新风系统2018年营销计划PPT课件
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住宅空调和新风系统的优化设计PPT共35页
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。—风系统的优化设计
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。—风系统的优化设计
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
新风系统整体设计方案培训课件
29
全新风机设计举例
4、系统新风量的确定 1）系统划分
由平面图可以看出，空调室内机可以放置在专门预留的空调机房内，这样可 以有效的降低噪音。
考虑走廊的吊顶可以相对其他房间做的稍低，因此将新风系统的主风管布置 在走廊，从图纸中可以看见建筑格局比较简单，且新风房间均在走廊的一边， 主风管的管路不长，故可将所有的房间设计为一个新风系统。 2）系统总新风量的确定
在新风量要求较少的预热阶段或在室人员较少的时间段内，可设置C02浓度探 头等手段来限制新风的引入量，以达到节能运转的效果。 2、采用热回收功能的双向换气设施
全热交换器在减少设备容量且达到节能效果这一点上可以发挥很大的作用。外 气通过全热交换器，夏季可以预冷、除湿，冬季可以预热、加湿，这样可以达 到节约空调能耗15~20左右。
4
通风换气的方法
通风包括自然通风、机械通风或自然通风与机械通风联合使用等多种方法。 1、自然通风
利用自然风所产生的压力差和通过建筑物内外的温度差产生的浮力进行换气。 当因自然换气比起机械换气来讲能力较小，又会受到自然界的影响，所以有时 达不到所期待的效果。 2、机械通风
利用送风机或排风机等机械力量将室内的空气进行强制性的更换，如果进行 了合理的换气设计，便可以达到理想的换气目的。
方法一：根据人数和人均新风量计算： 必须的新风量（m3/h) = Q*A/B
Q ------ 所需人均新风量（m3/h.人） A ------ 新风区域面积（m2） B ------ 人均占有面积（m2/人）
方法二：根据房间体积和换气次数计算： 必须的新风量（m3/h) = C*D*E
C ------ 每小时必需的换气次数（次/h) D ------ 新风区域面积（m2） E ------ 天花板高度（m）
全新风机设计举例
4、系统新风量的确定 1）系统划分
由平面图可以看出，空调室内机可以放置在专门预留的空调机房内，这样可 以有效的降低噪音。
考虑走廊的吊顶可以相对其他房间做的稍低，因此将新风系统的主风管布置 在走廊，从图纸中可以看见建筑格局比较简单，且新风房间均在走廊的一边， 主风管的管路不长，故可将所有的房间设计为一个新风系统。 2）系统总新风量的确定
在新风量要求较少的预热阶段或在室人员较少的时间段内，可设置C02浓度探 头等手段来限制新风的引入量，以达到节能运转的效果。 2、采用热回收功能的双向换气设施
全热交换器在减少设备容量且达到节能效果这一点上可以发挥很大的作用。外 气通过全热交换器，夏季可以预冷、除湿，冬季可以预热、加湿，这样可以达 到节约空调能耗15~20左右。
4
通风换气的方法
通风包括自然通风、机械通风或自然通风与机械通风联合使用等多种方法。 1、自然通风
利用自然风所产生的压力差和通过建筑物内外的温度差产生的浮力进行换气。 当因自然换气比起机械换气来讲能力较小，又会受到自然界的影响，所以有时 达不到所期待的效果。 2、机械通风
利用送风机或排风机等机械力量将室内的空气进行强制性的更换，如果进行 了合理的换气设计，便可以达到理想的换气目的。
方法一：根据人数和人均新风量计算： 必须的新风量（m3/h) = Q*A/B
Q ------ 所需人均新风量（m3/h.人） A ------ 新风区域面积（m2） B ------ 人均占有面积（m2/人）
