衣人DIY服饰工作室创业计划书
创新创业计划书diy衣服
创新创业计划书diy衣服一、项目概述在当今时代，个性化定制的潮流越来越流行，越来越受到大众的欢迎。
而DIY（Do It Yourself）作为一种自己动手创造的方式，在服装领域也逐渐走红。
DIY衣服不仅可以满足消费者对于个性化的需求，还可以展示每个人独特的风格和品味。
因此，我们计划创立一个DIY衣服定制平台，为消费者提供个性化的服装定制服务，满足他们对于独一无二的时尚品味的追求。
二、市场分析1.市场需求分析随着经济的发展，人们对于生活品质的要求也越来越高，对于服装的选择也更加注重个性化。
传统的服装品牌在满足大众需求的基础上，很难做到真正的个性化定制。
而DIY衣服平台却可以根据每个消费者不同的需求，提供独一无二的服装定制服务，满足消费者对于特色化的追求。
2.市场竞争分析目前国内外已经存在一些DIY衣服定制平台，如“卡大”、“趣衣搭”等。
这些平台以提供个性化的设计服务为主要竞争优势，受到了一定的市场认可。
然而，这些平台的定制服务主要集中在T恤、卫衣等款式上，缺乏多样性和创新性。
因此，我们计划打造一个更加全面的DIY衣服定制平台，覆盖更多款式和风格，让消费者有更多的选择空间。
三、创新亮点1.多样化定制服务我们将提供丰富多样的服装款式和设计样式，包括T恤、卫衣、裙子、外套等，满足消费者不同场合和不同季节的需求。
消费者可以根据个人喜好和风格，自由选择款式、颜色、图案等元素，打造属于自己的独特服装。
2.创新设计工具我们将开发自主研发的设计工具，消费者可以通过手机、电脑等设备直接进行设计，简单方便。
设计工具将提供丰富的模板和素材，让消费者可以轻松DIY出符合自己风格的服装。
同时，我们还将引入虚拟试衣技术，消费者可以在虚拟试衣间里实时查看效果，帮助他们更加直观地感受服装的款式和颜色。
3.环保可持续我们将采用环保材料和工艺生产服装，确保产品质量的同时，降低生产过程对环境的影响。
同时，我们还将支持衣服的二次利用和回收利用，提倡可持续消费理念，为环保事业做出贡献。
智能diy服饰创业计划书
智能diy服饰创业计划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能化已经成为了各行各业的发展趋势。
在服装行业中，智能DIY服饰应运而生，为消费者提供了更加个性化、智能化的穿着体验。
通过智能DIY服饰，消费者可以根据自己的需求和喜好自行设计、定制出符合自己风格的服饰，从而实现个性化穿着。
二、项目概述本项目旨在打造一款智能DIY服饰产品，通过结合智能技术和定制化服务，为消费者提供更加便捷、个性化的穿着体验。
我们将利用人工智能、大数据等技术，开发出一款智能手机应用程序，用户可以通过该应用程序进行服饰设计、选材、定制等操作，从而实现个性化的服饰定制。
三、市场分析1. 市场需求：随着消费者对于个性化、定制化服饰的需求不断增加，智能DIY服饰市场正逐渐崛起。
消费者希望自己的服饰能够与众不同，展现个性和品味，智能DIY服饰正是满足这一需求的最佳选择。
2. 竞争对手：当前市场上已经有一些智能DIY服饰品牌，如Nike的NikeID、Adidas的miadidas等，它们通过结合智能技术和定制服务，为消费者提供了个性化的产品。
虽然竞争对手较多，但市场规模巨大，还有很大的发展空间。
3. 市场机会：智能DIY服饰市场随着科技的快速发展正快速崛起，消费者对于个性化、定制化服饰的需求持续增加。
此外，随着人工智能、大数据等技术的不断进步，定制化服饰的生产效率和品质也将得到进一步提升，市场机会巨大。
四、项目优势1. 创新性：智能DIY服饰是一种全新的穿着体验，为消费者提供了定制化的服饰解决方案。
2. 个性化：通过智能技术，用户可以根据自己的喜好和需求设计、定制出符合自己风格的服饰。
3. 便捷性：用户只需通过手机应用程序就可以完成服饰设计、选材、定制等操作，大大减少了传统服饰定制的时间和成本。
4. 低售后成本：由于产品定制化程度高，用户更容易接受产品。
五、发展规划1. 产品研发阶段：首先，我们将开发一款智能手机应用程序，用户可以通过该应用程序进行服饰设计、选材、定制等操作。
diy创业计划书公司组织结构
diy创业计划书公司组织结构第一部分：公司简介一、公司名称：爱创DIY工坊二、公司定位：爱创DIY工坊致力于为爱好DIY的消费者提供一站式的DIY体验服务，让消费者可以在这里找到各种DIY材料和工具，同时提供DIY课程和活动，帮助消费者实现自己的创意想法。
三、公司愿景：成为中国领先的DIY品牌，让更多人感受到DIY的乐趣，实现自我表达和创造力。
四、公司使命：让每个人都可以成为创意大师，体验DIY的乐趣和成就感。
五、公司价值观：专注、创新、服务、共赢。
第二部分：市场分析一、市场需求当前中国的DIY市场呈现出蓬勃发展的趋势，越来越多的人开始关注DIY，将其视为一种生活方式。
大城市中的年轻人和家庭对DIY的需求日益增长，他们希望可以通过DIY来实现自己的创意，装扮个性化的生活空间。
