毕业设计出口营销方案ppt
服装出口营销策划书(PPT 24页)
营销环境分析
☞ 经济环境 ☞ 社会文化环境 ☞ 政治和法律环境 ☞ 金融与外汇环境 ☞ SWOT分析
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欧盟市场经济环境分析
国际市场营销的经济环境是影响国际市场营销的最直接因素
今年，欧盟国内生产总值预计为零增长，欧元区国内生产总值 将出现0.3%的负增长；明年，欧盟和欧元区的国内生产总值预计将 分别增长1.3%和1%。
♪
国内市场需求趋于饱和际，市以场及的国产品内生市命场周竞期争远日长益于加国内剧市的场压，力国；际化经营
可以延长产品生命周期、增加利润。
♪ 产品生命周期缩短的趋势，以及国际市场产品生产周期的特点；
♪ 国际市场前景光明，潜在客户群体庞大；
♪ 政府的鼓励和支持。
势在必行！ 我国是服装生产大经国济、危出机口以大来国，我，国却已是先服后装3次品调牌小国、弱国，目前还没
法律环境（我国法律，进口实国施法新律普、惠双制边，、把多享边受协关议税和减条免约的等范国围际法规 ） 从所有发展中国家缩小到最不发达国家
在 色产贸品易出壁口垒时等为。避免贸易争端需熟和悉法最律易环受境，伤反害例的：我发国展企中业国频遭家双。反贸易制裁、TBT、绿色、蓝 如：中国：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海商法》 ；
欧债危机
2009年12月全球三大评级机构下调希腊主权评级，希腊 主权债务危机开始爆发。受债务危机影响，欧元大幅贬值， 人民币对欧元的被动升值，而欧盟作为我国纺织服装出口的 首要市场，毫无疑问会对我企成衣出口造成一定的冲击。在 出口欧盟时要注重进口商及货代公司的资信情况调查，避免 贸易欺诈等情况出现。
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浙江凯瑟成衣有限公司
关于凯瑟
☞ 公司简介 ☞ 产品展示 ☞ 企业宗旨
营销策划方案毕业设计
营销策划方案毕业设计一、项目背景本营销策划方案为某公司的毕业设计项目，该公司是一家新成立的电子产品制造商，目前正处于开拓市场的初期阶段。
公司的主要产品是智能手表，具有多项高级功能，如健康监测、运动追踪、智能通知等。
该公司希望通过营销策划来打造品牌形象，提升产品的知名度和市场占有率。
二、项目目标1.提高品牌知名度：通过有针对性的营销活动，使更多的消费者了解该公司和其产品。
2.扩大市场份额：通过有效的销售和推广策略，增加产品的销量，占领更大的市场份额。
3.培养用户忠诚度：为了建立长期稳定的市场地位，公司需要培养用户的忠诚度，使他们成为重复购买的忠实用户。
三、目标受众本项目的目标受众主要为智能手表的潜在购买者，他们年龄跨度较大，主要分布在中高收入群体。
受众的特点是对新技术和时尚有较强的兴趣，具备一定的购买力。
四、营销策略1. 品牌定位针对目标受众的特点，我们将公司的品牌定位为高端智能手表制造商。
通过突出产品的高科技性、时尚设计、健康功能等特点，打造独特的品牌形象。
2. 产品推广为了提高产品的知名度和吸引潜在购买者，我们将采取以下推广策略：•线上活动：通过社交媒体和电商平台展开线上推广活动，如开展抽奖活动、发布优惠信息、邀请意见领袖进行产品测评等。
•线下活动：组织产品体验活动、参加行业展览会、合作举办活动等，提升产品的曝光度和受众体验。
3. 销售渠道拓展为了提高销售额和覆盖更多的目标受众，我们将采取以下渠道拓展策略：•线上销售：通过电商平台和官方网站进行在线销售，提供便捷的购买体验和售后服务。
•线下渠道：与电子产品零售商合作，将产品引入实体店面销售。
4. 用户关系管理为了培养用户的忠诚度，我们将采取以下用户关系管理策略：•建立用户社群：通过创建在线社群，提供用户沟通交流的平台，增强用户的归属感和互动性。
•售后服务：提供快速响应的售后服务，解决用户的问题和需求，建立良好的用户口碑。
五、营销计划1. 第一阶段：品牌宣传阶段•设计品牌Logo和VI系统，并在各个渠道上进行展示。
走出去营销计划书ppt
Part One
市场分析
Market analysis
数据 分析
人力 资源
会议 记录
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统计 分析
电脑 安全
策划 执行
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Project plan
