国际营销加强版-46页精选文档
合集下载
国际市场营销策略组合共36页文档
国际市场营销策略组合
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
36
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
36
国际营销chapter4
2)Functions of Pro forma Invoice Primarily the importer requires them to comply with the regulations in force in his country. Moreover, the importer can require them in advance for information, or letter of credit purposes.
8.Parcel post transport It is a cheap mode of
delivery for small consignments like samples.
II.Clause of shipment
1.Time of shipment; 2.Port of shipment and port of destination; 3.Shipping advice; 4.Partial shipment and transshipment; y time, demurrage and dispatch.
at Hongkong.
(3)Shipment from Shanghai to New York during Jan/Feb with partial shipments and transshipment allowed.
III. Shipping Documents
mercial Invoice
I.Modes of tran源自port1.Sea transport Ocean freight is the most widely used mode of transportation in international trade, with advantages of easy passage, large capacity and low cost.
推荐-国际营销chapter2 精品
Group E departure
Group F Main carriage unpaid
Group C Main carriage paid
Group D Arrival
EXW-EX Works
FCA-Free Carrier FAS-Free Alongside Ship FOB-Free on Board CFR-Cost and Freight CIF-Cost,Insurance and Freight CPT-Carriage Paid to CIP-Carriage and Insurance Paid to DAF-Delivered at Frontier DES-Delivered Ex Ship DEQ-Delivered Ex Quay DDU-Delivered Duty Unpaid DDP-Delivered Duty Paid
Example: ₤ 100 per dozen CIF London
*Type of currency:
How to chose type of currency as a seller and buyer respectively?
Answer: In general, hard currency should be chosen for exports and soft currency for imports.
II.Incoterms Questions:
Which institution stipulated the Incoterms? When was the newest edition published? What are the differences among laws, international pacts and Incoterms?
国际营销方案ppt39页文档
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
国际营销方案ppt
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
ห้องสมุดไป่ตู้
谢谢！
国际营销学生版
开课前言
关于课程的简要说明及要求
1、关于课程内容的说明：
第一章 概论
第二章 国际市场环境分析
第三章 国际市场信息
第四章 国际营销市场选择战略
第五章 国际营销市场进入、成长和竞争战略
第六章 跨国公司的全球营销
第七章 国际营销产品策略 第八章 国际营销价格策略
