联想电脑广告策划书PPT
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联想公司广告推广规划方案PPT课件( 31页)
目录
消费IT年度广告规划 企业IT年度广告规划
行销目的
完善方案类产品的提供能力 维持现有硬件产品的竞争优势
传播目标
加强联想商用群组在商业市场的品牌竞争力
传播课题
2002年企业IT群组广告宣传的主要课题：
联想商用整体形象的定位 联想商用核心理念的制定 联想商用广告架构的建立
形象定位
1+1产品策略
产品特征：
- 以PC为核心的多项数码产品集成
产品优势：
- 同时提供数码产品和服务
产品 ：提供相容无缝的数码链接技术支持 服务：提供数码（咨讯）/教育课程/试用机会/售后服务保障
消费者利益：
- 可以轻松的享受数码应用
广告策略
淡季策略：经营品牌
- 1+1品牌广告 - 渠道广告
数码应用的推动者
阶段工作主旨
数码应用的推动者——2002年推广主线
– 整合既有的数码X产品和电脑的资源； – 推出易连接的、易用的入门级数码应用方案；
数码应用的创造者
– 针对市场需求开发全新的数码X产品； – 刺激消费者的新需求，创造新的数码应用方案；
数码生活的倡导者
– 从数码应用的开发上升为数码生活的提案； – 以贩售成套的数码生活风格和生活形态呈现；
2002年度联想广告推广规划
北京电通广告有限公司 第一事业本部 2002.4
目录
消费IT年度广告规划 企业IT年度广告规划
市场背景
中国家用市场成长率开始衰退 1、2级市场趋于饱和 联想家用电脑的市场占有率增长缓慢
行销目标
基于联想1+1是家用PC市场的第一品牌，因此 要着力扩大整个家用PC市场的规模，市场目 标由1、2级城市向4-6级城市转移
联想笔记本电脑广告策划
诉求点
强调联想笔记本电脑在办公、娱乐、创作等方面的应用价值。
音效与音乐
音效
选择与画面相匹配的音效，增强广告的观感和听感。
音乐
选用轻快、动感的音乐，营造愉悦的氛围，吸引观众的注意力。
背景音乐
选择与广告主题相符合的背景音乐，提升广告的感染力。
感谢观看
THANKS
联想笔记本电脑广告策划旨在 树立联想品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度。
03
广告策略
广告主题
主题
高效、时尚、创新
描述
以“高效”为主题，突出联想笔记本电脑在性能、续航和散热方面的优势；以 “时尚”为主题，强调产品的外观设计和轻薄便携的特点；以“创新”为主题 ，突出联想在技术研发和产品创新方面的领先地位。
品牌知名度提升
品牌形象塑造
通过广告传达联想笔记本电脑的高品 质、创新和可靠性，树立品牌形象。
品牌口碑传播
借助口碑营销和社交媒体推广，鼓励 用户分享使用体验，提高品牌口碑。
销售目标预测
市场需求分析
深入了解目标市场的需求和竞争状况，为销售预测提供依据。
销售预测
根据广告投放效果、市场需求和历史销售数据，预测广告投放后的销售情况，制定相应的销售策略。
终审与发布
对完成的广告进行最终 审核，确保无误后发布
（1周）。
预算分配
创意设计费用
根据所选方案和设计需求，确 定相应的设计费用（20%）。
制作费用
包括视频拍摄、剪辑、特效等 制作过程中的费用（40%）。
媒介投放费用
根据目标受众和媒介选择，确 定相应的媒介投放费用（30% ）。
其他费用
包括市场调研、广告监测等其 他相关费用（10%）。
创意工作者
强调联想笔记本电脑在办公、娱乐、创作等方面的应用价值。
音效与音乐
音效
选择与画面相匹配的音效，增强广告的观感和听感。
音乐
选用轻快、动感的音乐，营造愉悦的氛围，吸引观众的注意力。
背景音乐
选择与广告主题相符合的背景音乐，提升广告的感染力。
感谢观看
THANKS
联想笔记本电脑广告策划旨在 树立联想品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度。
03
广告策略
广告主题
主题
高效、时尚、创新
描述
以“高效”为主题，突出联想笔记本电脑在性能、续航和散热方面的优势；以 “时尚”为主题，强调产品的外观设计和轻薄便携的特点；以“创新”为主题 ，突出联想在技术研发和产品创新方面的领先地位。
品牌知名度提升
品牌形象塑造
通过广告传达联想笔记本电脑的高品 质、创新和可靠性，树立品牌形象。
品牌口碑传播
借助口碑营销和社交媒体推广，鼓励 用户分享使用体验，提高品牌口碑。
销售目标预测
市场需求分析
深入了解目标市场的需求和竞争状况，为销售预测提供依据。
销售预测
根据广告投放效果、市场需求和历史销售数据，预测广告投放后的销售情况，制定相应的销售策略。
终审与发布
对完成的广告进行最终 审核，确保无误后发布
（1周）。
预算分配
创意设计费用
根据所选方案和设计需求，确 定相应的设计费用（20%）。
制作费用
包括视频拍摄、剪辑、特效等 制作过程中的费用（40%）。
媒介投放费用
根据目标受众和媒介选择，确 定相应的媒介投放费用（30% ）。
其他费用
包括市场调研、广告监测等其 他相关费用（10%）。
创意工作者
联想促销策略PPT
游戏爱好者
专业人士
推荐拯救者系列的笔记本电脑和台式机， 配备高性能显卡和处理器，提供流畅的游 戏体验。
针对设计、编程等专业需求，推荐工作站和 服务器等产品，提供强大的计算能力和存储 空间。
04 促销活动策划与执行
线上线下活动设计思路
线上活动
