GMC国际管理挑战赛参赛心得及技巧
GMC比赛到底带给我们什么
GMC比赛到底带给我们什么？我想把我从比赛中获得的点点滴滴跟大家分享，虽然失败，但失败是成功的妈妈！我努力过、思考过、学习过，在这里找到跟团队的和谐与快乐、也能得到跟不同队伍甚至是竞争对手的真诚的交流、也能得到比赛之外的思考（由于忙于考试和写论文，所以我只能断断续续地编辑）。
当然，由于本人水平有限，难免有错误或偏颇之处，还需交流、指导。
GMC赛后心得—学习、思考、执行的演绎用一个重大的失误，换来小组第三结束了GMC 2007中国区半决赛，败于赛前分析中的两支强队，怀着矛盾的心情离开机房，服耶？不服耶？心里面没有答案。
收拾了两三天心情之后，自己给出了一个解释，GMC比赛是一个学习的过程，是一个思考的过程，还是一个执行力的过程，在整个GMC比赛过程中，这三个过程环环相扣，任何一方面不足就会造成在紧张的比赛中出现失误。
我们在半决赛的失误有偶然，也有必然。
GMC比赛就是学习、思考、执行的逻辑演绎。
一、管理理论的学习GMC比赛是使用一个精密的综合性计算机模型模拟公司内各个部门之间的相互作用、各公司间的竞争关系以及经济背景与环境，其着眼点放在营销、生产、人力资源管理和财务四个主要管理职能上。
比赛的主要目的之一是说明这些相互联系，并且证明在管理公司的过程中，职能部门间的良好配合是取得成功的关键，而这靠的是团队精神、良好的组织工作和有效的沟通。
1、团队的组建工作团队是指通过成员的共同努力能够产生积极的协同作用，团队队员努力的结果导致团队绩效远远大于个体绩效之和。
GMC比赛是一个比较漫长的比赛过程，如同现实中的公司运营，需要各职能部门的配合来完成公司的运营工作。
1.1组织设计的基本概念斯蒂芬·P·罗宾斯《管理学》基本的组织设计原则：1.1.1劳动分工劳动分工是指，并非让一个人完成全部的工作，而是将工作划分为若干步骤，由一个人单独完成其中的某一个步骤。
换言之，个人是专门从事某一部分的活动而不是全部活动。
GMC企业管理挑战赛有感
GMC企业管理挑战赛有感持续了一个多月的GMC热身赛和初赛终于落下了帷幕，虽然在这次成绩不是很好，但却没有因此而灰心丧气，因为在这次宝贵的比赛机会中，我们从中学习到了很多懂得了很多。
这次比赛机会让我们把书本上学到的很多东西在实践中得到了运用，同时也让我们发现了很多知识我们都只是在课本中了解和学习但在实践中却不会运用。
总之通过参加这次比赛我们发现了吱声很多很多的不足和与别人的巨大差距。
决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况。
每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种定量模型，进行边际分析、数量博弈、价格竞争，制定出自己的竞争战略、产品组合、销售预测、营销模式，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。
面对如此复杂的比赛当然还会有本复杂的参赛手册，感觉上觉得GMC入门门槛颇高，刚接触时茫然无头绪，造成这种现象的主要原因，我认为有两个，其一是参赛手册太长，而我们太懒，要读一遍就已经很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能详，达到听到一个量就能马上想到对之产生影响的因素以及此变量可能对其它量带来的影响这样的境界实在需要相当的用工和勤奋，新手赛前准备到这个程度的人很少，于是茫然的很多。
