如何打造品牌形象力？-VMD视觉营销的应用与作用
店铺陈列技巧知识
店铺陈列技巧知识公司营运管理部对店铺陈列相关知识进行了收集整理，现将整理后的资料提供给各商场进行学习借鉴，请各商场利用所学，提高店铺陈列技巧。
店铺陈列专业术语简称解析VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
PP(point of sales presentation)译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
如：高背架的正挂或搁板上的展示。
有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
有时有人会把它叫容量区。
DP（Display）译文：商业美陈，也叫商品陈列点，以静态的形式进行商品展示。
DP点是利用视觉表现手法，运用道具和设计手段，结合周边环境，对商品进行展示的区域。
作为商业美陈的一类，DP点也承载了刺激消费者购买欲的功能。
除此之外，DP点还具备提升商业氛围，增加景观点位和传递商场形象的作用。
第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1、什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理 Merchandising：商品企划。
陈列总结一-陈列工作概论
陈列工作概论一、陈列=艺术+技术+管理艺术是指陈列师需要有创造美感的能力，技术是指陈列师需要有专业陈列技能来展示商品，最后管理则是为了统一品牌所有店铺的形象。
（一）陈列的定义应该是：以品牌定位为核心，运用各种展示技巧结合卖场各种视觉要素将商品的特性、风格、理念以艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，以此提升产品的附加价值，达到促进销售、传播品牌美誉度的一种手段。
在这里要强调的是“呈现给品牌所有店铺的消费者”，如何可以呈现给所有店铺的消费者”？那就必须要有管理，而陈列部门的管理又与其他部门的管理不太一样，管理者不但需要懂得管理知识，还必须具备对陈列技能与陈列知识的熟悉与了解。
1、陈列工作的特点（1）涉及知识面广：包括色彩学、陈列技法、人体工程学、顾客心理学、营销学、视觉艺术、平面及空间设计等内容．（2）涉及部门多：包括产品研发部、营销部、商品部、工程部等；（3）工作即感性又理性：包含技术层面与管理层面；2、陈列工作的技术层面：（1）创意工作：季度陈列企划、季度橱窗设计、陈列道具开发等；（2）手册设计：《季度陈列手册》、《VMD陈列标准手册》等；（3）卖场陈列：橱窗陈列、店内货品陈列等；3、陈列工作的管理层面：团队建设、人才培养、陈列管理制度、陈列操作流程、陈列标准建立、陈列绩效考核、定期与不定期培训等；（二）陈列必须要从源头抓起有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。
我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的三个源头抓起。
三个源头分别是：一个是产品、一个是店铺的设计、另一个是货品销售分析。
1、产品服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。
只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。
2、卖场规划在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的动线规划、灯光规划、道具配置等，合理良好的卖场是做好陈列工作的基础。
VMD陈列系统模式
IP ： Individual Presentation 单品陈列
案例分析
PP PP
IP
IP
IP
IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案）
•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； •在不方便拿取的区域进行储存规划。
（1）当季货品和过季货品比例； （2）当季新品和当季往年货品的比例；
如：xxx庖，SKU标准为150-180款。2011年4月10日陈列师下庖时， 卖场内货品总款量为250款。 统计数量为：夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）190款。 应如何调整卖场中货品铺款数量？
切!
【商品策略】
2、根据生命周期确定各系列主推款
望!
1、看货品——商品在卖场占比、铺货量
2、看空间——卖场卖场人流方向、货品分区 3、看竞品——竞品分布、生意分析
闻!
1、听顾客——顾客询问、关注点 2、听导购——卖点讲解、推销话术
问!
1、问消化率 2、问周转率 3、问各类商品销售占比：
主题款、基本款、滞销款、畅销款
切!
【商品策略】
1、调整SKU容量
——VP
香奈儿米老鼠集中展示 体现品牌价值
华伦天奴时尚圣经 体现品牌价值
——VP
高跟鞋+模特搭配 体现品牌价值
——VP
苹果系列时尚单品+模特搭配 体现生活方式
——VP
模特搭配 入口处陈列，展示商品风格
——VP
CLUB MONACO
优衣库VMD
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别 引导顾客购买 方便顾客购买
To Whom? What to Buy? How to Buy?
