医药市场营销学期末考试试卷答案

医药市场营销学期末考试答案

一．单项选择题

1-5 ABDAA 6-10 ADCDB

11-15 BBCAB 16-20 AADCB

二．多项选择题

21.ACD 22.ABD 23. ABC 24.ABC 25.ABC

三．判断题

26.√ 27.√ 28.×29. ×30.×31.√32.×33. √

34.×35.√

四．简答题

36.医药组织市场有何特点？

（1）购买者的需求为派生需求，而其需求弹性较小

（2）购买者地理位置相对集中

（3）购买者数量较少，但购买量很大

（4）购买者属于理性购买，专业性较强

（5）购买往往为直接购买，具有连续性和稳定性

（6）其需求往往具有波动性

37.简述药品市场调研的作用。

（1）市场调研是认识目标市场最基本的方法

（2）市场调研可以帮助医药企业锁定营销目标

（3）市场调研是揭示医药企业经营过程中所存在问题的重要手段

（4）重视市场调研，是从经验管理走向科学管理的重要标志

（5）市场调研为医药企业制定长期发展战略提供依据

38.品牌有哪些作用。

（1）品牌是企业重要的无形资产

（2）品牌有利于消费者选择商品，培养忠诚顾客

（3）品牌有利于企业形象的宣传

（4）品牌有利于新药的上市推广

（5）品牌有利于法律保护

五．案例分析题

答1、采用的是广告策略。特点：以广大消费者为广告对象的大众传播栋；以传播商品和劳务等有关经济信息为其内容；通过特殊的媒体来实现的；其目的是为了促进商品销售，进而获得较好的经济效益。适合于新产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓慢；由于费用高几乎没有收益，甚至亏损、竞争者少。

2、中美史克前期利用产品策略，根据其自身的影响力研发新产品，再采用广告策略大势宣传，来提高知名度占领市场，后又采取定价策略来树立新产品的形象，占领市场；几个营销策略相互结合，逐步稳定了市场。