方法二：根据房间体积和换气次数计算： 必须的新风量（m3/h) = C*D*E
C ------ 每小时必需的换气次数（次/h) D ------ 新风区域面积（m2） E ------ 天花板高度（m）
新风系统安装培训资料PPT课件
单价
160Φx160Φ
44.5
160Φx110Φ
32.1
9.0 110Φx110Φ
6.8
6.4 110Φx75Φ
5.9
6.2 110Φx50Φ
4.5
4.2 75Φx75Φ
4.1
3.8 75Φx50Φ
2.7
2.0 50Φx50Φ
1.7
200Φx200Φ
62.4 15.8
200Φx160Φ
14.9
160Φx160Φx160Φ 32.5
•管件 弯头 异径管接 三通
•连接件 管箍 吊卡 软管卡箍
•辅料 电线 胶水 穿线管
管材－PVC
管材—PVC
名称
UPVC
上海管材价格 单价指每米价格，4米/支，按支购买。 风管一般使用排水管。
规格
品牌
单价
250Φx1m 弘达 30.00
200Φx1m
中财 弘达
38.00 17.00
中财 25.06
偏心管接
偏心异径管接，风阻过大，禁止使用
上海市场价格，仅供参考。
管件—三通
管件－三通
名称
UPVC斜三通
上海市场价格，仅供参考。
UPVC三通 UPVC四通
品牌 中财 中财 中财 鼎丰 中财 鼎丰 中财 鼎丰 中财 鼎丰 中财 鼎丰 中财 鼎丰 中财 鼎丰 鼎丰 中财 中财 中财 中财 中财 中财
规格
室外侧风管的施工
室外侧OA的通风管希望尽量笔直 （通风管内最污浊的地方是OA侧的部分）
在OA侧的管罩容易黏附污浊， 如在室外不好清扫，最好选 用不带防虫网的管罩。
管罩
管罩（带防虫网）
室外侧风管的施工（新风净化箱）
新产品开发和营销计划40页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ห้องสมุดไป่ตู้
新产品开发和营销计划
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ห้องสมุดไป่ตู้
新产品开发和营销计划
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
新品营销计划方案ppt
新品营销计划方案ppt标题：新品营销计划方案第一页：1. 标题“新品营销计划方案”2. 公司名称和logo3. 日期和作者姓名第二页：1. 目录1. 引言2. 市场分析3. 目标市场4. 市场定位5. 营销策略6. 销售预测7. 财务计划8. 实施计划9. 结论第三页：1. 引言在这一页，简要介绍新产品的背景和目的。
阐述为何需要该新产品以及它将如何满足市场需求。
第四页：1. 市场分析1. 市场规模和增长趋势：引用相关行业研究数据，说明该市场的规模和增长趋势。
2. 竞争分析：列举主要竞争对手，并分析他们的产品特点和市场份额。
3. 消费者洞察：调查消费者需求和偏好，并找出目标市场中的机会和挑战。
第五页：1. 目标市场1. 描述目标市场的特征，如年龄、性别、地理位置和消费行为等。
2. 说明为何选择该目标市场以及它们的购买力和增长潜力。
3. 展示目标市场在整个市场中的份额，以证明其重要性。
第六页：1. 市场定位1. 确定产品的独特卖点（USP），即产品与竞争对手的区别。
2. 确定产品的核心价值主张，即产品在消费者心目中的独特价值。
3. 描述所选择目标市场对该产品的需求和欲望，以便更好地定位产品。
第七页：1. 营销策略1. 产品策略：描述该产品的特点、优势及功能，并强调其价值。
2. 价格策略：确定产品的定价策略，包括定价策略及促销活动。
3. 渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，并说明如何与经销商建立合作关系。
4. 推广策略：确定适合目标市场的推广活动，如广告、促销、公关等。