利用社交媒体、官方网站等渠道，设计互动性强、参与度高的线上 促销活动，如抽奖、限时优惠等，吸引消费者关注并参与。
跨境电商平台布局
拓展海外市场，入驻亚马逊、eBay等跨境电商平台，提高联想产 品的国际竞争力。
渠道协同作战能力提升举措
渠道整合与协同
打破线上线下渠道壁垒，实现全渠道整合与协同，为消费 者提供无缝购物体验。
渠道信息共享
建立渠道信息共享平台，实时共享产品信息、库存情况、 销售数据等，提高渠道协同效率。
提升服务质量
不断完善服务体系，提高服 务质量和效率，为消费者提 供更加优质、便捷的服务体 验。
拓展销售渠道
积极开拓新的销售渠道，如 线上平台、社交媒体等，扩 大产品销售范围，提高市场 占有率。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02
与供应商建立紧密合作关系，争取更多优惠政策和资源支持，
降低促销成本。
媒体合作
03
与各大媒体平台合作，扩大活动宣传范围，提高活动曝光率。
活动效果评估及改进方向
效果评估
通过数据分析、消费者反馈等方式，对活动效果进行全面评估， 了解活动优缺点。
改进方向
根据评估结果，针对活动存在的问题和不足，提出改进措施和优 化方Biblioteka ，提高未来促销活动的效果和影响力。
促销策略目的
增加销售额、提高品牌知名度、 增强消费者忠诚度、打击竞争对 手等。
联想电脑渠道战略PPT
T
hanks！
联想公司的外部环境分析
1.政治和法律因素
我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息 时代，全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程度 作为国家发展速度及发展规模的标准。因此，我国又提出“将信息化 做强做大的政策”，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断 地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说，始终是利都弊更有 利于发展。
把联想的经营渠 道法定为长期的 商业伙伴，以其 圈经销商的营销 模式建立了稳定 的分销体系。
主动变革，积极 突破，对联想进 行一次新的理念 飞跃。
1994-1997
B1998-2001
C2002-2005
D2005-至今
联想具体的渠道战略
联想并购IBM的PC业务，引起了电脑行业的大动荡，尤其是惠普和 戴尔两大电脑巨头感到极大的威胁，为如何整合IBM的PC渠道，为 如何平衡直销和分销两者关系而手忙脚乱时，纷纷采取一系列行动 进行反击。联想在面对如此内忧外患之下，提出了集成分销的做法。 近年渠道新趋势：上网开网店
联想电脑 渠道战略
目录
联想外部环境分析 联想集团简介 五力竞争模型分析 SWOT分析 联想分销渠道的目标 联想不同时期的战略模式 联想具体的渠道战略 集成分销 联想战略的经济性，适用性和可行性 总结
联想集团简介
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币， 11名科技人员创办。2005年5月，联想集团完成了IBM个人电脑事 业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿 美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
联想公司的外部环境分析
2.经济环境
中国在改革开放以后，经济高速发展。从90年代以后，IT行业兴 起并快速发展，国家对科技开发大量投资，强力支持。这将是行业持 续稳定发展的保障。 自2008年金融危机以来，我国经济环比下滑，计算机行业增速放 缓，并且为抑制通货膨胀而采取的货币紧缩政策。加上欧洲债务危机 导致我国经济上行趋势变缓。据统计，计算机行业在2011年销售额和 出口额都有所增长。可是同去年相比却下降了几十个百分点。所以联 想目前所处的环境并不太乐观。但中国国内经济的增长，人名消费水 平的提高都将为联想提供有利的条件。
联想电脑营销方案.pptx
2、15.4英寸产品线较为单薄
联想将14.1英寸产品作为主力机型，在一定程 度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产 品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品， 联想该产品线显得较为单薄。
联想 – 机会
1、奥运战略是联想国际化最好的机会 对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业 形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难 得机遇。ZDC认为，奥运战略是联想国际化的最 重要一步和最好的机会。
联想 – 社会环境
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的 购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体 现出来了。
