拓客活动活动方案ppt课件
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置业顾问拓客技巧ppt课件
微事件
生活常识 节点活动
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常见拓客渠道之微时代——微事件
22
常见拓客渠道之微时代——微事件
23
常见拓客渠道之关系营销Leabharlann 朋友 知己亲属 长辈
同学 老乡
同事 上司
粉丝 好友
置业 顾问
同行 关联
新老 业主
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常见拓客渠道之关系营销
三 大原则
让大家知道我 让大家知道帮 让大家知道我是
在做什么
我会得到什么 懂得感恩的人
小蜜蜂 商家
简单培训 收拢人心 实时把控
合作共赢 单页托管 礼品赠送
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常见拓客渠道之电话营销
电话营销的特性
★ 营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注 ★电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销， 重在沟通 ★电话营销是感性的交流而非 理性的推销 ★电话营销具有量的重复， 而非说辞技巧的重复
微信
微博
微空间
微论坛
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常见拓客渠道之微时代
省 钱
实效
便 捷
广 泛
18
常见拓客渠道之微时代——微信 为例
QQ添加：注册时绑定QQ号，添加朋友---QQ好友列表添加---进入好友 组---发出添加或邀请；
增
手机通讯录添加联系人，每周一次；
加
粉 丝 的
主动加入微信群，点击右上角双人按钮， 一次添加到通讯录；
念 ★ 没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂 的，只是他还没能够了解更多或角度不够
14
常见拓客渠道之电话营销
清晰
笔记
激情
坚持
15
常见拓客渠道之电话营销
准备
环境准备 心理准备 道具准备
拓客工资及绩效最终方案课件
工资与绩效方案目标
激励员工积极拓客
通过设置合理的工资与绩效方案，激发员工拓客的积极性和主动性。
提升拓客效果
通过考核拓客效果和质量，促进员工不断提升拓客技能，提高拓客 成功率。
实现公司与员工共赢
通过制定合理的工资与绩效方案，实现公司与员工利益的共赢。
适用范围及对象
适用范 围
本方案适用于公司内负责拓客业务的员工。
适用对象
包括拓客专员、销售团队等。
PART 02
工资方案设计
基本工资设定
市场调研
参考同行业、同地区工资 水平，确保基本工资具有 市场竞争力。
职位评估
根据职位价值、技能要求 和工作经验等因素，设定 合理的基本工资。
等级划分
设定不同等级的基本工资， 便于员工晋升和薪酬调整。
绩效工资计算方法
考核指标
拓客工资及绩效最终 方案课件
• 工资方案设计
目录
PART 01
拓客背景与目的
拓客业务介绍
01
02
03
拓客定义
通过多种渠道和手段，主 动寻找并吸引潜在客户， 扩大公司业务规模。
拓客重要性
拓客是公司发展的重要手 段，有助于提升业绩、扩 大市场份额。
拓客方式
包括电话营销、网络营销、 会议营销、地推等多种方 式。
专项补贴
针对特定情况设定的补贴，如住 房补贴、交通补贴等。
PART 03
绩效考核体系建立
考核周期与频次
月度考核
每月对拓客人员度进行一次综合考核，对拓客人员在该季度 的整体业绩进行评价。
年度考核
每年底进行全面考核，总结拓客人员全年的工作 成果，并作为晋升和奖励的依据。
PART 06
某公司客户拓展与活动管理教材(共 73张PPT)
特别注意非主流媒体、杂志、小报等，这类 媒体有一定的资源，但是由于宣传面的局限性， 使他们的投放量偏少，故此与其治谈时重点突 出活动或者看房团的合作。