此外，随着互联网的普及和发展，DIY相关内容在网络上的传播速度也大大提高，吸引了更多人加入到DIY的行列中来。
二、市场竞争目前，国内的DIY市场竞争激烈，涉及到的领域有DIY材料、工具、课程、活动等。
各种DIY品牌都在不断推出新产品和服务，不断提升用户体验，争夺更多的市场份额。
在这个竞争激烈的市场环境中，我们需要不断创新，提高服务质量，扩大品牌知名度，吸引更多的消费者。
三、市场机会当前中国DIY市场发展迅速，同时也存在着诸多机会。
随着人们对个性化生活的追求，DIY市场会有更大的发展空间。
同时，年轻人对DIY的接受度较高，他们是DIY市场的主要消费群体，拥有巨大的潜在市场需求。
此外，随着科技的进步和社会经济的发展，人们对于兴趣爱好的投入也越来越多，DIY市场将迎来更多的机遇。
第三部分：产品与服务一、产品介绍爱创DIY工坊将提供以下主要产品：1. DIY材料：提供各种DIY所需的材料，如纸张、布料、木材等，满足消费者的各种DIY 需求。
2. DIY工具：提供各种DIY所需的工具，如剪刀、胶水、刻刀等，方便消费者进行DIY制作。
3. DIY课程：开设各种DIY课程，包括手工制作、装饰画、手工皂等，让消费者学习DIY 的技巧和方法。
创业计划书项目背景
创业计划书项目背景篇一：服装diy项目创业计划书《服装DIY项目创业计划》第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分目录项目概述服务介绍市场分析竞争分析营销方法经营方法组织介绍财务分配一、项目概述梦想，是我们所拥有的。
为此，我们打算实行大学服饰创业计划。
服装DIY项目的产品内容包括个人特色服饰单卖、集体团购、情侣衫制作三块内容。
其中集体团购又包括班服设计项目、校、院学生会，社团团体项目的服装设计项目、寝室服装设计项目和同乡设计项目。
市场主要为校园内，消费人群为在校大学生；营销的方法多层次、多样化；项目操作中管理方面的分析；计划的投资价值所在。
二、服务介绍1、服务名称：服装DIY项目创业计划2、服务背景：服装DIY，自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。
服装DIY的技术难度相对于其它手工制作要高，是最近几年才开始流行的门类。
特别是缤纷服装网这样的服装DIY专业网站建立后，致力于服装裁剪、缝制、缝纫机研究的推进和培训，让服装DIY的流行逐渐成为风气。
3、项目优势：（1）、款式可以随心所欲，不需要担心与他人撞衫。
（2）、质量可以牢固把关，一般比买的衣服质量好。
（3）、面料可以选择，比买的衣服更安全、更舒服。
（4）、能体会到巨大的乐趣，特别是成品服装穿在自己、家人、朋友身上时的成就感很大。
4、服务要求（1）、要有一些闲暇的时间，并能静心做事。
（2）、要有一些服装材料：布料、辅料。
要有基本的服装设备（3）、要掌握一些基本的电脑处理和热印技能。
三.市场分析 1、市场分析：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，在XX年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代。
我国是全国最大的服装消费国和生产国。
服装工作室创业计划书范文（精选6篇）
服装工作室创业计划书范文（精选6篇）服装工作室创业计划书1一、发展前景随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的日常生活，韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。
在一个有着14亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。
二、店面选址为了减少资金投入，直接用靠近xx。
三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费XXX元。
四、发展战略1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。
服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。
2、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
3、长期发展营销策略（1）原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。
（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
diy服装企业的创业计划书
diy服装企业的创业计划书一、商业概况1.1 公司简介时尚创意DIY是一家专注于提供创意DIY服装设计的企业。
我们致力于帮助消费者实现个性化定制的服装，让每个人都能在时尚领域展现独一无二的风格。