联想 – 技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投 资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集 团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有 1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚， 在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为 中国计算机技术的“发源地”。
2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新
农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑 销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩 大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为 未来联想的重头王牌。
联想 – 微观环境分析
行业 竞争者 供应商
顾客 替代品
联想 – 行业环境分析
首先国外尚未进入中国市场的数码巨头，随 着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。 比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。新产 品的出现，建立一个新的品牌;PC行业有比较高的 进入壁垒，进入这个市场还是有些难度，可能的 进入者还是比较少的。
联想 – 环境分析
1宏观环境分析 2.微观环境分析
联想 – 宏观环境分析
政治环境 经济环境 社会环境 技术环境
联想将14.1英寸产品作为主力机型，在一定程 度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产 品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品， 联想该产品线显得较为单薄。
联想 – 机会
1、奥运战略是联想国际化最好的机会 对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业 形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难 得机遇。ZDC认为，奥运战略是联想国际化的最 重要一步和最好的机会。
联想 – 社会环境
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的 购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体 现出来了。
联想 – 技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投 资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集 团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有 1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚， 在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为 中国计算机技术的“发源地”。
2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新
农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑 销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩 大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为 未来联想的重头王牌。
联想 – 微观环境分析
行业 竞争者 供应商
顾客 替代品
联想 – 行业环境分析
首先国外尚未进入中国市场的数码巨头，随 着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。 比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。新产 品的出现，建立一个新的品牌;PC行业有比较高的 进入壁垒，进入这个市场还是有些难度，可能的 进入者还是比较少的。
联想 – 环境分析
1宏观环境分析 2.微观环境分析
联想 – 宏观环境分析
政治环境 经济环境 社会环境 技术环境
联想品牌电脑广告策划书
联想笔记本电脑广告筹划书班级： 12级市场营销**：**：伟伦二○一五年六月四日目录第一章前言1第二章联想公司简介12.1 联想公司概况12.2 联想笔记本特性分析12.3联想笔记本定位分析2第三章销售环境分析23.1 宏观环境23.2 微观环境33.3 营销环境分析总结3第四章消费者分析44.1高校市场环境4第五章企业和竞争对手的竞争状况分析55.1企业的竞争对手5第六章广告策略66.1 广告目标66.2 目标市场策略66.3 广告诉求策略76.4 广告媒介策略7媒介类型76.5媒介组合策略76.6 广告主题86.7 广告创意8第七章公关策略8第八章广告预算和预测效果98.1 预算策略98.2 广告效果预测10第一章前言随着中国改革开放与中国经济的不断开展，市场经济的活泼与市场体系的不断健全，全国围人们生活水平不断提高，导致家庭构造趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
