二手车置换话术
二手车置换和谈判技巧以及利益
二手车置换
3、有利于净化市场，增强市场竞争力 消费者对4S店的信任，会让一大批违规操
作的组织或个人在这个领域没有立足之地。 以汽车厂商为主导的品牌二手车置换模式， 将打破二手车市场“自由散漫”的传统， 重新构建全国二手车交易新的游戏规则。
二手车置换
4、汽车厂商的多重促销手段，让车主受益
随着汽车国产化技术的成熟，以及限购政策的制 约，汽车厂商把二手车置换作为角逐的主战场， 并配合国家出台的政策补贴，纷纷在打出降价的 同时，又推出了“原价”置换，置换送高额补贴， 再送礼品或免费活动等多重优惠活动，这是打动
二手车置换的好处
1 、周期短，时间快 2 、品牌店二手车置换品质有保证，安全有 保障 3 、有利于净化市场，增加市场竞争力 4 、主机厂有多重促销手段，让车主受益 5 、品牌店借助电商平台有效推广
二手车置换
1：周期短，时间快 车主只需将旧车开到4S店，现场评估师只 需20分钟左右就能对旧车评估出价格，车 主选好心仪的的新车后，只要缴纳中间的 差价部分即可完成置换手续，剩下的所有 手续都由4S店帮助办理，并且免费代办， 大概一周左右就能完成了新车置换。
锦囊
品牌二手车——置换沟通建议
1、销售顾问铺平垫稳、配合为主、刺探军情 2、评估师要倾听、要清楚、要鼓励、要赞美 3、能变通、能心平静气、能收放自如 4、最高境界——能幽默、能获得承诺
二手车置换的谈判技巧
客户感言
如何处理？？？
——交易过程中的重要时刻
二手车置换的谈判技巧
如何利用好客户精神最集中的时刻
① 概述 ② …… ③ 还是概述
二手车置换的谈判技巧
客户最大的疑虑是不知道未来将 会发生什么事情？那好吧，让我来告 诉您之后会是什么样子吧！
二手车汽车销售技巧和话术
二手车汽车销售技巧和话术：二手车入门级销售技巧与话术你这车不是事故车吧?车况问题我们收回这台车之前，我们肯定比你了解的更加仔细清楚，跟您现在的心态是一样的!因为这也是我们自己花钱买进来的车，更实在的说，我们现在收车前都会用车鉴定查询车辆历史记录，保险公司检测，甚至对于跑车，我们连交警队的记录都会查询，看原车主有没有乱开!每个人的谈判方式不一样，说白了就是在表达，我自己掏钱买回来这台车，如果有事故，就是在花大笔金额来砸自己的招牌，不是得不偿失吗?“你别管我看没看过，你就报个底价得了，比人家便宜我就马上买”或在临成交的时候，顾客往往会忽然说：你再送我**、**、**我就马上买……车价问题噢，看来您是一个挺爽快的人，我相信您应该也在别的地方了解过这款车的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，所以我相信只要你车型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。
再者，买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题，尤其是二手车，我可以代表公司向您保证，我们公司的车型绝无泡水车，事故车，并且也能在合同上白字黑字的注明，我公司虽为二手车销售服务有限公司，但我们有自己的售后服务，保险理赔等。
我相信让我介绍完，我公司一些特色服务后你一定会感到满意的。
如果车型满意就选择最优惠的时机定下来嘛，况且找到一台称心如意的二手车是多么不容易的事。
不要让一两个**、**、**而影响您用车的时间嘛!二手车没有绝对的价格行情，一车一况，一况一价，引导客户只谈价值不谈价格我在你这里做按揭，你车价给我再便宜点。
在这种情况，我们并不是强烈要求客户一定在我公司做按揭! 说白了，客户透露出的信息是：他是想做按揭的，不然不会问出这句话，他是在为自己做按揭做了铺垫! 我们应该打消客户的念头，欲擒故纵!车价已经是底线，您可以一次性付款，这样我们还方便省事!此时客户反而下不了台，会追问你这里按揭多少利率?我们正常利率回复，并强调利率是不高的，给客户一台阶下!你这车补漆多了，公里数大了，颜色不好...当客户在挑车子的不足时，我们应该感到的高兴,因为此时客户是具有购买意向的!二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。
收购二手车异议话术
收购二手车异议话术1，评估师边看车边批评改车哪里有瑕疵，客人没等评估师的价格出来就离开了。