如山湖城案例
跨地区媒体合作: 由于现在媒体间的竞争很激烈，为了争取 投放或者拓展渠道创收，乐于进行客户渠道的 跨地区拓展合作。例如，由异地媒体宣传和组 织看房团，我司承担少量费用，但如果看房团 中有客户有意向购买我司产品，我司需针对该 批客户给予一定的折扣优惠。客户若要享受优 惠则需要购买该媒体提供的折扣卡，媒体以此 从中获利。这种合作方式对于媒体而言必须要 有成交才有收益，而有成交正是我司希望获得 的结果。
• 客户管理专家Arthur Hughes对企业营销研究发现，通
过改善客户关系增加客户满意度的营销方法比通过增大折 扣和利润回吐的营销手段，增加了15%的客户购买率和
30%的客户增长率，整体利润增长率更是惊人地达到
82%。在碧桂园集团的客户渠道中，二三线城市客群中 有30%是通过老客户介绍大致购买的。
拜访对象： 媒体、广告公司、代理公司、活动公 司、银行、证券公司、企事业单位、政 府部门、写字楼、商圈、工业区、专业 市场、临街商铺、高档小区、剧院、高
档百货、工会等。
拜访手段：
A)直接上门拜访：
先直接拜访与我司有合作可能而且手头上
拥有较多资源的单位，包括媒体、广告公司、
代理公司、活动公司、银行等，与这些资源建
1.7完善客户拓展的后勤制度
在开始线下活动前，要提前做好以下6项工作: 1）车辆安排； 2）车辆借用流程；
3）备用金；
4）现场借支流程；
5）报销流程和监督； 6）考勤登记
在展开第二章内容之前，先问 大家一个问题:根据以往的经验，
客户拓展有那些方式?
如山湖城案例
跨地区媒体合作: 由于现在媒体间的竞争很激烈，为了争取 投放或者拓展渠道创收，乐于进行客户渠道的 跨地区拓展合作。例如，由异地媒体宣传和组 织看房团，我司承担少量费用，但如果看房团 中有客户有意向购买我司产品，我司需针对该 批客户给予一定的折扣优惠。客户若要享受优 惠则需要购买该媒体提供的折扣卡，媒体以此 从中获利。这种合作方式对于媒体而言必须要 有成交才有收益，而有成交正是我司希望获得 的结果。
• 客户管理专家Arthur Hughes对企业营销研究发现，通
过改善客户关系增加客户满意度的营销方法比通过增大折 扣和利润回吐的营销手段，增加了15%的客户购买率和
30%的客户增长率，整体利润增长率更是惊人地达到
82%。在碧桂园集团的客户渠道中，二三线城市客群中 有30%是通过老客户介绍大致购买的。
拜访对象： 媒体、广告公司、代理公司、活动公 司、银行、证券公司、企事业单位、政 府部门、写字楼、商圈、工业区、专业 市场、临街商铺、高档小区、剧院、高
档百货、工会等。
拜访手段：
A)直接上门拜访：
先直接拜访与我司有合作可能而且手头上
拥有较多资源的单位，包括媒体、广告公司、
代理公司、活动公司、银行等，与这些资源建
1.7完善客户拓展的后勤制度
在开始线下活动前，要提前做好以下6项工作: 1）车辆安排； 2）车辆借用流程；
3）备用金；
4）现场借支流程；
5）报销流程和监督； 6）考勤登记
在展开第二章内容之前，先问 大家一个问题:根据以往的经验，
客户拓展有那些方式?
真正的拓客完整工作室ppt课件
具体行为及成果 = 目的、结果 ； 时间、数字 = 指针、用时间、业绩、人数、客户满意度； 分析可能遇到困难，团队共同参予并制定解决方法，寻求 一致意见，衡量目前状况/团队能力是否做得到； 5W1H : Who 、 What 、When、 Where、 Why 、How 负责人、 如何、 时间 、 地点、 为何 、方式； 定期检讨、回顾、分析，然后修正并执行 ；
2
您的美容院为什么需要（不需要）拓客? ●需 要：A销售额低；B客户流失率高； C新客户开发率低；D其它 ●不需要：A业绩好；B老客介绍新客； C客户流失率低；D其它 您是否已经做过拓客会? ●做过； ●没做过
3
返回
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1、美容院开展拓客的原因；
2、美容院拓客活动的效果理想吗?
