内衣市场营销渠道分析1
女士文胸品牌策划书3篇
女士文胸品牌策划书3篇篇一女士文胸品牌策划书一、执行摘要女士文胸市场具有巨大的潜力，尤其是在年轻女性和时尚潮流追求者中。
本策划书旨在打造一个独具特色的女士文胸品牌，通过创新的设计、高品质的材料和精准的市场定位，满足消费者对于舒适、时尚和个性化的需求。
我们将通过线上线下相结合的营销渠道，建立品牌知名度和忠诚度，实现企业的可持续发展。
二、行业分析1. 市场规模：女士文胸市场庞大，且呈持续增长趋势。
2. 消费群体：主要为年轻女性和时尚潮流追求者。
3. 品牌竞争：市场竞争激烈，品牌众多，需突出品牌特色和差异化。
三、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 18-35 岁的时尚女性。
2. 品牌理念：时尚、舒适、个性化。
3. 品牌个性：年轻、活力、自信。
四、产品策略1. 设计风格：紧跟时尚潮流，注重细节和舒适性。
2. 产品系列：推出多个系列，满足不同消费者需求。
3. 材料选择：选用高品质的面料，确保产品舒适度和质量。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：定位中高端市场，确保品牌形象和利润空间。
六、营销渠道1. 线上渠道：建立品牌官方网站，拓展电商平台合作。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店，进驻时尚商场。
七、推广策略1. 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
2. 明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌知名度和影响力。
3. 活动营销：举办时尚活动、促销活动等，吸引消费者关注。
八、运营管理1. 供应链管理：优化供应链管理，确保产品供应稳定。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 团队建设：建立高效的团队，确保品牌运营顺利。
九、财务预算1. 初始投资：包括品牌建设、产品研发、营销推广、店铺租赁和设备采购等方面，预计需要[X]万元的初始投资。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、库存成本等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场规模、销售价格和成本结构等因素，预测品牌在[X]年内实现盈利。
中国内衣行业市场概况
中国内衣行业市场概况一、市场规模：1、每年1000亿人民币规模。
2、以20-30%年增长速度不断放大。
3、被称为服装领域的最后一块黄金市场。
二、基本产品分类：1、大内衣（UNDERSKIRT）：分为常规内衣（俗称棉毛衫）、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。
2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。
3、泳衣（SWIMSUIT）。
4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRA&SHORTS）。
5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣）。
6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL UNDERWEAR）。
7、儿童内衣（KID’S UNDERWEAR）。
三、零售渠道分类：1、百货渠道按照经营连续性包括四季专柜和季节专柜，按照经营品牌可以分专柜和复合柜。
目前能够拥有品牌四季专柜的一般是文胸底裤类品牌和睡衣/家居服类品牌；大内衣中的常规内衣和少数第二代内衣能够在百货公司非主流区域拥有层次较低、形象简单的专柜。
2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店。
3、S H O P P I N G M A L L按照收银方式可以分为店中店和广场店。
4、超市渠道分为K A渠道和一般超市渠道。
