团队管理方案

每天开晨会是商业管理的一种好形式。

虽然晨会时间只有短短20 分钟，但是可以“总结昨天，明确今天，要求明天”；虽然晨会时间只有短短20 分钟，但是能上传下达工作中很多管理要求；虽然晨会时间只有短短20 分钟，但是日积月累，聚沙成塔，我们在不经意中获得了很多管理新知。

不少员工就是从开晨会中脱颖而出，锻炼了自己，走上了管理岗位。

他们中间有的担任了管理员、部门经理，有的甚至还被提升为总经理。

从这一历程的延续和发展来讲，晨会给企业管理和我们个人带来了多么大的好处和成长空间！我们有必要开好每一次晨会，我们有必要认真参与好每一次晨会。

但是晨会天天开，怎样才能开出新意，开出效果，这倒是我们天天要思考的事情。

如果比较系统的来谈“如何开好晨会”，可能要从以下几个方面来着手。

第一，要确定主题内容。

今天的晨会主要想谈什么问题？要表达什么中心思想，要想达到管理的什么目的？这是首先要考虑的。

除上级统一布置的晨会内容外，由自己确定的晨会内容，至少要提前一天，甚至提前几天就要考虑好。

第二，要选择晨会形式。

是灌输式的宣读，还是主题式的演讲；是提问式的启发，还是讨论式的互动？是“官教兵”，还是“兵教兵”？这些都应该有一个“策划”的意识。

如果全年就一种形式——“板着脸”训人，效果肯定不如人意。

当然内容决定形式，形式服从内容。

一切从效果出发。

第三，要注意语言表达。

我们也许永远也达不到中央电视台节目主持人的水平，但是我们完全做得到：吐词清晰、流利、准确；精神饱满，富有激情；略带一些身体语言……第四，要注重学习和积累。

开晨会要做到“专博合一”。

专——就是管理中的专业知识要掌握，不说外行话；博——就是古今中外，天文地理都要懂一点。

如果硬要问“如何开好晨会”？只能说：开晨会是一个“功在诗外”的活儿。

要想开好晨会，必须学习学习再学习，积累积累再积累。

有句话叫：“腹有诗书气自华”。

只有底气底蕴扎实，才能艺高胆大，游刃有余，风度翩翩……在这里友情提醒开晨会的主持人注意：每天站在下面听你开晨会的员工中一定会有“卧虎藏龙”之人。

他们会在私下评论你的晨会水平。

为此我们真要有点危机感，否则总有一天他（她）会站在前面为你上晨会！究竟“如何开好晨会”？只有十六个字：不断学习，点滴积累，爱岗敬业，身先士卒。

在日常开晨会的过程中，还要具体重视一些事情：1、要了解现场作为晨会的主持人，不论是管理员还是部门经理，首先要对自己管辖的现场十分了解。

这里所说的了解，一是对本部门的商品结构、质量、价格、趋势、知识、技能、服务要了如指掌；二是对企业管理的规章制度，特别是针对本部门商品和管理要求的企业制度要十分了解；三是要对本部门的人员结构要非常了解，不论是职工的学历、能力、品德、个性、敬业程度、责任心等等都要了解，甚至对职工的家庭状况也要略知一二。

