亚豪广厦集团天竺别墅项目帕莎迪纳推广策略报告
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
竞争策略-某别墅传播推广策略报告(ppt73页)
0.18
信盟花园 2000年 300000平 63000平
0.21
皇家美墅 2003年 45000平 16800平
0.35
山地艺墅 2004年 120000平 13400平
0.11
基本情况
绿化率 现/期房 建筑形式
45%
46% 85% 80% 70% 88%
一期现房
二期期房
期房2004 年8月入
住 现房 现房
2004年度山地艺墅传播推广策略报告
产品定位 市场 消费者 产品
品牌定位 形象力 产品力 推动力
目录 Catalogue
沟通思路
符合产品
产品
区隔 竞品 市
场
营销成功
消费 者
USP:独特的销售说辞
迎合目 标客户
沈阳别墅市场
市
概况分析
场
Overview analysis
中国最大资料库下载
3500－4000元/平 总价120－150万之间
3500元/平以下 总价120万以下
代表项目
锦绣山庄 信盟花园 新世界花园 皇家美墅 假日伊里亚特湾 东宇亚泰花园 山地艺墅
花溪山庄 佳地园 维也纳森林别墅 比华利山庄 香格·蔚蓝 凤凰花园 美地庄园 天柱山庄 奥林匹克花园
项目名称 东宇亚泰花园 假日伊里亚特湾 锦绣山庄 信盟花园 皇家美墅
沈本高速公路
沈丹高速公路
项目名称 上市时间 总占地 总建面
东宇亚泰 一期2001 100200平 12400平
花园
年
容积率 1.1
二期 2003 199800平 221379平
年末2004
(别墅
年初
50346平)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
终稿-房地产推广-别墅项目营销策划
日程安排
2003年5月15日—2003年10月31日 2003年
定位依据:
我们认为豪宅并不仅仅是以大面积、高总价 作为衡量的标准；而是以 “稀缺的资源、上流人 士的聚落、优秀的设计、完善的人性化服务” 等 综合品质来体现的。
思考：
面对市场竞争， 偏重于产品的定位是否足够？
怎样同市场中众多第二居所中跳脱出来？
【区隔诉求方向】
上饶普遍流行的第二居所
× 极致产品
√ 客群需求
有思想的人 需要更多的沉澱 还好，有别墅，心灵的归墅！！
【产品力分析】
价 格 总价180万起，别墅梦想轻松实现
产 品 103席纯独栋别墅
核
景 观 国家级灵山风景区、中心山水环抱、百亩生
心
利 益
环 境 别墅氛围较好
点
交 通 紧邻国道、高速，上饶县、上饶市
15分钟切换 地 段 灵山区域，远离喧嚣！
站在竞争的高度，本项目能否对其他别墅项目形成足够的竞争！！
都”为中心延展出一段“文明”，并以此传 达这样的信息“千金易得，宝地难求”
注：决非“风水先生如是说.......”
例：中轴路 龙脉
观点
消费心理
额外的
消费者对异地置业没有显而易见的需求， “夏都”如何吸引人们的注意甚至亲睐，关 键问题在于，如何对消费者承诺更多、更为 消费者所关心的“额外的”利益。
以独到的“额外”把握并引导需求。
别墅产品定位篇
战略管理-某广告有限公司推广策略报告(PPT73页)
■ 香港联交所H股主板上市公司
ANALYZE/详解/
[稀缺价值] ■ 踞守西大望路，联动长安街、两广路，距国贸2公 里，CBD藏品别墅 ■ 容积率低至1.3，在目前北京CBD乃至全球各大城市
不可复制的稀缺价值， 让CBPDe中ki极ng为Ho罕us见e 成为CBD最矜贵土地的占有者
ANALYZE/详解
从产品说—— 如果 “标准”是金字塔尖，那产品无疑就是金 字塔的基石，如果没有产品自身作为坚实后盾， 标准就是虚无缥缈的空中楼阁。
Peking House 标准价值体系从何而来？