第九章 国际市场分销策略 第十章 国际营销促销策略
如果你是温州某鞋业公司经理，你该如何 应对这一危机？你希望政府为你提供哪些方面 的帮助？
§2-1 国际市场经济环境
国际市场经济环境 包括两个层次
Ⅰ.世界经济环境
Ⅱ.国别经济环境 (东道国)
国际贸易环境 国际金融环境 市场规模
经济特性(特征)
一、与营销有关的世界经济 参考P.66
（一）世界经济现状与变化趋势 （二）贸易保护主义 （三）国际经济联盟组织 （四）世界贸易组织（WTO） （五）国际金融环境
任务导入：
1、我国某汽车生产企业计划大规模开拓 国际市场，初步决定先进入中等国家市场， 然后根据情况，逐步向高低两头延伸。
如果总经理拿出一张世界地图交给你， 委托你所领导的部门在一个月之内初步明确 各国经济发达程度，并在地图上详细标出企 业市场战略推进图。你该如何判定各国的经 济发达程度呢？
2、埃尔切是西班牙和欧洲的制鞋中心，享有欧洲 第一鞋城的美誉。精明的温州人纷纷来此或开设鞋店， 或设厂制鞋。由于中国劳动力便宜，生产工艺先进， 一双中国生产的鞋海运到西班牙后，只卖5欧元，而 在西班牙生产的同等质量的鞋，最便宜也要8欧元。 相比之下，中国鞋具有明显优势，于是温州商人的生 意迅速扩大，市场占有率快速增长。
体现在： （1）商品国际化；（2）技术国际化； （3）服务国际化；（4）资本国际化。
关于课程的简要说明及要求
1、关于课程内容的说明：
第一章 概论
第二章 国际市场环境分析
第三章 国际市场信息
第四章 国际营销市场选择战略
第五章 国际营销市场进入、成长和竞争战略
第六章 跨国公司的全球营销
第七章 国际营销产品策略 第八章 国际营销价格策略
第九章 国际市场分销策略 第十章 国际营销促销策略
如果你是温州某鞋业公司经理，你该如何 应对这一危机？你希望政府为你提供哪些方面 的帮助？
§2-1 国际市场经济环境
国际市场经济环境 包括两个层次
Ⅰ.世界经济环境
Ⅱ.国别经济环境 (东道国)
国际贸易环境 国际金融环境 市场规模
经济特性(特征)
一、与营销有关的世界经济 参考P.66
（一）世界经济现状与变化趋势 （二）贸易保护主义 （三）国际经济联盟组织 （四）世界贸易组织（WTO） （五）国际金融环境
任务导入：
1、我国某汽车生产企业计划大规模开拓 国际市场，初步决定先进入中等国家市场， 然后根据情况，逐步向高低两头延伸。
如果总经理拿出一张世界地图交给你， 委托你所领导的部门在一个月之内初步明确 各国经济发达程度，并在地图上详细标出企 业市场战略推进图。你该如何判定各国的经 济发达程度呢？
2、埃尔切是西班牙和欧洲的制鞋中心，享有欧洲 第一鞋城的美誉。精明的温州人纷纷来此或开设鞋店， 或设厂制鞋。由于中国劳动力便宜，生产工艺先进， 一双中国生产的鞋海运到西班牙后，只卖5欧元，而 在西班牙生产的同等质量的鞋，最便宜也要8欧元。 相比之下，中国鞋具有明显优势，于是温州商人的生 意迅速扩大，市场占有率快速增长。
体现在： （1）商品国际化；（2）技术国际化； （3）服务国际化；（4）资本国际化。
推荐-国际营销战略第六章 精品
国家钻石体系
相关产业和支持产业
这些产业和相关上游产业 是否有国际竞争力
企业的战略、结构 竞争对手的表现
竞争战略的理论演进
竞争战略是对企业竞争中的整体性、长期 性、基本性问题的筹划与谋略。
是关于竞争活动的计划和谋略 是企业战略的重要内容
12
基本竞争战略分析
13
基本竞争战略分析
总成本领先竞争战略 差异化竞争战略 集中化竞争战略
在矛盾
34
成本领先集中战略
适用条件
资源有限的中小企业 需求的差异性大 各细分市场之间在市场容量、成长速度与潜力、获利能力、
Tchibo咖啡店是德国最大的咖啡连锁店，拥有 10万多家门店，一跃成为该国最大的预付费移 动话费服务供应商之一。
在Tchibo咖啡店里，顾客可以购买手机和内含 SIM卡的套装、预付费卡、办理签约用户手续。 Tchibo还设有热线电话中心，帮助用户处理技 术问题。
目标顾客是儿童、母亲、老人以及其他一些注 重物有所值、收费透明的人群。
五力模型 三大基本战略 价值链 国家钻石体系
8
潜在进入者
新进入者的威胁
购买商
购买商的 议价能力
行业内的竞争者
供应商的
议价能力
现有行业间的竞争
替代产品或服务的威胁
供应商
替代产品
竞争战略五力模型
9
Value Chain
Support Activities
Firm Infrastructure Human Resource Management
6
竞争战略的理论演进
迈克尔·波特是哈佛大学商学研究院著名教授， 当今世界上少数最有影响的管理学家之一
开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世 界的竞争力讨论热潮
相关产业和支持产业
这些产业和相关上游产业 是否有国际竞争力
企业的战略、结构 竞争对手的表现
竞争战略的理论演进
