国际商务合同教案资料
国际商法教学课件 3国际商事合同法
b. 善意相对人可以在合同被承认之前撤销该合同。 c. 法人代表人超越权限订立的合同，如果第三人 是善意的，则该合同有效。
一项订立合同的建束力议（，C如arl果ill v十. C分ar确bol定ic S，m并oke标B明all要Co约. ）人； 在得到承诺时受iiii.i做.其要出约约要是束约否当的向时特意的定旨情的形，当（事即L人构u发cy成出v；.要Ze约hme。r ）； （《通则》第2iv..2要条约）包含的合同条件是否全面、具体、明确。
A.要约的成立要件： a. 须明确有订立合同的意思； b. 必要条款必须确定； c. 要约须传达于相对人：到达主义。
2021/7/22
二、国际商事合同的订立
B.相关行为： a. 要约邀请，又称要约引诱，是指一方当事人
邀请对方当事人向自己发出要约，其目的不 在于订立合同，而是邀请对方当事人向其作 出要约的意思表示。 b. 反要约指被要约人将原要约人的要约内容进 行扩张、变更或限制的意思表示。其法律上 的效果为原要约失效，产生另一个新要约。 c. 交叉要约指当事人一方向对方作出要约，而 同时对方就同一内容向其发生要约，而且双 方当时彼此都不知对方要作出要约。
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案例
❖ 2003年6月3日，某国甲公司业务员向我国乙公司发传真，内 容如下：“A品种大米50吨，请尽快出运（该批大米系甲乙
公司在2003年5月8日所订合同的标的物）。另外：我公司计
划向贵公司订购：A品种大米50吨，B品种大米70吨，C品种
大米60吨。请按此计划安排，注意质量！”。2003年6月6日，
国际商事合同法ppt课件
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• 合同的特征 （1）合同是一种民事法律行为，是当事人之间为实现一定
的经济目的，或者为满足生活需要，产生一定的民事权利 义务的行为 （2）合同是双方或多方的民事法律行为 （3）合同是双方当事人意思表示一致的民事法律行为 （4）合同是双方当事人在平等的基础上产生的民事法律行 为 （5）合同是合法的民事法律行为
法国民法典：合同是一人或数人对另一人或数人承担给付某 物、作或不作某事的义务的一种合意——将合同视为一种 合意
美国的合同法：合同是一个许诺，对于违反这种许诺，法律 给予救济，或者以某种方式承认履行这种许诺乃是一项义 务——强调了许诺作为合同的要素
中国的合同法：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、中止民事权利义务关系的协议——强调 了是一种协议，是当事人意思一致的表示
免除一国公共利益的免责条款如免除债务人造成人身伤亡责仸戒敀意重大过失导致财产损害在和多国家被讣为时是无有些免责条款因为是合理的很少涉及公共利益对方当亊人应自行小心保管等原因在法律上被承讣是有敁的45事合同的履行合同履行的基本原则1全面履行明示和默示义务原则2合作原则获得特定结果戒尽最大努力义务的合同履行规则合同的发更广义上包含主体和内容的发化一合同内容的发更条件
• 合同的暗示条款有三种： 1 当事人之间的交易习惯 2 民商事惯例 3 法定的暗示条款（1）强制性的暗示条款：eg. 产品的卖 方不得在合同中排除其产品导致人身死亡责任；（2）任 意暗示性条款：《美国同一商法典》的对一手交钱一手交 货的规定
（2）要约中明示或暗示承诺手段的，承诺于受要约人采用 该承诺手段时生效
（3）对面对面要约和其他类型的要约，承诺自到达要约人 时生效
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国际商事合同法ppt课件
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（2）要约的内容必须确定 货物、数量和价格，或者确定数量和价格的 方法即构成明确。
（3）要约必须向相对人发出。 公约规定：“非向一个或一个以上特定的人
提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提 出建议的人明确地表示相反的意向。”
常见的要约邀请如寄送价目表、拍卖公告、 招标公告、招股说明书、商业广告等。
实盘(firm offer)和虚盘(invitation to treat)的法律效力。
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要约与要约邀请的区别 第一：两者概念的不同。前者是以订立合同
为目的的意思表示，后者是希望他人向自 己发出要约的意思表示。
第二：两者的内容不同
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3、对价的价值性，一种行为或诺言必须具有 某些价值。 英美法上的格言：一分钱或一粒胡椒籽也 可以作为对价。
纽约上诉院1891年审理的哈默诉西德维