1.2 公司使命我们的使命是通过为消费者提供创意DIY服装设计的平台，促进个性定制服装的普及，让每个人都可以在时尚中自由表达自己的独特魅力。
1.3 公司愿景我们的愿景是成为全球领先的创意DIY服装设计企业，为消费者带来个性定制的时尚体验，让美好生活更加丰富多彩。
二、市场分析2.1 行业分析随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，个性化定制市场逐渐兴起。
在服装行业，消费者对于独特、个性化的需求日益增长，传统模式的服装设计已经无法满足他们的需求。
创意DIY服装设计作为一种创新的定制模式，正逐渐受到消费者的青睐。
2.2 竞争分析目前国内外创意DIY服装设计企业层出不穷，竞争日益激烈。
主要竞争对手包括淘宝、京东等电商平台以及一些专业定制服装品牌。
我们将通过提供更加个性化、创新的设计服务，赢得消费者的青睐。
2.3 潜在市场根据市场调研数据显示，DIY产品在市场上具有广阔的发展潜力，未来几年的增长空间较大。
随着消费者对于个性化定制的需求日益增长，创意DIY服装设计市场将迎来更好的发展机遇。
三、产品与服务3.1 产品定位时尚创意DIY主要提供创意DIY服装设计服务，包括T恤、连衣裙、卫衣等多种款式。
我们将通过创新设计、个性定制等方式，为消费者带来更加个性化、独特的时尚体验。
3.2 服务特色(1) 个性定制：根据消费者的需求和喜好，提供个性化、独特的设计方案。
(2) 创意DIY：为消费者提供DIY设计工具和平台，让他们参与到服装设计的过程中。
(3) 设计师团队：拥有一支专业的设计团队，为消费者提供专业的设计指导和支持。
四、市场推广4.1 宣传推广(1) 线上推广：通过社交媒体、网络广告等方式，提升品牌知名度和影响力。
(2) 线下推广：参加时尚展会、服装定制活动等，扩大品牌曝光度。
diy衣服项目创业计划书
diy衣服项目创业计划书一、项目简介1.1 项目名称：DIY衣服项目1.2 项目背景：随着人们生活品质的提高和时尚意识的不断增强，一些独特的、个性化的服装开始受到消费者的青睐。
DIY（Do It Yourself）即自己动手制作的概念，代表了一种可以让消费者自行设计、制作和定制服装的方式，让他们在服装搭配上能够表现出自己的个性和独特的风格。
因此，DIY衣服项目具有非常大的市场潜力。
1.3 项目内容：本项目将提供一系列DIY衣服制作的教程和相关工具，让消费者能够轻松地在家中完成一些简单的服装定制，如印花T恤、图案绣花、剪裁改造等。
同时，还将提供定制服务，满足消费者对于个性化服装的需求。
1.4 发展前景：随着人们追求个性化和独特性的需求不断增加，DIY衣服项目在未来将有着广阔的市场前景。
特别是在年轻人中，DIY衣服已经成为了一种时尚的标签，因此其市场需求将会不断扩大。
二、市场分析2.1 目标市场：主要面向20-35岁的城市青年群体，特别是对时尚和个性化有强烈需求的消费者。
2.2 市场需求：随着时尚需求的提升，消费者对于服装的个性化需求也在不断增加，他们希望能够获得更加独特和个性化的服装，符合自己的价值观和审美观。
2.3 竞争分析：目前市面上还没有专门从事DIY衣服项目的企业，但是随着个性化需求的增加，一些服装品牌已经开始推出一些类似的DIY产品。
因此，DIY衣服项目需要在产品质量和服务体验上做出差异化竞争。
三、营销策略3.1 产品定位：DIY衣服项目主要定位于提供个性化、创意化的服装制作服务，满足消费者对于独特时尚衣服的需求。
3.2 宣传推广：通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，包括开展社交媒体营销、举办DIY服装制作活动、参加时尚展览等，提高品牌知名度和认可度。
3.3 价格策略：在产品定价上，要合理定价，既能吸引消费者，又能保障企业的利润空间。
3.4 销售渠道：主要以线上销售为主，建立自己的电商平台，并与一些设计师品牌和时尚连锁店进行合作，将产品推广到更多的消费者手中。
服装工作室的创业计划书范文（通用5篇）
服装工作室的创业计划书服装工作室的创业计划书范文（通用5篇）在高速发展的现代社会，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。
大家知道创业计划书的格式吗？以下是小编整理的服装工作室的创业计划书范文（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
服装工作室的创业计划书1一、企业概况我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。
衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。
在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。
《DIY》服装创业计划书1
漳州理工职业学院首届大学生创业计划大赛
《DIY》服装创业计划书 漳州理工职业学院首届创业大赛