竞争战略是对企业竞争中的整体性、长期 性、基本性问题的筹划与谋略。
是关于竞争活动的计划和谋略 是企业战略的重要内容
12
基本竞争战略分析
13
基本竞争战略分析
总成本领先竞争战略 差异化竞争战略 集中化竞争战略
在矛盾
34
成本领先集中战略
适用条件
资源有限的中小企业 需求的差异性大 各细分市场之间在市场容量、成长速度与潜力、获利能力、
Tchibo咖啡店是德国最大的咖啡连锁店，拥有 10万多家门店，一跃成为该国最大的预付费移 动话费服务供应商之一。
在Tchibo咖啡店里，顾客可以购买手机和内含 SIM卡的套装、预付费卡、办理签约用户手续。 Tchibo还设有热线电话中心，帮助用户处理技 术问题。
目标顾客是儿童、母亲、老人以及其他一些注 重物有所值、收费透明的人群。
五力模型 三大基本战略 价值链 国家钻石体系
8
潜在进入者
新进入者的威胁
购买商
购买商的 议价能力
行业内的竞争者
供应商的
议价能力
现有行业间的竞争
替代产品或服务的威胁
供应商
替代产品
竞争战略五力模型
9
Value Chain
Support Activities
Firm Infrastructure Human Resource Management
6
竞争战略的理论演进
迈克尔·波特是哈佛大学商学研究院著名教授， 当今世界上少数最有影响的管理学家之一
开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世 界的竞争力讨论热潮
推荐-国际营销战略第七章 精品
从制造大国、品牌小国向品牌大国和经济强国 转变
外贸从以量取胜向以质取胜转变 用品牌整合产业链，即用一个品牌去整合产业链
上各个环节的企业，建立共同的联合体
27
创牌与贴牌
OEM是中国企业“走出去”的重要战略途径 利用OEM，格兰仕成功将“格兰仕”品牌推
向国际市场 ，打造成“全球微波炉制造中心” 从1997年起在产品的出口总量中，格兰仕的自
5
品牌与品牌战略
品牌战略是企业为了培育核心竞争力、提高市 场竞争力，围绕塑造品牌、提升品牌价值所制 定的一系列长期性的，根本性的总体发展规划 和行动方案。
6
品牌战略分类
按品牌数量分类 按品牌归属分类 按立足点分类
单一品牌战略 多品牌战略 复合品牌战略
自有品牌战略 他人品牌战略
民族品牌 全球品牌
7
品牌数量 决策战略
单一品牌战略 多品牌战略
复合品牌战略
8
9
宝洁
10
多品牌战略
日本丰田汽车公司进入美国的高档轿车市场时， 没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完 全崭新的独立品牌“凌志”
目的是避免“TOYOTA”给“凌志”带来低档 次印象，使其成为可以与“宝马”、“奔驰” 相媲美的高档轿车品牌
品牌竞争力是一个国家综合实力的表现和国家 产业竞争力的重要因素
民族品牌在国际舞台上有着超乎经济的重要意义 代表日本脸面的有两个：左脸是松下电器，右脸是
丰田汽车
35
全球品牌与民族品牌
日本20世纪80年代开始进入品牌建设阶段，韩 国20世纪90年代开始进入品牌建设阶段
中国有海尔、TCL、联想等一大批优秀的民族 品牌，但几乎还没有一个真正的国际名牌
13
联合品牌
外贸从以量取胜向以质取胜转变 用品牌整合产业链，即用一个品牌去整合产业链
上各个环节的企业，建立共同的联合体
27
创牌与贴牌
OEM是中国企业“走出去”的重要战略途径 利用OEM，格兰仕成功将“格兰仕”品牌推
向国际市场 ，打造成“全球微波炉制造中心” 从1997年起在产品的出口总量中，格兰仕的自
5
品牌与品牌战略
品牌战略是企业为了培育核心竞争力、提高市 场竞争力，围绕塑造品牌、提升品牌价值所制 定的一系列长期性的，根本性的总体发展规划 和行动方案。
6
品牌战略分类
按品牌数量分类 按品牌归属分类 按立足点分类
单一品牌战略 多品牌战略 复合品牌战略
自有品牌战略 他人品牌战略
民族品牌 全球品牌
7
品牌数量 决策战略
单一品牌战略 多品牌战略
复合品牌战略
8
9
宝洁
10
多品牌战略
日本丰田汽车公司进入美国的高档轿车市场时， 没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完 全崭新的独立品牌“凌志”
目的是避免“TOYOTA”给“凌志”带来低档 次印象，使其成为可以与“宝马”、“奔驰” 相媲美的高档轿车品牌
品牌竞争力是一个国家综合实力的表现和国家 产业竞争力的重要因素
民族品牌在国际舞台上有着超乎经济的重要意义 代表日本脸面的有两个：左脸是松下电器，右脸是
丰田汽车
35
全球品牌与民族品牌
日本20世纪80年代开始进入品牌建设阶段，韩 国20世纪90年代开始进入品牌建设阶段
中国有海尔、TCL、联想等一大批优秀的民族 品牌，但几乎还没有一个真正的国际名牌
13
联合品牌
国际营销执行报告ppt(41张)
客户 如何让
感知
我们的未来？