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03 点击输入您的标题 双击输入替换内容 双击输入替换内容 双击输入替换内容
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案例一
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案例二
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案例三
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Part Two
项目介绍
Project introduction
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出口营销文案策划案例
出口营销文案策划案例一、企业背景介绍某生产家具的企业，拥有先进的生产设备和技术，产品质量优秀，具有竞争力。
但受国内市场竞争激烈的影响，企业决定开拓海外市场，寻找新的发展机会。
经过市场调研和分析，企业决定将重点放在欧洲市场，认为那里的需求量大，消费水平高，是企业产品的潜在市场。
二、市场分析1. 欧洲市场概况欧洲市场经济发达，消费水平高，对高品质的产品有很高的需求。
家具是欧洲家庭必备的生活用品，市场规模庞大，竞争激烈。
但由于欧洲本土家具厂商数量众多，市场已相对饱和，因此进入该市场需要有与众不同的产品和营销策略才能成功。
2. 竞争分析欧洲市场家具产品种类繁多，包括木质家具、金属家具、皮质家具等，竞争非常激烈。
本地厂商凭借本土化生产和销售网络，占据了相当大的市场份额。
而且欧洲市场还有许多其他国家的家具生产厂商，如意大利、德国等，这些厂商的产品在欧洲享有很高的声誉，在市场上竞争力十分强大。
3. 消费者分析欧洲消费者对产品的质量要求非常高，尤其是在家具这样的高值产品领域更是如此。
他们追求个性化、设计感强的家具产品，注重品牌和服务。
在购买家具时，他们会考虑品牌声誉、产品质量、设计风格等因素，价格不是唯一考虑的因素。
三、策划方案1. 产品定位企业产品具有高质量、精美设计、个性化的特点，可以满足欧洲消费者对家具的需求。
因此，产品定位为高端、时尚、个性化的家具品牌，与欧洲市场的需求相契合。
2. 品牌建设在进入欧洲市场之前，企业需要打造自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过参加家具展会、广告宣传、与设计师合作等方式，提升品牌曝光度，树立品牌形象。
3. 渠道建设在欧洲市场展开销售，需要建立稳定的销售渠道。
可以选择与当地家具经销商、家居商场、网络销售平台等合作，拓展销售网络，提升产品的知名度和销售量。
4. 营销策略（1）产品定价：根据欧洲市场的消费水平和品牌地位，合理定价，提高产品的附加值。
（2）广告宣传：通过投放广告、赞助活动、社交媒体等途径，增加品牌曝光度，吸引消费者关注。
毕业设计(营销策划方案)任务书1 (2)
毕业设计(营销策划方案)任务书11. 任务描述本毕业设计的任务是对某企业进行营销策划方案的研究和设计，旨在帮助企业实施有效的营销策略，提高销售额和盈利能力。
本任务书将指导学生完成以下主要工作：•了解企业背景和目标。
•进行市场调研，分析目标市场和竞争对手。
•制定营销策略和推广计划。
•设计营销活动和宣传材料。
•评估和改进营销效果。
2. 任务要求2.1 企业背景和目标学生需要与指导教师沟通，了解被指定的企业背景和目标。
根据提供的信息，学生需要撰写一份简要的企业背景和目标描述，明确企业所面临的市场环境、竞争情况以及目标市场和目标销售额。
2.2 市场调研和竞争分析学生需要对目标市场进行调研，并分析竞争对手的优势和劣势。
市场调研需要包括以下内容：•目标市场的规模和特点。
•目标客户的需求和购买行为。
•竞争对手的产品、定价、推广和销售渠道等信息。
学生需要通过调查问卷、访谈或其他方式收集数据，并进行数据分析和整理。
在分析的基础上，学生需要提出推荐的目标市场定位和竞争策略。
2.3 营销策略和推广计划根据市场调研和竞争分析的结果，学生需要制定相应的营销策略和推广计划。
具体要求如下：•确定目标市场定位和目标客户群体。
•制定产品定价策略和销售渠道策略。
•设计宣传推广活动和营销材料。
•制定销售目标和销售预算。
学生需要详细描述每个策略和计划，并解释其理论基础和预期效果。
2.4 营销活动和宣传材料设计基于制定的营销策略和推广计划，学生需要设计相应的营销活动和宣传材料。