快速吸引
VMD功能：
便捷 快速
快速挑选
高性价比
模式竞争
降低成本， 将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。
低成本
服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
自助服务
管理竞争
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。 消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。 精细管理
目标
将目标定位于营业额和收益的高度成长， 最终成为世界一流的休闲服零售企业。
Point Of Purchase
流行信息 搭配信息
品类信息
设计信息
折扣信息
款色信息
版型信息
价格信息
POP信息传达
•UNIQLO的VMD系统
POP道具设计
Point Of Purchase
特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小；
3、可灵活调整安装位置；
•UNIQLO的品类空间管理
优衣库商业（陈列）分析报告
UNIQLO Business（VMD） analysis
LIST
•UNIQLO的基本信息 •UNIQLO的企业理念与目标 •UNIQLO的商业模式 •UNIQLO的VMD系统 •UNIQLO的店铺设计和货架系统 •UNIQLO的品类空间管理 •UNIQLO的创新精神
•UNIQLO的基本信息
案例分析
视觉营销概述
视觉营销概述我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，没有提问与暖场，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片与一个问题做为开场！先看第一张图片：图1这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，由于它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。
初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不一致位置的先后顺序与重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。
那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？因此他们又做了另外一个实验：图2通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注能够忽略不计！能够说是个失败的广告。
那么我的问题来了！假如让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？（思考时间，先别看答案哦！）我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看效果。
图3通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例，在这个过程中运用到的视线律动与视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。
甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。
I say NO!我们淘宝人懂视觉营销！这就是我们今天所要讲的————【视觉营销】让转化率如此彪悍！友情提示：本期的前面两段关于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，因此没法割舍。
我会尽量放慢速度给大家懂得的时间！一、视觉营销在淘宝的概念与意义视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。
在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。
今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。
当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我懂得中的概念与意义吧。
先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
随着时代的进展，电子商务势头更加的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐步融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。
pop在卖场中的作用
营销企划部
2012.4.17
什么是营销
传统概念：
根据市场需要组织生产产品，并通 过销售手段把产品提供给需要的客户被 称作营销。
延伸概念：