本项目价值体系梳理
价值提炼
类别
价值点
城市 地位
南通城市
门户城市
城
港闸区
市
价 通城 值 向北 区域利好
城市北扩 新城区
关键描述
依托于长三角的经济高速发展、北上海门户
交通枢纽 "北大街"
北部是南通又一新兴城市发展带 火车站、北城大桥、沿海高速 传统交通圈的改变
开发热点地区
集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点
火车站 迅捷的铁路
南通北 便捷的高速交通
汽车站 便捷的城际客运
明天很好，但如何度过今天很重要
本体分析
S：优势
政策规划中的快速新兴发展城区 便利的交通条件，位于铁路、高速公 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑
市区被动挤出型客户
他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限； 他们年轻，易于接受新鲜事物； 他们不愿为家务琐事缠身；
客户策略
偶得客户 重要客户 核心客户
具有远见的投资型客户
他们拥有超乎常人的远见； 他们拥有较强的资金实力； 他们拥有多次成熟的置业经历； 他们不一定固守南通本土；
少量地缘型客户
他们对当地现状较为熟悉； 他们对周边项目缺乏信心； 他们对新兴综合体倍感新奇；
需求统一站在终端使用者的角度
“订制产品”
回报率 一 个 可 以 长 期 获 得 收 益 的 产 品
投资者
功能使用者
一个项目整体的依托平台
国际营销执行报告(ppt41页)
租的出去，长期收益
终端使用者
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
会员费
1688/3688元=普通/标准
增值服务
诚信通、产业带、伙拼、
名企采购、企业集采、
淘工厂、商友圈、生意经
在线推广
P4P、关键字竞价
国际商业零售（Ali express）： 6.53亿，占1.6％
支付宝的交易额的5％收取佣金
买家
俄罗斯、美国、巴西
国际商业批发（Alibaba): 29亿，占7.2％
• 2019年5月，阿里巴巴集团宣布，从2019年起将年度收 入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会对环境问题的
认识。
• 2019年11月，淘宝商城启动独立域名Tmall。 • 2019年1月，阿里巴巴集团宣布将在中国打造一个仓储
网络体系，并与伙伴携手大力投资中国物流业。
• 2019年6月，阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的 公司：淘宝网（taobao），淘宝商城（tmall）和一淘
（etao），以更精准和有效的服务客户。
• 2019年1月，淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台 的定位。
• 2019年7月，阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为 阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、 一淘和阿里云七个事业群。
• 2019年9月，阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重 组与雅虎的关系。
• 2019年11月，淘宝网和天猫平台本年度的交易额突破人民币 10,000亿元。
• 2019年1月，阿里云计算与万网合并为新的阿里云计算公司。
Placement service 卖家购买聚划算的促销页面费用
中国零售收入： 淘宝、天猫、聚划算共334.6亿，占82.7％
Commissions on 天猫、聚划算卖家：每一笔通过支付宝的交 transactions交易 易支付0.5~5％不等的佣金 佣金
S国t内or批ef发ro商n收t f入ee（s168淘8宝）旺：铺：每月收取固定费，店铺升级收费 店17铺亿费，用占4.2％
•2019年，阿里巴巴集团战略投资口碑网。 •2019年1月，以互联网为平台的商务管理软件公司阿里 软件成立。
•2019年11月，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌 上市。
• 2019年6月，口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。 • 2019年9月，阿里巴巴与淘宝合并。 • 2019年9月，阿里巴巴集团研发院成立。 • 2009年7月，阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并。 • 2009年8月，阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴
会员费
增值服务
在线推广
P4P、关键字竞价
历史
香港上市
云计算以及互联网基础构架：5.6亿，占1.4％ 阿里云计算有限公司 弹性云端运算
数据库服务 大型计算机服务
其他诸如微金融：11.9亿，占2.9％
评价： 纵观阿里的这几项业务板块， 即使分开来看，一些所谓
的“小收入板块”拿出来和其他中概股相比，也不一定逊 色，合并起来则体谅更为惊人。
— —伊利丹沈
Contents
Part1
案例背景
Part6
分析与评价
Part2
国际化动因
Part5
典型事件
Part3
过程分析
Part4
案例背景
01
案例背景
part
1.收购中国雅虎的背景：
今后的电子商务绝对离不开搜索引擎，希望和雅 虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。
2.欺诈门事件的背景：
（四）促进产能转移和经济结构的战略性调整 企业通过海外投资向其他发展中国家转
移当地需要 的成熟技术，转移部分产能，既 解决了国外市场的需要，又提升了我国和东道 国产业结构，实现双赢。
03
发展历程
part
•2019年，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式 成立了阿里巴巴集团。
•2019年，阿里巴巴B2B公司开始盈利。 •2019年，在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站 淘宝成立。 •2019年，发布在线支付系统—支付宝。 •2019年，阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关 系。同时，执掌雅虎中国。
巴B2B公司。 • 2009年8月，作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入
淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更
多的电子商务用户提供服务。
• 2009年9月，阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立 阿里云计算。
• 2019年3月，阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委 员会，其成员来自淘宝、支付宝、阿里云计算和中国 雅虎的高管，以确保“大淘宝”战略的成功执行。
2019年11月，阿里巴巴在“中国供应商”体系下 推出价格比较高的“出口通”， 也构成了阿里巴巴收 入的主要来源。出口通的业务提成是根据上个月的销 售点算的，对业绩的过分追求， 有近百名为了追求高 业绩高收入明知是骗子客户而签约。
3.阿里巴巴路演的背景：
2019年09月9日凌晨，阿里巴巴集团发行股票前的 推广方式是在纽约举行首次路演。
4.商标抢注的背景：
少数电商企业恶意诋毁淘宝、天猫品牌，发生不正 当竞争的事件，抢注商标，一来让企业的利润增加， 二来避免双十一打恶性价格战。
02
国际化动因
part
(一）为现有的产品和服务寻找新的顾客 阿里巴巴国பைடு நூலகம்化最直接的动因是开发海外市
场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务 寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国 家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾 向，这使得阿里巴巴集团希望将产品和服务推向 更广阔的市场。
（二）寻找低成本的资源 阿里巴巴可以通过海外市场寻找更优质和更低廉的资源，
以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的 资源主要包括原材料、劳动力和技术。
（三）打造核心竞争力 核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手
更优秀的根本性的原因。阿里巴巴将经营活动领域从单一的 国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技 术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的 核心竞争力。
收入模式
中国零售收入： 淘宝、天猫、聚划算共334.6亿，占82.7％
Online marketing services 线上营 销服务
P4P付费（pay-for-performance）： 搜索页竞价排名，CPC收费
Display marketing（展示营销）： 固定价格、CPM收费 Taobaoke program（淘宝客项目）：交易额的比例 收取佣金