第八页：1. 销售预测1. 列出产品的销售预测，并考虑不同市场条件下的销售增长率。
2. 解释销售预测的基础，并说明所使用的市场数据和趋势分析。
第九页：1. 财务计划1. 概述预计的市场销售额和成本结构。
2. 计算预计的销售利润和毛利率，以评估产品的盈利能力。
3. 分析投资回报率（ROI）和财务指标，以确保该产品的经济可行性。
第十页：1. 实施计划1. 制定详细的时间表和行动计划，以指导团队在实施过程中的活动。
环都新风系统环都拓普(HOLTOP)新风净化换气机介绍(课堂PPT)
直流无 刷风机
13
数字化分体式能量回收机组
特点： ●完全分隔气流，避免交叉污染 ●可实现远距离能量回收 ●运行可靠，使用寿命长 ●布置简单，安装方便，适合于旧系统改造
典型应用领域： ●医院 ●无菌动物实验室 ●排风含有毒、有害物质的工业厂 房 ●大温差使用环境
14
热回收空气处理机组
丰富的配置选择
2010年北京制冷展
2011年上海制冷展
2012年北京制冷展
2013年上海制冷展
2014年北京制冷展
每届的国际制冷展上，环都都会推出新的产
品、新的技术，更好的为广大的客户服务
27
合作厂商
环都公司通过十多年的发展，已经成为国内专业致力于热回收领域 的主要制造商，并和众多国内外知名公司有着广泛的合作与联络
●高耐腐材料；阻燃材料填充；
●整机漏风率小于1%；
●机组结构可承受2,000Pa压力，更适合
大风量组合式空调机组使用。
冷桥因子检测报告
漏风率检测报告
12
数字化分体式能量回收机组
机组示意图 数字化分体式能 新风 量回收新风机组 送风
数字化分体式能 回风 量回收排风机组 排风
制冷加 热盘管
乙二醇 热回收
核心部件）
●无菌动物实验室
●排风含有毒、有害物质的工业厂房
送风
6
热交换器类产品（二）
板式热交换器 逆流板式
交叉逆流板式
特点：
●密封性好，气密性高； ●无运转部件，运行平稳可靠； ●初投资成本低； ●维护简单。
工作原理
叉流板式
叉流板翅式
多样的组合方式
7
板式热交换器
热交换器类产品
叉流板式
环都公司采用进口纸浆，通
13
数字化分体式能量回收机组
特点： ●完全分隔气流，避免交叉污染 ●可实现远距离能量回收 ●运行可靠，使用寿命长 ●布置简单，安装方便，适合于旧系统改造
典型应用领域： ●医院 ●无菌动物实验室 ●排风含有毒、有害物质的工业厂 房 ●大温差使用环境
14
热回收空气处理机组
丰富的配置选择
2010年北京制冷展
2011年上海制冷展
2012年北京制冷展
2013年上海制冷展
2014年北京制冷展
每届的国际制冷展上，环都都会推出新的产
品、新的技术，更好的为广大的客户服务
27
合作厂商
环都公司通过十多年的发展，已经成为国内专业致力于热回收领域 的主要制造商，并和众多国内外知名公司有着广泛的合作与联络
●高耐腐材料；阻燃材料填充；
●整机漏风率小于1%；
●机组结构可承受2,000Pa压力，更适合
大风量组合式空调机组使用。
冷桥因子检测报告
漏风率检测报告
12
数字化分体式能量回收机组
机组示意图 数字化分体式能 新风 量回收新风机组 送风
数字化分体式能 回风 量回收排风机组 排风
制冷加 热盘管
乙二醇 热回收
核心部件）
●无菌动物实验室
●排风含有毒、有害物质的工业厂房
送风
6
热交换器类产品（二）
板式热交换器 逆流板式
交叉逆流板式
特点：
●密封性好，气密性高； ●无运转部件，运行平稳可靠； ●初投资成本低； ●维护简单。
工作原理
叉流板式
叉流板翅式
多样的组合方式
7
板式热交换器
热交换器类产品
叉流板式
环都公司采用进口纸浆，通
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二、市场竞争状态分析
新风市场已经跨越行业孕育期（2008—2015），进入高速 成长期，由于目前新风产业在资金、技术层面的进入门槛都较低， 且行业前景广阔，因此进入新风行业的企业越来越多，具不完全 统计，到2017年新风企业已经超过900家，产品良莠不齐，价格 差别较大，行业标准尚未建立，零售市场仍处于行业初期的无序 竞争状态。但工程市场消费相对理性，已经开始体现品牌效应 。
