花垣·边城步行街整合推广策略方案
商业特色街区品牌活动整合推广方案_范文
商业特色街区品牌活动整合推广方案本文是关于范文的商业特色街区品牌活动整合推广方案，感谢您的阅读！商业特色街区品牌活动整合推广方案文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响"美食之都、购物天堂"城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。
多年来，全市各个商业街区推出丰富多彩的文化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。
但是，由于各个街区活动各自为政呈现"碎片化"现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。
因此，全市商业街文化营销活动整合推广极有必要。
指导思想以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资源，将我市商业特色街区文化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。
目的意义将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资源优势，通过市场化配置，形成商业街文化营销的生产模式和产业链。
文化营销活动整体化全市商业街文化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免"零打碎敲",分散资源。
同时，着力培育文化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街文化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。
文化营销活动常态化创新文化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动"自娱自乐"和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的文化风景线，融入人民群众的生活之中。
文化营销活动品牌化打造文化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的商业文化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。
为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。
二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。
2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。
3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。
三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。
2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。
3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。
四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。
2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。
3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。
五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。
2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。
3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。
4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。
5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。
6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。
7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。
六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。
2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。
3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。
商业街策划推广方案
前言一、本案旳任务定位二、市场分析三、市场定位四、大集市旳业态和功能确立五、平面规划六、环境氛围旳营造七、活动旳组织八、广告宣传九、广告资源挖掘十、市场管理建议十一、招商方略十二、招商管理办公室旳设立、功能规划与包装及所需物料十三、预算十四、招商团队设立与工作任务十五、工作筹划进度表本案全面考虑步行街旳长远运营战略，建议对商铺旳正式招商延后，待条件成熟后再开始。
其条件涉及步行街旳改造，以及初步打造新旳市场形象，这样招商才干获得最大利好，一战而赢。
基于此战略定位，本案筹划此商业推广案，其目旳，一是充足运用年关商机获取新旳市场利基，二是运用这一机会做一次招商市调，理解市场对本步行街旳态度和盼望，为此后旳正式招商提供方略根据。
一、本案旳任务定位1、运用年关之际，充足运用既有旳商业空间资源，发明其应有旳经济效益；2、为下一步商街改造后旳正式招商作市场预热，改善商街过去给市场导致旳悲观印象，树立目旳商户对本商街旳商业信心。
3、本商街既有可运用旳商业空间涉及内街间商铺，外街间商铺，以及露天场地平方米（涉及东西走向和两端旳横段及一角广场），中间环状二层多功能设施。
二、市场分析1、春节是消费者一年中旳最大消费高潮，从而也是商家在一种年度中旳最后一次“大掘金”，所有商家无不为这一次最大旳“蛋糕”而厉兵秣马，精心准备，欲分得最大份额，所有卖场都装扮一新，调节产品组合，扩大商业容量，绞尽脑汁，大力推广，营造浓重氛围，聚合人气，把消费者旳消费欲望推到极致，依此来淘尽消费者旳腰包，并扫尽尾货。
因此，尽管是一次“大掘金”，但也是竞争剧烈，在这一过程中，营销措施不力旳商家或卖场就有也许收获不大甚至亏本。
因此抓住春节商机，仍需精心筹划。
2、办年货是消费者春节期间旳最大事体，不管人们庭，还是小两口，或者独身人士，都需要年货来点缀春节生活，但如今消费者旳春节消费有着跟过去大为不同旳特性，过去更多旳是追求实惠和产品旳实用功能，而在今天物质产品极为丰富旳状况下，人们对产品旳需求又上升到精神和心理价值层面，因此，富含文化意义、现代科技意义和品牌价值旳产品将占有很大旳市场份额。
商业街推广方案范文
商业街推广方案范文一、背景分析商业街是城市发展的重要组成部分，也是吸引人流量和促进经济繁荣的重要场所。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境下，许多商业街面临着客流量下降、销售额减少等问题。
因此，制定一个有效的商业街推广方案是非常必要的。
二、目标定位1.提高商业街的知名度和美誉度。
2.增加商业街的客流量和销售额。
3.吸引更多的品牌入驻商业街。
4.提升商业街的竞争力和活力。
三、推广策略1.建立整体形象商业街的整体形象是吸引顾客的第一印象，因此需要注重街道亮化、标志设计、广告宣传等方面。
可以组织一次整体形象设计活动，邀请专业设计师为商业街设计专属形象，包括商业标识、路牌、门匾等，使商业街在视觉上更加统一和独特。
2.商业街活动策划定期组织各类主题活动，吸引顾客参与和购物。
比如举办文化艺术节、音乐会、时装秀等活动，以及举办特色美食节、农产品展销会等。
通过活动的组织，提高商业街的知名度和吸引力。
3.营销策略4.提供优质服务商业街应着重提供优质服务，包括环境整洁、安全保障、停车便利、导购服务等。
可以培训商业街商户和员工，提高他们的服务意识和服务质量。
还可以针对顾客建立会员制度，提供个性化的服务和折扣优惠，让顾客感受到独特的价值。
5.品牌引进吸引知名品牌入驻商业街，提高商业街的知名度和竞争力。
可以与品牌商进行合作，提供有竞争力的租金补贴和优惠政策，同时提供市场调研和消费者分析报告，以帮助品牌商更好地了解目标消费者。
6.网络推广在互联网时代，网络推广是不可忽视的一种推广方式。
可以通过开设商城官网、社交媒体账号等方式进行线上宣传和销售，提高商业街的曝光度和销售额。
还可以与电商平台进行合作，将商业街的商品推广到更广泛的消费者群体中。