其二，比赛中很多决策是由经验决定的，而非完全的个人分析能力，而新人多半不具备经验条件，即使是天资卓越的新人，缺少了经验也一样搞不定GMC，所以从某些角度来说经验对于比赛的重要程度甚至超过了参赛者本身所具备的的知识储备和素养。
所以在参赛过程中我们除了浅浅的阅读了参赛手册，更多的是在网上搜索了关于GMC 的参赛经验和请教周围曾参加过比赛的学长学姐获取经验。
国际企业管理挑战赛参赛手册版
国际企业管理挑战赛参赛手册版尊敬的参赛者：欢迎您加入国际企业管理挑战赛！在这份参赛手册中，我们将为您提供竞赛规则、时间安排、参赛要求以及评分细则等重要信息。
请仔细阅读以下内容，以确保您在比赛中有充分的准备。
一、赛事简介国际企业管理挑战赛是一项旨在培养和锻炼参赛者团队合作、领导能力的高水平比赛。
它涵盖了国际商务、市场营销、人力资源管理、战略规划等多个领域的知识和技能，为参赛者提供了展示才华和解决实际问题的平台。
二、参赛资格1. 参赛队伍由3至5名队员组成，队员可以来自不同院校或专业背景；2. 队员须为全日制本科及以上学生；3. 同一学校可以组建多支队伍参赛。
三、报名与资料提交1. 参赛队伍需要在指定网站完成报名，并提交相关资料，包括队员名单、所属学校、联系方式等；2. 所有队员的身份证明文件（如学生证、护照等）需在比赛现场进行审核。
四、赛程安排1. 比赛将分为预赛和决赛两个阶段；2. 预赛将在指定时间内在线上进行，参赛队伍需解答一系列选择题和开放性问题；3. 决赛将在指定地点举行，表现优秀的队伍将进入决赛阶段。
五、比赛内容1. 比赛内容将涵盖企业管理中的各个领域，包括但不限于市场营销、战略管理、财务管理、人力资源等；2. 参赛队伍将在规定时间内完成一个真实案例分析，并提出解决方案。
六、评分细则1. 评委将根据队伍在案例分析中所表现出的分析能力、创新性、团队合作以及解决问题的能力进行评分；2. 决赛阶段，评委还将考虑队伍的现场表现和演讲能力。
七、奖项设置1. 本次比赛将设一等奖、二等奖和三等奖；2. 每个奖项将分别评选10支、20支和30支队伍。
八、注意事项1. 参赛队伍需全程遵守比赛规则和指令，不得违反竞赛纪律；2. 比赛期间须佩戴参赛证件；3. 比赛期间不得与他队队员交流。
九、联络方式如您对比赛有任何疑问或需要进一步的信息，请通过以下方式联系我们：电话：XXX-XXXXXXX邮箱：****************附录：比赛时间安排表（具体赛程和地点将在后续通知中公布）感谢您参与国际企业管理挑战赛，祝您取得优异的成绩！期待您在比赛中展现出色的才华和团队合作精神！。
GMC大赛初体验写给明年初次参加GMC的朋友们
GMC大赛初体验写给明年初次参加GMC的朋友们作者:[河北工业大学管理学院崔栋纲]我是河北工业大学管理学院99级的学生，我们学院今年是第一次参加GMC大赛。
正因为如此，所以说我们不像四川大学，对外经贸大学这些老牌劲旅那样，既有前人的经验总结，或许还有一些以前参加过比赛的老师或师兄们指导。
初次参赛，我们一点儿经验也没有。
虽然GMC组委会提供了两次热身赛的机会，但由于某些原因，我们错过了第一次热身赛。
从第二次热身赛开始，我们算正式热身。
热身赛成绩还不错，我们队三期决策（热身赛只做三期决策）过后股价最高。
但在随后的初赛当中，我们的成绩一路下滑，最后仅名列第七名，被淘汰出局。
通过这次参赛，我们总结了几点看法，在此写出，仅供明年的初次参赛者们参考。