方法一：与通风设备建立联系，我们在其杂志上投放广告， 让其提供重点省份的核心经销商信息。
方法二：与各营销机构充分交流，争取管材经销商资源， 并争取发展有意向的机构成为经销商 方法三：互联网渠道了解经销商信息。
1、开发经销商的必备条件：形象专业，产品知识专业，业 务能力专业，知己知彼知环境。 2、经销商与厂家合作的动机：弥补产品结构的不足，企业 的实力与潜力，产品的卓越品质，产品的市场前景，产品 的价格优势，产品的风格特色。 3、经销商最关心的问题:产品的知名度，产品的利润空间， 产品的市场容量，产品打开市场的难度，享受的厂家政策 是否优惠，货物的仓储和配送等。该产品在市场上的竞争 优势。返点、奖励及促销政策。
新风市场营销部
2018年市场开拓计划
市场部 贺为
目录
第一部分 新风系统市场现状分析 第二部分 2018年整体工作目标及任务分解 第三部分 渠道开拓计划 第四部分 工程开拓计划 第五部分 市场推广及管理工作
第一部分：新风系统市场现状分析
一、国内市场容量分析：
据2017年10月31日的新风系统产业年会报告上奥维云网发布 的数据，2016年市场容量60个亿，2017年预计将突破90个亿，增 长达50%，预计2020年新风市场规模将达到500亿。其中工程配套 市场2017年上半年完成8.6万套，全年预计达到22.7万套 。
房地产配套市场：央企及国企房地产商相对比较注重品牌及产品， 私营房地产普遍重概念而轻产品，且9成以上新风系统都配套在 精装房 2普通工装市场：主要指商场、KTV、网吧、写字楼等，该类市 场对品牌诉求不高，且注重价格，就湖南的此类工程市场而言， 湖南鼎瀚和广东绿岛风的市场占有量最高。
第二部分：2018年市场部整体工作目标
三、工程市场分析：
1、政府采购市场：主要集中在医疗系统、教育系统、公共场所 及政府机关单位，项目金额普遍较大，对品牌及产品（噪音、风 量、净化效率、热回收效率）有较高的要求。且8成以上是对既 有建筑的安装，有一定的安装难度，据《通风设备网》调查， 2017年1月至9月全国新风系统政府采购项目共163个，采购金额 3.8亿其中教育系统76个，呈明显增长趋势。教育部教育装备研 究与发展中心就“中小学教师内空气要求”标准召开多次研讨会， 预计该标准明年年初出台，这对新风行业是极大利好消息。
第二步:公司层面在5月底及8月初分别组织参加大规模的行 业展览会，在展会前邮寄公司相关资料给经销商，并电话 邀约经销商参展，在展销会上通过产品及规模展示提升品 牌知名度与美誉度。同时展会上重点洽谈来参展的意向经 销商
第三步:持续跟进洽谈过的有意向经销商： 1、每次拜访设定小目标。根据小目标制定拜访计划 2、帮助经销商分析市场，提出该区域市场的开拓思路引起 经销商的共鸣，
销量目标及分解：
1、年度目标任务分解： 按机型分解： 吊顶机240万，柜机100万，壁挂机40万，大型机组120万，管 材件300万。 按月度分解：
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 月月 月 月 月 月月 月 月 月 月
主 50 52 机量 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万
二、北方市场开拓：
整体思路：在北方新风销量较好的山东、山西、甘肃、陕
西、河北、北京、河南、东北分别设立代表处，建立完善 的代表处管理制度。通过实地走访了解各区域市场的竞争 品牌、价格、渠道等信息，制定各区域市场开发计划与进 度，北方市场经销商开发分四步走：
第一步：搜索各重点省份经销商客户信息，目标客户为地 暖、中央空调、净水等行业强势品牌的代理商及核心经销 商。对搜集的经销商信息进行评级打分，整理成完整的客 户信息档案。
