-预测你的销售_教案
《销售预测》PPT课件
2）经济变动
经济因素是影响产品销售的重要因素，为了提高销售预测的准确性， 应特别关注市场中的供求情况。尤其近几年来科技、信息快速发展， 更带来无法预测的影响因素，导致企业销售收入波动。因此，为了正 确预测，需特别注意资源问题的未来发展、政府及财经界对经济政策 的见解以及基础工业、加工业生产、经济增长率等指标变动情况。尤 其要关注突发事件对经济的影响。
销售预测的流程
基本程序为：确定预测目标、搜集和分析资料、建立预 测模型、销售预测编制、销售预测维护与评估。
例：上海黄浦烟草制定销售预测“五步法”工作流程
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围绕“按客户订单组织货源”重点工作，上海黄浦烟草 根据贸易中心提出的“分类识别，分层预测，科学把握 上海卷烟市场的需求”的总体要求及实施方案，及时调 整了销售预测的基本方法，形成了“初步生成、数据匹 配、系数调整、客户调整、总量分析”五个步骤的实施 流程：
假设青蛙只在荷叶上跳来跳去。若现在青蛙在荷叶Ａ上
，那么下一时刻青蛙要么在原荷叶Ａ上跳动，要么跳到
荷叶Ｂ上，或荷叶Ｃ上。青蛙究竟处在何种状态上，只
与当前状态有关，而与以前位于哪一片荷叶上并无关系 。这种性质，就是无后效性。
精选ppt
所谓“无后效性”，是指过去对未来无后效，而不是指 现在对未来无后效。马尔可夫链是与马尔可夫过程紧密
浦烟草继续建立预测与销售的跟踪档案，为出台一套符
合实际市场需求的预测方法做好准备。
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第四节 销售预测的方法
一、定性预测方法 市场调查法
精选ppt
判断分析法
二、定量预测方法
算术平均法
趋势平均法
时间序列分析法 指数平滑法
因果预测法
回归分析法
马尔可夫预测法
教你预测你的销售
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（2）、与同类企业进行对比：
将你的企业资源、技术和市场营销计划 与竞争对手的进行比较。基于他们的水 平来预测你的企业销售，这是最常用的 销售预测方法。
你必须找一个本地的同类竞争者
或外地的同类企业，看看他们的企 业是如何运作的。
29.12.2019
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（3）、实地测试：
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这些必须是书面购买意向书，
不能信赖口头协议。
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（5）、进行调查：
调查方法为：
以亲朋好友为对象进行初测。 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。
抽样调查的对象要能够代表你潜在的 顾客群，这点很重要。
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预测你的销售
阅读理解创业故事（十三） 《销售预测》
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销售预测的重要性：
预测企业能否生存发展的重要依据： 做销售预测绝不是一件容易的事，你必
须通过市场调查来做出你的预测，决不 能凭主观想象而臆造。 企业的主要风险来自于销售市场需求变 化和竞争对手的对策。做好销售预测能 有效防止企业投资风险。
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（1）、你的经验：
你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的； 你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，
并利用这些知识来预测你的销售。
在研究一家现有的企业时，如果你 想要达到与其相同的销售和利润水平， 需要一段时间。
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销售预测培训-优质课件
E=(Q/Q) / (P/P)
经济意义：若其他影响因素不变，当价 格变动1%时，需求量变动的百分比。
产品饱和期预测：需求的收入弹性＝0 只能考虑两个变量；精度不高
2003年8月
中国人民大学
2.22 简单回归方法
TV Sales
Units
500
400
300
200
100
20003年8月
Apr-01
Sep-02
Jan-04
May-05
中国人民大学
Oct-06
Feb-08
M onth
Jul-09
Nov-10
Apr-12
Aug-13
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年6月下 午7时3 5分21. 6.1119:35June 11, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021 年6月11 日星期 五7时3 5分31 秒19:35:3111
统计预测分析方法
SALES FORCASTING AND ANALYSIS METHOD