ANALYZE/详解/
[品牌价值] ■ 中国房地产百强企业综合实力第八位 ■ 上海最大的 房地产开发集团之一 ■ 上海房地产企业综合实力50强三甲 ■ 国家一级开发资质
[事件行销] ■ 与产品的结合。 ■ 与工程节点呼应。 ■ 与奢侈品品牌的合作。 ■ 业内人士对话。 全面扭转06年上半年在PR活动方面欠缺所造成的低曝光 率与低看房、成交率， 在业内及目标人群中持续制造话题性事件，提高关注度
ANALYZE/详解/
[新闻营造] ■ 事件行销的有机组成部分，照应每次活动，在纸媒、 网络等传播平台上立体、永续宣传。 ■ 事件行销的助燃剂：以产品、活动为原点，创造新闻， 起到事先铺垫预热、事中重力传播、事后加深记忆的全 方将位对推窄动众作的用传。播，延伸到整个公众视野中 持续的利好性声音，为创造口碑、树立形象加分
三流企业做产品 二流企业做品牌 一流企业做标准
制定标准，企业制胜的最高境界。 在全球经济一体化下，谁掌握了“产业标
准”，谁就垄断
来自于核心价值的Peking House圣经，
制定全新CBD豪宅标准！ 建立Peking House价值体系！
别墅豪宅项目营销策划提案
2021年7月12日星期一
合作背景
亚澜湾，中国十大豪宅，占尽天时地利，坐拥绝版潮白水景，像一 艘即将启程的豪华游轮。但是，当大家翘首期盼的时候，她的航程却 放慢了，所有业内业外的人们百思不得其解的时候，地雅集团接过了 亚澜湾的舵，决心让她重新起航，伟业顾问得到了一个和地雅集团合 作的机会，相信双方的合作会让亚澜湾顺利驶向成功的彼岸！
月度
赏星悦木销售统计
16
5000
14
12
4800
10
4600
8
6
4400
4
4200
2
0
4000
04- 04- 04- 05- 05- 05- 05- 05- 05- 05- 05- 05- 05- 05- 0510 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月度
均价（元/平米）
红酒密云东部潮河东岸穆家峪和巨各庄镇圈地建设，一条集
葡萄种植、采摘、的酿造和品尝红酒，基础服务和娱乐设施完备 的综合性红酒文化休闲带。
配套密云区域内分布多家集旅游、度假、休闲、会议、娱乐
为一体的高品质度假场所。
区域市场分析 发展定位“十一五”战略规划
水库上游 生态涵养发展区
水库下游 城镇产业发展区
竞争较为突出
市场分析
■ 宏观市场分析 ■ 竞争区域分析 ■ 区域市场分析
竞争区域分析
密云VS怀柔
怀柔
密云
密云、怀柔两区域，地理位置相差不远，自然风光趋同。 06年10月京承全线通车，将更加缩短了两个区域的交通 时间。区域竞争在所难免。
竞争区域分析
怀柔自然及人文环境
山怀柔境内山脉连绵，境内山青水秀，环境优雅，空气
豪宅项目营销策划报告(PPT 145页)
看看市场领先者在干什么！
尚玲珑销售量价解析
【共同点：降价带来的爆量】
万科尚玲珑在2010年末之前的成交均 价达到28000元/m²以上，10年末的降价 促销促成了百余套的签约；
进入2011年，项目不断的下调价格， 以价换量，最终取得较好的销售成绩；
万科尚玲珑从年初的2.3万的销售均价持续降价到年 末的1.5万元的价格水平！
1994年
1994年，中新苏州工业园区开 发有限公司成立，并与14家外 资企业签署了进区发展协议
房产发展历程
02年启动至今，房地产市场开发价值平台随着区域价值成熟得到巨大提升，客户的结构和 产品结构不断优化。
2010年
2、清剑湖 板块（1万
左右）
2009年
5、现代大 道板块（2 万左右）
1、湖西 板块（2.5 万左右）
1500
17503200
2011年 去化 37
6
8总去 去化ຫໍສະໝຸດ 化率158 48%
17 28%
24 71%
存量 169 43 10
各级代表项目个案分析
第二梯队——万科尚玲珑