以市场需求为前提，通过有利的 方式和方法，有效的执行方案进行推广、 扩充、销售、达到广告效应，品牌效应， 以树立品牌知名度。
营销相关术语： 市场细分、目标市场选择、市场 定位、需要、欲求、需求、市场供 给品、品牌、价值和满足、交换、 交易、关系和网络、营销渠道、供 应链、竞争、营销环境、和营销策 划、营销方案。
POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将店 铺的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制 成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象。当消费者一接 触到这些标识时，就会明白，它代表哪些企业以及这些企业的经营 特色。
POP在卖场中的作用
六、代替销售人员
便宜、新鲜， 品质又不错！ 买上些吧！
POP在卖场中的作用
概述：
◆促进商品的销售； ◆营造店内良好的购物气氛； ◆节省广告成本、制作时间； ◆富有亲和力、亲切感，可以代替售货员 ◆提高企业形象； ◆能因环境{活动内容}变化而迅速应变 的一种媒体，具有高效率化。
手绘POP：
喷绘POP：
喷绘POP：
喷绘POP：
喷绘POP：
印刷POP：
不规范的POP：
不规范的POP：
不规范的POP：
POP在卖场中的作用
四、促进购买行为
同样的东西， 还是这一家更 便宜！
商业竞争激烈的市场环境下，零售企业可充分利用空 间与时间的巧妙安排，调动消费者的情绪，以POP广告宣传影 响促进购买，即将潜在的购买力转化成即时的购买力。
金利来品牌文化
方案设计
姓名： 王梁 邬沅帩
品牌是企业、商品个性化的沉淀和凝结,是 在竞争激烈的同质化市场中引起消费者注意或 购买的重要识别的特征。也有些学者将品牌定 义为消费者对企业及企业产品或服务的一种主 观感受，或者是企业为消费者提供的价值在消 费者心目中形成的认同感。品牌管理是通过品 牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建 立顾客忠诚度，形成品牌优势；再通过品牌优 势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名 牌。
文化 现状 文化 战略
“金利来” 服务于 “男人的世界”
4.塑造兼容性的品牌文化 加入WTO以后，中国面临着与国际市场接轨 和国际化市场竞争的挑战，中国经济将融入国际 经济化之中，经济全球化必然伴随品牌国际化。 需要塑造与不同文化、亚文化相兼容的品牌文化。 塑造相兼容的品牌文化主要运用CIS(企业形象识 别系统)整合品牌形象国际化元素。以MIS(理念识 别)整合跨国经营理念和发展战略，进而形成颇 具国际风范的品牌特质内涵；以BIS(品牌识别系 统)整合适应国际准则的管理制度、教育培训、 开发研究、市场营销以及公关文化活动等；用 VIS(视觉识别系统)准确传达品牌理念，为不同社 会、经济、文化背景下的消费者所接受。
D 面料
• •
问题五：你经常光顾某个品牌的原因？ A 服饰更新快 B 价格合理 C 产品质量好
一方面，金利来男士服饰品牌秉承经典 与创新的理念，品牌形象正向年轻化、时尚 化迈进。 另一方面，金利来品牌正积极推行 MD （商品企划）和 VMD（视觉营销）的体系， 实现产品设计开发的跨越，以及实现终端形 象和品牌形象的跨越
文化 现状 文化 战略
“金利来” 服务于 “男人的世界”
企业 文化 品牌 文化 1.塑造个性化的品牌文化 品牌文化个性是指品牌向外展示的品质， 是品牌的公众形象、社会形象、自我定位的 延伸，是品牌融入消费者生活过程的联系纽 带。 2.塑造人性化的品牌文化 增强品牌本身和创造过程中的人性化内 涵是社会现代化和经济发展的要求。 3.塑造可持续发展的品牌文化 品牌作为市场经济竞争的高级形式和先 进经济形态的代表，维护人类整体利益，顺 应时代发展的要求都促使品牌走可持续发展 的道路。
金利来简介及营销策略
商标
• 金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还 是金狮，其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮。 • 地球上雄距着一头金狮--唤醒东方：预示金利来企业的产品有无 限广阔的前景，英文标准字用毛笔书写，独辟蹊径，飘洒起伏的笔画 间，描绘出丝绸之路的逶迤，闪动着东方民族的神韵。金利来商标是 公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括商标图案,牌名英 GOLDLION 中文金利来，三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文 译意为"金狮"，是喜庆吉祥的象征，给人带来幸福。狮为百兽之王， 喻示在服饰行业里独占"男人世界"的鳌头。具有王者的风采，创出中 国名牌、世界名牌。但是，粤语“金狮”和“今输”谐音，为免有的 顾客认为犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利 来，再合而为一，便成了今天的"金利来"。中文牌名的改动，既不失 原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆，牌名响亮，雅俗咸宜，大 受欢迎。