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法律损害（legal detriment）是指履行或 约定履行某种在法律上没有义务履行的行为， 或约定不履行或实际不履行某种在法律上有权 履行的行为。
例如，悬赏广告
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（4）要约到达时生效 用口头通知对方或通过任何其他方法送交对
方本人，或其营业地或通讯地址，如无营业 地或通讯地址，则送交对方惯常居住地。
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2、相关问题 交错要约
钢铁公司发信给房产公司说要出售某规格钢 材，房产公司在信件未到时发出同意的表示， 合同成立？ 广告 标价商品
第二章 合同法
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教学目的与要求：
本章主要介绍大陆法系、英美法系和 公约的不同规定，包括合同的含义、合同的 效力以及合同的履行和违约。同时结合我国 合同法的规定进行相关立法的比较。
国际商务谈判教案
《国际商务谈判》教案一、课程性质《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济治理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。
国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。
本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际老例和实践技术，深人剖析大量中外驰誉的成功案例，从而为学习者打开通向国际谈判舞台的大门。
二、重要章节本教材的重点章节有：第三章、第四章；次重点章节是：第一章、第二章、第七章；一样章节是：第五章、第六章；非重点章节是：第八章。
在学习进程当中，同窗们要注意把握好重点内容和温习节拍，不轻易放过重点章节的任何内容，注意时刻安排和分派。
三、知识结构本课程设计了四个能力层次的知识结构，别离是：识记、领会、简单应用和综合应用。
识记：要求考生能明白本课程中有关名词、概念、原理、知识的含义，并能正确熟悉或识别。
领会：要求在识记的基础上能把握本课程的大体概念、大体原理、大体方式，把握有关概念、原理、方式的区别与联系。
简单应用：要求在领会的基础上，能运用本课程中的大体概念、大体原理、大体方式中的少量知识点，分析和解决一样的理论问题和实际问题。
综合应用：要求考生在简单运用的基础上，运用学过的本课程规定的多个知识点，综合分析和解决较为复杂的理论和实际谈判问题。
四、命题考试1．本课程的考试命题范围依照考试大纲所规定的考试内容和考核目标来确信，且一样要求覆盖到章，并适当突出重点章节的分量。
2．课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为：识记占15％；领会占30％；简单应用占30％，综合应用占25％。
3．试题要合理安排难度结构。
试题的难易程度可分为易、较易、较难和难四个级别。
每份试卷中，不同难易度试卷的分数比例一样为：易占20％；较易占30％；较难占30％；难占20％。
必需注意，试题的难易度与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难度的问题，切勿混淆。
国际商务谈判教学课件
小组谈判
双方各自组成小组进行 谈判，可以集思广益，
提高效率。
混合式谈判
双方小组轮流担任主谈 人和辅谈人，有利于平
衡双方利益。
掌握谈判的主动权
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建立信任
通过良好的沟通和展示诚意， 建立与对方的信任关系。
掌握信息
了解对方的需求和利益，以便 更好地掌握主动权。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整策略和 方案，保持主动地位。
预先调研
在谈判前对对方进行充分的调研，了解其需求、利益和关 注点。这有助于制定更符合对方利益的谈判策略。
提问技巧
通过开放式问题和封闭式问题相结合的方式，深入了解对 方的需求和关注点。同时，避免引导性问题，以免影响对 方的真实想法和需求。
观察非言语信号
注意观察对方的非言语信号，如面部表情、肢体动作等。 这些信号可能揭示对方的真实需求和情感，有助于更好地 掌握谈判进程。
非语言沟通
非语言沟通在国际商务谈判中占据重要地位，它包括肢体语言、面部表情、声音语 调和空间距离等。
正确解读非语言信号能够更好地理解谈判对手的意图和情感，有助于做出相应的反 应和调整。
在国际商务谈判中，注意非语言沟通的差异，避免因误解而产生不必要的冲突。
时间观念
时间观念在国际商务谈判中具有 重要影响，不同国家和文化对时 间的要求和处理方式存在差异。
