纺织品国际贸易实务
纺织贸易实务课件
2.
Quantum of foreign trade: reflects by means of constant price the development of foreign trade without consideration of inflation.
以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不 能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外 贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指 数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸 易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易 值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基 期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较 准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。
fulfilling sales contract
Contract including :
Title; Preamble: contract date, place, parties concerned; Name of commodity; Quality clause: the method and standard by which to determine the quality, the time and place to determine the quality, and tolerance clause, etc; Quantity clause: unit of measurement, the place and time to deliver the agreed quantity, calculation of weight, and more of less clause, etc. Price clause: the terms of price, the currency used, commission and discount; Packing clause: inner packing; outer packing, lining packing, packing measurement, weight and marking, etc;
纺织品贸易
凭说明表示品质
凭规格买卖(出售在规格) 凭等级买卖(出售在等级） 凭标准买卖(出售在标准) 凭说明书和图样买卖(出售在描写) 商标或品牌买卖(出售在贸易标志和
商标) 凭产地名称买卖
正确运用各种表示品质的方法
品质条款的内容，必须涉及表示品质的方 法，采用何种表示品质的方法，应视商品特 而定．
销售包装
（１）包装的装潢画面 销售包装的装潢画面要美观大方．富有艺术上的
吸引力，并突出商品特点，图案和色彩应适应有 关国家的民族习惯和爱好．在设计装潢画面时， 应投其所好，以利扩大出口． （２）文字说明 在销售包装上应有必要的文字说明，如商标，品 牌，品名，产地，数量，规格，成分，用途和使 用方法等，文字说明要同装潢画面紧密结合，互 相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的， 使用的文字必须简明扼要，并让销售市场的顾客 能看懂，必要时也可以中外文同时并用． 在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应 注意有关国家的标签管理条件的规定．
解：CFR = FOB + 运费
= 10 + 1800 / 3000
= 10.60 美元
（2）、如果客户要求昌淇公司改报CIF价， 又知投保加成率为10%，保费率为千分之三， 则应该报价多少？
CIF价=
CFR价
＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
=
FOB价+运费
＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
2、买方样品(买主的标本) 买方为了使其订购的商品符合自身 要求，有时提供样品交由卖方依样 承制，如卖方同意按买方提供的样 品成交，称为＂凭买方样品买卖＂ 在这种场合，买卖合同中应订 明：＂品质以买方样品为准(Qulity 同样地买主的标本)。日后，卖方所 交正货的品质，必须与买方样品相 符．
纺织品外贸跟单实务
简单的讲外销员主要是对外谈判、签定合 同；跟单员就是落实定单，监控和管理交 货过程；国际商务单证员就是中间环节外 贸单据的处理，报关员是从事企业涉及海 关的一些事务处理；报检员是专门从事企 业办理检验检疫业务的；货代员是专门从 事货物的运输的。这六个环节是独立存在 的，也是相互联系的，将外贸整个运作流 程都有效的连接了起来。随着分工细化， 使得这六个、外贸跟单员的工作特点 （一）业务面广 （二）节奏快 （三）沟通性好 （四）政策性强 （五）责任心高
A
6
第三节 外贸跟单员的素质要求
一、职业素质与交际礼仪 （一）职业基本素质 （二）交际礼仪 二、知识结构 （一）专业基础知识 （二）商务法律知识 （三）外贸专业知识 （四)商品基础知识
A
4
第二节纺织品外贸跟单员的工作内容
一、外贸跟单员的工作内容 （一）贸易合同磋商阶段 1、备好洽谈样品 2、提供各种技术与材料的说明书及价格表 （二）贸易合同订立阶段 （三）贸易合同履行阶段 1、加工合同签订 2、物料采购跟单 3、生产品质跟单 4、交货期跟单 （四）贸易合同履行后阶段 1、跟踪销售 2、跟踪客户
We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you.
A
30
• 4.期望对方早日回复
We look forward to receiving your enquiries soon.