一：关于"热身赛"（1）热身赛的主要任务是积累经验对于初次参赛者来说，热身赛尤为重要。
我们队之所以出局，我认为其中一个很重要的原因就是缺乏经验。
对于初次参赛者来说，积累经验的唯一途径就是参加热身赛。
而我们却恰恰少参加了一次热身赛，所以经验的积累也大打折扣。
我之所以说热身赛重要，主要是因为它能帮你搞清很多数据之间的关系。
当时我们只参加了一次热身赛，只搞懂了一部分关系。
热身赛过后，我们也没有好好总结，等到了初赛，我们才发现很多关系还没搞懂，只好在初赛中去摸索，于是初赛又成了我们的热身赛。
等到关系搞懂了，初赛也完了，我们也出局了。
我想如果我们能参加两次热身赛，在初赛之前我们能搞懂绝大多数数据之间的关系，也不至于在初赛中浪费时间去摸索这些最起码的东西。
（2）注意热身赛与初赛的区别大家一定要注意热身赛与初赛的区别，热身赛是三轮，初赛是五轮，所以决策的长期性是不同，热身赛中的某些激进做法在初赛中是不能应用的，比如发放高额股息。
二：关于"公司策略的制定" 我们认为在GMC中，公司策略大体有两种，高价低产和低价高产。
我个人认为"低价高产"这一策略较好一些。
历届GMC比赛经验汇总
学生感想（一）比赛心得林乐超首先感谢学校以及带队老师为我们提供了参加比赛地机会，在比赛中我们受益匪浅.提笔写此文已距离复赛已不到一月，刚刚结束地初赛情形常在我地脑海中浮现，使我难以忘却.还记得培训时地懵懂，还记得建立模型时地艰辛，还记得比赛时队友之间激烈地争吵，还记得胜利进入下轮比赛时地欢呼雀跃，还记得………，可是当睁开眼时才突然意识到，今后地赛场地拼杀将更加惨烈.刚刚接触时，自己仿佛如同一个刚刚懂事地孩子，觉得一切都是那样地新鲜.参赛手册上各种新奇地符号使我应接不暇，历届参赛选手地精彩文章更是使我热血澎湃?跃跃欲试，希望能够早日加入到这个队伍中来.在怀着好奇与提高自己地心理我报名参加了地赛前培训，与其他队友一起走进了求知地大门.都说说道不如做到，看似简单地模型却花去了我很多地时间.以前总是觉地自己电脑学地还可以，可是真地要用这个曾经学过地办公软件自己去建立模型时确是两个样子了，为了运用好比赛模型又把重新学了一遍.接着又是一次次地修改，一次次地完善，在与队友们地讨论与修改中总算是对模型有了初步地认识，这个模型在以后地比赛之中又不断地被完善与修改.期待已久地比赛终于在大家们地期待之中如期降临，这时不仅仅是紧张更多地则是兴奋，因为检验我们地时候终于来临了.在四个来月地时间里我对比赛有了充足地体会，首先是战略部署地问题.因为比赛是模拟现实地企业，所以我们必须把它当作一个正常地企业来经营，而比赛最终结果是要看第五期地股价，那我们地目标就是五期后让公司达到最优、最有前途地状态.这包括了许许多多地因素，如五期地利润、现金流量及各财务比率.但是具体哪一个指标是最重要、最有效，我们感觉应该是不一定地.累计利润即储备金其实在哪个历史里都是最重要地，但是也有很多地情况下储备金最高地往往不是最后地赢家.它可以列为是一个必要条件，即你地储备金必须在前三名左右.现金流地充足与否往往不是决定性地，只要你在最后一两期地时候改善了你公司地财务状况，应该是能在最后一期股价有所提升.对于这个问题我们其实一直都不太重视，一直以利润为主，所以我们队伍都是在最后一期到两期才冲上来.而决赛前地模拟热身让我们改变了这种习惯地打法，我们在热身中感觉到先解决了财务困境后地公司比一直负债累累地公司打起来更顺畅，优势更明显，一直负债地公司后期虽然解决了财务状况，但是股价已经不能有大幅提高了.