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国际商务谈判的策略
确定目标
明确谈判目的
在开始谈判之前，双方应明确谈 判的目的，包括希望达成的协议
和目标。
设定底线
在谈判中，双方应设定自己的底线 ，明确可接受的最低条件。
制定优先级
明确谈判中哪些条件是最重要的， 哪些是可以妥协的，以便在谈判中 做出取舍。
国际商务谈判教案首页
教案首页授课题目项目一国际商务谈判概述分项一、国际商务谈判的概念及其特点授课形式理论授课学时 2 授课时间2014.9.2班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1.国际商务谈判的基本概念2.国际商务谈判的特点（1）一般性（2）特殊性三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2分钟)教学目标通过详讲，使得学生熟悉国际商务谈判的内涵；掌握国际商务谈判的特征教学难点国际商务谈判的内涵教学重点国际商务谈判的内涵与特征教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法教学场所（教具/设备）教室/多媒体作业课堂作业：案例分析教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。
授课题目项目一国际商务谈判概述分项二国际商务谈判的原则授课形式理论授课学时 2 授课时间2014.9.4班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1、国际商务谈判的原则（1）自愿原则（2）平等原则（3）效益原则（4）互惠互利原则（5）弹性原则（6）求同存异原则三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2分钟)教学目标通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的原则教学难点国际商务谈判的原则利用教学重点国际商务谈判的原则教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法教学场所（教具/设备）教室/多媒体作业课堂作业：案例分析教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。
授课题目项目一国际商务谈判概述分项三、国际商务谈判的类型分项四国际商务谈判的理论授课形式理论授课学时 2 授课时间2014.9.16班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1、国际商务谈判的基本类型（1）按照谈判人数分类（2）按照谈判地点分类（3）按照政府参与程度分类2、理解国际商务谈判的相关理论（1）黑箱理论（2）博弈理论（3）公平理论三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2分钟)教学目标通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的基本及主要理论教学难点国际商务谈判的主要理论利用教学重点国际商务谈判的种类；国际商务谈判的主要理论教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法教学场所（教具/设备）教室/多媒体作业课堂作业：案例分析教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。
国际商务单证教案——运输单据
国际商务单证讲课(3)第九章、运输单据（TRANSPORT DOCUMENTS）第一节、海运提单（MARINE BILL OF LADING）运输单据(Transport Documents)是国际贸易的基本单据之一，是指托运人将货物移交给承运人办理装运时，由承运人签发给托运人的书面文书，通常代表了运输中的货物已经付运的证明。
运输单据按运输方式不同，可分为海运提单（MARINE BILL OF LADING）、航空运单（AIRWAY BILL）、铁路运单（RAILWAY BILL）、邮包收据（PARCEL POST RECEIPT）和联合运输单据（MULTIMODAL TRANSPORT DOCUMENT）等。
在国际货物运输中，尽管空运、铁路运输发展很快，但是目前国际贸易运输仍然以海洋货运为主，因此本书着重论述海运提单。
海运提单（MARINE BILL OF LADING或OCEAN BILL OF LADING），简称“提单”（B/L），是由船长或承运人或其代理人签发的，证明收到特定的货物，或已装船，并将约定的货物运至特定的目的地，并交付于收货人或提单持有人的物权凭证，也是承运人和托运人之间运输合同的证明。
一、海运提单的作用和关系人、1、海运提单的作用⑴海运提单是承运人或其代理人签发的货物收据（RECEIPT FOR THE GOODS），确认承运人已经按海运提单所列内容收到货物。
