新东方教育培训机构营销策划专题培训课件

营销培训之推广策略培训专题资料PPT课件

样板间
情景销售景观小品指示牌
……
售房部
登记电话离开
推广触点分析
广播户外大牌售楼部
电视报广围板项目道旗派单软文
现场户外
公交站台
早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆软绵绵的泡沫，两者完美地融合在一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。
持续销售期
早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆软绵绵的泡沫，两者完美地融合在一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。
推广任务：口碑营销
早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆软绵绵的泡沫，两者完美地融合在一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。
如何进行卖点提炼？
即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值等多个层面进行：
早上下过了一场秋雨，所以天气很晴朗，空气也很新鲜，秋风温柔地从我脸边飞过，天空像一湖清澈的水，云朵像一堆堆软绵绵的泡沫，两者完美地融合在一起，烘托出一片人们理想的蓝天，风徐徐地吹着，好像为秋天奏出一首优美的乐曲。

新东方战略性营销策划方案

新东方战略性营销策划方案一、项目背景随着中国经济的快速发展和人们对教育需求的不断增长，教育培训行业得到了迅猛的发展。

新东方教育科技集团作为中国教育培训行业的领军企业，长期以来一直致力于提供优质的教育培训服务，赢得了广大学生和家长的信任和好评。

然而，随着竞争者的增加和技术的进步，新东方需要制定一项战略性营销策划方案，进一步巩固市场地位，实现可持续发展。

二、目标市场1. 目标客户：- 学生群体：高中生、大学生、研究生；- 家长群体：关注子女教育的家长；- 成人群体：有提升自身教育水平需求的成年人。

2. 目标市场：- 一线城市：北京、上海、广州、深圳等；- 二线城市：成都、重庆、武汉、南京等；- 三线及以下城市：厦门、温州、济南、福州等。

三、竞争分析1. 竞争对手：- 学而思、好未来等教育培训机构；- 在线教育平台：中国云课堂、MOOC等；- 国际教育集团：EF Education First、Kaplan等。

2. 竞争力分析：- 新东方的品牌知名度和口碑较好；- 丰富的课程体系和一流的教师团队；- 广泛的分布网络，覆盖城市和乡镇；- 提供线上、线下等多种教学方式。

3. 竞争策略：- 继续提高教学质量，保持优质的师资力量和教学水平；- 加大对一线城市和二线城市的市场推广力度，争取更多市场份额；- 拓展线上教学平台，在全国范围内提供高质量的远程教育服务。

四、市场调研1. 调研目的：- 了解目标客户对教育培训的需求和购买意愿；- 了解竞争对手的市场策略和品牌优势；- 分析市场潜在需求和发展趋势。

2. 调研方法：- 网络调查：通过在线问卷调查目标客户的需求和购买偏好；- 实地访谈：走访高校、社区等地，与目标客户进行深入交流。

3. 调研结果：- 学生群体更注重教学质量和名师资源；- 家长群体更注重学习环境和安全保障；- 成人群体更注重灵活性和学习效果。

五、市场定位新东方将定位为提供高质量、个性化的教育培训服务的行业领先者，为学生和家长提供优质的学习体验和成长机会。

营销培训课件PPT(共 60张)