在初赛中确实也证明了这种打法地优势.注重现金流与利润地结合能更好地把握住市场地有利时机，在一个旺季把利润与现金同时做大，这样股价将会有较大幅度地提升.当然有利必有弊，淡季地到来则会有一个调整，要做到这样必须要保证长期地战略不乱地情况下，做到两者都兼顾.另外一个对比赛有决定性作用地因素就是股利.股利对股价绝对是有影响地，但是具体怎么影响就太难把握了.举几个例子，年复赛地最后一期，也是竞争最激烈地一期，几乎所有发放高股利地公司（％－％）都在最后一期股价有较大幅度地提升，而在第四期时领先地大部分是个人参赛地队伍，但是个人参赛在最后一期大部分都是发放了低股利（％以下）.这样地结果使得许多其他因素并不是很优秀地公司一下子冲了上去，获得小组第一出线.复赛地这种情况我个人认为股利发挥了巨大地作用.但是在决赛中吉大火龙队（最后小组第二）遇到地情况有点奇怪，他们最后一期发了％地股利，而独孤求败队（最后小组第一）没发股利，火龙队发完了股利后储备金仍比独孤求败队高，但是它却冲了上去，反超了火龙.由于我们队和贝贝队地股利情况是一模一样地，难以看出其效果，所以股利地影响还是一个较难把握地“有决定性地”因素.其他地财务比率太多具体也较难把握应该看哪个，我认为公司经营地好，即前面几个因素把握好了，财务比率应该不是问题.接下来地是我关于营销地一点看法.比赛中，经过这么多轮地较量，我们发现，营销地好坏对股价，即企业地存亡有着至关重要地作用.因为比赛中我们就是在一个市场中竞争，你扩大了自身地市场占有率也就是抢占了别人地占有率，而市场占有率在前四期中都不会太明显地显示出其对股价地影响，而在最后一期我们感觉有较大地影响.这包括了产品地质量，即研发地投入量，大、小改进地出现，还有广告、价格、组装时间、代理商数量、佣金、支持费用等，而互联网还要考虑网站建设和接口数.这里面最重要地，也就是最敏感地是广告和价格，但是别地因素应该是以不能形成瓶颈为好.如网站接口数尽量在个左右，虽然个也不会有多大影响，但是假如是由于这个接口地问题使其他地费用花了而没有达到应有地效果，有点得不偿失.代理商地数量与销售地关系我们具体没有研究，只是由暴风雪地经验上来地，即三千万销售额以下地，国内和北美地代理商为、为好，三千万以上地可以用、较优，实践证明这样地配置也挺好.其他地像佣金、支持费用等影响较小，组装时间影响产品质量，尽量不要轻易降三种产品地组装时间，尤其是产品地组装时间，因为产品质量问题市场地反映都是滞后地，也许当期没有太大影响，但影响了以后地几期.至于具体地营销策略则是多种多样地，有低广告低市场占有率低成本地，虽销售额较低但以低成本切入市场；也有高广告高市场占有率成本较高地，以高销售额低利润率同样达到相同地利润；也有折中地做法.所有这些营销策略都有很多很多地成功案例，并不是说什么样地打法就一定会成功或者是失败，毕竟营销只是公司经营中地一小部分.外经贸大学比较倾向于较少地研发和广告，以低成本低价格抢占市场，这种打法易于控制，打法简单，但是效果较为明显，年据说他们就有只队伍进入了复赛.而四川大学则倾向于较高地广告和研发，其他费用也较高地策略，以高销售额高占有率抢占市场.这种打法非常具有活力，市场前景好，更接近于现在地公司营销策略，也使川大等近年取代了对外经贸大学地霸主地位，获得了较好地成绩.但是这种打法较难控制，因为你不能毫无节制地挥霍，具体地控制还要不断累积经验.像现实也一样，当有一定地顾客忠诚度了后要抢别地公司地客户是比较难地，尤其是在别人也很注重市场地时候.