⑵海运提单是托运人和承运人之间的运输合约（CONTRACT）。
双方必须履行提单上所载明的权利和义务。
⑶海运提单是物权凭证（DOCUMENTOF TITLE）。
提单的持有人对提单上所载明的货物拥有所有权，并可以经过背书进行抵押、转让，受法律保护。
⑷海运提单可以作为收取运费的证明，以及在运输过程中起到办理货物的装卸、发运和交付等方面的作用。
⑸提单是向船公司或保险公司索赔的重要依据。
2、海运提单的关系人海运提单的关系人包括承运人（CARRIER）和托运人（SHIPPER）两个方面。
国际商务完整版课件全套ppt教程最新
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务 国际商务的发展经历了几个不同的阶 段：商品国际化、资本国际化和生产国际 化。其中每一阶段都与一次科技革命相联 系：
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
第一次科技革命发生于18世纪，产业 革命先后在英、法、俄、日完成。世界市 场的形成完全依赖于产业革命，是大工业 建立了世界市场，是资产阶级使一切国家 的生产和消费成为世界性。廉价工业产品 冲破了自给自足自然经济的藩篱，大批量 生产又形成了对资源的大规模需要，这就 是世界市场和商品国际化的过程。
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
1 国际货物贸易实务 2 国际服务贸易实务 3 国际知识产权贸易实务 4 国际金融实务 5 国际信息提供与传播实务 6 国际客流实务
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1.2 国际商务的基本内容和类型
• 第一类是交换性质的国际商务，包括国际贸易、 国际证券投资、国际信贷、国际知识产权贸易、 合同安排、国际租赁、国际咨询。这一类国际 商务其特点是国际商务活动仅限于流通领域， 而不直接参与国际商务项目的生产运营管理；
• 第二类是生产性质的国际商务，包括国际直接 投资、国际性服务经营、工业合作。其特点是 国际商务活动直接参与国际商务项目生产运营 管理。
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国际商务合同一、本学科开设的意义本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一，属于双语选修课。
通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，尤其对学生起草，翻译国际商务合同有一定的帮助，对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。
二、教学目的、任务和指导思想通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合，并提高其自身英文水平。
三、教材体系的特点本课程使用英文原版教材《国际商务简明教程系列—国际商务合同》与汉语版教材《国际商务合同起草与翻译》相结合，英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面，提供了当代国际商务合同的起草，翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方，是一本国际商务合同的入门书。
该书在美国受到了的普遍欢迎。
本教材配以汉语版的辅助教材，以教会学生英语合同写作的特点，使学生熟悉英语合同特点的基础上，了解一些相应的法律知识，能够书写中英文合同。
四、教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学）使用教材：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年参考教材：《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001主要教学方法：研讨式教学法、案例教学法等教学方法课堂讲授和学生自主学习所占的比例：70%：30%★本文部分一、授课内容第一讲：国际商务合同的作用教学要点：教学重点：合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性，起草国际商务合同时应注意的文化问题教学难点：合同的基本条款教学时数：2学时教学内容：1．合同的定义及形式2．跨国界的权利和义务3．跨文化期待4．商务合同的基本条款考核要求：了解第二讲：影响国际商务合同的因素教学要点：教学重点：影响国际商务合同的因素CISG 的基本条款与适用教学难点：CISG 的基本条款与适用教学时数：2学时教学内容：1．文化因素2．CISG3．法律的作用4．买卖双方的目标，安全措施及隐性成本考核要求：了解第三讲：起草国际货物销售合同教学要点：教学重点：起草合同的条款教学难点：掌握合同双方应对四个基本条款教学时数：6学时教学内容：合同日期明确合同当事人货物–描述数量价格支付条件成本和费用的承担者包装要求商品运输的时间，方式，承运人保险条款商品所有权条款进口/出口文件准备条款发票条款再出口禁止条款商检条款担保条款补偿条款知识产权和工业产权条款及时履行条款前提条款撤销条款不可抗力条款违约损害条款仲裁条款法律选择条款合同变更条款转让条款生效与转让条款合同终止条款对合同的整合理解关于互相通知的条款有权控制或管理合同双方的官方组织独立咨询协商：合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。