四、品牌分类尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1 、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。
2 、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。
3 、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少数高档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。
4 、以泳衣为主的内衣品牌。
内衣睡衣营销方案策划书3篇
内衣睡衣营销方案策划书3篇篇一内衣睡衣营销方案策划书一、营销目标本次营销活动旨在提高内衣睡衣品牌知名度，增加产品销量，提升品牌形象。
二、市场分析1. 目标受众：年龄在 18-45 岁的消费者，注重生活品质，追求舒适与时尚的人群。
2. 市场趋势：消费者对于内衣睡衣的需求逐渐从基本的保暖和穿着需求向舒适、健康、时尚的方向转变。
三、营销策略1. 产品策略：推出新款内衣睡衣，注重产品的设计、面料和质量，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者。
3. 渠道策略：通过线上和线下相结合的方式进行销售，线上主要通过电商平台进行销售，线下主要通过专卖店和商场专柜进行销售。
4. 促销策略：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
四、推广方案1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布产品信息、促销活动等，吸引目标受众的关注。
2. 网络广告投放：在搜索引擎、电商平台等网站投放广告，提高品牌曝光率。
3. 合作推广：与知名博主、网红等合作，进行产品推广。
4. 线下推广：在商场、超市等场所进行宣传推广，如发放传单、展示样品等。
五、活动预算本次营销活动预算为[X]万元，主要用于社交媒体推广、网络广告投放、合作推广、线下推广等方面。
六、效果评估篇二内衣睡衣营销方案策划书一、营销目标本次营销活动旨在提高内衣睡衣品牌知名度，增加品牌曝光度，提高产品销量，增加客户忠诚度。
二、目标受众本次营销活动的目标受众为 18-45 岁的消费者，主要是女性。
三、营销活动1. 线上营销：社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上发布内衣睡衣的图片和视频，介绍产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
电子邮件营销：发送电子邮件给潜在客户和现有客户，介绍内衣睡衣的促销活动和新品上市信息。
2. 线下营销：举办促销活动：在商场或超市举办内衣睡衣的促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
情趣市场行业报告
情趣市场行业报告随着社会的发展和人们生活水平的提高，情趣用品市场逐渐兴起并迅速发展。
情趣市场不仅包括成人玩具、情趣内衣等产品，还涉及到情趣服务、情趣旅游等多个方面。
本报告将对情趣市场的发展现状、趋势以及市场前景进行深入分析。
一、市场现状。
1. 产品种类多样化。
情趣用品市场的产品种类非常丰富，包括成人玩具、情趣内衣、情趣家具等。
其中，成人玩具是市场中的主要产品之一，包括情趣按摩棒、情趣跳蛋、仿真阳具等。
这些产品不仅能够满足人们的性需求，还能够带来愉悦的体验。
2. 消费群体不断扩大。
随着社会观念的开放和性教育的普及，消费群体不断扩大。
除了已婚夫妇和情侣之外，单身人士、同性恋群体等也成为了情趣用品的消费者。
这些群体的增加为情趣市场带来了更广阔的发展空间。
3. 电商渠道成为主要销售渠道。
随着互联网的普及，电商渠道成为了情趣用品的主要销售渠道。
消费者可以通过电商平台方便地购买到各种情趣产品，而且还能够享受到更多的优惠和便利的购物体验。
二、市场趋势。
1. 产品创新不断推动市场发展。
随着科技的进步，情趣用品市场的产品不断进行创新。
比如，智能情趣产品的出现，让消费者能够通过手机App控制产品，增加了产品的互动性和趣味性。
此外，环保材料的应用也成为了市场的趋势，消费者对产品的质量和安全性要求也越来越高。
2. 情趣服务需求逐渐增加。