relations(建立业务关系的途径)
• through self-introduction or inquiries received from the customers abroad（通 过自我介绍或国外客户来函询问）
纺织品贸易(1)
纺织品贸易(1)
l 1、按重量计量：公吨、长吨、短吨、 千克等，主要适用于初级纺织原材 料棉花、生丝等
l PS:1长吨 = 1.01605公吨
l
= 1016.046公斤
l
= 2240磅 = 1.12短吨
l 1公吨=1000KG （公斤）
l 1千克（kg）=2.205磅（lb）
纺织品贸易(1)
费率 ）－ 运费 l ＝8.0×（ 1－110%×1% ）－ 200 /1000 l ＝7.912 － 0.2 ＝ 7.712（美元）
纺织品贸易(1)
l （2）、求应报的CFR纽约价。
l 解：CFR价＝CIF价×（1－投保加成× 保险费率 ）
l ＝8.0 ×（ 1－110%×1% ）
l ＝7.912（美元）
纺织品贸易(1)
运输包装标志的定义
l 包装标志是为了便于货物交接、防 止错发错运，便于识别，便于运输、 仓储和海关等有关部门进行查验等 工作，也便于收货人提取货物，在 进出口货物的外包装上标明的记号
纺织品贸易(1)
运输包装标志的分类
l （１）运输标志（海运标志）即唛头。 l 这是贸易合同、发货单据中有关标志事
纺织品贸易(1)
l PS：1平方码 = 0.8361平方米
l
1盎司 = 28.3495克
l 1克/平方米 = 0.029493盎司/平方码
l 1盎司/平方码 = 33.90632克/平方米
纺织品贸易(1)
l 4、按数量计算：常用的单位有件、双、 套等，主要适用于服装、袜子等。
l 四、计量重量的方法： l 1、毛重和净重： l （1）、毛重指商品本身的重量加包装的
纺织品贸易(1)
国际贸易实务模拟交易磋商纺织品
•4
组织构架
•5
发展历程
•1994
•成立龙江布行 •主要从事国内纺织品销售
•入股中国纺织科学研究院化工股份有限公司 •通过绍兴市高新企业评审 •获得绍兴市贸易诚信企业荣誉
•美国纽约分公司成立
•7
产品介绍
•棉类
•色丁
•灯芯绒
•公司产品
•功能面料
•粗纺
•TR类
•8
棉类
•9
色丁
•10
功能面料
•11
TR类
•12
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
粗纺
•13
灯芯绒
•14
技术实力
GA391单纱浆纱机 PICANOL剑杆织机 SDZ--310电脑倍捻机
•23
磋商
•
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• SDZ998槽筒式氨纶空气 包覆机
• SDZ-968型电脑络丝机
• GA193型样品整经机
•15
技术实力
•16
销售网络
•产品结构 •主要市场 •主要客户
•17
产品结构
•18
主要市场
•19
主要客户
•20
进口商
J.P.DOUMARK---太平绅士DOUMARK 公司 • ADDRESS：1431 BROADWAY, 10TH FLOOR NEW YORK, N.Y. 10018 U.S.A. • TEL: 212-764-4042 • FAX: 212-764-4043 • E-MAIL: jhjrain@
纺织品国际贸易实务 习题(复习资料+针对纺织类学生)
习题（纺织品国际贸易实务）第一部分：贸易磋商（单项选择、判断约14分）二、判断题1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。
（×）2．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
（×）4．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（×）5．《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
（√）6．邀请发盘对双方有约束力。
（×）8、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。
（√）9．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。
（×）10．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。
（×）11. 根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。
（×）12．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
（×）13．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。
（√）14. 根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。
（√）15．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。