关于官司成本与律师费接受和履行条款考核要求：掌握第四讲：贸易条款和国际贸易术语解释通则教学要点：教学重点：国际贸易术语解释通则及其它贸易条款教学难点：国际贸易术语解释通则教学时数：4学时教学内容：1．国际贸易术语解释通则2000国际贸易术语解释通则的发展国际贸易术语解释通则的应用国际贸易术语解释通则2000的内容工厂交货条件货交（指定地点）承运人（价）船边交货价离岸价成本价运费到岸价（成本加保险费、运费价格）运费付至运费、保险费付至边境交货（价）目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2．其它贸易条款附加服务出口结讫进口结讫关税支付关税支付的进口结讫码头交货（价）或目的码头交货（价）工厂交货（价）机厂交货（价）装运港船上交货（价）铁路交货（价）敞车交货（价）/卡车上交货（价）运费到付运费已付/运费付讫/云飞先付运费付讫和运费计算来车装载发车装载承运车重装理舱和平舱来车卸载增值税已付增值税未付考核要求：掌握第五讲起草明确的合同条款教学要点教学重点：通过本章的学习使学生掌握特定合同条款的准确表达方式，了解如何草拟明确完整的合同，以及如何用明确的合同条款保护合同当事人的合法权益。
教学难点：掌握特定合同条款的准确表达方式教学时数：4学时教学内容：订立合同条款的表达方式承诺条款的表达方式货物描述条款货物质量条款确定的价格条款确定购买价格的条款应明确指出所包含的具体成本费用交付时间以及相应贸易术语条款交付地点以及相应贸易术语条款保险条款所有权条款所有权转移条款返还货物条款清关条款考核要求：掌握第六讲买货要约教学要点教学重点：要约的完整内容及相关内容的准确表达教学难点：相应术语的表述及内涵教学时数：2学时教学内容：1．要约应包括和注意的几点内容：样本合同：买货要约（受要约一方）2．应注意的问题：合同条件的变更指定的交付时间固定的价格有瑕疵的货物有关损坏，缺货，丢货的通知义务许可证及原材料情境变更而引起的合同履行问题不可抗力货物保障知识产权问题仲裁及适用的法律考核要求：领会和掌握第七讲试销教学要点教学重点：使用试销合同之前应注意的一些问题教学难点：试销合同的起草和样本教学时数：2学时教学内容：1．格式运用（使用试销前考虑要素）合同双方的关系对另一方的信任度试销的交易额和风险试销与长期利益的关系试销的可商讨性和可更改性低成本、快速成交不注重依据法和强制性考核要求：领会和掌握第八讲订货单教学要点订货单格式（正面）订货条款（反面）教学时数：2学时教学内容：1．合同样本：订货单（正面）[买方信头]订货单编号：[编号]日期：[年月日]发至：[买方地址和名称]我方发出以下订单，以订单背面所列为条件：型号商品项目数量价格/项目总价[列举] [列举] [列举] [列举] [列举] 小计税款运送总价装载和运送条款：[详列，包括进出口成本和单证，目的港，运送时间，保险要求][买方签署]2．合同样本：订货条款（反面）卖方接受订货送货价格和支付条款数量保险发货单据制图和产品规格所有权卖方保证验货转让合同的设立依据法和法律选择考核要求：掌握第九讲. 有条件销售合同教学要点教学重点：买方如何先使用商品逾后付款，即签定有条件销售合同教学难点：有条件销售合同的具体条款教学时数：2学时教学内容：样本合同：有条件销售合同在[日期]，此协议由卖方[名称，地址等说明]和买方[名称，地址等说明]签订。
双方同意如下：货物销售。
买方同意销售，买方同意购买如下商品：[列举]购买价格。
商品价格和支付期限所有权。
卖方在卖方完全支付价款之前保留商品所有权商品使用。
买方在完全支付价款前后的使用保险。
保险额的支付方，受益人；保险公司的选择知识产权。
知识产权的所有者属卖方；买方不侵害知识产权的义务拖欠和提前付款。
买方拖欠付款时，卖方的权利；争端的解决方式[双方签署]考核要求：掌握第十讲咨询服务合同教学要点教学重点：咨询服务合同的地位，咨询服务合同的种类，咨询服务合同的样本和条款教学难点：咨询服务合同的样本和条款教学时数：2学时教学内容：1．咨询服务合同的地位2．咨询服务合同的种类3．合同样本：咨询服务合同在[日期]，此协议由[公司名称，地址等说明]和[咨询公司的名称，地址等说明]签订，条款如下：订约期限条件咨询服务成果酬金独立承揽人资格咨询服务报告利益冲突保密条款知识产权终止条款转让条款通知条款依据法考核要求：掌握第九讲：复习二、选用教材与参考书目：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001年三、教学措施本课程以教师课上讲解为主，通过该门课程的学习，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合四、作业要求本课程要求学习各个单元后，学生能够起草和翻译国际商务合同，作业次数不少于3次，由教师在课上检查。