通过准确的品牌定位和感性诉求，进展情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校围的知名度，提升购置的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
第二章联想公司简介2.1 联想公司概况作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、平安易用的技术产品及优质专业的效劳，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将提供信息技术、工具和效劳，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造开展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：效劳社会文明进步。
未来的联想将是"高科技的联想、效劳好的联想、国际化的联想〞。
2.2 联想笔记本特性分析〔1〕产品性能产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。
联想笔记本电脑广告策划书
著的特征和心理需求。
• 广告创意策略： • 广告创意的核心内容：核心内容是“联想&梦想”
联想笔记本电脑广告策划书
电商一班马书梅
第一部分 市场分析
• 营销环境分析
• 宏观环境：随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不
断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们 的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增 长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间
小、操作简便的优势深受现代人喜爱主题策略： • 对广告主题的表述：通过一系列四幅图片，展示“联想，让梦想绽
放”“联想，让梦想飞翔”“联想，让梦想冲上云霄”“联想，让梦 想实现”，进而突出“联想&梦想”这一核心主题，引起消费者共鸣， 吸引注意力，同时进行宣传推广。
• 广告主题的依据： • 根据青春、时尚、个性张扬、追求梦想是高校学生这个年龄段最为显
范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的 结合，一直以来成就客户，不断创业创新，保持诚信正直，实现多元 共赢。
企业和竞争对手的竞争状况分析（1）
• 2015年笔记本电脑品牌排行榜 • 排名 品牌 • 1 苹果Apple • 2 联想Lenovo • 3 华硕ASUS • 4 ThinkPad • 5 戴尔DELL • 6 惠普HP • 7 宏碁Acer • 8 三星SAMSUNG • 9 东芝Toshiba • 10 神舟Hasee
为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，引导受众行为、传达 服务信息，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，扩大联想笔记本电 脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。抢先占领高校市场， 从而增加近期销售量。
• 广告目标的表达：通过一系列四幅海报，表达出联想与梦想合二为一
• 广告创意策略： • 广告创意的核心内容：核心内容是“联想&梦想”
联想笔记本电脑广告策划书
电商一班马书梅
第一部分 市场分析
• 营销环境分析
• 宏观环境：随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不
断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们 的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增 长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间
小、操作简便的优势深受现代人喜爱主题策略： • 对广告主题的表述：通过一系列四幅图片，展示“联想，让梦想绽
放”“联想，让梦想飞翔”“联想，让梦想冲上云霄”“联想，让梦 想实现”，进而突出“联想&梦想”这一核心主题，引起消费者共鸣， 吸引注意力，同时进行宣传推广。
• 广告主题的依据： • 根据青春、时尚、个性张扬、追求梦想是高校学生这个年龄段最为显
范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的 结合，一直以来成就客户，不断创业创新，保持诚信正直，实现多元 共赢。
企业和竞争对手的竞争状况分析（1）
• 2015年笔记本电脑品牌排行榜 • 排名 品牌 • 1 苹果Apple • 2 联想Lenovo • 3 华硕ASUS • 4 ThinkPad • 5 戴尔DELL • 6 惠普HP • 7 宏碁Acer • 8 三星SAMSUNG • 9 东芝Toshiba • 10 神舟Hasee
