的文化韵味，达到深层次的共鸣。活动中须联合知名户外俱乐部进行活动 指导，设计精品路线，邀请专业教练全程陪同，确保活动安全和活动质量。 活动目的：通过徒步探险活动加深客户情感，培养群体感染力 费用估算：8万
项目围挡：
树立项目形象，标志项目地址，营造项目氛围。配合硬广画面执行主题。
费用估算：111万
户外广告示意：
项目外展建议——
投放目的：展示项目形象，使客户对项目形成直观认识，吸引其到项目地访问。 投放地点及时间：世纪金花钟楼店 4月 咸阳机场候机大厅 8月 投放主题：项目形象宣传及卖点释放
费用估算：40万
DM杂志建议四：《秦腔汇》 北京陕西商会内部会刊，面向会员直递，覆盖北京知名陕西籍商户，读者属 性比较统一，宣传时效长，投放成本低。 投放时间：6月、9月、12月各一期 建议版面：内页跨页 价格：21000元
《秦腔汇》发行对象
投放价格估算：63000元
网络广告——
建议在新浪网首页投放背投广告，塑造大气、高端的项目形象，迅速提高项目知 名度，利用知名媒体的强大覆盖力实现广泛客户覆盖。
岭山麓呼吸的新鲜空气，远离城市的喧嚣，享受绿色无污染的健康美食。一
家人其乐融融，使客户感受院子所独有的返璞归真、怡然自得的生活氛围。
活动目的：使客户在院子亲身体验“久在樊笼里，复得返自然” 的生活氛围
费用估算：3万
“风韵中华”瓷器专场拍卖会
活动时间：7月 活动思路：与知名拍卖行合作在院子举行一场风韵中华瓷器专场拍卖会，展出 定窑、邢窑、越窑等名窑出土的各类精品瓷器进行拍卖。邀请陕西各方名流共
DM杂志建议一：《品位》 《品位》是西安地区DM杂志中高端的代表，在全 国约200家高尔夫球场、西安以及周边13个地市的 高档场所均有发行，该杂志发行渠道广、直接面向 西安市高端客户，对西安高端人群具很强的影响力 与引导性。 2010年已在该杂志进行投放，根据客户获知项目 渠道登记所放映出情况可以看出投放效果较好，建 议继续投放。
规格：近80㎡
投放时间：1月19日-2月17日 费用估算：14.8万
T2出发厅
广告位置
DM杂志投放： 2011年DM杂志投放仍以本地杂志为主，外地专业杂志进行辅助宣传， 建议本地DM选择本地高端杂志的代表、到达率最高的《品位》及《华讯》进
行投放，直接针对核心客户进行宣传。
外地DM选择收藏类杂杂志《艺术财经》及北京商会会刊《秦腔汇》进行投放。 建立项目知名度，同时提高宣传的精准度。
蝴蝶拉页——“蝴蝶拉页”是异型广告中较常见的方式之一，即广告 内页是折叠起来并可以展开的，既保证画面图文并茂，又使画面展示 更富立体感。
连环画版式—— 以连环画的形式来展示诸多图片，不 占用普通版面的同时展示内容却大大 增加。配合软文使用，将本项目的诸 多实景美图以此方式呈现，令客户耳
目一新。
抽拉画版式—— 看似普通的一张画，一抽一拉便变成了另 外一张画——极富趣味性的表现方式。能 够使客户非常轻松地记住广告内容。
推广核心：
奠定项目高度
诠释项目品质 彰显文化内涵
塑造项目口碑
强化项目号召力
第一部分——通过SP活动奠定项目高度，扩大项目知名度，提升产品美誉度。 •举行有针对性的SP活动，通过活动提升项目形象，扩大项目知名度，赢取项目 舆论制高点；同时通过活动加强客户对院子的认知，使客户感受院子独特的居住 氛围，提升项目的诉求效果； •根据季节不同或重要节日更换现场包装，始终坚持“现场为王”的宣传准则。
项目使命与定位。
活动目的：奠定项目高度，建立项目知名度与美誉度 费用估算：20万
“归田园居”——自然生活体验月
活动时间：5月（整月持续进行） 活动思路：“羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。”陶渊 明式的生活方式成为了现代人的奢享，在院子这个愿望却可以轻松实现。 活动内容：邀请业主、客户携家人到院子来体验田间乐趣，和家人一起到菜 地种菜、锄地、摘菜，并可将自己摘的菜进行烹饪，与家人一起品尝。在秦