而这个市场占有率应该是有持续性地.就是说别人地市场占有率领先于你，而且广告不比你低地时候，你加很多广告费用（相对你上期而言），并不会有好地效果.具体像这样地经验应该还有许多，这都要大家在具体地比赛中慢慢摸索.对于价格地确定应该是比较重要地，也是比较头疼地，因为这是博弈地一个重要部分.一般现在地打法都是，在上来第一期大家都不清楚对手情况下，涨价是众多策略中比较稳健地打法（不能盲目过分地涨）.价格下降正常来说销量应该转好，但是一降一涨，即先降价抢占有率，利用其持续性再把价格涨回来理应利润更高.但是我个人认为这样地效果是不明显地，而且有不利成分，因为现实中价格地波动是不利于销售地，在消费者心中产生不好地印象，只能是一个短视地行为，建议大家在最后两期在一些模拟赛中测试一下其效果（前提是其他各种因素也要控制地比较优地情况下才可能会有短期效果）.而每期具体地价格必须要仔细斟酌，价格尽量不要是最高价或是最低价，中等偏上是较优地.价格地制定要设身处地地从对手出发，考虑他地战略及各种其他因素，如他所在学校、以往资料地分析等，这样才能把握市场，让你地公司处于进可攻，退可守地有利地位.参加比赛确实是一个很锻炼人地活动，它让我把自己所有学到地会计学、管理学、经济学及金融学等知识系统地在“现实”中付诸实践.通过对照生活实践，获得了许许多多书本上无法学到企业经营管理地知识，让我更深入地了解了企业地经营竞争.我真地感谢比赛.带给我地乐趣和信心将是我手中披荆斩棘地利剑，为我打开通往成功地大门.它即是一个比赛地结束，又将是另一个比赛地开始.后记复赛结束了，很遗憾地，我们以很微弱地分钱差距，止步在进军半决赛地路途上.在此，记下这些日子以来地点点滴滴.Zzz6Z。
GMC经验谈
二、市场营销
1、根据前两年经验，薄利多销策略的操作性 和实践性比精品战略都强，“透明的琥珀 ” 在2010年初赛，复赛、半决赛均采用了降 价倾销，北美市场涨价紧缩的策略，取得 了不错的效果。 2、市场营销策略分为产品定价和广告投入两 大部分，如果采取薄利多销的销售方针， 本人意见是“敢于降价，力争市场。斟酌 广告，投入适当”
5、购买机器数的决策务必于第一期与第二期 决策中完成，因为购买的机器只有在下下 期才能运行，前两季度购买机器可以赶上 第四季度的旺季。购买机器数与公司信用 价值有关，不能超过最大购买机器数（历 史分析模型中有）。纵观这几年的GMC比赛 不建议不买机器的保守打法。假设公司可 以买8台机器，那么无论单双班有第一期买 1-3台于第二期观察对手情形的稳妥型打法 和第一期买4-6台的强势型打法，不能说哪 种打法更好，因为买机器就是一种赌博。
五、研发 研发在GMC中多年来一直是被高手乐于研究津 津乐道的话题，因为其偶然性高，运气成分大 不稳定因素多，所以GMC比赛流传着“研发靠 人 品”的说法。但是如果仔细研究观察，研发并 不是无迹可寻。 1、只有在管理报告的产品改进中出了 “major”，才能在下期选择该产品的改进。 2、一项产品的重大改进只报告一次，而且没 有及时改进技术也不会消失，可以在未来 任何时候改进。所以你要从公司历史中找 寻是否前五期出现了“major”而公司未改 的
四、人力 人力资源部负责的有组装工人招募或培训和经 销商的招募，工人和经销商的待遇决策，前面 已经提到了，非组装工人招募由下级部门也就 是系统自动补满，所以在此不提。 1、培训十分鸡肋，得不偿失，除非对手都涨 工资，否则不用培训组装工人，一般填0 2、前期绝对不能在历史基础上给工人涨工资 组装工人每小时工资和历史填一样的就行 但是根据本人猜测与实验，最后一期可以 增加0.1，可能对股价有刺激因素。