FOR TCL电器销售有限公司
2003.08
主要内容
预测概要 预测方法与案例 对预测方法的评价 小结
2003年8月
中国人民大学
一、 预测概要
一个公司，一定时期
可以是长期、中期或短期
– 短期预测：1-12个月 – 中期预测：1-2年 – 长期预测：超过2年
《销售经理培训课件：销售目标和预测》
数据分析
通过数据分析，了解销售 表现与目标间的关联，并 优化决策和资源配置。
激励奖励
通过激励奖励机制，提高 团队积极性和投入，推动 销售目标的实现。
销售预测的定义和作用
了解销售预测的概念及其在企业决策制定和资源规划中的重要作用。
销售预测的方法和技巧
1 历史数据分析
分析过去销售数据，结 合市场趋势，预测未来 销售表现。
2 市场调研
进行市场调研，了解客 户需求和竞争动态，预 测未来销售机会。
3 专家意见
借鉴行业内专家和经验 分享，提高销售预测的 准确性和可靠性。
销售目标和预测的实践案例和成功经验
销售目标实例
了解行业领先企业的销售目标 设定和实施，借鉴成功经验。
销售预测案例
探索企业通过科学预测实现销 售目标的事例，并分析其成功 因素。
1
分析市场趋势
研究市场数据，了解客户需求和竞争
设定具体指标
2
环境，为销售目标制定提供基础。
Байду номын сангаас
确立明确、具体可衡量的销售目标，
以驱动团队成长和业绩提升。
3
制定行动计划
为实现销售目标，明确所需资源和策 略，并制定相应的行动计划。
销售目标的评估和监测
定期评估
定期评估销售目标的达成 情况，及时调整和优化销 售策略。
团队协作经验
分享团队协作和合作精神在销 售目标达成中的重要作用。
销售经理培训课件： 销售目标和预测
通过本课程，您将学习销售目标和预测的重要性，掌握制定有效销售目标的 步骤，灵活运用销售预测的方法和技巧。
销售目标和预测的定义
了解销售目标和预测的基本概念及其在企业销售战略中的重要性。
教你预测你的销售
教你预测你的销售预测销售是一项重要的任务，它可以帮助您规划业务并制定有效的营销策略。
但是，预测销售并不是一件容易的事情，特别是在竞争激烈的市场中。
以下是一些教你预测销售的方法和步骤。
1. 收集数据：首先，您需要收集有关过去销售数据的信息。
这包括销售额、销售数量、销售渠道、市场趋势等等。
通过收集这些数据，您可以了解您的产品或服务的销售情况以及市场的变化。
2. 分析数据：通过对收集的数据进行分析，您可以发现销售的模式和趋势。
可以使用统计软件或工具来帮助您分析数据并生成相关的报告。
对数据进行分析时，要关注销售的季节性变化、市场的波动以及竞争对手的行动。
3. 利用趋势：通过分析数据，您可以识别出销售的趋势。
这可以是季节性的，例如某个特定时间段销售增长或减少的趋势。
或者是市场的趋势，例如某个产品类别的需求正在上升或下降。
利用这些趋势，您可以预测将来的销售情况。
4. 考虑市场因素：销售的预测不仅取决于公司内部的数据，还取决于外部的市场因素。
例如，经济的衰退、竞争对手的新产品发布、消费者购买力的变化等等，都会对销售产生影响。
因此，在预测销售时，要考虑这些因素，并将它们纳入预测模型中。
5. 制定策略：根据您的销售预测，您可以制定相应的营销策略。
如果预测销售将下降，您可以考虑降价促销或增加广告宣传来提高销售。
如果预测销售将增长，您可以着眼于开拓新的市场或增加产品线。
总结起来，预测销售是一项复杂的任务，它需要您收集和分析大量的数据，并考虑各种市场因素。
通过正确的预测和相应的策略制定，您可以提前做好准备，应对市场的变化，并取得良好的销售表现。
预测销售是每个销售团队和企业都必须面对的重要任务。
准确的销售预测可以帮助企业优化资源分配、增加经营收入，以及制定更具针对性的市场营销策略。
然而，预测销售并不是一件容易的事情。
市场的不确定性、竞争的激烈程度以及消费者行为的变化都会对销售预测产生影响。
因此，下面将介绍一些教你如何预测销售的具体方法和步骤。
34-预测你的销售
课题四、 预测你的销售
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课题四、 预测你的销售
教学目的
在本次课结束时，大家将： 知道仔细估计销售额的重要性。 决定自己打算怎样估计企业的销售额。
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销售预测的含义
预计企业在未来一段时间内的销售 量称为“销售预测”，是制定创业计划 中最重要和最困难的部分。
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预测销售的基本方法：
预测的依据来源于市场调查，销售预测 的基本方法有五种。业主如果能比较准 确地估计自己企业每个月乃至一年、二 年的产品服务销售量，那么就能计算自 己的企业能否盈利。 卖得越多利润越厚，卖得越少利润 越薄，少到一定程度就亏了。
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（1）、你的经验：
你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的； 你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，
并利用这些知识来预测你的销售。