为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，引导受众行为、传达 服务信息，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，扩大联想笔记本电 脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。抢先占领高校市场， 从而增加近期销售量。
• 广告目标的表达：通过一系列四幅海报，表达出联想与梦想合二为一
联想电脑展示策划书3篇
联想电脑展示策划书3篇篇一联想电脑展示策划书一、活动主题“科技，创造美好生活”二、活动目的1. 提高联想电脑的品牌知名度和市场占有率。
2. 展示联想电脑的最新产品和技术。
3. 与消费者进行互动，增强品牌忠诚度。
4. 收集市场信息，了解消费者需求。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 产品展示在展示区设置不同系列的联想电脑产品，展示其外观设计、性能配置和特色功能。
安排专业销售人员进行产品介绍和演示，让消费者更直观地了解产品优势。
2. 互动体验设置互动体验区，让消费者亲自体验联想电脑的各种应用场景，如游戏、办公、娱乐等。
提供现场指导和技术支持，帮助消费者更好地了解产品的使用方法和功能。
3. 技术讲座邀请专业技术人员进行技术讲座，介绍联想电脑的研发理念、技术创新和行业应用。
讲座内容可以包括电脑硬件知识、软件应用技巧、网络安全等，提升消费者对联想电脑的技术认知。
4. 优惠促销在活动期间推出联想电脑的优惠促销政策，如打折、赠品、以旧换新等。
吸引消费者购买联想电脑，提高销售量。
5. 现场抽奖设置现场抽奖环节，奖品包括联想电脑、配件等。
吸引消费者参与活动，增加活动的趣味性和吸引力。
6. 客户服务设置客户服务专区，提供产品咨询、售后服务、维修保养等服务。
解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题，提高消费者的满意度。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传。
发布活动信息、产品介绍、优惠政策等内容，吸引目标客户的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、学校、社区等场所张贴活动海报、发放传单。
提高活动的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 媒体合作与当地媒体合作，进行活动报道和宣传。
邀请媒体记者参加活动，提高活动的影响力和专业性。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和布置费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 技术讲座费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 现场抽奖费用：[X]元7. 客户服务费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 设立专门的评估团队，对活动效果进行跟踪和评估。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一联告些想策划列相新划，的应推，针广的出通调的过对告Y整广目策5和告3前划0规宣做划传联，出，达一想通针到些新过对预列目想推广的前的广出告的宣传Y5达30到做预出想一的些效
效果果，，在在人群人中群树中立良树好立的良品牌好形的品牌形象，让其深
象品，牌入让人其心深入，人成心为，成市为场市主场主导导品牌
二：市场调研
联想笔记本电脑品牌分析 1、 联想笔记本电脑-Y530特性分析 （1）产品性能
产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学 生喜爱。Intel 酷睿2双核 T6400，15.4寸屏，是一款游戏影音本。 （2）产品的质量 产品质量较高，消费者对产品质量都比较满 意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高 的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。 （3）产品的价格 产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比 较高，基本做到优质优价。据调查数据显示40%的大学生购买电 脑的心理价位在6000左右，联想Y530价位在6200-6400。
（三）.广告创意说明 A：你还在等什么？超越梦想，只为联想。这则广告是通 过几个很有活力的年轻人，通过各种夸张的姿势，主旨向 联想电脑，画面凸显张力让其看到之后过目不忘。 B：生活多一点绿色。走的是环保路线，不仅把电脑功能 优点说出来，也能让人们看到之后有联想，从而想到联想。 C：速度抢占先机，速度抢占鲜机（用电脑代替）。玩了 一个文字游戏，既把这款机子的特点优势表现出来，又能 很好的把要表达的广告目的展现出来。画面借用的是刘翔 比赛时的动作，体现速度抢占先机
