格力空调营销策划方案【范本模板】
格力营销策划书
网络广告投放
在各大网络媒体和广告平台上投放广告，扩大品牌曝光率。
线下活动策划
促销活动
在实体店内开展各种促销活动，如满减、折扣、赠品 等，吸引消费者购买。
体验活动
举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优点， 提高购买意愿。
公益活动
组织公益活动，如捐赠、义卖等，提高品牌形象和社 会责任感。
目标客户群体
家庭用户
格力空调在家庭用户中拥有广泛的市场份额 ，目标客户主要是有购房需求或已购房的家 庭。
商用用户
格力空调在商用领域也有较大的市场份额，目标客 户主要是企业、学校、酒店等机构。
高端用户
格力空调在高端市场也有一定的市场份额， 目标客户主要是高收入家庭和高端场所。
市场趋势分析
智能化
01
确定营销目标
明确格力产品的营销目标，如提高市场份额、增加销售额等。
制定营销策略
根据目标制定相应的营销策略，包括产品定位、目标市场、渠道策略等。
制定实施计划
详细规划营销活动的实施步骤和时间表。
分配资源
合理分配人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利进行。
营销效果评估
设定评估指标
设定可衡量的评估指标，如销售额、市场份 额、客户满意度等。
3. 根据市场需求和消费者反馈，不断优 化产品设计和功能，提高产品竞争力。
2. 与竞争对手的产品进行差异化设计， 突出自身产品的独特性和优势。
详细描述
1. 针对不同消费者群体，准确定位产品 特点，如年轻、时尚、高端等。
价格策略制定
详细描述
2. 考虑成本、利润和竞争对手的 价格策略，确保自身产品的价格 具有竞争力。
格力家电促销策划书3篇
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提高市场份额，促进销售增长，格力家电计划开展一次促销活动。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量和销售额。
2. 提高格力家电的市场知名度和品牌美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大家电卖场及格力专卖店五、促销方式1. 价格优惠推出特价机型，以极具吸引力的价格吸引消费者。
满额立减，购买一定金额的家电产品可享受相应的减免优惠。
以旧换新，鼓励消费者将旧家电换成新的格力家电。
2. 赠品促销购买指定型号的家电产品，可获得丰厚的赠品，如智能音箱、电饭煲等。
消费满一定金额，可升级赠品。
3. 联合促销与其他家电品牌或家居用品品牌进行联合促销，提供套餐优惠。
与银行、运营商等合作，推出分期付款、话费充值等优惠活动。
4. 体验活动在门店设置体验区，让消费者亲身感受格力家电的卓越性能。
举办家电使用技巧讲座、新品发布会等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
5. 服务升级提供免费安装、调试、维修等售后服务，让消费者购买无忧。
设立客服，及时解答消费者的疑问和投诉。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引目标客户。
投放广告，提高品牌曝光度。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造浓厚的促销氛围。
发放传单，告知消费者促销活动的具体内容和优惠信息。
利用小区广告、电梯广告等进行宣传。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 设立专门的评估团队，对促销活动进行全程跟踪和评估。
2. 分析销售数据，了解促销活动对销售量、销售额的影响。
3. 调查消费者满意度，收集消费者的意见和建议，以便改进后续的促销活动。
4. 对比促销活动前后的品牌知名度和市场份额，评估促销活动的效果。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
关于格力空调的市场营销策划书
销售产生影响。为了应对这种情况，格力需要加强对新政策的研究，
及时调整产品设计和生产工艺。
产品风险评估与对策
技术更新换代
随着科技的不断进步，空调行业可能会出现新的技术和 产品。为了保持竞争力，格力需要不断进行技术创新和 产品升级。
产品质量问题
如果格力空调出现质量问题，可能会对品牌形象和销售 产生影响。为了应对这种情况，格力需要加强对产品质 量的管理和控制，提高客户满意度。
销售团队建设与管理
团队构成
பைடு நூலகம்
01
建立一支包括销售经理、销售代表、客户服务专员等在内的专
业销售团队。
培训与发展
02
定期开展产品知识、销售技巧以及客户服务意识等方面的培训
，提升团队整体素质。
考核与激励
03
设立绩效考核制度，对团队成员进行奖励和激励，提高员工积
极性。
06
风险评估与对策
市场风险评估与对策
品质保证
个性化设计
格力空调在生产过程中始终坚持严格的质量 控制标准，产品性能稳定，使用寿命长。
格力空调的外观设计紧跟时代潮流，同时还 能提供个性化定制服务，满足不同消费者的 审美需求。
产品定价策略
成本加成
根据产品成本加上合理的 利润空间来确定价格，以 确保企业获得必要的利润 。
市场导向
根据市场需求和竞争状况 来确定价格，以抢占市场 份额或提高市场占有率。
场地资源
为保证营销活动的顺利进行，需租赁一定的场地资源，如展览馆 、会议中心等。
08
结论与展望
结论回顾
1. 格力空调在中国市场的领导 地位得以巩固和提升，品牌影 响力深入人心。
2. 通过多元化的产品线，满足 了不同消费者的需求，市场占 有率逐年上升。
格力品牌营销创意策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，家电行业也不例外。
格力电器作为中国家电行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，成为摆在我们面前的重要课题。
本策划旨在通过创意营销策略，提升格力品牌形象，扩大市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过创意营销，让更多人了解格力品牌，提高品牌在消费者心中的认知度。
2. 增强品牌美誉度：塑造格力专业、创新、可靠的品牌形象，提高消费者对格力产品的信任度。
3. 扩大市场份额：通过创意营销，吸引更多消费者选择格力产品，提高市场占有率。
4. 提升品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，培养消费者的品牌忠诚度，实现口碑传播。
三、创意策划1. 品牌故事（1）主题：格力，匠心筑梦，品质生活（2）内容：讲述格力创始人董明珠的创业故事，强调格力品牌从无到有、从小到大的发展历程，展现格力人对品质的追求和匠心精神。