7.客户关系维护四、推广效果评估推广活动的效果评估是不可缺少的一环。
可以通过顾客问卷调查、销售数据统计等方式进行评估。
同时，可以根据评估结果，及时调整和改进推广策略，以获取更好的推广效果。
总结：商业街推广方案的制定需要充分考虑商业街的定位、竞争环境和顾客需求。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一《步行街招商策划书》一、项目概述二、市场分析1. 周边人口密集，消费潜力巨大。
2. 目前区域内缺乏综合性的高品质步行街，市场需求强烈。
3. 随着经济的发展和人们生活水平的提高，对休闲娱乐和购物消费的需求不断增长。
三、步行街优势1. 优越的地理位置，交通便利。
2. 独特的建筑风格和景观设计，营造舒适的购物环境。
3. 完善的配套设施，包括停车场、休闲广场等。
4. 专业的运营管理团队，提供全方位的服务和支持。
四、招商目标1. 引进知名品牌商家，提升步行街的品牌形象和吸引力。
2. 吸引各类特色商家，丰富步行街的商业业态。
3. 确保商家的质量和经营能力，实现共赢发展。
五、招商政策1. 提供优惠的租金政策和租赁期限。
2. 协助商家办理相关证照和手续。
3. 定期举办各类促销活动和宣传推广。
4. 为商家提供培训和指导，提升经营管理水平。
六、招商流程1. 发布招商信息，广泛宣传步行街的优势和招商政策。
2. 接受商家咨询和报名。
3. 对商家进行考察和评估。
4. 与符合条件的商家签订租赁合同。
5. 协助商家入驻和开业。
七、宣传推广1. 利用传统媒体和新媒体进行广泛宣传。
2. 举办招商推介会和路演活动。
3. 与周边社区和企业合作，开展宣传推广活动。
4. 在步行街内设置宣传展板和标识，提升知名度。
八、运营管理1. 建立完善的运营管理制度，确保步行街的正常运营。
3. 定期进行市场调研和分析，及时调整经营策略。
4. 不断提升步行街的服务质量和环境品质。
九、风险评估与应对1. 可能面临招商进度缓慢的风险，通过加大宣传力度和优化招商政策来应对。
2. 商家经营不善的风险，通过加强培训和指导来降低风险。
3. 市场竞争的风险，通过不断提升步行街的竞争力来应对。
十、预期收益1. 通过租金收入实现稳定的经济效益。
2. 提升步行街的商业价值和品牌影响力。
[策划人姓名][策划日期]篇二《步行街招商策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，步行街作为城市商业的重要组成部分，越来越受到消费者的青睐。
步行街开业营销策划方案
步行街开业营销策划方案一、背景步行街作为城市商业发展的重要组成部分，不仅为商家提供了良好的营销平台，也为消费者提供了便利和娱乐。
步行街的开业营销策划方案对于吸引消费者、增加品牌曝光度、提高销售额起到至关重要的作用。
因此，本文将围绕步行街开业营销策划方案进行详细阐述。
二、目标1. 吸引消费者：通过开展各类促销活动和丰富多彩的娱乐活动，吸引消费者前来消费。
2. 增加品牌曝光度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，增加步行街品牌的知名度和曝光度。
3. 提高销售额：通过优惠活动、折扣促销等方式，提高商家的销售额，达到经济效益的最大化。
三、策划方案1. 广告宣传（1）电视、广播广告：在开业前宣传期间，通过电视、广播等媒体进行广告投放，宣传步行街开业的时间、地点和主题，吸引消费者的注意力。
（2）户外广告：在步行街周围的主要交通干道上设置户外广告牌和宣传横幅，提高步行街品牌的曝光度。
（3）网络推广：通过各大社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）设置步行街开业专属账号，不断发布相关信息，吸引粉丝关注和转发，提高品牌知名度。
2. 优惠活动（1）门店折扣：与步行街内的商家合作，推出开业期间的优惠活动，如打折、满减等，吸引顾客前来消费。
（2）积分兑换：设立积分系统，消费者在步行街购物后可获得积分，积分可用于兑换礼品或获得优惠券，增加消费者的忠诚度。
（3）免费赠品：消费者在步行街消费达到一定金额后，可以获得免费赠品，吸引更多消费者前来消费。
（4）团购活动：与步行街内的商家合作，推出团购优惠活动，吸引消费者形成团购，增加消费量。
3. 丰富多彩的娱乐活动（1）开业庆典：在步行街开业当天，举行盛大的开业庆典仪式，吸引更多消费者的关注。
可以邀请明星或名人出席，并进行彩带剪彩仪式。
（2）街头艺术表演：在步行街设置专门的表演舞台或角落，定期进行街头艺术表演，如街舞、魔术等，吸引人流，增加步行街的活跃度。