万科品质大盘，大幅降价由普通公寓向大平层蔓延，保持热销局势
在售区域
待售区域
50# 49#
项目位置 容积率
建筑面积 开盘时间 产品面积段
开发商 乾宁置业 盛高置地 晋合股份 绿城地产 万科地产 晋合股份 大和集团 建屋发展 栖霞建设 友谊合升 雅戈尔 星狮地产 九龙仓 绿地集团 中海地产 天地源 雅戈尔 首开股份 建屋发展
第一梯队 品牌开发商 城市地标或住宅标杆项目 城市标签式地理区位 绝佳的自然景观资源、各类高端配套 项目自身顶级的软、硬件配置 均价在25000-45000
某项目推广定位策略报告PPT(44张)
消费者内在需求分析
文化需求 时尚、品位、内涵
情感需求 舒适、精致、乐趣
、惊喜 功能需求 便利、快捷、全面
消费者需求未被满足部分
当地业态目前提供的（不够完善）
他们是---
潮流青年
p流行时尚； p新鲜体验； p娱乐休闲； p艺术潮流；
回顾之前关于城市综合体的洞察，我们得出：
杭州城北催生城市综合体，需要城市综合体！
本案集大型商场、商务、酒店、公寓于一体， 将引领区域商业升级，成为板块价值提升的拐点，促进板块华丽蜕变的强大力量。
市场分析 客群研判
产品分析 团队阵容
圣马广场， 作为一个以“一站式完美生活”为理念， 集品质居住、商务休闲、文化娱乐于一体的新都市生活中心，
金属材料现货市场
创新创业新天地
浙江省工业品市场
半山旧货市场 茉莉花国际大酒店
龙鼎大酒店
石桥百货
乐购
沃尔马
东方假日宾馆 杭州德胜食品市场
东星大酒店
项目周边
本项目
创意新天地
名称 城北体育公园 北景园生态园
状况
总面积693亩，2010 年一期建成 2015年前建成
n根据下城区绿地系统规划，未来大型 公共绿地主要集中在下城区北部，该区 域的生态环境将有显著改善
万家星城
西文苑
桑湾里社区
重机巷
新西里
重机宿舍
沈家北园
俞汇巷
东新园
新家园
丰禾苑 甘长苑 甘长南苑
杨家沁苑
住宅项目云集（城北CLD）， 人口覆盖量120余万
市场潜力巨大
北景苑
景南苑 石桥苑 石桥南苑 长瀛苑
广厦·丽水金城2011年度整合营销推广策略报告(12.11)
项目SWTO分析3——
O（机会）： 1、宜兴未来城市规划，西氿板块的区域定位——宜兴未来CBD核心位置； 2、长三角金属物流园整体高端的经营定位将带动本项目的销售。 3、市场大环境下，商业地产迎来新一轮发展机遇（房地产投资资金流逐步转向商业）。 4、红星美凯龙、麦德龙等大型知名商业项目的进驻，将带动区域板块价值的进一步提升。 T(威胁)： 1、竞争项目与本项目争抢部分客户资源（投资客、区域内的自住客）； 2、40产权，将使得本项目面对同类竞争项目产品（70产权商住产品）的压力增大。
项目主力客群分析3—— 客群心理
客户的心理决定了项目的核心炒作手段！
他们喜欢高档，乐于接受新鲜事物，关注生活的档次…… 他们自信，大气而内敛，崇拜身份与地位，容易出现跟风攀比情绪…… 他们精力旺盛，有远见，对生活充满憧憬…… 他们通过努力获得成功，希望能获得别人的认可，心里上期待超过别人，能凌驾于别人之上…… 他们的事业和地位都处于颠峰时期，有稳定的社会资源……
红星美凯龙 中星湖滨城等
区域内
东氿板块
本 案
区域外
区域外竞争主要来自东氿板块，该板块房地产市场较成熟，市
场认知度较高，主要以纯住宅项目为主，目前住宅毛坯房销售价 格基本在9500—12000元/㎡。 四、未来主要竞争对手 区内：红星美凯龙、环科园地块、中星湖滨城 区外：君悦地块、万达项目、恒基地块、苏宁地块等 五、竞争策略：避其锋芒 突出优势 区内竞争重点为单价和总价，以品质和精装修突围。 区外竞争重点为产品品质和地段，以价格及区域炒作突围。
项目前期
精神及形象导向
豪宅品质商务行宫 运筹世界的新疆域 千亿元级新平台 城市未来CBD中心
满足产业内客群的生存 状态及身份标签
项目中期