在研究一家现有的企业时，如果你 想要达到与其相同的销售和利润水平， 需要一段时间。
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试销你的产品和服务，实地测试顾客对 产品的反映。
这是制造企业和零售业最有效的方法。 使用此种测试方法，创业的起步规
模要小，或者保持半开工状态，慢慢做 大做全。
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（4）、预订单或购买意向书：
向客户发放产品预定单或购买意向书，通过 客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买 意向书，利用预定单来预测销售。 这种方法适用于出口商、批发商或制造商
市场营销第三步4预测你的销售
无
有
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
课题 四、预测你的销售
教学目的1、知道仔细估计销售额的重要性2、学会估计销售额的方法
估计企业在一段时间内的销售量。用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。
销售预测概念
重要性
是投资、启动资金预测的依据是价格、现金流量计算的依据是我们是否确定投资开办企业的依据是制定创业计划书的重要基础
作业： 1、做练习9 如何预测你的销售 2、做练习10 预测你的销售量
经营销售预测 教学PPT课件
判
对企业一定期间产品的销售量情况作
断
出判断和预计的一种方法。
分
析
推销员判断法
法
经理判断法
专家判断法 （特尔斐法）
例1
例2
【例1】假定北京烟厂对计划期金键牌香烟销售的预测，决定由该厂销售部门经理 与京、津、沪的经销商负责人一起成立专门预测小组进行综合判断。他们四人的 初步预估资料，如下表所示：
＃3 1,600 1,200 800 1,600 1,400 1,000 1,600 1,400 1,000 ＃4 3,000 1,800 1,500 3,000 1,500 1,200 2,500 1,200 1,000 ＃5 700 400 200 1,000 800 400 1,200 1,000 600 ＃6 1,500 1,000 600 1,500 1,000 600 1,500 1,200 600 ＃7 800 600 500 1,000 800 500 1,200 1,000 800 ＃8 1,000 600 500 1,200 800 700 1,200 800 700
年次(t)
第一年 第二年 第三年
实际销售量(xt) 30 33 34
年次(t)
第四年 第五年 第六年
实际销售量(xt) 35 29 31
要求：根据以上资料用算术平均法预测该产品第七年的销售量。 解：M7＝（30＋33＋34＋35＋29＋31）/6
＝32（万元）
注意
1、算术平均法的假设前提是过去怎样，将来也会怎样 发展，即将来的发展是过去的延续。 2、平均化程度高，能消除偶然性因素的影响；但灵敏 度较差，反映数据短期变化趋势的能力较弱。 3、该法适用于企业销售量较稳定，变动幅度不大的企 业销售量预测。当企业各期的销售量呈现增减趋势时， 采用算术平均法进行销售预测就不妥当。
销售预测管理课程设计
销售预测管理课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握销售预测管理的基本概念、方法和技巧，能够运用所学知识进行销售预测和决策，提高销售业绩和市场竞争力。
具体包括以下三个方面的目标：1.知识目标：学生能够理解销售预测管理的基本理论、方法和流程，掌握时间序列分析、回归分析等预测技术，了解销售预测的误差和不确定性。
2.技能目标：学生能够运用所学的预测方法进行实际销售数据的分析和预测，能够制定销售预测计划和策略，提高销售预测的准确性和有效性。
3.情感态度价值观目标：学生能够认识到销售预测管理在企业运营中的重要性，培养学生的责任感和使命感，激发学生对销售预测管理的兴趣和热情。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.销售预测管理的基本概念和原理，包括销售预测的定义、作用和流程。
2.时间序列分析方法，包括简单移动平均法、指数平滑法等。
3.回归分析方法，包括一元线性回归、多元线性回归等。
4.销售预测的误差和不确定性，包括误差的概念、计算和分析。
5.销售预测计划的制定和实施，包括销售预测计划的编制、审批和执行。
6.销售预测管理在企业运营中的应用案例。
三、教学方法本课程的教学方法主要包括以下几种：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握销售预测管理的基本概念、方法和技巧。
2.案例分析法：通过分析实际销售预测案例，使学生理解和运用所学的预测方法。
3.讨论法：通过小组讨论，使学生深入思考和探讨销售预测管理的问题和解决方案。
4.实验法：通过模拟实验，使学生亲身体验和掌握销售预测的方法和技巧。
四、教学资源本课程的教学资源主要包括以下几种：1.教材：销售预测管理教材，用于引导学生学习和掌握销售预测管理的基本知识。
2.参考书：销售预测管理的参考书籍，用于拓展学生的知识面和深化对销售预测管理的理解。
3.多媒体资料：销售预测管理的课件、视频等多媒体资料，用于激发学生的学习兴趣和辅助教学。
