销售员工薪酬管理制度精选
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售人员薪酬提成方案精选全文完整版
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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
销售公司员工薪酬管理制度范本5篇
销售公司员工薪酬管理制度范本5篇销售公司员工薪酬管理制度（精选篇1）第一章总则第一条为明确石油销售公司(以下简称公司)内部分配的价值导向,建立统一规范的薪酬体系,有效激励员工绩效贡献,提升员工个人素质和能力,支持公司的运营和发展,结合公司实际,特制定本办法。
第二条基本原则(一)以岗定级,以级定薪：固定薪酬定位基于职等,职级基于职等,以基于岗位价值的职等架构为基础进行薪酬设计。
(二)控制总额,拉开差距：根据集团公司薪酬总额要求,确定公司薪酬总额、不同岗位类型决定不同的薪酬水平。
(三)鼓励绩效,提升效率：通过绩效考核结果拉开差距、绩效工资发放和调薪基于绩效评价结果、向优秀绩效、关键岗位进行薪酬倾斜。
(四)平稳过渡,持续发展：设置合理的过渡方案、调薪后总成本可控,保持未来薪酬调整的空间。
第三条本办法适用于公司所有员工。
第二章薪酬组织管理第四条公司薪酬领导小组是薪酬管理工作的决策机构,其职责是批准公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬标准,指导和监督公司日常薪酬管理工作。
第五条综合办公室是薪酬管理实施部门,其职责是拟定薪酬福利方案,具体组织公司日常薪酬管理工作。
第三章薪酬结构第六条薪酬序列公司的薪酬体系分为管理类、技术管理类和后勤服务类三个序列,管理类薪酬标准设十二个层级(见后附件1、附件2),技术管理类薪酬标准设十一个层级(见后附件3),后勤服务类薪酬标准设五个层级(见后附件4),每个层级设十二个档级。
公司管理类岗位薪酬标准采用第一至第十二层级,技术管理类岗位薪酬标准采用第二至第四层级,后勤服务类岗位薪酬标准采用第二至第五层级。
管理类岗位、技术管理类岗位、后勤服务类岗位薪酬层级适用标准详见附件5、6、7。
第七条薪酬结构公司统一实行岗位、绩效工资制,员工的薪酬由固定工资、津补贴、绩效工资三部分构成。
第八条固定工资固定工资包括岗位工资和工龄工资。
(一)岗位工资：根据员工所在岗位类别和所对应的层级及档级确定工资标准。
销售人员工资考核管理制度(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位人员，包括但不限于区域销售代表、产品销售经理、客户经理等。
第三条本制度的制定和实施遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极进取，提高业绩。
第二章考核体系第四条销售人员工资考核体系分为基本工资、绩效工资和奖金三部分。
第五条基本工资：1. 基本工资按照公司统一标准执行，保证销售人员的基本生活需求。
2. 基本工资根据岗位级别、工作经验等因素确定。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的业绩完成情况进行考核。
2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 绩效系数 + 基础绩效工资。
3. 绩效系数根据市场环境、销售难度等因素确定。
第七条奖金：1. 奖金分为月度奖金和年度奖金。
2. 月度奖金根据月度销售业绩完成情况进行考核，如达成目标则给予一定比例的奖金。
3. 年度奖金根据年度销售业绩完成情况、团队贡献等因素综合评定。
第三章考核指标第八条销售业绩考核指标：1. 销售额：根据销售目标设定销售额指标，完成目标可获得相应的绩效工资。
2. 新客户开发：根据新客户开发数量设定指标，激励销售人员积极拓展市场。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行考核。
第九条绩效考核指标：1. 工作态度：包括出勤率、工作积极性、团队协作等方面。
2. 工作能力：包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等。
3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等。
第四章考核流程第十条考核周期：1. 基本工资：按月发放。
2. 绩效工资：按月考核，次月发放。
3. 奖金：年度考核后发放。
第十一条考核程序：1. 设立销售考核小组，由销售部门负责人、人力资源部人员组成。
2. 考核小组根据考核指标，对销售人员进行综合评价。
3. 考核结果经销售部门负责人审核后，报人力资源部备案。
销售型公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激发销售人员工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保公司人力资源战略的顺利实施。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：5.1 基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素确定，分为不同等级。
5.2 基本工资标准根据公司薪酬体系及市场行情进行动态调整。
第六条销售提成：6.1 销售提成以销售额为基础，按照公司规定的提成比例计算。
6.2 提成比例根据销售产品类别、销售周期等因素进行划分。
6.3 销售提成每月结算，年终结算。
第七条绩效奖金：7.1 绩效奖金根据年度、季度或月度业绩完成情况，按照公司规定的奖金标准进行发放。
7.2 绩效奖金发放时，需考虑个人业绩与团队业绩。
第八条补贴：8.1 补贴包括交通补贴、通讯补贴、出差补贴等，具体标准根据公司规定执行。
第三章薪酬发放与调整第九条薪酬发放：9.1 薪酬按月发放，每月底前发放上一个月的薪酬。
9.2 薪酬发放前，需进行薪酬核算，确保准确无误。
第十条薪酬调整：10.1 薪酬调整包括基本工资调整、提成比例调整、绩效奖金调整等。
10.2 薪酬调整根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行。
10.3 薪酬调整需经公司薪酬管理委员会批准。
第四章约束与激励第十一条约束：11.1 销售人员应严格遵守公司规章制度，确保销售业绩。
11.2 销售人员离职前，需提前一个月提出书面申请，并完成工作交接。
11.3 销售人员违反公司规定，将按照公司规章制度进行处理。
第十二条激励：12.1 公司设立优秀销售人员评选活动，对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励。
12.2 公司定期举办培训活动，提高销售人员业务能力和综合素质。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售薪酬管理制度(5篇)
销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。
部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