人车分离，时间在20分钟为最佳，用专业的形象来区分于黄牛的差距。
事后赞美车况，分析市场2，顾客来现场估价、评估师开出来价格不合顾客预期，顾客赌气说：那我不如送（卖）给朋友开或留给亲戚开。
卖给朋友还出比这个更高的价格？还以为你在搞什么呢过户问题迷信，以后做什么事不顺，还都会认为是你的车子的原因。
3，顾客现场评估，评估师看车后问客户想卖多少钱，顾客说他被别人估了33000，这台车市场价约26000，因为客户置换加到29000，客户说，别人估了33000我都没卖，29000我当然不能接受，进而离开现场。
价格的实效性，这个价格是多久以前的，新车降价，旧车必然降价。
或者是你买的新车价格不是最大的优惠幅度，和最低价有一大截差距。
外面的黄牛给的价格比较飘，收不了，过户问题，过户不及时，中间的风险谁承担。
4，三小时回访跟催，针对顾问心理我们应该强化哪些品牌优势弥补期待过高的价格因素，进而说服顾客把车卖给我们。
外面如果给的价格和我的价格相同的情况下，那倒不如给我们。
我们是品牌。
过户问题黄牛先给顾客一个高价，然后问一圈以后再砍价。
5，客户看到广告电话来店询价，告知车型年份并要求报价。
没有看到车型以前不报价。
同一样一个型号一个年份的车，车价可能是完全连个价格，完全取决去车况、附加条件等。
6，评估师估价不合客户期待，客人决定要旧车用顶账方式抵出。
车辆预售机制。
7，评估师估价后，车主无法接受爱车的折旧率过高，所以不愿意换车，导致不易收购，换车的原因，新车与旧车的区别。
老款与新款的着重点在哪，区别在哪。
8，顾客来卖场，经过多方了解该车型、价格后，突然提出他有一台同车型同年份的车，希望能依照卖场上的价格卖给你，该如果面对。
预售机制，还有车辆整备等费用的扣除9，什么时间把车子卖掉价格会在最高档。
啥时将与国际接轨，什么时候是置换的最佳时机。
腾发二手车直播话术
腾发二手车直播话术摘要：1.腾发二手车直播话术简介2.直播话术的重要性3.腾发二手车直播话术的主要内容4.腾发二手车直播话术的优势5.如何应用腾发二手车直播话术正文：【腾发二手车直播话术简介】腾发二手车直播话术是一种针对二手车销售行业的直播话术，旨在帮助二手车经销商更好地进行线上销售，提高购车用户的购车体验。
【直播话术的重要性】在当今社会，线上直播已经成为了一种新的销售方式。
而对于二手车销售行业来说，直播话术就显得尤为重要。
它不仅可以帮助销售人员更好地展示车辆信息，还可以通过与观众的互动，提高用户的购车体验，从而增加销售量。
【腾发二手车直播话术的主要内容】腾发二手车直播话术主要包括以下几个方面：1.车辆介绍：包括车辆品牌、型号、配置、行驶里程等信息。
2.车辆优势：如价格优势、车况优势、售后服务等。
3.购车政策：如首付比例、分期付款、购车补贴等。
4.互动环节：如回答观众提问、抽奖活动等。
【腾发二手车直播话术的优势】腾发二手车直播话术具有以下几个优势：1.专业性强：腾发二手车直播话术是由专业的二手车销售团队编写，具有很高的专业性。
2.实用性强：话术内容贴近实际销售场景，可以帮助销售人员更好地进行车辆销售。
3.易学易用：话术内容简单明了，销售人员只需要按照话术进行直播，就可以提高销售效果。
【如何应用腾发二手车直播话术】想要应用腾发二手车直播话术，销售人员需要做好以下几点：1.熟悉话术内容：销售人员需要熟悉话术中的每一个环节，以便在直播过程中更好地展示车辆信息。
2.注意语言表达：直播话术需要简洁明了，避免使用过于复杂的句子，以免影响观众的理解。
3.保持互动：在直播过程中，销售人员需要与观众保持互动，回答观众的问题，提高观众的参与度。
二手车抖音短信内容
二手车抖音短信内容
1、车虽二手，价廉质优，种类齐全，尊享无限。
2、动力原二手车，承载的是重托，追求的是品质。
3、买卖二手车，选好车台，好车台——抖音二手车交易平台等
你来!
4、好车台，抖音二手车交易平台，轻松购，真的有好车。
5、想要一两属于自己的座驾吗?来好车台吧，为您提供满意的二
手车!
6、想省钱又想开好车?一样的给力不一样的价格，就选抖音的二
手车。
7、二手车汇，诚品优惠。
8、二手车最划算，经济实用最保险。
9、花少钱，买好车，尽在二手车市场。
10、二手车连锁，是您不二之选！
11、买新车不如买个9成新二手车，只需新车1折的价钱!质量
有保证!