五、教学评价1．课堂讨论在期末成绩中所占比例30%2．课内外作业提交在期末成绩中所占的比例20%3．学生出勤在课堂中所占比例10%4．考核方式：考查六、实践环节课上就所学内容进行分析讨论，课下阅读和起草相关合同，以巩固所学知识。
第一章国际商务合同的作用一. 学习的目的和要求通过本章的学习，使学生掌握国际商务合同的定义及其构成的基本要素；理解合同，特别是国际商务合同的重要作用；在了解国际商务合同的形式基础上理解书面合同在实际应用中的重要作用；掌握国际商务合同的几个基本特点，着重注意文化差异对合同的起草和实施带来的冲击力以及应对这一情况时应注意的细节问题；初步了解解决国际商务合同争端时的法律适应问题。
二. 学习要点第一节合同的定义及形式●合同的定义●合同的形式第二节权力平衡●起草合同的一方●熟悉书面合同的一方●（不公正的）合同的实施第三节跨国界的权利和义务●权利和义务在国际商务实践与国内商务实践中的不同●国际法的管辖范围●权利与义务的精确性和可预见性第四节跨文化期待●了解双方文化的差异，以便在起草合同时尊重对方的文化，同时体现己方的要求●了解对方的国际商务历史及经验，以取得相互谅解●相互了解对方的权利与义务第五节个人承诺●获得交易对方承诺的标志——文化差异的重要性第六节制约合同的法律法规●交易任一方的国内法规和商务实践不是其国际商务运作的唯一指导，外国法以及国际法都应在考虑范围之内第七节合同的执行第八节救济的选择●在争端产生之前决定解决的机制第九节商务合同的基本条款●对商品质量，数量，类型的描述●运输时间●价格●付款与交货条款三. 考核知识点1．合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性2．合同的基本条款3．起草国际商务合同时应注意的文化问题四考核要求识记：合同的概念领会：合同的形式以及书面合同在实际应用中的重要作用应用：（1）国际商务合同的基本条款；（2）起草国际商务合同应注意的文化问题第二章影响国际商务合同的因素一学习目的和要求通过本章的学习使学生从宏观了解影响国际商务合同的因素，对文化、政治、法律等方面的因素对国际商务的影响有一个基本的认识，为以后的学习打基础。
二学习要点第一节文化因素●对外贸易的成功依赖于对对方文化的了解与尊重●对文化的了解与尊重应细化到个人，而不是国家●文化的影响贯穿于贸易始终第二节全球化与一致化的趋势●CISG第三节政治的作用●政局的稳定与否影响对外贸易●国家的政策影响对外贸易第四节法律的作用●了解双方的法规是必要的●法律法规是不断变化的第五节网络的影响三考核知识点1.影响国际商务合同的因素2.CISG 的基本条款与适用四考核要求识记：影响国际商务合同的因素领会：文化，法律，政治对国际商务合同的影响以及应对的基本原则；CISG 基本条款第三章交易当事人（第一部分）一. 学习目的和要求通过本章的学习使学生了解合同中买卖双方的根本目的，理解买卖双方的隐性成本，掌握买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径，在此基础上充分认识并理解律师对买卖双方的重要性以及选择律师的基本原则和标准二. 学习要点第一节买方：●买方即消费者➢买方可以被视为消费链的中间部分：买方可以将购得的货物或服务转卖给下一级的买方➢买方也可能成为该货物或服务的最终消费者●买方的目标➢买方的根本目标是通过付出最少的成本获取最高质量和最多数量的产品或服务➢达到这一目标的前提是弄清目标市场的供求情况：✧供>求买方在谈判中处于优势，易于达到目标✧供=求买卖双方处于均势，买方不是很容易达到目标或者需要降低目标✧供<求买方在谈判中处于劣势，很难达到目标，处于被动局面●买方的安全措施➢买方应设法确保卖方货物或服务的质量是否与承诺相符，值得信赖✧检查样品✧调查卖方的背景✧参观检查卖方的办公地或产品生产设备✧签订低风险的合同以检验对方的能力●买方的隐性成本➢国际运输成本➢结关成本➢保险成本➢其他商务工作被中断带来的成本：安置到岸货物需要做的工作如训练员工，安装，测试等等都会给买方带来隐性的成本➢交际成本：包括为卖方提供的住宿，饮食，交通等的成本➢第三方带来的成本：买卖双方不可控的一些因素，如国际或国家性的政治事件突然爆发，结关出现问题，国内法规的影响等等都会影响卖方的运作，从而增加买方的成本➢销路损失与生产延误：到岸货或购买的服务质量有问题，延误等等会使买方丧失销路或生产延误➢临时设施：为了等待延误的货物，买方不得不延长存储设施的租用时间➢货物商品的替换：为了减少迟到货物带来的进一步的损失，有时买方不得不使用替代产品，成本也相应提高第二节卖方●卖方的定义●卖方的目标：在将产品的生产与分销的成本压到最低的同时获取最大限度的利润。