（×）三、单项选择题1、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销2．在交易磋商中，有条件的接受是（B）A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式C．发盘的一种形式D、发盘的邀请3．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受4．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C ）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受5．发盘的撤回与撤销的区别在于（B ）A、前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B、前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C、两者均发生在发盘生效前D、两者均发生在发盘生效后6．指出下列是发盘的选项是（B ）A、请报装运期18日复到有效B、你19日电每公吨20英镑20日复到C、你10日电可供500打参考价每件8美元D、你17日电接受，但用L/C替代D/P可商量7．接受和发盘（D ）A、属于商业行为B、属于法律行为C、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为9．交易磋商的两个基本环节是（D）A、询盘接受B、发盘签合同C、接受签合同D、发盘接受11．A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
纺织品进出口实务复习题(学生)重点
纺织品进出口实务复习大纲第一章1、合同的形式、内容及成立的条件2、寻找客户的有哪些渠道。
第二章1、国际贸易术语的含义2、什么是国际贸易惯例，如何理解其基本性质？3、贸易术语的国际惯例的三种主要规则4、INCONTERMS2000贸易术语分几组，共几种，分别是什么？5、FOB，CFR，CIF三种贸易术语的含义，理解买方、卖方责任和义务的划分，术语变形。
6、比较FOB、CIF、CFR和FCA、CIP、CPT。
7、什么是象征性交货方式？什么是实际交货？第三章1、价格核算及各类指标。
2、常用的作价方法，对外贸易单价的构成。
3、进口货物价格成本的相关计算。
4、使用不同的条件进行报价，不同贸易术语之间进行价格改报。
5、佣金与折扣的定义，表示方法，在报价中的应用。
6、磋商的一般程序。
交易磋商的基本内容有那些。
7、构成一项有效的发盘应具备的条件。
8、构成接受的条件9、根据《公约》的规定，发盘在什么情况下失效。
10、《公约》对发盘的定义。
第四章1、纺织商品的品质表示方法。
2、样品表示方式（ORIGINAL SAMPLE 、BUYER’S SAMPLE，SALER’S SAMPLE ,COUNTER SAMPLE）代表含义。
3、品质机动幅度，品质公差、溢短装条款。
4、梭织面料的规格表示方法5、公量、干净重与净重的换算关系6、服装品质的三个基本要求，服装敷料品质的一般要求。
第五章1、包装的意义。
2、什么是唛头，它有那些基本内容。
3、中性包装、定牌包装、无牌包装4、订立服装包装条款是要注意那些问题？5、常见纺织服装的标签有那些内容和规定。
第六章1、班轮运输的定义和特点，运费计算标准。
2、装运条款的相关规定3、何谓货代4、什么是过期提单。
5、什么是海运提单，其中什么是清洁提单、记名提单、提示提单。
6、什么是空白抬头。
7、什么是海上货运单8、什么是分批装运、转运第七章1、海上风险的基本范围。
2、海上损失，会判别全部损失、部分损失及部分损失中的共同海损和单独海损3、共同海损、单独海损的含义，共同海损和单独海损的主要区别。
服装国际贸易实务第7+8+11+12章
第七章纺织品与服装检验条款第一节生态纺织品服装的概念与有关规定一、生态纺织品服装的概念生态纺织品服装又称“绿色纺织品服装”，它是指采用新型天然原料、无公害染化料、无公害工艺、保健类原料及产品所制成的最终成品。
二、生态纺织品服装的有关规定目前国际上常用的绿色标签有：1．纺织品生态标签（Oeko-Tex Standard 100）:证书的有效期是一年。
它是世界上最权威的，影响最广的纺织品生态标签。
2．欧盟生态标签Eco-label体系它是欧盟委员会于1992年建立的，该标签呈一朵小花的图样，因此也有人将通过该签的产品称为贴花产品。
3.Arbeitskreis Naturtexilienitextil5.Clean Fashion6.Eco Mark7.北欧环境标志8．国家纺织产品基本安全技术规范2005．1．1日正式实施的国家强制性标准《国家纺织产品基本安全技术规范》是中国对纺织品基本安全作出科学合理规定的一部最新的技术法规，由国家质检总局颁布的《国家纺织产品基本安全技术规范》标准将纺织品分为A、B、C三大类，分别是婴儿用品、直接接触皮肤的产品和非直接接触皮肤的产品。
该规范对三大类纺织品的甲醛、PH值、色牢度等安全及物理特性作出了明确的限制规定。
执行新标准后,不符合该技术规范要求的产品,将禁止生产、销售和进口。
三、生态纺织品服装认证的实施目前，国际上影响最大的是国际环保纺织协会制定的“Oeko-Tex Standard 100”（生态纺织品标准100）和“欧盟生态标签Eco-label”两种绿色标签。
“Oeko-Tex Standard 100”主要关注纺织品本身，“Eco-label”的标准涉及纺织品原料、生产、产品本身和耐用性等多方面，后者比前者的要求严格。
申请获得这两种绿色标签对我国纺织品、服装生产企业进入欧盟市场具有十分重要的意义。
1．可以适当提高价格，从而获得更多利润。
带有绿色标签的纺织品服装比同类普通纺织品服装价格高出20%-30%，而且绝大部分欧盟消费者倾向于购买前者。
1章案例分析
案例分析七
我向国外出口纯毛纺织品数批，买方收货后未 提出任何异议。但数月后买方寄来服装一批，声 称是用我方面料制作，服装有严重的色差，难以 销售，要求赔偿。问：我方应如何处理？
分析
我方不应理赔。本案中买方未对货物进行检验 就将货物进行批量生产产生的后果， 我方可根据 国际上执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿” 的原则，拒绝理赔。