二手车贩子经典语录
二手车销售经典语录30条
1、手的价格，一流的质量。
2、手车，一样跑出新生活。
3、我有二手车，安全又放心。
4、更多又更优，来了就开走！
5、虽是二手车，品质有保证！
6、车好品牌全，物美价更廉。
7、车行天地间，佳品质优廉。
8、驾驭二手车，开创新生活。
9、变的是主人，不变的是品质！
10、手车，驾驶快感，轻松体验！
11、推陈出新，二手车中的财富。
12、价格包你满意，质量让你放心！
13、名车群英荟萃，二手惠而不贵。
14、手优车，一流驾感，更多选择。
15、相信你的经验，相信车的经验。
16 、以精品二手车,创服务第一流。
17、再给您一次机会,做二手的骄傲。
18、二手车的世界,爱车族的家园。
19、二手的价格,一流的服务。
20、二手车源,一手动力。
21、源自二手车的动力原,让您的生活从此领先半步。
22、两手服务,一流生活。
23、一流服务,为汽车生活添动力。
24、品质筑辉煌,服务赢动力。
25、顾客安心,我们放心; 自由驰骋,只为明天。
26、买车就二手，驾熟更顺手。
27、一手优选质价，二手质价选优。
28、好车也有二手价位，让您享受华而不奢的尊贵！
29、命中有时终会有，车开二手就二手。
30、二手于形，精明于心。
二手车销售话术
二手车入门级销售技巧与话术在二手售中，客会提出好多，售没法抵挡，今日一世小大家分享一些入售技巧与，希望在售程中能帮助到大家！你不是事故吧 ( 况 )我回收台以前，我必定比你认识的更为仔清楚，跟您在的心是一的！因也是我自己花来的，更在的，我在收前都会用定史，保企业，甚至于跑，我交警的都会，看原主有没有乱开！（每一个人的判方式不一，白了就是在表达，我自己掏回来台，假如有事故，就是在花大笔金来自己的招牌，不是得不失）“你管我看没看，你就个底价得了，比人家廉价我就上”或在成交的候，客常常会突然：你再送我 ** 、 ** 、**我就上⋯⋯（价）噢，看来您是一个挺痛快的人，我相信您也在的地方认识款的了，否则你不会今日就能够上的了，价钱方面既然您已看了，都差不多的了，的店能做到的我店也一能够做到，因此我相信只需你型看好了，价钱方面大家坐下来。
再者，一我相信您关注的不是价钱，特别是二手，我能够代表企业向您保，我企业的型无泡水，事故，并且也能在合同上白字黑字的注明，我企业二手售服有限企业，但我们有自己的售后服务，保险理赔等。
我相信让我介绍完，我企业一些特点服务后你必定会感觉满意的。
假如车型满意就选择最优惠的机遇定下来嘛，何况找到一台满意如意的二手车是多么不简单的事。
不要让一两个 ** 、** 、** 而影响您用车的时间嘛！（二手车没有绝对的价钱行情，一车一况，一况一价，指引客户只谈价值不谈价钱）我在你这里做按揭，你车价给我再廉价点。
在这类状况，我们其实不是激烈要求客户必定在我企业做按揭！说白了，客户流露出的信息是：他是想做按揭的，否则不会问出这句话，他是在为自己做按揭做了铺垫！我们应当取消客户的念想，欲擒故纵！（车价已经是底线，您能够一次性付款，这样我们还方便省事！）此时客户反而下不了台，会追问（你这里按揭多少利率）我们正常利率答复，并重申利率是不高的，给客户一台阶下！你这车补漆多了，公里数大了，颜色不好...当客户在挑车子的不足时，我们应当感觉的快乐 , 由于此时客户是拥有购买意愿的！二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。
2022年二手车收购谈判话术
2022年二手车收购谈判话术二手车收购谈判话术为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
说到二手车生意，很多人都知道它的精髓就是低价收车高价卖车!不过让人感到疑惑的是，为什么那些二手车商总能以极低的价格收到车况不错的二手车?除了大量的广告铺设以及积累的人脉渠道能够让他们获取到一手车源之外，剩下的就是收购二手车压价谈判技巧，这里给大家分享一些关于二手车收购谈判话术，供大家参考。
都知道二手车有着“一车一况一价位”的特殊情况，而压价说得不好听一点就是挑车辆毛病，然后与车主进行谈判!不过压价是建立在你已经知道车辆剩余价值的前提下，不然一辆只值5万块钱的二手车，如果你从6万块开始往下压价，那即便是跳出了再多的毛病，最后的结果肯定还是亏本，因为你最开始的价格评估就高出了整整一万块钱，这也是为什么很多人做二手车生意之前都会选择来我校系统化学习二手车评估技能的原因。