除了产品本身，情趣市场中的服务也逐渐受到消费者的关注。
比如，情趣旅游、情趣派对等服务项目的出现，让消费者能够在不同的场景中体验到情趣的乐趣，丰富了消费者的选择。
3. 品牌营销成为市场竞争的关键。
随着市场竞争的加剧，情趣用品品牌的营销也成为了市场竞争的关键。
一些知名品牌通过明星代言、线下活动等方式提升品牌知名度，吸引更多消费者的关注。
三、市场前景。
1. 市场规模持续扩大。
随着消费群体的不断扩大，情趣市场的规模也将持续扩大。
据统计，全球情趣用品市场规模每年都在以10%以上的速度增长，未来市场前景十分广阔。
服装销售数据分析(一)
服装销售数据分析（一）引言概述：服装销售数据分析是一项重要的任务，可以帮助企业了解市场趋势、顾客需求和销售效益。
通过分析销售数据，企业可以制定有效的营销策略，提高销售额和市场竞争力。
本文将从市场规模、顾客画像、热销款式、销售渠道、销售地区等五个大点来进行分析和讨论。
正文：1. 市场规模- 统计过去几年的服装市场销售额，分析销售额的增长趋势。
- 对不同市场细分进行销售数据比较，找出市场份额占比较高的细分市场。
- 分析不同季节对销售额的影响，确定产品季节性需求。
2. 顾客画像- 通过购买记录和客户调研，了解目标顾客的年龄、性别、职业等基本信息。
- 分析不同顾客群体的购买偏好和消费能力，细分目标顾客群体。
- 根据顾客画像进行产品定位和市场定位，满足目标顾客的需求。
3. 热销款式- 分析销售数据，找出热销款式和畅销产品，了解顾客购买偏好。
- 对热销款式进行细分，如男装、女装、童装等，分析各个分类的销售情况。
- 结合时尚趋势和流行元素，预测未来热销款式，为产品设计和采购提供参考。
4. 销售渠道- 了解和分析不同销售渠道的销售额和销售比例，确定主要渠道。
- 分析线上和线下销售渠道的增长趋势，制定线上线下销售平衡策略。
- 研究销售渠道的转化率和客单价等指标，优化销售流程和渠道选择。
5. 销售地区- 利用销售数据，分析不同地区的销售情况，找出销售额高和增长潜力大的地区。
- 考虑地区因素，如气候、文化和消费习惯等，制定地区销售策略和产品调整方案。
- 监测竞争对手在各个销售地区的表现，寻找市场空白和发展机会。
总结：通过服装销售数据分析，企业可以深入了解市场、顾客和产品，并基于数据制定相关策略来提升销售额和市场竞争力。
这些分析包括市场规模、顾客画像、热销款式、销售渠道和销售地区等五个大点，每个大点下面还有多个小点详细阐述。
不断进行数据分析和调整，企业可以更好地把握市场趋势，提高销售效益，实现可持续发展。
内衣店铺年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度已接近尾声。
在这一年里，我国内衣市场经历了诸多变革，竞争日益激烈。
作为内衣行业的一份子，我们店铺在全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。
现将本年度的工作进行总结，以期为下一年的发展提供借鉴。
二、市场环境分析1. 行业现状：近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，内衣市场需求持续增长。
线上购物渠道的快速发展，使得内衣行业竞争愈发激烈。
2. 消费者需求：消费者对内衣的要求越来越高，不仅关注产品的舒适度、美观度，还注重品牌、品质和环保等因素。
3. 竞争态势：内衣行业竞争激烈，品牌众多，消费者选择多样化。
如何脱颖而出，成为行业内关注的焦点。
三、店铺运营情况1. 销售业绩：本年度，店铺销售额同比增长XX%，实现利润XX万元。
其中，线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
2. 产品结构：本年度，店铺主推舒适型、功能性内衣，以及时尚潮流款式。
根据市场反馈，消费者对舒适性和功能性的需求较高。
3. 品牌建设：本年度，店铺加大品牌宣传力度，通过线上线下渠道，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户服务：店铺注重客户服务，设立专门的客服团队，解决客户咨询、售后等问题。
本年度，客户满意度达到XX%。
5. 渠道拓展：本年度，店铺积极拓展线上线下渠道，与多家电商平台、实体店合作，实现多渠道销售。