• 金利来衬衫获国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品荣誉
• 2008金利来获得香港100最具影响力品牌荣誉 • 2009金利来领带连续14年荣列全国同类产品销量第一
• • • 金利来西服和衬衫连续9年荣列全国同类产品十大畅销品牌 金利来西服和衬衫连续10年荣列全国同类产品十大畅销品牌 金利来西服和衬衫连续11年荣列全国同类产品十大畅销品牌
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企业文化
• 金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括 商标图案，牌名英GOLDLION 中文金利 • • 金利来 • 来，三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文译意为"金狮"，是喜 庆吉祥的象征，给人带来幸福。狮为百兽之王，喻示在服饰行业里， 独占"男人世界"的鳌头，具有王者的风采，创出中国名牌，世界名牌 。但是，粤语"金狮"和"今输"谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英 文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成 了今天的"金利来"。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含 有金利滔滔的佳兆。牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。 • 金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还 是金狮,其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮，地球上雄距着 一头金狮--唤醒东方，预示金利来企业的产品有无限广阔的前景。英 文标准字用毛笔书写,独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路 的逶迤,闪动着东方民族的神韵。
奥特莱斯项目介绍及分析
奥特莱斯项目介绍及分析一．O UTLET业态的由来与优势奥特莱斯OUTLETS是一种新的商业形态, 以销售名牌过季、下架、断码商品构成。
OUTLETS在进展初期作为单个的“工厂直销店”(factory outlet)，以优惠的折扣价格处理工厂尾货。
由于受到崇尚品牌的消费群体之青睐，直销店成片成群逐步汇合，形成大型的品牌折扣直销广场，并最终进展成为一种独立的、崭新的商业零售形态。
目前奥特莱斯业态与旅游休闲文化结合，形成一种高级商业形态。
奥特莱斯业态满足了消费者与名牌厂商的双方特殊需求，名牌厂商需要处理过季节商品；进驻品牌直销广场，厂商能够及时设置最新的品牌形象店与折扣，同时使用直销形式能够有效加速销售额增长，加快收回资金；众多品牌消费者需要便宜价格得到名牌商品，因此奥特莱斯业态在中国具有较大生命力。
奥特莱斯业态在美国得到蓬勃进展,目前已经进展到320多家奥特莱斯。
日本、韩国新加坡都有自己的奥特莱斯商店。
图1 美式OURLET奥特莱斯在中国具有良好进展前景，特别是沿海富裕地区与西南、华北等富裕地区,务必有品牌消费群体才能支撑。
奥特莱斯业态并不适合遍地开花，需要引导这种新型业态在中国健康进展，避免一哄而起。
要做好奥特莱斯商业广场需要较强的经营实力，至少5000万元以上流淌资金用于经营，保证货品充足。
二．美国、日本奥特莱斯业态的进展美国奥特莱斯种类多，很多创新的商店也是从美国开始，通过比较研究美国多个奥特莱斯商店，作者认为fashion outlet是美国非常有特色的品牌折扣店，它将流行文化与商业展示完美结合。
fashion outlet位于美国拉斯维加斯，拥有１００多个一流设计师推出的最新款式时装精品，号称精品时尚总汇，折扣达到７５％。
(1) 项目布局与环境图2 商场总体布局图3 商场入口图4 商场内部环境图５主题装饰区域－使用男女任务形象烘托环境图６特色雕塑与灯饰(2)品牌组合(3)VMD 商业形象展示女性商品视觉形象图７STYLES特色女性流行时装店男性商品视觉形象图８男装特色店图９美国著名品牌老海军图10 GAP品牌名店图11针对青年消费者的视觉形象店橱窗与照明特色图12 特色橱窗图13 女装店的典型照明装置图14 顶部灯光营造气氛美国奥特莱斯还有一个特点是很多位于风情优美的旅游区，环境优美，商业布局注重园林环境，营造休闲气氛。
视觉营销概念
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 清晰的记忆
– 图像能引起78％的注意力，而文字为22％ – 文字可以唤起65％的记忆，而图像为35％