收车其实和卖车一样，首先我们要与客户建立起信任，除开个人独有的人格魅力之外，剩下的就是出色的嘴皮子功夫以及专业权威性!首先我们来说说嘴皮子功夫，这个需要长时间的积累，通过经验来摸透用户的心理情况，最终与其建立起信任;然后就是专业权威性，其实这个比较简单，就是持有受到市场以及客户认可的二手车评估师证书，比如说人社部门以及全国工商联汽车商会颁发的证书最常见的套路就是夸大事实，可能明明只是一个无伤大雅的问题，但能说成是非常大的毛病，自己买回来的话还要花不少钱去修，收你这车几乎赚不着钱，砍你这么点价丝毫不过分;关键是很多时候还会让车主觉得事实就是这样，这价砍得还算少了，要是换成别的二手车商，可能砍得会更多，反而对你有点感恩戴德的意味。
，这是与客户建立信任最快的方法!二手车生意很赚钱这一点我想没有人会否认，因为大家身边都或多或少有通过做二手车生意而发家致富的朋友，不过我觉得想要做好二手车生意实现盈利，前期还需要做不少的准备工作，比如说去学习专业的评估技能，又或者说去考取一本受到认可的证书来给自己树立一个专业权威的形象。
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二手车置换话术
二手车置换话术
车辆信息：车型、颜色、使用年限、使用里程
使用信息：用途、行驶路线（经常跑高速还是山地，考虑底盘）、维修地点
通话结束后，填写《二手车信息表》
1、您从哪儿开车过来的？我给你说一下路线。
2、XX先生，现在很多客户都以置换方式购买，不知您是否了解我们润华智选二手车置换业务？
3、销售顾问必说的一句话：
客户：“怎么个置换？”
销售顾问：“XX先生，润华智选二手车置换业务是为了促进新车销售，不是以盈利为目的，而是为了让您体验到安全、方便的品牌置换业务！”
4、客户：“听起来不错，有时间我去看看。
”
销售顾问：“请问你现在开什么车？那年的？跑了多少公里？什么颜色？公户还是私户？”如何应对顾客询问二手车价格要求：坚决不报价：人不在车不在，没法报价！
使用话术：强调车不在人不在，顺势邀约客户来电！
使用技巧：示弱、专家效应
“X先生，实在抱歉，我在这方面还真不专业，这我可说不好，二手车的几个要有专业评估师对实车评估后才能计算出来，要不然无法报出准确的价格，建议您选个时间来店，让我们的评估师给您做一次免费的评估，您看可以吗？”
如何应对顾客询问二手车价格要求：坚决不推荐！
话术结构：确认联系方式+ 邀约来店！
“X先生，您把手机号留一下，稍后我让评估师给您回个电话，您看好吗？”
“X先生，您好，很不巧我们评估师外出给集团置换客户进行车辆
评估了，而且，即使此刻评估师在店内也必须现场鉴定车况后才能评估价格，这也是为您负责啊，您看我给您预约在本周六还是周日？”报范围、举实例、细说明一天一价，一地一价，一时一价使用技巧：条件换条件，短缺效应，强调监测（现场评估）
“X先生，我们正在XX活动，不仅在店内置换有大礼，哪怕您只来做一个免费的车辆评估，都能得到我们专业的评估师给您爱车一个准确的报价，同时还能对您的爱车在使用、维护方面提供专业的建议，您看我给您预约在本周六还是本周日？”
邀约客户来电：利益诱导，假定成功
“您相信我，您就来，我和您一起找经理申请。
”
销售顾问两大工作：引荐评估师、陪同评估
获取信息：
引荐评估师前，获得以下信息：
1.顾客及车辆信息
2、顾客置换的意向及级别
3、顾客新车的采购日期
4、是否有评估经历
5、对旧车的意向价格
6、新车销售的进展（是否试驾，谈价格）
判断引荐：
三大不引荐条件：1、旧车不在2、新车意向不强3、无客户信息符合引荐条件时：在邀请评估的同时，将客户相关信息传递给评估师。
不符合引荐条件时：注意信息收集，客户离店后与评估师共享信息，制定后续的跟进计划。
在评估操作过程中引领：进行新旧车对比，展示新车卖点；促进服务、精品、保险的销售。
陪同客户评估：“X先生，我们不仅要对您的车负责，还要对未来购买这款车的客户提供全面透明的信息保障，所以要全面记录一下，不过您放心，并不是所有的问题对估价产生影响的!”“这台发
动机有什么问题吗”“您听这发动机的声音，如果继续使用的话，1000公里内一定要对发动机进行维修了，至少要花1000元，不然会有安全隐患。
”。