四、问题与不足1. 产品研发：在产品研发方面，店铺存在创新能力不足的问题，导致部分产品同质化严重。
2. 营销策略：营销策略有待优化，线上推广效果有限，线下活动参与度不高。
3. 团队建设：团队整体素质有待提高，部分员工缺乏专业知识和技能。
4. 库存管理：库存管理存在一定问题，部分产品库存积压，影响资金周转。
五、改进措施1. 产品研发：加大研发投入，提升产品创新能力，开发更多具有竞争力的产品。
2. 营销策略：优化营销策略，提高线上推广效果，加强线下活动策划，提升消费者参与度。
3. 团队建设：加强员工培训，提高团队整体素质，引进专业人才，提升团队执行力。
内衣市场调查报告
内衣市场调查报告内衣市场调查报告篇1针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。
20某某年规模以上企业内衣产量为42。
6亿元（港币39亿6，180万元）。
根据中国针织工业协会调研统计，全社会内衣生产90亿件以上。
从1983年到20某某年的20年，中国针织内衣产量增长3。
5倍。
近几年，大陆内衣市场空前荣，从三重保暖、空气层、柔软棉、高支纱、真丝、仿毛、仿麻、麻类改性、羊毛内衣、牛奶丝内衣以及彩棉、天丝、丙纶细旦内衣、絮片类保暖内衣到近两年兴起的大豆蛋白纤维内衣、调整体形内衣、美体内衣等均在持续引导消费，有的还产生热烈的轰动效应。
各种保健型、功能性针织内衣的增长使市场琳琅满目。
内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类（大类产品）之一。
根据全国商业资讯中心统计，1999年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%。
20某某年内衣裤增长23。
3%，20某某年增长12。
8%。
中国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。
20某某年中国出口针织内衣（含男式、女式内衣）达到31。
9亿件，同比增长23。
3%;金额15。
5亿美元，增长31。
2%。
织内衣行业经过上世纪90年代以来的产业结构调整，出现了荣现象，涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。
三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。
三枪的保暖内衣、调整体形内衣，AB的棉+莱卡（氨纶）、抗菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。
在执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步伐，纷纷通过系列、0环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。
为适应竞争需要，不少企业产品标准高于行业标准和国际（包括对产品要求较高的国家和地区）标准，包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力正不断增强。
三八妇女节内衣促销方案
三八妇女节内衣促销方案一、主题设定1.主题名称：女神节·宠爱自己2.主题寓意：在三八妇女节这一天，让每一位女性都能感受到被呵护、被宠爱的温暖，为自己的身体和心灵找到一份专属的关爱。
二、促销活动1.满减优惠活动期间，购买内衣满300元立减50元，满500元立减100元，以此类推。
活动期间，会员购买内衣可享受双倍积分。
2.买赠活动活动期间，购买指定款式的内衣，即可获赠一套精美家居服。
活动期间，购买内衣满500元，即可获赠一份价值100元的内衣清洗剂。
3.限时抢购在活动期间，每天上午10点推出限时抢购活动，抢购商品价格低于市场价30%。
限时抢购商品数量有限，售完即止。
4.优惠券发放活动期间，通过线上渠道（如官方网站、公众号、抖音等）发放优惠券。
优惠券分为满减券和折扣券两种，消费者可根据需求选择使用。
5.会员专享活动期间，会员购买内衣可享受9折优惠。
活动期间，会员购买内衣满500元，即可获得一次抽奖机会，奖品包括内衣、家居服、现金红包等。
三、宣传推广1.线上宣传制作活动海报，通过官方网站、公众号、抖音等渠道进行推广。
制作活动专题页面，详细介绍活动内容和优惠信息。