（3）传播渠道：网络、电视、户外广告、杂志等。
2. 产品创意（1）外观设计：结合现代审美，打造具有格力特色的产品外观，提高产品的视觉吸引力。
（2）功能创新：研发具有独特功能的格力产品，满足消费者多样化的需求。
（3）技术应用：引进先进技术，提高产品性能，确保产品在市场上具有竞争力。
3. 营销活动（1）线上线下联动：开展线上线下促销活动，提高消费者购买意愿。
（2）跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，扩大品牌影响力。
（3）公益活动：举办环保、公益等主题公益活动，提升品牌形象。
4. 媒体传播（1）传统媒体：利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
（2）新媒体：借助微博、微信、抖音等新媒体平台，开展品牌互动和传播。
（3）KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广和品牌宣传。
5. 售后服务（1）优化售后服务体系：建立完善的售后服务网络，提高消费者满意度。
（2）开展培训活动：定期举办消费者培训活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。
关于格力空调的市场营销策划书
购买指定型号的空调可获得赠品，如空气净化器、加湿器等。
组合促销
推出套餐销售，如空调+空气净化器组合，满足消费者一站式购物 的需求。
销售渠道
线上渠道
01
在各大电商平台开设官方旗舰店，与电商平台合作进行促销活
动。
线下渠道
02
在各大电器商场、专卖店等设立销售点，提供产品体验和售后
服务。
合作伙伴
03
产品定价
竞争定价
格力空调根据市场竞争对手的产 品定价，制定具有竞争力的价格 策略，确保产品在市场上的价格
优势。
价值定价
格力空调强调产品的性能和品质， 根据产品的实际价值制定价格，确 保消费者获得物有所值的产品。
分档定价
针对不同型号、规格的格力空调产 品，采取不同的定价策略，以满足 不同消费者群体的需求和预算。
竞争者分析
品牌竞争
格力空调的主要竞争对手包括美的、 海尔、奥克斯等知名品牌。
产品差异化
价格策略
格力空调采取中高端定价策略，通过 提供高品质的产品和服务来吸引消费 者。
格力空调在产品性能、功能、外观等 方面与其他品牌进行差异化竞争。
02
产品策略
产品定位
高端市场定位
格力空调以其高品质、高性能和 高技术含量，定位于高端市场， 满足消费者对高品质生活的追求
与房地产开发商、装修公司等合作，将格力空调纳入其产品体
系中。
04
品牌建设
品牌形象
1 2 3
品牌定位
格力空调应定位为高端、品质、技术领先的空调 品牌，强调其卓越的性能、舒适度、节能环保等 特点。
品牌识别
建立独特的品牌识别系统，包括标志、字体、色 彩等视觉元素，以及品牌口号、音乐等声音元素 ，强化品牌记忆。
格力空调的营销策划书
格力空调的营销策划书一、背景介绍格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大的品牌知名度。
然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。
二、目标市场分析1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。
2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、环保和智能控制等方面的关注程度。
三、竞争分析1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。
2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售后服务等方面。
四、营销目标1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提高到30%。
2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心目中的品牌形象和认知度。
五、营销策略1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品，如节能型空调和智能控制系统。
2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者需求，提供多样化的产品和价格选择。
3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。
4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。
六、执行计划1.确定营销预算：根据市场推广需求和目标，制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用和市场调研费用等。
2.制定时间表：制定详细的执行计划和时间表，确保各项营销活动能够按计划顺利进行。
3.营销活动监测：定期监测和评估营销活动的效果，及时调整策略和计划，以确保目标的实现。
七、预期结果1.增加市场份额：通过营销策略的执行，预计在一年内将市场份额提高到30%。
格力空调的营销策划方案
格力空调的营销策划方案格力空调的营销策划方案营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，下面yjbys店铺为大家准备了关于格力空调的营销策划方案，欢迎阅读。
一、策划目的1、使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。
2、企业创立乞今为止，仍然没有一套行之有效的营销策略。
3、时代在变更，因此同时我们应该改变我们的营销策略，不能止步不前。
4、没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。
让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。
二、分析当前的营销环境状况2010年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。
业界普遍认为，2011年，空调销售将稳中有升，持续走高。
据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了2011冷冻年的销售增幅。
与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同。
空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。