GMC比赛心得
GMC比赛心得“琥珀千万年，不及月光一瞬间。
”时光飞逝。
从接触GMC，懵懂参加培训、辛苦摸索手册，与队友为了发展方向而热烈争吵、紧张的比赛、这些都还历历在目，睁开眼才发现这短暂而忙碌的一个月就这样过去了。
我们的专业实践也走到了终点。
这学期的专业实践开会。
老师要求我们参加GMC比赛，才第一次接触这个名字。
第一学年学习过ERP，很感兴趣，据说GMC是ERP的终极升级版。
只觉得兴奋的跃跃欲试。
后来才发现，没那么简单。
这不仅仅是智慧和知识的比拼，更是勇气与博弈的较量。
刚开始的时候，对于GMC的认识就是手中两本厚厚的资料：《GMC 参赛手册》和《GMC参赛教材》。
靠着杨老师和罗老师的培训讲解，才给在像在黑暗中摸索着艰难前进的我们指明了个大致的方向。
进行分组的时候，我们是“男女搭配干活不累”，但是我们队5个队员都是财管专业的。
这种单一的专业背景让我们处于一定的劣势。
GMC非常考验专业认知与个人能力，最佳配置是人资，营销，财管专业都有学生。
特别对于最难也是最重要的营销，我们心里都没有底。
经过大家的讨论和对自我的认识。
我们确定了各自负责的岗位。
他们推举由我担任CEO把握全局，汤同学则是自告奋勇独挑营销大梁，对于这点，大家都表示很欣慰。
财务总监由看起来很可靠，实际上也很可靠的席美美同学担任。
刘同学负责人事，生产就交给了凌同学。
这样，天下二二二小队就算是集结完毕了。
GMC是个大舞台。
写出什么样的剧本，即如何做出决策是最为重要的，之后，就可以看看剧本是如何精彩上演的。
历史五期，就像是给了我们一个未完的剧本，接下来怎么走？就是我们需要考虑的问题，模型则是帮助我们分析历史各项数据并依此做出决策的，最基本也是最佳工具。
Excel不是看起来那么简单的啊。
参考老师的再亲自动手建立模型，这个过程有点漫长。
但是建好模型之后。
确实带来了不少好处，比如，对订单的合理预测，能让我们在决策产能多少上更有把握。
当然，并没有绝对完美的模型，随着比赛的进行，模型也在不断的完善，很大程度上缩短了我们的决策时间。
MBA国际企业管理挑战赛(GMC大赛)心得体会
MBA国际企业管理挑战赛(GMC大赛)心得体会
MBA国际企业管理挑战赛（GMC大赛）是一个非常有价值的比赛，让参赛者有机会锻炼自己的团队合作能力和领导能力，同时也可以拓展自己的思维和视野，结识各界人才。
在这个比赛中，我学到了很多有用的知识和技能。
首先是团队合作能力。
比赛要求我们在一定时间内完成任务，这需要我们有效地分配工作和协作完成，如何在各自的强项上发挥优势，互相协调，达到最终目标。
团队中每个人都是不可或缺的一环，每个人都要尽力发挥出自己的作用，同时也要尊重其他人的价值和贡献。
另外，比赛还要求我们有出色的解决问题能力。
我们需要快速分析和理解问题，然后提出合适的解决方案。
这需要我们有广博的知识和经验，还需要我们的逻辑思维和判断力。
此外，比赛也给了我们与其他人互动和交流的机会。
我们可以学习其他人的优点和经验，了解他们的文化和背景，扩大自己的视野和认识。
这些都是非常宝贵的经验和资源，可以帮助我们更好地适应未来的竞争。
总的来说，参加GMC大赛是一次非常有意义的经历。
它让我认识到了自己的优势和不足，让我学会了如何更好地与他人合作和解决问题。