（3）儿童娱乐区域：设立儿童娱乐区域，设置游乐设施和互动游戏，吸引家庭和孩子们前来玩耍，增加步行街的人气。
商业街运营推广方案
商业街运营推广方案一、背景介绍商业街是一个以商业活动为主的区域，是各类商家集中的地方，也是吸引消费者的重要场所。
商业街的运营推广方案对于吸引更多商家入驻和增加消费者流量非常关键。
本文将重点探讨商业街运营推广方案。
二、目标与目的商业街运营推广方案的目标是吸引更多商家入驻和增加消费者流量。
通过商业街的持续运营和推广，能够提高商业街的知名度和影响力，吸引更多的商家入驻，从而带动消费者的增加。
三、关键策略1. 提升商业街的形象和品质商业街的形象和品质是吸引商家和消费者的关键因素之一。
通过改善商业街的环境和设施，提高商业街的整体形象和品质，能够吸引更多的商家和消费者。
•美化商业街的环境：加强商业街的绿化和景观建设，提供更美观的步行街和商业广场，营造宜人的购物环境。
•改善商业街的设施：加大商业街的设施投入，提供更多的停车位、垃圾桶、座椅等，提升商业街的便利性。
2. 多元化的商业街活动商业街活动是增加消费者流量和提升商业街知名度的有效途径。
通过举办各类有吸引力的活动，可以吸引更多的人来商业街消费。
•季节性活动：根据不同的节假日和季节，举办相应的主题活动，如春节庙会、夏日音乐会、圣诞市集等。
•主题性活动：根据商业街的特点和定位，组织一些特色主题活动，如美食节、文化艺术展览、时装秀等。
•慈善活动：商业街可以与公益机构合作，开展一些慈善活动，以提升商业街的社会形象。
3. 创新的宣传营销策略宣传营销是推广商业街的重要手段，通过创新的宣传策略，能够提高商业街的知名度和曝光率。
•社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布商业街的最新动态和活动信息，吸引更多人关注和参与。
•联合推广：与周边商家、酒店、旅游景点等合作，共同推广商业街，通过互相引流，实现共赢效果。
•优惠促销活动：定期推出一些优惠促销活动，如打折、满减、积分兑换等，吸引消费者前来购物，提高消费者的粘性。
4. 完善的客户服务体系良好的客户服务可以提高消费者的满意度，增加他们对商业街的忠诚度和口碑推荐。
步行街区策划书3篇
步行街区策划书3篇篇一步行街区策划书一、活动主题"漫步街区，畅享生活"二、活动目的为了丰富市民的文化生活，提高城市形象和商业氛围，我们计划举办一次以步行街区为主题的活动。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[步行街区具体地址]四、活动内容1. 文化展示：在街区两侧设置艺术展览、手工艺品展示等，展示当地的文化特色和艺术氛围。
2. 音乐演出：邀请乐队、歌手等在街区中心舞台进行表演，为市民带来精彩的音乐盛宴。
3. 美食体验：组织当地的美食摊位，提供各种特色美食，让市民品尝到不同的口味。
4. 互动游戏：设置一些互动游戏和娱乐项目，如投篮、飞镖等，增加市民的参与度和乐趣。
5. 主题活动：根据不同的节日和主题，举办相应的活动，如万圣节派对、圣诞节市集等。
五、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在市区各个重要地点和商业区域进行发放。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和照片，吸引更多市民的关注。
3. 与当地的电视台、广播电台和报纸等媒体合作，进行宣传报道。
4. 在活动现场设置宣传展板和展示区域，向市民展示活动内容和特色。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 招募志愿者，协助活动的现场管理和服务工作。
3. 与相关部门和单位合作，确保活动的安全和顺利进行。
4. 在活动现场设置医疗急救点和安全警示标识，保障市民的安全。
七、活动效果评估篇二步行街区策划书一、活动主题"漫步街区，感受城市魅力"二、活动背景随着城市化进程的加速，城市交通拥堵、环境污染等问题日益严重。
为了倡导绿色出行、缓解城市交通压力、提升城市形象，我们计划举办一次步行街区活动。
三、活动目的1. 倡导绿色出行，减少汽车使用，降低环境污染。
2. 提升城市形象，增强居民对城市的认同感和归属感。
3. 促进商业发展，增加街区人流量，带动消费。
4. 增强居民之间的交流与互动，促进社区和谐发展。
步行街营销方案
步行街营销方案1. 背景介绍步行街是城市中繁华的商业区域之一，吸引了大量的消费者和游客。