2010年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。
今年，空调价格起落不定。
6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。
有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。
三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。
格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1995年.首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内应用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
格力品牌营销策划的目标(3篇)
第1篇一、引言格力电器股份有限公司（以下简称“格力”）成立于1991年，是中国空调行业的领军企业，也是全球最大的空调制造商之一。
在过去的几十年里，格力凭借其卓越的品质、领先的技术和完善的售后服务，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈，格力品牌面临着前所未有的挑战。
为了巩固市场地位，提升品牌形象，实现可持续发展，格力需要进行一系列品牌营销策划。
本文旨在阐述格力品牌营销策划的目标。
二、目标概述格力品牌营销策划的目标可以分为以下几个方面：1. 提升品牌知名度2. 提高品牌美誉度3. 扩大市场份额4. 提升产品竞争力5. 增强品牌忠诚度6. 拓展国际市场7. 塑造绿色、环保、节能的品牌形象8. 提升企业整体实力三、具体目标及实施方案1. 提升品牌知名度（1）目标：将格力品牌知名度提升至全国范围内家喻户晓。
（2）实施方案：①加大广告投放力度：在电视、报纸、网络等媒体进行全方位、多角度的广告宣传。
②举办大型活动：举办格力品牌日活动，邀请明星代言，提高品牌关注度。
③开展公益活动：积极参与社会公益活动，提升品牌社会责任感。
2. 提高品牌美誉度（1）目标：将格力品牌美誉度提升至行业领先水平。
（2）实施方案：①优化产品品质：持续提升产品品质，确保产品符合国家标准，满足消费者需求。
②强化售后服务：建立健全售后服务体系，提高售后服务质量，提升消费者满意度。
③关注消费者需求：深入了解消费者需求，为消费者提供更加优质的产品和服务。
3. 扩大市场份额（1）目标：将格力市场份额扩大至全球市场。
（2）实施方案：①拓展海外市场：积极开拓国际市场，与海外企业建立合作关系，提高格力品牌在国际市场的知名度。
②提升产品竞争力：加大研发投入，创新产品技术，提高产品竞争力。
4. 提升产品竞争力（1）目标：将格力产品竞争力提升至行业领先水平。
（2）实施方案：①加大研发投入：持续加大研发投入，提高产品技术含量。
②创新产品线：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者多样化需求。
格力空调促销活动方案
格力空调促销活动方案1. 活动背景格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。
本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。
2. 活动目标•提升格力空调品牌知名度•增加销量并提高市场份额•加强与经销商的合作关系•提高消费者的忠诚度3. 活动内容3.1 促销优惠•打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。
•赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空调产品。
3.2 门店促销•门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识和宣传内容，吸引顾客的眼球。
•演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特点和性能，增强购买欲望。
•产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的特点、性能以及售后服务。
3.3 线上推广•社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。
•短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手等平台传播，吸引年轻人的关注。
•电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略4.1 合作经销商与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。
同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。
4.2 广告投放在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。
此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。
4.3 口碑营销开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。
与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案1格力空调营销策划方案班级:经管物流11级1班学号:姓名:目录一、公司简介及发展阶段 (3)(一)、发展历史及发展大事记 (3)(二)、公司发展阶段及策略 (3)二、行业分析及其发展趋势 (5)(一)、需求稳步上升,格力领航 (5)(二)、发展趋势 (7)三、目标市场和客户需求分析 (8)(一)企业所处的经营环境分布 (8)(二)目标市场和产品组合的策略选择 (8)(三)客户需求分析 (9)四、竞争分析 (9)(一)波特五力模型分3析 (9)(二)竞争对手分析 (10)(三)竞争优势 (10)(四)关键成功因素分析 (11)五、潜在问题和风险分析 (12)六、解决机制 (12)(一)如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题? (13)(二)、如何抓住家电下乡这个机遇? (13)4一、公司简介及发展阶段(一)、发展历史及发展大事记1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。
是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业, 销售收入608亿元,连续十年上榜美国<财富>杂志”中国上市公司100强”。