为什么要了解职工的家庭情况？因为有时候职工的家庭矛盾也会影响工作，你也要像班主任一样，必要的时候还要进行家访。

多了解一点都有利于你的日常管理。

总之，在你的“势力范围”内的人、财、物、进、销、存你都必须了解，甚至要达到如数家珍的地步。

了解现场这是开好晨会最基础、最起码要掌握的东西。

2、要了解同行我们经常说：“知已知彼，百战不殆”。

我们这个柜组、部门的商品结构、服务措施、促销手段与同行类似的商品结构、服务措施、促销手段有何不同，优劣势表现在哪里？这是作为晨会主持人必须了解的。

开晨会有很多时候会拿同行来作比较，来作分析，不了解同行，怎么能在职工面前头头是道，布置工作，提出要求？3、要了解市场“市场”现在是一个大概念。

特别是中国加入了世界贸易组织以后，这个市场就不是家门口这个市场的概念，甚至也不是江苏省、全中国市场的概念，而是全球的概念。

这种说法对我们每天开15 分钟的晨会来讲似乎不相干，其实并不过分。

全球经济一体化，全球信息一体化已经是不可抗拒的潮流。

曾几何时沪深股市的波动，倾刻之间就波及到纽约和伦敦股市；再说世界500 强企业的很多新产品现在都喜欢首先投放中国市场。

你能说这个市场不是“全球化”市场吗？退一步讲，我们作为开晨会的主持者，也应该要有这种大市场意识，要有这种概念，要有这种认识，要有这种关心，要有这种对职工灌输的责任。

我们是“文峰大世界”，但是面对竞争我们要站在全球的“大千世界”的高度来审视我们的“文峰大世界”的市场地位；我们身居“文峰大世界”，却要胸怀天下大世界、大市场。

唯其如此我们才能高瞻远瞩，脚踏实地；宏观关注，微观把握；大处着眼，小处着手，取得市场的竞争优势。

20 分钟的小晨会如此，面对发展的大管理何尝不是如此！提升晨会人气的关键点是什么？晨会经营不是个人“秀”,也不是“娱乐直通车“，是各种措施相互配合的过程，可以归纳为以下几个方面：凡事预则立，不预则废——提前安排早会行事历。

在每个月底必须提前安排下月的行事历，其中包括安排早会主持人、主讲人、专题内容，当然其中要考虑到一定要配合公司的节奏，做好备案。

在月底对主持人，主讲人进行统一的相关培训，提升他们的掌控早会能力，专题讲座的能力，以及尽量采用多姿多彩的形式。

取长补短，精益求精-——问题的反馈和解决。

在二度早会，夕会中主任发现业务员拜访中的疑点、难点及急待解决的问题，进行整理成档，并及时在早会中以专题形式解决，这也是广大业务人员最需要的。

点睛之笔，主次分明——早会专题讲座。

早会专题将会是影响业务员出勤和人气的非常关键的地方。

专题的好坏，会直接决定业务员是否愿意参加早会。

部门早会尽量采用多种形式，比如：互动式早会、提问式早会、欢乐式早会，甚至是针对某一问题的讨论会演练会等等。

关键点在于能从实际出发，让业务员感到能学习到新的东西。

它山之石，可以攻玉——典范分享。

每一小阶段拿出一堂早会或早会一段时间，进行优秀员工的典范分享，同样会提高早会对业务员的吸引力。

那么业务员本身对早会感兴趣，出勤的问题会迎刃而解。

我认为，提升人气最关键的所在是把握业务队伍需求，把晨会做成“充电器”、“加油站”和“练兵场”。

在具体操作中我们不仅安排了“周末欢乐会”、“庆生会”等活动型晨会，通过改变晨会流程提升参与度，达到寓教于乐的效果。

同时还非常注重晨会在激励、交流、技能与主管培养等方面的作用。

我们会在第一时间通过晨会传达公司最新信息、解读激励方案、宣导工作重点，伙伴们都明白错过早会就错过了第一手信息，会在展业过程中比其他人少一招“必杀技”。

最后，我们还会及时汇总晨会中发现的问题，为主管进行有效辅导、深度面谈提供了依据。

浅谈如何开好寿险晨会开晨会是公司职场管理的规章制度。

按照这一要求，保险公司从星期一到星期五每天都在召开晨会，风雨无阻，从不间断，长者50分钟，短者也有半个小时左右，天天如此，总算起来也有不少时间。

业务员时间很紧，每天抽这么多的时间来开晨会一定要有目的，要有收获。

如果晨会上只是跳跳、唱唱，讲讲笑话，再听几句老生常谈的业务专题，久而久之，业务员就会对晨会失去信心。

若再因为开晨会而误了业务员签单，会对晨会产生一些抵触情绪。

面对如此现状，怎么样才能开一个高绩效的晨会呢？依笔者之见，开好晨会应注意以下几个方面，方能事半功倍，达到预期的效果。

业务员传授专业知识的“早餐厅”保险营销是一个专业性很强的行业，但由于业务员自身文化素质参差不齐，年龄、气质、敬业精神差异很大，对保险专业知识的掌握了解情况肯定不一样，宣传保险的方法也大不相同，营销的成效当然会有很大差距。