2 目录 1.执行总结 1.1公司简历 1.2项目描述 1.3组织与人力资源 2.项目背景 2.1产业背景 2.2产业—服务描述 2.3项目优势 2.4项目前景 3.市场机会 3.1市场特征 3.2市场细分—STP战略 3.3销售渠道分析 3.4竞争分析 3.5市场容量预测 4.公司战略 4.1总体战略 4.2发展战略 5.市场营销战略 5.1目标市场 5.2产品 5.3价格 5.4渠道 5.5促销 6.第一轮营销实战分析 6.1活动名称 6.2活动主题 6.3活动对象 漳州理工职业学院首届创业大赛 3 6.4活动内容 6.5预期效果 6.6资金预算 7.财务分析 7.1资金结构与规模 7.2投资净现值与投资回收期 7.3财务评价分析 8.附件：DIY服装全面可行性分析 8.1简介 8.2第一部分：产品/服务可行性 8.3第二部分：产品/目标市场可行性 8.4第三部分：组织可行性
1 执行总结 1.1 公司简介 本公司秉着DIY的理念，为顾客提供自己动手的舞台，服务项目主要以制作漳州理工职业学院首届创业大赛 4 服装为主。服务宗旨是为顾客提供个性化的服务、满足顾客休闲娱乐的心理、满足顾客的成就感服务理念。服务理念是我们致力于打造一副优秀的企业团队，把优质舒适的服务提供给顾客、给顾客提供一个自己动手的舞台。在专业技术上，我们将以高薪聘请从服装设计到服装制作整个过程的专业人员，他们将以认真负责的态度给大家进行专业指导。在服务态度上，领导及服务人员之间，以及对待顾客时一定要真诚，要不时对顾客微笑，并谦卑的给顾客解决一切疑难问题。以及顾客自我选择上，顾客在选择服装风格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的样本，也可以自己设计，顾客完全有自我选择权，公司也会耐心的进行指导。本公司目前着重于将店的业务在商院做好，在职教园宣传好。等到公司制度以及设施的完善，以实现登记注册，将推人社会并发展为地区性门店经营销售的战略实施。本公司主要以计划代理销售品牌服饰，网上订购、零售、批发的服务型机构。 1.2 项目描述 1.手工坊：手工坊是我们最大的特色，我们为顾客提供温馨舒服的创作空间，创作素材，创作工具，分配设计指导师。顾客可以随心所欲直接在外面提供的素材上进行创作。 2.定制屋：顾客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的图案，祝福语），本店严格按照顾客需求定制产品。 3.网购服务：提供网上订购服务。 4.商家联盟：商家的订单数量超千，可为商家免费设计其公司的logo。
服装创新创业计划书(通用6篇)
服装创新创业计划书（通用6篇）服装创新创业计划书1一：创业背景在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。
与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。
这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
主要的销售方向有几个方面：1、爱情。
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。
处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。
因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。
另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
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目录目录 (1)1 工作室概况 (3)1.1工作室名称 (3)1.2经营范围 (3)1.3服务宗旨 (3)1.4人员及组织结构 (3)1.5.1人员能力分析 (3)1.5.2人员分工 (3)2 产品与服务 (4)2.1 产品介绍 (4)2.2 产品特色 (4)2.3 产品优劣分析 (4)3 市场调查与分析 (5)3.1 可行性分析 (5)3.2 客户描述 (5)3.3 市场分析 (5)3.4 竞争分析 (6)3.4.1竞争者分析 (6)3.4.1.1现有竞争者 (6)3.4.1.2潜在竞争者 (6)3.5茶餐厅竞争的形式分析 (6)3.6 SWOT分析 (7)4 经营战略 (7)4.1 目标市场 (7)4.2 营销策略 (7)4.2.1市场营销策略 (7)4.2.1.1动态市场营销策略 (8)4.2.1.2优势优先市场营销策略 (8)4.2.1.3价格适众市场营销策略 (8)4.2.1.4单一诉求市场营销策略 (8)4.2.2具体策略 (9)4.2.2.1价格策略 (9)4.2.2.2销售策略 (9)4.2.2.3销售步骤 (9)4.3 推广策略 (9)4.4 创新机制 (9)4.4.1技术创新 (9)4.4.3经营模式创新 (10)5 财务分析 (10)6 风险及对策 (13)6.1 风险 (13)6.1.1 外部风险 (13)6.1.2 内部管理风险 (14)6.1.3 市场风险 (14)6.1.4其他风险 (14)6.2 对策 (14)6.2.1 应对措施 (15)7 总体进度安排..................................... 错误！未定义书签。