它也让我结交了许多优秀的同行和导师，为我的职业和个人成长带来了很多帮助和启发。
我相信，在未来的道路上，这些经历和人脉将会帮助我更好地面对各种挑战和机会。
GMC参赛总结完整版
GMC参赛总结一、外部环境分析与其相应决策：1、产业环境分析，即对竞争对手的分析。
为了了解竞争对手的情况，我在第一期的决策中购买了公司活动信息。
我认为在决策过程中本公司的价格、广告费用、研发费用都应该与竞争对手的费用持平。
2、间接的或者潜在的影响企业的环境，即宏观的外部环境。
历史前五季度的数据通过上图可以看到中国和北美GDP走势平稳，说明外部经济环境基本稳定。
中国地区和北美利率都是先下降很多又趋向于稳定，表明中国和北美在历史5个季度内有一个刺激消费的过程。
失业率在历史的5个季度内增幅很大，尤其是北美，以此推测中国和北美居民的收入水平下降，消费水平有所下降。
因此，从经济因素分析可以得出结论，经济形势暂时不是很好，预计市场需求短时间内不会有太大的增加。
另外，在国际贸易方面，过去五个季度内汇率平稳上升，据我估计汇率还有可能继续上升，美元升值，这对出口有利；另一方面原材料价格比较稳定同时汇率上升，我认为原材料价格可能会上涨。
所以第一次决策时不仅买了原材料现货而且订购了3个月后的原材料。
但是在这点上我决策失误了，事实上汇率在后期下降了而却原材料价格并没有预期中的上涨。
二、内部条件分析与相应决策1、产品线及竞争地位国内和互联网市场的利润率较高，北美市场的利润率较较低，而且根据第一期决策购买的市场占有率信息，北美市场的背景公司所占市场份额较大而国内市场和互联网市场的背景公司所占分额比较小，所以我认为北美市场的发展空间要大于国内市场和互联网市场。
基于这样的分析，我在决策中提高了北美市场产品的广告支出并且降低了北美产品的价格。
这个决策的市场反应也是很明显的，下期的报告显示北美的产品销售的确增加并且市场占有率有很高的提高。
2、生产能力及生产状况由于历史前5个季度的报告里一直都有库存而且库存量不是很多，说明公司的生产能力基本能满足顾客的需求，不需要扩大生产能力。
但是我仍然在第一期决策和第二期决策中分别订购了一台机器，我是想通过在第四期积攒库存，然后第五期通过卖掉3台机器来增加资金的流通和利润，进而达到增加股票价格的目的。
GMC经验分享
GMC2003国际总决赛冠军赛 中山大学暴风雪队CEO 李国鑫
一、 组队 组队是参加GMC比赛的第一步，也是非常关键的一步，它决定一支队伍能否具备持久的动力，从一次比一次更为激烈的竞争中脱颖而出。中大管院暴风雪队的组建总的来说还算顺利，其间也遇到不小困难与挫折，包括从开始的队员投入不够到后来的队员之间配合出现的问题，但这些困难在国内赛区总决赛前被一一克服，最终形成一支合理、高效、配合默契的队伍。总的来说，个人认为一支优秀的team应当具备一下几项素质：
2． 一般管理水平 通过参赛手册的阅读与热身赛，团队与队员基本能够明白各个决策变量是如何形成，明白对自己的企业是如何实施管理的。此时企业基本能够运作，团队具备一般管理水平，这时大多数的参赛队都会通过建立模型来简化决策的计算过程。良好的模型十分重要，它可以大大提高决策者的效率与准确性。模型可以自行建立，也可以引用前人的模型，但是要注意一点，除了简单的计算公式以外，每一个模型后面都体现了建模者的思路、对问题的分析角度与判断方法。良好的模型应当简洁明了，适用于多种情况，模型与模型之间的配合也应当简洁、恰当。模型的建立可以按照职能来划分，也可以把几个职能合在一起，个人认为模型的划分实际上就是分工的标志。 我认为建模能力的锻炼是GMC的又一初衷，建模能力反映了团队成员思路的逻辑性、完整性和准确性。通过建模，队员可以更好的理解各个决策变量是如何形成的，是如何影响和决定其他管理变量的。没有模型，一支team很难成长为优秀的管理团队。