为了吸引更多人流量和提升步行街的知名度，制定一个有效的营销方案变得至关重要。
本文将介绍一个针对步行街的营销方案，以吸引更多的顾客和增加销售。
2. 目标制定步行街营销方案的核心目标是增加顾客流量、提高消费者的满意度和增加销售额。
这些目标可以通过促销活动、提升步行街品牌形象和改善顾客体验来实现。
3. 方案细节3.1 促销活动通过不同类型的促销活动，可以吸引更多的消费者来到步行街，并增加购买的动力。
以下是一些可执行的促销活动的例子：•打折促销：通过降低商品价格，吸引顾客购买。
可以每周选择不同的商品进行打折促销，以增加消费者的好奇心和购买欲望。
•买一送一：提供买一送一的特惠活动，吸引更多的消费者。
这不仅会增加销售额，还可以增加顾客的忠诚度。
•礼品赠送：向消费者提供某些特定的礼品，如小礼品、优惠券或者会员卡。
这可以增加顾客体验和回头率。
3.2 品牌形象提升提升步行街的品牌形象可以吸引更多的游客和消费者，并为他们带来更好的购物体验。
以下是一些提升品牌形象的具体方法：•引入知名品牌和店铺：与一些知名品牌达成合作，引入他们的店铺到步行街中。
这不仅可以吸引更多的顾客，还可以提高步行街的品牌价值。
•增加购物街道的整洁程度：保持步行街的整洁和卫生，可以给消费者留下良好的印象，并提高他们的购买欲望。
•设计独特而有吸引力的标志和招牌：一个独特而有吸引力的标志和招牌可以增加步行街的可辨识度，并提高其品牌形象。
3.3 改善顾客体验提供良好的顾客体验是吸引顾客和增加销售的重要因素之一。
以下是一些提升顾客体验的方法：•提供舒适的休息区：在步行街中设置有舒适的休息区，提供座椅和遮阳设施，让消费者有休息的地方。
•增加步行街的绿化和景观：在步行街中增加绿化和景观可以提高消费者的舒适感，并吸引更多游客前来参观。
•提供方便的停车设施：在步行街附近提供方便的停车设施，可以吸引更多消费者选择步行街作为购物目的地。
地产风情步行街推广策划案
地产风情步行街推广策划案1. 简介地产风情步行街是一种以房地产为主题的特色商业街区。
它通过打造独特的建筑风格、丰富多样的商铺种类和特色活动，吸引消费者来此购物、品尝美食、体验文化和休闲娱乐。
本文档将为您提供一份地产风情步行街推广策划案，以帮助您有效提升步行街的知名度和吸引力。
2. 目标与定位2.1 目标•提升地产风情步行街的知名度和曝光率；•吸引更多的消费者光顾步行街；•增加步行街的销售额和业绩。
2.2 定位•打造独特的地产主题商业街区；•满足不同消费者群体的需求；•提供丰富多样的购物、美食、文化和娱乐体验。
3. 推广策略3.1 品牌塑造通过有效的品牌塑造，打造地产风情步行街的独特魅力，增强消费者对其的认同感和忠诚度。
•设计专属Logo和Slogan，突出地产主题；•定期举办品牌宣传活动，加强品牌曝光；•与知名品牌合作打造特色活动，提升品牌影响力。
3.2 优惠促销活动推出优惠促销活动，吸引消费者光顾步行街，并增加购物欲望。
•打折活动：定期推出折扣促销活动，吸引消费者来购物；•满减优惠：设定购物满一定金额即可享受优惠，增加顾客购买力；•赠品活动：购买指定商品即可获赠精美礼品，吸引消费者购买。
3.3 文化活动推广通过文化活动的开展，提升地产风情步行街的知名度和吸引力。
•举办音乐演出、舞蹈表演和戏剧演出，吸引观众和游客；•协助举办艺术展览、摄影展等文化活动，提升步行街的文化内涵；•举办主题庆典活动，吸引更多的消费者光顾步行街。
3.4 社交媒体推广利用社交媒体平台进行推广，扩大地产风情步行街的影响力和粉丝基础。
•创建地产风情步行街的官方账号，并定期发布活动信息、商家推广和文化内容；•邀请当地知名博主和网红参与推广，增加步行街的曝光率；•举办线上互动活动，提升粉丝参与度和互动体验。
3.5 合作推广与相关行业合作推广，共同实现互利共赢。
•与房地产公司合作，提供购房优惠政策和相关资讯；•与餐饮业、娱乐业、文化机构等合作，共同打造特色活动和主题推广；•与旅游机构合作，将地产风情步行街纳入旅游线路，并提供相关旅游服务。
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城市重新洗牌边城迎来新天
花垣·边城步行街整合推广策略方案 尚玥公司边城步行街项目组
目 录 第一部分 市场判断 第二部分 整体策略 第三部分 项目定位 第四部分 广告语 第五部分 卖点提炼 第六部分 具体执行方案 第七部分 广告预算与评估 第一部分 市场判断