销售人员工资管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售人员工资管理，提高销售团队整体业绩，激发销售人员工作积极性，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员为公司创造更多价值。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、奖金、福利和补贴等组成。
第五条基本工资：根据销售人员的岗位、职级、工作年限等因素确定，分为若干等级，具体标准详见附件。
第六条销售提成：根据销售业绩完成情况，按比例提取提成。
提成比例分为计划内提成和计划外提成，具体标准详见附件。
第七条奖金：根据年度、季度或月度业绩完成情况，给予销售人员奖金奖励。
第八条福利：按照国家规定和公司实际情况，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇。
第九条补贴：根据销售人员工作性质，提供交通补贴、通讯补贴等。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放时间为每月的10日，如遇法定节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。
第十一条销售人员薪酬发放应按照以下流程进行：1. 销售人员每月底前提交业绩报告，经上级审核后，由人力资源部门汇总；2. 人力资源部门根据汇总结果，计算销售人员薪酬；3. 薪酬计算完成后，通知销售人员确认；4. 确认无误后，人力资源部门将薪酬发放至销售人员指定的银行账户。
第四章业绩考核第十二条业绩考核以销售业绩为主要指标，包括销售额、新客户开发、客户满意度等。
第十三条业绩考核分为月度、季度和年度考核，具体考核标准和流程如下：1. 月度考核：每月底前，销售人员需提交业绩报告，经上级审核后，人力资源部门进行汇总和计算；2. 季度考核：每季度末，销售人员需提交季度业绩报告，经上级审核后，人力资源部门进行汇总和计算；3. 年度考核：每年底，销售人员需提交年度业绩报告，经上级审核后，人力资源部门进行汇总和计算。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本办法冲突之处，以本办法为准。
营销人员薪酬管理制度范文(4篇)
营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范营销人员的薪酬管理，提高营销人员的积极性和工作效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有营销人员。
第三条薪酬是根据营销人员的工作贡献和业绩表现来确定的，综合考虑个人及团队的销售成绩、客户满意度、市场拓展情况等因素。
第四条薪酬管理应当公正、公平、透明，遵循奖励与激励相结合的原则，激发营销人员的工作动力。
第五条公司将据劳动合同、履行情况、奖惩情况、绩效考核等因素确定营销人员的薪酬等级，并制定相应的薪酬管理政策。
第六条公司将定期对营销人员的薪酬进行评估和调整，确保其具有市场竞争力。
第七条营销人员薪酬不得低于法定最低工资标准。
第八条营销人员薪酬的支付方式为月薪制，每月按时发放。
第二章薪酬计算第九条营销人员的薪酬计算将综合考虑以下因素：1.个人销售成绩；2.团队销售成绩；3.客户满意度；4.市场拓展情况；5.其他绩效考核指标。
第十条具体的薪酬计算公式将由公司根据不同岗位的特点和工作内容进行制定，由公司人力资源部门负责执行。
第三章薪酬结构第十一条薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、销售提成、年终奖金等。
第十二条基本工资是营销人员的固定薪酬，按月支付，根据不同岗位的要求和市场行情进行确定。
第十三条绩效奖金是根据个人或团队的销售成绩、客户满意度等绩效考核指标进行支付。
第十四条销售提成是按照个人的销售业绩进行计算，并根据销售合同和公司政策进行支付。
第十五条年终奖金是根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行确定和支付。
第四章薪酬管理第十六条薪酬管理由公司人力资源部门负责，包括薪酬政策的制定、薪酬计算、薪酬调整等。
第十七条公司将定期进行薪酬调研和市场情况分析，确保薪酬具有市场竞争力。
第十八条薪酬调整将根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行评估和确定。
第十九条营销人员有权要求公司提供有关薪酬的相关信息，并有权申诉和提出意见。
第五章附则第二十条本制度自颁布之日起施行。
第二十一条对于本制度中未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释和制定具体的操作细则。
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销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3.4 库存细则3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%3.4.2 库存率指标长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。
3.4.3 奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3%;库存增加，则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理办法(13个doc)：3.5 罚款3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。
企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。
四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。
未尽事宜另行协商。
销售员工薪酬管理制度篇2一、员工工资及福利A、试用员工工资待遇(三个月)1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励;4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元);5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B、正式员工工资待遇(取消底薪制)1、当月个人零售额×15%=当月工资;2、享受公司年底一次性奖金3000元;3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元;4、享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班。
D、业务主任津贴1、享有正式员工的一切待遇;2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%;3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元;4、享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班。