造成不必要的麻烦。
案例分析九
中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200 万公吨，允许溢短装10％，而外商装船时共装运 了300万吨，对多装的80万吨，我方应如何处理？
分析
对于多装的 80万吨，我方可以拒收多交的部分，也 可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格
付款。因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规
分析
该厂在本案例中的所做所为实质上 是违背了合同的主要条款之一，即品质 条款的规定。对于这种情况，买方有权 拒收货物、要求卖方赔偿，也可以撤销 合同。
案例分析二
大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定 3—4月份装船，但需要买方认可回样之后方能 发运。2月下旬买方开立信用证上亦有同样文 字。该厂三次试寄回样，均未获买方认可，所 以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商 以延误船期为由提出索赔要求，问：我方应如 何处理？
定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。 若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以 拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部 分，但应按合同价格付款。
案例分析十
国内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量 为1000公吨，用麻袋装。我方在装运中，由于麻 袋数量不足，有100公吨的货物擅自改用塑料袋代 替麻袋装运。请问：我方的行为是否构成违约？ 对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔？
纺织品国际贸易实务
纺织品国际贸易实务
其次,纺织品国际贸易还有几个关键环节要考虑，如购买者与卖方的签约、运输、商品检查、付款等。
购买者和卖方签订合同时,必须注意贸易条款的约束、贸易报关和税务程序、保险费用负担、付款期限等。
运输方式的选择也是很重要的,因为它会影响到价格和运输速度。
同时,纺织品贸易中的商品检验也很重要,可以准确检测商品质量,并保证货物安全达到买方手中。
最后,纺织品国际贸易还关注付款方式,可以签订信用证,以加强贸易双方的信任关系。
再次,在纺织品国际贸易过程中,质量控制是至关重要的。
因为它可以确保纺织品质量达标,使贸易双方信任增加。
首先,应该在生产检索质量合格的原料,以确保原料的质量可以达到国家标准。
其次,应以法律法规为准,及时检测和核验产品的性能,油漆等指标。
此外,管理和控制外贸发货的准确性也是确保质量的一项重要措施。
最后,应加强质量责任意识,以便提高贸易质量,避免与国外贸易的重大反响。
最后,纺织品国际贸易实务也要考虑国际惯例和标准,因为它们是贸易双方有效沟通和协商的重要依据。
因此,参与国际贸易的双方应熟知和遵守相关规定,以确保纺织品国际贸易的有效进行。
同时,双方还应加强对相关国际惯例和标准的掌握,以便在贸易协商中提出合理的建议和条件。
总之,纺织品国际贸易实务是一项复杂的工作。
在实际操作时,应加强质量管理,注重贸易法律法规的遵守,熟悉国际惯例和标准,加强与贸易伙伴之间的沟通,确保纺织品国际贸易的顺利进行。
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纺织品国际贸易实务
纺织品产业在中国经济增长发展中发挥着重要作用，因此，国际贸易实务是获得商业成功的关键所在。
本文旨在通过介绍国际纺织品贸易实务的流程，深入了解纺织品国际贸易的理论和实践，以及在这个领域的有效实现和管理方法。
首先，我们从纺织品国际贸易的第一步说起。
进行纺织品国际贸易的最初步骤是市场调研，这不仅要求获取有关潜在贸易伙伴，供应商和终端客户信息的资料，而且还需要了解当地税收法规、报关、运输、货品检验和保险等实际细节，以及发展预期等，这些信息都是确保纺织品国际贸易顺利进行的基础。
其次，纺织品国际贸易还包括货物结算和国际收支结算。
在货物结算方面，进行国际纺织品贸易时，必须遵守国际上通用的贸易规则，尤其是贸易条款中的货物说明如何影响国际贸易双方之间的结算。
而在国际收支结算方面，存在着不同国家不同国家之间的外汇管理以及货币流通管理制度，根据它们，有关双方之间的付款需要遵守相关制度及流程。
第三，纺织品国际贸易还要涉及货物的运输、保险、关税、政策和服务等。
货物的运输一般采用海运、空运和铁路等方式，而运输的保险一般采用货物的海运保险。
在关税方面，由于不同国家的不同政策，有关双方之间的关税征收约束并不完全相同，因此需要了解关税政策。
此外，在有关政策以及相关服务方面，纺织品国际贸易应当依据不同国家的不同政策，把握政策精准，制定双方之间的服务协议以
满足双方的需求。
最后，谈到纺织品国际贸易实务，我们还需要着重关注管理实践，即贸易实践的有效实施和管理。
这不仅包括确保贸易合同的执行、提高采购和销售效率等，而且还需要着重于预防国际贸易活动的可能风险，这样才能使纺织品国际贸易更加安全和有效。
综上所述，纺织品国际贸易实务是一项全面而复杂的过程，需要从市场调研、货物结算、国际收支结算、货物运输、保险、关税以及有关政策和服务性实施和管理等各个方面进行规划和实施，从而使纺织品国际贸易更加安全、顺利和有效。
同时，纺织品国际贸易实务的有效实施和管理也有助于保证企业的成功发展。