宣传材料包括但不限于海报、手册、网站等，学生需要使用适当的设计工具进行设计和制作。
学生需提供设计效果图和相关说明。
2.5 评估和改进学生需要制定相关的评估指标，对营销策划方案的效果进行定期评估和监控。
根据评估结果，学生需要提出相关的改进意见和措施，以进一步优化和提高营销效果。
3. 任务进度安排•第1周：与指导教师沟通，了解选定企业的背景和目标。
•第2-3周：进行市场调研和竞争分析。
毕业设计营销策划方案
毕业设计营销策划方案一、项目背景随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对于各类产品和服务的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，产品名称应运而生。
产品名称是一款具有创新性和独特性的产品类型，旨在满足目标消费群体在具体场景中的需求。
然而，在竞争激烈的市场中，如何将这款产品成功推向市场并获得消费者的认可，成为了本次毕业设计营销策划的核心问题。
二、市场分析1、目标市场通过市场调研，我们确定了产品名称的目标市场为年龄区间的消费者特征人群。
这一群体具有较强的消费能力和对新鲜事物的接受度，同时对于产品相关需求有着较高的关注度。
对目标市场进行进一步细分，可分为细分市场 1、细分市场 2和细分市场 3等。
每个细分市场的需求特点和消费行为存在一定差异，需要针对性地制定营销策略。
2、竞争对手分析对市场上现有的同类产品进行分析，主要竞争对手包括竞争对手1、竞争对手 2和竞争对手 3等。
竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局和促销活动等方面进行详细研究，找出其优势和不足之处，为产品名称的市场定位和差异化竞争提供参考。
3、市场趋势分析行业发展趋势，发现消费者对于产品相关趋势的需求不断增加，这为产品名称的推广提供了良好的市场机遇。
同时，随着技术的不断进步和消费者需求的变化，市场竞争也将更加激烈，需要不断创新和优化营销策略，以适应市场的变化。
三、产品分析1、产品特点产品名称具有产品主要特点 1、产品主要特点 2和产品主要特点 3等特点，能够为消费者提供产品核心价值。
与竞争对手的产品相比，产品名称在产品差异化特点方面具有明显优势，能够满足消费者未被满足的需求。
2、产品定位根据市场分析和产品特点，将产品名称定位为产品定位描述，突出产品的独特性和竞争优势。
产品定位要与目标市场的需求和期望相契合，树立清晰的品牌形象。
四、营销策略不断优化产品设计和功能，提高产品质量和性能，满足消费者的需求和期望。
根据市场反馈和消费者需求，适时推出新产品或改进现有产品，保持产品的竞争力。
毕业设计营销策划方案
毕业设计营销策划方案一、引言营销策划是企业实现销售目标、推广产品或服务的重要手段之一。
本篇文章将就毕业设计项目的营销策划方案进行详细分析和说明。
二、项目背景随着社会的不断发展和竞争的加剧，企业在市场中生存和发展变得异常困难。
为了提高企业的竞争力，本毕业设计项目旨在为企业提供一套完善的营销策划方案，以增加其市场份额和销售额。
三、目标市场分析1. 目标市场描述本项目的目标市场主要是指XXX公司旗下的产品或服务所涉及的特定人群。
通过深入了解目标市场的需求、兴趣和行为特征，可以更好地制定市场推广策略。
2. 市场规模和趋势对目标市场的市场规模和市场趋势进行研究分析，包括市场规模的增长趋势、竞争对手的状况等等。
通过对市场规模和趋势的了解，可以更好地确定营销目标和制定营销策略。
3. 目标市场的需求和特点通过对目标市场的需求和特点进行深入了解，可以更好地制定出符合市场需求的产品定位和差异化竞争策略。
四、营销目标设定在制定营销策划方案之前，需要明确具体的营销目标，以便在策划中明确方向和衡量成效。
1. 销售目标明确销售额、销售数量等具体指标，为实现盈利能力提供支持。
2. 市场份额目标基于市场规模和竞争对手状况，设定具体的市场份额目标，以提高企业在市场中的地位。
3. 品牌形象目标通过品牌宣传、品牌设计等手段，提升品牌形象，树立企业良好的品牌形象。
五、营销策略与推广计划1. 产品定位策略在目标市场中确定产品的定位，明确产品的竞争优势和差异化特点，以吸引目标市场的消费者。
2. 渠道选择策略选择合适的渠道进行产品销售和推广，包括线上渠道和线下渠道，以满足消费者的购买需求。
3. 价格策略根据市场需求、产品成本和竞争对手的价格情况，确定适当的价格水平，以提高产品的市场竞争力。
4. 促销策略通过促销活动、赠品等手段，吸引和留住消费者，提高产品销售额和品牌知名度。