1 工作室概况1.1工作室名称衣人1.2经营范围个性文化衫定制、各种服饰1.3服务宗旨时尚、优质、舒适，让顾客满意的服务1.4人员及组织结构店长1名，成员2名1.5.1人员能力分析店长：具有较好的工作协调能力以及人际关系，有一定经济基础，具备创办工作室的良好条件。
两位成员：具有良好的专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到的电脑软件技术，有良好的职业素质。
1.5.2人员分工店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2、对工作室的人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责； 4、协调好内部员工关系； 5、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度成员：1、负责工作室日常工作；2、文书、设计工作；3配合顾客，让顾客满意2 产品与服务2.1 产品介绍2.1.1 产品种类●T恤：各种印花T恤●个性定制文化衫：根据顾客要求或者顾客提供的图案进行印花●团体文化衫：为学校班级、企业等经常举行活动的单位做的团体文化衫，例如班服、队服●服饰：包括帽子、帆布鞋、手套的定制2.1.2产品特色时尚、符合现代年轻人追求个性的观念；价格低廉2.1.3产品优劣分析优势劣势新颖、个性、潮流、是我国文化传承的又一载体。
揭示事物、表达心声、彰显个性、传承我国优秀文化。
可以自己设置图案。
品牌效应不大。
由于棉质面料的使用，稍微有缩水的迹象。
有人认为款式单一。
机会威胁集体单位、校园、班级给了我们抓住顾客的机会，抓住图案文化这一载体。
文化衫作为一种流行元素，具有一定的生存期，这对于文化衫来说一种威胁，但我们可以在夏季这个夏季这个特定的季节里，更是一种挑战和机遇。
3 市场调查与分析3.1 可行性分析随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。
当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。
在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出" 我就是我"独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。
服装DIY作为新兴行业，在中国特别是18——30岁年龄段很容易流行，在中国青年中的市场很大。
个性定制文化衫的成本很低，产品价格也很低，很容易受到年轻人的欢迎。
3.2 客户描述目标客户主要是大学生、单位团体人员等一些追求个性或者举办团体活动的单位。
3.3 市场分析3.3.1市场经调查发现，徐州这里的服饰DIY店很少，咱们学校周围没有一个类似的店铺，所以我们的竞争对手不多。
从网络上的电子商务上来看，从淘宝网上发现的DIY店，都缺少一个我们独有的优势——我们是专业的服装设计人。
我们打算走专业化路线，为一些追求个性的年轻人提供特别的服装DIY辅助设计，满足大多数青年对个性、潮流服饰的追求。
3.3.2消费者特征●很注重自我●头脑冷静，擅长理性分析●对新鲜事物有着孜孜不倦的追求3.3.3消费者需求：●个性消费的回归●消费主动性的增加●价格的比较3.4 竞争分析3.4.1竞争者分析3.4.1.1现有竞争者网上充斥的大量的印花店、各服装店3.4.1.2潜在竞争者近这几年，这个行业在国内开始发展，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。
形成较强的竞争趋势。
3.5工作室竞争的形式分析在我国，烫画店作为一个新鲜的时尚产业，很多投资者都看中了这一投资机会，满怀热情和憧憬准备进入这一行业。
但是投资永远是和风险联系在一起的，烫画也是如此，如果只盯着这行业的可观利润，而忽视了各种风险，那么离失败也不远了。
随着人们生活水平和审美意识的提高，穿上一款个性服装，展示自己的与众不同，也成了年轻人越来越推崇的一种穿衣风格，而从工厂流水线上大批量生产出来的服装一般都是一样的款式，相同的图案，很难满足人们的这一愿望。
而烫画服饰正以其时尚、个性、随意，更以其所见即所得的简单表现形式，赢得众多年轻人和小孩子的青睐，成为他们表达自己个性的一种展现方法。
“我的图案，我做主”，作为消费群体最大、消费能力最活跃的年轻人和儿童，个性需求无疑给烫画市场带来了无穷商机。
3.6 SWOT分析优势：低投入、高利润，市场庞大劣势：受季节影响较大，非消耗品、回头客会少。