赞助高校活动，利用高校活动期间粘贴 海报、传单，最大化在校园范围内宣传推广。 更进一步的证明了“联想我要赢。速度抢占先机” 的主题，增强了说服力，增加了消费者的认同感， 引起共鸣。
五：媒介计划 1、 对媒介策略的总体表述
围绕联想Y530卖点核心，通过一系列独特鲜明 的广告追求感性诉求并引起高校学生群体共鸣，所以此 次营销活动进行媒体选择时应考虑影响高校学生群体最 深的广告媒介形式。 2、 媒介的地域 （1）网络
定位和感性诉求，进行情感营销，为消费者打造独 特个性的新产品，塑造“联想Y530-速度决定结果” 的品牌形象，使消费者产生共鸣，进而扩大品牌在 高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的 品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 （二）、 广告时间 1、导入期
5月至6月 2、市场培育期 7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌 个性 3、市场巩固期 9月至10月中旬，延续功能诉求，配合营销工作，辅 以促销活动，以促进销售，实现利润 4、市场维持期 10月中旬以后，以电视广告和报纸广告为主，侧重 于品牌形象诉求
高校学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综
合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙 伴；他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争 环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为：他们未来 所拥有的巨大消费能力，使得高校学生群体在不久的将来会成为大 多数企业所追逐的最重要的消费群体。
（三）、 广告的目标市场 高校学生群体市场
（四）、 广告的诉求对象 高校学生群体
(五)、 广告的诉求重点 联想Y530，我要赢。速度抢占先机
(六)、 其他活动计划 1、 促销活动计划
结合销售黄金时期和广告推广期，在各 大商场或高校内进行针对学生的优惠展销。吸引 购买的学生和家长，增加销售量。 2、 公共关系活动计划
广告海报效果图
户外海报展示效果图
(四）广告效果预测方法 1、 广告主题测试
广告发布后利用问卷形式
测试广告主题是否引起消费者共 鸣。 2、 广告创意测试 广告发布后 利用问卷形式测试广告是否能够 很好的吸引消费者眼球，增加对 品牌的关注度。
四：广告策略 （一）、 广告目标
针对高校市场学生群ຫໍສະໝຸດ ，通过准确的品牌（一）、营销环境分析
经济发展，技术的提高使得国家对 教育事业的重视程度越来越高，我国受教育 的人口也越来越多，并且受过高等教育的人 所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为 必然。我国居民的教育水平也不断提高,大 大影响了人们的消费心理和消费结构,人们 用于教育投资的比例不断增长,购买理性越 来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、 操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有 利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
小组成员：
目录
2012年4月5 日
目录目录
一 综述 二 市场调研 三 广告创意 四 广告策略 五 媒介计划 六 广告预算 七 广告计划评估 八 结尾
一：综述
• •
一在在：过新在一综去的过年述一一去里年年里里一，，，年笔笔笔里记记记市本，本场市笔市蓬场记场勃孕发育市孕展着场育。蓬着勃前发所展未。有在的新巨的大
前所商未机有。的巨面大对商日机。益面纷对杂日益的纷市场环境，如何保持
杂想首的笔要和首市记且延要场本必展且环的须境核面联必，心对想须如竞的笔面何争问保力题记对持，。本的和成我的问延为们展目通核题联前过心。竞我争们力通，过成市为场目调前研，
市场市调场研环，市境场分环析境分等析，等做，做出出一些相应的调整和规
三：广告创意 （一）市场调查统计表 1.大学生笔记本电脑品牌倾向
2、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向
从图表可以看出，联想品牌的笔记本电脑在高校学生群体 中，受到极高的关注，作为未来的实力阶层，高校学生市 场对于联想而言具有独特的商业价值。
（二）．广告创意核心
综合上述市场调研大学生是主要的消费人 群，针对大学生做一系列的广告，符合现 代年轻人的朝气，创新，独特的特点。广 告围绕联想Y530的一些列功能作为卖点 。 A:你还在等什么？超越梦想，只为联想 B;生活多一点绿色。 C：速度抢占先机，速度抢占鲜机（电脑 代替）
市场规模
笔记本电脑市场份额
消费者分析 主要针对高校市场环境
在中国，广义的高校学生有将近2000万，这个市场相当1/4 个德国，1/3个英国，除去学杂费，平均每人每年4000元，这就意味 着有800亿的市场。
中国当代高校生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影 响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业重视。