聪明消费者差异化
企业和产品定位
功能性和情感化
一对一关系
营销3.0时代价值驱动营销让世界变得更好新浪潮科技具有独立思想，心灵和精神完整的个体
价值
企业使命、远景和价值观
功能性、情感化和精神化
多对多合作
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商业背景的三商业背景的三大推动力，即参与化时代、全球化矛盾时代以及创造型社会时代的到来。
参与化时代（刺激因素）社会化媒体的兴起、消费者帮助企业开发产品全球化矛盾时代（问题）需要各国经济参与，但并创造出不平等的经济体创造性时代（解决方式）创作型工作者影响力变大，极大改变人类看待自身需求和愿望的方式
通过审视这三个时代的变化，我们可以了解消费者如何变得更具合作性、文化性和人文精神驱动性。理解了这些消费者变化，我们就更清楚营销3.0与合作营销、文化营销和精神营销之间的密切关系。
7
参与化时代与合作营销
新浪潮科技（帮助个体和群体保持互联互动的科技）的出现标志着参与化时代的到来。在参与化时代中，人们在消费新闻、观点和娱乐的同时也主动创造它们。新浪潮科技使得人们从被动的消费者变成了产销者（生产型消费者）。
在经济高度互联化的今天，企业必须学会同其他企业、股东、渠道合作伙伴、员工以及消费者合作。简而言之，营销3.0就是企业和所有具有相似价值观和期望值的商业实体之间的密切合作。
和创造性人群一样，企业也必须超越自己的物质目标，以企业的自我实现为最终目的。只有当企业努力为全人类的利益做出贡献时，消费者才会追随你，利润才会滚滚而来。
——这就叫人文精神营销。
伴随着创造型社会时代的到来，当今的消费者所寻找的产品和服务不但要满足自己的基本需要，他们更希望能发现一种可以触及其内心深处的体验和商业模式。也就是说，为消费者提供意义感将成为企业未来营销活动的价值主张，价值驱动型商业模式成为营销 3.0的制胜之道。

新东方营销推广策划方案

示有关新东方信息并和关注者互动的一个平台，关注
者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。

传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播；
区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个
关注者都可以主动关注公共主页，并开始接受公共主
页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主
页的关注者数量没有上限。
其他优势 1、量身打造的业务策划 2、强势的热点炒作能力 3、杰出的运营管理能力
运营商合作互联网渠道
活动营销
Wap渠道
数据库营销
媒体宣传
运营商合作
通过中国移动、联通、电信等运营商的关系合作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群发、活动营销为新东方手机报做宣传，促进用户量定制提升。
加强地方运营商方面的公关合作
互联网渠道
通过网站联盟形式，推广新东方手机报业务，通过web联盟进行推广营销，营销过程中要借助活动来推广效果最佳。
与报纸与杂志媒体联合举行定制手机报获奖类活动，通过奖品促进定制。
与电视媒体、广播媒体建立合作，策划相关活动在电视媒体与广播媒体进行播出，推动新东方手机报的定制量提升。
数据库营销
从新东方的学员报名信息、英文学习网站、英语论坛等多渠道收集和建立英语爱好者手机号、电子邮箱等数据资源库，定期进行短信群发和邮件群发，提高定制。
人人网推广方案
关于人人网交流互动平台目前拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400
万人次。通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-
200%的注册用户数量的增长以及15%-100% 的用户自主生产内容的增长。
建立公共主页 ——新东方入驻人人网
主要优势

市场营销策划培训课件(PPT 58张)

第二章市场营销策划的基本流程
回目录
第二章市场营销策划的基本流程
• 本章主要介绍市场营销策划的基本原则、步骤、方法以及市场营销策划书的内容与格式。
• 重点是市场营销策划的一般程序。 • 难点是能对具体的营销策划方案进行设计并撰写市场营销策划书。
• 第一节市场营销策划的原则、步骤与方法
第二节实务操作:运作与创新
• 1）知识营销策划
知识营销策划是以创新产品为对象，以知识、技术为媒体的营销理念和方式，以产品的科技创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口，从而培养和创造出一个崭新的生产体系的全过程及其活动。
第二节实务操作:运作与创新
• 2）关系营销策划
关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销策划。
一、确定调研目的与内容 1. 选定调研专题与调查目标 2. 确定调研内容 1) 市场需求调研。也就是市场消费群购买力及其投向的调研，目的在于掌握市场需求状况及其变化趋势。主要调查市场需求总量、需求构成及其变化趋势、市场面及本企业产品在各个市场面的占有率、商品购买率及大件耐用商品的普及率等。
第二节实务操作:运作与创新
• 4）促销策划促销策划是把人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形式有机结合，综合运用，最终形成一种整体促销的活动方案。
（3）营销创新（innovation）策划营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、分销、促销等某一方面）的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。