4.实验设备：销售预测管理的实验设备，用于模拟实验和实际操作，提高学生的实际操作能力。
教你预测你的销售
教你预测你的销售预测销售是企业成功的关键之一。
通过准确的预测，企业能够有效地规划生产、管理库存和营销活动，提高客户满意度和利润率。
以下是一些指导你预测销售的方法：1. 收集历史数据：收集过去几年的销售数据，包括销售额、季度或月度销售表现等。
这些数据可以帮助你分析销售趋势和周期性模式。
2. 考虑市场因素：了解市场的变化和趋势，例如经济环境、竞争情况、行业趋势等。
这些因素会对销售额产生影响，需要在预测中考虑到。
3. 使用统计学方法：利用统计学方法，例如移动平均法、指数平滑法或回归分析等，进行销售预测。
这些方法可以帮助你在历史数据的基础上分析销售模式，并进行合理的预测。
4. 分析市场需求：了解产品或服务的市场需求，例如顾客的购买习惯、需求的季节性变化等。
这些信息可以帮助你预测不同时间段的销售情况。
5. 使用市场调查：进行市场调查，收集顾客的反馈和意见。
了解顾客对产品或服务的需求和偏好，可以帮助你预测销售额，并根据顾客的反馈进行产品调整。
6. 制定销售计划：基于预测结果，制定具体的销售计划。
确定销售目标、销售策略和营销活动，以实现预测的销售额。
7. 监控销售绩效：定期跟踪和分析销售绩效，与预测结果进行对比。
如果预测结果与实际销售有较大偏差，需要及时调整销售策略和计划。
预测销售是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。
然而，通过收集数据、分析趋势和了解市场需求，你可以准确地预测销售，并制定相应的策略来提高销售额。
记住，在预测销售时要保持谨慎，并根据实际情况不断调整和改进预测模型。
预测销售是企业生存和发展的关键之一，对于企业来说，准确的销售预测可以帮助企业更好地规划生产和库存，优化营销策略，提高客户满意度和利润率。
然而，销售预测并非易事，因为销售涉及到众多因素的综合影响，包括市场需求、竞争环境、产品质量和品牌形象等。
下面将详细介绍一些方法和技巧，帮助你更好地预测销售。
首先，收集历史数据是进行销售预测的基础。
通过收集过去几年的销售数据，包括销售额、销量、季度或月度销售表现等，可以帮助分析销售的趋势和周期性模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧？案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候，用了哪些具体的方法？
我们一起来看一下。
做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方法：
（张贴彩色卡片）
你的经验
与同类企业进行对比（最常用的）
销售预测的思路：
（1）计算出局部市场占有份额；
（2）预测自己的市场占有份额；
（3）将所占份额转换成销售量；
注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。
阅读
案例
讨论
小组
讨论
PPT、彩色卡片、白板
2分钟
总结
回顾及总结
答疑：大家还有什么不理解的吗？
课后作业：完成练习10预测你的销售量
结束语：谢谢大家！
实地测试
预订单或购买意向书
进行调查。
我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。
4．销售预测练习
分组练习:
练习8：学习更多的销售预测的知识
练习时间：10分钟
小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。
讲师点评，归纳要点
PPT、挂纸
2．为什么要销售预测
我们说：凡事预则立，不预则废。
销售预测的重要性：
销售预测是投资、启动资金预测的依据。
是价格、现金流量计算的依据
是企业生存、发展的依据（扩张和限制）
是制定创业计划书的基础。
3．如何进行销售预测
请问大家：
讲授法（提问）
PPT
15分钟
主体
我们可以用什么方法进行销售预测的？
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13
2．教学目标
知道仔细估计销பைடு நூலகம்额的重要性。
掌握销售预测。
3、简介课程
课程将围绕四个问题展开：
学习销售预测的含义（什么是销售预测）
了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）
掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）
估计企业的销售额（预测练习）
讲授法
挂纸、PPT
syb
主体
1．什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。
教案
课程名称：预测你的销售
教学目标:1.了解销售预测的重要性
2.了解销售预测方法
3.会做销售预测。
培训工具:多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等
培训课时：20分钟主讲人：倪晓添
时间
内容概述
培训内容和过程
培训
方法
视觉
教具
参考
资料
3分钟
介绍
1．课程导入
回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。