进入第二章拓客定議是透過不同宣傳手法目的是吸引周边客人或競爭對手客人從而擴大客户群所以目標是客人清楚自已目標拓客优質客户服务取勝促銷以优惠價格或配送取勝动只是营销方法之一要令美容院客源稳定增长必须解决根本问题
真 正 的 拓 客
第一章
现有的拓客系统
1
一、小调查
2
二、大家熟悉的拓客
1
您的美容院需要拓客吗？ ●需要； ●不需要。
返回
现有的拓客系统存在的问题 拓客容易 留客艰难
到底客人情歸何處, 為何與客人緣份那麼淺?
拓客系統存在問題……
• 好比喻: 女孩子相親一樣,最初被對方某一点吸引過 來,但日子久了,男孩子的缺点暴露了,女孩子 當然跑掉…… ,最可憐的是男孩子根本不知 問題出於自已 ,老是邁怨女孩子的不好…. , 結果男孩子孤獨一生. • 其實形形式式拓客是沒問題 ,關鍵是美容院 本身問題………..
房地产拓客营销方案ppt
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
人是需要依赖不懈的努力来塑造自己的，永远沉浸在一
种没有必要的怀旧中，不如把那些感怀的回忆好好珍藏
01 在心底，静下心来想想自己的未来可能面对的事情，然
后投入到一种久违的热忱当中，让自己的实力像气球一
次回头看看你，给你一个灼灼的眼神，seeyounever。怀 旧，我的伤逝河南省新乡市第一中学高一：包银辉职业 乞丐_20王宝是个执勤城管人员，平时大手大脚花钱， 今天却为拾元钱而后悔，说来还真的有些不信我说的这 个乞丐，不是金庸大师笔下的陈友谅一类，她们一手拿 身份证标志的破碗，一手持打狗棍流浪四海，伸手要吃 喝，要不成则轮岗上阵的那种。却也有另一番豪情壮志 ，侠义云天，肝胆相照，身怀绝技的大侠称号！他，是 一
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
人是需要依赖不懈的努力来塑造自己的，永远沉浸在一
种没有必要的怀旧中，不如把那些感怀的回忆好好珍藏
01 在心底，静下心来想想自己的未来可能面对的事情，然
后投入到一种久违的热忱当中，让自己的实力像气球一
次回头看看你，给你一个灼灼的眼神，seeyounever。怀 旧，我的伤逝河南省新乡市第一中学高一：包银辉职业 乞丐_20王宝是个执勤城管人员，平时大手大脚花钱， 今天却为拾元钱而后悔，说来还真的有些不信我说的这 个乞丐，不是金庸大师笔下的陈友谅一类，她们一手拿 身份证标志的破碗，一手持打狗棍流浪四海，伸手要吃 喝，要不成则轮岗上阵的那种。却也有另一番豪情壮志 ，侠义云天，肝胆相照，身怀绝技的大侠称号！他，是 一
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
渠道拓客执行方案培训课件
6 石—白庙—酋溪—恐龙—兴隆—顾县—苟
角
所辖路线：广安—齐福—普安—白坪—裕
7 民—赛龙—罗渡—伏龙—中和—化龙—明 月
渠道管理
2名外拓+5名小蜜蜂 2名外拓+5名小蜜蜂 2名外拓+5名小蜜蜂
8
所辖路线：广安—护安—观塘—代市—新 桥—禄市—天池—桂兴—前锋—小井
2名外拓+5名小蜜蜂
任务量/每天 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效）
策略
直销目标
客户地图确定范围
踩点市调选择阵地
落实资源，确定阵 地及对应派单形式
人员需求 物料需求 费用预算
人员招募 人员培训 人员分工 物料到位
督导巡查
执行
应急处理
考核奖惩 效果评估 优化调整
甲方沟通
拓客执行—管理构架
总指挥（李总 监）
副指挥（冯 磊）
策划主管（ 何悦）
车辆负责
外拓专员
物料（唐春花 ）
留电转来访：1/10 来访转购买：1/7
28000个留电
积累足够数量的客户,是实现目标的关键!