格力电器旗下的”格力”品牌空调,是中国唯一的”世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区, 至今,格力空调连续五年全球销量领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,5万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利数千项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从”中国制造”走向”中国创造’的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
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格力空调营销策划方案
山东交通学院管理学院姓名：王田华学号：111010111
一、前言
二、市场调查分析
三、品牌调查与分析
四、企业产品策略的制定
五、企业存在的问题
六、结束语
一、前言
随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略.
二、市场调查与分析
（1)空调的市场竞争激烈
目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调.
（2)空调市场的潜力很大
随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司,医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄,层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面:
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌
空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析
品质保障：具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系。
2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001：1999职业健康安全管理体系认证证书。
2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）.2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。
2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。
知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年,格力全球用户超过7000万。
种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求.
自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定
1.价格
根据产品市场不同制定不同价格
●保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手,以破坏其市
场及形象.
●短期举行让利活动
2.渠道
●先付款后发货
●淡季返利刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间
●废除年底退货
●区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让
出市场
3．经营方式
●广告宣传。
格力的广告主题侧重于信誉与品牌。
“好空调、格力造
"，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。
●建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、
维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。
●科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的
信任。
五、企业存在的问题
格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。
同时,目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营.
美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。
而美的空调的市场占有率
较高，它主要的优势着重在推销手段上,大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。
格力在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小,其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。
这就使得格力空调在销售方面没有优势。
六、结束语
中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。
进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,已不再成为消费者购物时的主要选择因素。
消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。
从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。
在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端,格力的“区域性销售公司"模式实际上是控制了区域性销售终端。
格力空调的发展渠道已经从开始的传统模式向新兴模式渠道发展。
新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等.其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道,具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。
在市场竞争日益白热化的今天，迫使家电生产企业努力进行营销模式的不断创新，但是对销售渠道的依赖性非但没有被削弱,反而表现更为倚重。
格力在空调产业的发展道路上仍需不断的努力。