E、业务经理津贴1、享有正式员工和主任的一切待遇;2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%;3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元;4、享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班。
F、奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%;第二名：奖基金总额的30%;第三名：奖基金总额的20%;G、半年度旅游奖金半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金。
二、各级员工的定级1、业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
2、业务主任(主管)是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人(不含本人)，当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准;3、业务经理是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人，不含本人)，当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单;三、各级业务员工的收益分析1、某员工当月业绩2万元×佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是10万元)，你排行第一名(10万×2%)x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元;2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金(10万×2%)×2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。
销售员工薪酬管理制度篇3一、总则为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公平合理的薪酬福利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。
二、薪酬结构1、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
2、固定工资包括：基本工资。
固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
3、浮动工资包括：绩效工资。
浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
4、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
5、员工薪酬发放时，均应当认真核算;对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议;收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
三、薪酬系列1、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
2、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
3、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
4、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
5、员工薪酬系列适用范围详见下表。
(1)管理系列分为五个薪酬等级：(2)技术系列分为五个薪酬等级：(3)销售系列分为三个等级：四、薪酬计算方法1、薪酬计算方式：实发工资=应发工资—扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资=基本工资+绩效工资2、薪酬标准的确定：⑴固定工资根据员工的职务及所属薪酬系列，确定员工薪酬等级，再根据员工的薪级，确定对应员薪酬标准。
参见《员工职务等级表》、《员工基本薪酬等级表》⑴绩效工资根据《员工绩效工资标准表》确定绩效标准，每月根据其工作表现，每一层级的绩效工资按考核结果确定个人绩效系数，计算绩效工资。
绩效工资=绩效工资标准x绩效系数，具体内容详见《绩效考核办法》。
五、员工福利员工除了按照国家相关劳动法规，享受社会保险福利、法定带薪假等基本福利外，经考核合格，还享受以下福利：1、工龄补贴从员工进入本企业之日起计算，连续工龄每满一年，可得工龄补贴30元/月。
工龄补贴实行累进计算，累计10年后不再增加。
⑴员工被解除(终止)劳动合同(劳动关系)后，重新进入公司工作，工龄补贴从最后一次进入公司工作之日算起。
⑴公司公派学习、培训的员工，培训考核合格者，可享受工龄补贴，不合格者取消年度工龄补贴。
⑴事假当月或跨月达10个工作日以上;病假当月或跨月达30个工作日以上的从达到之月起取消当年度的工龄补贴。
⑴每个工龄年度中违规违纪累计3例以上(含3例)的员工，及发生质量责任事故的主要责任人、安全生产重伤事故的主要责任人，取消当年度工龄补贴。
⑴严重违反公司规章制度或给公司造成经济损失达1000元以上者、或受到国家行政处分及刑事处理的，取消其当年度工龄补贴。
2、考勤补贴根据《员工考勤补贴等级表》确定各职务的补贴标准，每月根据其实际考勤表现，计算实际补贴额度。
具体为：考勤补贴=补贴标准x(1—∑考勤系数)，考勤系数确定方法：3、年终效益奖根据企业效益决定，具体发放办法以每年年底人力资源部与财务部的文件为准。
在公司亏损情况下，无年终效益奖。
年终效益奖在次年1—2月核算，2—3月核发。
对于年终效益奖核发时已经离职或提交离职申请的员工、年度累计请假30日的员工、以及本年度最后一日未转正的员工不享受本年度年终效益奖。
4、特殊人才津贴为吸引特殊人才加盟公司，公司特设立特殊人才津贴。
特殊人才津贴分为三档，一档为300—500元/月，二档为500—800元/月，三档为800—1000元/月。
员工享受特殊人才津贴必须要经总经理办公会审批通过。
六、试用期薪酬1、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
2、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十;绩效工资标准按照大学以下标准确定：专科(本科无学位)1级;本科学历(高级职称、研究生无学位)2级;双学士(正高级职称)3级。
3、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
七、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。
1、整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由总经理办公会根据经营状况决定。