机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；周边无类似产业，竞争力小。
威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手（网店）低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的的选择性较多。
并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。
4 经营战略4.1 目标市场追求时尚个性的大学生，单位团体人员或一些追求个性或者举办团体活动的单位。
4.2 营销策略4.2.1市场营销策略4.2.1.1动态市场营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。
只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
文化衫的市场就是固定的，而消费者是变动，所以符合此类策略。
4.2.1.2优势优先市场营销策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的优势，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。
从目前营销工作做得好的产品来看，都是具有优势的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。
文化衫经历过市场的多次考验，具有一定的市场基础。
多次调查显示，85％以上的消费者认为文化衫效果好。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个具有一定优势的产品。
因此，市场营销第一位的策略是优势优先策略，即要将产品的优势视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及优势最强化。
4.2.1.3价格适众市场营销策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。
一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。
具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当4.2.1.4单一诉求市场营销策略在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。
文化衫适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是传承和延续文化。
如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。
许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。
单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
4.2.2具体策略4.2.2.1价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。
在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
4.2.2.2销售策略：通过宣传单、同学介绍的方式进行宣传，与一些有需求的单位取得联系，前期快速推广，保证稳定的盈利。
4.2.2.3销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围；逐一走访市场范围内企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；确保全员销售战略的实施.合理的进行销售分工，及时检讨营业期间所建制度，完善内部管理，合理利用时间，控制压低季节对工作室带来的冲击，做好完善的预算和准备工作。
充分利用网络平台进行网上销售。
4.3 推广策略广告宣传:发传单，同学介绍，网络广告搞促销活动产品宣传：宣传产品特色个性，引起消费者的兴趣。
网络宣传对于文化衫而言，客户群体很重要，因此要很好的公关、人脉。
回头客同样重要，产品价格低是一方面，质量也要好一些。
4.4 创新机制4.4.1技术创新购买先进的设备，烫画机、热升华转印机。
手绘文化衫。
4.4.2产品设计创新根据消费者的不同品味设计不同主题的文化衫，单个消费者是个性化，只有一件的独品。
班级团体文化衫加强图案的有趣性、创新性、设计性。
4.4.3经营模式创新1、采取有多少订单进多少货的方式，减少产品滞留导致的损耗与资金滞留。
盈利最大化，独特的经营模式完全可以实现存货的最小化。
2、采取一对一的服务模式，每一个顾客都能有自己独特的个性服装，如此留住顾客，增强兴趣，吸引其他消费者。