利用社交媒体平台，发布活动预告、实时动态和消费者反馈，提高活动热度。
2.线下宣传在店内布置活动氛围，悬挂活动海报，设置促销陈列区。
利用店内广播，循环播放活动宣传语和优惠信息。
与当地社区合作，举办女性健康知识讲座，借此机会宣传品牌和活动。
3.合作推广与其他品牌或商家进行联合促销，互相引流。
与电商平台合作，开展线上促销活动，扩大品牌影响力。
四、售后服务1.无理由退换货活动期间，消费者购买的内衣产品，在不影响二次销售的情况下，均可享受7天无理由退换货服务。
2.专业的售后服务团队设立专业的售后服务团队，为消费者提供咨询、投诉、售后等服务。
建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买过程中享受到优质的购物体验。
五、后期跟进1.数据分析对活动期间的销售数据进行详细分析，了解消费者需求和购买习惯。
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1.内衣市场营销渠道分析
1.1 实体渠道分析
渠道类型渠道现状
渠道与价格对应图
以上的图表，简明的概括了国内内衣行业的实体渠道—百货、流通渠道的现状，百货作为内衣行业的主流消费渠道，无论是销售业绩还是品牌形象无疑都是众多大大小小的品牌削尖脑袋往里钻的根本原因。
但从现实来看，百货无疑是众多小品牌、新品牌的心中最难以承受之痛，百货体系的渠道霸权无情的将这些小品牌、新品牌拦阻在体系之外，那些依靠百货体系成长起来的品牌已经牢牢把握了与百货
体系合作的先机，从百货体系的内衣品牌的格局来讲，国际品牌、国内一二线品牌成为百货体系的主流，也是百货体系战略发展优先考虑的对象，留给三线品牌的位置及空间都相当有限，而且成为坪效考核及末位淘汰首先就被清出的对象。
因此，对于百货体系这种已经形成的品牌格局，小品牌、新品牌是很难打破。
因此，当百货体系成为国内外大牌的表演舞台之后，这些数量极其庞大的中小品牌只能往流通渠道发展，流通渠道就成为这些品牌必争之地，进而，也就造成了流通渠道异常惨烈的竞争局面。
为了能够在流通渠道有所斩获，这些品牌纷纷祭出各自的看家本领：拿货折扣一路走低，赞助项目逐步增加，送货柜中岛架送海报送促销道具，从订货到免费铺货，从集中开会培训到督导实地一对一帮带，甚至订货送汽车等等噱头不一而足。
这场血拼的豪门盛宴之中，其实并没有赢家，厂家失去了正常的盈利，客户在吃惯了免费午餐之后也就失去了当初创业的激情。
当厂家实在无法再拿出什么能吸引渠道的时候，就对渠道产生了严重的依赖，特别是在流通渠道逐步发展起来的实力庞大的内衣连锁，已经严重威胁到了品牌的渠道控制，面对各地的“地方势力”厂家也已经无力予以有效监控，像我们前面讲的某个在盐步非常有实力的企业，面对这些地方连锁依然无法形成有效的订货制度，只能实现铺货制，给企业带来几个亿的货品库存压力，而品牌在经过十几年的发展的情况下，居然只能成为连锁综合内衣店的补充品类。
因此，可以这样说，实体渠道，无论是百货还是流通渠道，对于
中小品牌而言都已经是一个“红海”领域，对于那些资金实力、产品创新、营销策划欠缺的品牌在此领域的搏杀都很难避免被市场无情淘汰出局的命运。
1.2网购渠道分析
网购类型现状
网购市场的兴起，给很多中小品牌突破实体渠道的封杀提供了一个难得机遇，很多受制于资金实力、营销策划、产品创新等等严重不足以及缺乏实体渠道运作能力的中小品牌在当初迫不得已选择网购之路，反而误打误撞的走出了一条崭新的品牌发展的捷径，例如歌瑞尔，就是在这样的情况下选择做网购市场的，从08年到现在，3年多的时间已经取得了很多走实体渠道的品牌难以想象的销售业绩以及品牌影响力。
很多依赖实体渠道的品牌反而在观望之中失去了在网购
市场的机会，比如深圳一家做家居服的品牌，天天嚷着要做网购，但天天在考察，天天在做分析，但到考察、分析到如今也没能把网购做好。
如今的网购市场，主要呈现以下的几种特征：1、实体品牌纷纷调整渠道策略，将网购市场提升到品牌发展战略的高度，已经实现了实体与网购的双翼齐飞。
比如爱慕在网购市场的运作就已经取得了良好的效果。
其他的品牌如伊丝艾拉通过网购托管的方式，在淘宝商城的销售也非常可观。
这就是从线下往线上发展。
2、从线上往线下发展，随着在网购市场的成功，挟线上的超高人气而转向拓展线下的实体渠道，如歌瑞尔启动实体店铺的加盟。
因此，我们可以看出，无论是走实体渠道还是走网购的，最终都将实现线下与线上的融合，实现实体与网购的双翼齐飞的品牌渠道发展战略。