管销 1.8 6 12 18 24 30 36 36 39 36 3 31.2 材量 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 件
第三步：辅助一级经销商做好下级分销工作及区域品牌推 广、培训工作，店面标准化建设工作等。
曼瑞德新风形象展示
曼瑞德新风形象展示
松下新风形象店展示
建议尽快出台店面建设的相关标准，同时在原有静态展示 的基础上增加动态展示的内容，比如增加电视机，录制介 绍新风功能和介绍中财新风优势的相关视频，样机通电展 示，测试出风口PM2.5值等。
3、在价格谈判中不能一次报低价，每次价格的退让都要以 交换为条件。尽可能多带谈判工具比如：宣传册、单页、 标准店面方案、导购培训手册等。
第四步:借助中财各基地及机构对管材经销商尤其是新风管 道经销商进行拜访洽谈。
第四部分：工程客户开拓计划
整体思路：针对不同的场所，制定出不同的解决方案标准模 板，比如：学校、办公场所、房地产配套、医院、网吧KTV 等，把重点工作放在教育系统和房地产配套市场。这两块蛋 糕是未来新风工程市场最大的两块。随着国家教育部对校园 空气质量的关注，相关标准预计明年年初出台，这对新风系 统进学校是非常大的契机，其次房地产精装修的比例逐年在 上升，由于新风系统能给房地产商带来鲜明的卖点，目前精 装修房对新风系统的需求不断上升，尤其在一、二线城市更 为突出。
1、完成市场部目标销量：主机500万，管材、件300万。 2、辅助各基地、机构做好中财新风的推广与销售工作并达成 销量目标（1500万） 3、做好区域市场的合理布局，建立代表处模式。 4、建设积极主动、出之能战、战之能胜的营销队伍 5、搭建一大批素质高、能力强、网络及客户资源丰富的代理 商和经销商队伍。 6、提升中财新风市场知名度、建立品牌的美誉度和信赖度。
新风市场已经跨越行业孕育期（2008—2015），进入高速 成长期，由于目前新风产业在资金、技术层面的进入门槛都较低， 且行业前景广阔，因此进入新风行业的企业越来越多，具不完全 统计，到2017年新风企业已经超过900家，产品良莠不齐，价格 差别较大，行业标准尚未建立，零售市场仍处于行业初期的无序 竞争状态。但工程市场消费相对理性，已经开始体现品牌效应 。
方法一：与通风设备建立联系，我们在其杂志上投放广告， 让其提供重点省份的核心经销商信息。
方法二：与各营销机构充分交流，争取管材经销商资源， 并争取发展有意向的机构成为经销商 方法三：互联网渠道了解经销商信息。
1、开发经销商的必备条件：形象专业，产品知识专业，业 务能力专业，知己知彼知环境。 2、经销商与厂家合作的动机：弥补产品结构的不足，企业 的实力与潜力，产品的卓越品质，产品的市场前景，产品 的价格优势，产品的风格特色。 3、经销商最关心的问题:产品的知名度，产品的利润空间， 产品的市场容量，产品打开市场的难度，享受的厂家政策 是否优惠，货物的仓储和配送等。该产品在市场上的竞争 优势。返点、奖励及促销政策。
新风市场营销部
2018年市场开拓计划
市场部 贺为
目录
第一部分 新风系统市场现状分析 第二部分 2018年整体工作目标及任务分解 第三部分 渠道开拓计划 第四部分 工程开拓计划 第五部分 市场推广及管理工作
第一部分：新风系统市场现状分析
一、国内市场容量分析：
据2017年10月31日的新风系统产业年会报告上奥维云网发布 的数据，2016年市场容量60个亿，2017年预计将突破90个亿，增 长达50%，预计2020年新风市场规模将达到500亿。其中工程配套 市场2017年上半年完成8.6万套，全年预计达到22.7万套 。
房地产配套市场：央企及国企房地产商相对比较注重品牌及产品， 私营房地产普遍重概念而轻产品，且9成以上新风系统都配套在 精装房 2普通工装市场：主要指商场、KTV、网吧、写字楼等，该类市 场对品牌诉求不高，且注重价格，就湖南的此类工程市场而言， 湖南鼎瀚和广东绿岛风的市场占有量最高。