《营销策划课件-完整版PPT》

学习成果
课程结束后，您将能够应用所学的知识制定有效的营销策划方案。
市场分析与定位
市场研究与趋势分析
深入了解市场研究的重要性以及如何使用趋势分析来把握市场变化。
目标客户分析
品牌定位与竞争优势
确定目标客户并了解他们的需求、喜好和购买行为。
通过品牌定位的策略和竞争优势的建立来跻身竞争激烈的市场。
消费者行为与需求
消费心理学
了解消费者的心理过程和决策因素，以便制定更有针对性的营销策略。
购买决策过程
深入研究消费者在购买产品或服务时所经历的决策过程。
消费者需求分析
了解消费者的需求类型和他们对产品或服务的需求。
传播与促销策略
1
传播渠道选择
了解不同的传播渠道，并选择适合您目标客户的传播策略。
《营销策划课件-完整版 PPT》
欢迎来到《营销策划课件-完整版PPT》！这个课程将帮助您深入了解营销策划的重要性以及相关的核心概念和Βιβλιοθήκη 巧。课程介绍课程概述
了解营销策划的定义、作用以及在商业环境中的重要性。
课程大纲
掌握本课程的详细内容和学习流程，了解每个模块的重点。
学习目标
明确本课程的学习目标和您将会获得的知识、技能和工具。
2
广告与促销策略
学习如何制定有效的广告和促销策略，以提高品牌知名度和销售量。
3
社交媒体营销
掌握使用社交媒体平台进行营销的最佳实践和策略。
4
口碑营销
了解口碑营销的重要性，以及如何通过积极的用户口碑来增加销售和品牌形象。

营销策划培训课件.pptx

餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
（cost to customer）
强调调研顾客的需要
（Customer needs and wants）
1
通过周密、科学的市场调查，摸清消费者的各种需求，如：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求等。还要了解其潜在需求。预测饮食消费的发展趋势等。
给予顾客便利（Convenience）
餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
餐饮业的环境营销
1
餐饮企业环境包括：
餐厅的地段、建筑外观、停车场、周边环境、内部装修、布局、气温、气味、灯光、音响、餐桌、餐椅、餐具、指示牌、菜单、厨房、卫生间、人员、顾客、气氛等。
1
顾客更愿意选择自己熟悉的、认为各方面都比较满意的餐饮网点去消费，因为这样可避免他们重新选择时所面临的风险及精神压力。

营销策划说课ppt课件

现身说案
邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验和营销策划实务运用技巧。
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16
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
手段
影视案例多媒体教学营销模拟实训软件
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17
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
影视案例——《赢在中国》商业实战
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18
多媒体教学
四、说教学方法与手段 —现代技术手段
4
一、说课程定位—教学目标
知识
掌握市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素
能力
具备市场分析能力、目标市场营销能力、营销组合规划与执行能力等，使之具有企业需要的实战策划能力
素质
具有主动探求、勇于发现和创新的精神，踏实细致、严谨科学、团结协作等良好的职业道德
所占比分
30分
20分
20分
30分
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湘潭职业技术学院 27
《营销策划》说课课件
谢谢指导！
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28
识、能力、素质的
全程考核。
以考察学生的学习态度与整体素质为主。
终结性考核 (50%)
期末考试成绩或操作技能考核等。
以考察学生的学习效果与动手能力为主。
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湘潭职业技术学院 26
六、说课程考核与评价
嵌入式考核的评分
考核项目课堂表现出勤
作业
平时达标训练
主要记录人
教师
教师、副班长
课代表
教师、团队组长
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8
三、说教学内容—内容选择原则
社会调研实践及项目策划
可持续发展
融入职业资格证考试内容