SP活动费用合计：61万
项目现场包装——
强调现场美感，做到四时有景，处处动人。并在节日进行主题包装，营 造温馨的生活氛围，使来访客户既能够感受山间的清净也能够感受到田
园生活的脉脉温情，有家的归属感。
春节包装示意
春节包装示意
外部装饰示意
室内装饰示意
第二部分——综合运用户外、DM杂志、现场围挡、网络、外展点等渠道进行项 目宣传；全面提升项目形象诠释项目品质，实现与目标客户的对话，同时配合 SP活动进行宣传，强化活动效果。 •沿用咸阳机场广告牌及沣峪口广告牌，通过户外广告展示项目形象； •选择本地知名DM杂志进行投放，直接面向核心受众推介项目，并采用新版面形
式提高广告效果；
•选择客户定位与本项目客群契合度较高的外地DM杂志进行广告投放，拦截外地 目标客户； •选择知名网站投放网络广告，以大量软文+少量硬广的形式提高投放性价比同时 达到较好的宣传效果； •在项目宣传高峰期采用外展点拓展宣传阵地。
咸阳机场 T2出发厅LED
媒体说明：T2出发LED形象墙位于西安咸阳机场二号航站楼出发厅内。媒体垂直 正对整个机场的安全检查口，100%覆盖所有二号航站楼出发候机及送客人群。年 底机场客流激增，高端商务客流量增大，吸引目标客群关注帮助向项目现场输送 客源。 发布频率：每幅画面展示时间为10秒，展示频次至少720频次/天；
投放时间：每月一期软文，3月、7月、10月每月
1期硬广 硬广版面：封三
价格：硬广70000元，软文13.5/字（约一千字）
（异形版面价格加45%） 投放价格估算：372000元
《品位》杂志投放点——高尔夫会所、酒店、候机厅等高档场所
DM杂志建议二：《华讯》 《华讯》原名《华讯直递》，从2009年4月号更 名为《华讯》，为《华商报》出品的陕西颇具 影响力的DM杂志，内容主要高端生活物品和奢 侈消费品介绍。客户主要为商务人士。 《华讯》依托《华商报》的品牌优势、众多的 忠实受众、成熟的发行网络以及庞大的数据库 信息；无论是受众还是内容，定位都很准确， 信息到达率和促使受众行动的几率都很高。
推广计划一览表：
时间 媒体
1月 2月
异形广告提高其阅读率，既提高投放性价比又能够保证广告效果。同时配合少 量硬广进行宣传。
版式建议——书签式、蝴蝶拉页、连环画版式、抽拉画版式。 （异形广告价格在普通版面广价格上增加20-30%，具体版式不同价格不同）
书签式——
在画面外加小幅异形广告使版面外延， 在读者翻阅时很容易翻到这一页，从
而大大提高广告的浏览率。
广度
口口相传
具备足够的项目知名度
通过活动及多种媒体 提高项目知名度 通过活动对项目 进行品鉴赢取舆论优势
美誉度
别墅传奇
精雕细琢的建筑品质
深刻诠释项目品质的同时，提升项目的知名度和美誉度，让客户不仅获得归属感， 同时给予客户心里认同感及荣耀感，完成其对购买附加值的心理需求。
推广思路：
开展大量符合院子项目气质的主题活动与客户进行深层次的沟通，彰显项 目高度，培养目标圈层的知名度和美誉度，激发客户对项目的认知欲。 同时通过多重媒体地综合运用构建宣传网，树立项目知名度，全面展示项 目品质，为项目现场源源不断地输送客源。
投放时间：4月、6月、11月各一期 建议版面：封二 价格：33000元 （异形版加收30%） 规格：210*285
投放价格估算：99000元
DM杂志建议三：《艺术财经》 《艺术财经》杂志是一本收藏类杂志，从财经 的角度分析艺术市场的走势和动向，提供全方 位收藏投资信息和指南，该杂志发行以精准为 标准，主要针对月收入10 万元以上的社会精英 群体定向发行。发行渠道主要通过航空机场、 高级会所、高端书店、星级酒店和写字楼。 建议投放时间：4月、10月各一期 投放主题：项目形象宣传 建议版面：内页1/2 价格：40000元 规格：210*142.5 投放价格估算：80000元