根据2004年5月的二次调研，以及我们对不同层次、不同行业消费者的了解，我们对项目和消费者市场做出如下判断： 1、 花垣商品房的意识虽然不成熟，但是已经处在了建立雏形的时期，必须加强引导。 2、 边城步行街的市场关注率非常高，在消费者的心目中属于最好但是也最贵的房子。 3、 消费者市场虽然95%以上都密切关注项目，但是他们对于项目的深入了解知之甚少，所以，项目的独特性和品质感并没有很强烈地反映在消费者的心里，他们所理解的“最好”更大程度上是他们的一种猜测，并没有得以证实。 4、 消费者普遍表示，项目虽然是最好的，自己也很想拥有，但是可能会由于资金的不足而放弃，并且不愿意也不敢贷款，贷款风险很大，对按揭的事情一知半解。 5、 花垣存在着庞大的投资型消费者市场，主要分为灰色收入阶层以及私营闲富阶层，其中部分被吉首和长沙分流，由于经营信心不足，所以门面空置率较高。 6、 最影响消费者购买意向的因素为价格和“项目未来成为城市中心商业区”的人气和运营状况。 7、 项目的市场认知度和美誉度将成为我们今后销售的极大的优势，项目的质素和规划等完全展示和公开以后一定能吸引到大批的客户群。 第二部分 整体策略
一、 总体思路： 重包装，轻推广 理由： 1、 县城区域小，消费者群体划分不明显，口碑传播非常有效。 2、 县城人民对于项目的认知度广泛，几乎人人皆知，以后只需在宣传中提高美誉度即可。 3、 推广本身的作用是：告知。是为了吸引到消费者到现场了解情况。而在此项目中，本目的无须加大推广强度，以造成广告的浪费。 4、 推广最常用的宣传通道，比如：报纸、杂志、电视、电台、网络等均不适合实际情况，最好直邮和户外广告已经非常足够。 5、 在我们的采访中，90%以上的消费者对于项目的认知不够深入，而到位的包装恰恰能将项目的档次和品质传达给消费者，以填补其认知空白，直观而感性得在其心目中形成良好印象，同时解决工程滞后所影响的项目展示力。 二、 推广主线： 形象树立（已经执行）--形象提升---项目全面展示，档次质素卖点---体验式宣传 理由： 1、 项目不存在概念推广，不存在预热期，不存在客户积累，每一个销售阶段都是强销。 2、 项目特殊性（县城、旧城改造），所以不必拐弯抹角，直接点（建设中，销售）对点（投入使用）。 三、 推广战术： 1、加强宣传政府对商品房市场的鼓励和对城市商业中心迁徙的引导。 2、继续巩固和加深项目在消费者心目中“最好“的印象，尽可能让消费者彻底的了解项目的品质 3、引导消费者对商品房的认识，强调置业门槛低和风险小，使得他们有物有所值的感觉。 4、强调项目住宅和生活方式的改变和生活情趣的提升，是品质家和品质生活；商业方面所展示的是全县城最高档次最足人流的广场和步行街，是最好的聚会和休闲的中心。 5、对于商业方面，必须招商和建立核心商业卖点（大型家电商场），并且引导和加强对消费者进行“投资和财富”分析。 6、标榜“打造花垣县现代中心商业区”这样的口号和高度。 7、诉求点不宜太多，以免造成模糊不清，我们认为紧紧抓住以下几点即可： ·整个项目：造城，城市新商业中心 ·商业方面：现代商业概念 + 2004新创富时代，边城龙头铺，一铺富三代 ·住宅方面：高尚品质家，休闲生活方式，尊贵身份感觉。 四、 推广包装手段： 1、媒体支持：少量新闻报道，配合政府通告（包括电视、报纸） 2、现场包装：工地、售楼处 3、DM 直邮：县城 + 各乡镇 4、体 验 式：休闲广场运营 5、户外推广：主干道、通道 6、售楼资料：楼书 + 住宅海报 + 商业投资海报 7、口碑，以老带新，以点带面，制造跟风现象。 8、统一形象，VI系统。
五、 推广风格 围绕“新城新生活、休闲新时代”为主题，强调“都市味、大气感、现代化”的宗旨。 六、 推广周期划分： 为了把握好销售节奏，我们建议销售周期共分两个阶段。 第一阶段：6月27日---8月初----9月底。本阶段前期为综合质素低档的特价住宅开盘销售，实行低开高走策略检验市场价格、商业市场购买客户的积累、家电商场的招商；本阶段后期为住宅保留单位持续强销、商业文化展示全面、商业门面认购、商业核心（家电超市）确定。 第二阶段：10月1日------------12月底。本阶段商业开盘、新致富模式推出（投资篇）、商业集团购买（银行、电信等）完成、商业核心进驻、住宅清盘。 七、 周期推广内容： 7．1 第一阶段：（项目形象升华） 7．1．1 全线包装： ·现场广告牌 ·建设路工地围墙 ·广场内设橱窗业态展示 ·售楼处内部（挂幅、背景板、展板、装饰品、沙盘、人员形象） ·售楼处门楣 ·广场农机公司侧面楼体昭示布 7．1．2 户外封杀： ·进城口的大型广告牌 ·建设路整街路旗 7．1．3 单张覆盖： ·县城为销售主战场，开辟乡镇为第二战场。 7．1．