第二部分：2018年市场部整体工作目标
三、工程市场分析：
1、政府采购市场：主要集中在医疗系统、教育系统、公共场所 及政府机关单位，项目金额普遍较大，对品牌及产品（噪音、风 量、净化效率、热回收效率）有较高的要求。且8成以上是对既 有建筑的安装，有一定的安装难度，据《通风设备网》调查， 2017年1月至9月全国新风系统政府采购项目共163个，采购金额 3.8亿其中教育系统76个，呈明显增长趋势。教育部教育装备研 究与发展中心就“中小学教师内空气要求”标准召开多次研讨会， 预计该标准明年年初出台，这对新风行业是极大利好消息。
第二步:公司层面在5月底及8月初分别组织参加大规模的行 业展览会，在展会前邮寄公司相关资料给经销商，并电话 邀约经销商参展，在展销会上通过产品及规模展示提升品 牌知名度与美誉度。同时展会上重点洽谈来参展的意向经 销商
第三步:持续跟进洽谈过的有意向经销商： 1、每次拜访设定小目标。根据小目标制定拜访计划 2、帮助经销商分析市场，提出该区域市场的开拓思路引起 经销商的共鸣，
销量目标及分解：
1、年度目标任务分解： 按机型分解： 吊顶机240万，柜机100万，壁挂机40万，大型机组120万，管 材件300万。 按月度分解：
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 月月 月 月 月 月月 月 月 月 月
主 50 52 机量 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万
二、北方市场开拓：
整体思路：在北方新风销量较好的山东、山西、甘肃、陕
西、河北、北京、河南、东北分别设立代表处，建立完善 的代表处管理制度。通过实地走访了解各区域市场的竞争 品牌、价格、渠道等信息，制定各区域市场开发计划与进 度，北方市场经销商开发分四步走：
第一步：搜索各重点省份经销商客户信息，目标客户为地 暖、中央空调、净水等行业强势品牌的代理商及核心经销 商。对搜集的经销商信息进行评级打分，整理成完整的客 户信息档案。
管销 1.8 6 12 18 24 30 36 36 39 36 3 31.2 材量 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 件
第三步：辅助一级经销商做好下级分销工作及区域品牌推 广、培训工作，店面标准化建设工作等。
曼瑞德新风形象展示
曼瑞德新风形象展示
松下新风形象店展示
建议尽快出台店面建设的相关标准，同时在原有静态展示 的基础上增加动态展示的内容，比如增加电视机，录制介 绍新风功能和介绍中财新风优势的相关视频，样机通电展 示，测试出风口PM2.5值等。
3、在价格谈判中不能一次报低价，每次价格的退让都要以 交换为条件。尽可能多带谈判工具比如：宣传册、单页、 标准店面方案、导购培训手册等。
第四步:借助中财各基地及机构对管材经销商尤其是新风管 道经销商进行拜访洽谈。
第四部分：工程客户开拓计划
整体思路：针对不同的场所，制定出不同的解决方案标准模 板，比如：学校、办公场所、房地产配套、医院、网吧KTV 等，把重点工作放在教育系统和房地产配套市场。这两块蛋 糕是未来新风工程市场最大的两块。随着国家教育部对校园 空气质量的关注，相关标准预计明年年初出台，这对新风系 统进学校是非常大的契机，其次房地产精装修的比例逐年在 上升，由于新风系统能给房地产商带来鲜明的卖点，目前精 装修房对新风系统的需求不断上升，尤其在一、二线城市更 为突出。
1、完成市场部目标销量：主机500万，管材、件300万。 2、辅助各基地、机构做好中财新风的推广与销售工作并达成 销量目标（1500万） 3、做好区域市场的合理布局，建立代表处模式。 4、建设积极主动、出之能战、战之能胜的营销队伍 5、搭建一大批素质高、能力强、网络及客户资源丰富的代理 商和经销商队伍。 6、提升中财新风市场知名度、建立品牌的美誉度和信赖度。