3． 优秀管理团队和管理者 在有了自己模型之后，通过实战竞赛与经验总结，团队成员不仅理解了各个决策变量是如何形成的，还能明白各个决策变量与管理参数之间的关系，感悟到在制定决策时各个决策变量主要受哪些因素影响，各个影响能具备的不同打法与各种打发的优劣。用俗话说就是有了自己的套路，有了自己的"招"，或是抢占市场份额，或是低研发投入获得储备金优势，或是高质高价等等，并能够根据不同的环境和情况变化迅速将企业战略转化为可执行的决策变量。 各个职能的管理者能够比较准确的预测管理实施后的结果，营销方面懂得如何合理投入，如何恰当运用4P策略组合进行竞争；生产方面懂得如何控制成本，何时应当扩大规模与收缩规模；财务方面懂得如何保证现金与财务状况良好，如何通过财务指标刺激股价……
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GMC国际管理挑战赛参赛心得及技巧
作为一个参加过GMC国际管理挑战赛的选手，我想分享一些我个人的
参赛心得和技巧。
这些经验不仅对于GMC国际管理挑战赛有用，也可以在
其他竞赛以及日常工作中起到一定的指导作用。
首先，为了在比赛中取得好成绩，准备工作非常重要。
事先了解比赛
的规则和要求，熟悉比赛的考察内容和评分标准。
这样有针对性地准备，
可以更好地发挥自己的优势。
同时，了解相应的管理知识和技巧也是必不
可少的。
参考相关的书籍和资料，参加相关的培训和课程，提前积累相关
的经验和知识，会为比赛中遇到的问题提供更好的解决方案。
其次，团队合作是成功的关键。
GMC国际管理挑战赛是一个团队比赛，所以良好的团队合作能力是非常重要的。
在组队的过程中，要选择合适的
队友，确保彼此的能力互补。
在比赛中，各队员之间要保持沟通和配合，
分享信息，共同解决问题。
要学会倾听他人的意见，提出自己的想法，并
通过有效的讨论和决策达成一致。
合理的分工和协作，能够提高团队的工
作效率，做出更好的成绩。
再次，要注意时间管理。
比赛的时间通常是有限的，所以合理安排时
间非常重要。
在比赛开始之前，要制定详细的时间计划，考虑到各个环节
的时间需求，合理分配时间。
在比赛过程中，要保持时间意识，控制好每
个环节的时间消耗。
遇到问题时，不要过于纠结在一些细节上，要学会及
时调整思路，坚持目标，尽快找到解决问题的方法。
遇到时间紧迫的情况，要保持冷静，并合理安排剩余时间的利用率，以保证最终能够按时完成比
赛任务。
最后，要保持积极的心态和自信心。
参加GMC国际管理挑战赛需要面对各种挑战和不确定性。
团队可能遇到各种问题和困难，而且比赛的结果不仅取决于个人的能力，也取决于其他团队的表现。
所以，在比赛过程中要保持积极的心态，坚持自己的信念，相信自己的能力和团队的实力。
同时要对比赛结果保持开放的心态，无论成绩如何，都要及时总结经验，找到不足之处，为以后的学习和提高做好准备。
总之，参加GMC国际管理挑战赛需要做好充分的准备，具备良好的团队合作能力，合理安排时间以及保持积极的心态。
通过这些措施，才能充分发挥自己的优势，提高比赛成绩，并在比赛中得到更好的学习和提高。
希望以上的经验和技巧对其他参赛者有所帮助。