外拓成本
广告媒介
成本（元/月） 来访客户（组） 成交量（组）
房地产拓客妙招 礼品方案 PPT
房地产拓客妙招 --礼品方案
（一）房地产拓客妙招
大规模派发礼品建议：1~10元
礼品属性：偏向于广告最大化，具有品牌传递性，以增加礼品的附加值和传颂值！
手提背心塑料袋
妙招一：社区拓客 出招地点：社区便利店 出招神器：10万个塑料袋，免费送给各社区便利 店。 回报：轻松进行社区拓客，精准客户地点定位； 与社区超市便利店达成良好的关系，轻松摆放广告 展架、海报、广告物料等，扩大宣传范围、提高楼 盘知名度。 优势：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓 展客户的桥梁。无需支付派单人员工资，绝对的超 高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老 板的人际能力和口碑相传的能量。 妙招延伸1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。 妙招延伸2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
广告抱枕/靠背枕 可触点屏保暖手套
专业定制陶瓷杯
户外运动水壶
陶瓷餐具礼盒
车载带LED灯烟灰缸
万年历透明笔筒
人体感应小夜灯
认筹客户：50~100元礼品建议
凌空感应调光灯
触摸感应保温杯
紫砂保温杯
高档PU商务礼盒
超薄卡片U盘
烟缸火机套装
高档保温壶
泡茶玻璃茶具
（三）老业主答谢必备
签约客户、开盘礼品建议：100~600元
定制鼠标垫 定制挪车卡
妙招三：扫街神器 出招地点：各条街道店铺 出招神器：制作鼠标垫或者挪车卡1万张，免 费送给街道各店面及停车场。 回报：各街道守店的小老板，基本都有电脑。 送出1万张鼠标垫，就横扫了1万家商铺，长期 覆盖1万个小老板，还有部分进出小店的顾客。 优势：据不完全统计，各县市项目购房群四成 以上客户都是个体户，迅速覆盖3-4万个商铺， 基本就是2-3个县城的商业体量了。 妙招延伸：竞品售楼处停车场派发挪车卡，直 接抢夺竞品的意向客户、企事业单位及写字楼 同样适用。
（一）房地产拓客妙招
大规模派发礼品建议：1~10元
礼品属性：偏向于广告最大化，具有品牌传递性，以增加礼品的附加值和传颂值！
手提背心塑料袋
妙招一：社区拓客 出招地点：社区便利店 出招神器：10万个塑料袋，免费送给各社区便利 店。 回报：轻松进行社区拓客，精准客户地点定位； 与社区超市便利店达成良好的关系，轻松摆放广告 展架、海报、广告物料等，扩大宣传范围、提高楼 盘知名度。 优势：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓 展客户的桥梁。无需支付派单人员工资，绝对的超 高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老 板的人际能力和口碑相传的能量。 妙招延伸1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。 妙招延伸2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
广告抱枕/靠背枕 可触点屏保暖手套
专业定制陶瓷杯
户外运动水壶
陶瓷餐具礼盒
车载带LED灯烟灰缸
万年历透明笔筒
人体感应小夜灯
认筹客户：50~100元礼品建议
凌空感应调光灯
触摸感应保温杯
紫砂保温杯
高档PU商务礼盒
超薄卡片U盘
烟缸火机套装
高档保温壶
泡茶玻璃茶具
（三）老业主答谢必备
签约客户、开盘礼品建议：100~600元
定制鼠标垫 定制挪车卡
妙招三：扫街神器 出招地点：各条街道店铺 出招神器：制作鼠标垫或者挪车卡1万张，免 费送给街道各店面及停车场。 回报：各街道守店的小老板，基本都有电脑。 送出1万张鼠标垫，就横扫了1万家商铺，长期 覆盖1万个小老板，还有部分进出小店的顾客。 优势：据不完全统计，各县市项目购房群四成 以上客户都是个体户，迅速覆盖3-4万个商铺， 基本就是2-3个县城的商业体量了。 妙招延伸：竞品售楼处停车场派发挪车卡，直 接抢夺竞品的意向客户、企事业单位及写字楼 同样适用。