从以上对实体渠道—主流百货、流通渠道的批发加盟、网购市场
的分析，不难看出，百货体系、网购市场依然是处于上升，而批发加盟是处于下降。
2.新品营销策略
2.1零售策略
店铺销售即自营即直营店模式:通过直接开设直营店可通过缩短代理链，减少代理层次，提升对于销售终端的最终控制力，从而获得更高的利润回报，并有利于对消费者的反馈做出快速反应，有利于企业对面料、辅料和服装加工等供应商的评价体系进行进一步完善，使服务标准得到细化，供应链管理开始从粗放式向精细化方向过渡，有助于企业对新品的品质的控制。
店面设计：对于实体的直销店来说，我们可以借鉴红豆居家的店内模式，重分体现家的温暖，对于奇思妙想系列，一般的消费者是妈妈带着孩子来的，有的时候孩子会害羞，所以他们就会想出
去，所以就专门的为孩子设置休息区，他让们在这里充分的感受得到家的温暖。
无店铺销售即网络销售:借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体进行新品的展示，从而促进销售的。
这样能是新品的覆盖面更广、成本更低、互动性更好。
所以我们根据企业自身的发展将成立“奇思妙想”网购店，该店支持会员VIP生日礼券消费，并有比较齐全的商品，将会是VIP非常理想的网上购物场所。
2.2经销策略
加盟连锁，以直营店为依托，实行加盟连锁，设立部分区域代理。
天衣坊之所以发展得如此迅速是因为他独特的加盟项目，天衣坊内衣加盟总部——北京天服依人商贸有限公司是从事女性内衣研发与推广的实力国际机构。
集团拥有强大的研发实力，实现了自主生产，强势销售，规模采购以及星级服务等完善体系，不仅对市场有着极强的操控能力，而且善于培养提升合作伙伴的能力，是一个具备了现代化营销模式的高素质企业集团。
天依坊以特许经营为主要业务的方针，避免了公司与加盟店竞争的局面。
同时为帮助加盟店迅速建立形象，抢占市场，天依坊提供全方位的支持系统：
1选址支持:总部派遣市场督导下店考察或电话指导，协助经销店店面选址及店铺装修测量;
2装修支持:经销商提供店面照片、详细平面尺寸，总部根据平面尺寸图免费为店面提供形象设计;
3产品支持:总部利用品牌优势，不断开发新产品，将最新款式推向市场，确保销售火爆;
4开业支持:总部免费提供品牌运营管理培训教程，包括营销技巧、产品陈列、产品知识等;
5运营支持:总部不定期派遣专业培训师亲临门店现场指导，免费提供业务指导;
6广告支持:总部投放巨额广告，促进天衣坊品牌在全国市场的快速发展;
7物流支持:快捷的电子商务平台和高效物流配送系统，第一时间将新品上架;
8系统支持:总部免费提供业内先进的ERP系统，助您库存管理、盘点、补货、打折、退货一步通;
9市场支持:总部统一规划市场，策划终端活动，免费为经销商提供方案;
10后续支持:月月有新意，季季有新招，不断推出新产品，增加经销门店销售热点
目前已建立起比较完整的分销渠道体系，通过培训和优胜劣汰确保每一个终端的健康发展。
每年推出的逾千款时尚新款、每季让人耳目一新的订货发布会，源源不断向销售商提供零距离欣赏加大进占市场的机会。
以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接从消费者的购买取得最新的市场讯息，紧贴市场脉搏。
同时从研发、营销两方面着手，在消费群中建立品牌形象。
2.3销售渠道策略
▲对总代理、总经销进行促销激励
销售目标奖励：事先设定一个销售目标，如果客户在规定的时间内达到了这个目标，则按事先的约定给予奖励。
为兼顾不同客户的经销能力，可分设不同等级的销售目标，其奖励额度也逐渐递增，使中间商向更高销售目标冲刺。
▲对终端售点进行促销激励
激励零售商，增加他们进货、销货的积极性。
提供一定数额的产品进场费、货架费、堆箱陈列费、POP张贴费、人员促销费、店庆赞助、年终返利、商店DM的赞助等等。
借助于售点服务人员、营业员的主动推荐和推销，以达成并扩大消费者的购买数量。
另外，有计划地把促销产品直接分配到各个零售店，将货源直接落实到终端售点。
▲打折策略
优惠送到底活动，凡在活动期间到店内一次性购买100元货品（8 折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元的抵用卷5
张，累计共计100元。
每张抵用卷限单次消费，且20元课现场消费，不设找零（详细使用方法，见抵用卷说明）。