5. 市场传播策略制定市场传播策略，包括广告、公关、口碑营销等，提高品牌曝光度和美誉度。
出口方案模板
出口方案模板一、背景介绍随着全球经济一体化的不断深入，出口贸易成为了众多企业寻求发展的重要途径。
为了顺利进行出口业务，制定一份出口方案是十分必要的。
本文将提供一个出口方案模板，以帮助企业更好地规划和执行出口业务。
二、出口产品介绍在出口方案中，首先需要详细介绍出口产品的特点和性能。
包括产品的规格、尺寸、材质、功能等方面的描述。
此外，还需列出产品的优势和竞争力，以及市场需求和潜在客户的分析。
三、目标市场选择在确定了出口产品后，需要进行目标市场的选择。
根据产品的特点和竞争优势，结合目标市场的需求和潜力，找到最适合的市场。
在出口方案中，应该对目标市场的经济发展状况、进口需求、竞争格局等进行详细的分析和评估。
四、市场策略在确定了目标市场后，需要制定出口的市场策略。
首先是市场定位，明确产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
其次是市场推广，包括形象宣传、广告推广、渠道建设等方面的具体计划。
此外，还需考虑市场价格策略和售后服务保障等问题。
五、供应链管理供应链管理是出口方案中一个重要的环节。
包括原材料供应、生产管理、质量控制、物流配送等方面的考虑。
在出口方案中，需要详细描述供应链的各个环节，制定相应的管理措施，以确保产品的质量和交货的准时性。
六、贸易合规出口业务涉及到各种贸易合规的规定和要求。
在出口方案中，需要详细介绍出口所需的各种文件、许可证和证书，以及符合相关法规和标准的要求。
同时，还需说明针对可能存在的贸易风险，制定相应的风险管理和防范措施。
七、财务管理在出口方案中，需要详细考虑财务方面的管理。
包括资金筹措、价格定价、费用控制、结算方式等方面的规划。
此外，还需编制出口业务的财务预测和财务报表，以便进行监控和分析。
八、风险管理出口业务面临着各种风险，如市场风险、信用风险、汇率风险等。
在出口方案中，需要详细考虑和评估可能存在的风险，并制定相应的风险管理策略和应对措施。
九、执行计划在出口方案中，需要制定详细的执行计划。
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推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
日丽。我在家吃完午饭之后，正闲着没事，忽然爸爸走 了过来，他说：;儿子，走，帮爸爸把碗给洗了。;;遵命 ，老爸！;我回答道。我们来到厨房，到了厨房之后， 我就对爸爸说：;爸爸，这种简单的事情就让我一个人 来搞定吧！;说完，我就打开了水龙头，但结果水开太 大，溅了我一身，;洗碗;变成了;洗脸;！之后，我就学会 了怎么用水龙头来控制水流的大小。我先是消灭一些; 低等小兵;;;油污，我派了;洗洁剂武士;上场，并且叫来
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
碗，我又重新洗了一遍发现全洗干净了，我把碗筷摆好 。本以为可
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
以松一口气了，不料妈妈看着洒了一地的水和满头大汗
的我，不由自主地一笑说：;快拿拖把来把地拖干净。;;
01 其实，妈妈今天不是真的累，而是想让你学会一些生活
汇报人：某某某
我的心思说：;别慌我会在旁边指导你的。;我把碗筷收 进厨房打开水龙头，放满一盆热水，挤上洗洁精，我先 把筷子拿在手里搓，发出了;刷刷刷;的声音，洗完筷子
营 销 后，我把筷子放在一边再把碗放在水中，用洗碗布在碗
中打转，先洗里面再洗外面，妈妈告诉我：如果碗摸起 来滑滑的说明没洗干净，如果碗摸起来;吱吱吱;的声音 说明洗干净了。我按妈妈在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
本领。;我一边拖地妈妈一边说。只是一次简单的洗碗
，我都要做半天，想想，我明白了父母做家务真不容易
，我以后一定要多帮助父母做家务，减轻他们的负担。
第一次洗碗作文4
02
从出生到现在，我经历过许许多多的事情，其中令我最
目录 难忘的是那次洗碗。记得那天，天气晴朗，风和 03
CONTENTS
04
05
阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划 销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2