印象只有经过了思维的加工，才能作为长时记忆 储存在人的头脑中，今后在一定的条件下，就可以回 忆起来。
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 生动的形象
视觉营销设计的关键所 在，就是调动灵活多变、不 拘一格的创造思维来进行形 象的创造。
• 视觉营销体现服务功能
– 通过视觉营销推行服务，并不是技术和方法的问题， 而是一个观念的问题。
视觉营销塑造顾客心中的形象
一个形象的树立包括两个层次：
– 首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产 品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形 象、生动地展现在顾客面前；
– 在此基础上，顾客根据自己理解并联系已有的认识、 体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理 解和整体印象，从而做出自己的判断和评价，这样才 算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目 确立了自己的形象。
服装视觉营销
冯卓彦 浙江纺织职业技术学院 国际学院
参考书目
• 《视觉营销》 马大力编著，中国纺织出版社 • 《商超视觉营销》 周文著，广东经济出版社 • 《视觉营销》 侯章良、陈赣峰编著，中华工商联合出
版社 • 《企业形象与视觉传达》 严晨、严渝仲编著，中国纺
织出版社 • 《服装展示技术》 马大力、徐军编著，中国纺织出版
社 • 《店铺陈列》 吴飞编著，中国纺织出版社 • 《卖场陈列设计》 韩阳编著，中国纺织出版社 • 《橱窗设计》 李玉杰编著，中国纺织出版社
第一章 视觉形象和视觉营销
这是一个形象导向的时代！
• 心理学家的调查显示：
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如何打造品牌形象力？-ＶＭＤ视觉营销的应用与作用
一个品牌的好坏主要体现在三方面：产品研发力、品牌形象力、市场营销力，在这三个要素中每一个要素都同样重要，就好象一个三
条腿的凳子，那一条腿短都不行；在品牌发展初期，产品研发力是最重要的，因为只有产品定位清晰、产品具有竞争力的时候我们在
品牌形象力与市场营销力方面的投入才有意义，否则后面所做的一切工作都是浪费，但是产品研发力又是以市场为导向的。不要以为
这个道理很简单，国内很多品牌出问题甚至夭折都是没有把这个概念搞清楚；但今天我要阐述的是如何打造品牌形象力，因为好的产
品需要好的形象来带动市场的销售能力，他是联系前端产品研发力与终端市场营销力的一个重要的纽带。
在国内，真正懂得VMD视觉应销并将其发挥出高水平的品牌不多，因为VMD是舶来品，这个概念进入国内不过4-5年的时间，
另外他包含的领域很广，不是单指陈列或者设计领域，国内有些空间设计公司、陈列公司、策划公司等都宣传自己是搞视觉应销的，
但是VMD是需要有极强的策划能力、视觉把控能力，同时了解平面和空间设计能力、陈列及橱窗设计及其长期服务于服饰行业，懂
得结合产品的个人或团队统筹而来的；所以国内品牌在VMD方面大多数都落后于国外品牌。
下面先让我们了解一下VMD的概念：
1、什么是VMD?
VMD是英文“Visual merchandise design”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。VMD的概念产生于
70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的，原意是将MD（商品企划）视觉传达作为经营的课题来研究。
MD（ merchandise design ）-商品企划
VP（ Visual）-视觉
2、VMD视觉营销的含义：
视觉营销是将MD(产品)、SD(卖场设计、装修、布局、动线规划灯光等）、MP(陈列展示、橱窗）有机结合而营造的一种店铺氛围
完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。 这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，
达到品牌宣传与商品 销售目的一种过程。
3、 VMD包含的内容：MD、 SD、MP
MD-商品\商品企划 SD-卖场设计与布局 MP-陈列技法（VP、PP、IP）
ＭＰ陈列技法-VP、PP、IP 的概念
*VP(visual presentation) ：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，
指展示台和橱窗。
*PP(point of sales presentation) ：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖
点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。
* IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。备注：IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有
时有人会把它叫容量区 。
4、MP在品牌中的应用：
从以上内容可以看出ＶＰ是卖场中展示效果最好的，其次是ＰＰ，下来是ＩＰ；但在不同的品牌中VP、PP、IP所占的比例各不相同，
主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常ＰＰ在店铺中占比教大，JACKJONES、ONLY都属于PP展示比较
大的陈列模式；
而中高档女装通常ＩＰ中侧挂占比较大．国内的例外、江南布衣都属于IP展示比较大的陈列模式；
但ＶＰ展示现在越来越得到品牌的重视，很多品牌在原有卖场内的ＰＰ和ＩＰ展示的基础上加入更多的ＶＰ展示，例如韩国品牌E。
LAND依恋及其下品牌都是属于ＶＰ展示较多的陈列模式。
其实VMD的统筹就是品牌的形象的定位的统筹，而陈列模式的定位就是形象定位中的一环，不同风格、不同的类别的产品陈列的模
式各有不同，如何让产品在卖场得到最好的表现同时又有与众不同的风格是品牌需要研究的课题；
5、VMD的作用：
在殴美及日韩在大学里都有专业的VMD课程及陈列课程，而国内大学里没有VMD视觉营销或者陈列的专业学科可以学习，
所以国内陈列师大部门都是在国外或国内一些知名品牌工作的实践中学习到的，这是一种速成学习的途径，学习到的东西也很实用，
不过要明白一点国外品牌对于品牌的定位与陈列模式的定位国内陈列师根本无法参与，我们所学到的东西都是已经成型的执行层面的
内容，优点是国内陈列师可以快速了解本品牌的陈列知识与模式，但是缺点是很容易在陈列师的观念里形成固化的东西，也就是说在
离开前品牌后在其他品牌的工作中可能会一味模仿与套用，很难创新；再加上陈列这个行业在国内不过5、6年的时间，所以陈列师对
这个领域的了解有限，也就很难根据品牌定位的需求来创造一种适合本品牌的、与众不同的陈列模式。
但如果有一个懂得VMD的个人或团队将以上这些内容有效统筹起来，加上一定的策划就会呈现出一个在市场中独具风格、引
人注目的品牌形象，国内也有一些在VMD领域操作比较成功的品牌：
案例一：广州的欧时力，早在10年前定位在40岁左右的产品风格与绿色的门头的欧时力和现在的欧时力完全是不同的两种风
格，而经过重新定位与重新包装的欧时力定位在20-45岁的都市摩登女性形象一推出就迅速得到消费者的青睐，并打开市场、一发不
可收拾；短短的两、三年间，迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜。在北京、上海、广州、深圳、大
连、成都、重庆、西安、长沙等省会城市的太平洋、新世界、SOGO、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时尚百货店，销售
业绩评效均名列前茅，整体业绩不断上扬！在女装市场享有一定的知名度和美誉度。2009年又推出更加年轻可爱的姐妹品牌Five plus
（5+），产品与店铺形象也有不俗的表现。
案例二：宁波的时尚男装GXG（定位在25-35岁）：在品牌刚一推出就以其独特的产品风格与品牌形象在浙江市场赢得了消费
者的认可，两年期间浙江开店数量就达到200余家，形成时尚男装强尽势头；3年多全国开店300多家高质量的店铺，GXG成功打入
大江南北的主流市场，业绩稳居所在商场前三甲。2010年又推出更年轻（定位22-28岁）的兄弟品牌gxg jeans,产品与形象也有自己不
同的调性，值得关注.
案例三： 广州的时尚男装ALT，ALT的发展不像GXG这样一帆风顺，早期做女装出生的阿依莲公司在推出时尚男装ALT的头
两年可吃了不少苦头，由于对时尚男装的定位模糊导致前期的运做困难重重，在几乎走投无路的情况下于08年初经过了改头换面的重
新定位与形象策划后起死回生，在短短两年多也赢得了不错的成绩，全国目前店铺数量已达到350多家，其中包括山西太原900平米
旗舰店、大连400平米旗舰店以及广州正佳280平米的旗舰店；北方市场一些地级市最繁华商圈最繁华地段开设150-300平米店铺达
50余家，一些商场里业绩也位居前三甲，产品与形象在时尚男装领域形成独特的“NEW DANDY新纽约”风，全国销售业绩也逐年
大幅度递增；计划2011年推出ALT高端系列品牌ALT“黑金尊贵”。
以上案例说明VMD视觉营销在品牌运做中的重要性，国际品牌早以明白VMD的重要性，而国内重视VMD视觉营销的品牌并
不太多，其实这是品牌发展的必要因素，而往往国内一些品牌只重视销售和产品，而忽略了产生销售的必要因素之一的视觉营销要素，
但随着国内市场不断的成熟我们有理由相信国内也会有越来越多的品牌重视视觉营销，愿国内的VMD的发展越来越成熟，也祝愿国
内品牌的发展蒸蒸日上！
如果有对VMD或者陈列感兴趣的朋友请关注我的土豆网培训视频：
1）、陈列的管理培训：http://www.tudou.com/programs/view/psHKg5ASutQ
2）、视觉营销课程的培训- http://www.tudou.com/programs/view/_3FZsBNt_sQ/