公司可以利用晨会时间，有针对性地强化专业知识学习，交流展业过程中的经验、技巧和失败教训，相互取长补短，让业务员每天都能在晨会上有所收获，有所锻炼，有所借鉴，有所提高。

业务员解决问题的“会诊所”在晨会上，主训和主管应该与各自的组员进行面对面的交流，询问组员在营销过程中有没有遇到什么困难，是否需要帮助，大家聚在一起，为一些拜访中的“疑难杂症”进行会诊、支招。

只有让业务员觉得晨会是解决难题、寻求帮助的场所，才会调动他们参加晨会的积极性，才会主动来寻找解决问题的“金钥匙”。

业务员寻找搭档的“鹊桥会”业务员推销保险能有一个黄金搭档很重要，一个人主动宣传条款，搭档在一旁冷静观察，注意倾听，在适当的时候“临门一脚”，往往会起到意想不到的效果。

所以，在晨会上组训或主管应根据每个业务员的性格特点，或自由组合，或当面指定黄金搭档，结伴而行，从而减轻业务员孤立无援的思想压力。

业务员休养身心的“避风港”业务员大多是身兼数职的女同志，有工作的难题，有夫妻间的磨擦，有身处不幸的困境等等，主任、主管或组训应该在晨会上明察秋毫，主动接触，从心灵上给业务员以语言上的安慰，从生活中给业务员以行动上的支持，让业务员真正体会到家的温暖，亲人般的关怀，从而让她们卸下包袱，轻装上阵，取得更好的成绩。

业务员调整心绪的“娱乐场”心态的好坏决定营销的成败与否。

怎么样才能调整业务员阳光的心态，来共同分享快乐营销呢？光靠晨操、问好和掌声来被动调解还是远远不够的。

这时，领导者要利用温馨激励的话语，在晨会前或晨会后找业务员单独促膝谈心，让业务员感到自己被重视，自己很重要。

从而提高信早会注意的三个问题一个人做任何事情都是有目的的，1、追求快乐，2、逃避痛苦，3、值的去做。

（心理学）伙伴们来开早会是为了什么？无非也是这三个原因，他们是想在早会上能得到些什么，能有很好的展业技巧，做出很好的业绩，过上好的生活，这就是追求快乐，以便以后能过上好日子；但是，让他们失望的是，早会上不能得到什么，反而失去了些东西，那就是时间，反正早会不能有所得，那还是如利用这些时间去展业，去积累客户（部分人是睡觉），这个就是在逃避痛苦，以免因为浪费时间而造成生活贫困；如果是你，反正每天都不能有所得，你觉得这样做值的吗？相信理智的人都有一个共同的选择，这就是觉得这件事不值得去做。

如果你能好好的针对这三点去做，相信你肯定会成功！用心去做，早会出勤率是一直困扰着大家的问题1.精细运作，体现出祖训的用心2.专题符合大家或市场需求，体现祖训留心3.带动氛围，让伙伴们感到充满力量，而不是沉闷寡言或一言堂，体现祖训的热心4.形式多样，富含创新精神，让大家听早会上心5.多关心，多鼓励，给伙伴们疗伤，时刻感受到家的温馨6.气氛融洽，歌声，掌声，笑声，欢呼声，让每个人都开心晨会经营有什么技巧、如何做好晨会首先，要扩大晨会的影响力，无论有什么困难，晨会是必须开下去的，谁也动摇不了！确立了这条思路后，营业部的主持班子轮流主持晨会，将在培训中学到的知识一点一点发挥出来！同时营业部总经理亲自督阵，并下文给各部门，坚决贯彻落实晨会经营的思路。

大约用了不到一个月的时间，参加晨会的员工不再迟到、不再缺席了，确实有事来不了的员工都会提前打电话回来请假，这样一来就保证了晨会的经营效果！其次，充分调动员工参与的积极性，不搞一言堂。