4 休闲体验： ·开放广场，培养县城居民的休闲习惯，形成项目广场是唯一的最好的休闲场所。 ·针对人群分为老年人、中年人和儿童，设施为休闲台、露天舞场、儿童游戏区。 ·下午5：30之后，播放广场音乐，节奏宜强烈，达到吸引人的目的。 ·增加系列广场活动，比如：邀请舞蹈老师教授健身舞、开展老年人象棋大赛、儿童跳绳比赛、羽毛球比赛、电影节等成本低却贴近人民生活，拉近产品与消费者关系的活动，从而不仅加强其好感，而且极易聚集人气，提高全县人民的关注率。当中可以穿插电视字幕广告。 7．1．5礼品攻关： ·礼品分高、中、低档次，分别为：伞和文化衫、啤酒套杯和礼品袋、礼品气球或礼品笔、钥匙扣。 ·逢节假日可以以手机短信形式祝贺顺便发布活动和售卖信息，比如：六一儿童节，向家长祝愿孩子长大成人；比如七夕节日，祝贺终成眷属，家庭美满。 7．2 中心商业区的迁徙 对于第一阶段的销售期，我司认为应该包含以下几点内容：全面传播住宅和步行街商业的卖点，在三个月内迅速完成住宅销售；同时尽可能地展示项目的内涵（现代时尚休闲购物的步行街，高尚舒适尊贵悠闲的生活），进行住宅强销，商铺登记，继续检验和扩大目标消费者市场。 为此，我们认为除了销售策略应该迎合和针对消费市场以外，对于确定花垣中心商业区的确立和住宅的推广和包装也应该本着节约成本，加 强效果的基础。我们建议：
7．2．1 政府通告： 以政府名义在电视台和显眼地段发布和张贴《通告全县人民》：县城现代化商业概念的边城步行街广场即将全面开放，不仅在建筑风格和统一规划方面有更大的创新，而且在经营运作方面也有很大改革，希望全县人民前去现场观摩咨询； 7．2．2广场开放庆典剪彩（政府官员参与） 7．2．3包装： ·门楼，“中心商业区，边城步行街”，作为项目通道的起点，吸引点，建设西路和赶秋路入口处。 ·跨街横幅，建设中路整街，规格比常规大，整齐划一，统一红底白字，在低端媒体中力求高档。 ·广场环境、灯光做足。“边城步行街”名字制作高档抢眼，建议霓虹灯金属字， 7．2．5攻关活动：上山下乡巡展活动，宣传“花垣中心商业区”，免费搭载“致富号”看楼专车。 7．3 关于住宅 由于住宅的客户已经达到一定的积累程度，并且项目在整个县城的认知度和美誉度非常良好，县城同类产品不存在，县城人口和住宅市场存量不匹配，且人民购买住宅的意识最强烈，并且住宅总价低导致承受人群庞大，所以我司认为：住宅销售不存在太多压力，目前影响消费意向的因素主要为：价格和对项目缺乏更深度的了解。针对以上分析，我们认为：
1、 不需要加强住宅的推广宣传，只要能吸引到客户前来咨询即可。 2、 应该做好：开盘、各组团名称、资料介绍（住宅海报）、销售人员的解说、礼品公关活动。 3、 住宅看楼通道以及样板房的直观效果。 7．4第二阶段（待细化）：（10月—12月，即商铺销售期以及项目投资篇） 第三部分 项目定位 项目定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分。通过对边城步行街项目及其周边市场的调查、研究、分析，我们做出如下定位：
一、 综合形象定位
我们从战略的眼光导入“造城”的概念，来打造一个属于花垣人民的活力之城，不仅仅是最适宜居住的，同时是全城人休闲、娱乐、购物的场所，是城市的商业“商业核心”。 新城市，新生活
边城步行街，湘西商住"第一城" 核心词：新城新生活 · 强调居住的生活环境、生活方式、生活态度改变，将单纯的居住上升到一种高层次、多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造、完善配套对生活的引导、社会价值的认同以及周边人文氛围的形成。 · 一个有生活品味，有生活情趣——悠闲的、充满人文气息的完备家园，在形象上、规模上就超越了对手，超越了以往。 · 新城：强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称和新兴城区的双重含义。 · 新生活：强调规划新，规模新，环境新和全新的生活方式。 二、住宅物业定位 悠闲 文化 生活城—— 县级城市奔小康住宅样板工程 1、新城新生活的主张 ·要有都市的繁华与热闹以及都市生活的一切成熟，这样的生活才不致单调（繁华） ·要有富人区的感觉，和身份上的提升。 ·要去文化广场，要改变以往白天黑夜地看电视、打麻将纹丝不动的生活（方式） ·有事没事，逛逛步行街，买买自己喜欢的牌子衣服、鞋帽等等（氛围） 2、新城新休闲的主张——附近有休闲的空间，这样才不会太累 ·徜徉步行街，闲情逸致；广场是休闲的好去处 ·走清洁广场路，品惬意生活 ·闲看庭前花开花落，淡望天上云展云舒